淄川服裝城發(fā)展戰(zhàn)略總體策劃報(bào)告

1、地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 目 錄前言說(shuō)明第一部分：商戰(zhàn)之道 貴在有謀1 戰(zhàn)略策略依據(jù)2 總體戰(zhàn)略目標(biāo)3 戰(zhàn)略發(fā)展定位4 發(fā)展定位支持5 淄川服裝城發(fā)展戰(zhàn)略部署6 淄川國(guó)際服裝城將對(duì)區(qū)域政治、經(jīng)濟(jì)、文化的影響7 淄川服裝城項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃8 發(fā)展模式展望第二部分戰(zhàn)術(shù)：以正合 以奇勝1 項(xiàng)目規(guī)劃2 項(xiàng)目包裝策略3 招商策略4 宣傳策略5 競(jìng)爭(zhēng)策略6 淄川國(guó)際服裝城優(yōu)惠及支持措施7 結(jié)論及建議結(jié)束語(yǔ)淄川服裝城發(fā)展戰(zhàn)略總體策劃報(bào)告 前言：諸侯爭(zhēng)霸 先謀后動(dòng) 凡事預(yù)則立 不預(yù)則廢 先謀而后動(dòng) 善之善戰(zhàn)也 孫子兵法 <一> 縱觀中國(guó)服裝市場(chǎng)，諸侯爭(zhēng)霸格局初成：廣東虎門(mén)

2、服裝憑借其天時(shí)改革開(kāi)放之東風(fēng)和利地粵港澳經(jīng)濟(jì)商貿(mào)圈之發(fā)展優(yōu)勢(shì)，立足華南，輻射全國(guó)，走向海外，獨(dú)占鰲頭；遼寧大連得其人和，憑借其創(chuàng)新精神，高舉會(huì)展經(jīng)濟(jì)旗幟，率先開(kāi)辦國(guó)際服裝節(jié)聞名于世，稱(chēng)雄全國(guó);浙江溫州以其發(fā)達(dá)的商業(yè)頭腦，靈活的企業(yè)機(jī)制， 敏銳的市場(chǎng)眼光捕捉機(jī)會(huì)之“兔”，從小打小鬧，單打獨(dú)斗到成行成市，亦取得立足之地，爭(zhēng)霸一方；福建石獅高筑墻、廣積糧、緩稱(chēng)王，鷹揚(yáng)虎視，雄心勃勃，政府引導(dǎo)，企業(yè)推進(jìn)，精耕細(xì)作，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，雖天時(shí)地利不如廣東虎門(mén)，人和不如遼寧大連，勇敢彪悍不如浙江溫州，但笨鳥(niǎo)先飛，憑借其先發(fā)優(yōu)勢(shì)和后天努力穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)成為一方諸侯；江蘇常熟后起之秀，憑借長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶縱深腹地和強(qiáng)勁的消費(fèi)力以生

3、產(chǎn)鏈條推進(jìn)，前店后廠，稱(chēng)王稱(chēng)霸，而成為全國(guó)著名的服裝的市場(chǎng)之一，作為中國(guó)華北地區(qū)的服裝老大脂川，又如何在這列強(qiáng)稱(chēng)霸，群雄環(huán)伺重振雄風(fēng)？如何在東有即墨、中有洛口、南臨臨沂,西有聊城,在這樣一個(gè)前有狼后有虎的圍困中突圍面出,引領(lǐng)潮流?是沉醉于過(guò)去的輝煌哀嘆其衰落,讓發(fā)展機(jī)遇白白喪失?還是以“生于憂患，死于安樂(lè)“的拼搏精神在挑戰(zhàn)中前進(jìn)，在競(jìng)爭(zhēng)重振昔日雄風(fēng)？正是我們此次必須正視和研究的一個(gè)課題。 <二>中國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了強(qiáng)勁的消費(fèi)時(shí)代。創(chuàng)造亮點(diǎn)、形成特色是現(xiàn)代城市運(yùn)營(yíng)可持續(xù)發(fā)展的唯一選擇，是現(xiàn)代房地產(chǎn)發(fā)展商轉(zhuǎn)換成“城市運(yùn)營(yíng)商”的關(guān)鍵時(shí)刻。角色的轉(zhuǎn)換意味著與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離和資源最大化的占有；

4、角色的轉(zhuǎn)換意味著層次提升與非同一般的經(jīng)營(yíng)境界；角色的轉(zhuǎn)換意味著效益最大化和綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提高，同時(shí)還意味著從物業(yè)總承包的角色脫胎而出，從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，資本運(yùn)營(yíng)和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的角色轉(zhuǎn)換，此其一。其二，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已基本實(shí)現(xiàn)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)完全轉(zhuǎn)變，各區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)、文化板塊競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；各種節(jié)事活動(dòng)、展銷(xiāo)業(yè)和經(jīng)濟(jì)文化交流如火如荼，表現(xiàn)在服裝業(yè)上的蓬勃發(fā)展，服裝市場(chǎng)的滿天星斗和以及消費(fèi)力的逐步增強(qiáng)，隨著中國(guó)加入wto的進(jìn)一步深化，全球經(jīng)濟(jì)一體化，國(guó)際貿(mào)易自由化，以及物流業(yè)和電子商務(wù)信息高的進(jìn)一步起；為淄川服裝城和服裝業(yè)的發(fā)展壯大提供了新的發(fā)展機(jī)遇。其三，由于高新技術(shù)的廣泛采用，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日新月異等諸多因素，商

5、貿(mào)城的功能也已經(jīng)有了新的內(nèi)涵和變化，經(jīng)歷了從第一代的大棚式單一批發(fā)零售，貨物運(yùn)輸?shù)降诙娜胧医?jīng)營(yíng)，功能分區(qū)，主題明確，配套完善的集散中心，逐步發(fā)展到第三代的集商貿(mào)、資本、信息、展示、文化交流于一身的物流中心，而成為世界區(qū)域再生產(chǎn)活動(dòng)的綜合資源配置中心。 <三> 淄川作為華北地區(qū)服裝市場(chǎng)的龍頭老大，雖然昔日風(fēng)光不在，但攤子還在；雖然影響力和輻射力有所減弱，但市場(chǎng)缺口還在；雖然困難重重，前有“窮寇”，后有“追兵”，但雄心還在。而問(wèn)題的關(guān)鍵是不能按慣性思維，不能走別人重復(fù)的老路，而是站在一個(gè)戰(zhàn)略的高度，俯視市場(chǎng)，立足潮頭，從而引領(lǐng)潮流。新中國(guó)的創(chuàng)造者毛澤東同志說(shuō)得好：冷眼向洋看世界。其

6、深意是：事物的發(fā)展總有兩面：危機(jī)、危機(jī)既有危險(xiǎn)又有機(jī)遇，問(wèn)題存在，困難存在，關(guān)鍵在于如何看待和對(duì)待，兵書(shū)云 先謀后動(dòng) 謀定而事舉 事舉則成 說(shuō) 明1、 本案策劃基本基于以下工作形成對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，服裝產(chǎn)業(yè)宏觀走勢(shì)進(jìn)行分析；對(duì)目前中國(guó)服裝市場(chǎng)運(yùn)行主要環(huán)節(jié)的觀察，訪問(wèn)和咨詢；對(duì)中國(guó)主要服裝城的考察，分析和個(gè)案的研究；對(duì)國(guó)際服裝城的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)模式的個(gè)案研究；對(duì)品牌廠商，重要客戶的咨詢；對(duì)淄川服裝城的深入調(diào)查和研究；對(duì)著名策劃家、商業(yè)項(xiàng)目操作專(zhuān)家，房地產(chǎn)專(zhuān)家，資本運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家，規(guī)劃設(shè)計(jì) 專(zhuān)家以及新聞界，廣告界權(quán)人士的有關(guān)咨詢。對(duì)中國(guó)服裝市場(chǎng)與淄川服裝城的冷思考；在精都國(guó)際集團(tuán)總裁-楊衛(wèi)國(guó)先生主持下的對(duì)項(xiàng)目

7、區(qū)位；規(guī)劃等工作及反復(fù)多次對(duì)方案的討論和修訂。2、 本案重要提示 本戰(zhàn)略策劃報(bào)告主要站在戰(zhàn)略高度，從宏觀角度分析中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行及中國(guó)服裝市場(chǎng)、服裝城的走勢(shì)和經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式，從而提出對(duì)淄川服裝城發(fā)展規(guī)劃的觀點(diǎn)和看法。 本戰(zhàn)略策劃報(bào)告主要解決淄川服裝的經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式和規(guī)劃戰(zhàn)略布局，其重點(diǎn)突出項(xiàng)目發(fā)展的定位論證和由此延伸的項(xiàng)目概念規(guī)劃，策略的制定和經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式。 本策劃報(bào)告主由兩部分構(gòu)成，第一部分是戰(zhàn)略，第二部分是戰(zhàn)術(shù)。3、 本案策劃構(gòu)想說(shuō)明： 本案策略設(shè)計(jì)的意義在于淄博通乾房地產(chǎn)有限公司開(kāi)發(fā)的淄川服裝城不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的商鋪招租、批發(fā)、零售和舊城改造的項(xiàng)目概念，其戰(zhàn)略目標(biāo)瞄準(zhǔn)的不是淄博本地的消費(fèi)能力和局部

8、的項(xiàng)目效應(yīng)。 本案策略設(shè)計(jì)的意義在于站在一個(gè)戰(zhàn)略的高度“冷眼向洋看世界”將淄川服裝城項(xiàng)目置于中國(guó)服裝市場(chǎng)戰(zhàn)略布局和北方市場(chǎng)的缺口之上，使其成為中國(guó)著名的服裝集散中心和物流中心，成為中國(guó)服裝市場(chǎng)的“樣板工程”和“示范單位”，從而成為連接九洲，溝通四海的“開(kāi)放窗口”。 本策略設(shè)計(jì)的目標(biāo)是：希望籍此將淄川服裝城建設(shè)成為華北地區(qū)經(jīng)濟(jì)的“亮點(diǎn)”，成為淄博市和山東省在21世紀(jì)的一張“名片”和“王牌”。 第一部分戰(zhàn)略：商戰(zhàn)之道 貴在有謀 伐敵制勝 貴先有謀 謀定事舉 敵無(wú)不克 明太子寶訓(xùn)卷一1、戰(zhàn)略策劃依據(jù)11從全球范圍和發(fā)展的觀點(diǎn)來(lái)看 從全球范圍和發(fā)展的觀點(diǎn)來(lái)看，發(fā)展物流比任何時(shí)期顯得更加重要，在人類(lèi)進(jìn)入

9、21世紀(jì)的時(shí)候，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)電子商務(wù)在全球迅速崛起，它對(duì)傳統(tǒng)的商業(yè)運(yùn)作模式、商品流通模式及人們的生活方式產(chǎn)生廣泛而深遠(yuǎn)的影響，而保證電子商務(wù)交易順利實(shí)現(xiàn)交割的關(guān)鍵，在于構(gòu)建一個(gè)與電子商務(wù)相適應(yīng)的現(xiàn)代物流系統(tǒng)。服裝業(yè)作為中國(guó)最傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)支柱，構(gòu)建物流系統(tǒng)比任何時(shí)期顯得更加重要。12從中國(guó)經(jīng)濟(jì)和服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看 中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)二十多年的改革開(kāi)放，已獲得了持續(xù)的，快速的，大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，其經(jīng)濟(jì)總量排名世界第三。擁有十三億人民的龐大市場(chǎng)，無(wú)不令國(guó)內(nèi)、國(guó)際商家為其心動(dòng)，發(fā)展?jié)摿o(wú)可限量。展望未來(lái)，中國(guó)勢(shì)必成為全球經(jīng)濟(jì)及商業(yè)活動(dòng)中心。 改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1998

10、年服裝創(chuàng)匯300億美元，國(guó)內(nèi)衣著類(lèi)的零售額3500億元人民幣。兩者相加6000億元人民幣，人均消費(fèi)占有500元人民幣。從這組數(shù)字來(lái)看，服裝產(chǎn)業(yè)無(wú)論是出口市場(chǎng)還是內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，都占有舉足輕重的地位，對(duì)中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)發(fā)揮著重要的影響和作用。 同樣，服裝集散市場(chǎng)對(duì)一個(gè)區(qū)域、一個(gè)城市而言，無(wú)論對(duì)就業(yè)還是對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)及對(duì)城市區(qū)域文化的發(fā)展，提高人們的物質(zhì)和精神文明也發(fā)揮著重要的作用。憑借服裝城起家的各大城鎮(zhèn)，無(wú)不是中國(guó)城鎮(zhèn)的佼佼者，廣東虎門(mén)、遼寧大連、江蘇常熟、福建石獅等幾個(gè)服裝業(yè)諸侯哪個(gè)不是以集散市場(chǎng)而成為城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱。13從市場(chǎng)存在的缺口來(lái)看 雖然服裝產(chǎn)業(yè)具有很重要的地位，但當(dāng)前存在著幾個(gè)比較顯

11、著的問(wèn)題，問(wèn)題的存在無(wú)形中存在著市場(chǎng)的缺口。主要表現(xiàn)在：一是服裝群體的規(guī)模不大，二是集約化程度低，三是配套規(guī)劃跟不上發(fā)展，四是民營(yíng)主導(dǎo)、自發(fā)形成，五是普遍處在第一代和第二代的批發(fā)零售與貨物運(yùn)輸，適當(dāng)配套之間。根本不適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流和中國(guó)加入wto后國(guó)際貿(mào)易自由化、全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程。 雖然中國(guó)各大服裝業(yè)諸侯看上去很“美”，但大多憑借其“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”和“地緣優(yōu)勢(shì)”，發(fā)的是政策財(cái)，打的是區(qū)域牌、吃的是中國(guó)改革開(kāi)放經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，人民逐步富裕，消費(fèi)水平逐步增強(qiáng)勁。淄川之所以感覺(jué)風(fēng)光不再，實(shí)在是因?yàn)樵谶@三方面做得不夠，甚至壓根兒就沒(méi)有做。本是一頭大象，可以吃到更多的食物，卻不小心被周邊的小螞蟻如即墨

12、、洛口、聊城、臨沂等把市場(chǎng)的“大蛋糕”給瓜分了。 但可喜可賀的是淄川攤子還在。沉睡的雄獅終于睜開(kāi)雙眼，亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)未晚，北國(guó)的大市場(chǎng)尚未有“魔爪”伸出，中國(guó)服裝業(yè)尚未有一家打出品牌展示貿(mào)易這一旗幟，巨大的市場(chǎng)缺口，就意味著巨大的商機(jī)？誰(shuí)填補(bǔ)這一市場(chǎng)空間，誰(shuí)先抓住這一市場(chǎng)時(shí)機(jī)，誰(shuí)將贏得整個(gè)天下！14從國(guó)內(nèi)國(guó)際展示貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看 歐美品牌展示貿(mào)易已成為潮流和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，有較成熟的商業(yè)操作模 式，使本案項(xiàng)目有可借鑒和操作的依據(jù)。 中國(guó)展銷(xiāo)業(yè)更是魅力四射，從北京汽車(chē)展到廣州博覽會(huì)、深圳高交會(huì)、昆明世博會(huì)、珠海國(guó)際船及一年一度的全國(guó)春秋季商品交易會(huì)等，即可見(jiàn)其巨大的發(fā)展勢(shì)頭和誘人的利潤(rùn)空間。 我

13、們?cè)倏匆环b業(yè)的國(guó)內(nèi)典型大連，憑借其創(chuàng)新精神，率先開(kāi)辦國(guó)際服裝節(jié)，從1989年，至今已舉辦14屆，最近一屆服裝節(jié)，單場(chǎng)貿(mào)易成效額就高達(dá)百億以上，而尤為可觀的是，大連的服裝節(jié)現(xiàn)已成為行業(yè)中聲譽(yù)最高的一個(gè)國(guó)際性經(jīng)濟(jì)文化盛會(huì)。15從歷史性發(fā)展機(jī)遇來(lái)看151從大環(huán)境而言 中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勁，服裝業(yè)蓬勃發(fā)展，消費(fèi)力逐步增強(qiáng)，隨著加入wto的進(jìn)一步深化，全球經(jīng)濟(jì)一體化，國(guó)際貿(mào)易自由化及物流業(yè)和電子信息商各業(yè)的進(jìn)一步興起，為淄川服裝城的發(fā)展壯大提供了新的契機(jī)，縱觀全國(guó)上世紀(jì)八十年代改革開(kāi)放之初，浙江溫州義烏沒(méi)有大市場(chǎng)，義烏人組織考察福建石獅后回去建一個(gè)綜合性的大市場(chǎng)，奠定了全國(guó)性小商品市場(chǎng)的地位；浙江紹興輕紡

14、城、廣東虎門(mén)富民服裝城等起步也比淄川晚，但由于抓住了機(jī)遇，注重規(guī)模、規(guī)范管理，也后來(lái)居上。152從政策層面上來(lái)看山東省政府提出了打造服裝集散市場(chǎng)品牌的戰(zhàn)略構(gòu)想，在十六大報(bào)告中明確提出了發(fā)展服裝業(yè)，在優(yōu)勢(shì)中尋求更優(yōu)，同時(shí)還規(guī)劃了80余畝的服裝工業(yè)園，目前進(jìn)駐企業(yè)已達(dá)50余家；同時(shí)淄博市政府也提出了要把服裝產(chǎn)業(yè)作為經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)抓，規(guī)劃了3000余畝的服裝工業(yè)園，與服裝集散市場(chǎng)一道以形成前店后廠的產(chǎn)業(yè)鏈模式，所有這些從根本上增強(qiáng)了淄川服裝業(yè)發(fā)展的后勁和綜合競(jìng)爭(zhēng)力，為本案項(xiàng)目淄川服裝城的發(fā)提供了強(qiáng)有力的政策和發(fā)展平臺(tái)。153從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)營(yíng)者和投資者來(lái)看淄川服裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者迫切需要有新的發(fā)展平臺(tái)和再

15、上新臺(tái)階的強(qiáng)烈愿望，同時(shí)，又由于先富一族手上已掌握了一定的積蓄，投資渠道窄，亦需要有一個(gè)前景明朗，收益高的好項(xiàng)目以使財(cái)富增值。淄川服裝城的開(kāi)發(fā)建設(shè)可謂適逢期時(shí)。16從淄川服裝業(yè)的歷史與現(xiàn)狀來(lái)看161淄川服裝業(yè)的發(fā)展歷史早在上世紀(jì)80年代初，淄川就從農(nóng)村集鎮(zhèn)發(fā)展成為全國(guó)著名的服裝市場(chǎng)當(dāng)時(shí)匯聚了10余條商品街，數(shù)千個(gè)商鋪，每天前來(lái)購(gòu)買(mǎi)服裝，小商品或慕名而來(lái)的國(guó)內(nèi)外客人超過(guò)5萬(wàn)人，真的是“萬(wàn)商云集”，究其原因：一是緣于中央，山東省淄川市各級(jí)政府部門(mén)的優(yōu)惠政策和大力支持；二是緣于淄川鄰近沿海地帶的“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”，在當(dāng)時(shí)仍是“短缺經(jīng)濟(jì)”的情況下，打了一個(gè)漂亮的“時(shí)間差”；三是緣于我國(guó)東西部差距大，山東省內(nèi)

16、發(fā)展不平衡，淄川借助區(qū)域優(yōu)勢(shì)打了一個(gè)漂亮的“區(qū)位差”；四是緣于淄川人與生俱來(lái)的商業(yè)傳統(tǒng)拼搏意識(shí)。162淄川服裝目前狀況伴隨著改革開(kāi)放大潮，淄川在沿海地區(qū)迅速發(fā)展成為全國(guó)性的服裝集散中心之一，先后興建了寶藝精品服裝市場(chǎng)，小商品批發(fā)市場(chǎng)，交易額達(dá)50余億，外地服裝經(jīng)營(yíng)企業(yè)達(dá)400余家，商鋪達(dá)3500余個(gè)，但是近年來(lái)，隨著改革開(kāi)放的不斷深入，山東省各地紛紛建起服裝市場(chǎng)，加上交通硬環(huán)境和經(jīng)營(yíng)環(huán)境問(wèn)題，淄川服裝城明顯落后了，與廣東虎門(mén)、江蘇常熟、浙江溫州、福建石獅等地服裝城相差較遠(yuǎn)，淄川的服裝市場(chǎng)受到了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。17從項(xiàng)目選址區(qū)位來(lái)看171就項(xiàng)目宏觀環(huán)境和戰(zhàn)略區(qū)位而言 淄博地處華北地區(qū)，縱深腹地廣闊，

17、東連沿海，西接西部，是戰(zhàn)略發(fā)展的要沖。表面上看來(lái)，淄博不如山東省會(huì)濟(jì)南，就像東莞不如省會(huì)廣州，石獅不如省會(huì)福州，常熟不如省會(huì)南京，但特色化的產(chǎn)業(yè)體系決定了特色化的城鎮(zhèn)形態(tài)，就像中國(guó)的服裝集散中心往往不在省會(huì)城市，而在二級(jí)，三級(jí)城鎮(zhèn)一樣，淄博同樣也可以成為全國(guó)乃至世界的服裝集散中心之一，而事實(shí)證明淄博在上世紀(jì)八十年代末，九十年代初曾經(jīng)在產(chǎn)業(yè)界占有一席重要之地。172就微觀層面而言 淄川服裝城位處淄博市淄川區(qū)張博路與留仙湖路交界處，地理位置優(yōu)越、交通方便，其區(qū)位歷史曾為中國(guó)著名的服裝集散中心之一，然而諸多方面原因本區(qū)域服裝市場(chǎng)日漸衰微，而這種局面的造成并非區(qū)位的問(wèn)題，而是由于一方面全國(guó)大氣候的影響

18、，各地服裝城蓬勃發(fā)展，周邊異軍突起，而淄川服裝城的管理者視而不見(jiàn)；另一方面，是政府和經(jīng)營(yíng)者缺乏有力的支持和引導(dǎo)，致使市場(chǎng)仍處于初始經(jīng)營(yíng)階段，從而使市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)得不到提升，高素質(zhì)的商戶外流，低素質(zhì)的商戶要么關(guān)門(mén)要么缺乏商業(yè)誠(chéng)信，要么經(jīng)營(yíng)低檔產(chǎn)品，給淄川市場(chǎng)造成不良影響，更主要的是主體市場(chǎng)的建設(shè)滯后於市場(chǎng)需要，而并不是說(shuō)淄川的戰(zhàn)略位置有什么問(wèn)題。18從淄川服裝城的發(fā)展規(guī)模來(lái)看淄川服裝城規(guī)劃用地260余畝，居全國(guó)第一，首期規(guī)劃用地60余畝，建筑面積10萬(wàn)m2，按實(shí)際使用面積50%算占5萬(wàn)m2，在按20 m2/間商鋪計(jì)算，則商鋪約2500余個(gè)，而目前服裝市場(chǎng)的所有室內(nèi)商鋪僅1027個(gè)，不到項(xiàng)目的一半

19、，是廣州最大的服裝白馬服裝城（建筑面積60000平方米、商用面積30000平方米）的1.7倍多。因此，按常規(guī)操作和慣性思維肯定走不通，而必須要有一個(gè)超常規(guī)發(fā)展思路，方能撬動(dòng)之一大型商業(yè)項(xiàng)目。19從競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)看 如果按一般操作思路和一般商業(yè)操作手法，本案只局限于淄博本地，而目前的淄博不足以承擔(dān)本項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，甚至整個(gè)山東不足以承載本項(xiàng)目的能量，按常規(guī)操作和慣性思維，則無(wú)異於將大象變成螞蟻、巨人變成矮子,捧著金碗討飯吃,與本地和周邊商業(yè)項(xiàng)目爭(zhēng)搶那一點(diǎn)可憐兮兮的客戶,所以淄川服裝城必須走出去“向洋看世界”。如果按超常規(guī)發(fā)展思路操作，本案在山東乃至整個(gè)華北地區(qū)則處于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀態(tài)，就象武林高手如入無(wú)人之

20、境，將與東莞虎門(mén)、遼寧大連服裝城成三足鼎立和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)之勢(shì)。110中國(guó)商業(yè)功能區(qū)普遍存在著重大問(wèn)題，為淄川服裝城的高定位發(fā)展提供了有利的保障和契機(jī)。主要表現(xiàn)在： 商業(yè)功能區(qū)結(jié)構(gòu)的層次性不明顯 高等級(jí)商業(yè)功能區(qū)和低級(jí)別的商業(yè)功能區(qū)未能形成有序的登記體系，傳統(tǒng)行商 業(yè)區(qū)，中等規(guī)模商業(yè)區(qū)占較大比例。 區(qū)域功能分工缺乏協(xié)調(diào)性 傳統(tǒng)商業(yè)繁華區(qū)和城區(qū)結(jié)合部商業(yè)區(qū)等商業(yè)功能區(qū)的形成自發(fā)性較強(qiáng)。彼此間 缺乏內(nèi)在的關(guān)聯(lián)性，規(guī)劃未能發(fā)揮強(qiáng)大的調(diào)控功能。 商業(yè)功能區(qū)功能簡(jiǎn)單，級(jí)別不夠絕大多數(shù)的商業(yè)功能區(qū)只具備傳統(tǒng)的零售，批發(fā)，飲食等功能，缺乏現(xiàn)代的 商業(yè)信息電子等功能內(nèi)涵；在等級(jí)方面，各市缺乏高等級(jí)的零售商業(yè)和大型

21、批發(fā)商業(yè)，商業(yè)極的培育仍須努力。 缺乏現(xiàn)代意義的cbd，未能承擔(dān)國(guó)際化商都的商業(yè)功能 遍布各市的商業(yè)功能區(qū)盡管有的知名度高，但與國(guó)際接軌的且產(chǎn)業(yè)鏈豐富的現(xiàn) 代商業(yè)功能區(qū)在全國(guó)各市尚未誕生。2總體戰(zhàn)略目標(biāo) 在人類(lèi)進(jìn)入21世紀(jì)第三個(gè)春秋的今天，全球經(jīng)濟(jì)一體化，國(guó)際貿(mào)易自由化。城鄉(xiāng)發(fā)展一體化為發(fā)展主流的“三化”經(jīng)濟(jì)建設(shè)時(shí)期，物流業(yè)和電子商務(wù)信息業(yè)的迅速崛起為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)和服裝城注入了新的火力，商貿(mào)城的功能也有了新的內(nèi)涵和變化，經(jīng)歷了從第一代的大棚式的單一批發(fā)零售，貨物運(yùn)輸?shù)降诙娜胧医?jīng)營(yíng)，功能分區(qū)，主題明確和配套完善的集散中心，逐步發(fā)展到第三代的集商貿(mào)、資本、信息、展示、文化交流于一身的物流中心。因

22、此，由通乾地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的淄川服裝城，在當(dāng)今這個(gè)全球經(jīng)濟(jì)一體化和國(guó)內(nèi)服裝城諸侯爭(zhēng)霸的關(guān)鍵時(shí)刻，已不再是簡(jiǎn)單的商鋪招租，批發(fā)零售和舊城改造的項(xiàng)目概念和慣性思維，而是個(gè)面臨著與國(guó)際接軌，與國(guó)內(nèi)主要同類(lèi)項(xiàng)目如廣東虎門(mén)、遼寧大連、江蘇常熟等服裝城“搶跑道”，“爭(zhēng)速度”的激烈競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新發(fā)展。因此，新一輪的淄川服裝城聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)的總體戰(zhàn)略目標(biāo)是：21就項(xiàng)目本身而言： 將淄川服裝城建設(shè)成為中國(guó)最著名的服裝集散與物流中心，服裝品牌展示與貿(mào)易中心，資金流通與商情發(fā)布中心、服裝文化交流與商貿(mào)旅游購(gòu)物中心，同時(shí)，也將服裝建設(shè)成為與國(guó)際國(guó)內(nèi)服裝品牌廠商的營(yíng)銷(xiāo)的總部和貿(mào)易中心。22就開(kāi)發(fā)商而言希望籍此為起點(diǎn)，將通乾地產(chǎn)從建筑地產(chǎn)

23、業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，商品經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向以資 本經(jīng)營(yíng)和品牌經(jīng)營(yíng)為主，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化和社會(huì)效益最大化，從而使通乾從地產(chǎn)商轉(zhuǎn)換成“城市運(yùn)營(yíng)商”，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離和層次的提升以及資源最大化的占有。23就淄博市政府而言 淄川服裝城的開(kāi)發(fā)建設(shè)和成功運(yùn)營(yíng)將不僅是淄博市的“形象工程”和一方經(jīng) 濟(jì)“亮點(diǎn)”，同時(shí)也是其對(duì)外宣傳和招商引資，外引內(nèi)聯(lián)的一張“名片”和 “王牌”。 24就進(jìn)駐商戶而言 淄川服裝城既是其企業(yè)品牌永不落幕的最佳展示窗口，又是其進(jìn)行商貿(mào)交易 的最佳場(chǎng)所。25就消費(fèi)者而言 淄川服裝城既是服裝產(chǎn)品批發(fā)，休閑購(gòu)物，游覽觀光的最好去處，同時(shí)又是 其了解國(guó)內(nèi)國(guó)際服裝品牌，參觀學(xué)習(xí)企業(yè)文化和企業(yè)管理的一個(gè)最

24、佳場(chǎng)所。3戰(zhàn)略發(fā)展定位 淄川服裝城的戰(zhàn)略發(fā)展定位是集品牌展示、國(guó)際商貿(mào)、資本流通、商情發(fā)布、文化交流與旅游中心于一體的真正意義上的國(guó)際商阜和物流中心。它留給人們的印象是個(gè)名副其實(shí)的“商務(wù)聯(lián)合國(guó)”。在我們看，它應(yīng)該是淄川服裝城與國(guó)際國(guó)內(nèi)服裝品牌廠商的聯(lián)合，是淄博市與中國(guó)大陸的聯(lián)合，是中國(guó)服裝走向海外和海外服裝走進(jìn)中國(guó)的聯(lián)合，是政府與企業(yè)和企業(yè)與企業(yè)共造服裝“航空母艦”，共同發(fā)展成長(zhǎng)的聯(lián)合。 也就是說(shuō)，她不是一般意義上的批零中心和集散基地，她提供給客戶的不是一般意義上的“交易窗口”和“辦公空殼”，而是一座“商務(wù)聯(lián)合國(guó)”和進(jìn)攻北方市場(chǎng)與海外市場(chǎng)的“橋頭堡”。因此，她在淄博是一個(gè)經(jīng)濟(jì)“增長(zhǎng)極”和“助推

25、器”；在山東省是一個(gè)“形象工程”和一張“名片”；在中國(guó)殺一個(gè)“示范單位”和國(guó)際貿(mào)易的“開(kāi)放窗口”；對(duì)通乾地產(chǎn)而言則是資本運(yùn)作和商業(yè)運(yùn)作的一張“王牌”。 也就是說(shuō)，淄川服裝城將是一個(gè)集信息中心、交易中心、新聞發(fā)布中心、招商融資中心、會(huì)議中心、展銷(xiāo)中心、經(jīng)貿(mào)活動(dòng)中心和服裝業(yè)龍頭營(yíng)銷(xiāo)總部中心于一體的綜合服務(wù)基地，在連接“西部?jī)?nèi)地沿海海外”四點(diǎn)一線中占據(jù)著特殊的戰(zhàn)略地位。4發(fā)展定位支持 為把淄川服裝城建設(shè)成為真正意義上的國(guó)際商阜和名副其實(shí)的“商務(wù)聯(lián)合國(guó)”應(yīng)在一開(kāi)始即站在戰(zhàn)略的高度，把握和瞰視整個(gè)市場(chǎng),強(qiáng)化其“龍頭”作用和形象,增強(qiáng)并豐富其功能和內(nèi)涵。4.1形象定位是真正意義上的國(guó)際商貿(mào)和名副其實(shí)的“商

26、務(wù)聯(lián)合國(guó)”?！耙怀侵畠?nèi)”，走遍神州”；“足不出戶，可交天下友”，其目標(biāo)是國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)。同時(shí)，她又是一批急于拓展中國(guó)北方市場(chǎng)和海外企業(yè)也同樣可以來(lái)?yè)屨嫉摹皹蝾^堡”，這樣就在一定程度上形成了國(guó)內(nèi)和海外兩個(gè)商機(jī)，而一躍成為經(jīng)濟(jì)協(xié)作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，外引內(nèi)聯(lián)，招商引資的“超級(jí)大舞臺(tái)”。4.2功能定位421國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌展示貿(mào)易中心功能定位支持：采取出租、出售、轉(zhuǎn)讓股份合作等各種方式與國(guó)內(nèi)國(guó)際著名大型品 牌服裝企業(yè)進(jìn)行合作。 目的：以有效實(shí)現(xiàn)人流、物流、資金流、技術(shù)流和信息流的集聚擴(kuò)散。422現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理中心功能 定位支持：創(chuàng)建高標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際接軌全天候國(guó)際商務(wù)平臺(tái)。 目的：使其成為一大批國(guó)內(nèi)國(guó)際著名服裝企業(yè)集

27、團(tuán)在華北地區(qū)品牌專(zhuān)賣(mài)、品牌 企業(yè)展示和商品貿(mào)易往來(lái)匯集地貨物進(jìn)出口中心以及營(yíng)銷(xiāo)總部中心。423商品信息和企業(yè)新聞發(fā)布中心功能定位支持：成立一家專(zhuān)業(yè)的國(guó)際權(quán)威商情多媒體傳播公司和服裝企業(yè)品牌博 物館，經(jīng)營(yíng)中國(guó)最大的國(guó)際國(guó)內(nèi)服裝品牌為主體的多媒體的展示和 貿(mào)易商品發(fā)布中心。目的：使其成為國(guó)內(nèi)國(guó)際商品信息的匯聚和發(fā)布窗口，成為商品信息發(fā)布的 權(quán)威中心和企業(yè)文化展示窗口。424綜合服務(wù)中心功能定位支持：一站式服務(wù)窗口，培訓(xùn)一大批國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的秘書(shū)并成立必要的服 務(wù)機(jī)構(gòu)。目 的：為國(guó)內(nèi)國(guó)外著名服裝品牌企業(yè)的展示貿(mào)易提供必要性大綜合配套服 務(wù)，如就業(yè)服務(wù)、運(yùn)輸服務(wù)、信息服務(wù)、中介服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、租 賃服務(wù)、

28、商務(wù)會(huì)議服務(wù)等。 425體制創(chuàng)新示范中心功能 定位支持：打破體制上的條條框框、改變舊有的服務(wù)模式、營(yíng)造大開(kāi)發(fā)、大流 通、大商貿(mào)的開(kāi)放格局。 目 的：以創(chuàng)新精神和創(chuàng)新手段吸引國(guó)際國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)的資本、文化管理 和技術(shù)等等，進(jìn)行有效的對(duì)接、合作和聯(lián)盟，使其成為國(guó)內(nèi)行業(yè)的 典范，起到參觀學(xué)習(xí)和示范的作用。426融資中心功能 定位支持：與國(guó)際國(guó)內(nèi)著名服裝企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)及新聞媒體進(jìn)行有效的合作和 聯(lián)盟。目 的：以高效的服務(wù)、卓著的信譽(yù)和實(shí)力，全力打造服裝企業(yè)品牌展示貿(mào) 易的黃金口岸，達(dá)到“振臂一呼，應(yīng)者如云”之效果。43目標(biāo)客戶定位431銷(xiāo)售客戶定位： 第一層次是國(guó)際國(guó)內(nèi)服裝品牌企業(yè)； 第二層次是淄川服

29、裝城原有經(jīng)營(yíng)商戶； 第三層次是淄博的投資者和服裝經(jīng)營(yíng)個(gè)體商戶。432消費(fèi)者定位 第一層次是與進(jìn)駐企業(yè)有商貿(mào)往來(lái)的客戶； 第二層次是以家庭為單位的淄博及周邊一帶市民； 第三層次是內(nèi)地同行業(yè)參觀學(xué)習(xí)、了解運(yùn)作模式和企業(yè)的旅游觀光者。433構(gòu)建三大平臺(tái) 構(gòu)建二十一世紀(jì)中國(guó)最大的國(guó)際國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)品牌展示貿(mào)易商務(wù)平臺(tái)； 構(gòu)建以家庭為單位的休閑購(gòu)物、商貿(mào)旅游觀光消費(fèi)平臺(tái)； 構(gòu)建以通乾地產(chǎn)為主體的招商引資、外引內(nèi)聯(lián)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)、資本運(yùn)作平臺(tái)。5、 淄川服裝城發(fā)展戰(zhàn)略部署51第一步：高定位，從“自封”到“公認(rèn)”，使之成為無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀態(tài)?！案卟豢膳?，深不可測(cè)，銳不可當(dāng)”是做“皇帝”的形象包裝，哪個(gè)朝代不是“自封”

30、皇帝到公認(rèn)的過(guò)程。同樣道理，淄川服裝城從一開(kāi)始就打出國(guó)際商阜，“商務(wù)聯(lián)合國(guó)”，國(guó)際服裝業(yè)“樣板工程”，中國(guó)服裝國(guó)際商貿(mào)“自由開(kāi)放窗口”與“示范單位”的宣傳口號(hào)。52第二步：與國(guó)家政府及行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合招商，使之具有高貴的血統(tǒng)。 首先，將項(xiàng)目納入山東省政府“形象工程”及重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，同時(shí)與國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、中國(guó)總商會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)聯(lián)手共同對(duì)外招商，并召開(kāi)高規(guī)格的“國(guó)際服裝業(yè)樣板工程”的高級(jí)研討會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)同時(shí)舉行每年一界的“淄川國(guó)際商貿(mào)服裝”論壇國(guó)際盛會(huì)。53第三步：采取合作、股份等多種形式引進(jìn)或輸入名企、名牌、名模、名店、 名師等“六名”工程，使之一夜之間風(fēng)起云涌，給人以耳目一新、 與眾不同、獨(dú)樹(shù)一幟

31、的感覺(jué)。54第四步：與專(zhuān)業(yè)公司合作搭建國(guó)際商阜和“商務(wù)聯(lián)合國(guó)”各種平臺(tái)，如與第 三方物流公司合作搭建物流配送，電子商務(wù)系統(tǒng)平臺(tái)，與中央電視 臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視合辦節(jié)目或成立多媒體傳播公司搭建權(quán)威商情發(fā)布平 臺(tái)；與世界服裝之都如巴黎、米蘭等行業(yè)組織合作使之連通四海， 走向世界。55第五步：樹(shù)名牌，先織網(wǎng)。與服裝連鎖企業(yè)合作，由淄川服裝城提供貨物在 全國(guó)構(gòu)建以“淄川服裝城”為主體的分銷(xiāo)系統(tǒng)，以幫助商戶建立廣 泛的銷(xiāo)售渠道。6、 淄川服裝城將對(duì)區(qū)域政治、經(jīng)濟(jì)、文化的影響61重大事件對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、文化的貢獻(xiàn)是不可估量的 在中國(guó)，一提到上海就很自然地使人想起電影節(jié)和“99財(cái)富論壇”；一提到北京就使人想起故宮和中

32、南海的紅墻綠瓦；一提到廣東就使人想起深圳和珠海兩個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)及92鄧公南巡。它們已成為一個(gè)城市的標(biāo)志和“名片”。 近年來(lái)，各區(qū)域城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)及城市形象策劃競(jìng)相爭(zhēng)艷：云南端出了“世博會(huì)”；大連打出了“服裝節(jié)”；深圳推出了“高交會(huì)”；廣州推出了“廣交會(huì)”；珠海舉辦了“國(guó)際航展”；上海推出了“世紀(jì)論壇”；海南博鰲也因成立了永久性的“亞洲經(jīng)濟(jì)論壇”而令全世界矚目，并成為了大型跨國(guó)企業(yè)和國(guó)際基金投資的熱土。它們豐富和樹(shù)立了一個(gè)城市的功能，形象和內(nèi)涵，推動(dòng)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)和區(qū)域文化的發(fā)展。62重大項(xiàng)目對(duì)區(qū)域政治、經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)往往是巨大的 城市具有吸引和輻射兩個(gè)方面的功能，重大項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和實(shí)施對(duì)一個(gè)城市政治地位的提高

33、和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都具有重要的推進(jìn)作用。如三峽工程對(duì)重慶政治地位、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和旅游文化產(chǎn)業(yè)的巨大影響；南海石化對(duì)惠州整體經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)和城市形象的影響。六運(yùn)會(huì)對(duì)廣州天河成為cbd（中央商務(wù)圈）發(fā)展的影響；房地產(chǎn)對(duì)番禺的影響；家電工業(yè)對(duì)順德成為以名牌立市的影響等，都極大的提高了一個(gè)城市在人們心中的地位，并且成為一個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)支柱、符號(hào)和標(biāo)識(shí)。63淄川服裝城對(duì)區(qū)域政治、經(jīng)濟(jì)、文化的巨大影響 將成為市場(chǎng)與商品集散的物流中心淄川國(guó)際服裝城的開(kāi)發(fā)和實(shí)施，將有效地實(shí)現(xiàn)人流、物流、商流、資金流、信息流和技術(shù)流的聚集與擴(kuò)散；成為資金循環(huán)的吞吐中心，服裝品牌商品的展示與貿(mào)易中心以及進(jìn)出口貨物的中轉(zhuǎn)樞紐和物流陪送基地。 將成

34、為國(guó)際國(guó)內(nèi)著名服裝品牌的匯集地和進(jìn)出口中心淄川國(guó)際服裝城的開(kāi)發(fā)和設(shè)施，將成為一大批國(guó)際、國(guó)內(nèi)著名服裝品牌及大中型企業(yè)、生產(chǎn)廠家地區(qū)總部的匯集地和進(jìn)出口貿(mào)易中心；通過(guò)這些企業(yè)的決策定位指揮，產(chǎn)業(yè)配置和經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的相關(guān)組織功能，將有效推進(jìn)淄川、淄博及山東省的商貿(mào)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)騰飛。 將成為一個(gè)永不落幕的企業(yè)品牌展示貿(mào)易中心淄川服裝增的開(kāi)發(fā)，將使淄川成為一個(gè)極具特色的集散服裝企業(yè)品牌展示貿(mào)易文化、商貿(mào)旅游觀光文化等綜合文化于一體的區(qū)域性中心文化；淄川服裝城的開(kāi)發(fā)與其后續(xù)的長(zhǎng)期運(yùn)作，使其成為一個(gè)永不落幕的服裝企業(yè)品牌展示貿(mào)易的中心，極大地提升區(qū)域的政治地位和重要性，在海內(nèi)外投資者中建立獨(dú)樹(shù)一幟的區(qū)域形象。7

35、、 淄川服裝城項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃71總體原則本案是一個(gè)超大項(xiàng)目，涉及服裝品牌展示貿(mào)易，服裝批發(fā)貿(mào)易，服裝文化交流、休閑娛樂(lè)等多個(gè)行業(yè)，范圍廣，資金投入大，發(fā)展周期長(zhǎng)，所以在整體發(fā)展上要做到有計(jì)劃，以利于資金合理安排，成本控制。本案發(fā)展計(jì)劃的總體原則是：分階段發(fā)展，先集中進(jìn)行項(xiàng)目整體包裝，包括招商接待中心，項(xiàng)目樣板工程及服裝企業(yè)品牌展示貿(mào)易城，然后分組團(tuán)開(kāi)發(fā)各商城。理由：1有利于集中招商 2減輕資金壓力7 2分階段發(fā)展設(shè)想 第一階段：先建立項(xiàng)目的核心體系自由貿(mào)易區(qū)的主體工程之一的服裝批發(fā)以及項(xiàng)目的形象包裝，其目的是筑巢引鳳，以利于招商和資金的回收，該部分包括女裝城，男裝城，童裝城，展示中心等。 第二階

36、段：建立文化娛樂(lè)體系及商務(wù)功能支持配套體系。樹(shù)立本案的差異性和商品位，提高項(xiàng)目的地位。文化娛樂(lè)體系包含美食城、酒店、夜總會(huì)、舍賓俱樂(lè)部、電影院等；商務(wù)功能配套體系包括國(guó)際商務(wù)平臺(tái)、多功能商務(wù)會(huì)議廳、多媒體傳播中心、行業(yè)協(xié)會(huì)等。同時(shí)開(kāi)發(fā)建設(shè)休閑服飾城、鞋帽城和布匹城。 第三階段：建設(shè)物流中心，倉(cāng)儲(chǔ)中心和運(yùn)輸中心和小商品批發(fā)城，并逐步完善本項(xiàng)目功能配套設(shè)施，為其可持續(xù)發(fā)展提供有利條件。三個(gè)階段分五年發(fā)展計(jì)劃。 以上階段發(fā)展的設(shè)想遵循先投入主要盈利中心，逐步完善發(fā)展的原則，達(dá)到減少先期支出，緩沖資金壓力，總體降低成本的目的。8發(fā)展模式展望 淄川服裝城的發(fā)展模式是：無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位，突出專(zhuān)業(yè)特色、綜合化

37、、全程化、一站式服務(wù)，以資源整合為要素，采取與專(zhuān)業(yè)公司合作，政府介入與行業(yè)龍頭企業(yè)和行業(yè)國(guó)際組織共同聯(lián)手打造服飾航母的發(fā)展模式。8、 1突出綜合多元化全球經(jīng)濟(jì)一體化、國(guó)際貿(mào)易自由化、物流業(yè)與電子商務(wù)信息業(yè)的興起，為商城的發(fā)展模式，商品流通模式及人們的生活、購(gòu)物方式帶來(lái)了根本的轉(zhuǎn)變，從百貨商店綜合超市超級(jí)購(gòu)物中心商品集散中心國(guó)際物流中心，是一種從低級(jí)到高級(jí)，從原始到文明的商城發(fā)展態(tài)勢(shì)和流通模式。有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年內(nèi)中國(guó)的百貨商店會(huì)被快速成長(zhǎng)為綜合超市取代，原始粗放型的集散中心將被集約化程度高，配套齊全的商貿(mào)物流中心所取代，在滿足客戶商貿(mào)交易會(huì)品牌展示及信息發(fā)布等諸多要求以外將把商貿(mào)行為和休閑娛

38、樂(lè)，文化集合為一體。82突出專(zhuān)業(yè)特色化 綜合化和專(zhuān)業(yè)化是一對(duì)既統(tǒng)一又矛盾的事物，對(duì)一些日常生活類(lèi)用品，低價(jià)格，綜合化的倉(cāng)儲(chǔ)超市占了先機(jī)，而對(duì)那些技術(shù)含量高，使用復(fù)雜的產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)大賣(mài)場(chǎng)就有了生存條件。專(zhuān)家估計(jì)在中國(guó)加入wto以后，國(guó)際商業(yè)將在綜合大型倉(cāng)儲(chǔ)式超市之后是以大型專(zhuān)業(yè)大賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)進(jìn)入，而對(duì)于集散中心將是以專(zhuān)業(yè)型、大規(guī)模的物流中心型業(yè)態(tài)介入。83營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)連鎖化企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中制勝，降低成本，獲取最大的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)就必須實(shí)施擴(kuò)張戰(zhàn)略，編織營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，解決商戶渠道問(wèn)題將是現(xiàn)代物流中心經(jīng)營(yíng)發(fā)展的必要服務(wù)，而開(kāi)辦連鎖就是一條有效途徑。對(duì)淄川服裝城來(lái)說(shuō)其經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略之一的織網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)將是長(zhǎng)盛不衰的關(guān)鍵

39、和營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)力的核心所在。84“免費(fèi)+服務(wù)+e化”趨勢(shì)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)是服務(wù)經(jīng)濟(jì)，商家往往會(huì)通過(guò)為消費(fèi)者提供方面來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，其中一種就是商家向用戶提供免費(fèi)產(chǎn)品使用，按使用服務(wù)的時(shí)間，次數(shù)收費(fèi)，成本及商家收益由廣告商或者制造商提供。此其一。其二是，信息技術(shù)帶給商業(yè)經(jīng)營(yíng)的虛擬化規(guī)避了傳統(tǒng)批發(fā)銷(xiāo)售和購(gòu)物的空間限制，今后的商業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，各環(huán)節(jié)的企業(yè)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的信息化，與前后供應(yīng)商組成一個(gè)聯(lián)合體，以便降低庫(kù)存?！癳”化趨勢(shì)也會(huì)滲透到商業(yè)企業(yè)的日常管理中去，pos系統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合將成為連鎖企業(yè)的日常管理手段。 第二部分戰(zhàn)術(shù)：以正合 以奇勝 凡戰(zhàn)者 以正合 以奇勝 故善出奇者 無(wú)窮于天地 不竭

40、于江河 孫子兵法戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)是有機(jī)結(jié)合和有機(jī)協(xié)調(diào)，戰(zhàn)略是靈魂，是發(fā)展方向和策略，戰(zhàn)術(shù)是骨架，是血肉，是具體部署和做法，主要體現(xiàn)其戰(zhàn)略精要，為戰(zhàn)略服務(wù)。此次戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)包括五個(gè)部分：一是項(xiàng)目規(guī)劃，二是項(xiàng)目包裝，三是招商策略，四是宣傳策略，五是競(jìng)爭(zhēng)策略。1。項(xiàng)目規(guī)劃11總體規(guī)劃：八大組團(tuán)，三大區(qū)十五大體系三大中心 八大組團(tuán)：即女裝城，男裝城，童裝城，休閑服飾城、布匹城、鞋冒城、小商品批發(fā)城、文化娛樂(lè)城； 三大區(qū)：即自由貿(mào)易區(qū)、文化娛樂(lè)區(qū)、商務(wù)活動(dòng)區(qū)； 五大體系：即倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)、配送中心管理系統(tǒng)、運(yùn)輸管理系統(tǒng)、跟蹤處理平臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理系統(tǒng)； 三大中心：即運(yùn)輸中心、倉(cāng)儲(chǔ)中心、物流中心。12三大區(qū)功能分解

41、自由貿(mào)易區(qū)主要包括：女裝城，男裝城，童裝城，休閑服飾城、布匹城、鞋冒城、小商品批發(fā)城、文化娛樂(lè)城； 文化娛樂(lè)區(qū)主要包括：美食廣場(chǎng)、酒店、夜總會(huì)、舍賓俱樂(lè)部、電玩游戲廳、服裝文化博物館、圖書(shū)音像城、精品專(zhuān)賣(mài)店、電影院、休閑咖啡廳。 商務(wù)活動(dòng)區(qū)主要包括：國(guó)際商務(wù)平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)及多功能會(huì)議廳、多媒體傳播中心、新聞發(fā)布中心、一站式服務(wù)窗口、國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算中心，全球采購(gòu)與分銷(xiāo)系統(tǒng)中心等。13三大中心功能： 運(yùn)輸中心：整合客運(yùn)站、貨運(yùn)站、鐵路中轉(zhuǎn)、國(guó)際航空、特快專(zhuān)遞等構(gòu)成運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)體系。 倉(cāng)儲(chǔ)中心：整合保稅倉(cāng)庫(kù)、成品倉(cāng)庫(kù)、小商品倉(cāng)庫(kù)等構(gòu)成。 物流中心：由計(jì)算機(jī)中心、商務(wù)中心、國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算中心、全球采購(gòu)與分銷(xiāo)系

42、統(tǒng)中心等構(gòu)成。14五大體系功能分解 倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)：倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)是提升傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)進(jìn)行貨物管理和處理的系統(tǒng)。系統(tǒng)分為入庫(kù)、存貨、出庫(kù)、運(yùn)輸、帳單結(jié)算、統(tǒng)計(jì)查詢等多個(gè)功能模塊。通過(guò)這一系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)流程的電子化。系統(tǒng)同時(shí)支持多種類(lèi)型的入庫(kù)、多個(gè)公司或倉(cāng)庫(kù)運(yùn)作、多種類(lèi)型的計(jì)費(fèi)方式。系統(tǒng)同時(shí)配備模擬倉(cāng)位圖，可以對(duì)貨物存儲(chǔ)和出貨等進(jìn)行安排、系統(tǒng)同時(shí)可為客戶建立數(shù)據(jù)接口，可以根據(jù)客戶的要求實(shí)現(xiàn)客戶的遠(yuǎn)程貨物管理。 配送中心管理系統(tǒng)：配送管理系統(tǒng)是進(jìn)行配送中心作業(yè)流程和物流管理的系統(tǒng)。系統(tǒng)除了實(shí)現(xiàn)基本的倉(cāng)儲(chǔ)管理功能外還包括倉(cāng)庫(kù)管理、自動(dòng)補(bǔ)貨、揀貨、定單計(jì)劃、定單揀取、包裝、庫(kù)存控制、配送安排、線路優(yōu)

43、化和跟蹤等功能模塊。系統(tǒng)可以與r系統(tǒng)建立接口，實(shí)現(xiàn)配送中心的現(xiàn)代化物流配送。系統(tǒng)可以與供應(yīng)商建立管理接口，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商主動(dòng)補(bǔ)給功能，可以與edi/xml平臺(tái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)交換。 運(yùn)輸管理系統(tǒng)：運(yùn)輸管理系統(tǒng)是在全面衡量、分析、運(yùn)輸作業(yè)流程的基礎(chǔ)上，運(yùn)用現(xiàn)代物流管理方法設(shè)計(jì)的先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)輸管理體系。系統(tǒng)主要有議價(jià)、估價(jià)、調(diào)度跟蹤、委托、單證管理、帳務(wù)管理、制造業(yè)優(yōu)化功能模塊組合。系統(tǒng)良好的擴(kuò)展性還可根據(jù)客戶的具體情況和要求進(jìn)行個(gè)性化的定制。采用先進(jìn)的軟件技術(shù)實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)優(yōu)化輔助作業(yè)，特別是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)龐大的運(yùn)輸體系，tms能夠協(xié)助管理進(jìn)行資源分配，作業(yè)匹配路線化等操作。 跟蹤處理平臺(tái)：跟蹤處理平臺(tái)除了對(duì)集裝箱

44、及車(chē)輛進(jìn)行監(jiān)控、保護(hù)車(chē)輛的運(yùn) 輸外，還可以與貨運(yùn)公司的工作流程緊密結(jié)合起來(lái)，提供適用且必須的服務(wù)。用戶可以定時(shí)查詢當(dāng)前被蹤車(chē)輛運(yùn)輸貨物情況，實(shí)時(shí)了解被跟蹤車(chē)輛的運(yùn)輸計(jì)劃情況；實(shí)時(shí)了解跟蹤車(chē)輛的事故記錄情況，實(shí)時(shí)調(diào)度實(shí)現(xiàn)雙向通訊功能。 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理系統(tǒng)：營(yíng)銷(xiāo)渠道管理是物流中心電子商務(wù)五大體系中的一個(gè)組成部分與系統(tǒng)中心其他有著內(nèi)在的靈活的關(guān)聯(lián)，便于企業(yè)統(tǒng)一規(guī)劃，分步實(shí)施，根據(jù)企業(yè)的循序漸進(jìn)地實(shí)現(xiàn)終端現(xiàn)代化管理。網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)渠道管理系統(tǒng)包括系統(tǒng)管理、產(chǎn)品管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、客戶管理、庫(kù)存管理、日常事物管理等六個(gè)組成部分。采用先進(jìn)的管理幫助企業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)建立高效的營(yíng)銷(xiāo)體系；更加靈活地開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)；減少庫(kù)存的

45、積壓和資金占用。1 5項(xiàng)目規(guī)劃并聯(lián)圖（見(jiàn)附圖）16項(xiàng)目規(guī)劃圖說(shuō)明八大組團(tuán)三大區(qū)與五大體系三大中心的關(guān)系及地位（見(jiàn)附圖）八大組團(tuán)三大區(qū)與五大體系三大中心的關(guān)系及地位是以服裝品牌展示貿(mào)易、市場(chǎng)與商品集散批發(fā)為龍頭，以企業(yè)文化、商務(wù)活動(dòng)、商貿(mào)旅游為輔助，以運(yùn)輸中心、倉(cāng)儲(chǔ)中心、物流中心及五大體系為核心配套，以吸引人流、資金流、技術(shù)流、信息流。形成以服裝企業(yè)為主體，以家庭和個(gè)人為單位的循環(huán)消費(fèi)，聚焦本案項(xiàng)目，吸引社會(huì)公眾關(guān)注，全面推動(dòng)整個(gè)服裝城的良性發(fā)展。1 7第一期項(xiàng)目規(guī)劃171主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)： 占地規(guī)模4萬(wàn)平方米 建筑面積10萬(wàn)平方米 商鋪面積5萬(wàn)平方米 容積率2.2 綠化率：沿張博路30米綠化帶

46、 停車(chē)位：1.5個(gè)/100平方米172總體規(guī)劃 一軸兩區(qū)三組團(tuán)“一軸”為地塊中部走向的展示軸線，包括入口中心廣場(chǎng)、展示中心、精品服 裝展示長(zhǎng)廊；酒店辦公等功能形成整個(gè)服裝批發(fā)中心的一條立脈?！皟蓞^(qū)”是軸線南北兩個(gè)區(qū)域，相對(duì)集中聚集服裝批發(fā)城部分，一邊為女裝批 發(fā)，另一邊為男裝批發(fā)和童裝批發(fā)?！叭M團(tuán)”是指服裝城批發(fā)組團(tuán)、商務(wù)配套及休閑組團(tuán)和貨運(yùn)物流配送組團(tuán)。173建筑規(guī)劃 服裝批發(fā)城分為南北兩個(gè)規(guī)模不等的區(qū)域，隔中央規(guī)劃景觀組團(tuán)相望，每個(gè)區(qū)域是獨(dú)立的建筑群，建議各建筑之間用天橋連成一個(gè)整體，形成品牌文化展示長(zhǎng)廊，既可方便服裝分期建設(shè)與招商又可形成獨(dú)特的文化景觀和商業(yè)氛圍。 由于項(xiàng)目所處位位置與

47、兩個(gè)規(guī)劃景觀和廣場(chǎng)毗鄰，建議在建筑造型和立面上增加些動(dòng)感色彩和水景營(yíng)造，以打造一道亮麗的風(fēng)景形成城市景觀。 建議樓層為四層，同時(shí)設(shè)地下和廣場(chǎng)停車(chē)庫(kù)。在立面造型上采取現(xiàn)代手法，結(jié)合服裝城的形象的定位，同時(shí)又作為淄博的又一標(biāo)志性建筑。174交通組織規(guī)劃建議人車(chē)分流。這樣既可以保證道路暢通又可以保障行人安全。在建筑內(nèi)部交通組織上，人流可以通過(guò)樓層電梯進(jìn)入各層平面，通過(guò)相鄰建筑的天橋以及步行街進(jìn)入各棟建筑。貨車(chē)可以從側(cè)面車(chē)行入口進(jìn)入地下車(chē)庫(kù)或進(jìn)入層面停車(chē)場(chǎng)，使之方便貨物裝卸與運(yùn)輸。175整體裝飾風(fēng)格 突出服飾文化特色，從造型、色彩、材料等方面結(jié)合商城定位使用設(shè)計(jì)特色：包括各類(lèi)裝飾品、藝術(shù)雕刻、字畫(huà)、燈

48、具、廣告牌、花卉設(shè)計(jì)制作等，注重夜間燈光照明，每一層疊放位置配以黃色泛光聚集等照明；營(yíng)造一種特色旅游文化與國(guó)際商貿(mào)和諧氛圍。 室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)約為主，強(qiáng)調(diào)空間和材料的搭配、體現(xiàn)開(kāi)闊、明亮、藝術(shù)氛圍特色，體現(xiàn)各樓層功能經(jīng)營(yíng)特色，并充分將室外景觀自然過(guò)渡到室內(nèi)增強(qiáng)整體感。 所有商鋪廣告招牌、戶外燈箱、吊旗、pop、指示導(dǎo)向牌等設(shè)置由商場(chǎng)統(tǒng)一規(guī)劃 ，按ci形象統(tǒng)一制作，力求完整統(tǒng)一形象。176展示中心及景觀綠化設(shè)計(jì) 展示中心設(shè)計(jì) 展示中心朝入口中心廣場(chǎng)，處于整個(gè)批發(fā)中心的核心位置，因此，它應(yīng)該是一幢精彩，獨(dú)特的標(biāo)志性建筑。在設(shè)計(jì)構(gòu)思上我們著意突破對(duì)均衡的布局，力圖創(chuàng)造一座充滿動(dòng)感和活力的現(xiàn)代建筑。展

49、示中心是對(duì)服裝品牌的展示，同時(shí)也是一個(gè)可以作為新聞發(fā)布、時(shí)裝展示表演、聚會(huì)等多功能用途的大廳。圍繞中央大廳是5個(gè)扇形的展廳，光線充足，也適合布展，地面一層為分展廳及商務(wù)信息中心、銀行、休息椅、咖啡等服務(wù)功能。同時(shí)，東西為布展的貨運(yùn)出入口。 本方案最具特色的是它展廳的立面設(shè)計(jì)。一片金屬屋面從地面圍繞中央大廳螺璇形升起到三層展廳，極具動(dòng)勢(shì)，同時(shí)也喻意著服裝批發(fā)中心事業(yè)蒸蒸日上。 景觀綠化設(shè)計(jì) 一座高起點(diǎn)的服裝批發(fā)城一定要有出色的景觀綠化，即讓人賞心悅目、烘托商業(yè)氣氛，能創(chuàng)造別具一格的標(biāo)志性。首選，設(shè)計(jì)中我們突出入口中心廣場(chǎng)的營(yíng)造，廣場(chǎng)兩側(cè)入口設(shè)計(jì)了兩片風(fēng)帆狀膜結(jié)構(gòu)大廳，喻意一帆風(fēng)順，同時(shí)膜材也與服

50、裝布料有相通之意，在廣場(chǎng)的中央建議布置大片的音樂(lè)燈光噴泉能夠匯集人氣，營(yíng)造出喜慶的商業(yè)氣氛。在廣場(chǎng)兩側(cè)設(shè)計(jì)了帶關(guān)的膜結(jié)構(gòu)矩陣，為人們提供休息流連的場(chǎng)所。 強(qiáng)調(diào)中央軸線兩側(cè)道路的帶狀的綠化，形成兩條林蔭大道，使整個(gè)中央展示區(qū)成為一條宜人的綠化休閑帶。同時(shí)重點(diǎn)處理批發(fā)城部分的步行街系統(tǒng)，通過(guò)小品、綠化、燈光及休息設(shè)計(jì)的布置充分烘托氣氛，給購(gòu)物者帶來(lái)良好的心理感受。177展示中心功能及功用設(shè)計(jì) 展示中心功能設(shè)計(jì) 建設(shè)展示中心的目的就是為了吸引人流、物流、營(yíng)造商業(yè)氣氛。展示中心要突出四大功能： 四季服飾展示和模特表演 設(shè)立中國(guó)服裝博覽館，現(xiàn)代服飾展示窗 舉辦大型文藝演出 召開(kāi)服裝新聞發(fā)布會(huì) 展示中心的

51、功能及功用且主要功能及功用如下： 引領(lǐng)潮流：展示國(guó)際服裝生產(chǎn)國(guó)的最新信息和成果，展示國(guó)內(nèi)具有代表性的時(shí) 裝，收集發(fā)布流行服飾信息。 常年展示：不同于一般的博覽會(huì)，不是“臨時(shí)搭臺(tái)”，而是長(zhǎng)期與服裝市場(chǎng)融 合一起，相互依存、相互促進(jìn)、相輔相成。 交易結(jié)合：中心為入駐會(huì)員商戶提供遠(yuǎn)程交易系統(tǒng)，客戶在中心直接可以是完 成選擇，包括詢價(jià)、訂（購(gòu)）貨、下訂金、封樣等交易程序。 委托服務(wù)：會(huì)員展商無(wú)須派人常駐，所有展銷(xiāo)信息、交易由中心代理廠家只需 建立即可，把銷(xiāo)售費(fèi)用降低到最低，零距離接觸市場(chǎng)。 系統(tǒng)策劃：展示中心會(huì)經(jīng)常性地組織策劃專(zhuān)業(yè)活動(dòng)，包括服裝設(shè)計(jì)、大賽、模 特表演、專(zhuān)業(yè)會(huì)議，服裝文化沙龍等，集窗口、

52、展會(huì)、市場(chǎng)交易， 廣告效應(yīng)于一體。 保護(hù)產(chǎn)權(quán)：中心將嚴(yán)格恪守“為商戶保密”原則，對(duì)參觀者有一定的要求，未 經(jīng)商戶許可“不剪板、不送板、不許拍照”等。2 項(xiàng)目包裝策略項(xiàng)目包裝的目的是為了營(yíng)造氛圍，渲染情緒，激發(fā)投資欲望，促成銷(xiāo)售目的。古語(yǔ)云：“皇帝女兒不愁嫁”是因?yàn)樗谢实圩鳛楹蠖艿囊粋€(gè)出身高貴的形象包裝。本案項(xiàng)目包裝策略亦然，是如何提高項(xiàng)目的形象，制造項(xiàng)目出售的搶手氛圍和國(guó)際化的“商務(wù)聯(lián)合國(guó)”的大概念。所以我們的第一步是從外圍對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行形象包裝、包括現(xiàn)場(chǎng)工地包裝，彩繪樓盤(pán)圍墻包裝，招商中心包裝，到宣傳資料、銷(xiāo)售代表的包裝等；第二步是從項(xiàng)目的內(nèi)涵進(jìn)行形象提升塑造，包括項(xiàng)目投資者的背景,入駐項(xiàng)目的

53、客商,項(xiàng)目的軟件工程及影響力的塑造等,以達(dá)成大氣勢(shì),大氛圍,大效應(yīng)。具體包裝如下：21外圍包裝211工地現(xiàn)場(chǎng)布置建議 突出主題國(guó)際商阜、物流中心與商務(wù)聯(lián)合國(guó)的概念，將整個(gè)工地現(xiàn)場(chǎng)，依建筑設(shè)計(jì)的特色配置，使參觀者一目了然。 除配置得體大方、美觀、具有國(guó)際商貿(mào)氛圍及服裝文化氛圍之外，還擬設(shè)置接待中心，服裝城印象館和樣品館。 在接待中心兩邊設(shè)立高大方形旗桿旗幟，標(biāo)志性建筑，以顯示聲勢(shì)浩大。 現(xiàn)場(chǎng)四周矗立噴繪制作的大型燈箱廣告及迎風(fēng)招展的廣告彩旗漂浮氣球,拱門(mén)等,以營(yíng)造熱烈的國(guó)際商業(yè)氛圍。同時(shí)，制作精美豪華的形象手冊(cè)和招商手冊(cè)，以贈(zèng)送所有前來(lái)咨詢的客戶。212彩繪樓盤(pán)圍墻布置以“商務(wù)聯(lián)合國(guó)”山東省“形象工程”，淄川國(guó)際商貿(mào)服裝論壇，全球商情權(quán)威發(fā)布窗口 ，“黃金走廊，投資寶地”的口號(hào)為形象，將地盤(pán)包裝起來(lái)