下半年銷售月工作計(jì)劃范文

1、下半年銷售月工作計(jì)劃范文一、迅速展開服務(wù)巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理。因?yàn)楣鞠喈?dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進(jìn)入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶實(shí)行服務(wù)巡檢活動，解決客戶存有的 服務(wù)問題，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這 樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出協(xié)助。二、開發(fā)細(xì)分市場，充分依托原有資源：老用戶、老關(guān)系，必須 在每個(gè)區(qū)域一定建立 8-10 個(gè)鐵桿用戶。高度重視市場支持體系的建設(shè) （ 當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn) 輸老板、業(yè)內(nèi)人士 ） ：以誠實(shí)、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情 度和

2、影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、 礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話 黃頁、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、 方為人上人。原始用戶信息要即時(shí)整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在 每個(gè)地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和 突破點(diǎn)。緊密圍繞本地當(dāng)前市場購機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)， 展開銷售工作。注重成功率，開發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣挖 機(jī)一定要學(xué)會批發(fā)和傳銷之術(shù)。三、堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個(gè) 大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分

3、明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、 鎮(zhèn)或特定人群 （10 個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體 ） 的前三位的重點(diǎn) 市場，并制定相對應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案。公司希望在年底前在 各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增 長。針對每一個(gè)重點(diǎn)市場，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋?代言人，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場 支持體系 （即渠道 ） ，為此也應(yīng)選定相對應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、 確定銷售目標(biāo)。四、注重用戶群體的開發(fā)：用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、 挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營銷中最誘人的蛋糕，在 日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體

4、，對群體內(nèi)的用戶一定要在 最短的時(shí)間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或 很有影響力的人物應(yīng)長期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初 步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機(jī)信息上。對群體中有一定 影響力的用戶購機(jī)信息要高度重視，即時(shí)上報(bào)，利用一切資源全力拿 下。一但有所突破理應(yīng)即時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。五、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候展開促銷、展示會。充分利用好產(chǎn)品展示會， 產(chǎn)品展示會是公司對當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當(dāng)?shù)赜?戶集中、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣?效的手段。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個(gè)市場的關(guān)鍵 !六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)。a. 業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣b. 市場開發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界c. 強(qiáng)調(diào)市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售d. 產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹 e. 平常心對個(gè)單，提升對客戶 的駕馭水平f. 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會啟動和利用各種資源g. 要機(jī)靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握h. 厲行節(jié)約，提升實(shí)效機(jī)會可遇不可