好想你棗策劃案

1、好想你棗策劃案制作人：廣告班2090124117馬金玉目錄廣公司廣公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介產(chǎn)產(chǎn)品品簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介產(chǎn)產(chǎn)品分析品分析消消費(fèi)費(fèi)者分析者分析市市場(chǎng)場(chǎng)分析分析廣告策略廣告策略結(jié)語(yǔ)結(jié)語(yǔ)“好想你”棗業(yè)股份有限公司有限公司簡(jiǎn)介 好想你棗好想你棗業(yè)股份有限公司有限公司（原河南省新鄭奧星實(shí)業(yè)有限公司有限公司）位于鄭州新鄭 國(guó)際機(jī)場(chǎng)工業(yè)區(qū)，總占地 260 余畝，建筑面積 8 萬(wàn)多平方米，倉(cāng)儲(chǔ)能力 2 萬(wàn)噸， 另建有 500 畝紅棗示范園。 銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋最全技術(shù)最先進(jìn)中國(guó)馳名商標(biāo) 全國(guó)食品安全示范單位 秉承“真情、感恩”的核心價(jià)值觀 企業(yè)概況“紅棗健康全人類”為企業(yè)使命倡導(dǎo)科學(xué)膳食產(chǎn)產(chǎn)品品種類種類最多最多引領(lǐng)健康理念產(chǎn)

2、品簡(jiǎn)介 好想你棗片選用超特級(jí)新鄭金絲棗，運(yùn)用先進(jìn)工藝和科學(xué)配方生產(chǎn)，口味純正，甘甜可口，一片棗片營(yíng)養(yǎng)價(jià)值抵三顆紅棗。女士早晚各吃一片阿膠棗片，即可達(dá)到古人所講的“早晚三顆大紅棗，活到六十不顯老”的境界。 一、產(chǎn)品分析 好想你棗片1998年研制成功，填補(bǔ)了中國(guó)紅棗深加工史上的一項(xiàng)空白，好想你棗業(yè)股份有限公司是中國(guó)第一家棗片生產(chǎn)企業(yè)， 此類產(chǎn)品應(yīng)有較好的賣點(diǎn)，然而，很多消費(fèi)者并不知道棗片這類產(chǎn)品。市場(chǎng)上不同棗的價(jià)格產(chǎn)品名產(chǎn)品名最高價(jià)最高價(jià)紅棗19.8.00參棗20.00金絲棗42.00青棗6.80冬棗17.80鮮棗10.78注：以湖北地區(qū)為例取平均價(jià)格。（單位：元）市場(chǎng)上的棗類金絲小棗大棗面棗梨棗

3、大雪棗冬棗無(wú)核棗大百鈴棗棗在中國(guó)的當(dāng)前銷售情況 1 中國(guó)棗進(jìn)出口小幅波動(dòng) 2國(guó)內(nèi)棗產(chǎn)量、栽培面積穩(wěn)中有升 3棗果國(guó)內(nèi)銷售旺盛，棗價(jià)持續(xù)上漲 4國(guó)內(nèi)棗果外銷區(qū)域廣泛，產(chǎn)品附加值低 5全球市場(chǎng)棗供應(yīng)不足 二、宏觀環(huán)境分析 (1)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 20002009 年，我國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健品行業(yè)年均增速均超過(guò)兩位數(shù)。2010 年中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健品行業(yè)增速超過(guò) 20%.據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)， 當(dāng)一個(gè)國(guó) 家人均 gdp 達(dá)到 1500 美元到 3000 美元之間時(shí)， 營(yíng)養(yǎng)品產(chǎn)業(yè)就會(huì)崛 起。 中山大學(xué)公關(guān)營(yíng)銷專家林景新表示， 目前中國(guó) gdp 已超過(guò) 3600 美元， 邁入中等收入國(guó)家行列， 讓中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健品進(jìn)入高速成長(zhǎng)期。

4、 (2)政策環(huán)境分析 “好想你”棗業(yè)股份有限公司有限公司 2009 年上繳工業(yè)稅金一千八百多 萬(wàn)，帶動(dòng) 100 萬(wàn)棗農(nóng)走產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路，盤活了新鄭市經(jīng)濟(jì)，宣傳了 新鄭市的知名度。 (3)技術(shù)發(fā)展環(huán)境分析 (4)社會(huì)文化環(huán)境分析 “好想你”獨(dú)特的文化背景就是五千年前中華人文始祖軒轅黃帝 誕生、創(chuàng)業(yè)、建都之地，而“好想你”原材料新鄭大棗更是可以追 溯到八千年前，可謂新鄭大棗孕育了中國(guó)民族也無(wú)不可，因此，以 新鄭大棗為原材料的好想你棗好想你棗類產(chǎn)品在市場(chǎng)上更具文化魅力與競(jìng) 爭(zhēng)力。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 (1)供應(yīng)商的議價(jià)能力 我公司有自己的紅棗種植園，所以此方面影響較小。 隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們對(duì)自己身

5、體健康越來(lái)越重視，保健品發(fā) 展急速增長(zhǎng)，所以這方面也具有優(yōu)勢(shì)。 (3)新進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)分析，目前較小。 (2)購(gòu)買 就全國(guó)而言，棗類企業(yè)中好想你因?yàn)槠洫?dú)特的文化背景和資源在競(jìng) 爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。再者，我企業(yè)已發(fā)展成熟，新進(jìn)入者的威脅很 小。 三、消費(fèi)者分析1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 20002009 年，我國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健品行業(yè)年均增速均超過(guò)兩位數(shù)，消費(fèi)者有能力購(gòu)買保健品類商品。2.購(gòu)買此類商品的多為中年人。3.消費(fèi)者購(gòu)買商品的動(dòng)機(jī)多為保健、營(yíng)養(yǎng)、休閑等。4、潛在消費(fèi)者不知道此類商品的作用并且受傳統(tǒng)思想所禁錮。四、產(chǎn)品分析 棗類產(chǎn)品的作用 大棗有健脾養(yǎng)胃、防止落發(fā)之功能，還有 保肝護(hù)肝、抗過(guò)敏、治低 “ , ”

6、 血壓、 抗癌的作用 俗話說(shuō)：“五谷加大棗,勝過(guò)靈芝草”。 根據(jù)這些藥 用，我們還推出了一些棗類保健產(chǎn)品。例如阿膠棗、維 c 棗派等。 機(jī)會(huì)分析（swot 分析法） (一)生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析（strengths） 1、深厚悠久的歷史文化底蘊(yùn) 2、原產(chǎn)地保證了原材料的供應(yīng) 3、由政府的大力支持 4.市場(chǎng)上棗片品牌幾乎沒(méi)有 （二）生產(chǎn)企業(yè)劣勢(shì)分析（weaknesses） 1、原產(chǎn)地棗類品種較少 2、加工工藝不夠完善 3、棗會(huì)和一些食物產(chǎn)生相克 （三）生產(chǎn)企業(yè)機(jī)會(huì)分析（opportunities） 1、市場(chǎng)擴(kuò)展空間較大 2、產(chǎn)品天然 3、交通便利 （四）生產(chǎn)企業(yè)威脅分析（threats） 1、有其他企

7、業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 2、有其他地方棗類品種競(jìng)爭(zhēng) 3、包裝、儲(chǔ)存問(wèn)題 5、廣告宣傳不夠產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品定位 應(yīng)面對(duì)各個(gè)不同層次、不同年齡的人，主要推出中、低檔產(chǎn)品，初步涉及高檔 棗制品。 1、中、低檔產(chǎn)品 2、高檔產(chǎn)品 棗品組合，一般送禮可用。 廣告媒介電視網(wǎng)絡(luò)廣播戶外廣告雜志報(bào)紙廣告策略廣告目標(biāo) 1、吸引年輕女性（白領(lǐng)）嘗試好想你棗片； 2、鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)好想你品牌的忠誠(chéng)度 3、提高好想你知名度、美譽(yù)度。 廣告創(chuàng)意方案 廣告語(yǔ)：1.“好想你“棗”，伴您“棗”棗健康！2. “棗”吃“棗”健康！ “ ” 將健康“棗”點(diǎn)帶給您！ 3. 中國(guó)紅、紅棗紅、好想你紅棗紅遍天下

8、4.“好想你”，真的好想你！產(chǎn)品定位 好想你棗片，不僅營(yíng)養(yǎng)豐富，食用方便，而且包裝新穎，內(nèi)似口香糖，外似香煙盒。可放在辦公室代替香煙招待客人，也被廣大娛樂(lè)場(chǎng)所替代口香糖。 營(yíng)銷目標(biāo) 1、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 通過(guò)低價(jià)促銷等手段擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率。 2、增設(shè)分銷網(wǎng)點(diǎn) “ ” 在不同的區(qū)域發(fā)展代理商，增設(shè)“好想你”的分銷網(wǎng)點(diǎn)。 3、提高企業(yè)品牌形象以及產(chǎn)品的知名度 通過(guò)公益事業(yè)等手段提高企業(yè)形象，通過(guò)增加銷售網(wǎng)點(diǎn)、創(chuàng)意性廣告、促銷 等手段提高產(chǎn)品的知名度。 銷售網(wǎng)點(diǎn) 大型超市32.8% 棗類產(chǎn)品專賣店48.9% 網(wǎng)絡(luò)銷售8.3%營(yíng)銷策略與組合（4p+4c） 營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得市

9、場(chǎng)需求量以及 購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相 互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供 滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。 在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中，正確分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)相適 應(yīng)的營(yíng)銷策略，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷計(jì)劃，建立合理、高效的營(yíng)銷組織， 對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行實(shí)施有效控制。 產(chǎn)品生命周期及產(chǎn)品策略 （一） 、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略 1、擴(kuò)大市場(chǎng)總需求 2、保護(hù)市場(chǎng)占有率 3、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 （二） 、促銷策略 1、廣告促銷 2、營(yíng)業(yè)推廣 （三） 、包裝策略 1、慣用包裝策略 2、等級(jí)包裝策略 3、配套組合包裝策略 4、文化包裝策略 5、禮品包裝策略 6、紀(jì)念包裝策略 營(yíng)銷成本 1、生產(chǎn)成本 成本20 萬(wàn)30 萬(wàn)/批 20 30 2、銷售成本 廣告20 萬(wàn) 20 其他費(fèi)用10 萬(wàn) 10 3、總計(jì) 總計(jì)60 萬(wàn)左右 60 注：?jiǎn)挝蝗f(wàn)（元）結(jié)語(yǔ) “好想你”棗業(yè)股份有限公司立足紅棗產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)林果經(jīng)濟(jì)，依靠科技創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，確保產(chǎn)品安全，不斷開發(fā)新品，適合多種人群，