常熟花園地產(chǎn)項目操作思路

1、常熟花園項目操作思路常熟花園項目操作思路區(qū)域價值發(fā)現(xiàn)區(qū)域價值發(fā)現(xiàn)項目價值發(fā)現(xiàn)項目價值發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價值發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價值發(fā)現(xiàn)目錄目錄區(qū)域價值發(fā)現(xiàn)區(qū)域價值發(fā)現(xiàn)項目價值發(fā)現(xiàn)項目價值發(fā)現(xiàn) 項目案名與口號項目案名與口號產(chǎn)品價值發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價值發(fā)現(xiàn) 項目企劃總精神項目企劃總精神 項目行銷初步思路項目行銷初步思路第一部分：區(qū)域價值發(fā)現(xiàn)：區(qū)域價值發(fā)現(xiàn)：開發(fā)區(qū)新城市的國際化價值開發(fā)區(qū)新城市的國際化價值理解區(qū)域：東南開發(fā)區(qū)，常熟未來國際新城q 東南開發(fā)區(qū)，是在嶄新土地片區(qū)規(guī)劃里、以工業(yè)化帶動城市化發(fā)展，以城市化引領(lǐng)國際化都市的“新城市計劃”。q 在蘇南，它的發(fā)展模式與國家間的合作蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)和國家級昆山經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)基本

2、相似，主要特征為：q 重整原先城鎮(zhèn)規(guī)劃，開辟統(tǒng)一發(fā)展藍圖，作為嶄新城市格局進行長遠規(guī)劃。q 對開發(fā)區(qū)進行鮮明定位，科學排布，將居住區(qū)、工業(yè)區(qū)、行政區(qū)、休閑區(qū)等根據(jù)資源潛力予以整合，從而統(tǒng)籌發(fā)展，和諧共進。q 國際化速度與力度迅速。因為外資和先進理念的指引，開發(fā)區(qū)在工業(yè)化、城市化基礎上迅速走向國際化道路，與世界間經(jīng)濟聯(lián)系、商務往來、信息溝通、文化教育、人口遷移的廣度深度等日益緊密。q 常熟東南開發(fā)區(qū)，一個嶄新城市跟隨著世界經(jīng)濟的拓升而方興未艾！東南開發(fā)區(qū)規(guī)劃圖國際化生活配套 生活環(huán)境：生活環(huán)境： 常熟是蘇南地區(qū)唯一的山水城一體的城市，市區(qū)綠化率達 58.8 ，人均公共綠地面積 43.92 平方米

3、 ；空氣清新，平均空氣質(zhì)量達到國家空氣質(zhì)量的二級標準。被評為國際花園城市、中國人居環(huán)境范例獎、國家環(huán)保模范城市、國家衛(wèi)生城市、全國社會治安綜合治理先進城市。居住：居?。?開發(fā)區(qū)內(nèi)建有四星級涉外賓館、酒店式公寓，以及湖濱別墅、涉外商住公寓；市區(qū)建有五星級賓館兩家，四星、三星級涉外賓館及各類度假村近二十家，另有大量的涉外公寓及高級別墅區(qū)，環(huán)境優(yōu)美，設施完備。 賓館酒店賓館酒店 擁有常熟國際飯店等五星級賓館，同時在建一五星級標準的中江國際花園，此外，我市還擁有虞山飯店、常熟大酒店、華聯(lián)賓館、虞城大酒店等一批星級賓館，時風國際、長江花園等設施一流的酒店式公寓。在開發(fā)區(qū)管委會附近在建一四星級的東南國際酒

4、店。 高檔住宅區(qū)高檔住宅區(qū) 新加坡花園、尚湖臨水別墅區(qū)等，開發(fā)區(qū)中心區(qū)域正在建設外商湖濱別墅區(qū)和酒店式公寓。醫(yī)療醫(yī)療 市區(qū)擁有市屬醫(yī)院5所。各涉外醫(yī)院均開設外商特別護理病房，為外商提供看病就醫(yī)的一條龍服務。 文化文化 圖書館、檔案館、博物館、美術(shù)館、音樂中心、大劇院、展覽館、體育館、游泳館、高爾夫球場等文化體育設施一應俱全。 休閑旅游休閑旅游 常熟歷史文化悠久 ，旅游資源十分豐富。擁有aaaa級虞山國家森林公園、尚湖風景區(qū)、興福寺等風景名勝。 開發(fā)區(qū)內(nèi)設有體育中心、文化廣場、文化水廊、美食一條街等休閑場所；常熟市擁有虞山國家森林公園、尚湖風景區(qū)、沙家浜旅游區(qū)等休閑度假勝處，圖書館、博物館、美術(shù)

5、館、展覽館、音樂中心、大劇院、體育館、游泳館、高爾夫球場等文化體育設施齊全。 文化教育文化教育 東南開發(fā)區(qū)05年將建成東南國際學校一座，雙語授課；另有理工學院附小一所。國際化企業(yè)群體，創(chuàng)業(yè)人群 開發(fā)區(qū)內(nèi)共有美、日、韓、瑞典、新加坡等數(shù)十個多個國家和港澳臺地區(qū)上百家客商入?yún)^(qū)投資建廠，計劃總投資70多億元，累計外資到位3億美金，內(nèi)資到位20億元。其中，總投資1000萬美元以上項目50多個，億元項目3個，初步形成了電子信息、精密機械、新型材料、汽車零配件、高檔輕紡、外向型農(nóng)業(yè)等六大產(chǎn)業(yè)。 投資資金來源，主要以臺灣、香港、新加坡、芬蘭和日本等亞洲和歐美國家為主，國際化程度較高。 在開發(fā)區(qū)的規(guī)劃藍圖里，

6、以管委會為核心，周邊安排了配套居住區(qū)、高檔居住區(qū)以及東南國際生活園區(qū)等高尚居住區(qū)，正在營造外來投資企業(yè)安居樂業(yè)的創(chuàng)業(yè)和生活環(huán)境。 本案處于開發(fā)區(qū)規(guī)劃中的核心國際生活區(qū)，與管委會為鄰，與湖泊為伴，與國際人群為伍，地塊天生麗質(zhì)，魅力超群。地產(chǎn)價值：崛起 攀升 火熱q 每個城市的地產(chǎn)價值都會經(jīng)過這樣的階段：在引導和關(guān)注下崛起；在開發(fā)中地位和價值迅速攀升；在競爭和成長中變得火熱，走向成熟的都市化狀態(tài)。q 但常熟東南開發(fā)區(qū)的地產(chǎn)價值勢必超越這樣的層序，從被關(guān)注而崛起到迅速進入競爭階段的周期將被縮短，從而引發(fā)即將到來的地產(chǎn)版圖的改寫和價值提升，而最終工業(yè)化城市化國際化的整體進程也將隨之飛快提升。q 江蘇中

7、鼎，上海周氏、上海外高橋上市公司、浙江萬達公司，更多的實力型開發(fā)商加盟，地塊規(guī)劃建設水平在競爭中提高，整體區(qū)域影響力在炒作中擴大，城市化價值和國際化空間必將在“企業(yè)進駐人才進駐地產(chǎn)競爭城市成型”中和平崛起！世界的常熟，世界的開發(fā)區(qū)，世界的未來新城！世界的常熟，世界的開發(fā)區(qū)，世界的未來新城！l 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e e網(wǎng)網(wǎng)房地產(chǎn)e網(wǎng)-傾力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫,匯聚海量的免費管理資料。房地產(chǎn)e網(wǎng)-傾力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫,匯聚海量的免費管理資料。房地產(chǎn)e網(wǎng)-傾力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫,匯聚海量的免費管理資料。倍訊易-區(qū)域?qū)Ρ龋禾K州工業(yè)園區(qū)，國際化都市先鋒 園區(qū)堅持走經(jīng)濟國際化和新型工業(yè)化發(fā)展道

8、路，累計吸引合同外資199億美元、實際利用外資86億美元，投資上億美元項目55個，其中10億美元以上項目6個，區(qū)內(nèi)項目平均投資額超3100萬美元，每平方公里工業(yè)用地投資強度達14.8億美元，英飛凌、三星、日立等50余家跨國公司設立了研發(fā)機構(gòu)，形成了電子信息、精密機械、生物制藥、新材料等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群。同時累計注冊內(nèi)資512億元，其中私營企業(yè)注冊資本158億元，初步構(gòu)筑了國資、民資、外資齊頭并進的混合型經(jīng)濟發(fā)展新格局。蘇州工業(yè)園區(qū) 國際級生活配套 合作區(qū)累計開發(fā)各類商住房800萬平方米，新建綠地1200多萬平方米，綠化覆蓋率超過45%，通過iso14001環(huán)境管理示范區(qū)和國家生態(tài)工業(yè)示范園試點

9、認證，空氣、水體、土壤等資源得到有效保護。具有綜合社區(qū)服務功能的鄰里中心和一批學校、銀行、賓館、商店、公園、醫(yī)療診所、體育設施相繼建成投用，園區(qū)科、教、文、衛(wèi)等各項社會事業(yè)在高起點上發(fā)展、方興未艾。 目前，隨著蘇州國際博覽中心等50多項地面實事工程啟動，環(huán)金雞湖地區(qū)將建設成為蘇州市最重要的現(xiàn)代商業(yè)商務文化中心。園區(qū)房地產(chǎn)：湖西陸家嘴，湖東大天地 蘇州工業(yè)園區(qū)的房地產(chǎn)發(fā)展，從世紀初開始爆發(fā)，從長三角地級市的房價低谷躍升到長三角房價高地，只用了5年的時間不到。 現(xiàn)在的園區(qū)，以金雞湖為天然分區(qū)，湖西區(qū)的12平方公里土地已全部開發(fā)建設完畢，大批的國際級企業(yè)進駐生產(chǎn)，大量的高科技人才進駐生活，才有了房地

10、產(chǎn)飛速發(fā)展的潛力空間，湖西已成為上海陸家嘴的現(xiàn)代化新都市感覺。 04年啟動湖東70平方公里的大規(guī)模開發(fā)之后，湖東房地產(chǎn)隨即進入更加白熱化的競爭狀態(tài)：萬科、順馳、中海、綠地、南都、中華、仁恒、棲霞、建屋等，一批國內(nèi)國際知名企業(yè)云集湖東，將湖東的地產(chǎn)版圖打造成為長三角火熱的區(qū)域，湖東的廣闊天地正在每日被刷新，城市高度被每日提升，城市國際化進程每日都在進發(fā)中！蘇州工業(yè)園區(qū)實景第二部分：項目價值發(fā)現(xiàn)第二部分：項目價值發(fā)現(xiàn)中央湖區(qū)價值構(gòu)筑：打造世界級中央湖區(qū)生活從新城市未來發(fā)展看項目價值成長空間從世界水岸住宅解讀本案價值含量解讀：中央湖區(qū)q 項目區(qū)位：東南大道，花園酒店，法字湖，東南國際大廈（管委會），

11、這種區(qū)位的優(yōu)越性價值將隨著未來新城的開發(fā)建設日益凸現(xiàn)。q 區(qū)位兩大亮點：毗鄰開發(fā)區(qū)管委會，依靠著法字湖。城市中央市政核心和城市公園湖泊稀缺資源為項目左掌右控。行政資源意味著城市焦點和名流地位；城市生態(tài)湖泊意味著居住的安逸寧靜，仿若桃源。作為豪宅別墅的要素，真正做到了得天獨厚，先天麗質(zhì)。q “中央湖區(qū)”概念的提出，將項目的行政區(qū)位優(yōu)勢與生態(tài)景觀優(yōu)勢完美結(jié)合，力求塑造項目不可多得的珍稀價值和天生麗質(zhì)的升值空間。世界水岸名宅，靚麗的水岸風景線世界水岸名宅，靚麗的水岸風景線q 縱覽世界水景勝地，都孕育著世界景觀建筑的水景文化。水的兩岸成為富賈商旅、文人墨客聞水而居的場所，水的靈性帶給他們游離空間的生活

12、激情，在這里自然資源的合理利用，讓多少社會金字塔尖人士為之向往。q 從英國的泰晤士，香港的維多利亞港灣，到上海的外灘，傲然璀璨的水岸，與岸邊建筑物我兩彰，共生共融，穿越歷史的馨香，融匯人文的經(jīng)典，千百年來，恒久魅力，璀璨不減。q 人類愛水的天性與全球水資源的日益減少，讓水景住宅的開發(fā)變得越來越彌足珍貴，也讓水景住宅的價值越發(fā)提升，這是本案水岸生活巨大的價值潛力所在。q 說到風景，最美麗最富表情的莫過于一個湖了。說到風景，最美麗最富表情的莫過于一個湖了。它是大地的眼睛；人們凝視湖泊，可以量出自身特性的深淺。湖旁邊，河生樹木猶如纖細的睫毛，給湖濱增添了美麗的流蘇，蓊蓊郁郁的群山和懸崖則成了湖濱垂懸

13、的眉毛。 湖岸印象湖岸印象美 梭羅湖濱散記伍、伍、世界湖區(qū)公園生活意象世界湖區(qū)公園生活意象世界湖區(qū)公園生活意象的視覺呈現(xiàn)。世界湖區(qū)公園生活意象的視覺呈現(xiàn)。 紐約中央紐約中央公園公園 鄰近公園的房地產(chǎn)成為紐約高尚社區(qū)的根本原因在于這些地區(qū)中的居民可以觀賞到或較方便地利用更接近自然環(huán)境的大面積綠地。 湖與荷蘭湖與荷蘭安大略安大略 千島湖千島湖廣東 佛山奧園位于順德，總占地超1000畝，總建筑面積約80萬平方米，其中洋房與別墅各占500畝，分5期開發(fā)。其總體規(guī)劃設計由美國泛亞易道規(guī)劃設計，設計理念貫穿奧林匹克文化內(nèi)涵，致力營造一種國際化的全新居住模式。最大賣點：最大賣點：佛山奧園是以華南地區(qū)最大的湖

14、海水景為主，其水體總面積超過8萬平方米，在園林和建筑特色上緊緊圍繞“水文化”展開，處處體現(xiàn)“以水為景”、“以水為題”、“以水為用”、“以水為樂”，成為水邊的奧林匹克。福建 融僑錦江位于全國水質(zhì)最優(yōu)的淡水河閩江之濱，東臨望龍臺公園，西毗金牛山森林公園，南迎閩江及七大江濱主題公園，北靠人文薈萃的福州大學及千年古剎西禪寺，社區(qū)依山傍水，人文與水體生態(tài)環(huán)境得天獨厚。蘇州 工業(yè)園區(qū) 金雞湖畔蘇州 工業(yè)園區(qū) 金雞湖畔蘇州 工業(yè)園區(qū) 金雞湖住宅區(qū)蘇州 金雞湖印象 人與湖關(guān)系昆山 淀山湖畔 豐澤灣本案別墅區(qū)本案與法字湖之關(guān)系第三部分：產(chǎn)品價值發(fā)現(xiàn)：產(chǎn)品價值發(fā)現(xiàn)：東方新人居藝術(shù)的偉大復興東方新人居藝術(shù)的偉大復興

15、別墅別墅多層多層小高層小高層商業(yè)街商業(yè)街賓館賓館中式別墅時代來臨q 2004年，北京出現(xiàn)了觀唐、易郡、運河岸上的院子、香山甲第等具有中國傳統(tǒng)建筑文化特征的中式別墅 。q 2004年7月，由精瑞投資和天津泰達建設集團聯(lián)手開發(fā)的天津第一個中式別墅項目“唐郡”面世。q 成都“清華坊”是惟一一個走向全國的本土項目，其仿古中式風格已彰顯出大魅力和高認同度。近日，備受業(yè)界關(guān)注的浣花絕版地塊“流水山莊”也敲定采用中式現(xiàn)代建筑風格，積極向傳統(tǒng)靠攏。q 蘇州，自古就是中式古典園林別墅的發(fā)源地，走在東方別墅人居前列。從02年的純中國庭院別墅寒舍的熱賣，到緊隨其后的江楓園、隨園、到現(xiàn)在的拙政東園，蘇州的中式別墅從不

16、寂寞。但不可否認，蘇州也經(jīng)歷了一場唯“歐風美雨”馬首是瞻的地產(chǎn)運動，才得以回歸本土。q 在昆山，在一片歐美別墅喧囂下，市中心身價千萬的豪宅中式古典別墅近日登場，贏得眾多青睞和追求。 在常熟，中鼎營造，正在領(lǐng)銜常熟中式在常熟，中鼎營造，正在領(lǐng)銜常熟中式別墅之先河！別墅之先河！民族的 世界的 q 對別墅而言，別墅是西化的東西，別墅在經(jīng)歷了多年的發(fā)展之后，人們開始認識到西化的東西并不一定適合國人，這是目前市場上中式別墅大量出現(xiàn)的一個基礎。q 另一個原因是中國經(jīng)濟的發(fā)展，民族自信心的回歸，人們開始了對文化的重視，加上中國人在國際地位上的提高，中式別墅自然而然得到了廣泛的重視，時代發(fā)展到了今天，人們對居

17、住品質(zhì)的要求越來越高，于是中式別墅便應運而生。q 越是民族的，越是世界的。對本案而言，地處東南開發(fā)區(qū)內(nèi)，打造中式別墅，不但顯示中國人居產(chǎn)品的復興，而且必將引起國際客戶的強烈興趣，滿足常熟高端市場對東方和諧人居文化的向往和認同?，F(xiàn)代中式建筑“三觀”q 建筑的時空觀： 建筑必須反映當?shù)氐淖匀粭l件和特點、氣候，以及當?shù)氐娘L俗習慣。 q 建筑的自然觀： 建筑既要與自然隔絕，滿足居住的安全性，更要講求與自然的交融性，與自然和諧相處，物我共生。q 建筑的文化觀： 建筑作為一門神圣的藝術(shù)，建筑的民族性越發(fā)突顯其重要性。地球上存在多種民族和文化，便形成了不同的價值觀念與精神向度。建筑必須要有文化，建筑必須要有

18、一種歷史性，現(xiàn)在的建筑與過去的建筑要有聯(lián)系、要有淵源。建筑應該有藝術(shù)性，建筑不僅要滿足人居住的基本功能，還要滿足人對建筑的精神要求：藝術(shù)感，藝術(shù)規(guī)律以及藝術(shù)審美。第四部分：理解本案 從項目區(qū)域價值出發(fā)，項目面對的是未來新城市的國際化主流生活方式。 從項目環(huán)境地段出發(fā)，項目主打的是中央核心地位和稀缺湖區(qū)景觀生活。 從項目產(chǎn)品價值出發(fā)，項目迎來新中式建筑的偉大復興，進入中國建筑至上時代。案名和口號建議中鼎中鼎湖濱花園湖濱花園中央湖區(qū) 中國人家 國際生活注釋： 案名以“湖濱”作為價值主打，通過logo設計和傳播形象傳達“中式、中國”特色的文化氣息，以包裝的高級感實現(xiàn)國際化的樣本生活概念。 中鼎作為知

19、名開發(fā)商，能夠與項目求得品牌傳播共贏。 口號將項目最大的價值點包含：區(qū)位亮點，產(chǎn)品亮點，客群亮點。其中，“中國人家”能夠?qū)⒅惺絼e墅以及多層小高層商業(yè)街產(chǎn)品統(tǒng)一涵蓋，具有延展性。其它案名參考在水一方純 水 岸都市泊岸水墨江南湖 適企劃總精神q 通過對區(qū)域城市化、國際化的發(fā)展趨勢的強化，對區(qū)域人居環(huán)境的適宜性，國際配套的完善性等的傳播，大力提升東南開發(fā)區(qū)的區(qū)域價值能量，渲染都市國際生活方式。q 通過對產(chǎn)品價值體系的充分挖掘，提煉項目“中國人家的特色”，吸引高管客層的關(guān)注、向往和購買，將項目打造成為開發(fā)區(qū)首席中國特色、國際客群的都市水岸生活特區(qū)，成為開發(fā)區(qū)高端生活的鼎立之作。項目賣點疏理q 區(qū)位：東

20、南開發(fā)區(qū)，國際化常熟經(jīng)濟命脈重鎮(zhèn)，城市化發(fā)展趨勢所在。q 地段：開發(fā)區(qū)新城市第一排，城市中央的中央。q 配套：商業(yè)街，國際學校，高爾夫球場，醫(yī)院，國際級生活質(zhì)感。q 環(huán)境：城市首席湖景生活特區(qū)，優(yōu)越湖景資源，就在家門口蕩漾。q 產(chǎn)品：中式別墅大宅，中國人家情懷，世界品質(zhì)共享。q 開發(fā)商：中鼎營造，中式園林建造專家出品。q 物業(yè)管理：q 景觀規(guī)劃：q 建筑規(guī)劃：此部分有待于進一步挖掘并完善。行銷企劃 本案行銷思路的手法與琴川花園項目提案基本一致，現(xiàn)就項目價值挖掘與提升的策略做專章說明。項目企劃重點：提升、挖掘項目價值體系第一步：區(qū)域價值，水景價值 從臺灣新竹科技園區(qū)、美國硅谷高科技園區(qū)以及蘇州新

21、加坡工業(yè)園區(qū)的地產(chǎn)增值效應，看常熟東南開發(fā)區(qū)地產(chǎn)發(fā)展軌跡和巨大潛力空間。 從臺灣新竹科技園區(qū)、美國硅谷高科技園區(qū)以及蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)的偉大規(guī)劃，看常熟東南開發(fā)區(qū)新城市人居的舒適性。 從美國紐約湖景中央公園富人區(qū)、深圳香蜜湖城市湖景富人區(qū)，到蘇州工業(yè)園區(qū)金雞湖中央湖景富人區(qū)，看常熟東南開發(fā)區(qū)中央湖景生活區(qū)的前景。 通過系列軟文的規(guī)劃炒作，引起大眾關(guān)注東南板塊，提升區(qū)域價值能量，為項目迅速起勢做足鋪陳。硬廣呼應。第二步：提升產(chǎn)品價值，中國特色的價值 從別墅的起源到全球別墅的歐風美雨的發(fā)展歷程，到當今中式新古典主義風格別墅的偉大復興。 常熟從跟隨市場迷信西方居住美學到中鼎房產(chǎn)致力于打造中式別墅的人

22、文回歸，闡釋中國情結(jié)的自信時代到來。 中鼎湖濱花園“中國人家”特色國際生活方式，引導東南開發(fā)區(qū)豪宅居住價值觀，贏得世界客群的普遍贊譽。 通過該系列軟文的連續(xù)炒作，提升項目內(nèi)在的產(chǎn)品特色價值和引領(lǐng)居住時尚的意義，吸引高端創(chuàng)業(yè)人士的青睞和欣賞。硬廣呼應。第三步：提升開發(fā)商品牌價值 根據(jù)我們的初步了解，江蘇中鼎房產(chǎn)屬于實力集團公司所屬企業(yè)，轉(zhuǎn)入地產(chǎn)開發(fā)已經(jīng)成功建造常熟琴川花園豪華別墅項目和本項目。經(jīng)與貴公司確認后，我們將在項目操作的同時，致力于提升中鼎房產(chǎn)的開發(fā)商品牌知名度和美譽度，賦予公司“專業(yè)營造中式古典建筑專家”地位，在競爭日益激烈的地產(chǎn)市場中尋求最適合公司的市場專業(yè)細分和定位。 軟文新聞：

23、中鼎房產(chǎn)，領(lǐng)先常熟的新古典主義生活締造者。 中鼎房產(chǎn)訪談系列，談產(chǎn)品打造理念，公司實力背景，企業(yè)文化宣導。 硬廣同步呼應。 除媒體軟文、硬廣、新聞鋪陳宣導之外，對于本項目，策劃專場活動的同樣很重要。通過活動舉辦，邀請市政、建筑等各方面專家學者，圍繞設定的話題共同探討，或參與與項目形象氣質(zhì)和客群相近的公關(guān)活動，同樣提升區(qū)域和產(chǎn)品影響力和價值性。如： 東南開發(fā)區(qū)地產(chǎn)發(fā)展高峰論壇 規(guī)劃專家談世界水岸生活價值 建筑專家研討常熟新古典主義住宅發(fā)展走向及價值意義 配合媒體邀請、輿論導向、后期活動效應持續(xù)放大，將區(qū)域和項目利好信息不斷釋放，多角度形成項目的信息制造機制，帶動熱銷。vi識別系統(tǒng)銷售執(zhí)行思路市場

24、情況市場情況 整個開發(fā)區(qū)暫無別墅項目及商業(yè)項目推出。故目前本項目無競爭對手項目目前的情況項目目前的情況 一期45套湖景別墅施工中，商鋪基本完工。入市策略入市策略入市時機的選擇入市時機的選擇第一階段 引導蓄勢期（2005/8-2005/10中旬） 劃分市場、塑造開發(fā)區(qū)形象；一期湖景別墅及商鋪亮相。 房展會意向客戶的開發(fā)積累并引起目標客戶源和媒體乃至政府的關(guān)注！ 周邊客戶開發(fā)第二階段 內(nèi)部認購期（2005/10） 積累客源，并接受內(nèi)部認購第三階段 開盤強銷期（2005/11-2005/12） 聚集人氣、盛大公開，一期項目進入強銷階段！第四階段 細心呵護期（2006/01） 經(jīng)營已購客戶，帶來未購客