房地產(chǎn)營銷策劃第七講廣告策略

1、第七講 廣告策略l一、什么是房地產(chǎn)廣告的基調(diào)l房地產(chǎn)廣告的基調(diào)：是指與客源定位，產(chǎn)品定位和競爭定位相符的，帶有所處地域的時尚特征，糅和企劃人員的創(chuàng)意風(fēng)格，并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設(shè)計和廣告實現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針。第一節(jié)廣告的基調(diào)第一節(jié)廣告的基調(diào)l二、如何正確把握房地產(chǎn)廣告的基調(diào)l1、基調(diào)的把握首先來自于明晰的客源定位 l2、基調(diào)上把握還來自于對產(chǎn)品特征的理解 l3、房地產(chǎn)競爭愈加激烈，對基調(diào)的把握與選擇，有時候還得考慮競爭產(chǎn)品的適應(yīng)問題第二節(jié)廣告訴求點(diǎn)1、廣告訴求點(diǎn)廣告所要表達(dá)的內(nèi)容的主題就是廣告的訴求點(diǎn)2、如何確定廣告的訴求點(diǎn)（1）廣告訴求點(diǎn)實質(zhì)上是產(chǎn)品的比較強(qiáng)項 （2）最強(qiáng)的訴求點(diǎn)應(yīng)該是

2、客戶最關(guān)切的地方 （3）最有效的訴求點(diǎn)既是客戶最關(guān)心的地方，同時又是你產(chǎn)品的比較強(qiáng)項 第三節(jié)樓盤的命名 l一、樓盤命名的作用l二、如何給一個樓盤命名l1、房地產(chǎn)命名可以與產(chǎn)品屬性相符合l2、房地產(chǎn)命名要努力突出產(chǎn)品的最大優(yōu)勢 l3、房地產(chǎn)名稱應(yīng)起到拾遺補(bǔ)缺的作用 l4、房地產(chǎn)名稱也要好記、好念、好聽 第四節(jié)廣告的主要媒體l一、公共傳播媒體l1、報紙廣告l2、雜志廣告l3、電視廣播第四節(jié)廣告的主要媒體l二、印刷媒體l1、售樓海報 l2、郵寄、派發(fā)海報l3、售樓書l4、平面圖冊1.樓盤效果圖、透視圖或者現(xiàn)房效果較好的現(xiàn)場實景照片；2.樓盤所在地點(diǎn)的交通位置圖；3.銷售單元的平面圖或家具配置圖；4.

3、建材裝潢和配套設(shè)備的簡要介紹；5.聯(lián)系電話、售樓地址、發(fā)展商名稱等一些基本咨詢的簡要說明等。第四節(jié)廣告的主要媒體l二、印刷媒體l1、售樓海報 l2、郵寄、派發(fā)海報l3、售樓書l4、平面圖冊l三、戶外媒體l1、看板l2、旗幟l3、指示牌l4、售點(diǎn)廣告第四節(jié)廣告的主要媒體第五節(jié)售點(diǎn)廣告 l一、售樓處l（一）售樓處的地點(diǎn)選擇就是種廣告行為的考量l（二）售樓處的布置：l1、室外部分盡可能使它醒目耀眼，以吸引更多客戶前來詢問；售樓處向街的一面一般應(yīng)該將墻敲掉，以大面積的透明玻璃櫥窗來取代，而且越寬越好，配合燈箱，工地圍墻和其它的室外裝飾，讓它成為區(qū)域地段中的一個閃亮點(diǎn)。l2、室內(nèi)部分l（1）實用原則:就

4、是一切以服務(wù)于銷售作業(yè)為宗旨，室內(nèi)主要物件包括洽談桌椅、銷控臺、樓盤模型、展現(xiàn)樓盤賣點(diǎn)的燈箱和看板等。l布置應(yīng)注意：一要注意精心安排客戶進(jìn)出的路線，使其在入座前能隨著銷售人員的講解和引導(dǎo)，對室內(nèi)有意布置的展現(xiàn)樓盤賣點(diǎn)的物件有個大致的瀏覽；二要創(chuàng)造一個良好的洽淡環(huán)境，一般來說，明亮的照明，溫馨的環(huán)境和悠揚(yáng)的背景音樂是必不可少的。l（2）個性原則：比如設(shè)計成酒吧或咖啡屋。第五節(jié)售點(diǎn)廣告 l二、燈箱l1、室外燈箱一般安放在售樓處大門的頂端，大而耀眼是其基本原則。l2、室內(nèi)燈箱：其風(fēng)格大小應(yīng)與售樓處內(nèi)部裝飾和布局一致，內(nèi)容比較寬松。第五節(jié)售點(diǎn)廣告 l三、工地圍墻和看板l四、模型l模型制作要求：一是要細(xì)

5、膩真實，完美體現(xiàn)；二是要夠大，比例通常是按一比一百五十或一比二百制作的；三是要新、奇、特，以達(dá)到區(qū)別同類模型、吸引客戶的目的；四是要切合樓盤賣點(diǎn)，創(chuàng)造性地來表現(xiàn)樓盤的特色。第五節(jié)售點(diǎn)廣告 l五、效果圖l1、要有良好的視角：或是全景的鳥瞰、半鳥瞰，或是立面的直視、仰視，或是中庭的內(nèi)部剖面透視等。l視角的選擇：l一是要充分展現(xiàn)大樓最美、最燦爛的一面。l二是要將大樓周圍的能夠提升樓盤品質(zhì)的一些景觀一起帶入。l2、要選擇好的景觀時段：對商場、辦公樓、公寓和別墅有不同的要求。第五節(jié)售點(diǎn)廣告 千鶴室外中關(guān)村l六、樣品屋和實品屋l1、要選擇適當(dāng)?shù)姆啃蚻2、要注意樣品屋的制造與裝潢l一是應(yīng)該真實，房型大小和使用建材應(yīng)與售樓書所說的一樣，既對客戶負(fù)責(zé)，又便于對銷售人員講解。l二是做工一定要細(xì)膩，要經(jīng)得起客戶的各個方面的挑剔。l三是要有溫馨感和藝術(shù)感，譬如有背景音樂，有比一般家居略強(qiáng)的照明，有一些日常生活的小部件的隨意擺設(shè)等。第五節(jié)售點(diǎn)廣告 第六節(jié)廣告計劃的擬訂l一、廣告周期的安排l1、引導(dǎo)期：l2、公開期：l3、強(qiáng)銷期：l4、持續(xù)期：l二、廣告主題的安排l三、廣告媒體的安排l1、從縱向方面講，是指決策者應(yīng)該關(guān)注廣告媒體的運(yùn)用順序和投放節(jié)奏，使其與廣告的運(yùn)作周期相吻合。l2、從橫的方面講，是指精心安排廣告發(fā)布的各項媒體組合，努力營造一個強(qiáng)烈有效的三維廣告主體空間。第六節(jié)廣告計劃的擬訂l