市場營銷經(jīng)典案例之鴻誠第四屆汽車文化節(jié)車展創(chuàng)新申請

1、潮州市第四屆汽車文化節(jié)潮州市第四屆汽車文化節(jié)（車展計(jì)劃方案小結(jié)）（車展計(jì)劃方案小結(jié)）潮州鴻誠（B440005）2012年12月3日方案評(píng)級(jí)：僅供參考方案點(diǎn)評(píng)：本車展從現(xiàn)場來看，并不算一個(gè)較大規(guī)模和優(yōu)秀搭建的車展，但“按斤來賣”這種吆喝方式的在車展卻賺足了眼球。同時(shí)可以引導(dǎo)客戶對價(jià)格和重量的詢問，側(cè)面引導(dǎo)客戶從重量去判斷車的品質(zhì)。建議經(jīng)銷商市場經(jīng)理，在做車展期間除了必須的促銷政策，同時(shí)也要考慮一些噱頭、亮點(diǎn)，去最大限度吸引人的眼球。市場背景：市場背景： 一年一度的一年一度的“潮州汽車文化節(jié)歲末專場潮州汽車文化節(jié)歲末專場“已來臨！已來臨！11月月30日日12月月2日（日（3天），再次的勾起了潮州地

2、區(qū)的購天），再次的勾起了潮州地區(qū)的購車人群的購車欲望。一年兩次的車展（五一專場車人群的購車欲望。一年兩次的車展（五一專場+歲末專歲末專場），均由潮州地區(qū)最具權(quán)威性、影響力的潮州電視臺(tái)舉場），均由潮州地區(qū)最具權(quán)威性、影響力的潮州電視臺(tái)舉辦的，在往屆車展中，潮州市鴻誠汽貿(mào)均取得銷售佳績。辦的，在往屆車展中，潮州市鴻誠汽貿(mào)均取得銷售佳績。本次車展是本次車展是2012年最后一場具有影響力的車展，也是沖量年最后一場具有影響力的車展，也是沖量的最好時(shí)機(jī)！的最好時(shí)機(jī)！活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)規(guī)劃目的：目的： 2012年即將跨入年即將跨入2013年，本次車展作為全年計(jì)劃銷售年，本次車展作為全年計(jì)劃銷售最佳時(shí)機(jī)，把握銷售機(jī)

3、會(huì)，完全消化剩余庫存雪佛蘭樂馳。最佳時(shí)機(jī)，把握銷售機(jī)會(huì)，完全消化剩余庫存雪佛蘭樂馳。提升寶駿提升寶駿630、寶駿樂馳銷量，提前消化元旦購車意向用、寶駿樂馳銷量，提前消化元旦購車意向用戶。收集現(xiàn)場寶駿戶。收集現(xiàn)場寶駿630AT意向用戶，組織意向用戶，組織630AT團(tuán)購會(huì)。團(tuán)購會(huì)。 活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)規(guī)劃亮點(diǎn)：亮點(diǎn)： 在歷屆車展，購買人群均是抱著在歷屆車展，購買人群均是抱著“車展將會(huì)降價(jià)或車展將會(huì)降價(jià)或優(yōu)惠優(yōu)惠”的心態(tài)進(jìn)場搶購，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，車展現(xiàn)場將開設(shè)的心態(tài)進(jìn)場搶購，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，車展現(xiàn)場將開設(shè)“車市行情車市行情”，使用廣大民眾較容易接受的促銷手法，應(yīng)，使用廣大民眾較容易接受的促銷手法，應(yīng)對了意向購

4、車用戶的需求，以沖擊性的展示，吸引現(xiàn)場人對了意向購車用戶的需求，以沖擊性的展示，吸引現(xiàn)場人流進(jìn)駐展位。流進(jìn)駐展位。 活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)規(guī)劃以十足的吸引方式，車輛按斤賣！以十足的吸引方式，車輛按斤賣！樂馳特價(jià)僅樂馳特價(jià)僅21.48元起元起/斤！斤！寶駿寶駿630特價(jià)僅特價(jià)僅24.79元起元起/斤！斤！KPI：活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)規(guī)劃銷售顧問銷售顧問銷售任務(wù)銷售任務(wù)收集潛客數(shù)量收集潛客數(shù)量寶駿寶駿630630樂馳樂馳寶駿寶駿630630樂馳樂馳陳湘梅陳湘梅5 53 319191616李洽李洽4 43 316161414邱淑榕邱淑榕3 33 315151515李偉權(quán)李偉權(quán)3 34 415151717陳雁思陳雁思3

5、 32 215151313活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)規(guī)劃媒體（電視）：媒體（電視）：前期宣傳前期宣傳潮州電視臺(tái)廣告投放（潮州電視臺(tái)廣告投放（30秒）秒）掃街：掃街：前期宣傳前期宣傳活動(dòng)前期掃街宣傳活動(dòng)前期掃街宣傳物料：物料：活動(dòng)準(zhǔn)備活動(dòng)準(zhǔn)備正面橫幅正面橫幅主背景板主背景板側(cè)面橫幅側(cè)面橫幅側(cè)背景板側(cè)背景板活動(dòng)準(zhǔn)備活動(dòng)準(zhǔn)備物料：物料：投影設(shè)備、音響、投影設(shè)備、音響、LED字幕、洽談座椅字幕、洽談座椅今日車市今日車市 車輛按斤賣！樂馳車輛按斤賣！樂馳21.48元起元起/斤斤 寶駿寶駿63024.78元起元起/斤斤物料：物料：活動(dòng)準(zhǔn)備活動(dòng)準(zhǔn)備各促銷車型發(fā)動(dòng)機(jī)蓋貼各促銷車型發(fā)動(dòng)機(jī)蓋貼物料：物料：活

6、動(dòng)準(zhǔn)備活動(dòng)準(zhǔn)備展棚頂展棚頂KT板廣告物料板廣告物料車展場地：車展場地：活動(dòng)準(zhǔn)備活動(dòng)準(zhǔn)備展棚位置非主干道展棚位置非主干道現(xiàn)場活動(dòng)規(guī)劃：現(xiàn)場活動(dòng)規(guī)劃：活動(dòng)準(zhǔn)備活動(dòng)準(zhǔn)備如展棚現(xiàn)場人氣，或考慮現(xiàn)場：江南如展棚現(xiàn)場人氣，或考慮現(xiàn)場：江南style(寶駿版寶駿版) 真人現(xiàn)場表演真人現(xiàn)場表演增加關(guān)注度！增加關(guān)注度！現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置 LED字幕、音響現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置 投影設(shè)備現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置活動(dòng)前預(yù)熱活動(dòng)前預(yù)熱29日布展期間接受電視臺(tái)采訪，發(fā)布活動(dòng)信息！日布展期間接受電視臺(tái)采訪，發(fā)布活動(dòng)信息！活動(dòng)前預(yù)熱活動(dòng)前預(yù)熱29日晚民生直播室欄目截圖日晚民生直播室欄目截圖活動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)現(xiàn)場活

7、動(dòng)現(xiàn)場（亮點(diǎn)）活動(dòng)現(xiàn)場（亮點(diǎn)）活動(dòng)小結(jié)活動(dòng)小結(jié) 本次車展展位是按照抓鬮的形式進(jìn)行展位分配，我公司抓到的展位比較靠內(nèi)展位位置不明顯，對集客和品牌推廣不利。在展位選定之后我市場部采用一種視覺沖擊（本次展會(huì)只有寶駿展區(qū)有投影音響設(shè)備及LED字幕）。和疑惑沖擊的方式吸引客戶（汽車按斤賣，新鮮事）。通過展位的布置成功的吸引了眾多用戶的進(jìn)場參觀也成為了本地茶余飯后閑聊的話題，大大提升了寶駿展區(qū)的知名度。遺憾的是本次車展由于是在室外舉辦，受到下雨天氣的影響，未能達(dá)到預(yù)想現(xiàn)場演出效果，故現(xiàn)場快閃舞蹈江南style(寶駿版) 未能呈現(xiàn)?；顒?dòng)小結(jié)活動(dòng)小結(jié)由于由于11月份提前打出車展優(yōu)惠信息月份提前打出車展優(yōu)惠信息

8、提前消化了部分意向購車用戶，提前消化了部分意向購車用戶，寶駿寶駿630：24臺(tái)臺(tái)樂馳：樂馳：21臺(tái)臺(tái)本次車展本次車展3天共計(jì)接受訂單天共計(jì)接受訂單41臺(tái)臺(tái)其中其中寶駿寶駿630：24臺(tái)臺(tái)樂馳：樂馳：17臺(tái)臺(tái)活動(dòng)小結(jié)活動(dòng)小結(jié) 11月月30日首日，雪佛蘭樂馳推出優(yōu)越型日首日，雪佛蘭樂馳推出優(yōu)越型“按斤賣按斤賣”及及1.0舒適型舒適型1元包牌等促銷方式，吸引用戶眼球，成功接受訂單元包牌等促銷方式，吸引用戶眼球，成功接受訂單9張，順利清空張，順利清空所有雪佛蘭樂馳庫存。所有雪佛蘭樂馳庫存?；顒?dòng)小結(jié)活動(dòng)小結(jié)活動(dòng)改進(jìn)建議：活動(dòng)改進(jìn)建議： 戶外舉辦車展期間如有下雨情況，可以考慮制作相關(guān)寶駿品牌戶外舉辦車展期間如有下雨情況，可以考慮制作相關(guān)寶駿品牌雨具購車贈(zèng)送或者現(xiàn)場互動(dòng)抽獎(jiǎng)所用，可以吸引到大部分人群集聚雨具購車贈(zèng)送或者現(xiàn)場互動(dòng)抽獎(jiǎng)所用，可以吸引到大部分人群集聚于展位現(xiàn)場。于展位現(xiàn)場。 本次展位內(nèi)棚頂物料較少