中國廣電行業(yè)架構(gòu)、策略考察報告(精)

1、無錫廣電中國廣電行業(yè)架構(gòu)“策略考察報告公司簡介無錫分公司數(shù)字電視整轉(zhuǎn)率達到90%以上，數(shù)字用 戶80萬戶，城區(qū)達40萬戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)40萬戶，雙向網(wǎng)改 造用戶約為40萬戶，2010年年底預計込到70萬戶。（ 2010年任務目標4.5億元，年增長率10%-15%,其 中增值收入：6000-7000萬：付費節(jié)目2000萬元，數(shù)據(jù)專線1000萬，互動總用戶發(fā)展要求8萬戶，寬帶總用戶發(fā)展要求5萬戶（每年發(fā)展1萬多戶），約2300萬，高清互動機頂盒年銷售6000-7000臺。無錫廣電市場開發(fā)部組織架構(gòu)、人員編制、集團客戶科:-負責集團客戶的開發(fā)、維系、收款。2 大業(yè)務：:-數(shù)據(jù)專線（2 人，1 仝主管.1 個

2、專員）：800 萬，初期技術(shù)優(yōu)勢，近期價格優(yōu) 勢，競爭對手：電荷.移動。埴值業(yè)務（6 人）：高清互動機頂盒：2000 臺，付費節(jié)目：200 萬，酒 店互動並務。任務按月分解，2011 年擬引進先進的銷售管理系統(tǒng)，全員營銷部門談到集團客戶，必先到市場部報備。2.全公司大客戶有 3 處：增值業(yè)務棉:戶：市場部，基礎業(yè)務大客戶：客 戶部，新裝業(yè)務烽戶：工程部。易造成一個單位三個部門分頭去談。:心得：1付費節(jié)目、互動業(yè)務：年卡、金卡:思路: :奮爲鄉(xiāng)節(jié)付費打廣告（電視黃頁、導視頻道、星 線路賠償費買付費節(jié)目*酒店互動業(yè)務、集團客戶科:資源整合，資源互換，找服務行業(yè)：1教育系統(tǒng):爲婪萬二箋覽第曇_卷舞專

3、聖蠱、旦傳策劃科融忒魁S篤蠶歡壽毀，校疆策劃專員烷4人導宣傳費：09年100多萬，10年600萬（不含營業(yè)廳電子設備、裝修款）， 占比1.3%。導視頻道、樓宇廣告、毛身廣告、報紙5偽（選擇瀏覽量、發(fā)行量大的, 不選擇小報）、電臺、蘆列:公交站臺、小區(qū)月報欄、燈箱。麻賈零囂：辱器皐一次作調(diào)研分析，設計問卷在報紙、雜志、網(wǎng)站，發(fā) 脅畫; :強周刊:提供內(nèi)容和載體，不付錢，廣告交其經(jīng)營，其提供 廣告衣果：導視頻道、樓宇廣告、報紙、電臺促銷活動10年4次針對促銷活動（寬帶2次，互動1次，付費1次），促銷活動規(guī)律：每月一次活動乒乓球用戶賽，歷時3個月，宣傳企業(yè)品牌，樹立企業(yè)形象，花了100萬;12月將開

4、演唱會一七彩金曲排行榜9.28有線之夜一 利廣場，模特走秀，主持人穿插介紹產(chǎn)品6.7“又見茉莉花”歌舞團，送票給大客戶訂付費節(jié)目。問卷現(xiàn)場問答一送付費節(jié)目世界杯：電影院一高清電影直播比賽，播互動.付費宣傳片。 體育館一露天體育場，免費發(fā)票，不限時間2月：付費節(jié)目買多少送多少3月：送電影票5月：訂“生活空間”頻道，組織100人世博游1天。付費節(jié)目：每月推薦一個節(jié)目包，單頻道搞活動。電影票，旅游 排行榜：CHC動作電影，影視娛樂、探索.理財、年卡一全家福包。 新產(chǎn)品推出前一個月打廣告。三、公共客戶科:主要負責商業(yè)客戶、公共客戶。渠道建設、 營銷獎勵、業(yè)務輔導和培訓。3 人（科長 1 人、渠道建設、

5、外渠道：付費節(jié) 目：1 人，寬帶：2 人，1 名主管、1 名業(yè)務經(jīng) 理，高清互動：1 人，內(nèi)渠道：1 人（全員營 銷、呼叫營銷、維護營銷），內(nèi)勤：1 人、社 區(qū)推廣：6 人）:外渠道：:付費節(jié)目：送報員、超市賣卡、體育館、圍 譜、去年大學、峙范政合作：賣奉乍、機頂:舊帶：電腦公司:高清：蘇寧、國美、五星電器、各大賣場:內(nèi)渠道：全員營銷、呼叫營銷、維護營銷渠道建設渠道建設家電賣場渠道建設家電賣場高清互動機頂盒提貨卷維護 人員上門安裝1.09年9月：新交電廣場2.09年10 12月：蘇寧，主動，高清16801100,價格折扣3.10年1 3月：國美，主動，高清16801300（含互動300元）買機

6、頂盒作為贈品4. 10年6月：東方廣場，“你是唯一沒和我合作的，其實我 給你的價是賠錢的，”5.10年8月：五星電器，進銷買100臺:銷售方式：代銷：后付款，按月結(jié)算銷售定單一 銷售數(shù)據(jù)月報表2直銷：買斷銷量，先付款（對電視機廠商 非常適用，其會主動合作，增加銷量，賺宣 傳費）3賭銷：賭 200 臺，賣到 200 臺，給多少錢, 賣不到 200 臺，你倒給我多少錢渠道建設家電賣場場買電視機人員清單給呼叫中心做呼如何開發(fā)外 了解對方的組織架構(gòu)、 人員背景等 :經(jīng)辦人開節(jié)目， 送高清機頂盒，自己幫老總裝機頂盒益處：外：: 1 靠外力推動內(nèi)力，推廣數(shù)量，快速輔開 2免費廣告，增加宣傳力度內(nèi): 1 幫公司內(nèi)部人買電器，搞好內(nèi)部關(guān)系。渠道建設家電賣場黔竺臨囂鴿急占飜輻齡要 擁有豐富的商戰(zhàn)經(jīng)驗，會提各種各樣的要求付費節(jié)目慶祝江蘇有線無錫分公司成立2周 一充值有禮，真情回時間：2010年11月10日-12月31日1訂購付費節(jié)冃滿100元送新周刊（價值68元）或50元超市:- 2訂購付費節(jié)目滿400元送無錫商報（價值198元）和新周 干I