產(chǎn)品4p營銷策略[二類參考]

1、在市場營銷學中，世界著名的營銷專家菲利普·科特勒提出經(jīng)典的4P營銷營銷理論，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）?？祹煾底鳛榱闶坌袠I(yè)的巨擘，下面就以其為例，簡單分析一下康師傅的4P營銷策略。1.產(chǎn)品策略康師傅實行的是多品牌戰(zhàn)略，即其有多種產(chǎn)品業(yè)務線，眾所周知的便是其方便面產(chǎn)品?？祹煾低ㄟ^多種產(chǎn)品業(yè)務，滲透到消費者生活的方方面面，每條產(chǎn)品線均有專業(yè)的營銷人才進行推廣，同時在產(chǎn)品研發(fā)上也能夠順應趨勢，推陳出新，滿足消費者的需求。2.價格策略康師傅作為食品行業(yè)的佼佼者，其目標定位精準，布局于普通消費人群。其產(chǎn)品相對來說價格適中，不采用

2、高端定價法。在市場上能夠被絕大數(shù)消費者所接受，保證每一位消費者都能夠消費得起。3.渠道策略零售行業(yè)中，康師傅的營銷渠道保證到了任何地方均能買到其產(chǎn)品。一方面是其品牌價值的影響。另一方面，是其渠道網(wǎng)絡完善的建設。通過專門的營銷公司來保證產(chǎn)品的銷售、推廣和宣傳。在線下渠道日趨完善的情況下，康師傅也逐漸開始注重線上渠道，逐步嘗試網(wǎng)絡營銷的方法。4.促銷策略促銷策略是通過一定的活動或者優(yōu)惠形式，實現(xiàn)購買行為的方式。對于零售行業(yè)來說，一些新產(chǎn)品上市，節(jié)假日等等都會通過促銷的方式來提高產(chǎn)品的知名度和實現(xiàn)銷售額的增長?？祹煾狄膊焕猓谝恍┐笮蜕坛校祹煾诞a(chǎn)品的活動也比較多，可以快速提升銷售業(yè)績，也可獲取

3、潛在消費者?？祹煾档臓I銷策略還有很多，其營銷戰(zhàn)略的成功實施奠定了其行業(yè)領軍者的位置。據(jù)AC Nielsen（領導全球的市場研究公司） 2015 年12 月零售市場研究報告的調(diào)查結果顯示，在2015 年康師傅方便面銷售量市場占有率達到了46.8%，是當之無愧的市場領導者。當當網(wǎng)的4P營銷策略2017-01-05 11:35 | #2樓引言：當今是一個“虛擬擴張的時代，網(wǎng)絡經(jīng)濟優(yōu)越環(huán)境的形成為人們提供了創(chuàng)業(yè)的好時機。1網(wǎng)絡對我們來說可謂重要至極，離開網(wǎng)絡，好似就脫離了世界?，F(xiàn)在很流行一種不【】出門便可以買到自己想要的東西的方式網(wǎng)購。淘寶網(wǎng)、卓越網(wǎng)、當當網(wǎng)，都是比較火的網(wǎng)站，下面將對當當網(wǎng)的營銷策略

4、從4P的角度分析一下。一、當當網(wǎng)簡介當當網(wǎng)自1991年開通，由民營的科文公司、美國老虎基金、美國IDG集團、盧森堡劍橋集團、亞洲創(chuàng)業(yè)投資基金（原名軟銀中國創(chuàng)業(yè)基金）共同投資，目前是全球最大的中文網(wǎng)上圖書音像城，面向全世界中文讀者提供近30萬種中文圖書和音像商品，每天為成千上萬的消費者提供方便、快捷的服務，給網(wǎng)上購物者帶來極大的方便和實惠。二、當當網(wǎng)4P角度上的營銷策略(一)產(chǎn)品（product）策略產(chǎn)品就是向市場提供的，一起注意、獲取、使用或消費，以滿足欲望或需要的任何東西。【2】當當網(wǎng)經(jīng)營商品種類繁多，比如說，圖書、音樂、音像、軟件、雜志、百貨、數(shù)碼、化妝品等等?？梢姽菊駼2C大賣場這一

5、方向在轉變?！皞鹘y(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)全網(wǎng)電子商務要具備五種能力：合適的業(yè)務策略（商務模式）；良好的客戶體驗平臺；快速獲得客戶或留住客戶；面向全網(wǎng)營銷的更高的運營效率；優(yōu)質的產(chǎn)品和高度整合的供應鏈。李鐘偉還表示，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，自建獨立B2C電子商務平臺，依靠自身強大的品牌影響力，從內(nèi)部組織結構的優(yōu)化開始，將電子商務與公司整體發(fā)展戰(zhàn)略相融合，從供應鏈、倉儲到配送，建立屬于自己的網(wǎng)絡商業(yè)帝國，這往往是很多企業(yè)采取的第一步。3“根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2015年第【】二季度中國B2C網(wǎng)絡購物交易額市場份額相關數(shù)據(jù)，排名前6名的均為綜合性的購物平臺，占據(jù)了70.6%的市場份額。4而且當當提出了“三條腿走路的產(chǎn)品策略

6、：自賣產(chǎn)品、?！尽繕I(yè)商家入駐和個人交易結合，全面拓展產(chǎn)品的豐富度和個性化。有數(shù)據(jù)顯示當當網(wǎng)以數(shù)碼、家居用品、化妝品為主的百貨業(yè)比重已經(jīng)占據(jù)當當網(wǎng)總營業(yè)額的60%。同時，當當網(wǎng)在開辟專題商城。如推出的“香港商城，這種網(wǎng)上購物商城，除了以“低價為長期優(yōu)勢外，更重要的是嚴選精品。由此可見，多樣化、專題化是當當網(wǎng)最明顯的產(chǎn)品策略。（二）定價（price）策略俠義上說，價格是為產(chǎn)品或服務收取的貨幣總額。廣義上說，價格是顧客為獲得、擁有或使用某種產(chǎn)品或服務的利益而支付的價值。5當當網(wǎng)打出的口號是低價、天天低價，這就是它【】最最明顯的是薄利多銷。而且低價可以通過網(wǎng)上的比價系統(tǒng)來支持和實現(xiàn)。這個系統(tǒng)通過互聯(lián)網(wǎng)

7、每天實時查詢所有網(wǎng)上銷售的圖書音像商品信息，一旦發(fā)現(xiàn)其他網(wǎng)站商品價格比當當網(wǎng)的價格還低，將自動調(diào)低當當網(wǎng)同類商品的價格，保持與競爭對手的價格優(yōu)勢。而且多品種的商品也可以支持低價的策略（一低一高，可以相互彌補）。“傳統(tǒng)企業(yè)本應該是網(wǎng)上零售發(fā)展中堅力量，而一味的低價帶給傳統(tǒng)企業(yè)電子商務的只能是利潤受損+渠道沖突。所以中國網(wǎng)上零售要做出多輸局面，就要從低價為主要特征的初級階段向以品質服務為特征的高級階段演變。6【】(三)渠道（place）策略營銷渠道由一系列獨立的組織組成，通過這些組織的協(xié)助，使得產(chǎn)品或服務可供消費者消費或企業(yè)用戶使用。7據(jù)當當官方網(wǎng)站上介紹，當當網(wǎng)龐大的物流體系，近兩萬平方米的倉庫

8、【】分布在北京、華東和華南，員工使用當當網(wǎng)自行開發(fā)、基于網(wǎng)絡架構和無線技術的物流、客戶管理、財務等各種軟件支持，每天把大量貨物通過空運、鐵路、公路等不同運輸手段發(fā)往全國和世界各地。在全國66個城市里，大量本地的快遞公司為當當網(wǎng)的顧客提供“送貨上門，當?shù)厥湛畹姆?。“DHC在變革中超越，在華開展了富有中國特色的化妝品多渠道體驗營銷，從而在復雜的中國市場確立了自己的品牌地位。8（四）促銷（promotion）策略促銷組合，又被稱為營銷溝通組合，由廣告、公共關系、人員銷售、銷售促進和直復營銷等工具的特征組合構成，用于有說服力地溝通顧客價值和建立顧客關系。9【】 【】1.廣告：當當網(wǎng)常年不間斷地在各大

9、中小網(wǎng)站做廣告宣傳。可以起到品牌推廣和認知度的提升，進而起到名牌效應。2.當當網(wǎng)開辟出了一塊商品討論區(qū)，通過互動交流得出一些書籍、音像的評論，這些評論能對潛在購買者很強的購買引導性。3.與類似豆瓣這樣的書評網(wǎng)站做鏈接以獲得更多的流量和關注。4.免費發(fā)放網(wǎng)上購物優(yōu)惠卷和不間斷的打折優(yōu)惠，尤其是節(jié)日打折和一些優(yōu)惠措施會更多。5.網(wǎng)絡會員制營銷當當網(wǎng)的網(wǎng)絡會員制營銷實際上也是通過鏈接，是潛在顧客去當當網(wǎng)注冊新會員，使之增加瀏覽量、知名度和潛在顧客轉為實際購買者。6.內(nèi)部E-mail商品營銷是定期用E-mail向其客戶發(fā)新商品介紹、商品促銷信息、優(yōu)惠方案或優(yōu)惠券來促銷客戶購買的營銷行為，尤其在節(jié)日時會

10、發(fā)送的更多。7.手機營銷，這一方法與E-mail營銷很相似，只是手段不一樣，內(nèi)容差不多。三、網(wǎng)上營銷與傳統(tǒng)營銷區(qū)別和聯(lián)系（一）4P角度上的網(wǎng)上營銷與傳統(tǒng)營銷區(qū)別1.產(chǎn)品并非所有產(chǎn)品都適合在網(wǎng)上銷售，如需要根據(jù)嗅覺、味覺、觸覺等測試的結果才能作出購買決策的產(chǎn)品，而有些產(chǎn)品特別適合在網(wǎng)上銷售，如計算機軟件等數(shù)字化產(chǎn)品。一般而言，適合在互聯(lián)網(wǎng)絡上銷售的產(chǎn)品通常具有下述兩個基本特性：消費者根據(jù)網(wǎng)上信息，即可做出購買決策的產(chǎn)品；網(wǎng)上銷售的費用遠低于其他的渠道。2.定價傳統(tǒng)營銷以成本為基準定價，其中營銷成本在綜合成本中占有相當高的比重，因為傳統(tǒng)營銷是依賴層層嚴密的渠道，并以大量人力與宣傳投入來爭奪市場的。

11、網(wǎng)上營銷中，傳統(tǒng)的這種定價模式不再適用，代之的是以顧客能接受的成本來定價，并依據(jù)該成本來組織生產(chǎn)和銷售的模式。這種定價模式既符合網(wǎng)上營銷的實現(xiàn)真正意義上的以顧客為中心的服務觀念，網(wǎng)上營銷的低成本也使得這種定價方式成為可能。在未來，人員營銷、市場調(diào)查、廣告促銷、經(jīng)銷代理等傳統(tǒng)營銷手法，將與網(wǎng)上營銷相結合，并充分利用網(wǎng)上的各項資源，形成以最低成本投入，獲得最大市場銷量的新型營銷模式。3.渠道分銷渠道是促使產(chǎn)品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。傳統(tǒng)營銷，大多數(shù)生產(chǎn)者都無法將產(chǎn)品直接出售給最終用戶，被-迫把部分銷售工作委托給諸如批發(fā)商、零售商、代理商之類的營銷中間機構。傳統(tǒng)的營銷通路：生

12、產(chǎn)者大盤商中盤商銷售店消費者。典型的網(wǎng)上營銷通路：生產(chǎn)者網(wǎng)站物流系統(tǒng)消費者。由此，生產(chǎn)者不僅大大縮短了分銷過程，節(jié)約了大量的分銷成本，而且緊緊將命運掌握在了自己的手里，同時，由于減少了大量的交易環(huán)節(jié)，也大大降低了交易成本。4.促銷促銷是利用廣告、銷售促進、直接營銷、公共關系和人員推銷等五種工具，與消費者溝通，把產(chǎn)品的存在和價值傳統(tǒng)遞給目標顧客。但五種營銷工具在傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)上營銷中的有效性和地位是不同的。網(wǎng)絡廣告的形式有靜有動，傳遞的信息多，傳達的范圍廣（理論上任何一個上網(wǎng)的人都可以見到），溝通的效率比傳統(tǒng)媒體高得多（由交互性帶來），信息反饋直接、準確、及時（據(jù)此可為顧客設計個性化的廣告內(nèi)容和創(chuàng)

13、意），同時，成本比傳統(tǒng)廣告低廉得多。（二）網(wǎng)上營銷與傳統(tǒng)營銷聯(lián)系網(wǎng)上營銷雖然以新的媒體（Internet）、新的方式、方法和理念實施營銷活動，但它脫胎于傳統(tǒng)營銷，兩者有著不可分割的聯(lián)系。下面幾點說明了這種聯(lián)系：兩者有著相同的目標，都是使顧客的需要和欲望得到滿足和滿意，只不過借助于網(wǎng)絡，網(wǎng)上營銷更容易、也能更好地實現(xiàn)營銷的這一目標。網(wǎng)上營銷的基本要素仍然是產(chǎn)品、價格、促銷和分銷渠道四個方面，雖然這四個要素的內(nèi)容有較大的變化。兩者并行不悖，誰也無法取代誰，而且往往兩者互相配合，網(wǎng)上營銷手段可為傳統(tǒng)商務服務，傳統(tǒng)營銷手段也可為網(wǎng)上的電子商務服務正好說明了這一點。（三）網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷相比的優(yōu)勢1.

14、有利于降低成本企業(yè)采購原材料是一項繁瑣、復雜的工作，而運用網(wǎng)絡可以使采購產(chǎn)品與制造相結合，簡化采購程序。2.能幫助企業(yè)增加銷售商機，促進銷售網(wǎng)絡可以提供給企業(yè)全天候的廣告及服務，還可以把廣告與訂購連為一體，促成購買意愿。3.有極強的互動性，有助于實現(xiàn)全程營銷目標網(wǎng)絡具有主動性與互動性的特點，并且可以無限延伸。4.可以有效地服務于顧客，滿足顧客的需要營銷的本質是排除或減少障礙，引導商品或服務從生產(chǎn)者轉移到消費者的過程。5.具有高效性網(wǎng)絡具有快捷、方便的特性，網(wǎng)絡營銷結合網(wǎng)絡的這個優(yōu)勢，使商家進行營銷活動的效率提高了。本文為word可編輯版，若不需要以下內(nèi)容，請刪除后使用，謝謝您的理解原生生物的主

15、要類群習題一、選擇題1、桃花的下列結構中，經(jīng)過發(fā)育最終成為果實的是（ ）A、子房 B、子房壁 C、 胚珠 D、 受精卵2、呼吸作用的實質是（ ）A、分解有機物，貯存能量 B、分解有機物，釋放能量C、合成有機物，貯存能量 D、合成有機物，釋放能量3、旱地里的農(nóng)作物被水淹沒后，要及時排澇，主要是為了促進（ ）A、葉的光合作用 B、葉的蒸騰作用 C、根的呼吸作用 D、根的吸水4、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中對農(nóng)作物進行合理密植主要是為了（ ）A、提高作物對水分的吸收 B、提高作物對土壤中無機鹽的利用率C、提高作物的蒸騰作用 D、提高作物的光合作用5、下列關于光合作用原料的敘述中，不正確的是（ ）A、光合作用的原料是二

16、氧化碳 B、光合作用的唯一原料是二氧化碳C、二氧化碳和水都用于制造淀粉 D、二氧化碳和水都是光合作用的原料6、晚上，將金魚藻放在盛有水的試管中，將試管先后放在離白熾燈如下距離處，在相同時間內(nèi)試管內(nèi)產(chǎn)生氣泡數(shù)量最多的是（ ）A、10厘米 B、20厘米 C、30厘米 D、40厘米7、貯藏蔬菜、水果要保持低溫，這是因為（ ）A、溫度低，減少細菌病害 B、溫度低，呼吸作用弱，有機物消耗少C、溫度低，促進光合作用積累 D、溫度低，蒸騰作用弱二、實驗探究題1、下面是驗證“綠葉在光下制造淀粉的實驗”的具體步驟，請回答有關問題： 把盆栽的天竺葵放在黑暗處一晝夜。 用黑紙把一片葉的一部分的正面和背面蓋住，然后移到陽光下，照射3小時4小時。 剪下遮光的葉片，去掉黑紙。 將葉片放在盛有酒精的小燒杯中，再放入大燒杯內(nèi)隔水加熱，葉片顏色逐漸由 變成 。 取出葉片，用清水漂洗干凈。然后放在培養(yǎng)皿里，向葉片滴加碘液。 稍停片刻，用清水沖洗掉碘液。這時可以看到，葉片遮光部分呈 色，沒有遮光的部分呈 色。（1）步驟的作用是： 。（2）步驟中酒精的