標桿房地產企業(yè)青島藍山006一夫一妻制下的藍山

1、梅花香自苦寒來rite of qingdao hills2011第一步 萬科藍山二期形象定位及首階段推廣 住在城市中最驕傲的位置，在每個人都知道并且向往的地方，過著常人無法窺及的生活，上演個人與家族的傳奇。 巴金 回顧在上個月的年度提報會上，我們最堅定的共識是：“做圈層”。并且將會以人物實拍的方式在今年為青島展示這個圈層的生活狀態(tài)?；仡櫸覀冇袪幾h的是：“城市門第”的提法顯得過于中式，需要用更契合的話語來界定藍山的主人。我們還有待解決的問題是：在新的一年為藍山確立更優(yōu)化的視覺風格和記憶符號。當我們正在為這些問題努力思考的時候，2011的春天，以一種從未有過的地產嚴冬，開始了 史上最嚴勵的限購令下

2、達了，政策的內容我們都已了然，但政策的影響力，我們不敢想像，但卻不得不想。新的情報本地的青島人，有兩次購房權力，外來青島的人，只有一次機會。解讀情報“三妻四妾”已成舊社會的往事，“一夫一妻”成了新時代的鐵則。沒有最壞的形勢，只有更壞的際遇。解讀情報比2008年還要冷的冬天，應該怎樣度過？接受我們不能改變的，改變我們所能改變的！接受我們不能改變的，改變我們所能改變的！一句流傳已久的忠言春天有春天的過法，冬天有冬天的過法。降價促銷那些在冬天里生存的手段解析也許這算是最沒有技術含量的招術，也許這是最行之有效的招術，招術一：不管它是什么，它都是藍山不能采用的招術。一個城市之中的稀缺高配置的產品，無論如

3、何也不應該走上這樣的路。產品好得發(fā)紫那些在冬天里生存的手段解析藝高人膽大，真正的好產品經得住考驗，過硬的口碑和過硬的現場體驗，可以讓項目在紛亂的形勢中站穩(wěn)腳跟。招術二：藍山倒是可以算得上好產品，但能不能好得發(fā)紫，還需要我們的營銷和廣告為之努力?；钌膭傂枘切┰诙炖锷娴氖侄谓馕鐾稒C性的需求在冬天里閉門不出，活生生的剛性需求卻不為所動。逆市的生存法則頭一條，就是要緊緊的抓住他們。招術三：原本有1000條魚的池塘，現在只剩下100條了，所有想活下來的人都想去抓，殘酷的現實，需要我們更加主動和努力。塑造稀缺那些在冬天里生存的手段解析酒香不怕巷子深，好而少的產品，再糟糕的行情，也會有明眼人看得到。

4、招術四：在不錯的地段，有著很不錯的配置，還有著非常不錯的會所，所有的一切，只為了造就一個氣質相投的尊貴圈層生活。稀缺，大有可為。降價降價只有機會娶一個老婆了，當然要娶一個自己滿意的，好產品好產品剛需剛需稀缺稀缺好的地段，好的產品，好的花園，好的精裝，好的會所，當然，一定還有好的圈層身份滿足。好老婆不可多得，好的藍山同樣也不可復制。一：講了一年賣點之后，圈層的塑造必不可少一：講了一年賣點之后，圈層的塑造必不可少總結對策享有了什么，很重要，和什么樣的人住在一起和交往，更重要。這是對賣點必要的集合傳播，也是示范型傳播。藍山該走的路，還要繼續(xù)走。二：逆市抓剛需，鼓勵購房者一步到位。二：逆市抓剛需，鼓勵

5、購房者一步到位?？偨Y對策老婆是要過一輩子的人，房子是要承載一家人幸福的港灣。既然以前“先過渡 再換房”的方式已不可取，那就一步到位選擇一個最適合的。藍山的圈層界定城市門第，找對了方向，卻跑偏了氣質。藍山，是這座城市繁華深處的自然領地，一座好花園，一座名流會，是所有藍山主人最值得驕傲的權屬。藍山，也由此成為了城市中可以存放高貴情懷和享受家庭天倫的美麗化身。藍山的圈層界定如果把這座城市比喻成一個王國，那么藍山和藍山的花園，就是王國里一方最高貴的領地，而對這方樂土享有支配權的人，就是藍山主人。領主feudal lord受封在一個區(qū)域里掌握權力并領有土地的人。歐洲中世紀占有領地的貴族、莊園主稱為領主。

6、領主在自己的領地內是最高統(tǒng)治者，享有特權，領主garden lord unique honorable group藍山主人傳奇花園的領主，身在城市繁華，獨享自然花香一隅，名流會圈層的尊崇配置，與一群氣質相投的人共享。入得藍山門，身份的界限就此劃定?；▓@一城尊榮與花園領主相匹配的視覺表達每一個領地都有自己的符號圖騰，每一個項目都應該有自己被世人記憶的視覺符號。經過2010年的傳播，會所的這張實景已經事實上深入人心，提到藍山，大家首先想到這張圖，其本身所彰顯的高貴質也恰如其分的表達了藍山的品質，因此，在新的視覺符號的思考中，我們認為，用它可以大做文章：以花園為題材的舊符號由于今年之內都缺乏有說服力

7、的支撐，讓他暫時隱去新的符號圖騰的深入提煉會所的印象花園的保留身份的標注（花園領主）輔助圖形之底紋物料應用及現場導示手提袋信封紙質邀請函現場導示現場導示落地大旗及導旗關于5號樓這個大戶型的戶型單頁，我們建議按今年的調性重新創(chuàng)作其創(chuàng)作的關鍵詞就是：大大戶型的大戶型單，入手的效果更為震撼，戶型的細節(jié)看得更清楚，傳達給受眾的心理暗示也更強。2011年的春天，說說當下的5號樓承接上次提案時的建議，5號樓直接納入推廣意義上的二期范疇。作為新年第一個推出的產品，戶型最大，精裝標準最高，總價也最高的產品。5號樓就是詮釋圈層的第一位選手，也是當下市場環(huán)境中，最具難度的任務。為5號樓的時局，說出當下最需要說的話

8、好產品剛需稀有圈層概而總之，就是要說：城市里一步到位的最好居所，就是萬科藍山；最尊貴的城市人，就是藍山的主人；藍山，就是這座城市居所的終極選擇。提示：所有這一切的指向，都以“城市里”為前提。方案一萬科藍山2期 195平米經典世家精裝大宅 限量發(fā)售中獨秀于城 香伴一生萬科藍山萬科藍山2 2期期花園領主花園領主 一城尊榮一城尊榮 方案二萬科藍山2期 195平米經典世家精裝大宅 限量發(fā)售中獨秀于城 一宅傳家萬科藍山萬科藍山2 2期期花園領主花園領主 一城尊榮一城尊榮 “獨秀”是對市場的對策。城市里最好的居住選擇，一步到位的選擇?！跋惆橐簧?，表達的是對藍山主人這個圈層長久而尊貴的祝愿也符合我們今年為

9、圈層開篇的倡導?，F階段的推廣表現戶外形象報版電視臺貼片廣告形象報版開篇形象報紙：萬科藍山2期 195平米經典世家精裝大宅 限量發(fā)售中獨秀于城 香伴一生有這樣一種建筑。隱藏在城市的繁華深處，獨秀于城，卻能夠逃逸世外。有這樣一種房間。躺在花園的四季風光里，香伴一生，卻獨享歲月靜閑。有這樣一種生活。與知己好朋友毗鄰而居，朝夕相聚，卻自得家庭美滿。這就是萬科藍山。形象報版(豎版)電視貼片廣告（兩款方案） 短信戰(zhàn)場和網絡戰(zhàn)場1城市誰，將有幸住在城市中央的花園里？ 萬科藍山期，城市深處的花園大宅，195 |經典世家| 精裝大宅即將榮耀面市， 歡迎親臨鑒賞。0532-8283 99992大戶什么樣的房子，才

10、可以裝下一生的幸福？萬科藍山期，城市深處的花園大宅，195 |經典世家| 精裝大宅正在發(fā)售中，獨秀于城，香伴一生。歡迎親臨鑒賞。0532-8283 99993圈層會所人生得一知己足矣！萬科藍山期，城市深處的花園大宅。中國頂級名流會所為您服務，獻給志趣相投的花園領主。195 |經典世家| 精裝大宅限量發(fā)售中。0532-8283 99994稀缺花園做花園的過客，還是花園的領主？于繁華深處享尊崇自然，為數不多，獨秀全城。萬科藍山期， 195 |經典世家| 精裝大宅正在發(fā)售中，歡迎親臨鑒賞。0532-8283 99995門檻千萬扇城市的門，只有一扇是最親切的。萬科藍山期，為您開啟理想的名門之家。195 |經典世家| 精裝大宅正在發(fā)售中，花園領主，一城尊榮。 0532-8283 9999網絡戰(zhàn)場廣告篇網絡戰(zhàn)場廣告篇網絡戰(zhàn)場話題引導總結在推廣中緊抓首置群體的購房心理，講均好、講稀缺，講一步到位。同時兼顧藍山圈層的價值塑造。講歸屬、講認同、講高端配置的影響力。以會所為符號的視覺核心，以古典素描的形式和歐式徽章為載體。展現藍山的氣場。在地產