營銷戰(zhàn)略與市場推廣計劃

1、 MONTFLY 2003-2004MARKETING PLAN IN 2004MARKETING PLAN IN 2004 2004營銷戰(zhàn)略及市場推廣計劃 MONTFLY 2003-2004 營銷體系導(dǎo)讀與闡述營銷體系導(dǎo)讀與闡述 通過多年的市場運(yùn)營與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，逐漸形成了富于文化色彩的獨(dú)特營銷體系，現(xiàn)作簡要闡述，以便大家隨后閱讀與理解：高 端終 端營 銷 戰(zhàn) 略營銷策略營銷策略營銷策略策略機(jī)構(gòu)策略機(jī)構(gòu)策略機(jī)構(gòu)階段性項目計劃排期階段性項目計劃排期階段性項目計劃排期各級渠道形象策劃與傳播渠道策略與服務(wù)推銷與店面指導(dǎo)媒介策略公關(guān)策略視覺優(yōu)化渠道支持營銷政策渠道規(guī)范銷售技巧店面形象促銷活動 MONTF

2、LY 2003-2004 目錄目錄A、 在中國的第一個“5年規(guī)劃”B、 在中國2004年的戰(zhàn)略目標(biāo)C、 為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的策略支撐D、 保障策略實(shí)施的組織機(jī)構(gòu)E、 組織機(jī)構(gòu)的整合計劃與排期F、 對大家的建議與回報 MONTFLY 2003-2004A、 在中國的第一個在中國的第一個“5年規(guī)劃年規(guī)劃”盡可能通過提供科技、功能與款式完美結(jié)合的裝備協(xié)助顧客達(dá)到完美的戶外體驗(yàn)！終端顧客導(dǎo)向經(jīng)銷渠道導(dǎo)向社會價值導(dǎo)向盡可能通過輸送性價比與競爭力卓越的產(chǎn)品，和先進(jìn)的營銷培訓(xùn)體系，協(xié)助渠道經(jīng)銷商作到商業(yè)價值與核心競爭力的綜合提升！盡可能從協(xié)助提升中國戶外消費(fèi)理念，社會職業(yè)公德，以及改善就業(yè)等方面樹立品牌優(yōu)秀形象

3、的最大社會認(rèn)同！從而逐漸達(dá)到產(chǎn)品價值與社會認(rèn)同最優(yōu)化的本土品牌產(chǎn)品價值與社會認(rèn)同最優(yōu)化的本土品牌 MONTFLY 2003-2004B、 在中國在中國2004年的戰(zhàn)略目標(biāo)年的戰(zhàn)略目標(biāo)通過高端品牌形象的樹立和區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)的建立，確立在中國區(qū)域的基本地位，通過高端品牌形象的樹立和區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)的建立，確立在中國區(qū)域的基本地位，從而首先保障渠道經(jīng)銷商的產(chǎn)品利潤和營銷價值從而首先保障渠道經(jīng)銷商的產(chǎn)品利潤和營銷價值支持品牌形象塑造網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)產(chǎn)品整合優(yōu)化以此衍生出來更為細(xì)化的營銷策略支持. . MONTFLY 2003-2004C、 為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的策略支撐為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的策略支撐品牌形象塑造網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)

4、產(chǎn)品整合優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)形象策劃 營銷服務(wù)MARKETING2004年在中國全面導(dǎo)入 形象系統(tǒng)2004年在中國權(quán)威行業(yè)雜與網(wǎng)絡(luò)等媒介的 強(qiáng)勢宣傳2004年在中國將策劃舉行重大公關(guān)活動2004年在中國全面協(xié)助優(yōu)化合作伙伴的店面形象2004年在中國出臺產(chǎn)品、策略、授權(quán)等多項渠道營銷支持2004年在中國出臺代理界定、返利與折扣等多項營銷政策2004年在中國行業(yè)內(nèi)設(shè)置渠道與產(chǎn)品消費(fèi)服務(wù)專線中心2004年在中國確立市場區(qū)域界定與渠道規(guī)范2004年我們致力于意大利優(yōu)秀設(shè)計與中國消費(fèi)習(xí)慣的有機(jī)融合2004年在中國我們將擴(kuò)大市場消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)研與意見收集2004年在中國我們著重體現(xiàn)科技、功能與外觀的優(yōu)化組合 MON

5、TFLY 2003-2004D、 保障策略實(shí)施的組織機(jī)構(gòu)保障策略實(shí)施的組織機(jī)構(gòu)市場營銷服務(wù)品牌傳播策劃產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)Brand-image plan 品牌傳播策劃部產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)部市場營銷服務(wù)部品牌及公關(guān)傳播組視覺形象傳播組市場研發(fā)組品質(zhì)保障組分銷管理組市場服務(wù)組中國大陸區(qū)域營銷推廣代理公司中國大陸區(qū)域營銷推廣代理公司 MONTFLY 2003-2004E、 組織機(jī)構(gòu)的整合計劃與排期組織機(jī)構(gòu)的整合計劃與排期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2005年元月戶外生活軟文推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險形

6、象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險形象廣告推廣宣傳廣告含特許經(jīng)銷商的加盟電話名稱等，重點(diǎn)協(xié)助提升合作伙伴的行業(yè)知名度與終端競爭力！備注：2003年12月刊已經(jīng)發(fā)布軟性文章雜志支持全年/規(guī)劃春節(jié)前提：您已經(jīng)獲得的特許銷售權(quán)前提：您已經(jīng)獲得的特許銷售權(quán) MONTFLY 2003-2004E、 組織機(jī)構(gòu)的整合計劃與排期組

7、織機(jī)構(gòu)的整合計劃與排期中國權(quán)威戶外網(wǎng)站定期宣傳 官方網(wǎng)站強(qiáng)勢支持 . 中國區(qū)域網(wǎng)站支持 .8. 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2005年元月我們將根據(jù)合作協(xié)議的界定，在網(wǎng)站中為每個區(qū)域的特許經(jīng)銷商建立一個專用網(wǎng)頁，包括公司名稱、地址、電話、傳真、網(wǎng)址等有效信息的發(fā)布，可供全球顧客瀏覽，我們并保證該信息的穩(wěn)定性與長期性。網(wǎng)絡(luò)支持全年春節(jié)前提：您已經(jīng)獲得的特許銷售權(quán)前提：您已經(jīng)獲得的特許銷售權(quán). . MONTFLY 2003-2004E、 組織機(jī)構(gòu)的整合計劃與排期組織機(jī)構(gòu)的整合計劃與排期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2005年元月中國大陸區(qū)域合作伙伴

8、終端員工銷售技巧培訓(xùn)形式：屆時我們將在中國各省區(qū)協(xié)助合作伙伴培訓(xùn)其下屬營銷經(jīng)理、零售店員支撐：我們將免費(fèi)提供培訓(xùn)教材、培訓(xùn)光盤、設(shè)立廣州培訓(xùn)中心，現(xiàn)場演示講解等目的：奠定營銷基礎(chǔ)、提高銷售素質(zhì)、共同增強(qiáng)合作伙伴公司的核心作戰(zhàn)能力 為5.1黃金消費(fèi)旺季奠定基礎(chǔ)!終端培訓(xùn)春節(jié)前提：您已經(jīng)獲得的特許銷售權(quán)前提：您已經(jīng)獲得的特許銷售權(quán)前提：您已經(jīng)獲得的特許銷售權(quán)前提：您已經(jīng)獲得的特許銷售權(quán) MONTFLY 2003-2004E、 組織機(jī)構(gòu)的整合計劃與排期組織機(jī)構(gòu)的整合計劃與排期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2005年元月協(xié)助改善和提升合作伙伴終端店面形象及優(yōu)勢氛圍內(nèi)容：針對經(jīng)銷

9、渠道的產(chǎn)品科學(xué)陳列原則店面形象規(guī)范終端優(yōu)勢氛圍指南形式：屆時我們將協(xié)助合作伙伴對其零售店面展開陳列規(guī)范及形象提升的一系列行動支撐：我們將免費(fèi)提供培訓(xùn)教材、培訓(xùn)光盤、設(shè)立廣州電話咨詢中心等目的：提升終端形象，強(qiáng)化店面吸引力和感染力、為5.1黃金消費(fèi)旺季奠定基礎(chǔ)!形象支持春節(jié)前提：您已經(jīng)獲得的特許銷售權(quán)前提：您已經(jīng)獲得的特許銷售權(quán)前提：您已經(jīng)獲得的特許銷售權(quán)前提：您已經(jīng)獲得的特許銷售權(quán). . MONTFLY 2003-2004E、 組織機(jī)構(gòu)的整合計劃與排期組織機(jī)構(gòu)的整合計劃與排期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2005年元月活動支持“探索之星”形象挑戰(zhàn)賽內(nèi)容：4月上旬策劃,準(zhǔn)

10、備本次活動,前期海報、雜志宣傳，報名，主旨在于提升5.1市場銷量形式：顧客購買背包時領(lǐng)取報名卡，在5.1活動中攝影，回來后交照片到報名處， 由公司收集篩選，選出最佳的1、2、3名，分別獎勵500-1200元的 背包作為鼓勵，獲選的照片還有機(jī)會刊登在行業(yè)著名雜志上呢！支撐：我們將作為主辦方提供海報、活動細(xì)化方案、獎品、媒介支持、主導(dǎo)策劃實(shí)施等目的：展開規(guī)模浩大的公關(guān)活動、既提升合作伙伴的綜合競爭力，又促進(jìn)迅速成為 大眾認(rèn)同的社會化品牌。為5.1黃金消費(fèi)旺季進(jìn)一步奠定基礎(chǔ)!春節(jié)前提：您已經(jīng)獲得的特許銷售權(quán)前提：您已經(jīng)獲得的特許銷售權(quán) MONTFLY 2003-2004E、 組織機(jī)構(gòu)的整合計劃與排期

11、組織機(jī)構(gòu)的整合計劃與排期1月2月3月4月5月 6月7月8月9月10月11月12月2005年元月活動支持春節(jié)“探索之星”形象挑戰(zhàn)賽篩選、頒獎同時評出經(jīng)銷商最佳組織獎及后續(xù)宣傳跟進(jìn)5月活動跟進(jìn)前提：您已經(jīng)獲得的特許銷售權(quán)前提：您已經(jīng)獲得的特許銷售權(quán). . MONTFLY 2003-2004E、 組織機(jī)構(gòu)的整合計劃與排期組織機(jī)構(gòu)的整合計劃與排期1月2月3月4月7月8月9月10月11月12月2005年元月促銷支持春節(jié)5月6月產(chǎn)品改善與調(diào)整內(nèi)容：將全力協(xié)助各區(qū)域合作伙伴展開旺季前的產(chǎn)品促銷，包括小禮品的配送、顧客消費(fèi)抽獎、全國會員聯(lián)名活動等等。形式：由提供小禮品，促銷指導(dǎo)、以及會員聯(lián)名卡，協(xié)助各地 經(jīng)銷

12、商展開“7月促銷大行動” MONTFLY 2003-2004E、 組織機(jī)構(gòu)的整合計劃與排期組織機(jī)構(gòu)的整合計劃與排期1月2月3月4月7月8月9月10月11月12月2005年元月產(chǎn)品支持春節(jié)5月6月針對十一的新產(chǎn)品支持訂貨會機(jī)密：暫略 MONTFLY 2003-2004E、 組織機(jī)構(gòu)的整合計劃與排期組織機(jī)構(gòu)的整合計劃與排期1月2月3月4月7月8月9月10月11月12月2005年元月活動支持春節(jié)5月6月“全國十佳領(lǐng)隊”評比大賽內(nèi)容：9月上旬策劃,準(zhǔn)備本次活動,前期海報、雜志宣傳，報名，主旨在于提升10.1市場銷量形式：凡是有過領(lǐng)隊經(jīng)歷的驢友，在零售店報名，自己策劃一條10.1出游路線方案， 并在10

13、.1假期中組織實(shí)施該方案,沿途以照片記錄,回來后將原方案、照片、及總結(jié)交報 名處，由公司收集篩選，選出最佳的10名領(lǐng)隊，分別獎勵800-1500元的 裝備作為鼓勵，獲選的方案、照片、及總結(jié)還有機(jī)會刊登在行業(yè)著名雜志上呢！支撐：我們將作為主辦方提供海報、活動細(xì)化方案、獎品、媒介支持、主導(dǎo)策劃實(shí)施等目的：展開規(guī)模浩大的公關(guān)活動、既提升合作伙伴的綜合競爭力，又促進(jìn)迅速成為 大眾認(rèn)同的社會化品牌。為10.1黃金消費(fèi)旺季進(jìn)一步奠定基礎(chǔ)!前提：您已經(jīng)獲得的特許銷售權(quán)前提：您已經(jīng)獲得的特許銷售權(quán). . MONTFLY 2003-2004E、 組織機(jī)構(gòu)的整合計劃與排期組織機(jī)構(gòu)的整合計劃與排期1月2月3月4月7

14、月8月9月10月11月12月2005年元月活動支持春節(jié)5月6月“全國十佳領(lǐng)隊” 大賽篩選、頒獎同時評出經(jīng)銷商最佳組織獎及后續(xù)宣傳跟進(jìn)前提：您已經(jīng)獲得的特許銷售權(quán)前提：您已經(jīng)獲得的特許銷售權(quán) MONTFLY 2003-2004E、 組織機(jī)構(gòu)的整合計劃與排期組織機(jī)構(gòu)的整合計劃與排期1月2月3月4月7月8月9月10月11月12月2005年元月促銷支持春節(jié)5月6月產(chǎn)品改善與調(diào)整內(nèi)容：將全力協(xié)助各區(qū)域合作伙伴展開春節(jié)前的產(chǎn)品促銷，包括小禮品的配送、顧客消費(fèi)抽獎、全國會員聯(lián)名活動等等。形式：由提供小禮品，促銷指導(dǎo)、以及會員聯(lián)名卡，協(xié)助各地 經(jīng)銷商展開“12月促銷大行動” MONTFLY 2003-2004

15、E、 組織機(jī)構(gòu)的整合計劃與排期組織機(jī)構(gòu)的整合計劃與排期1月2月3月4月7月8月9月10月11月12月2005年元月產(chǎn)品支持春節(jié)5月6月針對2005年的新產(chǎn)品支持訂貨會機(jī)密：暫略 MONTFLY 2003-2004互利雙贏，共同發(fā)展互利雙贏，共同發(fā)展讓我們?yōu)橥苿又袊鴳敉膺\(yùn)動產(chǎn)業(yè)攜手努力！讓我們?yōu)橥苿又袊鴳敉膺\(yùn)動產(chǎn)業(yè)攜手努力！. . MONTFLY 2003-2004MONTFLY中國（大陸）區(qū)域授權(quán)代理及合作推廣伙伴：廣東飛歐德戶外用品工貿(mào)公司廣東飛歐德戶外用品工貿(mào)公司THE FIELD OUTDOOR TRADE CO.,LTD.8FIELD.EMAIL:HUZI8FIELD.COMTELAX注：以上資料由MONTFLY提供,F