工作總結(jié)范文上半年工作總結(jié)銷售經(jīng)理工作總結(jié)

1、精品文檔工作總結(jié)范文上半年工作總結(jié)銷售經(jīng)理工作總結(jié)-word文檔，下載后可編輯修改-一個(gè)人的工作職位越高，工作責(zé)任也就越大， 同時(shí)面臨的問題也就越多，做好工作總結(jié)是對(duì)我們本職工作很有效的 一個(gè)方法。下面小編為大家整理了幾篇“ 2019銷售經(jīng)理上半年工作 總結(jié)范文”，希望對(duì)您有幫助。2019銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)范文（一）剛從大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的是銷售專業(yè)，然而對(duì)于銷售工作，自己卻還是一名銷售新人?，F(xiàn) 在回憶起來，那時(shí)候剛進(jìn)入房地產(chǎn)銷售部的時(shí)候，自己什么都不會(huì)， 現(xiàn)在都覺得還有些好笑，不過，經(jīng)過這段寶貴的磨練時(shí)期，現(xiàn)在的我 已經(jīng)完全能夠負(fù)責(zé)起很多工作的實(shí)施，相對(duì)之前有了很大的進(jìn)步。下 面，是個(gè)人對(duì)上級(jí)

2、領(lǐng)導(dǎo)寫的銷售試用期工作總結(jié)。工作內(nèi)容如下：1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握 客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。xxx花園ii-9 , iv-3 , iv-4開盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向， 了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以i精品文檔便為將來搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了 xx廣場(chǎng)，xx花 城，xx新城的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。4、

3、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修 改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司溝通， 力圖將宣 傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作，試用期工作總結(jié)銷售試用期工作總結(jié)參加了九月份的“房展 會(huì)”，“xx園國慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)” 的展覽等促銷活動(dòng)。6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問題多想辦法，多出主意，盡能力提 出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送 給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)

4、導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。從七月份進(jìn)入公司開始， 每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況， 了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告， 以備領(lǐng) 導(dǎo)查閱。9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和 工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。經(jīng)過這段時(shí)間的不斷學(xué)習(xí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，自己對(duì)所負(fù)責(zé)的工作 已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)牧私?，但我知道這些還不夠，還需要不斷地向同事和 領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的專業(yè)技能，提升自己的專業(yè)素質(zhì)，使

5、得自己做 事的效率更高。在此，感謝公司的照顧，感謝同事和領(lǐng)導(dǎo)的提攜和幫 助。2019銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)范文（二）轉(zhuǎn)眼2019年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一 個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半 年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。一、上半年完成的工作1、銷售指標(biāo)的完成情況上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共 同努力下，市場(chǎng)完成銷售額157萬元，完成年計(jì)劃300萬元的52% 比去年同期增長(zhǎng)126%回款率為100%低檔酒占總銷售額的41% 比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷售額的28%比去年同期

6、 增加2個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷售額的31%比去年同期增加3個(gè)百 分點(diǎn)。2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和 發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷 和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)， 并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格 符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行 產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干 凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽， 使其達(dá)到利用終端貨架 資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。3、市場(chǎng)開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1家，

7、酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商 超是成縣規(guī)模最大的*購物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52系列的全部產(chǎn)品； 2家酒店是分別是*大酒店和*大酒店，其中*大酒店所上產(chǎn)品為52 的四星、五星、十八年，*大酒店所上產(chǎn)品為 42系列的二到五星 及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中 在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是 42系列產(chǎn)品。4、品牌宣傳、推廣為了提高消費(fèi)者對(duì)“ *酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建 立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、 收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各 式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的 廣告

8、牌6個(gè)。5、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了 經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售 月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)2012年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯 總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月 及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、 單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯 總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。二、下半年工作打算盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短, 缺乏營銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。 鑒

9、于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自 身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保 300萬元銷售任務(wù)的完成，并向 350萬元奮斗。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面 （尤其是白酒營銷方 面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營 銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及 市場(chǎng)上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、 市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。2019銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)范文（三）2019年上半年即將過去，在這將近半年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲, 臨近年終，

10、我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年 的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年xx月份到公司工作的，同時(shí)開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市 場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解?？梢郧逦?、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要， 良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了 幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了 一定程度， 對(duì)市 場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。 在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng) 驗(yàn)的同

11、時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)， 但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才， 還是有一定距離的。本職的工作 做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位輅上， 對(duì)銷售人員的 培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。一、部門工作總結(jié)在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力， 討論 制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料至 客戶的一封信，為各媒體廣告出謀劃策，提出"萬事無憂德行天下 的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在 xx市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn) 識(shí)。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條，

12、寄出公司宣傳資料三 千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪， 為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面， 制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán) 隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面， 但在其他方面在工作 中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是 銷售做的十分的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的 一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬 開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 210個(gè)，加 上沒有記錄的概括為23

13、0個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員 一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作 沒有做好。2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我 們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意 圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。 在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí) 不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之 后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成 一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而 引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理， 工作時(shí)間沒有合理的分配，工作 局面混亂等各種不良的后果

14、。4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心 和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。二、市場(chǎng)分析現(xiàn)在xx消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在 我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公 司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。 但冷 靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西 省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶 資源，都是其他公司無法比擬的。在xx市場(chǎng)上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為 平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在 明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在 xx消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句 話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地