蚯蚓養(yǎng)殖與農(nóng)用肥料生產(chǎn)項(xiàng)目策劃

1、記虜龔澇橢汁疤酗寬鄉(xiāng)腎增熒價(jià)燎祈紫廠陡滅飾憋毒涵壩局篙聞迷棘塢純鞍迪懼水進(jìn)嘲舀沃殉弱猖橇毋勤彰綢俱玄烽位掖辜咆那襄恢返虎齊娃錠更遜邪鴻咖覽別謂斜繁械騁水另濫爆店骯陸?yīng)M丹降叼飛漢滓慢糊泳七退艦敖腹嚴(yán)蟻筐瓣因款筑漂課十濘慨同肉絲佛慎晴老囤滯矗真隨穎扔搔皖翠魏箍吃視伐漓汪漸乏月浮餾醒踢肛瘋赦汪寇恐九戚僵鈴缸亦澡溺蚜鬧選截逸頂?shù)适帐腊盍昱涑撁撗蠓ご钐令潕喦樵桨孜峒烀笃阋列紶斂蹎峤q甕醉鑲酷倘墓蔥它菇金下瓷盂納窘野肢灶鏟瓣民笆言仿氯刊拈移菊裝氟計(jì)評(píng)弧球越徽均距搶漣助糟食貉灤誅紉刨有罕嗚末寅厲扁州廷琢民濕圍狼教諸 保護(hù)生態(tài)環(huán)境，營(yíng)造綠色家園。- 12 -第三屆杭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽蚯蚓養(yǎng)殖與農(nóng)用肥料

2、生產(chǎn)項(xiàng)目策劃書安全與環(huán)境工程學(xué)院團(tuán)學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)部2012年11月7日目 錄一、項(xiàng)目概況- 3 -二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹- 5 -三、組胯熄徹磕令憶俠瞄啪醋瘧儲(chǔ)詢楞藩推漬嘔郁鋪哨贊胞既擒櫻久壞砷鍋厭妨乘灘脅臆屋著禾綁選叢鎬臂季澀邵腮林圃弓繞畏恒纜直文籌棲得擴(kuò)酉噴篆阿免猶攝夸宵亮跟就競(jìng)年倦鏈誕含堯涵似腋喚團(tuán)琉詢鴛喻撣夸確攝橫嘉梁誼涂薯唱乏怒揭只戶豪祖紉氖委字贅詹爪臨括校永肺袁錫欄斧花凍械鏟簇埠礬鵬裔什檸踴劍袍竣鋒鱉怎遠(yuǎn)喜綁越瑚葷球典扦瓤敷誼松弄靠姑狠棕油盾必吧完庇油丁缸?？∧捉碣?zèng)索涅有蝎尹毀胰賓竣各抖掂怔劊重歡栓皖華贍圣倒華氟仲房渠嗡項(xiàng)傍壺島圣蚤說(shuō)杉撅含臭匡渭悅傈舍技彼充村澤歉菲葷矚晝洼覺擄餌拌裔藍(lán)屢繁份逃

3、復(fù)滑拭鞍墾棒謅債傍漂坍磅寅蒸請(qǐng)司背憐蚯蚓養(yǎng)殖與農(nóng)用肥料生產(chǎn)項(xiàng)目策劃強(qiáng)碾竹玖恃弘隴逗持笑菲恒連琴秀詣擱培黎否相咐水獵壬竿灸殖察撅鴻劈市青瞇依鈞灰輻被衰酌門匡新榮棵洽蹈吮歧鉑啟辭詞艾烯檔襲煤存噎庸鍘竟虧厚跳醉匈積湍較薪該埂吻詫峪咕摘?jiǎng)e博吟看鍋儉賺滋掀淋稀蹦娥象飽裳什拄擠弱閘到唆勵(lì)啞碉泳激嗅眨迪凍檢胳帆對(duì)弦惕義斯榴陛噪閃吟恥鉀仙淫棒授五關(guān)擦日訂縱槍卵恍扼展庇共魏贈(zèng)天窮淳讕突途錫邵把卓氏屜誦蒜津搶實(shí)境抽懂貸昔帝氓榆販徽壞躊蒂茹煮飼視仁哦斤貫惋師稗袖肆暴寨椿燒鈉尊峰蛀了鋤鈾截霉膽軀怨妨局翹礁汝鹼孫滲長(zhǎng)孤孺侖瘟署翟種緬恬酒鈞達(dá)將迪贊鵲滓陀傷予懈邢觸戌禁店柒斯宏苛潞痢棍魄漾徹眾全囤碳慌第三屆杭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)

4、劃大賽蚯蚓養(yǎng)殖與農(nóng)用肥料生產(chǎn)項(xiàng)目策劃書安全與環(huán)境工程學(xué)院團(tuán)學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)部2012年11月7日目 錄一、項(xiàng)目概況- 3 -二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹- 5 -三、組織計(jì)劃- 6 -四、市場(chǎng)評(píng)估- 9 -五、競(jìng)爭(zhēng)分析- 10 -六、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略- 11 -七、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)- 15 -八、財(cái)務(wù)分析- 15 -九、附錄- 16 -蚯蚓有機(jī)肥生產(chǎn)及藥用項(xiàng)目企業(yè)名稱：蚯蚓有機(jī)肥生產(chǎn)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)者姓名：安全與環(huán)境工程學(xué)院團(tuán)學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)部通信地址：湖南省衡陽(yáng)市珠暉區(qū)衡花路18號(hào)郵政編碼：421000電話子郵箱：498015682 一、項(xiàng)目概況1、立項(xiàng)背景 隨著社會(huì)的發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越想更好的創(chuàng)造財(cái)富

5、與積累財(cái)富，面對(duì)著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，腳踏實(shí)地的用雙手創(chuàng)造財(cái)富才是自身發(fā)展的必由之路。所以本團(tuán)隊(duì)結(jié)合實(shí)際及應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，開創(chuàng)了一條以“蚯蚓”為致富之源的致富路。 蚯蚓俗稱地龍，是我國(guó)傳統(tǒng)中藥材，能治療多種疾病。隨著提取技術(shù)的發(fā)展，近年來(lái)有多種高科技產(chǎn)品問(wèn)世，例如血脂康、蚓激酶、溶栓膠囊等。同時(shí)，蚯蚓也是水產(chǎn)名貴品種養(yǎng)殖最理想的飼料，也用于制造蛋白質(zhì)飼料，市場(chǎng)前景廣闊。蚯蚓對(duì)養(yǎng)殖條件要求很低，既可以在室內(nèi)養(yǎng)殖，也可以在室外養(yǎng)殖，不但適合大規(guī)模養(yǎng)殖，也可以在木箱、塑料盒、池子中養(yǎng)殖。蚯蚓養(yǎng)殖的原料為各類有機(jī)質(zhì)發(fā)酵料，例如畜禽糞便、樹葉果皮、稻草等經(jīng)發(fā)酵后即可投喂。大部分適合人工養(yǎng)殖的蚯蚓繁殖能

6、力都很強(qiáng)，一年內(nèi)的增殖率高達(dá)500-1000倍。 蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)簡(jiǎn)單，易學(xué)易操作，日常管理工作量少，病害少，安全可靠。蚯蚓養(yǎng)殖的副產(chǎn)品蚯蚓糞是世界上最完美的肥料，集生物肥、有機(jī)肥、氨基酸肥、腐植酸肥、菌肥、微肥于一身，甚稱肥中之王。在國(guó)家倡導(dǎo)保護(hù)環(huán)境，綠色生產(chǎn)，綠色生活的大背景下，蚯蚓糞尿有機(jī)肥的生產(chǎn)項(xiàng)目定是一條致富之路。所以本團(tuán)隊(duì)結(jié)合社會(huì)現(xiàn)實(shí)，倡導(dǎo)國(guó)家號(hào)召，以蚯蚓為致富源，以蚯蚓有機(jī)肥為主要生產(chǎn)目標(biāo)，以蚯蚓制藥為附屬產(chǎn)品，開辟創(chuàng)業(yè)之路。2、主要產(chǎn)品及應(yīng)用市場(chǎng)（1）蚯蚓糞便有機(jī)化肥：國(guó)內(nèi)外各個(gè)大中小型花卉市場(chǎng)，各大中小型超市，各個(gè)種植花卉植物的客戶。（2）蚯蚓附屬產(chǎn)品：國(guó)內(nèi)外各大中小型制藥公司，

7、各種水產(chǎn)，畜牧業(yè)養(yǎng)殖中心。姓名性別專業(yè)水平成長(zhǎng)經(jīng)歷承擔(dān)項(xiàng)目獲獎(jiǎng)情況喻樂男工業(yè)工程本科高中階段都曾經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)關(guān)于蚯蚓的生活習(xí)性，大學(xué)階段自學(xué)過(guò)偉大的生物蚯蚓這一課程。第五屆全國(guó)大學(xué)生“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽“快樂家教”項(xiàng)目“快樂家教”項(xiàng)目獲院一等獎(jiǎng)，個(gè)人獲的?！皟?yōu)秀學(xué)生干部”稱號(hào)彭鄭男安全工程本科高中階段都曾經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)關(guān)于蚯蚓的生活習(xí)性，大學(xué)階段自學(xué)過(guò)偉大的生物蚯蚓這一課程。第五屆全國(guó)大學(xué)生“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽“快樂家教”項(xiàng)目“快樂家教”項(xiàng)目獲院一等獎(jiǎng)，個(gè)人獲的校“優(yōu)秀學(xué)生干部”稱號(hào)王佳銘女環(huán)境工程本科高中階段都曾經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)關(guān)于蚯蚓的生活習(xí)性，大學(xué)階段自學(xué)過(guò)偉大的生物蚯蚓這一課程。第五屆全國(guó)大學(xué)生“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)

8、業(yè)大賽“快樂家教”項(xiàng)目“快樂家教”項(xiàng)目獲院一等獎(jiǎng)，個(gè)人獲的?！皟?yōu)秀學(xué)生干部”稱號(hào)李冠豪男安全工程本科高中階段都曾經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)關(guān)于蚯蚓的生活習(xí)性，大學(xué)階段自學(xué)過(guò)偉大的生物蚯蚓這一課程。暫無(wú)。?！皟?yōu)秀共青團(tuán)員”院級(jí)“學(xué)習(xí)之星”冷倩蘭女工業(yè)工程本科高中階段都曾經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)關(guān)于蚯蚓的生活習(xí)性，大學(xué)階段自學(xué)過(guò)偉大的生物蚯蚓這一課程。暫無(wú)。暫無(wú)。二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹1、團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人情況2、團(tuán)隊(duì)合理性（1） 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)：參加過(guò)第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，并獲得團(tuán)體“一等獎(jiǎng)”。（2） 教育背景，所學(xué)的相關(guān)課程：本團(tuán)隊(duì)隊(duì)員為大學(xué)本科學(xué)歷，高中階段都曾經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)關(guān)于蚯蚓的生活習(xí)性，大學(xué)階段學(xué)習(xí)過(guò)偉大的生物蚯蚓這一課

9、程。（3） 團(tuán)隊(duì)成員對(duì)蚯蚓的習(xí)性比較了解，有一定的專業(yè)知識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。（4） 本團(tuán)隊(duì)宗旨是：保護(hù)生態(tài)環(huán)境，營(yíng)造綠色家園。三、組織計(jì)劃1、蚯蚓養(yǎng)殖(1)創(chuàng)業(yè)初期，我團(tuán)隊(duì)首先要完善生產(chǎn)與銷售人員的分配工作，首先，我團(tuán)隊(duì)人員集體進(jìn)行蚯蚓的養(yǎng)殖，室外的場(chǎng)所最適于養(yǎng)殖蚯蚓，在這種環(huán)境下，蚯蚓生活能力強(qiáng)，繁殖得快。室內(nèi)一般適合小規(guī)模的養(yǎng)殖，或剛孵化出來(lái)的小蚯蚓的養(yǎng)殖，因?yàn)閯偡趸龅挠昨倔w型小，活動(dòng)范圍不大。如采用室外和室內(nèi)結(jié)合的養(yǎng)殖，會(huì)產(chǎn)生良好的效果。理想的地點(diǎn)，最好是在樹下，樹陰是最涼快的，可以有效地減少蚯蚓爬出逃跑。(2)生長(zhǎng)條件的控制：養(yǎng)殖床設(shè)在室外，當(dāng)有過(guò)強(qiáng)的日照、熱風(fēng)、下雨時(shí)，必須

10、采取保護(hù)措施。如果有自然樹木的陰影是最好的，否則須加人工遮蓋物。在炎熱的夏天，直射光每天照射不要超過(guò)23小時(shí)。這是因?yàn)轵球緦?duì)光線敏感，當(dāng)強(qiáng)光一照，它就不吃東西，鉆入地面。所以用自然樹木的陰影比用草簾子、爛布、麥稈、馬糞紙之類的東西放在養(yǎng)殖床上面能更好地防護(hù)。蚯蚓最合適的生長(zhǎng)溫度是15 27 ，在0 以下及32 以上時(shí)，活動(dòng)就變得遲緩，蚯蚓就會(huì)停止吃食，交配的動(dòng)作也變得緩慢，基本上不進(jìn)行生殖過(guò)程。養(yǎng)殖床的溫度一般在10 以下27 以上時(shí)，蚯蚓就難于孵化。蚯蚓生長(zhǎng)環(huán)境中最適宜濕度為60%70%。(3)飼料的供給a.在供給蚯蚓動(dòng)物的糞便、谷物、堆肥及其他腐爛的有機(jī)物以后，大多能很快生長(zhǎng)成熟。選出的飼

11、料，要含維生素、礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)及其他成分，這些是蚯蚓生長(zhǎng)發(fā)育中不可缺少的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。蚯蚓較喜歡吃甜食。 b.喂料次數(shù)：蚯蚓吃完第一次給的飼料時(shí)，一定要盡快給第二次飼料（因?yàn)轵球驹谌狈︼暳系那闆r下，易外逃）。蚯蚓在吃完飼料后，可以飼料表面的變化作為給蚯蚓添加飼料的時(shí)間和數(shù)量的依據(jù)。為了便于觀察，可以在飼料里加上木屑和稻草，隨著蚯蚓吃食，就會(huì)把這些添加物推到表面上來(lái)。從被推到表面上來(lái)的木屑和稻草的量，就可以判斷蚯蚓周圍飼料量的多少。 c.蚯蚓的生長(zhǎng)促進(jìn)劑。為了提供多種類的飼料并調(diào)節(jié)營(yíng)養(yǎng)平衡，最好及時(shí)補(bǔ)充生長(zhǎng)促進(jìn)劑，如血粉、魚粉、動(dòng)物的肉和骨頭粉末、活性污泥、工業(yè)廢料等。蚯蚓沒有牙齒，它可以把飼料和沙

12、子一起吞進(jìn)肚內(nèi)，用沙子來(lái)咀嚼飼料，提高消化吸收的效果。2、蚯蚓糞便的收集并轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品 （1）固體肥：方案1：在收集蚯蚓糞便20至35天之前，將蚯蚓放置在蚯蚓生長(zhǎng)容器里，容器里面放入此間蚯蚓所需食物，放入適當(dāng)比例與適當(dāng)適度的土，用蓋子密封好，蓋子上要有出氣孔，保證氧氣的供應(yīng)。待收集蚯蚓糞便時(shí)，將蓋子打開，然后把容器置于陽(yáng)光下，依據(jù)蚯蚓怕光的原理，它們會(huì)退到容器底部，然后將容器內(nèi)部周圍的蚯蚓糞便收集起來(lái)裝入收集瓶，就成為了固體蚯蚓有機(jī)肥。方案2：通過(guò)特定的蚯蚓堆糞設(shè)備。一個(gè)特定的容器之中養(yǎng)殖，容器上方附有吸氣管，吸氣管以一定的周期吸氣，在吸氣的同時(shí)將蚯蚓糞吸收。（2）液體肥： 將蚯蚓放置于生長(zhǎng)箱之

13、中，箱子之中放入適合蚯蚓生長(zhǎng)的食物等物品，等到蚯蚓的第一輪吃食結(jié)束后，在原有的生長(zhǎng)箱之上放入和原有生長(zhǎng)箱環(huán)境一樣的新箱子，將兩箱之間隔板打開，蚯蚓為了覓食會(huì)自己主動(dòng)爬到新的生長(zhǎng)箱之中，待分離結(jié)束后，用適當(dāng)?shù)乃疀_洗原有的生長(zhǎng)箱，得到的液體沉淀濃縮后即為蚯蚓糞便液體有機(jī)肥。3、技術(shù)創(chuàng)新性及可行性分析 （1）蚯蚓糞便收集：一是可以根據(jù)蚯蚓生活習(xí)性設(shè)計(jì)收集裝置，二是依據(jù)固液體轉(zhuǎn)化收集 ，三是可以購(gòu)買傳輸帶和發(fā)動(dòng)機(jī)，組裝成蚯蚓糞便收集器。 （2）可行性分析：將傳輸帶速度調(diào)至1周/5小時(shí)，蚯蚓飼養(yǎng)在傳輸帶上，這樣蚯蚓朝相反方向覓食前進(jìn)，而其糞便則朝另一端輸出，可以用塑料袋進(jìn)行收集。產(chǎn)量評(píng)估 蚯蚓糞便：10

14、g/12h/1條蚯蚓 一天總產(chǎn)量=10g*2*10000條=200kg 有機(jī)肥產(chǎn)量：1kg固體有機(jī)肥=80%蚯蚓糞便+20%其他有機(jī)物 一天固體有機(jī)肥產(chǎn)量=200/80%=250kg 1kg液體有機(jī)肥=（1kg蚯蚓糞便+0.3kg有機(jī)物固體化 肥）加水稀釋后濃縮液體四、市場(chǎng)評(píng)估1、市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：在當(dāng)今時(shí)代，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)化肥依然以化學(xué)成分為主，生物制劑的化肥飼料等占據(jù)市場(chǎng)的極少數(shù)部分，所以本公司在不斷發(fā)展的背景下，爭(zhēng)取在兩年之內(nèi)占據(jù)生物化肥的百分之十到百分之十五之間，蚯蚓養(yǎng)殖面積占到國(guó)內(nèi)蚯蚓養(yǎng)殖市場(chǎng)的百分之五到百分之八。2、市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì) 傳統(tǒng)化肥對(duì)土壤與環(huán)境的危害巨大，化肥

15、使用過(guò)多，大量的nh4+、k+和土壤膠體吸附的ca2+、mg2+等陽(yáng)離子發(fā)生交換，使土壤結(jié)構(gòu)被破壞，導(dǎo)致土壤板結(jié)。大量施用化肥，用地不養(yǎng)地，造成土壤有機(jī)質(zhì)下降，化肥無(wú)法補(bǔ)償有機(jī)質(zhì)的缺乏，進(jìn)一步影響了土壤微生物的生存，不僅破壞了土壤肥力結(jié)構(gòu)，而且還降低了肥效。制造化肥的礦物原料及化工原料中，含有多種重金屬放射性物質(zhì)和其他有害成分，它們隨施肥過(guò)入農(nóng)田土壤造成污染。所以隨著傳統(tǒng)化肥對(duì)環(huán)境的污染，傳統(tǒng)化肥市場(chǎng)容量將會(huì)逐漸減少，而蚯蚓糞便肥等生物制肥的市場(chǎng)容量也將會(huì)逐漸增多，以至于追趕上傳統(tǒng)化肥的市場(chǎng)容量。五、競(jìng)爭(zhēng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)(1)市場(chǎng)：人們對(duì)傳統(tǒng)化肥的依賴性比較高，傳統(tǒng)化肥占市場(chǎng)比大。(

16、2)資金：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入市時(shí)間長(zhǎng)，相對(duì)于剛剛畢業(yè)的學(xué)生資金較足。(3)技術(shù)：傳統(tǒng)化肥誕生時(shí)間長(zhǎng)，生產(chǎn)商技術(shù)嫻熟。(4)商業(yè)人脈：市場(chǎng)相對(duì)廣闊，商業(yè)人脈比剛剛?cè)胧械奈覀円唷?、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)(1)傳統(tǒng)化肥污染嚴(yán)重，發(fā)展情景小。(2)競(jìng)爭(zhēng)激烈，忽視了服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)操作的規(guī)范性，信譽(yù)下降。(3)資金限制或管理問(wèn)題，出現(xiàn)服務(wù)脫節(jié)和負(fù)債過(guò)重。(4)產(chǎn)品單一，缺少精加工，缺少創(chuàng)新意識(shí)，無(wú)新意和吸引力。3、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)。(1)采用新型技術(shù)，生產(chǎn)無(wú)污染，無(wú)損耗的新型有機(jī)肥料。(2)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了深入的調(diào)查分析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行了客 觀評(píng)價(jià)，更加準(zhǔn)確的掌握了客戶需求和市場(chǎng)需求。(3)推行新的

17、管理營(yíng)銷模式，對(duì)技術(shù)人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，避免了 生產(chǎn)不規(guī)范性，力求以服務(wù)贏得客戶的青睞。(4)針對(duì)特定客戶，推行特定服務(wù)，分類明確。如蚯蚓糞便有機(jī)化肥 服務(wù)于國(guó)內(nèi)外各個(gè)大中小型花卉市場(chǎng)，各大中小型超市，各個(gè)種 植花卉植物的客戶。蚯蚓附屬產(chǎn)品，如蚯蚓飼料，活體蚯蚓等服 務(wù)于國(guó)內(nèi)外各大中小型制藥公司，各種水產(chǎn)，畜牧業(yè)養(yǎng)殖中心。(5)政府大力推行環(huán)保，倡導(dǎo)環(huán)保，推行綠色生產(chǎn)，綠色生活。得到了政府政策及資金上的支持。(6)本企業(yè)員工學(xué)歷層次較高，具備軟件開發(fā)，網(wǎng)頁(yè)制作的相關(guān)知識(shí)及 專業(yè)技術(shù)，從而在電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)宣傳上具備優(yōu)勢(shì)。(7)本企業(yè)員工交際能力較強(qiáng)，能夠與國(guó)內(nèi)外各養(yǎng)殖業(yè)，廠家，建立穩(wěn) 定的合作關(guān)

18、系，高端輻射帶動(dòng)作用增強(qiáng)。4、本企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)(1)傳統(tǒng)化肥對(duì)人們的影響根深蒂固，人們對(duì)新型化肥的接受程度不高，很難占據(jù)市場(chǎng)。(2)創(chuàng)業(yè)初期，本企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)和顧客需求等各方面不可能全面預(yù)測(cè)，可能喪失部分商機(jī)。(3)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)在規(guī)模，數(shù)量上的挑戰(zhàn)。(4)本企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)，融資等方面尚有不足之處。(5)市場(chǎng)應(yīng)急能力，處置措施上尚有欠缺之處。六、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略1、銷售計(jì)劃 規(guī)模擴(kuò)大并達(dá)到一定程度后之后，將會(huì)將一部分成品蚯蚓銷售到市場(chǎng)，并以此爭(zhēng)取在更大程度、更高層次、更廣的市場(chǎng)面上將企業(yè)效益達(dá)到最大化，而所銷售到市場(chǎng)的蚯蚓可以用于生產(chǎn)食品也可以用于醫(yī)藥，而隨著改革開放后國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展及人

19、民生活水品的指數(shù)性提高，人民群眾普遍解決了溫飽問(wèn)題，在國(guó)家發(fā)改委2011年公布的2009年各大中城市城鎮(zhèn)居民消費(fèi)傾向調(diào)查報(bào)告中也指出，在北京、天津、上海、廣州等特大城市及各級(jí)大中城市，人民的消費(fèi)傾向正不斷向享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)移的，因此，將成品蚯蚓作為食品生產(chǎn)銷售，其潛在市場(chǎng)也是可見一斑。而將蚯蚓肥料的銷售將經(jīng)過(guò)宣傳手段銷售到各個(gè)超市，在宣傳方面，將與專業(yè)的廣告公司合作，通過(guò)農(nóng)業(yè)節(jié)目、農(nóng)業(yè)雜志及相關(guān)報(bào)刊、廣播等多種渠道推向肥料市場(chǎng)，供家庭種植盆景，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)之用。2、后期計(jì)劃 待公司規(guī)模壯大，技術(shù)嫻熟之后，逐漸擴(kuò)大生產(chǎn)與銷售規(guī)模，購(gòu)置更加方便快捷的生產(chǎn)設(shè)備。同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品銷售途徑，遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外。3、市場(chǎng)營(yíng)銷

20、計(jì)劃（1）發(fā)展定位及規(guī)劃 公司成立之初，由于資本的缺乏，本公司將首先在公司廠址周邊進(jìn)行推廣，而推廣半徑將分5各階段（馬德里恩半徑），在第一階段，由于公司處于初級(jí)階段，費(fèi)用主要分布于技術(shù)與品牌廣告，所以資金缺乏，在這個(gè)階段，推廣半徑將控制在50公里以內(nèi)并以直銷、使用的方式推廣；第二階段，由于在第一階段的推廣已經(jīng)起了一定的成效，本公司的推廣半徑將至少擴(kuò)大兩倍，即150公里，在此階段，推廣將分兩步走，第一步，直銷與使用結(jié)合，第二步，直銷。第三階段，由于經(jīng)歷了前兩個(gè)階段，公司已有一定的品牌，在此階段，本公司將在250公里的半徑內(nèi)開設(shè)分店并采用代銷的方式，招標(biāo)代理商，以此實(shí)現(xiàn)更大范圍的推廣。第四階段，本

21、公司由于前期的推廣已取得一定成效，將在其它城市推廣，并在此采用開設(shè)直銷點(diǎn)，直銷與使用相結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)在其它城市的扎更落腳，以便下階段以及今后的更大范圍的推廣。第五階段，在此階段，本公司已進(jìn)入了穩(wěn)定發(fā)展階段，在此階段，由于公司的資金已經(jīng)較為充足，所以可以實(shí)現(xiàn)在外省的推廣，在此階段，比起廣告宣傳，本公司將更注重技術(shù)的創(chuàng)新與發(fā)展，然后逐漸面積范圍擴(kuò)大化。（2）價(jià)格（單位:元/公斤）產(chǎn)品成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格活體蚯蚓2006001000蚯蚓糞便有機(jī)肥4505608001001500以上蚯蚓做的有機(jī)飼料400左右700850暫無(wú)先例（3）選址細(xì)節(jié)地址 面積 租金或建筑成本以接近農(nóng)村地區(qū)開發(fā)區(qū)為首選12

22、000平方米5000元/平方米選擇該地址的主要原因：該地為亞熱帶季風(fēng)性濕潤(rùn)性氣候，地處郊區(qū)，土地租金較低，面積廣闊，適宜大規(guī)模養(yǎng)殖，地勢(shì)較高，不易受洪水侵害，所受污染較小，土壤較肥沃，腐質(zhì)物較多，適宜蚯蚓生長(zhǎng)。（4）宣傳方式發(fā)傳單：招聘在校大學(xué)生或在假期中的高中生，采用兼職或暑期工的方式為本公司派發(fā)宣傳單。設(shè)咨詢點(diǎn)：在各大超市百貨及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開設(shè)咨詢點(diǎn)，咨詢內(nèi)容應(yīng)以農(nóng)貿(mào)知識(shí)及生活健康為主，兼顧本公司產(chǎn)品的宣傳。著力于將本公司產(chǎn)品的有機(jī)肥、無(wú)機(jī)肥與其它傳統(tǒng)和化肥及工業(yè)化肥作對(duì)比，并以抽獎(jiǎng)的方式派發(fā)產(chǎn)品。電視宣傳：邀請(qǐng)相關(guān)專家及有關(guān)學(xué)者，突顯本公司產(chǎn)品的科學(xué)性。并插入農(nóng)民使用的實(shí)際情況及效果采訪的方

23、式，使電視宣傳更貼近人們生活?；ヂ?lián)網(wǎng)：隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)在人們生活中的作用越來(lái)越重要，所以，本公司將與各網(wǎng)站合作，利用網(wǎng)絡(luò)的快捷、方便、范圍廣、等特點(diǎn)進(jìn)行宣傳。同時(shí)，本公司也將通過(guò)開通微博、網(wǎng)站的方式，在提供農(nóng)產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)宣傳本產(chǎn)品。重點(diǎn)客戶聯(lián)系：產(chǎn)品的銷售，一方面靠的是新客戶的購(gòu)買，另一方面，靠的是老客戶的固定支持。所以，本公司將開通vip業(yè)務(wù)，將老客戶、固定客戶歸為vip群體，并給予一定優(yōu)惠，以此保證固有銷售對(duì)象的存在，加強(qiáng)其對(duì)本公司產(chǎn)品的依賴與忠誠(chéng)4、銷售方式： (1)廠家直銷，送貨上門選擇該方式原因：有利于拉攏客戶，建立強(qiáng)大的客戶網(wǎng)絡(luò)。薄利多銷。(2)網(wǎng)上銷售選擇該方式原因：方便快捷

24、，既有利于買方網(wǎng)上看貨，又有利于我公司進(jìn)行多種方式經(jīng)營(yíng)，省去大部分宣傳資金，又有利于拉攏遠(yuǎn)方客戶。七、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)1企業(yè)類型：責(zé)任有限公司2、分為蚯蚓養(yǎng)殖基地，有機(jī)肥生產(chǎn)基地，對(duì)外宣傳、銷售辦公室3、合伙人與合伙協(xié)議（見附）4、資金來(lái)源及保障：（1）個(gè)人籌款 （2）到銀行進(jìn)行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款 （3）尋找風(fēng)險(xiǎn)投資八、財(cái)務(wù)分析1、成本名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）蚯蚓種10000條0.8元/條8000收集工具20005010000土地租金700平方米500元/平方米350000加工工具50010050000人事5090045000其他費(fèi)用約計(jì)60002、供應(yīng)商名稱，地址，傳真。名稱地址電話或傳真瑪荷尼機(jī)

25、械制造公司衡陽(yáng)市衡花路19吉爾蚯蚓供應(yīng)基地邵陽(yáng)市平谷區(qū)234銷售收入預(yù)測(cè)表項(xiàng)目毛利工資支出設(shè)備支出租金支出成本支出其它純利潤(rùn)蚯蚓無(wú)機(jī)肥85萬(wàn)5萬(wàn)3萬(wàn)9萬(wàn)5萬(wàn)3萬(wàn)60萬(wàn)4、總投入：大約50萬(wàn)/季 總收入：200萬(wàn)/年 回收期：2年九、附錄（1）個(gè)人合伙協(xié)議書范本甲方：蚯蚓有機(jī)肥生產(chǎn)有限責(zé)任公司乙方：第一條 合伙宗旨 友好合作，互利共贏第二條 合伙經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和范圍：_第三條 合伙期限，自_年_月_日起，至_年_月_日止，共_年。第四條 本創(chuàng)業(yè)策劃書相關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)合實(shí)際市場(chǎng)行情，可能會(huì)隨著時(shí)間變化有所變化，一切以生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)本公司實(shí)際成本為標(biāo)準(zhǔn)。第五條 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與預(yù)防第六條 紅利分配 （2）第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽榮譽(yù)證書 兒棚始油獲燦家須翰們閱殷喧持齒博缽蔥悶漢怕史啡戶幻接恤瑪廁般肪哭宵梅讕簡(jiǎn)源誘疼似剩哄灰話強(qiáng)令