【培訓(xùn)課件】銷售公司組建、運(yùn)營方案PPT

1、 母公司先進(jìn)的技術(shù)；母公司先進(jìn)的技術(shù)； 強(qiáng)大的售后服務(wù)體系；強(qiáng)大的售后服務(wù)體系； 銷售公司銷售體系銷售公司銷售體系網(wǎng)站簡介 營銷目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場大眾大眾政府機(jī)構(gòu)政府機(jī)構(gòu)各大社會團(tuán)體各大社會團(tuán)體國外市場國外市場大陸各級政府機(jī)構(gòu)大陸各級政府機(jī)構(gòu)各地大、中、小型企業(yè)各地大、中、小型企業(yè)外貿(mào)出口外貿(mào)出口銷售公司心總經(jīng)理銷售部網(wǎng)絡(luò)營銷部廣告部公關(guān)部廣告經(jīng)理策劃、設(shè)計人員網(wǎng)營經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)推廣、銷售公關(guān)經(jīng)理公關(guān)銷售銷售經(jīng)理銷售業(yè)務(wù)員1、以名人事件為主線，加以配合產(chǎn)品及媒體效果，由名人效應(yīng)帶動媒體宣傳效果，從而達(dá)到 產(chǎn)品 要推廣的目的。2、以突發(fā)性新聞事件為主線，把要產(chǎn)品廣告巧妙的插入或者植入進(jìn)去，達(dá)到宣傳目

2、的。3、以對社會有影響力的事件為主線，穿插產(chǎn)品廣告以達(dá)到宣傳效果。4、以政府的政策性文件及號召為主線，把產(chǎn)品及結(jié)果導(dǎo)向植入進(jìn)去，達(dá)到效果。5、針對全球性資源危機(jī)、政治斗爭、大型災(zāi)害為主線，植入廣告及產(chǎn)品效果進(jìn)行危機(jī)公關(guān)性宣傳。6、密切注視各行業(yè)突發(fā)性產(chǎn)品誠信危機(jī)，如：雙匯事件、雀巢事件、黑饅頭事件等產(chǎn)品危機(jī)事件，巧妙圍繞事件主題把產(chǎn)品廣告及效果植入，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果。我們現(xiàn)在在哪呢？我們現(xiàn)在在哪呢？輸入輸入: 現(xiàn)有的研究現(xiàn)有的研究和評估基準(zhǔn)和評估基準(zhǔn)我們想要達(dá)到的目標(biāo)是我們想要達(dá)到的目標(biāo)是什么？什么？整體目標(biāo)，可測量的目標(biāo)我們怎樣作到的我們怎樣作到的?量化結(jié)果量化結(jié)果: 達(dá)到目標(biāo)達(dá)到目

3、標(biāo)了么？了么？ 賺錢了么？賺錢了么？? 學(xué)到學(xué)到經(jīng)驗(yàn)了么經(jīng)驗(yàn)了么?我們達(dá)到目標(biāo)了么我們達(dá)到目標(biāo)了么接下來我們應(yīng)該做接下來我們應(yīng)該做什么什么? 停止停止? 調(diào)整調(diào)整?我們怎樣達(dá)到目標(biāo)我們怎樣達(dá)到目標(biāo)評估的水平是什么評估的水平是什么？目標(biāo)設(shè)置，評估目標(biāo)設(shè)置，評估和計劃循環(huán)和計劃循環(huán)部門銜接制度1、各部門經(jīng)理為主要銜接負(fù)責(zé)人：在業(yè)務(wù)員拓展業(yè)務(wù)的時候如有客戶需要公司其他服務(wù)，業(yè)務(wù)員從其他部門經(jīng)理那里進(jìn)行有效溝通達(dá)成協(xié)議。2、各部門經(jīng)理不得搶單：如有發(fā)現(xiàn)部門經(jīng)理搶業(yè)務(wù)員的單子，一類處于罰款。如有給公司帶來巨大損失的除罰沒基本工資和當(dāng)月的業(yè)績提成、獎勵外追究其商業(yè)行為責(zé)任。3、各部門經(jīng)理參照公司指導(dǎo)原則制

4、定，部門自有產(chǎn)品銷售價格和販賣給其他部門的產(chǎn)品價格及販賣給其他公司的產(chǎn)品價格一定要協(xié)商一致。4、對于大型客戶實(shí)行客戶保護(hù)政策：對于銷售、公關(guān)、網(wǎng)營、廣告如有重大型客戶，為了建立其統(tǒng)一性給客戶感覺協(xié)調(diào)性。申報客戶保護(hù)制度。自保護(hù)之日起三個月內(nèi)其他部門不得參與。5、在客戶申請保護(hù)中，由公司來決定哪個部門負(fù)責(zé)該客戶業(yè)務(wù)。公司的決定原則由部門對客戶的切入深度來衡量。6、部門銜接處罰：誰銜接誰負(fù)責(zé)，對于接受的客戶計劃在三個月沒有完成的重新移交給前部門業(yè)務(wù)。并且在產(chǎn)品價格優(yōu)勢上進(jìn)行一定的價格優(yōu)惠補(bǔ)償。項(xiàng)目項(xiàng)目分類分類/ /時間時間十二月單項(xiàng)合計收入收入產(chǎn)品銷售額產(chǎn)品銷售額產(chǎn)品生產(chǎn)成本產(chǎn)品生產(chǎn)成本運(yùn)營成本運(yùn)營成本辦公設(shè)備費(fèi)用辦公設(shè)備費(fèi)用100000 房租費(fèi)用房租費(fèi)用200200平米平米/ /年年240000水電、電話、耗材費(fèi)用水電、電話、耗材費(fèi)用30000 小計小計 370000 人力成本人力成本銷售部銷售部1010人人2160