逸和山居地產(chǎn)臨街旺鋪商鋪推廣方案

1、逸和山居沿街商鋪推廣計(jì)劃杭州協(xié)和廣告 取自然之美 得造化之妙逸和山居位于濟(jì)南市長(zhǎng)清新城區(qū)，東臨鳳凰路，南靠阜新街，北鄰龍泉東街，西接220國(guó)道，交通便捷,出入方便；毗鄰鳳凰山、金牛山，空氣清新，自然寧?kù)o。項(xiàng)目規(guī)劃總建筑面積約50萬(wàn)平方米，居住戶數(shù)約2900戶，總?cè)丝诩s9200人。項(xiàng)目以多層住宅為主，并規(guī)劃建設(shè)物業(yè)管理中心、幼托所、學(xué)校、醫(yī)衛(wèi)設(shè)施、商業(yè)街、停車場(chǎng)等，配套設(shè)施齊全，生活便利。底商概況逸和山居底商位于項(xiàng)目北側(cè)，北臨龍泉東街，共179間，總建筑面積約54005400平米，所有商鋪均為一層設(shè)計(jì)，框架結(jié)構(gòu)。開(kāi)間大多在4 4米米左右，進(jìn)深多在14.914.9米米左右，部分加長(zhǎng)，面積從的19.

2、819.8平米平米到6060平米平米不等，大多數(shù)在4040方方左右；商鋪分內(nèi)外街分內(nèi)外街，規(guī)劃道路寬闊；北面正對(duì)的鳳凰山莊為村集體自建房，未設(shè)置南向商鋪。swot分析 strength(優(yōu)勢(shì)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)點(diǎn))1、地處未來(lái)大型居住區(qū)塊內(nèi)，消費(fèi)群體規(guī)?？梢灶A(yù)見(jiàn)2、交通便捷，與中心老城區(qū)和大學(xué)城連接非常順暢3、一層設(shè)計(jì)，避免了二層銷售困難，讓商鋪價(jià)值最大化4 4、面積不大總價(jià)不高、面積不大總價(jià)不高. .5 5、長(zhǎng)清大型高檔飲食城銀東生態(tài)園就在項(xiàng)目對(duì)面、長(zhǎng)清大型高檔飲食城銀東生態(tài)園就在項(xiàng)目對(duì)面. .swot分析 weak(劣勢(shì)點(diǎn)劣勢(shì)點(diǎn))1、目前區(qū)域較為偏僻，居住人口少，人氣淡弱2、龍泉東街與中心老城區(qū)還未直接

3、貫通3、單面街，且為北朝向，投資價(jià)值下降swot分析 opportunity1、 東區(qū)塊開(kāi)發(fā)力度增加，成規(guī)模的居住區(qū)漸次交付2、住宅底商形態(tài)，有現(xiàn)成的社區(qū)人口做消費(fèi)支撐3、價(jià)格上具備充分的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能吸引中小投資者4、體量適中，銷售壓力適中，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在可控范圍內(nèi)5、各類手續(xù)齊全、符合國(guó)家法律的正規(guī)項(xiàng)目，獨(dú)立產(chǎn)權(quán)6、現(xiàn)房實(shí)景，所見(jiàn)即所得，能消除客戶的顧慮swot分析分析 threat(威脅點(diǎn)威脅點(diǎn))1、長(zhǎng)清區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不高，投資客相當(dāng)有限，潛在目標(biāo)客戶群規(guī)模明顯偏小2、單價(jià)設(shè)置雖不高，但鋪面較大，總價(jià)帶來(lái)銷售抗性3、鳳凰山莊設(shè)置了底商，雖然不對(duì)外銷售，但對(duì)本案后期經(jīng)營(yíng)勢(shì)必造成影響4、市場(chǎng)目前對(duì)

4、這一區(qū)塊的認(rèn)同度不高，僅靠區(qū)內(nèi)消費(fèi)難以獨(dú)立支撐經(jīng)營(yíng)小結(jié)小結(jié) 從以上分析來(lái)看，目前本案的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)共存、機(jī)會(huì)與威脅互現(xiàn)，但產(chǎn)品劣勢(shì)和市場(chǎng)威脅較優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)更明顯，更直接，也就是說(shuō)，這一局面在近年內(nèi)不大會(huì)有明顯的改觀。在這個(gè)基本判斷的基礎(chǔ)上，我們?nèi)绾巫龅捷^為順暢的推進(jìn)銷售以至在一定程度上保證后期相對(duì)紅火的經(jīng)營(yíng)，這就需要在前期的定位、策劃和推廣執(zhí)行工作上著心著力，有效規(guī)避或消除明顯的不利因素，突出項(xiàng)目的幾大亮點(diǎn)，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群，以價(jià)格撬動(dòng)市場(chǎng)，相信可以有所作為的空間還是很大的。項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 對(duì)于本案而言，由于前面分析的眾多因素的綜合影響，形成了可以預(yù)見(jiàn)的銷售阻力，因此要想順利地推動(dòng)銷售，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行

5、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位則是必不可少的，否則，很難靠既有的條件吸引市場(chǎng)的關(guān)注；如果操作得當(dāng)，不僅可以促進(jìn)銷售和招商，還可以大大提高物業(yè)的回報(bào)。 經(jīng)過(guò)調(diào)查和討論，我司將本案定位為： 定位要改 廣告語(yǔ)廣告語(yǔ) 根據(jù)項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶群的初步研判，我們覺(jué)得廣告語(yǔ)應(yīng)該強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目在東部大型居住區(qū)中的地位，突出其投資價(jià)值，以淡化目前地段較為冷僻的不利點(diǎn)。 方案一：掘金城東，先行一步 方案二：發(fā)現(xiàn)城東財(cái)富礦脈標(biāo)準(zhǔn)組合標(biāo)準(zhǔn)組合逸和山居臨街旺鋪 東部生活時(shí)尚街區(qū)東部生活時(shí)尚街區(qū) 掘金城東，先行一步掘金城東，先行一步推廣思路圍繞客戶需求制定方案1、推廣目標(biāo)2、目標(biāo)客戶3、推廣策略4、推廣時(shí)間安排推廣目標(biāo)推廣目標(biāo) 激活客戶（投資

6、戶、經(jīng)營(yíng)戶）需求 快速消化單位，實(shí)現(xiàn)資金回籠目標(biāo)客戶群界定目標(biāo)客戶群界定 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，初步把這次銷售宣傳的對(duì)象定位投資者和經(jīng)營(yíng)者兩類。投資者：1、本區(qū)域居住的商鋪投資者2、看好本區(qū)域發(fā)展前景的其他區(qū)域的投資者 經(jīng)營(yíng)者：1、經(jīng)營(yíng)食品、酒水等日雜的老商戶2、經(jīng)營(yíng)品牌家居用品的小型加盟者或連鎖店 3、看好本區(qū)域家居裝飾材料業(yè)發(fā)展前景的經(jīng)營(yíng)者目標(biāo)客戶群心理需求目標(biāo)客戶群心理需求整體推廣要點(diǎn)運(yùn)用合理的工具吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注購(gòu)買我們的商鋪（經(jīng)營(yíng)或投資）推廣策略推廣策略銷售推廣銷售手冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)包裝戶外媒體報(bào)紙廣告營(yíng)銷活動(dòng)直郵展銷推廣工具1、現(xiàn)場(chǎng)售樓部包裝2、投資手冊(cè)3、戶外廣告牌、燈箱、道旗、橫幅等4、報(bào)紙硬

7、廣、系列軟文、新聞炒作5、dm單頁(yè)6、輔助性促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算現(xiàn)場(chǎng)包裝：5萬(wàn)戶外廣告：15萬(wàn)報(bào)紙媒體：10萬(wàn)宣傳資料：5萬(wàn)營(yíng)銷活動(dòng)：10萬(wàn)其它費(fèi)用：5萬(wàn)合計(jì)：合計(jì)：50萬(wàn)元萬(wàn)元推廣時(shí)間安排1、第一階段（4月份）：市場(chǎng)預(yù)熱，廣告以戶外廣告為主，達(dá)到告知效果，吸引市場(chǎng)關(guān)注；2、第二階段（59月份）：進(jìn)入強(qiáng)銷期，報(bào)紙硬廣、系列軟文配合橫幅、dm等集中投放，針對(duì)意向客戶，促成實(shí)際銷售，爭(zhēng)取去化50；3、第三階段（1012月份）：持續(xù)期，廣告投放密度減小，但根據(jù)前期市場(chǎng)反饋，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，提高命中率，爭(zhēng)取去化30%;4、第四階段（農(nóng)歷年前）：尾盤期，利用已有的銷售成績(jī)，有效提高人際傳播效率，配

8、合開(kāi)街儀式，做一些低成本的促銷活動(dòng)，爭(zhēng)取再去化1015。戶外廣告(修改版)宣傳單張文字稿 逸和山居商鋪 用住宅的價(jià)格購(gòu)買黃金商鋪用住宅的價(jià)格購(gòu)買黃金商鋪商業(yè)投資，要看的是商機(jī)！商機(jī)有多種，最重要的是客群規(guī)模，在人口密集商業(yè)投資，要看的是商機(jī)！商機(jī)有多種，最重要的是客群規(guī)模，在人口密集的地方做生意，想不賺錢都難！長(zhǎng)清在不斷發(fā)展，向四面生長(zhǎng)，但每個(gè)有眼的地方做生意，想不賺錢都難！長(zhǎng)清在不斷發(fā)展，向四面生長(zhǎng)，但每個(gè)有眼光的人都能看到：東部才是發(fā)展的重點(diǎn)所在，要賺，就賺幾十萬(wàn)人的錢。光的人都能看到：東部才是發(fā)展的重點(diǎn)所在，要賺，就賺幾十萬(wàn)人的錢。3萬(wàn)萬(wàn) 300-400 19.08 2988元，元， 外

9、街外街90。內(nèi)街。內(nèi)街179-90，外主力，外主力40方，內(nèi)方，內(nèi)19-22方方外進(jìn)深外進(jìn)深8.6-9米，內(nèi)街米，內(nèi)街6-6.5米。米。2.9米米-4.8。3.3-4.2。1萬(wàn)方，一次性萬(wàn)方，一次性800人就餐，一期餐飲，二期休閑，娛樂(lè)。人就餐，一期餐飲，二期休閑，娛樂(lè)。生態(tài)景觀。生態(tài)景觀。8月開(kāi)業(yè)，生意月開(kāi)業(yè)，生意火爆?；鸨|拓西進(jìn)南控北跨中疏，西樂(lè)老城提升。新區(qū)開(kāi)發(fā)，南北兩翼展開(kāi)，整體推進(jìn)。東拓西進(jìn)南控北跨中疏，西樂(lè)老城提升。新區(qū)開(kāi)發(fā)，南北兩翼展開(kāi)，整體推進(jìn)。鳳凰山莊，小產(chǎn)權(quán)房。文昌路，便利店，餐飲，鹵菜。鳳凰山莊，小產(chǎn)權(quán)房。文昌路，便利店，餐飲，鹵菜。 東城核心區(qū)位：東城核心區(qū)位：龍泉東街一帶規(guī)劃建設(shè)200萬(wàn)平米的大型居住區(qū)，幾十萬(wàn)的人口規(guī)模，每天的日常消費(fèi)就是一個(gè)驚人的數(shù)字，逸和山居商鋪，正在東部核心重區(qū)，輻射半徑大；玲瓏黃金小鋪：玲瓏黃金小鋪：最適合中小投資者的理想物業(yè)。中小創(chuàng)業(yè)者投資額度有限，總價(jià)過(guò)高則風(fēng)險(xiǎn)增加，逸和商鋪將全部設(shè)置為中小面積，迷你型：1020平米，實(shí)用型3040平米，豪華型5060平米，小空間有大智慧，小鋪面做大生意；價(jià)格等同住宅：價(jià)格等同住宅：長(zhǎng)