美芽APP分析報(bào)告

1、關(guān)于美芽的分析報(bào)告姓名：王潤(rùn)婷學(xué)號(hào)：1410050018專業(yè)：網(wǎng)絡(luò)與新媒體指導(dǎo)老師：汪海目錄一、美芽簡(jiǎn)介31.簡(jiǎn)介32.團(tuán)隊(duì)理念及特點(diǎn)3二、內(nèi)容介紹41.美妝首頁(yè)社區(qū)：42.達(dá)人問(wèn)妝：43.免費(fèi)試用：54.蜜芽圈：5三.運(yùn)營(yíng)模式及盈利模式51.運(yùn)營(yíng)模式52.盈利模式6四、目標(biāo)群體及市場(chǎng)分析61.市場(chǎng)分析72.分享推薦是女性更信賴的獲取信息方式73.以美芽等為代表的美妝社區(qū)類App已經(jīng)形成一定規(guī)模8五、與同類比較81、市場(chǎng)占有率82.與抹茶美妝比較83.與美柚比較9六、使用心得及市場(chǎng)前景91.使用心得92.市場(chǎng)前景9七、總結(jié)10關(guān)于美芽的分析報(bào)告一、美芽簡(jiǎn)介1.簡(jiǎn)介美芽美妝是一個(gè)在2015二月份

2、上線的視頻美妝軟件，到目前為止和微信一樣沒有電腦PC版只有手機(jī)版，主要是視頻和文章的形式來(lái)交流溝通的社區(qū)式美妝平臺(tái)。美芽以化妝為切入點(diǎn)，同時(shí)為女性提供化妝品試用、化妝品推薦、化妝指導(dǎo)、社區(qū)交流等功能服務(wù)。2.團(tuán)隊(duì)理念及特點(diǎn)(1)團(tuán)隊(duì)理念：讓美麗發(fā)芽。(2)團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)：較小的用戶規(guī)模。雖然偶有例外，譬如“足跡”的爆發(fā)式增長(zhǎng)，傳言 DAU 有 300 萬(wàn)，而一般的產(chǎn)品不會(huì)有這種運(yùn)氣；快速的需求變化。初創(chuàng)產(chǎn)品蘊(yùn)含很多的不確定性。無(wú)法同時(shí)兼顧產(chǎn)品細(xì)節(jié)，也無(wú)法在較短時(shí)間內(nèi)將功能極盡完善，因而通常情況下會(huì)盡快推向市場(chǎng)，以驗(yàn)證想法的正確性；尚未完善的團(tuán)隊(duì)。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司對(duì)于技術(shù)人員的強(qiáng)烈需求，與市場(chǎng)的供不應(yīng)求

3、，有著難以消解的矛盾。加上創(chuàng)業(yè)公司無(wú)法高價(jià)請(qǐng)人，通常情況下的應(yīng)對(duì)之策只能是一人多用。3.開發(fā)目的美芽，是由廈門夢(mèng)馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開發(fā)的一個(gè)美妝應(yīng)用。希望打造一個(gè)最實(shí)用的美妝平臺(tái)，讓沒有化妝基礎(chǔ)的女生都能夠從零基礎(chǔ)開始，認(rèn)識(shí)自己裝扮自己；讓有化妝基礎(chǔ)的女生可以提高自己的化妝技術(shù)；讓化妝師可以擴(kuò)展自己的美妝思路。也讓人們對(duì)化妝技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行交流和溝通，使人們更好的了解不同品牌不同產(chǎn)品的利與弊和合適的人群。二、內(nèi)容介紹總共分為以下幾個(gè)板塊：美妝視頻社區(qū)/達(dá)人問(wèn)妝/免費(fèi)試用/芽蜜圈1.美妝首頁(yè)社區(qū)：剛打開美柚，就是這個(gè)界面，內(nèi)容豐富有很多美妝達(dá)人在上面發(fā)視頻和文章，分享自己的化妝小心機(jī)和一些化妝視頻

4、。這個(gè)板塊的主要內(nèi)容是美妝達(dá)人的視頻文章分享，人們也可以在內(nèi)容下留言和達(dá)人互動(dòng)，了解更多化妝知識(shí)。這個(gè)是點(diǎn)開美芽APP后的第一個(gè)界面。整個(gè)界面被分成一個(gè)一個(gè)的長(zhǎng)方形的小方塊，每塊就是一個(gè)視頻或者一篇文章，這些放到首頁(yè)的文章有一些是編輯尋找點(diǎn)擊量和互動(dòng)量大的文章放到首頁(yè)，另外一些則是可以通過(guò)支付費(fèi)用來(lái)將自己的內(nèi)容放到首頁(yè)增加曝光量。由于其曝光量大并且作為APP首頁(yè)所以其商業(yè)價(jià)值被很多開放商、美妝師、及小的化妝品品牌窺視。但是美芽并不做硬廣告的推薦，所有的廣告都是軟性的形式，所以不會(huì)造成人們點(diǎn)開之后覺得都是廣告就是直接退出去，并且人們也可以迅速找到自己需要的內(nèi)容。2.達(dá)人問(wèn)妝：是美妝達(dá)人/專業(yè)化妝

5、師開通的一個(gè)留言板的形式，人們可以在下面留言問(wèn)達(dá)人們關(guān)于化妝的知識(shí)，問(wèn)的很多的問(wèn)題有些美妝達(dá)人會(huì)以視頻的形式寫出來(lái)回答大家的提問(wèn)。編者認(rèn)為這個(gè)板塊增加了這個(gè)軟件的專業(yè)性，因?yàn)槠匠５臅r(shí)候我么并不能時(shí)常接觸到專業(yè)化妝師，如果不報(bào)化妝班很多化妝手法根本就不可能了解，而這個(gè)板塊使我們可以學(xué)到在普通生活中學(xué)不到的妝面，也可以了解一些專業(yè)化妝方面的知識(shí)。3.免費(fèi)試用：這個(gè)板塊的主要是使用軟件者可以申請(qǐng)免費(fèi)試用的名額，申請(qǐng)方式就是通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)相應(yīng)內(nèi)容到朋友圈、微博、空間等社交軟件，然后截圖留言后獲得抽取名額。這個(gè)板塊增加了美芽的流量，可以說(shuō)起到推薦自己軟件和推薦其它化妝品購(gòu)物平臺(tái)的作用，別人通過(guò)我們的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)

6、抽取試用資格，也同時(shí)知道了美芽這個(gè)應(yīng)用，我們?nèi)绻麤]有抽到資格圖方便可能就直接在其推薦的平臺(tái)購(gòu)買產(chǎn)品。4.蜜芽圈：這一欄可以說(shuō)是編者愛上美芽的主要原因，這里內(nèi)容很豐富更新的也很快幾乎囊括了所有歐美韓日妝的妝品分享，也有人們的生活分享，可以在上面發(fā)自己的照片自己的近況，同時(shí)互動(dòng)交友，而且還可以交流互動(dòng)，分享自己的心得。編者最喜歡的就是看別人發(fā)的各種搞怪妝容，萬(wàn)圣節(jié)或者圣誕節(jié)的時(shí)候，人們就會(huì)在自己的蜜芽圈曬自己的過(guò)節(jié)妝容，有恐怖的、森女的、可愛的，各種各樣，覺得很有意思。三.運(yùn)營(yíng)模式及盈利模式1.運(yùn)營(yíng)模式根據(jù)功能和運(yùn)營(yíng)模式的不同，中國(guó)女性移動(dòng)美妝應(yīng)用可以分為六類：社區(qū)+媒體類、社區(qū)+大數(shù)據(jù)類、社區(qū)+

7、電商類、傳統(tǒng)自營(yíng)類、垂直B2C類、工具類。美芽主要采用的是社區(qū)+媒體類。通過(guò)社交模式使使用者直接進(jìn)行交流生活與化妝技術(shù)化妝品好壞，媒體模式使通過(guò)視頻媒體動(dòng)畫媒體進(jìn)行更好的交流互動(dòng)。以化妝教程為切入點(diǎn)，通過(guò)蜜芽圈和免費(fèi)試用名額牢牢抓住顧客，增加顧客粘度，蜜芽圈使顧客不僅僅是接受信息的接受者也變成了信息的傳播者。而蜜芽圈的商業(yè)價(jià)值也不可小窺，化妝用品分享使美芽成為一個(gè)很好的化妝品導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，即使說(shuō)美芽沒有自己的購(gòu)物平臺(tái)，但是可以通過(guò)軟文的方式做廣告收取費(fèi)用。當(dāng)然不排除美芽有一天會(huì)變成B2C的商業(yè)平臺(tái)。2.盈利模式 (1)廣告模式 使用者無(wú)需付費(fèi)，廣告主支付廣告費(fèi)給開發(fā)者，開發(fā)者因此獲利。廣告大多集中

8、在首頁(yè)部分、免費(fèi)試用部分和蜜芽圈。基本都是軟廣告的形式，通過(guò)寫一些試用分享或者化妝教程中用到的產(chǎn)品來(lái)達(dá)到推薦產(chǎn)品的目的。(2)推廣模式通過(guò)推廣一些不知名的美妝達(dá)人，增加其知名度，收取推廣費(fèi)用。在免費(fèi)試用板塊，后面有明確標(biāo)注是來(lái)自某某網(wǎng)站提供的某某產(chǎn)品，對(duì)購(gòu)物網(wǎng)站的推廣費(fèi)用。如果你的視頻想登上首頁(yè)可以推過(guò)付費(fèi)的方式。(3)流量分紅盈利通過(guò)視頻播放的流量消耗得到移動(dòng)公司的分紅。(4)出售數(shù)據(jù)信息向購(gòu)物網(wǎng)站或其它小型網(wǎng)站出售美妝產(chǎn)品的熱度、討論度較高的內(nèi)容的信息 。四、目標(biāo)群體及市場(chǎng)分析18-35歲女性。對(duì)于女性進(jìn)行的需求調(diào)查顯示：女性對(duì)護(hù)膚、服飾、美體等相關(guān)信息表達(dá)出極大的關(guān)注度。換言之，這些和自

9、身美麗相關(guān)的信息已經(jīng)可以輕松的獲取女性的眼球。目前女性獲取美麗相關(guān)信息的方式上，最主要的渠道雖然仍是PC端的時(shí)尚類網(wǎng)站為主，但移動(dòng)端時(shí)尚美妝類App的作為最常使用的方式已經(jīng)形成一定的使用習(xí)慣，且最信任的渠道，集中在朋友間的分享推薦上。1.市場(chǎng)分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，移動(dòng)美妝成為大勢(shì)所趨。2014年中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.6億人，女性移動(dòng)網(wǎng)民占比52.9%，整體接近3.0億人，移動(dòng)網(wǎng)民的快速增長(zhǎng)為女性美妝移動(dòng)行業(yè)發(fā)展定了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)和更為廣闊的發(fā)展空間。由時(shí)尚雜志完成了初期時(shí)尚教育的中國(guó)女性，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，由PC端的時(shí)尚綜合網(wǎng)站、美妝垂直網(wǎng)站，越來(lái)越趨向使用移動(dòng)美妝類App及微信公眾賬

10、號(hào)作為自己獲取美妝信息及參考的優(yōu)先選擇渠道，美妝類App已經(jīng)成為化妝品廠商精準(zhǔn)獲取女性美妝用戶的必占之地。注：中國(guó)網(wǎng)民年齡比例18-35歲女性占總?cè)藬?shù)的50%以上2.分享推薦是女性更信賴的獲取信息方式女性對(duì)于美麗相關(guān)信息的分享意愿較強(qiáng)（80%的女性表示愿意向身邊的朋友分享資訊），且愿意分享的內(nèi)容很大程度上的是經(jīng)過(guò)自己消化后的“有用有意義的內(nèi)容”。從這個(gè)角度來(lái)看，女性對(duì)于身邊人的分享有更高的接受度。3.以美芽等為代表的美妝社區(qū)類App已經(jīng)形成一定規(guī)模從2015年移動(dòng)端的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看，美妝社區(qū)類App的覆蓋人數(shù)已經(jīng)初具規(guī)模，且月度覆蓋人數(shù)逐月穩(wěn)步提升。美妝社區(qū)類App的覆蓋人群基本集中在較為年輕（

11、30歲以下）的女性群體中，以美芽的月度覆蓋人數(shù)為例，截止2015年11月，已經(jīng)達(dá)到600萬(wàn)以上的月度覆蓋。同時(shí)我們也會(huì)留意到，美芽擁有大量的優(yōu)質(zhì)KOL資源和騰訊、美圖、美麗說(shuō)、4399、喜馬拉雅、PBA等知名互聯(lián)網(wǎng)公司的精英人才。 形成針對(duì)美妝領(lǐng)域的信息傳播和價(jià)值傳播及潛在的消費(fèi)轉(zhuǎn)化需求。五、與同類比較1、市場(chǎng)占有率目前已經(jīng)上線的產(chǎn)品“美芽”，上線第一天就進(jìn)入App Store熱門搜索第一名！ 成為最大的美妝視頻社區(qū)。目前下載量已達(dá)到200萬(wàn)，人氣指數(shù)為73，幾乎達(dá)到美妝軟件市場(chǎng)的50%。2.與抹茶美妝抹茶美妝是下載量市場(chǎng)占有率最大的美妝軟件。精選美妝視頻，讓你邊學(xué)邊淘；收錄3600多品牌的近

12、20萬(wàn)妝品。比較優(yōu)點(diǎn)：(1)美芽的畫面粉嫩簡(jiǎn)潔適合女生，抹茶美妝畫面顏色豐富略顯雜亂。(2)美芽廣告都采取軟文形式，用戶使用推薦或者美妝達(dá)人化妝教程推薦，抹茶美妝廣告采取硬廣告形式，而且廣告大量存在首頁(yè)使用戶瀏覽起來(lái)不舒服。(3)美芽只有自己的推薦廣告，抹茶美妝雖有自己的自營(yíng)店，有購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)資金沒有保障，正品品質(zhì)也沒有保障。缺點(diǎn)：(1)美芽沒有自己的自營(yíng)店所以商品的推廣只能通過(guò)推廣其它網(wǎng)站的購(gòu)物平臺(tái)告費(fèi)用，推廣渠道不寬。 (2)美芽的廣告推廣效果不高，因?yàn)榇蟛糠謴V告都來(lái)自視頻的化妝品分享，但是人們購(gòu)買的渠道多種多樣，只有免費(fèi)試用區(qū)的廣告推廣有具體的網(wǎng)址。3.與美柚美柚是專門的女性平臺(tái)，給女性提供

13、專業(yè)的健康平臺(tái)，和討論咨詢平臺(tái)。以女性經(jīng)期為出發(fā)點(diǎn)，擴(kuò)散到備孕、寶媽社交圈，包括經(jīng)期記錄、瘦身養(yǎng)身、健康飲食等多個(gè)方面，是最大的女性社區(qū)平臺(tái)。比較優(yōu)點(diǎn)：(1)和美芽相比較，美柚專業(yè)性不強(qiáng)，美芽有專業(yè)簽約的化妝師，提供專業(yè)的意見，而美柚全部都是普通用戶。(2)美柚內(nèi)容豐富卻僅僅都只涉及一部分，而美芽專注于美妝。(3)美柚使用人數(shù)多，幾乎是女性最大的交流平臺(tái)，但是內(nèi)容雜亂，審核不嚴(yán)格經(jīng)常有垃圾信息遺留，美芽的審核較嚴(yán)格，且大部分都是簽約化妝師的內(nèi)容，所以顯得干凈整潔，瀏覽心情好。缺點(diǎn)：(1)美柚的涉及范圍豐富并且使用人數(shù)多，社區(qū)感更好，更能引發(fā)客戶瀏覽互動(dòng)興趣從而抓住更多不同年齡段用戶。美芽用戶年

14、齡相對(duì)較限制，并且只涉及化妝領(lǐng)域?qū)τ诓粣酆没瘖y或者不化妝的人缺少吸引力。(2)美柚是以經(jīng)期記錄為切入點(diǎn)，除了社區(qū)平臺(tái)以外還有經(jīng)期記錄和備孕需要注意的提示等等使用戶互動(dòng)性更高，并且也將美柚?jǐn)U展為工具APP，美芽與之相比較功能就顯得比較單薄。六、使用心得及市場(chǎng)前景1.使用心得編者比較喜歡這個(gè)軟件主要是出于對(duì)化妝的喜歡，現(xiàn)代社會(huì)更加注重外表的社會(huì)狀況使人們尤其是女人更加注重外表的修飾。因?yàn)槊總€(gè)人生來(lái)一定不是完美的，所以靠化妝來(lái)彌補(bǔ)修飾自己的不足，使自己變得更美，無(wú)疑是每個(gè)女人的心理。而現(xiàn)在的化妝產(chǎn)品琳瑯滿目，如何選擇一個(gè)適合自己膚質(zhì)適合自己使用的產(chǎn)品除了自己不斷的嘗試就只有聽取用過(guò)后的人的經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)?/p>

15、并不可能每一件產(chǎn)品都親身去試用而每個(gè)產(chǎn)品的廣告一定會(huì)夸大其功效，所以如何選擇一款性價(jià)比高適合自己的產(chǎn)品也是使用這個(gè)軟件的原因之一。這款軟件頁(yè)面簡(jiǎn)單一目了然，更新較快且其中的簽約化妝師專業(yè)程度高，妝面不俗這些因素也增加了編者對(duì)這個(gè)軟件的喜愛。2.市場(chǎng)前景2012年至2015年，中國(guó)移動(dòng)美妝類App呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。移動(dòng)美妝行業(yè)也受到資本市場(chǎng)的認(rèn)可，多家移動(dòng)美妝企業(yè)獲得多輪融資，甚或已經(jīng)上市。多種模式并行發(fā)展下的中國(guó)移動(dòng)美妝市場(chǎng)，一方面證明了女性移動(dòng)美妝應(yīng)用市場(chǎng)百花齊放的繁華，另一方面也說(shuō)明了女性對(duì)于美妝類的細(xì)分需求旺盛。而女性的購(gòu)買力普遍大于男性，所以現(xiàn)如今美妝行業(yè)的市場(chǎng)前景還是不容小窺。七、總結(jié)美芽從最開始一個(gè)默默無(wú)聞的美妝教程軟件變化到現(xiàn)如今的美妝社區(qū)。美芽創(chuàng)始初期均以美妝產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)、美妝教程、美妝知識(shí)交流為主要功能，后可以通過(guò)其公正的第三方口碑評(píng)價(jià)立場(chǎng)及高質(zhì)量的明星達(dá)人影響力，最后轉(zhuǎn)型為線上線下的大型社會(huì)化美妝電商。其免費(fèi)試用增加了軟件流量和顧客粘度并同時(shí)增加了美芽公司的廣告收入；蜜芽圈利用用戶喜歡分享的心理，同時(shí)將美芽建立成大型的社區(qū)。但是其盈利模式編者認(rèn)為只有長(zhǎng)度沒有寬度，雖然每部分的利潤(rùn)較高，但是應(yīng)該將盈利模式擴(kuò)展開，不僅僅局限于大部分軟件的廣告收入、流量收入，也可以自己簽約一些化妝師，可以