市場(chǎng)細(xì)分說課課件

1、1 市場(chǎng)細(xì)分目目 標(biāo)標(biāo) 市市 場(chǎng)場(chǎng) 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu) 本節(jié)課節(jié)選自張?zhí)茩壷骶幨袌?chǎng)營銷學(xué)第一版第五章目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略中第二節(jié)“市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略”31在此之前，同學(xué)們已經(jīng)學(xué)習(xí)了如何分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這為過渡到本框題的學(xué)習(xí)起了鋪墊作用。因此，本框題在整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略中具有不可忽視的重要地位。41 知識(shí)目標(biāo) 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)及具體變量 能力目標(biāo) 培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)際分析的能力 情感目標(biāo) 51a重點(diǎn)：消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)難點(diǎn)：理論聯(lián)系實(shí)際對(duì)四個(gè)具體變量的理解61b72 本班是09級(jí)會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，通過半學(xué)期市場(chǎng)營銷課的學(xué)習(xí)，已經(jīng)有了一定的營銷理念，構(gòu)建了一定的營銷知識(shí)體系，擁有一定的營銷視角，能積極主

2、動(dòng)思考，上課互動(dòng)性較好。 839310布置任務(wù)4 課前準(zhǔn)備知識(shí)回顧 新課導(dǎo)入主課程主課程課堂總結(jié)（課前）（2分鐘）（3分鐘）（35分鐘）（3分鐘）（2分鐘） 教學(xué)反思（課后） 知識(shí)回顧11課前準(zhǔn)備 通過觀看一段廣告，讓學(xué)生的思緒飛揚(yáng)12情境導(dǎo)入 寶潔公司旗下五大洗化品牌寶潔公司旗下五大洗化品牌1314市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)便于營銷便于營銷有效性有效性針對(duì)性針對(duì)性 寶潔公司是按照哪些因素來細(xì)分市場(chǎng)的？寶潔公司是按照哪些因素來細(xì)分市場(chǎng)的？ 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)15人文因素心理因素行為因素地理因素職業(yè)收入年齡性別宗教信仰國籍民族社會(huì)階層生活方式個(gè)性特點(diǎn)性格偏好城市規(guī)模國家地區(qū)人口密度氣候條件購買時(shí)機(jī)購買頻率品牌忠誠使用情況課程小結(jié) 16學(xué)生思考 知識(shí)點(diǎn)：市場(chǎng)細(xì)分的作用 市場(chǎng)細(xì)分被西方企業(yè)譽(yù)為具有創(chuàng)造性的新概念。市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)營銷具有以下利益： 有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn) 有利于制定市場(chǎng)營銷組合策略 有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力1718學(xué)生思考19可衡量性可贏利性可區(qū)分性可進(jìn)入性市場(chǎng)細(xì)分的條件 通過學(xué)生討論，教師引導(dǎo)，總結(jié)出本堂課的重點(diǎn)、難點(diǎn)。20課程總結(jié)21課后實(shí)訓(xùn)225學(xué)生分組討論團(tuán)隊(duì)合作探究形式