萬(wàn)和燃熱產(chǎn)品培訓(xùn)

1、萬(wàn)和燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品培訓(xùn)萬(wàn)和燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品培訓(xùn)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷業(yè)務(wù)中心 推廣培訓(xùn)部2010年4月課程目錄課程目錄一、燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)發(fā)展簡(jiǎn)介一、燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)發(fā)展簡(jiǎn)介二、燃?xì)鉄崴飨M(fèi)需求分析二、燃?xì)鉄崴飨M(fèi)需求分析三、萬(wàn)和燃熱核心技術(shù)解析三、萬(wàn)和燃熱核心技術(shù)解析四、萬(wàn)和燃熱產(chǎn)品線介紹四、萬(wàn)和燃熱產(chǎn)品線介紹五、競(jìng)品對(duì)比五、競(jìng)品對(duì)比一、燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)發(fā)展簡(jiǎn)介一、燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)發(fā)展簡(jiǎn)介中國(guó)燃?xì)鉄崴靼l(fā)展史中國(guó)燃?xì)鉄崴靼l(fā)展史上世紀(jì)70年代的單位公共澡堂。曾經(jīng)的家庭必備物品木制澡盆燃?xì)鉄崴鞒霈F(xiàn)之前沐浴方式燃?xì)鉄崴鞒霈F(xiàn)之前沐浴方式中國(guó)燃?xì)鉄崴靼l(fā)展史中國(guó)燃?xì)鉄崴靼l(fā)展史 我國(guó)燃?xì)鉄崴鞯恼Q生，還要感謝敬愛的

2、周恩來(lái)總理，1964年，周總理出訪亞洲11國(guó)時(shí)，帶回了兩臺(tái)日本產(chǎn)燃?xì)鉄崴鳎甘居嘘P(guān)部門研制。中國(guó)第一臺(tái)燃?xì)鉄崴鞯恼Q生中國(guó)第一臺(tái)燃?xì)鉄崴鞯恼Q生1979年，新成立的玉環(huán)快速熱水器廠以周總理帶回的樣機(jī)為藍(lán)本進(jìn)行仿制，從而誕生了我國(guó)第一臺(tái)熱水器。名“玉環(huán)”，取自曾在西安臨潼華清池內(nèi)沐浴嬉戲的楊貴妃，比喻現(xiàn)代熱水器開始走進(jìn)每一個(gè)家庭，每一個(gè)中國(guó)人都能享受像楊玉環(huán)洗溫泉似的熱水浴。中國(guó)燃?xì)鉄崴靼l(fā)展史中國(guó)燃?xì)鉄崴靼l(fā)展史中國(guó)燃?xì)鉄崴靼l(fā)展史中國(guó)燃?xì)鉄崴靼l(fā)展史第一階段： 1979-1994燃?xì)鉄崴饕云淇旖荨⒎奖?、?jīng)濟(jì)等特點(diǎn)，解決了消費(fèi)者日常洗澡和家庭生活熱水供應(yīng)問(wèn)題，成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚纳?/p>

3、活用品之一。 該階段特點(diǎn)：快速進(jìn)入千家萬(wàn)戶，供不應(yīng)求； 玉環(huán)、沈樂(lè)滿、萬(wàn)家樂(lè)、神州四大家族 安全事故頻發(fā)中國(guó)燃?xì)鉄崴靼l(fā)展史中國(guó)燃?xì)鉄崴靼l(fā)展史第二階段：1994-20021993年，憑借研發(fā)的“超薄水控全自動(dòng)”燃?xì)鉄崴?，萬(wàn)和加入戰(zhàn)團(tuán)，短短一年半時(shí)間成為行業(yè)第二；1994年，萬(wàn)和研發(fā)的微電腦控制強(qiáng)排式全自動(dòng)安全熱水器評(píng)為九四年度國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品 。1999年8月，萬(wàn)和研制的“平衡式”燃?xì)鉄崴麒b定為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)；隨著“強(qiáng)排”、“平衡”等安全熱水器的研制成功，中國(guó)燃?xì)鉄崴鬟M(jìn)入安全時(shí)代。2000年，行業(yè)開始轟轟烈烈的“禁止推強(qiáng)”運(yùn)動(dòng)。該階段特點(diǎn)：電熱誕生，強(qiáng)有力的替代品迅速搶占燃熱市場(chǎng)份額 萬(wàn)和的成功

4、，帶動(dòng)燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)發(fā)展進(jìn)入技術(shù)主導(dǎo)時(shí)代中國(guó)燃?xì)鉄崴靼l(fā)展史中國(guó)燃?xì)鉄崴靼l(fā)展史第三階段：2002-2007這時(shí)候的消費(fèi)者，對(duì)沐浴有了更高的要求，對(duì)水質(zhì)、水溫控制、操作方式等多方面提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)，從單純的沐浴提升到生活品質(zhì)高度。2003年，恒溫型熱水器開始進(jìn)入市場(chǎng)，并迅速成為一級(jí)城市的主要銷售型號(hào)，節(jié)能產(chǎn)品開始有市場(chǎng)。典型的產(chǎn)品有萬(wàn)和的非常節(jié)能系列（v8、a8、v9）。冷凝式產(chǎn)品完成了技術(shù)儲(chǔ)備到普及運(yùn)用的轉(zhuǎn)變。該階段特點(diǎn)：安全事故逐漸減少，燃熱開始穩(wěn)定市場(chǎng)份額 恒溫舒適成為主流， 外觀設(shè)計(jì)開始時(shí)尚化中國(guó)燃?xì)鉄崴靼l(fā)展史中國(guó)燃?xì)鉄崴靼l(fā)展史第四階段：2008-至今政府倡導(dǎo)節(jié)能減排，節(jié)能成為社會(huì)

5、熱點(diǎn)。萬(wàn)和發(fā)動(dòng)“節(jié)能補(bǔ)貼運(yùn)動(dòng)”，冷凝式產(chǎn)品成為主銷型號(hào)之一。該階段特點(diǎn)：節(jié)能環(huán)保成為行業(yè)主要訴求 外觀進(jìn)一步時(shí)尚 綜合性品牌進(jìn)入二、燃?xì)鉄崴飨M(fèi)需求分析二、燃?xì)鉄崴飨M(fèi)需求分析熱水器消費(fèi)需求發(fā)展史熱水器消費(fèi)需求發(fā)展史 馬斯洛需求理論將人類的需求劃分為五級(jí)：生理的需要、安全的需要、感情（歸屬）的需要、尊重的需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要。人都潛藏著這五種不同層次的需要，但在不同的時(shí)期表現(xiàn)出來(lái)的各種需要的迫切程度是不同的。在高層次的需要充分出現(xiàn)之前，低層次的需要必須得到適當(dāng)?shù)臐M足。燃?xì)鉄崴鞯男袠I(yè)發(fā)展正是這一理論的驗(yàn)證。 熱水器消費(fèi)需求發(fā)展史熱水器消費(fèi)需求發(fā)展史安全舒適熱水洗浴節(jié)能生理的需要安全的需要自

6、我實(shí)現(xiàn)的需要受人尊敬的需要感情的需要2002-20071994-20021979-19942008-*直排強(qiáng)排/平衡恒溫舒適冷凝節(jié)能*-*環(huán)保萬(wàn)和燃熱賣點(diǎn)萬(wàn)和燃熱賣點(diǎn)賣點(diǎn) 環(huán)保健康賣點(diǎn) 節(jié)能省氣賣點(diǎn) 舒適恒溫賣點(diǎn) 超薄時(shí)尚賣點(diǎn) 安全放心 直排 煙道 強(qiáng)排 平衡賣點(diǎn)賣點(diǎn) 安全放心安全放心賣點(diǎn)賣點(diǎn) 超薄時(shí)尚超薄時(shí)尚 機(jī)型超薄是萬(wàn)和熱水器15年來(lái)一直具有的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，期間經(jīng)歷多年的燃燒技術(shù)創(chuàng)新而沉淀下來(lái)，從第一代的超薄水控全自動(dòng)熱水器到目前全球最薄僅8cm厚的薄典熱水器，是萬(wàn)和熱水器的主要特征之一。賣點(diǎn)賣點(diǎn) 舒適恒溫舒適恒溫 比例閥 旋塞閥恒溫方式強(qiáng)大的恒溫產(chǎn)品陣容強(qiáng)大的恒溫產(chǎn)品陣容!賣點(diǎn)賣點(diǎn) 節(jié)能省

7、氣節(jié)能省氣 國(guó)家能效標(biāo)準(zhǔn)1級(jí)節(jié)能：v107、凝煉冷凝（新品）、凝享冷凝（新品）、凝感冷凝、凝智冷凝、凝巧冷凝 只有采用冷凝換熱技術(shù)才能達(dá)到只有采用冷凝換熱技術(shù)才能達(dá)到1級(jí)節(jié)能！級(jí)節(jié)能！賣點(diǎn)賣點(diǎn) 環(huán)保健康環(huán)保健康 雙焰富氧環(huán)保燃燒技術(shù) 該機(jī)型燃燒產(chǎn)生的nox濃度達(dá)到國(guó)家家用燃?xì)饪焖贌崴魅紵裏煔庵械趸锏姆旨?jí)規(guī)定中的五級(jí)。（共為五級(jí)，級(jí)數(shù)越高要求也越高）等級(jí)歐洲標(biāo)準(zhǔn)一級(jí)260mg/kwh(180ppm) 二級(jí)200mg/kwh(150ppm)三級(jí)150mg/kwh(110ppm) 四級(jí)100mg/kwh(70ppm) 五級(jí)70mg/kwh(50ppm) 萬(wàn)和燃熱現(xiàn)狀萬(wàn)和燃熱現(xiàn)狀企業(yè)實(shí)力1、廠區(qū)

8、面積150萬(wàn)平方米 2、年產(chǎn)能 1500萬(wàn)臺(tái)3、技術(shù)創(chuàng)新14項(xiàng)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)技術(shù)空白、數(shù)百項(xiàng)專利、三大研究中心4、市場(chǎng)表現(xiàn)占有率穩(wěn)固第一5、獲得榮譽(yù)標(biāo)志性品牌、中國(guó)馳名商標(biāo)等成本優(yōu)勢(shì)1、規(guī)模國(guó)內(nèi)最大 2、自制化程度高 3、 引入航天“雙歸零”的質(zhì)量控制 燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)銷量占有率連續(xù)8年第一（02年-09年） 燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)銷量、銷售額連續(xù)2年雙雙第一（08年-09年） 年產(chǎn)能500萬(wàn)臺(tái)萬(wàn)和燃?xì)鉄崴鳂s譽(yù) 中國(guó)馳名商標(biāo) 中國(guó)航天專用產(chǎn)品 中國(guó)名牌萬(wàn)和燃?xì)鉄崴鳂s譽(yù) 92年生產(chǎn)中國(guó)第一臺(tái)超薄型水控式全自動(dòng)燃?xì)鉄崴?94年首創(chuàng)微電腦強(qiáng)排式安全熱水器 00年首家推出強(qiáng)制平衡式熱水器 01年研制出國(guó)內(nèi)第一臺(tái)

9、冷凝式熱水器 07年開發(fā)出全球最薄8cm熱水器萬(wàn)和燃?xì)鉄崴鳂s譽(yù)三、萬(wàn)和燃熱核心技術(shù)解析三、萬(wàn)和燃熱核心技術(shù)解析（一）、雙焰富氧環(huán)保燃燒技術(shù)（預(yù)告，2010新技術(shù)）（二）、非常61節(jié)能燃熱技術(shù)（三）、全預(yù)混催化燃燒技術(shù)（v107）（四）、相交射流低溫燃燒技術(shù)（薄致）（五）、五級(jí)火力分段精控調(diào)節(jié)技術(shù)（靈系列）五大技術(shù)支撐五大技術(shù)支撐雙焰富氧環(huán)保燃燒技術(shù)雙焰富氧環(huán)保燃燒技術(shù) 雙焰富氧燃燒是一種低nox燃燒技術(shù)，它通過(guò)燃料和空氣的不同配比，利用不同火焰溫度降低高溫區(qū)的溫度來(lái)降低氮氧化物的形成，所以它在燃燒的時(shí)候是由兩種火焰組成。其中一種火焰由一次空氣系數(shù)小于1.0的燃?xì)馊紵纬?，即以濃燃燒方式工?

10、是一種部分預(yù)混燃燒方式,火焰比全預(yù)混燃燒火焰長(zhǎng)；另外一種火焰由一次空氣系數(shù)大于1.0的燃?xì)馊紵纬桑匆缘紵绞焦ぷ?，是一種全預(yù)混燃燒方式,火焰相對(duì)較短。然后通過(guò)濃淡燃燒破壞了容易產(chǎn)生氮氧化物的高溫層，從而實(shí)現(xiàn)降低nox排放和提高燃燒效率的目的。 該機(jī)型燃燒產(chǎn)生的nox濃度達(dá)到國(guó)家家用燃?xì)饪焖贌崴魅紵裏煔庵械趸锏姆旨?jí)規(guī)定中的五級(jí)。（共為五級(jí)，級(jí)數(shù)越高要求也越高） 冷凝技術(shù) 智能恒溫技術(shù) 智能分段技術(shù) “空-燃”氣同步配比技術(shù) 強(qiáng)化燃燒技術(shù) 強(qiáng)制換熱技術(shù) 無(wú)氧銅水箱非常節(jié)能非常節(jié)能6 61 1 全預(yù)混燃燒和大氣式燃燒的原理比較圖全預(yù)混燃燒和大氣式燃燒的原理比較圖 萬(wàn)和公司萬(wàn)和公司2006

11、年年11月研制月研制成功，在冷凝換熱技術(shù)降低排成功，在冷凝換熱技術(shù)降低排煙溫度的基礎(chǔ)上再應(yīng)用了此燃煙溫度的基礎(chǔ)上再應(yīng)用了此燃燒技術(shù)，可使廢氣量大大減少燒技術(shù)，可使廢氣量大大減少?gòu)亩篃嵝试黾拥綇亩篃嵝试黾拥?07%。 另該燃燒技術(shù)燃燒完全，另該燃燒技術(shù)燃燒完全，煙氣中的煙氣中的co、nox含量低，更含量低，更環(huán)保。環(huán)保。全預(yù)混催化燃燒技術(shù)全預(yù)混催化燃燒技術(shù)第三代：第三代：v形內(nèi)燃式燃燒器形內(nèi)燃式燃燒器第一代：口琴式燃燒器第一代：口琴式燃燒器第二代：第二代：t型燃燒器型燃燒器 萬(wàn)和公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)兩年的研究，在2006年8月研制開發(fā)成功，該燃燒技術(shù)使燃?xì)庠谌忾]的狹小空間內(nèi)實(shí)現(xiàn)立體式的充分燃燒

12、，火焰呈現(xiàn)出純藍(lán)的瀑布景象，燃燒更充分。而且煙氣中的co、nox含量較普通燃燒器的低，是一種節(jié)能環(huán)保的燃燒技術(shù)。相交射流低溫燃燒技術(shù)相交射流低溫燃燒技術(shù)1、萬(wàn)和公司、萬(wàn)和公司2007年年7月成功研制開發(fā)；月成功研制開發(fā)；2、采用按鍵調(diào)溫，打破傳統(tǒng)的旋鈕調(diào)溫；、采用按鍵調(diào)溫，打破傳統(tǒng)的旋鈕調(diào)溫；3、電腦芯片已將機(jī)器的火力大小均分設(shè)、電腦芯片已將機(jī)器的火力大小均分設(shè)定好五級(jí)、火力調(diào)節(jié)更精確、方便；定好五級(jí)、火力調(diào)節(jié)更精確、方便；4、有火力檔位顯示，與水溫顯示組成雙、有火力檔位顯示，與水溫顯示組成雙顯示屏。顯示屏。五級(jí)火力分段精控調(diào)節(jié)技術(shù)五級(jí)火力分段精控調(diào)節(jié)技術(shù)四、萬(wàn)和燃熱產(chǎn)品線介紹四、萬(wàn)和燃熱產(chǎn)品

13、線介紹了解產(chǎn)品分類的意義了解產(chǎn)品分類的意義1、從產(chǎn)品檔次和功能進(jìn)行分類，可對(duì)各產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，定價(jià)也更加合理；2、了解主要的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)型后，能更準(zhǔn)確的從各類產(chǎn)品中找到本司的pk機(jī)型，從兩個(gè)方面進(jìn)行pk，第一同等價(jià)格比性能；第二同等功能比價(jià)格；3、更方便各位營(yíng)銷人員準(zhǔn)確的進(jìn)行所負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品線規(guī)劃。萬(wàn)和燃熱產(chǎn)品線萬(wàn)和燃熱產(chǎn)品線戶外式戶外式平衡式平衡式強(qiáng)排式強(qiáng)排式煙道式煙道式強(qiáng)排機(jī)分類強(qiáng)排機(jī)分類 a類高檔產(chǎn)品： 凝享、凝煉、凝感、凝智、凝巧 差別：冷凝 b類中高檔品 ：非常節(jié)能恒溫 差別：恒溫 （v6、v8、a8、v9、v10、v12、薄致） c類中檔產(chǎn)品：靈動(dòng)、靈彩、靈典 差別：分5段調(diào)節(jié)火力 d

14、類中低檔品：帶數(shù)顯的普通強(qiáng)排機(jī) 差別：帶數(shù)顯 （ 寬溫帶、數(shù)顯普方、新數(shù)顯） e類低檔競(jìng)爭(zhēng)品：不帶數(shù)顯的普通強(qiáng)排機(jī) 差別：不帶數(shù)顯 （普方、普平、亞光）煙道機(jī)分類煙道機(jī)分類 a類高端產(chǎn)品: 適季暖流 差別: 恒溫和液晶溫度顯示器 b類中高檔產(chǎn)品: 炫彩、晶致 差別：與眾不同的數(shù)碼溫度顯示器 c類中低檔產(chǎn)品：數(shù)顯圓角 差別：普通數(shù)碼溫度顯示器 d類低檔競(jìng)爭(zhēng)品：弧面方角、新弧線 差別：無(wú)顯示器平衡機(jī)分類平衡機(jī)分類 a類高檔產(chǎn)品：凝煉冷凝恒溫 差別：冷凝 b類中高檔產(chǎn)品：超薄智能、vfd、v8 差別：恒溫 c類中低檔產(chǎn)品：數(shù)顯 差別：帶數(shù)顯、噴珠光漆 d類低檔競(jìng)爭(zhēng)品：平面方角 差別：不帶數(shù)顯、噴粉五

15、、競(jìng)品對(duì)比五、競(jìng)品對(duì)比1、前鋒、前鋒恒溫機(jī)對(duì)比（美恒溫機(jī)對(duì)比（美d）美美d d：jsq20-10jbjsq20-10jb分析：分析：1 1、此兩款均采用電子恒溫方式，通過(guò)全自動(dòng)兩檔（冬夏型）切換噴氣管實(shí)現(xiàn)兩檔負(fù)荷的智能切換，、此兩款均采用電子恒溫方式，通過(guò)全自動(dòng)兩檔（冬夏型）切換噴氣管實(shí)現(xiàn)兩檔負(fù)荷的智能切換，達(dá)到恒溫效果。價(jià)位也比較接近。達(dá)到恒溫效果。價(jià)位也比較接近。2 2、萬(wàn)和、萬(wàn)和v6v6更采用步進(jìn)電機(jī)無(wú)縫調(diào)節(jié)氣閥芯（通過(guò)電腦更采用步進(jìn)電機(jī)無(wú)縫調(diào)節(jié)氣閥芯（通過(guò)電腦cpucpu指揮步進(jìn)電機(jī)模擬人手快速自動(dòng)調(diào)節(jié)燃?xì)忾y開關(guān)大指揮步進(jìn)電機(jī)模擬人手快速自動(dòng)調(diào)節(jié)燃?xì)忾y開關(guān)大?。?，精準(zhǔn)調(diào)節(jié)燃?xì)饬髁浚瑴囟染珳?zhǔn)，恒溫快速。水溫波動(dòng)僅為?。?，精準(zhǔn)調(diào)節(jié)燃?xì)饬髁浚瑴囟染珳?zhǔn)，恒溫快速。水溫波動(dòng)僅為11（國(guó)際規(guī)定（國(guó)際規(guī)定33）3 3、萬(wàn)和、萬(wàn)和v6v6其他配置：變速風(fēng)機(jī)、全密閉燃燒室、無(wú)氧銅水箱。其他配置：變速風(fēng)機(jī)、全密閉燃燒室、無(wú)氧銅水箱。