hm廣告策劃書(shū)

1、hm 廣告策劃書(shū)篇一：HM廣告策劃文案（最終）H&M廣告策劃文案、八 、-前言HM（海恩斯莫里斯Hennes&MauritzABO）于1947年由爾 林派爾森（Erling Persson）在瑞典市Vsters市創(chuàng)立。XX年時(shí)，XX年時(shí)，H&M將目光瞄準(zhǔn)了中國(guó)市場(chǎng)以及亞洲，從 此H&M出現(xiàn)在我們的日常生活中。然而，據(jù)分析，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)雖然較大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要想突出H&M這個(gè)品牌，必須大力進(jìn)行宣傳，并且要突出 我們這個(gè)品牌是時(shí)尚、品質(zhì)和低價(jià)完美糅合的一個(gè)時(shí)尚品牌。一、 廣告商品H&M服裝（女士、男士、兒童、家具）二、 品牌發(fā)展 打開(kāi)80%歐洲人的

2、衣櫥，你一定會(huì)找到H&M的Logo； 走在巴黎或紐約最繁華的商業(yè)街， 你也一定可 以看到H&M專(zhuān)賣(mài)店里瘋狂搶購(gòu)的人群。不用懷疑你的眼睛，H&M在三大洲的28個(gè)國(guó)家擁有專(zhuān)賣(mài)店，在XX年，H&M的銷(xiāo) 售總額達(dá)800億瑞典克朗，是真正的超級(jí)服裝巨擎。H&M成功的秘訣除了其先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)策略和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定 位， 更離不開(kāi)其與頂級(jí)設(shè)計(jì)師們的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。XX年，H&M青來(lái)了時(shí)尚界泰斗級(jí)大師，來(lái)自Chanel的Karl Lagerfeld， 他們之間的合作在時(shí)尚界掀起巨大波瀾。因?yàn)樵咎靸r(jià)的大 師設(shè)計(jì)，每個(gè)人都買(mǎi)得起了，年輕人們都為可以穿上印有Karl Lagerf

3、eld For H&M Logo的衣服而欣喜若狂。Karl之 后 ，H&M又 請(qǐng) 來(lái) 了 明 星 級(jí) 設(shè) 計(jì) 師Stella McCartney和時(shí)裝界天才級(jí)雙人組Viktor&Rolf推出好似高 級(jí)訂制般的限量系列時(shí)裝，消費(fèi)者可以看到很多精致的細(xì)節(jié) 設(shè)計(jì)與處理，與他們的同名品牌相較，更多了一點(diǎn)流行的感 覺(jué)，而且系列相當(dāng)豐富。因此更引發(fā)了品牌Fans們徹夜排 隊(duì)搶購(gòu)、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀。H&M與設(shè)計(jì)師們的合作更上升到了聯(lián)手Madonna和Kylie Minogue兩位世界超一線(xiàn)巨星參與設(shè)計(jì)并代言M by Madonna和H&M Loves Kylie

4、兩個(gè)系列。更令人興奮的是你 不必再為了想買(mǎi)到這兩個(gè)系列的服飾而盼望到國(guó)外出差了， 首家H&M中國(guó)專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)在上?；春Ｖ新犯哒{(diào)拉開(kāi)序幕，第二家H&M中國(guó)專(zhuān)賣(mài)店也在成都春熙路開(kāi)始營(yíng)業(yè)。估計(jì)在不 久的將來(lái)，打開(kāi)中國(guó)時(shí)尚人士們的衣櫥時(shí)，你也一定會(huì)毫無(wú) 例外地找到那個(gè)熟悉而可愛(ài)的英文LogoH&M！三、品牌經(jīng)營(yíng)原則H&M認(rèn)為可持續(xù)性是一個(gè)動(dòng)詞， 是踐行而非宣揚(yáng)的原則。 這是一個(gè)不斷改善和提升的持續(xù)過(guò)程。這是一個(gè)需要決心、 激情和團(tuán)隊(duì)合作的旅程。H&M的愿景是，營(yíng)運(yùn)方式必須在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境方面 具備可持續(xù)性。將這個(gè)愿景變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，能夠使用較少的資源實(shí)現(xiàn)非常好的營(yíng)運(yùn)效

5、果，為全世界各個(gè) 社區(qū)、各個(gè)國(guó)家的 人民能過(guò)上更好的生活而做出自己的貢獻(xiàn)。H&M致力于減少紡織品浪費(fèi)-因此我們倡議大家將衣物回收H&M不斷提升棉田的生產(chǎn)條件。其中一個(gè)方法是積極參 與BetterCotton Initiative (BCI),我們是這個(gè)組織指導(dǎo)委員會(huì)的成員。BCI的希望是能讓全世界各地?cái)?shù)百萬(wàn)的棉 農(nóng) 種植棉的方式有利于棉農(nóng)群體也有利于環(huán)境。H&M也提供有機(jī)棉制成的服裝。這些服裝中所使用的棉100%是有機(jī)棉，得到了諸如Control Union或IMO的獨(dú)立 認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)證。我們也在兒童和嬰兒服裝中加入了有機(jī)棉。 不斷鼓勵(lì)棉農(nóng)，告訴他們?cè)谏a(chǎn)過(guò)程中不含有化

6、學(xué)物質(zhì)的棉 有很高的市場(chǎng)需求， 鼓勵(lì)他們放棄傳統(tǒng)的種植棉的方式， 轉(zhuǎn)向有機(jī)棉的種植。目前H&M是世界上最大的有機(jī)棉購(gòu)買(mǎi)商 之一。店鋪鼓勵(lì)自助一旦新店的合同簽訂，制訂計(jì)劃、設(shè)計(jì)、 重建以及內(nèi)部設(shè)計(jì)工作就開(kāi)始了。根據(jù)店鋪的位置、大小以 及人流，公司會(huì)為每個(gè)店鋪設(shè)置產(chǎn)品組合。店鋪一般分為大 店、全線(xiàn)產(chǎn)品店以及概念店。服務(wù)，同時(shí)提供給客戶(hù)想法與啟發(fā)以使人們找到適合于 自己的產(chǎn)品。購(gòu)物環(huán)境則力求舒適、鼓舞人心和充滿(mǎn)人文關(guān) 懷。四、廣告目的1、促進(jìn)指名字購(gòu)買(mǎi)2、強(qiáng)化商品特性3、傳播影響程度：不了解一-了解一-信服一-追求一-行動(dòng)五、廣告時(shí)間XX年9月-XX年9月六、廣告區(qū)域全國(guó)各地區(qū)（主要以一線(xiàn)城

7、市為主，推動(dòng)二三線(xiàn)以及經(jīng) 濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)品牌的發(fā)展）七、廣告對(duì)象1825歲的年輕、活力的消費(fèi)者八、策劃構(gòu)思（一）市場(chǎng)大小的變化（二）就市場(chǎng)占有率的影響（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）（三）使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加九、廣告策略1、制作STICKER張貼計(jì)程車(chē)上，公共椅背上及公共電 話(huà)或公司行號(hào)的電話(huà)機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意， 彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。2、制作小型月歷卡片，供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者3、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用 游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、 中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可 彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻

8、次不夠多的缺失。 只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目， 依舊有很大的效果。4、通過(guò)絡(luò)渠道進(jìn)行宣傳，利用微信，微博等日常生 活常用的媒介，使人們了解品牌的特點(diǎn)。5、線(xiàn)上宣傳和線(xiàn)下實(shí)體店相結(jié)合。十、 廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用 廣告主題圍繞青年和時(shí)尚，向廣大時(shí)尚愛(ài)好者展示H&M的時(shí)尚潮流。通過(guò)門(mén)戶(hù)站、線(xiàn)下實(shí)體店相結(jié)合，利用年輕人所常用的 微博等交流平臺(tái)進(jìn)行線(xiàn)上推廣。篇二：HM策劃案姓名：李鑫班級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)1103指導(dǎo)教師：金曉丹一、 公司介紹海恩斯莫里斯(Hennes&MauritzAB， 簡(jiǎn)稱(chēng)H&M于1947年 由ErlingPersson在 瑞 典Vsters市 創(chuàng) 立 。H&M(H

9、ennes&Mauritz)的歷史可以追溯到1947年：在北歐瑞 典的韋斯特羅斯市(Vasteras)，這個(gè)曾是中世紀(jì)文化、貿(mào)易中心的寶地，出現(xiàn)了一家名為“Hennes”的服裝店，“Hennes”在瑞典語(yǔ)中即“她”的意思。很顯然，“Hennes”是一家專(zhuān)營(yíng)女裝的商店。Hennes的創(chuàng)辦人ErlingPersson原來(lái)是韋斯 特羅斯市的一名推銷(xiāo)員， 是一次偶然的旅行使他開(kāi)創(chuàng)出了這 個(gè)他自己都意想不到的品牌。 當(dāng)時(shí)，他在大西洋彼岸的美國(guó)， 看到當(dāng)?shù)胤b店的服裝價(jià)格雖然很低，但卻能獲得很可觀的 營(yíng)業(yè)額，Persson意識(shí)到，薄利多銷(xiāo)的確是一個(gè)好點(diǎn)子。于 是，他一回到瑞典，便模仿著美國(guó)服裝店的

10、做法，開(kāi)設(shè)了“Hennes”女裝店?！癏ennes”的生意很快便紅火起來(lái)，規(guī)模 也 在 不 斷 地 增 大 ，1968年 更 一 舉 并 購(gòu) 了 一 家 名 為“MauritzWidforss”的商店，這家商店的主營(yíng)業(yè)務(wù)是為顧 客提供打獵用品，因此產(chǎn)品中也有一大批男士服裝。并購(gòu)“MauritzWidforss”， 使Hennes的 店 名 改 為Hennes& Mauritz并延用至今， 店里的服裝也開(kāi)始增加了男裝的系列。1982年后，ErlingPersson的兒子StefanPersson繼承了衣 缽，并加快了在歐洲的擴(kuò)張步伐，XX年3月31日，H&M甚至走出歐洲大陸，在曼

11、哈頓區(qū)第五大道開(kāi)設(shè)了其在美國(guó)的第 一家店。如今，H&M(Hennes&Mauritz)在全世界1500多個(gè)專(zhuān)賣(mài)店 銷(xiāo)售服裝、配飾與化妝品， 雇員總數(shù)超過(guò)五萬(wàn)人。 不尋常的是，H&M沒(méi)有一家屬于自己的工廠，它與在亞洲歐洲的超過(guò) 家獨(dú)立供應(yīng)商保持合作。位于瑞典市Stora Gatan大街的老海恩斯莫里斯店是世界上第一家海恩斯莫里斯專(zhuān)賣(mài)店。H&M買(mǎi)最便宜的布料，所有代工加工點(diǎn)都選在勞動(dòng)力最便宜的地 區(qū)，比如中國(guó)、土耳其等。1997年H&M發(fā)布承諾，所有商品 全部標(biāo)注生產(chǎn)地。H&M的商業(yè)理念是“以最優(yōu)價(jià)格，提供時(shí) 尚與品質(zhì)”。H&M這一名字在亞洲

12、或許鮮被提及，但是在歐 洲卻是名氣不小。以銷(xiāo)售量為衡量標(biāo)準(zhǔn)，H&M是歐洲最大的服飾零售商，即使在冷颼颼的景氣中，業(yè)績(jī)一樣持續(xù)發(fā)燒。H&M(Hennes&Mauritz)總部位于斯德哥爾摩，公司重要 的職能部門(mén)如設(shè)計(jì)采購(gòu)部、金融部、財(cái)務(wù)部、發(fā)展部、展示 設(shè)計(jì)部、廣告部、公關(guān)部、人事部、物流部、IT與客戶(hù)服務(wù) 部都設(shè)在總部。同時(shí)，公司在全球設(shè)有15個(gè)辦事處，22個(gè) 生產(chǎn)辦公室負(fù)責(zé)與大約700個(gè)供應(yīng)商進(jìn)行溝通，在這22個(gè) 生700產(chǎn)辦公室中，9個(gè)在歐洲，11個(gè)在亞洲，1個(gè)在中美洲，1個(gè)在非洲。服 裝 行 業(yè) 是 一 個(gè) 松 散 的 行 業(yè) ， 在 每 個(gè) 市 場(chǎng) ，H&

13、;M(Hennes&Mauritz)都會(huì)面對(duì)來(lái)自國(guó)際與本地零售商、獨(dú) 立商店以及百貨商店的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)此，公司會(huì)密切注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手 的 一 舉 一 動(dòng) ， 尤 其 是價(jià) 格 的 調(diào) 整 。 但 更 重 要 的 是 ，H&M(Hennes&Mauritz)更加關(guān)注自己內(nèi)部的運(yùn)作，竭力使自 己的產(chǎn)品成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的最?lèi)?ài)。二、產(chǎn)品定位及分析(一)產(chǎn)品定位分析1、產(chǎn)品行業(yè)分析 在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是一個(gè)興久不衰產(chǎn)業(yè)。中國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)，因此與時(shí)尚潮流密切接軌，使 人們的服裝更新頻率日益頻繁。服裝制品的市場(chǎng)需求正由量 的膨脹向質(zhì)的細(xì)分化、多樣化方向發(fā)展。領(lǐng)域也從正裝到晚

14、 裝、個(gè)性化時(shí)裝，從一般設(shè)計(jì)到多元化設(shè)計(jì)方向擴(kuò)展。流通 也隨著傳統(tǒng)的流通體制轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)今大型時(shí)尚購(gòu)物中心、品牌 商店、上購(gòu)物等新的流通方式。由于全球化的影響，消費(fèi)者 的生活方式產(chǎn)生了很大變化，服裝的個(gè)性化、多樣化、差別 化也正加速。隨著全球經(jīng)濟(jì)的加速化服裝業(yè)界的海外貿(mào)易也 逐步增加，海外貿(mào)易的方式也將向多樣化發(fā)展。H&M(Hennes&Mauritz )作為來(lái)自瑞典的海外品牌，迎合 著 服 裝 流行 的 發(fā) 展 趨 勢(shì) 在XX年 進(jìn) 駐 中 國(guó)H&M(Hennes&Mauritz)時(shí)尚年度分為兩季：春夏和秋冬。采 購(gòu)活動(dòng)與市場(chǎng)導(dǎo)向相一致，并根據(jù)分布在世界各地的銷(xiāo)售

15、店 提供的數(shù)據(jù)，比如什么好賣(mài)、氣候差異以及購(gòu)物喜好等不斷 做出調(diào)整，使時(shí)尚流行的準(zhǔn)確性得到最大優(yōu)化。商品籌備時(shí) 間從23周到6個(gè)月不等，主要由商品的屬性決定。短的籌 備時(shí)間并不一定最好，正確的籌備時(shí)間是在價(jià)格、 時(shí)間與品 質(zhì)方面保持平衡。 那些在全世界有著廣泛知名度的設(shè)計(jì)師或 者品牌成為H&M熱衷合作的目標(biāo)。在與H&M合作過(guò)的品牌名 單上，不乏重量級(jí)的品牌以及設(shè)計(jì)師， 諸如Karl Lagerfled、Roberto Cavalli、StellaMcCartney、Matthew Williamson、Jimmy Choo等。H&M作為最大的服裝零售品牌，也是服裝零售品

16、牌的領(lǐng)導(dǎo)者，其品牌在年齡定位上專(zhuān)注于1825歲的年輕、活力的消費(fèi) 者，他們決不輕易變動(dòng)延伸。H&H的每個(gè)店鋪都采用超市的 模式經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，是消費(fèi)者擁有更多的自主選擇空間，在每個(gè)H&M店鋪中，消費(fèi)者可以隨意挑選試穿服飾，不受任何的約 束與限制，H&M的這種經(jīng)營(yíng)模式正是致力于給消費(fèi)者提供更 多的自由空間。2、消費(fèi)者分析 當(dāng)今消費(fèi)者追求時(shí)尚、追求個(gè)性、追求完美品質(zhì)，同時(shí) 他們更渴望高端市場(chǎng)，H&M常與世界出名設(shè)計(jì)師合作，設(shè)計(jì) 團(tuán)隊(duì)異常強(qiáng)大，原本天價(jià)的大設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服裝現(xiàn)在每個(gè)人 都買(mǎi)的起，年輕人都為能夠穿上知名設(shè)計(jì)師所設(shè)計(jì)的衣服而 欣喜若狂。H&M讓每一位消費(fèi)者

17、的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。H&M的每一件服飾都都設(shè)計(jì)的精致，細(xì)節(jié)都處理的非常完美，與他們 的同名品牌相較，更多了一點(diǎn)流行的感覺(jué)，而且系列相當(dāng)豐 富，因此更引發(fā)了品牌Fans們徹夜排隊(duì)搶購(gòu)、產(chǎn)品一天售 空的空前壯觀景象。現(xiàn)如今的年輕人喜歡自由，購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候亦是如此，H&M正是給他們提供了這樣一個(gè)空間，讓消費(fèi)者自主選擇自主搭配，與此同時(shí)，隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者 購(gòu)買(mǎi)服裝已不在僅僅是蔽體之需，消費(fèi)者越來(lái)越追求質(zhì)與量 的提高，因此，在近階段的35年內(nèi)，H&M專(zhuān)注于中國(guó)大陸 市場(chǎng)。（二）公司產(chǎn)品組合介紹1、產(chǎn)品組合的寬度產(chǎn)品組合的寬度反映了H&M公司經(jīng)營(yíng)范圍的廣泛程度

18、，H&M勺產(chǎn)篇三：zara與hm的營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)比Zara和H&M的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)比（非常強(qiáng)大的marketing和logistics的資源例子分析） 來(lái)源： 水筠的日志摘 要西班牙的ZARA和瑞典的H&M目前為國(guó)際上兩 大成功的服裝零售品牌，兩家公司的成功得益于其獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo) 策略的運(yùn)用。本文旨在總結(jié)歸納兩家公司營(yíng)銷(xiāo)策略上的異同 點(diǎn)。為中國(guó)零售企業(yè)提取一些可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。關(guān)健詞ZARA、H&M營(yíng)銷(xiāo)策略（一）引言西班牙知名服裝品牌ZARA屬于在西班牙排名第一、 壘球排名第三的服裝零售商Inditex公司旗下的品牌，該公 司在全球擁有近XX多家分店，其中ZARA是Inditex

19、公司9個(gè)品牌中最著名的旗艦品牌，被認(rèn)為是歐洲最具研究?jī)r(jià)值的品牌。ZARA已在全球57個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有分店，并且每年 都以70家左右的速度增長(zhǎng)。盡管ZARA連鎖店只占Inditex公司所有分店數(shù)的二分之一，但其銷(xiāo)售額卻占到了公司總銷(xiāo) 售額的75左右。瑞典H&M公司，全稱(chēng)Hennes&Mamitz，是由其創(chuàng)始人ErlingPersson在1947年創(chuàng)立于瑞典的服裝零售連鎖企業(yè)。 目前公司在歐洲和北美的29個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有其零售店， 每年銷(xiāo)售貨品超過(guò)5，5億件，已成為歐洲最大的服裝零售 連鎖企業(yè)之一。這兩大服裝零售業(yè)的巨頭，能在歐洲及國(guó)際市場(chǎng)上取得 成功，歸功于他們獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略。本

20、文旨在比較這兩家公 司營(yíng)銷(xiāo)策略的異同。為中國(guó)服裝零售業(yè)提取一些可借鑒的經(jīng) 驗(yàn)。（二）ZARA與H&M的營(yíng)銷(xiāo)策略比較1）產(chǎn)品策略ZARA和H&M采用的都是“少量、多款”的產(chǎn)品策略，兩 者都打破了傳統(tǒng)服裝業(yè)界季節(jié)的限定， 在同一季節(jié)內(nèi)也會(huì)不 斷推出新穎款式供消費(fèi)者選擇。ZARA的 “少量、多款”產(chǎn)品策略的實(shí)現(xiàn)，依靠的是公司 對(duì)時(shí)尚信息和消費(fèi)者反饋信息的快速采集與共享，而這主要 緣于以下兩個(gè)系統(tǒng)的構(gòu)建。*龐大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建：ZARA擁有一個(gè)兩百多人組成 的，非常強(qiáng)大的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)包括三類(lèi)人員：設(shè) 計(jì)師、市場(chǎng)專(zhuān)家和生產(chǎn)經(jīng)理。其中約有一百多人為設(shè)計(jì)師， 平均年齡不到30周歲。

21、年輕的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)時(shí)尚有著 敏感準(zhǔn)確的理解，他們從米蘭、巴黎時(shí)裝秀取得靈感，識(shí)別 流行的時(shí)尚趨勢(shì)，設(shè)計(jì)與這些趨勢(shì)相匹配的各種款式。ZARA只需幾天的時(shí)間就可以完成對(duì)歌星的裝束或頂級(jí)服裝大師 創(chuàng)意作品的模仿。從流行趨勢(shì)的識(shí)別到將迎合流行趨勢(shì)的新 款時(shí)裝擺到店內(nèi)。ZARA只需兩周的時(shí)間，而傳統(tǒng)生產(chǎn)方式下 這個(gè)周期要長(zhǎng)達(dá)到4-12個(gè)月。*信息共享體系的構(gòu)建：ZARA的每個(gè)門(mén)店，都安裝著彼 此獨(dú)立的信息系統(tǒng)。每天晚上，位于西班牙西北部拉科魯尼 的ZARA總部，會(huì)和每個(gè)門(mén)店交換大量原始數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)細(xì)致 到每款產(chǎn)品賣(mài)了幾單、尺碼、顏色、數(shù)量、賣(mài)出時(shí)間、支付 方式、折扣信息、價(jià)格調(diào)整等。之后，各部門(mén)會(huì)根據(jù)

22、需要分 解數(shù)據(jù)，以對(duì)各地市場(chǎng)做出判斷。而這些所獲取的信息又會(huì) 及時(shí)反饋到ZARA的設(shè)計(jì)總部。設(shè)計(jì)師們根據(jù)各地的流行情 報(bào)信息來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)流行趨勢(shì)的識(shí)別。而每個(gè)門(mén)店經(jīng)理手上的PDA為其溝通的有效工具，可以通過(guò)PDA向西班牙總部發(fā)出訂單，能在PDA上獲取總部給他們的建議訂貨量，還可以利 用PDA與總部產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行直接溝通。H&M為實(shí)現(xiàn)其“少量、多款”的產(chǎn)品策略同樣也在以下方面做出了努力。*消費(fèi)者需求信息獲取體系的建立：為了更準(zhǔn)確地滿(mǎn)足消費(fèi)者真實(shí)需求，公司創(chuàng)造產(chǎn)品采取 了一種“推一拉”的方式，即除了把公司認(rèn)為消費(fèi)者想 要的產(chǎn)品“推”給消費(fèi)者外，更要用消費(fèi)者想要的商品來(lái) “拉”住消費(fèi)者。公司設(shè)計(jì)

23、團(tuán)隊(duì)不定期地在東京、巴黎、紐約及其 他主要的對(duì)尚之都旅行，從T臺(tái)時(shí)尚到街邊流行到處捕捉時(shí) 尚靈感、設(shè)計(jì)出具有吸引力的產(chǎn)品。*信息共享體系的建 立：H&M總部和22個(gè)生產(chǎn)辦事處的所有部門(mén)間的溝通基于一 個(gè) 名 為ICT(Information and Communicat ion Tech-nologies)平臺(tái)，在H&M勺總部。設(shè)計(jì)與采購(gòu)部門(mén)協(xié)同 工作，每個(gè)設(shè)計(jì)理念都有一支設(shè)計(jì)師、采購(gòu)員、助理、打版 師、財(cái)務(wù)總監(jiān)及部門(mén)經(jīng)理組成的團(tuán)隊(duì)，這樣可以在設(shè)計(jì)初期 便著手在價(jià)格、市場(chǎng)反饋和流行時(shí)尚之間取得平衡，而這些 人員的日常信息溝通借助的就是ICT平臺(tái)。ICT為H&M建立了一個(gè)

24、環(huán)型的信息反饋機(jī)制，銷(xiāo)售、庫(kù)存、采購(gòu)計(jì)劃和生產(chǎn) 能力的信息變得完全透明，使多品種，更新頻率較高的產(chǎn)品 的管理成為可能。2)價(jià)格策略?xún)杉夜镜脑趦r(jià)格上都采取低價(jià)策略。ZARA的目標(biāo)消費(fèi)群是收入較高并有著較高學(xué)歷的年青人，主要為25-35歲的 顧客層，H&M也將目標(biāo)消費(fèi)群定為15-30歲的年青人，這一 類(lèi)的購(gòu)買(mǎi)群體具備對(duì)時(shí)尚的高度敏感度并具備一定消費(fèi)能 力，但并不具備經(jīng)常消費(fèi)高檔奢侈品牌的能力，兩家公司頻 繁更新的時(shí)尚低價(jià)產(chǎn)品正好可以滿(mǎn)足這類(lèi)人群的需求。但是， 因兩家公司采取了不同的供應(yīng)鏈策略，所以雖同為低價(jià)，卻 仍然存在著明顯的差異。ZARA為確保其“少量、多款、平價(jià)”的商品以“極速”

25、方式送達(dá)客戶(hù)手中， 將大部分生產(chǎn)放在歐洲。 在西班牙，ZARA擁有22家工廠，其50的產(chǎn)品通過(guò)自己的工廠生產(chǎn)，50 的產(chǎn)品由400家供應(yīng)商完成。這些供應(yīng)商有70位于歐洲， 其他則分布在亞洲。這樣的地理位置是為了保持其供應(yīng)鏈的 響應(yīng)速度， 但卻在一定程度上提高了其物流成本。 為確保商 品傳遞的迅速，ZARA還堅(jiān)持以空運(yùn)方式進(jìn)行商品的運(yùn)輸，也使其成本進(jìn)一步提升。與ZARA不同。H&M在供應(yīng)鏈的構(gòu)建上更看重成本的因素， 公司產(chǎn)品的制造環(huán)節(jié)被完全外包給分布在亞、歐、非洲及南 美的約700家制造商（大部分在盂加拉、中國(guó)、土耳其）。公 司根據(jù)其銷(xiāo)售產(chǎn)品的差異，采用了雙供應(yīng)鏈策略：管控歐 洲生產(chǎn)的快

26、速反應(yīng)供應(yīng)鏈，大約一半的前沿時(shí)尚產(chǎn)品在接近 歐洲市場(chǎng)的歐洲國(guó)家（主要是土耳其）制造，此類(lèi)商品需要較 短的交貨周期（最短3-4周），以便及時(shí)根據(jù)銷(xiāo)售反饋?zhàn)龀稣{(diào) 整；管控亞洲生產(chǎn)的高教供應(yīng)鏈， 另一半的基本款產(chǎn)品時(shí) 尚風(fēng)險(xiǎn)較小， 交貨周期可以相對(duì)延長(zhǎng)（最長(zhǎng)6個(gè)月），為保證 低價(jià)和質(zhì)量則安排在低成本的亞洲國(guó)家（主要是中國(guó)、孟加 拉等國(guó)）制造。通過(guò)以上供應(yīng)鏈的調(diào)整和安排，使H&M在價(jià)格上可以采取比ZARA更低一層的策略。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，H&M的時(shí)裝價(jià)位比ZARA約低出30%50%。在價(jià)格折扣方面，兩家公司也都采用少折扣策略。因兩 家公司的產(chǎn)品都是“少量、多款” ，消費(fèi)者如不在第一時(shí)間 購(gòu)買(mǎi)，

27、就存在著再也買(mǎi)不到的風(fēng)險(xiǎn)，所以往往無(wú)法等到季末 或歲末打折就會(huì)迅速購(gòu)買(mǎi)。正是利用了消費(fèi)者的這種心理。 兩家公司的貨物上柜后幾乎都能在短時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售一空，只會(huì) 剩下少量不受歡迎的產(chǎn)品留在季末或歲末打折。在這方面ZARA的成績(jī)尤為突出，ZARA的打折商品數(shù)量平均約占它所 有產(chǎn)品總數(shù)量的18%左右，約只有競(jìng)爭(zhēng)者的一半水平。以H&M經(jīng)營(yíng)狀況最好的XX年為例ZARA平均打折商品占7%,H&M則為13%。3)銷(xiāo)售渠道策略 為將商品以迅速、 平價(jià)的方式送達(dá)消費(fèi)者手中。 兩家公 司又都不約而同地采用“直營(yíng)”策略。ZARA和H&M作為服裝品牌的同時(shí)，也是零售連鎖店的品牌，他們?cè)谑澜绺鞯負(fù)碛?/p>

28、 大量的連鎖店鋪，而為達(dá)到商品傳遞迅速、價(jià)格低廉的經(jīng)營(yíng) 目標(biāo)，兩家公司的連鎖店鋪基本由總部進(jìn)行直營(yíng)，貨物由總 部集中進(jìn)行調(diào)配。盡管如此，H&M并未放棄在銷(xiāo)售渠道的拓展上的創(chuàng)新，到目前為止其銷(xiāo)售渠道雖仍以直營(yíng)店為主，但其目錄銷(xiāo)售、在線(xiàn)銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)卻在持續(xù)增長(zhǎng)。1980年，H&M攵購(gòu)了RoweHs公司，開(kāi)始在瑞典、芬蘭、挪威和丹麥進(jìn)行目錄銷(xiāo)售；1998年，H&M在瑞典開(kāi)設(shè)了上商店，隨后在芬蘭、挪威、丹麥都開(kāi)通了在線(xiàn)銷(xiāo)售。在取得初 步成功的基礎(chǔ)上，XX年秋天，荷蘭成為其在北歐地區(qū)以外首 個(gè)開(kāi)設(shè)在線(xiàn)銷(xiāo)售的國(guó)家。XX年秋季，德國(guó)和奧地利預(yù)計(jì)也將 啟動(dòng)在線(xiàn)銷(xiāo)售。與H&M勺創(chuàng)新

29、不同，ZARA臺(tái)終堅(jiān)持其“直營(yíng)”策略，并 表示在短期內(nèi)不會(huì)改變。因?yàn)樗麄儓?jiān)持認(rèn)為讓顧客進(jìn)人店鋪， 直接接觸商品，體驗(yàn)商品才是最好的經(jīng)營(yíng)方式。兩家公司也都致力于在各國(guó)鋪設(shè)直營(yíng)店鋪。ZARA是于1975年，由一位普通的鐵路工人的兒子一一阿曼奇奧奧特加喬開(kāi)創(chuàng)的一家小店鋪。發(fā)展至今，ZARA已在全球57個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有分店， 并且每年都以70家左右的速度增長(zhǎng)。ZARA零售終端絡(luò)現(xiàn)已覆蓋到五大洲，ZARA位于歐洲的零售店所占比例最高，并以德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)等歐洲國(guó)家的中產(chǎn) 階級(jí)為其消費(fèi)主體，在H&M店鋪較多的北歐地區(qū)。店鋪數(shù)量 相對(duì)較少，例如其在挪威只有首都奧斯路1家店鋪，芬蘭也 就只有包括首都赫

30、爾辛基在內(nèi)的兩個(gè)城市的3家店鋪，而H&M在挪威的46城市、芬蘭的26個(gè)城市都有店鋪分布。H&M于1947年在瑞典創(chuàng)立。1964年開(kāi)始開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)， 如今已在全球28個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有分店。1964及1967年H&M首先進(jìn)入鄰國(guó)挪威和丹麥，這兩個(gè)國(guó)家與瑞典在有相似 的文化、經(jīng)濟(jì)水平、價(jià)值觀念、氣候條件，這些相似性對(duì)于 沒(méi)有什么國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，剛開(kāi)始跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的H&M公司來(lái)說(shuō)有助于減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。此后公司基本也采用由近及遠(yuǎn)的接觸擴(kuò)散 方式，先在接近原有市場(chǎng)的國(guó)家開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)， 當(dāng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 達(dá)到一定規(guī)模再建立生產(chǎn)與服務(wù)機(jī)構(gòu)。H&M在全球的店鋪覆蓋國(guó)家沒(méi)有ZARA廣泛。幾

31、乎沒(méi)有涉足ZARA積極開(kāi)拓的南美 市場(chǎng)，也正體現(xiàn)出H&M勺這種謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)步擴(kuò)張態(tài)度。雖 然H&M當(dāng)前的主營(yíng)區(qū)域仍然是歐洲，但XX年3月在香港首 家店鋪的開(kāi)張、4月上海兩家店鋪的開(kāi)張、以及其中文站()的建立都表明了其在亞洲，尤其是中國(guó)市場(chǎng)蓄勢(shì)待發(fā)的姿態(tài)。4)促銷(xiāo)策略 與以上營(yíng)銷(xiāo)策略中，兩家公司具有的部分相似點(diǎn)不同， 在促銷(xiāo)方面，兩家公司采取了截然不同的策略。ZARA幾乎不作廣告宣傳，它的廣告成本僅占其銷(xiāo)售額 的，而行業(yè)平均水平則是，廣告費(fèi)用的節(jié)省幾乎成為它 另一方面的利潤(rùn)來(lái)源。ZARA的品牌宣傳主要靠以下兩個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)：一是其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)自身的特點(diǎn)。以時(shí)尚、現(xiàn)代且豐富的款式結(jié)構(gòu)配合

32、合 適的價(jià)格吸引消費(fèi)者。并以快捷的更新速度抓住消費(fèi)者的購(gòu) 買(mǎi)心理“一旦看中而不購(gòu)買(mǎi)，很快就會(huì)沒(méi)有貨” ；二是 依靠其優(yōu)越的地理位置，和時(shí)裝擺放與展示方式：地理位 置選擇方面：ZARA般都將店鋪開(kāi)在高檔商業(yè)區(qū)和繁華的交通樞紐。盡管在這些地方開(kāi)店的成本費(fèi)用很高。但ZARA總是在店里留出寬敞的空間， 為顧客營(yíng)造一種寬松愉快的購(gòu)物 環(huán)境，XX年ZARA店的平均面積為910平方米，到XX年底，ZARA在壘球連鎖店的總面積達(dá)萬(wàn)平方米，平均每個(gè)分店的面積為1096平方米。櫥窗展示方面：ZARA聘請(qǐng)多名時(shí)裝設(shè)計(jì)師從米蘭、巴黎時(shí)裝秀取得設(shè)計(jì)靈感，利用高檔品牌提前 發(fā)布時(shí)尚信息的傳統(tǒng)(如3月發(fā)布秋冬季時(shí)裝、9月發(fā)

33、布春夏 季時(shí)裝。發(fā)布時(shí)間和真正的銷(xiāo)售季節(jié)中間通常有6個(gè)月的時(shí) 間差)，使得時(shí)尚雜志還在預(yù)告當(dāng)季潮流時(shí)，ZARA櫥窗已在展示這些內(nèi)容。店內(nèi)布置方面：ZARA店里表服一般不是按 貨品種類(lèi)堆放，而是上表、 褲子、皮包、配飾搭配放在一起。 讓顧客很容易一動(dòng)心買(mǎi)走一整套東西。優(yōu)越的地理位置、頗 具特色的櫥窗設(shè)計(jì)和獨(dú)具一格的店內(nèi)展示都使得ZARA不用打廣告也具有非凡吸引力。H&M的品牌促銷(xiāo)與ZA1LA走的是完全不同的路線(xiàn)。將廉 價(jià)大眾品牌與時(shí)裝大師聯(lián)系起來(lái)的方式可以說(shuō)是他們?cè)跁r(shí) 裝界的首創(chuàng)。XX年和XX年H&M聘請(qǐng)了被稱(chēng)為“時(shí)裝界愷撒 大帝”的名設(shè)計(jì)師卡爾拉格菲爾德(Karl Lagerf

34、eld)和前披頭士樂(lè)隊(duì)成員Paul MeCartney之女，著名設(shè)計(jì)師斯泰 拉麥卡特尼(SteUa MeCartney)為品牌設(shè)計(jì)服裝。當(dāng)XX年11月，與卡爾拉格菲爾德(Karl L, Lagerfeld)的合作開(kāi) 始時(shí)，當(dāng)月就創(chuàng)下了營(yíng)業(yè)額飆升24的佳績(jī)。XX年推出了荷蘭服裝設(shè)計(jì)師維克多(VIKTOR)和羅爾 夫(ROLF)設(shè)計(jì)的新款服裝系列，在斯德哥爾摩以及歐洲大城 市引起了瘋狂搶購(gòu)熱潮。XX年更是推出了MbyMadonna系列， 利用國(guó)際巨星麥當(dāng)娜的設(shè)計(jì)系列配合中國(guó)香港與上海的新 店鋪開(kāi)幕。(三)小結(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策略并無(wú)定式，并非將成功經(jīng)驗(yàn)照搬過(guò)來(lái)，中國(guó)的企業(yè)就一定能獲得成功，但ZARA H&a

35、mp;M的運(yùn)營(yíng)方式值得我們的企業(yè)去思考，通過(guò)對(duì)兩家營(yíng)銷(xiāo)策略的比較分析，不難看 出，是否擁有“快而準(zhǔn)”的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)方法，將成為衡量服飾 品牌核心競(jìng)爭(zhēng)能力的標(biāo)尺。準(zhǔn)確地了解各分店銷(xiāo)售情況和庫(kù) 存狀況，做到準(zhǔn)確配貨，準(zhǔn)確地進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與分析，企業(yè) 領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)準(zhǔn)確地做出營(yíng)銷(xiāo)決策是這兩家公司成功的關(guān)鍵。而 在“快而準(zhǔn)”的背后則離不開(kāi)適時(shí)有效的信息化管理系統(tǒng)和 高效物流系統(tǒng)的支持。中國(guó)服裝企業(yè)在提高產(chǎn)品質(zhì)量、檔次 的基礎(chǔ)上，需盡快提高企業(yè)快速反應(yīng)的能力，適時(shí)地完成市 場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和管理方式的革命。改變?cè)嚷浜蟮墓芾?思維和業(yè)務(wù)處理模式，從而真正規(guī)范企業(yè)流程，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的 增長(zhǎng)篇四：美特斯邦威-METT營(yíng)銷(xiāo)策

36、劃分析美特斯邦威簡(jiǎn)介美特斯邦威集團(tuán)始建于1995年，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo) 售美特斯邦威品牌休閑系列服飾。美特斯邦威是企業(yè)自主創(chuàng) 立的本土休閑服品牌， 其內(nèi)涵是：“美”，美麗,時(shí)尚；“特”， 獨(dú)特,個(gè)性；“斯”，在這里,專(zhuān)心,專(zhuān)注；“邦”，國(guó)邦,故 邦；“威”是指威風(fēng)。獨(dú)特的品牌名稱(chēng)正說(shuō)明美邦專(zhuān)注于為消費(fèi)者提供時(shí)尚個(gè)性的服飾,立志成為中國(guó)休閑服飾的領(lǐng) 導(dǎo)者,以揚(yáng)國(guó)邦之威。品牌大事記1995年4月22日，溫州解放劇院第一家專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)標(biāo)志著“美特斯邦威”品牌正式面世。1995年， 美特斯邦 威銷(xiāo)售收入達(dá)到500多萬(wàn)元，成為當(dāng)年年利潤(rùn)率最高的休閑 服飾品牌。1998年，美特斯邦威走出溫州，在杭州、上海

37、 投資開(kāi)設(shè)直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店。XX年，香港四大天王之一郭富城為 美特斯邦威做代言，“不走尋常路”成為美特斯邦威獨(dú) 特、個(gè)性的代名詞。XX年，“美特斯邦威”羊毛衫被評(píng)為“中 國(guó)名牌”。XX年，華語(yǔ)天王周杰倫開(kāi)始擔(dān)任美特斯邦威代 言人，受到年輕群體的熱烈響應(yīng)。XX年，“美特斯邦威”被 評(píng)為“中國(guó)青年最喜愛(ài)的服裝品牌” 。XX年，美特斯邦威集 團(tuán)躋身“中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)”，榮獲“XX/XX中國(guó)服裝品牌年 度營(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)” 和“中國(guó)女性消費(fèi)者最滿(mǎn)意的品牌” 稱(chēng)號(hào)。XX年，美特斯邦威全國(guó)總部遷至上海，確立了其中國(guó)休閑服飾 的霸主地位。XX年，“美特斯邦威”連續(xù)第二年被評(píng)為“中 國(guó)青年最喜愛(ài)的服裝品牌” 。XX年，美

38、特斯邦威再次榮獲“XX/XX中國(guó)服裝品牌年度策劃大獎(jiǎng)” 。XX年，美特斯邦威 進(jìn)一步細(xì)化市場(chǎng)群體，邀請(qǐng)新生代青春派明星張韶涵和潘瑋 柏為美特斯邦威校園系列代言，周杰倫代言都市時(shí)尚系列。XX年5月，美特斯邦威啟動(dòng)“我和你在一起一汶川地震緊急 救援行動(dòng)”，向?yàn)?zāi)區(qū)緊急捐贈(zèng)價(jià)值400萬(wàn)的衣物，樹(shù)立了企業(yè)的良好形象。XX年，國(guó)際明星文特沃斯米勒和名模布 魯娜特諾里奧代言美特斯邦威CITY都市時(shí)尚系列的男女裝，美特斯邦威開(kāi)始走向國(guó)際舞臺(tái)。XX年8月，美特斯 邦威在深交所正式掛牌上市， 成為國(guó)際性服裝品牌。XX年， 成功與變形金剛2聯(lián)手，在變形金剛2中植入廣告。 在全國(guó)XX多家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)設(shè)了變形金剛專(zhuān)區(qū)，推出

39、了第一波變形金剛 動(dòng)畫(huà)版的T恤衫產(chǎn)品，并在市場(chǎng)上熱賣(mài)。XX年，作為唯一的中國(guó)本土服裝品牌，美特斯邦威首 次躋身全球服裝品牌10強(qiáng)（以?xún)|美元的價(jià)值， 位列第10位）， 問(wèn)鼎世界服裝領(lǐng)域最具價(jià)值品牌TOP10。XX年，美特斯邦 威“我是新國(guó)貨”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲XX中國(guó)媒介創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng) 金獎(jiǎng)品牌定位美特斯邦威的定位十分明確，就是年輕時(shí)尚的消費(fèi)群體。雖然年輕人喜歡時(shí)尚，喜歡穿著打扮，但是一般身為學(xué) 生的年輕人，由于經(jīng)濟(jì)沒(méi)有獨(dú)立，需要依靠家里提供日常生 活保障，因此算是弱消費(fèi)群體。而有了一定消費(fèi)能力的年輕 消費(fèi)群體，如剛參加工作的青年，是否還會(huì)選擇如美特斯邦威一樣的國(guó)內(nèi)服裝服飾品牌，還是會(huì)追求更高檔次的品牌呢？

40、他們會(huì)有所選擇，不好確定 定位年輕消費(fèi)群體對(duì)美特斯邦威最大也是最直接的威脅可 能就是針對(duì)同類(lèi)消費(fèi)人群的其他服裝公司的競(jìng)爭(zhēng)了，國(guó)內(nèi)像 以純、森馬，國(guó)外有阿迪達(dá)斯、耐克等。美特斯邦威品牌將目標(biāo)受眾定位在18-25歲活力和時(shí)尚 的年輕消費(fèi)者，倡導(dǎo)年輕活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，給人 以平等友善、具有責(zé)任感的社會(huì)形象，帶給廣大消費(fèi)者富有 活力、時(shí)尚和個(gè)性的休閑服飾。美特斯邦威用自己設(shè)計(jì)的廣告語(yǔ)“美特斯邦威,不走尋 常路”為自己塑造了桀驁不馴的性格。這一切,都在消費(fèi)者 心目中造就了美特斯邦威年輕時(shí)尚特立獨(dú)行的品牌形象。產(chǎn)品關(guān)注為了讓產(chǎn)品引領(lǐng)時(shí)尚,符合品牌的前衛(wèi)形象,美特 斯邦威早在1998年就在上海成立了

41、產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心,還從法 國(guó)請(qǐng)來(lái)一位頂級(jí)服裝設(shè)計(jì)師擔(dān)任集團(tuán)設(shè)計(jì)總監(jiān),建立培養(yǎng) 了一支具有國(guó)際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍,與法國(guó)、意大利、香港 等地知名設(shè)計(jì)師展開(kāi)長(zhǎng)期合作,每年設(shè)計(jì)服裝新款式3000多款。美特斯邦威對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注還體現(xiàn)在對(duì)休閑裝市場(chǎng)進(jìn)行 細(xì)分,針對(duì)T恤、牛仔、羽絨服三個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)分別建立MTEE、MJeans、M . Polar三個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別,這三個(gè)產(chǎn)品系列分別樹(shù) 立了自己在各個(gè)品類(lèi)專(zhuān)業(yè)而又時(shí)尚的產(chǎn)品形象。下面主要針對(duì)美特斯邦威旗下MTEE的系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的獨(dú)到之處進(jìn)行分析。MTEE系列營(yíng)銷(xiāo)案例分析隨著ZARA H&M優(yōu)衣庫(kù)等國(guó)外“快時(shí)尚”品牌進(jìn)入中國(guó)，新一代消費(fèi)者對(duì)服裝的消費(fèi)觀念已從過(guò)去籠統(tǒng)

42、地區(qū)分 正裝休閑裝、強(qiáng)調(diào)面料質(zhì)地，轉(zhuǎn)變?yōu)楦邥r(shí)尚感和偏重即興 消費(fèi)。這意味著，十五年前靠主打“休閑”概念在國(guó)內(nèi)服裝 市場(chǎng)中贏得一塊獨(dú)特份額的美邦正在逐漸脫離他們的核心需求。這可不是這家心高氣傲，目標(biāo)為“中國(guó)第一休閑服品 牌”的公司希望看到的。同時(shí)，對(duì)于一個(gè)已經(jīng)有了十五年歷 史的“老”品牌進(jìn)行內(nèi)涵提升，談何容易。即便再次砸下重 金，也難保能真正改變消費(fèi)者心目中對(duì)美邦的固有印象。而MTEE勺出現(xiàn)，正好彌補(bǔ)了這個(gè)不足。T恤在中國(guó)的流行， 最早源自80年代改革開(kāi)放以后， 以 年輕人為消費(fèi)主體。由于T恤上通常會(huì)印有一些明顯勺文字 或圖案，它也被很多人稱(chēng)為文化衫。而它勺舒適、隨意、能 讓人盡情地表達(dá)個(gè)性，

43、則是其最終贏得各年齡段、各職業(yè)背 景的消費(fèi)者歡心的要訣所在。MTEE其實(shí)就是美特斯邦威(M eters/bonwe)T恤勺簡(jiǎn)稱(chēng)。其實(shí)，對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，ZARA H&M所主推的“快時(shí)尚”并不是吸引他們的核心，畢竟沒(méi)有多少人會(huì)真正關(guān)心 擺在貨架上的衣服究竟是昨天上的，還是今天上的。重要的 是，你是否能持續(xù)地為他們提供豐富而又合心意的選擇。而就MTE斷瞄準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)群-16-25歲的年輕人 來(lái)說(shuō)，這群已經(jīng)或即將踏入社會(huì)的80后、90后們雖然眼下 面臨著巨大的經(jīng)濟(jì)和生活壓力，消費(fèi)能力極其有限，但他們 兒時(shí)卻曾經(jīng)享受過(guò)空前的自由和寵愛(ài)，對(duì)任何新事物都有著 無(wú)限的接受度，那股子“玩樂(lè)”的精神也

44、幾乎已滲入他們的 骨髓。唯一的問(wèn)題在于，如何將它重新挖掘出來(lái)，并轉(zhuǎn)化為 實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為。XX與變形金剛2聯(lián)手這是變形金剛2上映前Meters/bonwe所公布的最新變 形金剛創(chuàng)意大片，大片中的變形金剛擎天柱開(kāi)始說(shuō)起了普通話(huà)，也似乎也開(kāi)始對(duì)時(shí)裝敏 感起來(lái)，為了一件T恤，與一個(gè)穿著狂派Tee的華人男生上 演了一場(chǎng)瘋狂的追逐賽，并且一句“嗨，兄弟！你應(yīng)該穿這 件！（博派標(biāo)志Tee）”，賦予擎天柱詼諧幽默的時(shí)尚個(gè)性，這 則大片尤其注重電影的時(shí)尚感，情節(jié)和畫(huà)面都與變形金剛電 影相似，甚至還被人誤會(huì)成變形金剛2里的花絮，這多少能看出這次變形金剛2 對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的重視，Meters/bonwe也通過(guò)這樣的宣

45、傳形式告訴大眾， 中國(guó)品牌正 式進(jìn)軍好萊塢！Meters/bonwe也在電影變形金剛2即將上映之際，推出珍藏版變形金剛Tee，讓變形金剛也開(kāi)始玩轉(zhuǎn)時(shí)尚，每 個(gè)變形金剛角色都擁有不同款式的潮流Tee,并且開(kāi)展了買(mǎi) 衣服即送電影票的優(yōu)惠活動(dòng)，勢(shì)必打造最強(qiáng)變形金剛觀影服！ 美特斯邦威“變形看我”系列“變形看我”系列T恤 在影片變形金剛2中，美特斯邦威植入廣告的鏡頭 有兩處較為明顯， 一是路邊巨大的寫(xiě)有 “Meters/bonwe美特 斯邦威”廣告牌，二是一輛貨車(chē)“Meters/bonwe不走尋常路”的車(chē)身廣告。另外還有3個(gè)植入廣告鏡頭。線(xiàn)上的絡(luò)廣告策略通過(guò)與PPTV合作，針對(duì)充滿(mǎn)激情、年輕時(shí)尚的男女

46、人 群，選擇PPLive絡(luò)電視媒體進(jìn)行廣告投放。 由于使用PPLive絡(luò)電視用戶(hù)大都是年輕群體，影片 變形金剛2 對(duì)于這個(gè) 受眾群體而言，有著難以言表的誘惑與魅力。PPLive采用業(yè) 內(nèi)超前、可比擬藍(lán)光效果的高清TVC視覺(jué)傳播及服飾短片進(jìn)行強(qiáng)效的緩沖廣告，對(duì)目標(biāo)群體實(shí)施視覺(jué)沖擊。PPLive通過(guò)精心的內(nèi)容采編， 將這一群體牢牢鎖定在相 關(guān)內(nèi)容的相關(guān)頻道，其中包括變形金剛2、機(jī)械戰(zhàn)警 、Xman、 變形金剛-動(dòng)畫(huà)等與變形金剛題材相關(guān)度極高 的高收視影片內(nèi)容。PPLive還采用業(yè)內(nèi)超前、 可比擬藍(lán)光效 果的高清TVC視覺(jué)傳播及服飾短片進(jìn)行強(qiáng)效的緩沖廣告，對(duì) 目標(biāo)群體實(shí)施視覺(jué)沖擊。同時(shí)， 結(jié)合海量視

47、頻搜索平臺(tái)，PPLive引入關(guān)鍵詞搜索 環(huán)節(jié)，令整個(gè)活動(dòng)呈現(xiàn)多入口、多通路、多展現(xiàn)的立體傳播 效果，為美特斯邦威品牌與變形金剛2事件營(yíng)銷(xiāo)的絡(luò)植 入式宣傳成功助力，開(kāi)辟了另一塊目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌推廣 陣地。美特斯邦威絡(luò)廣告畫(huà)面營(yíng)銷(xiāo)效果：在為期16天的投放期中，PPLive絡(luò)電視媒體平臺(tái)為美 特斯邦威客戶(hù)創(chuàng)造了超過(guò)2500萬(wàn)次的高清TVC及視頻植入 內(nèi)容曝光。每天有超過(guò)11萬(wàn)人觀看，對(duì)美特斯邦威的產(chǎn)品 產(chǎn)生興趣，并點(diǎn)擊查看詳情，有效收視達(dá)%， 遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于業(yè)內(nèi)%的平均水平。線(xiàn)下的公共關(guān)系策略在電影變形金剛2在中國(guó)準(zhǔn)備正式上映前，美特斯 邦威與變形金剛版權(quán)的擁有方美國(guó)孩之寶公司、 變形金剛2 的制片方美

48、國(guó)派拉蒙電影公司同時(shí)現(xiàn)身上海百聯(lián)又一城今 典世紀(jì)影城，舉辦媒體觀影場(chǎng)，慶祝三方成功合作。在現(xiàn)場(chǎng)300多人，全部都穿著美特斯邦威品牌變形金剛系列服飾。 場(chǎng)面轟動(dòng)，被各大新聞媒體相互報(bào)道。篇五：策劃生活服務(wù)類(lèi)節(jié)目完美主婦節(jié)目策劃書(shū)(XX-12-20 11:20:58)轉(zhuǎn)載標(biāo)簽：策劃節(jié)目電視休閑一、節(jié)目名稱(chēng)： 完美主婦二、節(jié)目時(shí)長(zhǎng)：60分鐘。三、播出頻率及時(shí)段：每周5晚8：00至9：00，每 周一期。四、 節(jié)目定位：本節(jié)目是專(zhuān)為已婚女士量身打造的一檔生活服務(wù)類(lèi)節(jié)目。主要由“我愛(ài)廚房”、“生活幫”和“俏太太”三大板塊組成。節(jié)目力求向主婦們提供她們最為關(guān)心 的各種生活信息，為她們照顧全家生活起居提供服務(wù)

49、指南， 并鼓勵(lì)她們不做黃臉婆，在照顧好家人的同時(shí)也把自己打扮 得美美的。五、 節(jié)目受眾：主體受眾：平日里照顧家人生活起居的已婚女士。邊緣受眾：主婦丈夫、孩子。六、 節(jié)目宗旨：方便主婦貼近需求七、 節(jié)目策劃緣由：所謂的家庭主婦，是指以家庭為 主，對(duì)家庭的感情精力投入比較多的那一群人，她們占了已 婚女性的絕大部分。相比起男性，女性更愿意在家務(wù)上付出 時(shí)間和心血，即使是呼風(fēng)喚雨的維多利亞，說(shuō)穿了也不過(guò)是 一個(gè)能主宰貝克漢姆、影響體育界和時(shí)尚界的主婦而已。但是，千萬(wàn)別把她們想象成既老且土的“弱勢(shì)人群”模 樣，看看在電視廣告中出現(xiàn)的永恒不變的家庭主婦吧，賢惠 溫柔、臉上總是洋溢著幸福的光澤，有一個(gè)事業(yè)有

50、成的體貼 丈夫，一個(gè)活潑可愛(ài)的孩子，一份高品質(zhì)的生活方式 這樣的一個(gè)族群，無(wú)論在物質(zhì)和精神上，看起來(lái)都是自足的， 而這種生活，正是本欄目致力于培訓(xùn)女性的人生目標(biāo)一一只 要你向我看齊，你也可以過(guò)上這種生活?！盀檎煞蜓a(bǔ)襪子的妻子，她的價(jià)值不亞于一個(gè)女總統(tǒng)” 的觀點(diǎn)，即使在現(xiàn)代知識(shí)女性中也相當(dāng)流行。而且，這些成 熟的新女性雖是主婦形象，在家庭中，卻儼然一家之主。作 為家庭的中堅(jiān)力量，她們注重生活品質(zhì)，是家庭主要的購(gòu)買(mǎi) 決策者。她們會(huì)理性地信賴(lài)擁有巨大信息量的媒體，尤其是 女性電視欄目，編導(dǎo)們不僅是她們的助手， 也是她們的伙伴， 為都市新女性創(chuàng)造生活、享受生活、提升生活質(zhì)量，我們的 口號(hào)是“主婦過(guò)日子

51、，好主婦過(guò)好日子”，要她們成為“理想的新好主婦偶像、富親和力的溫情主婦、 時(shí)尚的美麗主婦、 懂家政的精明主婦、有品位的優(yōu)雅主婦、有活力的健康主婦。 美麗、家庭、品味，一個(gè)都不能少。已婚女性已通過(guò)充分的自主意識(shí)和能力選擇了最適合 自己的生活方式，她們善于在家庭中找到成就感， 贏得丈夫、 孩子和家人的尊重。對(duì)這群女性來(lái)說(shuō)，一個(gè)平和的家庭就是 一個(gè)避風(fēng)港，一旦后方安定下來(lái)，她們就可以放手去做自己 的事了。她們也愿意為這個(gè)家付出熱忱：于是，她們不斷從 媒體中求知：如何理財(cái)，如何整理冬季衣物，假日如何安排一家三口去郊外游玩， 如何化一個(gè)干凈有神的淡妝自?shī)蕣嗜?，生活更美好。而還有更多另一類(lèi)型的家庭女性，她

52、們習(xí)慣了憑直覺(jué)和 經(jīng)驗(yàn)去生活，尤其是那些不一定有咼學(xué)歷不一定生活在大都市的CBD的女性。她們懂得討價(jià)還價(jià)，手頭掌握了一家子的生活開(kāi)銷(xiāo)，本能地知道每月工資多少比例存定期多少存活期 多少用來(lái)投資，她們永遠(yuǎn)第一時(shí)間知道哪里打折并擠進(jìn)特賣(mài) 場(chǎng)但是，這些民間智慧從電視節(jié)目中未必能夠得到。在下了班，接了孩子，買(mǎi)了菜，做了飯，拖了地，拿著 遙控器，她們會(huì)窩在沙發(fā)上看的，可能只是一些肥皂劇，看 到世態(tài)炎涼讓她捶胸頓足，看到真情癡情讓她感動(dòng)落淚，可 以在一天的疲憊之后不需動(dòng)腦就可以動(dòng)心。因?yàn)樯钊绱说?平庸而安全， 她們內(nèi)心總希望自己能夠被感動(dòng)。 傳統(tǒng)觀念中， 當(dāng)一個(gè)女人步入了主婦的行列，似乎美麗、魅力的光環(huán)就

53、漸 漸退去，不會(huì)再成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。但事實(shí)上，主婦們是 社會(huì)重要的組成元素，是家庭幸福的樞紐。但遺憾的是，許 多年來(lái)，主婦這個(gè)群體始終沒(méi)有在我國(guó)電視傳媒中得到全面、 準(zhǔn)確的詮釋。來(lái)源：(http:/s/blog_) -生活服務(wù)類(lèi)節(jié)目完美主婦節(jié)目策劃書(shū)_馮琪_新浪博客八、主持人風(fēng)格： 青春、活潑、時(shí)尚、 充滿(mǎn)激情與活力。九、編導(dǎo)理念：全新的視角，科學(xué)的評(píng)述，親和的心 態(tài)。做為新時(shí)代時(shí)尚主婦的你，是不是經(jīng)常對(duì)成堆的家務(wù) 煩躁不安，是不是經(jīng)常埋怨家務(wù)占據(jù)了你和老公廝守的時(shí) 間你是否夢(mèng)想有一天，家務(wù)可以輕松打理，既不枉“賢 妻良母”的美譽(yù)，又有充足的時(shí)間來(lái)打造有情趣的家庭生活？ 提到家務(wù)活，你眼前是

54、不是立即浮現(xiàn)出沾滿(mǎn)油漬的鍋碗瓢盆， 污跡斑斑的衛(wèi)生間，到處灰塵的地板？怎樣才能做一個(gè)時(shí)尚 主婦，既能輕松打理出潔凈的家居環(huán)境，還能夠體會(huì)到這些 瑣碎的家務(wù)活所帶來(lái)的滿(mǎn)足感和樂(lè)趣呢快來(lái)學(xué)習(xí)下我們美 麗又快樂(lè)的主婦們的秘籍吧！介紹了好多生活小竅門(mén)和烹調(diào) 美食的制作方法，簡(jiǎn)便易學(xué)，而且是超級(jí)好用，特別適合于 家庭主婦模仿學(xué)習(xí)。洗衣小竅門(mén)集錦：對(duì)付衣服上筆?。簩⒕凭乖谝路?上自來(lái)水筆的劃痕上，每一道劃痕上都要均勻的覆蓋上酒精， 酒精要選用濃度不小于75的醫(yī)藥用酒精。 把衣服上倒了酒 精的這一面向上放，盡量不要接觸衣服的其它面，否則鋼筆 或者圓珠筆的印記顏色有可能會(huì)染到衣服的其它部分。用普 通的洗臉盆

55、，準(zhǔn)備好大半盆水，接下來(lái)將滿(mǎn)滿(mǎn)兩瓶蓋的漂白 水倒在了清水中， 注意一定要是滿(mǎn)滿(mǎn)兩瓶蓋才行。 捎做攪拌， 之后再加少許的洗衣粉，這個(gè)量您可以自己掌握。之后也稍 做攪拌，讓洗衣粉能充分溶于水中。好了，現(xiàn)在將衣服完全 浸泡在水里，時(shí)間是二十分鐘。時(shí)間到了，清洗衣服,一點(diǎn) 印記也沒(méi)有了！從小媽媽就告訴我，女人要會(huì)做飯，會(huì)做家務(wù)才可以， 我想通過(guò)我的行動(dòng)不僅給大家?guī)?lái)美好的視覺(jué)以及味覺(jué)的 感受，還可以讓所有女孩都能夠看到其實(shí)傳統(tǒng)和時(shí)尚并不是沖突的。下面介紹蔬菜牛肉粥的做法：原料：牛肉-40克，米飯-1/4碗，菠菜-1棵，肉湯-1/2杯，土豆、胡蘿卜、洋蔥-1/5個(gè)，鹽-若干。 做法：1、準(zhǔn)備牛肉精肉并磨碎。2、將菠菜、胡蘿卜、洋蔥、土豆燉熟并搗碎。3、將米飯、蔬菜和肉末放入鍋中煮，并用鹽調(diào)味。 經(jīng)常干家務(wù)活的主婦，一定都有一雙粗糙的手。我現(xiàn) 在教幾招簡(jiǎn)單的護(hù)手方法，繁忙的主婦們一定要試試。1、盡量在勞動(dòng)的時(shí)候堅(jiān)持帶橡膠手套：洗碗一副、洗 衣服一副、做衛(wèi)生一副。一定要買(mǎi)10元以上的手套。2、盡量多地涂護(hù)手霜：買(mǎi)一盒袋裝蛇油，擠到用廢的 空面霜瓶里，花10元錢(qián)可以用一年。盡量多的，洗完手就 涂哦。有條件用SPF值的護(hù)手霜的更好。防曬嘛，可以預(yù)防 手上長(zhǎng)老年斑。呵呵。3、強(qiáng)力推薦，蜂蜜+白砂糖按摩手部皮膚：如圖所示，