關(guān)于舉辦“昆山花橋杯”第十屆安徽省大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃設(shè)計大賽暨大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽有關(guān)活動的大賽要求(學(xué)生組)

1、附件1: 大學(xué)生大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計書參賽作品要求職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計書參賽作品要求一、參賽選手結(jié)合自己的實際情況與社會需求，從專業(yè)、就業(yè)、職業(yè)等方面，按照“自我認知、職業(yè)認知、職業(yè)規(guī)劃設(shè)計”來進行職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計（包括職業(yè)規(guī)劃備選方案）。二、職業(yè)生涯規(guī)劃書參賽作品必須有扉頁，扉頁填寫參賽者的真實姓名、性別、院系、專業(yè)、學(xué)號、聯(lián)系電話、電子郵件地址。三、參賽作品要求內(nèi)容完整、簡明扼要，格式清晰，版面大方美觀，創(chuàng)意新穎，能充分體現(xiàn)個性而不落俗套，能充分展現(xiàn)參賽者的大學(xué)生朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌及當(dāng)代青年人的職業(yè)形象。四、參賽作品職業(yè)生涯規(guī)劃書應(yīng)包含但不局限于以下內(nèi)容： 簡而言之，職業(yè)生涯規(guī)劃就是：知己、

2、知彼，合理選擇職業(yè)目標和路徑，并以最優(yōu)的策略、高效的行動去實現(xiàn)職業(yè)目標的過程。（一）客觀認識自我、有效準確定位即自我認知（知己）：參賽選手需充分認識自身條件與相關(guān)環(huán)境，根據(jù)“職業(yè)生涯規(guī)劃測評”、“360度評估”等方法，并結(jié)合大學(xué)人才培養(yǎng)目標及專業(yè)發(fā)展要求，作為設(shè)定職業(yè)生涯目標和策略的基礎(chǔ)?？陀^分析自己的職業(yè)興趣、能力傾向、職業(yè)價值觀、行為風(fēng)格、個人特質(zhì)等綜合素質(zhì)以及就業(yè)機會、職業(yè)選擇、家庭和社會等外在環(huán)境的認識、評價，了解自己喜歡干什么？能夠干什么？適合干什么？最看重什么？人-崗是否匹配？（可登陸安徽師范大學(xué)就業(yè)信息網(wǎng)作免費的職業(yè)測評）。 （二）評估職業(yè)機會，確立個人志向并設(shè)定職業(yè)目標即職業(yè)認

3、知（知彼）： 通過多種途徑（書籍、互聯(lián)網(wǎng)、社會實踐、專家咨詢等）和方法（外部環(huán)境分析、目標職業(yè)分析、職業(yè)素質(zhì)測評等），全面了解目標行業(yè)、目標職業(yè)、目標企業(yè)（用人單位）的相關(guān)資訊，結(jié)合自己的專業(yè)情況、就業(yè)機會、職業(yè)選擇、家庭環(huán)境、社會需求等因素，理性評估職業(yè)機會。參賽選手需要考慮：我喜歡做什么？我能夠做什么？我合適做什么？我的職業(yè)價值觀是什么？我想往哪一路線發(fā)展？能夠往哪一路線發(fā)展？可以從哪一路線發(fā)展？以確定自己的職業(yè)目標，并在實踐過程中不斷優(yōu)化目標。（三） 職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計：1、 擇優(yōu)選擇職業(yè)目標和路徑 在自我認知、職業(yè)認知和社會需求的基礎(chǔ)上，進行職業(yè)定位，選擇最適合自己的職業(yè)目標，并確定相應(yīng)

4、的職業(yè)發(fā)展路徑。例如（僅供參考）：大學(xué)一年級學(xué)生可以根據(jù)人才測評及相關(guān)咨詢以客觀認識自我，擬定初步的職業(yè)發(fā)展方向；大學(xué)二年級學(xué)生可以圍繞職業(yè)目標選擇提高自我基本素質(zhì)，打好各項知識基礎(chǔ)；大學(xué)三年級學(xué)生要為提高全面素質(zhì)和能力，考取相關(guān)資格證書，并爭取一些實踐機會；大學(xué)四年級學(xué)生要注重求職技巧、職業(yè)技能的培養(yǎng)，要充分了解社會及用人單位的需求，為求職就業(yè)作好充分準備。2、制定實現(xiàn)職業(yè)目標的可行性計劃和行動策略 圍繞職業(yè)目標的實現(xiàn)，制定具有針對性、明確性與可行性的行動計劃，在校大學(xué)生要重視大學(xué)期間和畢業(yè)后五年內(nèi)的實施計劃。在制定計劃時要注意區(qū)分輕重緩急，在行動計劃和策略制定完成后，要加強學(xué)習(xí)、要高效行動

5、，學(xué)會時間管理和應(yīng)對干擾，確保行動計劃的順利完成。例如（僅供參考）：計劃采用什么措施提高學(xué)習(xí)和工作效率？計劃學(xué)習(xí)哪些專業(yè)知識、掌握哪些職業(yè)技能、提高哪些業(yè)務(wù)能力？采取什么方法開發(fā)自己的潛能？3、在職業(yè)生涯發(fā)展過程中如何根據(jù)客觀變化進行動態(tài)調(diào)整 由于社會環(huán)境、家庭環(huán)境、組織環(huán)境、個人成長曲線等變化以及各種不可預(yù)測因素的影響，一個人的職業(yè)生涯發(fā)展往往不是一帆風(fēng)順的。為了更好地主動把握人生，主動適應(yīng)、利用各種變化，我們需要定期評估、反饋、與時俱進，靈活調(diào)整，不斷修正、合理優(yōu)化自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，包括擬定備選的職業(yè)生涯規(guī)劃方案都是非常必要的。五、參賽者必須是參賽作品的原創(chuàng)作者，獲獎作品如發(fā)現(xiàn)有嚴重抄襲

6、、盜用等不法手段，或有出售、商業(yè)推廣及直接或間接商業(yè)目的，或不符合規(guī)定及侵犯他人著作權(quán)的，給予取消其參賽資格，責(zé)任由參賽者自行負責(zé)。六、所有參賽作品概不退稿，請自行保留底稿。附件2: 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書參賽作品要求大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書參賽作品要求一、一、創(chuàng)業(yè)計劃書封面包括：封面包括：公司名稱、公司性質(zhì)、公司地址、郵編、公司負責(zé)人姓名、職務(wù)、聯(lián)系電話、E-mail等信息。二、創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容包括：二、創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容包括：1、概要一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，作為這個商業(yè)計劃的寫作大綱，引起投資人的青睞，字數(shù)一般500字左右。2、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的

7、結(jié)構(gòu)C、公司經(jīng)營理念指出公司的遠景目標，在追求和實現(xiàn)我們的目標的同時，我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士、客戶和公眾。描述你們所追求的榮譽和目標。描述各有關(guān)團體和人事如何受益。D、公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。E、相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。F、公司設(shè)施需要對計劃中的公司設(shè)備詳細加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于X我們公司認為到X年X月止，為了達到X的產(chǎn)量和銷售額，我們需要X?；卮馂槭裁葱枰@筆錢。建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通

8、過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。3、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)（包括：優(yōu)勢、技術(shù)支持、發(fā)展環(huán)境、研究與開發(fā)等）；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等；說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。4、市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向

9、補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。假如你是在新序軟件市場開發(fā)C+或NT的平臺工具，不要泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C+應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C+開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。A、市場描述我們計劃或正在X行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有X，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）發(fā)展。市場研究

10、表明（引用源）到X年該市場將（發(fā)展/萎縮）到X。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到X。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和X公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似X公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。B、目標市場我們將目標市場定義為X，Y，Z。現(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。C、消費群什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/

11、公司？D、銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為：消費群特點地理優(yōu)勢季節(jié)變化引起的消費特點資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設(shè)條件。5、競爭分析 請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。A、競爭描述B、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙6、營銷略策及銷售A、營銷計劃描述你所希望進行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如： 零售、對商業(yè)機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場

12、份額。B、銷售戰(zhàn)略描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品；通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作為伴D、定價戰(zhàn)略E、市場溝通你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。（1）促銷展出Trade Shows（2）廣告Advertising（3）新聞發(fā)布Press Releases（4）大型會議或研討會Conferences/Seminars（5）網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion（6）捆綁促銷Promotional BundlesF、媒體刊登Trade Journal Articles

13、G、郵件廣告Direct Mail7、財務(wù)分析財務(wù)數(shù)據(jù)概要。財務(wù)分析是對投資機會進行評估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對財務(wù)需求的最好預(yù)估。A、收入預(yù)估表 利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運營的成本，準備至少三年的收入預(yù)估表。重點說明主要的幾項風(fēng)險，比如，導(dǎo)致銷售稅減20的風(fēng)險，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風(fēng)險都將影響銷售目標和贏利的最終實現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務(wù)管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。B、資產(chǎn)負債表 對任何重大的事項，或不尋常的事項作出標注

14、，比如流動資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債務(wù)。C、現(xiàn)金流和盈虧平衡分析 這比資產(chǎn)負債表和收入報表更為重要，在階段性時間結(jié)點你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題。第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計。現(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細描述，決定追加投資的時間，對運營資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計算。D、盈虧平衡圖計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關(guān)

15、的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當(dāng)投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。8、附錄如有以下材料，請列出A、公司背景及結(jié)構(gòu)B、團隊人員簡歷C、公司宣傳品D、市場研究數(shù)據(jù)附件3：創(chuàng)業(yè)計劃書模版第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1 項目簡介1.2 服務(wù)簡介1.3 市場分析1.4 營銷策略1.5 管理策略1.6 財務(wù)分析1.7 風(fēng)險分析和管理1.8 法律關(guān)系第二章 服務(wù)打造2.1 項目計劃簡介2.2 服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式2.3 技術(shù)介紹2.4 服務(wù)優(yōu)勢2.5 附加產(chǎn)品第三章 市場分析與預(yù)測3.1 需求分析3.2 市場調(diào)查結(jié)果3.3 市場預(yù)測3.4 競爭分析3.5 實際市場反響第四章 營銷策略4

16、.1 銷售渠道4.2 項目產(chǎn)品服務(wù)價格4.3 營銷計劃4.4 客戶關(guān)系管理第五章 公司戰(zhàn)略與管理5.1 公司文化5.2 公司戰(zhàn)略5.3 組織結(jié)構(gòu)5.4 人力資源配置5.5 人員培訓(xùn)5.6 人員績效考核方法5.7 薪酬獎懲制度5.8 媒介計劃第六章 財務(wù)分析與預(yù)測6.1 初始投資成本6.2 財務(wù)預(yù)算6.3 財務(wù)分析6.4 投資分析第七章 風(fēng)險分析第八章 法律分析第九章 附錄（以上是常見創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫格式，所撰創(chuàng)業(yè)計劃書不拘于以上形式，以實際編寫情況為準）創(chuàng)業(yè)計劃書簡本項目名稱所處行業(yè)聯(lián)系人電話聯(lián)系方式（填寫主要聯(lián)系人）手機E-Mail項目摘要簡要列舉項目的定位及發(fā)展目標，可供快速了解項目的精髓

17、商業(yè)模式及收入來源介紹項目的產(chǎn)品與服務(wù)，以及市場及收入來源項目滿足及解決的問題請說明項目所達到的經(jīng)濟或社會效益，或其解決了什么樣的產(chǎn)業(yè)或社會問題。行業(yè)狀況業(yè)內(nèi)發(fā)展?jié)摿Ω偁帉κ终埩信e幾個主要的競爭對手或潛在的競爭對手未來客戶請列舉未來客戶所屬行業(yè)，主要說明最終用戶，亦可補充上下游合作伙伴項目發(fā)展現(xiàn)狀目前項目的狀態(tài)，即將進入什么階段目前的投資人請說明項目已有的投資人，如無投資人，請說明目前本項目團隊自己已經(jīng)投入多少資金。項目運營及團隊架構(gòu)請說明目前項目運營架構(gòu)。項目骨干簡介成員一：姓名、年齡、籍貫、學(xué)歷、技能、工作經(jīng)驗、項目擔(dān)當(dāng)成員二：成員三：優(yōu)勢劣勢機會項目 SWOT分析威脅項目主要風(fēng)險項目實施

18、可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的應(yīng)對、控制措施。目標評估價值對項目進行估值資金需求請說明項目需要的融資金額及大致用途退出機制請說明對投資者有什么樣的退出方式，以保證投資者或本項目的長遠利益。資金使用計劃2010 年2011 年2012 年備注資金需求預(yù)計收入預(yù)計用戶數(shù)附件 4：就業(yè)組就業(yè)組 PPTPPT 作品現(xiàn)場展示評分表作品現(xiàn)場展示評分表主題陳述（主題陳述（100 分）分）陳述內(nèi)容陳述內(nèi)容（30 分）分）陳述過程陳述過程（30 分）分）基本素養(yǎng)基本素養(yǎng)（10 分）分）即時效果即時效果（10 分）分）個人特色個人特色（20 分）分） 評分要素評分要素評分要點評分要點序序 號號陳述內(nèi)容完整、全面、正確、

19、準確，PPT 重點突出陳述過程設(shè)計合理，重點突出，思路清晰，語言暢達，有感染力衣著整潔，儀表端莊，談吐文雅，精神飽滿按時完成，能吸引觀眾注意力，調(diào)動觀眾情緒具創(chuàng)造性；特長特點鮮明總總 分分12345678910評委簽名：評委簽名： 附件 5：創(chuàng)業(yè)組創(chuàng)業(yè)組 PPTPPT 現(xiàn)場展示及回答提問、創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)視頻評分表現(xiàn)場展示及回答提問、創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)視頻評分表項目概述項目概述分析分析（10 分）分）項目開發(fā)項目開發(fā)創(chuàng)意創(chuàng)意（5 分）分）市場及市場及競爭分析競爭分析（5 分）分）營銷策略營銷策略（5 分）分）贏利模式、贏利模式、經(jīng)濟及財經(jīng)濟及財務(wù)狀況務(wù)狀況（5 分）分）融資方案融資方案和回報和回報（5 分）分）

20、經(jīng)營管理經(jīng)營管理和運作方和運作方案（案（5 分）分）創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)團隊團隊（5 分）分）項目可操項目可操作性分析作性分析（5 分）分）回答提回答提問問（20 分）分）創(chuàng)業(yè)實創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)視頻戰(zhàn)視頻(30 分分) 評分項目評分項目評分要素評分要素序序 號號簡明、扼要、完整，有特色，有商業(yè)價值創(chuàng)意獨特新穎，創(chuàng)新力度大市場分析科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)完整，明確優(yōu)、劣勢營銷策略具有吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢贏利模式可行，財務(wù)計劃及相關(guān)指標合理準確需求合理，估計全面，融資方案具有吸引力目標規(guī)劃合理，操作周期和實施計劃恰當(dāng)成員能力互補、分工合理、機構(gòu)嚴謹各項分析和預(yù)算的可行性較高切合題意，準確應(yīng)答，重點突出，真實可信

21、，有說服力清晰流暢，真實可信總總 分分12345678910評委簽名：評委簽名：附件 6：就業(yè)組職業(yè)角色模擬評分表就業(yè)組職業(yè)角色模擬評分表評價內(nèi)容評價內(nèi)容情景設(shè)計情景設(shè)計職業(yè)模擬職業(yè)模擬基本素養(yǎng)基本素養(yǎng)即時效果即時效果個人特色個人特色 評分要素評分要素評分要點評分要點序序 號號情景設(shè)計逼真、道具使用合理（20 分）職業(yè)模擬真實感強，表現(xiàn)力豐富（30 分）衣著整潔，儀表端莊，談吐文雅，精神飽滿（20 分）按時完成，能吸引觀眾注意力，調(diào)動觀眾情緒（15 分）具創(chuàng)造性；特長特點鮮明（15 分）總總 分分12345678910評委簽名：評委簽名： 附件 7：就業(yè)組就業(yè)組 PPTPPT 作品說明作品說明評分要素評分要素評分要點評分要點具體描述具體描述1自我分析清晰、全面、深入、客觀，能清楚的認識到自己的優(yōu)勢和劣勢2將人才測評量化分析與自我深入分析綜合客觀地評價自我，職業(yè)興趣、職業(yè)能力、行為風(fēng)格、職業(yè)價值觀分析全面、到位3從個人興趣愛好、成長經(jīng)歷社會實踐中分析自我自我認知自我認知4自我評估理論、模型應(yīng)用正確、合理1了解社會的整體就業(yè)趨勢，并且了解大學(xué)生就業(yè)狀況2對目標行業(yè)發(fā)展前景及現(xiàn)狀了解清晰，并且了解行業(yè)中的就業(yè)需求3對行業(yè)內(nèi)標桿組織的人力資源管理戰(zhàn)略、企業(yè)文化等的分析