招投標(biāo)與合同管理-單元3 建設(shè)項目投標(biāo)

1、建設(shè)工程投標(biāo)建設(shè)工程投標(biāo) 是工程招標(biāo)的對稱概念，指具有合法是工程招標(biāo)的對稱概念，指具有合法資格和能力的投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)條件，經(jīng)過資格和能力的投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)條件，經(jīng)過初步研究和估算，在指定期限內(nèi)填寫標(biāo)書，初步研究和估算，在指定期限內(nèi)填寫標(biāo)書，提出報價，并等候開標(biāo)，決定能否中標(biāo)的提出報價，并等候開標(biāo)，決定能否中標(biāo)的經(jīng)濟(jì)活動。經(jīng)濟(jì)活動。 （二）投標(biāo)的程序（二）投標(biāo)的程序10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件1 1、獲取招標(biāo)信息、進(jìn)行投標(biāo)決策、獲取招標(biāo)信息、進(jìn)行投標(biāo)決策u獲取投標(biāo)信息的主要途徑有：獲取投標(biāo)信息的主要途徑有：（1 1） 主動獲取信息：新聞、廣告、國家重點項目、主動獲取信息：新

2、聞、廣告、國家重點項目、企業(yè)改擴(kuò)建計劃企業(yè)改擴(kuò)建計劃（2 2）提前跟蹤信息）提前跟蹤信息（3 3）取得老客戶的信任）取得老客戶的信任10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件2. 2.做出投標(biāo)決策做出投標(biāo)決策投標(biāo)決策貫穿在整個投標(biāo)過程中，關(guān)鍵是解決兩個問題：投標(biāo)決策貫穿在整個投標(biāo)過程中，關(guān)鍵是解決兩個問題：其一：針對所招標(biāo)的項目是投標(biāo)還是不投標(biāo)；其一：針對所招標(biāo)的項目是投標(biāo)還是不投標(biāo)；其二：若投標(biāo)，投什么性質(zhì)的標(biāo)，如何爭取中標(biāo)，獲得合其二：若投標(biāo)，投什么性質(zhì)的標(biāo)，如何爭取中標(biāo)，獲得合理的效益。理的效益。投標(biāo)的性質(zhì)投標(biāo)的性質(zhì) 按性質(zhì)分：風(fēng)險標(biāo)按性質(zhì)分：風(fēng)險標(biāo) 保險標(biāo)保險標(biāo) 按效益分：贏

3、利標(biāo)按效益分：贏利標(biāo) 保本標(biāo)保本標(biāo) 虧損標(biāo)虧損標(biāo)10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件（1 1）投標(biāo)人自身方面的因素；技術(shù)實力、經(jīng)濟(jì)、管理、信譽）投標(biāo)人自身方面的因素；技術(shù)實力、經(jīng)濟(jì)、管理、信譽在經(jīng)濟(jì)方面：在經(jīng)濟(jì)方面： 資金周轉(zhuǎn)、支付保函、承擔(dān)各種經(jīng)濟(jì)風(fēng)險資金周轉(zhuǎn)、支付保函、承擔(dān)各種經(jīng)濟(jì)風(fēng)險技術(shù)方面技術(shù)方面 專業(yè)技術(shù)人員、工程承包經(jīng)驗、合作伙伴專業(yè)技術(shù)人員、工程承包經(jīng)驗、合作伙伴在管理方面在管理方面 成本控制能力和管理水平、管理措施和健全的規(guī)章制度成本控制能力和管理水平、管理措施和健全的規(guī)章制度在信譽方面在信譽方面 遵紀(jì)守法和履約的情況遵紀(jì)守法和履約的情況, ,施工安全、工期和質(zhì)

4、量如何，社會形象。施工安全、工期和質(zhì)量如何，社會形象。10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件政治和法律方面政治和法律方面 投標(biāo)人首先應(yīng)當(dāng)了解在招標(biāo)投標(biāo)活動中以及在合同履行過投標(biāo)人首先應(yīng)當(dāng)了解在招標(biāo)投標(biāo)活動中以及在合同履行過程中有可能涉及到的法律，也應(yīng)當(dāng)了解與項目有關(guān)的政治程中有可能涉及到的法律，也應(yīng)當(dāng)了解與項目有關(guān)的政治形勢、國家政策等，即國家對該項目采取的是鼓勵政策還形勢、國家政策等，即國家對該項目采取的是鼓勵政策還是限制政策。是限制政策。自然條件自然條件 自然條件包括工程所在地的地理位置和地形、地貌，氣象自然條件包括工程所在地的地理位置和地形、地貌，氣象狀況，包括氣溫、濕度、

5、主導(dǎo)風(fēng)向、年降水量等，洪水、狀況，包括氣溫、濕度、主導(dǎo)風(fēng)向、年降水量等，洪水、臺風(fēng)及其他自然災(zāi)害狀況等。臺風(fēng)及其他自然災(zāi)害狀況等。（2 2）外部因素：政治法律、自然條件、市場、業(yè)主情）外部因素：政治法律、自然條件、市場、業(yè)主情況、監(jiān)理工程師情況、交通、工程本身、競爭對手。況、監(jiān)理工程師情況、交通、工程本身、競爭對手。10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件市場狀況市場狀況 投標(biāo)人調(diào)查市場情況是一項非常艱巨的工作，其內(nèi)容也投標(biāo)人調(diào)查市場情況是一項非常艱巨的工作，其內(nèi)容也非常多，對材料設(shè)備的市場情況尤需詳細(xì)了解。包括原材非常多，對材料設(shè)備的市場情況尤需詳細(xì)了解。包括原材料和設(shè)備的來源方

6、式，購買的成本來源國或廠家供貨情料和設(shè)備的來源方式，購買的成本來源國或廠家供貨情況；材料、設(shè)備購買時的運輸、稅收、保險等方面的規(guī)定況；材料、設(shè)備購買時的運輸、稅收、保險等方面的規(guī)定、手續(xù)、費用；施工設(shè)備的租賃、維修費用；使用投標(biāo)人、手續(xù)、費用；施工設(shè)備的租賃、維修費用；使用投標(biāo)人本地原材料、設(shè)備的可能性以及成本比較。勞務(wù)市場情況本地原材料、設(shè)備的可能性以及成本比較。勞務(wù)市場情況，如工人技術(shù)水平、工資水平、有關(guān)勞動保護(hù)和福利待遇，如工人技術(shù)水平、工資水平、有關(guān)勞動保護(hù)和福利待遇的規(guī)定等；金融市場情況，如銀行貸款的難易程度以及銀的規(guī)定等；金融市場情況，如銀行貸款的難易程度以及銀行貸款利率等。行貸款

7、利率等。10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件工程項目方面的情況工程項目方面的情況 工程項目方面的情況包括工作性質(zhì)、規(guī)模、發(fā)包范工程項目方面的情況包括工作性質(zhì)、規(guī)模、發(fā)包范圍；工程的技術(shù)規(guī)模和對材料性能及工人技術(shù)水平圍；工程的技術(shù)規(guī)模和對材料性能及工人技術(shù)水平的要求；總工期及分批竣工交付使用的要求；施工的要求；總工期及分批竣工交付使用的要求；施工場地的地形、地質(zhì)、地下水位、交通運輸、給排水場地的地形、地質(zhì)、地下水位、交通運輸、給排水、供電、通訊條件的情況；工程項目資金來源；對、供電、通訊條件的情況；工程項目資金來源；對購買器材和雇傭工人有無限制條件；工程價款的支購買器材和雇傭工人

8、有無限制條件；工程價款的支付方式、外匯所占比例；監(jiān)理工程師的資歷、職業(yè)付方式、外匯所占比例；監(jiān)理工程師的資歷、職業(yè)道德和工作作風(fēng)等。道德和工作作風(fēng)等。10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件業(yè)主情況業(yè)主情況 包括業(yè)主的資信情況、履約態(tài)度、支付能力，在其他項包括業(yè)主的資信情況、履約態(tài)度、支付能力，在其他項目上有無拖欠工程款的情況對實施的工程需求的迫切目上有無拖欠工程款的情況對實施的工程需求的迫切程度等。程度等。競爭對手資料競爭對手資料 掌握競爭對手的情況，是投標(biāo)策略中的一個重要環(huán)節(jié)，掌握競爭對手的情況，是投標(biāo)策略中的一個重要環(huán)節(jié)，也是投標(biāo)人參加投標(biāo)能否獲勝的重要因素。投標(biāo)人在制也是投

9、標(biāo)人參加投標(biāo)能否獲勝的重要因素。投標(biāo)人在制定投標(biāo)策略時必須考慮到競爭對手的情況。定投標(biāo)策略時必須考慮到競爭對手的情況。10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件 競爭對手的實力、優(yōu)勢和投標(biāo)環(huán)境競爭對手的實力、優(yōu)勢和投標(biāo)環(huán)境競爭對手是大型工程承包公司的：競爭對手是大型工程承包公司的： 適應(yīng)性較強，能夠承包大量的工程；適應(yīng)性較強，能夠承包大量的工程；競爭對手是中小型工程公司或當(dāng)?shù)毓こ坦镜模焊偁帉κ质侵行⌒凸こ坦净虍?dāng)?shù)毓こ坦镜模?承包中小型工程的可能性比較大。承包中小型工程的可能性比較大。競爭對手在建工程即將完工競爭對手在建工程即將完工 投標(biāo)資源的投入量可能大些，報價也可能不會高；投

10、標(biāo)資源的投入量可能大些，報價也可能不會高；競爭對手在建工程規(guī)模大、時間長競爭對手在建工程規(guī)模大、時間長 投標(biāo)價可能很高。投標(biāo)價可能很高。 10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件3.對投標(biāo)項目選擇進(jìn)行定量分析對投標(biāo)項目選擇進(jìn)行定量分析 10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件投標(biāo)考慮的指標(biāo)投標(biāo)考慮的指標(biāo)要求要求權(quán)數(shù)權(quán)數(shù)等級等級C C指標(biāo)得分指標(biāo)得分1.01.00.80.80.60.60.40.40.20.2管理條件管理條件技術(shù)條件技術(shù)條件機械設(shè)備實力機械設(shè)備實力對風(fēng)險的控制能力對風(fēng)險的控制能力實現(xiàn)工期的可能性實現(xiàn)工期的可能性資金支付條件資金支付條件與競爭對手實力比較與競

11、爭對手實力比較與競爭對手積極性比較與競爭對手積極性比較今后的機會（社會效益）今后的機會（社會效益）勞務(wù)和材料條件勞務(wù)和材料條件W WC C10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件投標(biāo)人在獲悉招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請后，應(yīng)當(dāng)按照招標(biāo)公告投標(biāo)人在獲悉招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請后，應(yīng)當(dāng)按照招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請書中所提出的資格審查要求，向招標(biāo)人申報資或投標(biāo)邀請書中所提出的資格審查要求，向招標(biāo)人申報資格審查。資格審查是投標(biāo)人投標(biāo)過程中的第一關(guān)。格審查。資格審查是投標(biāo)人投標(biāo)過程中的第一關(guān)。（1 1）按資審文件的要求填）按資審文件的要求填（2 2）填表時應(yīng)突出重點，體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢）填表時應(yīng)突出重點，體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)

12、勢（3 3）跟蹤信息，發(fā)現(xiàn)不足，及時補充資料）跟蹤信息，發(fā)現(xiàn)不足，及時補充資料（4 4）積累資料，隨時備用）積累資料，隨時備用10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件投標(biāo)的程序投標(biāo)的程序（1 1）獲取招標(biāo)信息獲取招標(biāo)信息 投標(biāo)初步?jīng)Q策投標(biāo)初步?jīng)Q策報名參加投標(biāo)報名參加投標(biāo)購領(lǐng)招標(biāo)文件和有關(guān)資料購領(lǐng)招標(biāo)文件和有關(guān)資料研究招標(biāo)文件研究招標(biāo)文件調(diào)查投標(biāo)環(huán)境調(diào)查投標(biāo)環(huán)境 組織投標(biāo)班子組織投標(biāo)班子10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件 投標(biāo)的程序投標(biāo)的程序（2）接受中標(biāo)通知書，簽訂合同接受中標(biāo)通知書，簽訂合同參加開標(biāo)會議參加開標(biāo)會議編制投標(biāo)文件編制投標(biāo)文件遞交投標(biāo)文件遞交投標(biāo)文件

13、參加踏勘現(xiàn)場和投標(biāo)預(yù)備會、參加踏勘現(xiàn)場和投標(biāo)預(yù)備會、進(jìn)行市場調(diào)查及詢價；進(jìn)行市場調(diào)查及詢價；10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件投標(biāo)人經(jīng)資格審查合格后，便可向招標(biāo)人申購招標(biāo)文件和投標(biāo)人經(jīng)資格審查合格后，便可向招標(biāo)人申購招標(biāo)文件和有關(guān)資料，同時要繳納投標(biāo)保證金。有關(guān)資料，同時要繳納投標(biāo)保證金。投標(biāo)單位報名參加或接受邀請參加某一工程的投標(biāo)，通過投標(biāo)單位報名參加或接受邀請參加某一工程的投標(biāo)，通過了資格審查，取得招標(biāo)文件之后，首要的工作就是認(rèn)真仔了資格審查，取得招標(biāo)文件之后，首要的工作就是認(rèn)真仔細(xì)地研究招標(biāo)文件，充分了解其內(nèi)容和要求，以便有針對細(xì)地研究招標(biāo)文件，充分了解其內(nèi)容和要求，以

14、便有針對性地安排投標(biāo)工作。性地安排投標(biāo)工作。 （1 1）研究招標(biāo)文件對投標(biāo)文件的要求（對照書上案例）研究招標(biāo)文件對投標(biāo)文件的要求（對照書上案例） （2 2）研究評標(biāo)辦法）研究評標(biāo)辦法 （3 3）研究合同條款）研究合同條款10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件 投標(biāo)人在通過資格審查、購領(lǐng)了招標(biāo)文件和有關(guān)資料之投標(biāo)人在通過資格審查、購領(lǐng)了招標(biāo)文件和有關(guān)資料之后，就要按招標(biāo)文件確定的投標(biāo)準(zhǔn)備時間著手開展各項投標(biāo)準(zhǔn)備后，就要按招標(biāo)文件確定的投標(biāo)準(zhǔn)備時間著手開展各項投標(biāo)準(zhǔn)備工作。工作。投標(biāo)準(zhǔn)備時間：投標(biāo)準(zhǔn)備時間：是指從開始發(fā)放招標(biāo)文件之日起至投標(biāo)截止是指從開始發(fā)放招標(biāo)文件之日起至投標(biāo)截止時

15、間為止的期限，它由招標(biāo)人根據(jù)工程項目的具體情況確定，一時間為止的期限，它由招標(biāo)人根據(jù)工程項目的具體情況確定，一般不少于般不少于2020天。天。10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件（1 1）經(jīng)營管理類人員。）經(jīng)營管理類人員。這類人員一般是從事工程承包經(jīng)營管理這類人員一般是從事工程承包經(jīng)營管理的行家里手，熟悉工程投標(biāo)活動的籌劃和安排，具有相當(dāng)?shù)臎Q策水的行家里手，熟悉工程投標(biāo)活動的籌劃和安排，具有相當(dāng)?shù)臎Q策水平。平。 (2)(2)專業(yè)技術(shù)類人員。專業(yè)技術(shù)類人員。這類人員是從事各類專業(yè)工程技術(shù)的人員這類人員是從事各類專業(yè)工程技術(shù)的人員，如建筑師、監(jiān)理工程師、結(jié)構(gòu)工程師、造價工程師等。，

16、如建筑師、監(jiān)理工程師、結(jié)構(gòu)工程師、造價工程師等。 (3)(3)商務(wù)金融類人員。商務(wù)金融類人員。這類人員是從事有關(guān)金融、貿(mào)易、財稅、這類人員是從事有關(guān)金融、貿(mào)易、財稅、保險、會計、采購、合同、索賠等項工作的人員。保險、會計、采購、合同、索賠等項工作的人員。10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件投標(biāo)人拿到招標(biāo)文件后，應(yīng)進(jìn)行全面細(xì)致的調(diào)查研究。若有疑問或不清楚的投標(biāo)人拿到招標(biāo)文件后，應(yīng)進(jìn)行全面細(xì)致的調(diào)查研究。若有疑問或不清楚的問題需要招標(biāo)人予以澄清和解答的，應(yīng)在收到招標(biāo)文件后的問題需要招標(biāo)人予以澄清和解答的，應(yīng)在收到招標(biāo)文件后的7 7日內(nèi)以書面形式向日內(nèi)以書面形式向招標(biāo)人提出。招標(biāo)人提

17、出。 投標(biāo)人在去現(xiàn)場踏勘之前，應(yīng)先仔細(xì)研究招標(biāo)文件有關(guān)概念的含義和各項投標(biāo)人在去現(xiàn)場踏勘之前，應(yīng)先仔細(xì)研究招標(biāo)文件有關(guān)概念的含義和各項要求，特別是招標(biāo)文件中的工作范圍、專用條款以及設(shè)計圖紙和說明等，然后要求，特別是招標(biāo)文件中的工作范圍、專用條款以及設(shè)計圖紙和說明等，然后有針對性地擬訂出踏勘提綱，確定重點需要澄清和解答的問題，做到心中有數(shù)有針對性地擬訂出踏勘提綱，確定重點需要澄清和解答的問題，做到心中有數(shù)。投標(biāo)人參加現(xiàn)場踏勘的費用，由投標(biāo)人自己承擔(dān)。招標(biāo)人一般在招標(biāo)文件發(fā)。投標(biāo)人參加現(xiàn)場踏勘的費用，由投標(biāo)人自己承擔(dān)。招標(biāo)人一般在招標(biāo)文件發(fā)出后，就著手考慮安排投標(biāo)人進(jìn)行現(xiàn)場踏勘等準(zhǔn)備工作，并在現(xiàn)場

18、踏勘中對投出后，就著手考慮安排投標(biāo)人進(jìn)行現(xiàn)場踏勘等準(zhǔn)備工作，并在現(xiàn)場踏勘中對投標(biāo)人給予必要的協(xié)助。標(biāo)人給予必要的協(xié)助。10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件通過各種渠道，采用各種手段對工程所需各種材料、設(shè)備等資通過各種渠道，采用各種手段對工程所需各種材料、設(shè)備等資源的價格、質(zhì)量、供應(yīng)時間、供應(yīng)數(shù)量等方面進(jìn)行全面系統(tǒng)地了源的價格、質(zhì)量、供應(yīng)時間、供應(yīng)數(shù)量等方面進(jìn)行全面系統(tǒng)地了解。施工設(shè)備的租賃、維修費用；使用投標(biāo)人本地原材料、設(shè)備解。施工設(shè)備的租賃、維修費用；使用投標(biāo)人本地原材料、設(shè)備的可能性以及成本比較。的可能性以及成本比較。10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件經(jīng)

19、過現(xiàn)場踏勘和投標(biāo)預(yù)備會后，投標(biāo)人可以著手經(jīng)過現(xiàn)場踏勘和投標(biāo)預(yù)備會后，投標(biāo)人可以著手編制投標(biāo)文件。編制投標(biāo)文件。投標(biāo)人在規(guī)定的時間和地點遞交投標(biāo)文件投標(biāo)人在規(guī)定的時間和地點遞交投標(biāo)文件10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件投標(biāo)人在編制、遞交了投標(biāo)文件后，要積極準(zhǔn)備出席開標(biāo)會議投標(biāo)人在編制、遞交了投標(biāo)文件后，要積極準(zhǔn)備出席開標(biāo)會議。參加開標(biāo)會議對投標(biāo)人來說，既是權(quán)利也是義務(wù)。參加開標(biāo)會議對投標(biāo)人來說，既是權(quán)利也是義務(wù)。按照國際慣例，投標(biāo)人不參加開標(biāo)會議的，視為棄權(quán)，其投標(biāo)按照國際慣例，投標(biāo)人不參加開標(biāo)會議的，視為棄權(quán)，其投標(biāo)文件將不予啟封，不予唱標(biāo)，不允許參加評標(biāo)。在我國要看招標(biāo)文文

20、件將不予啟封，不予唱標(biāo)，不允許參加評標(biāo)。在我國要看招標(biāo)文件的規(guī)定。件的規(guī)定。投標(biāo)人參加開標(biāo)會議，要注意其投標(biāo)文件是否被正確啟封、宣投標(biāo)人參加開標(biāo)會議，要注意其投標(biāo)文件是否被正確啟封、宣讀，對于被錯誤地認(rèn)定為無效的投標(biāo)文件或唱標(biāo)出現(xiàn)的錯誤，應(yīng)當(dāng)讀，對于被錯誤地認(rèn)定為無效的投標(biāo)文件或唱標(biāo)出現(xiàn)的錯誤，應(yīng)當(dāng)場提出異議。場提出異議。 10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件經(jīng)評標(biāo)，投標(biāo)人被確定為中標(biāo)人后，應(yīng)接受招標(biāo)人發(fā)出的中經(jīng)評標(biāo)，投標(biāo)人被確定為中標(biāo)人后，應(yīng)接受招標(biāo)人發(fā)出的中標(biāo)通知書。未中標(biāo)的投標(biāo)人有權(quán)要求招標(biāo)人退還其投標(biāo)保證金。標(biāo)通知書。未中標(biāo)的投標(biāo)人有權(quán)要求招標(biāo)人退還其投標(biāo)保證金。中標(biāo)人

21、收到中標(biāo)通知書后，應(yīng)在規(guī)定的時間和地點與招標(biāo)人簽訂中標(biāo)人收到中標(biāo)通知書后，應(yīng)在規(guī)定的時間和地點與招標(biāo)人簽訂合同。合同。 10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件投標(biāo)人著手編制和遞交投標(biāo)文件的具體步驟和要求，主要是：投標(biāo)人著手編制和遞交投標(biāo)文件的具體步驟和要求，主要是：(1)(1)結(jié)合現(xiàn)場踏勘和投標(biāo)預(yù)備會的結(jié)果，進(jìn)一步分析招標(biāo)結(jié)合現(xiàn)場踏勘和投標(biāo)預(yù)備會的結(jié)果，進(jìn)一步分析招標(biāo)文件。文件。 招標(biāo)文件是編制投標(biāo)文件的主要依據(jù)，因此，必須結(jié)合已獲招標(biāo)文件是編制投標(biāo)文件的主要依據(jù)，因此，必須結(jié)合已獲取的有關(guān)信息認(rèn)真細(xì)致地加以分析研究，特別是要重點研究其取的有關(guān)信息認(rèn)真細(xì)致地加以分析研究，特別是要

22、重點研究其中的投標(biāo)須知、專用條款、設(shè)計圖紙、工程范圍以及工程量表中的投標(biāo)須知、專用條款、設(shè)計圖紙、工程范圍以及工程量表等，要弄清到底有沒有特殊要求或有哪些特殊要求。等，要弄清到底有沒有特殊要求或有哪些特殊要求。 10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件(2)(2)校核招標(biāo)文件中的工程量清單。校核招標(biāo)文件中的工程量清單。 投標(biāo)人是否校核招標(biāo)文件中的工程量清單或校核得是否投標(biāo)人是否校核招標(biāo)文件中的工程量清單或校核得是否準(zhǔn)確，直接影響到投標(biāo)報價和中標(biāo)機會。因此，投標(biāo)人應(yīng)認(rèn)真準(zhǔn)確，直接影響到投標(biāo)報價和中標(biāo)機會。因此，投標(biāo)人應(yīng)認(rèn)真對待。通過認(rèn)真校核工程量，投標(biāo)人大體確定了工程總報價之對待。通

23、過認(rèn)真校核工程量，投標(biāo)人大體確定了工程總報價之后，估計某些項目工程量可能增加或減少的，就可以相應(yīng)地提后，估計某些項目工程量可能增加或減少的，就可以相應(yīng)地提高或降低單價。如發(fā)現(xiàn)工程量有重大出入的，特別是漏項的，高或降低單價。如發(fā)現(xiàn)工程量有重大出入的，特別是漏項的，可以找招標(biāo)人核對，要求招標(biāo)人認(rèn)可，并給予書面確認(rèn)。這對可以找招標(biāo)人核對，要求招標(biāo)人認(rèn)可，并給予書面確認(rèn)。這對于總價固定合同來說，尤其重要。于總價固定合同來說，尤其重要。 10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件 施工規(guī)劃或施工組織設(shè)計的內(nèi)容，一般包括施工程序、施工方案、方法施工規(guī)劃或施工組織設(shè)計的內(nèi)容，一般包括施工程序、施工

24、方案、方法，施工進(jìn)度計劃，施工機械、材料、設(shè)備的選定和臨時生產(chǎn)、生活設(shè)施的安排，施工進(jìn)度計劃，施工機械、材料、設(shè)備的選定和臨時生產(chǎn)、生活設(shè)施的安排，勞動力計劃以及施工現(xiàn)場平面和空間的布置。，勞動力計劃以及施工現(xiàn)場平面和空間的布置。 施工規(guī)劃或施工組織設(shè)計的編制依據(jù)，主要是設(shè)計圖紙、技術(shù)規(guī)范，復(fù)施工規(guī)劃或施工組織設(shè)計的編制依據(jù)，主要是設(shè)計圖紙、技術(shù)規(guī)范，復(fù)核了的工程量，招標(biāo)文件要求的開工、竣工日期，以及對市場材料、機械設(shè)備核了的工程量，招標(biāo)文件要求的開工、竣工日期，以及對市場材料、機械設(shè)備、勞動力價格的調(diào)查。編制施工規(guī)劃或施工組織設(shè)計，要在保證工期和工程質(zhì)、勞動力價格的調(diào)查。編制施工規(guī)劃或施工組

25、織設(shè)計，要在保證工期和工程質(zhì)量的前提下，盡可能使成本最低、利潤最大。具體要求是，根據(jù)工程類型編制量的前提下，盡可能使成本最低、利潤最大。具體要求是，根據(jù)工程類型編制出最合理的施工程序，選擇和確定技術(shù)上先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)上合理的施工方法，選擇出最合理的施工程序，選擇和確定技術(shù)上先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)上合理的施工方法，選擇最有效的施工設(shè)備、施工設(shè)施和勞動組織，周密、均衡地安排人力、物力和生最有效的施工設(shè)備、施工設(shè)施和勞動組織，周密、均衡地安排人力、物力和生產(chǎn)，正確編制施工進(jìn)度計劃，合理布置施工現(xiàn)場的平面和空間。產(chǎn)，正確編制施工進(jìn)度計劃，合理布置施工現(xiàn)場的平面和空間。(3)(3)根據(jù)工程類型編制施工規(guī)劃或施工組織設(shè)計。

26、根據(jù)工程類型編制施工規(guī)劃或施工組織設(shè)計。10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件(4)(4)根據(jù)工程價格構(gòu)成進(jìn)行工程估價，確定利潤方根據(jù)工程價格構(gòu)成進(jìn)行工程估價，確定利潤方針，計算和確定報價。針，計算和確定報價。 投標(biāo)報價是投標(biāo)的一個核心環(huán)節(jié)，投標(biāo)人要根據(jù)工程投標(biāo)報價是投標(biāo)的一個核心環(huán)節(jié)，投標(biāo)人要根據(jù)工程價格構(gòu)成對工程進(jìn)行合理估價，確定切實可行的利潤方針，價格構(gòu)成對工程進(jìn)行合理估價，確定切實可行的利潤方針，正確計算和確定投標(biāo)報價。正確計算和確定投標(biāo)報價。投標(biāo)人不得以低于成本的報價競標(biāo)。投標(biāo)人不得以低于成本的報價競標(biāo)。10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件(5)(5)形

27、成、制作投標(biāo)文件。形成、制作投標(biāo)文件。 投標(biāo)文件應(yīng)完全按照招標(biāo)文件的各項要求編制。投標(biāo)文件應(yīng)完全按照招標(biāo)文件的各項要求編制。 投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對招標(biāo)文件提出的實質(zhì)性要求和條件作出投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對招標(biāo)文件提出的實質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)，一般不能帶任何附加條件，否則將導(dǎo)致投標(biāo)無效。響應(yīng)，一般不能帶任何附加條件，否則將導(dǎo)致投標(biāo)無效。 10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件(6)(6)遞交投標(biāo)文件。遞交投標(biāo)文件。 遞交投標(biāo)文件，也稱遞標(biāo)，是指投標(biāo)人在招標(biāo)文件要求提遞交投標(biāo)文件，也稱遞標(biāo)，是指投標(biāo)人在招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)文件的截止時間前，將所有準(zhǔn)備好的投標(biāo)文件密封送達(dá)交投標(biāo)文件的截止時間前，將所

28、有準(zhǔn)備好的投標(biāo)文件密封送達(dá)投標(biāo)地點。投標(biāo)地點。 注意：注意： 招標(biāo)人收到投標(biāo)文件后，應(yīng)當(dāng)簽收保存，不得開啟。招標(biāo)人收到投標(biāo)文件后，應(yīng)當(dāng)簽收保存，不得開啟。 投標(biāo)人在遞交投標(biāo)文件以后，投標(biāo)截止時間之前，可以對投標(biāo)人在遞交投標(biāo)文件以后，投標(biāo)截止時間之前，可以對所遞交的投標(biāo)文件進(jìn)行補充、修改或撤回，并書面通知招標(biāo)人所遞交的投標(biāo)文件進(jìn)行補充、修改或撤回，并書面通知招標(biāo)人，但所遞交的補充、修改或撤回通知必須按招標(biāo)文件的規(guī)定編，但所遞交的補充、修改或撤回通知必須按招標(biāo)文件的規(guī)定編制、密封和標(biāo)志。補充、修改的內(nèi)容為投標(biāo)文件的組成部分。制、密封和標(biāo)志。補充、修改的內(nèi)容為投標(biāo)文件的組成部分。 10/31/202

29、1工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件投標(biāo)函；投標(biāo)函； 投標(biāo)函附錄；投標(biāo)函附錄； 投標(biāo)保證書投標(biāo)保證書( (銀行保函、擔(dān)保書等銀行保函、擔(dān)保書等) )；法定代表人資格證明書；法定代表人資格證明書； 授權(quán)委托書；授權(quán)委托書；具有標(biāo)價的工程量清單和報價表；具有標(biāo)價的工程量清單和報價表；施工規(guī)劃或施工組織設(shè)計；施工規(guī)劃或施工組織設(shè)計；施工組織機構(gòu)表及主要工程管理人員人選及簡歷、業(yè)績；施工組織機構(gòu)表及主要工程管理人員人選及簡歷、業(yè)績；擬分包的工程和分包商的情況擬分包的工程和分包商的情況( (如有時如有時) )；其他必要的附件及資料，如投標(biāo)保函、承包商營業(yè)執(zhí)照和能確認(rèn)投標(biāo)人財產(chǎn)其他必要的附件及資料，如投標(biāo)保

30、函、承包商營業(yè)執(zhí)照和能確認(rèn)投標(biāo)人財產(chǎn)經(jīng)濟(jì)狀況的銀行或其他金融機構(gòu)的名稱及地址等。經(jīng)濟(jì)狀況的銀行或其他金融機構(gòu)的名稱及地址等。10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件（一）投標(biāo)報價的概念（一）投標(biāo)報價的概念 施工企業(yè)根據(jù)招標(biāo)文件及有關(guān)計算工程造價的資料，計算施工企業(yè)根據(jù)招標(biāo)文件及有關(guān)計算工程造價的資料，計算工程預(yù)算總造價，在工程預(yù)算總造價的基礎(chǔ)上，再考慮投工程預(yù)算總造價，在工程預(yù)算總造價的基礎(chǔ)上，再考慮投標(biāo)策略以及各種影響工程造價的因素，然后提出有競爭力標(biāo)策略以及各種影響工程造價的因素，然后提出有競爭力的投標(biāo)價格。的投標(biāo)價格。10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件(1)

31、(1)以招標(biāo)文件中設(shè)定的發(fā)承包雙方責(zé)任劃分，作為考慮投標(biāo)報價費用項目以招標(biāo)文件中設(shè)定的發(fā)承包雙方責(zé)任劃分，作為考慮投標(biāo)報價費用項目和費用的基礎(chǔ)；根據(jù)工程發(fā)承包模式考慮投標(biāo)報價的費用內(nèi)容和計算深度。和費用的基礎(chǔ)；根據(jù)工程發(fā)承包模式考慮投標(biāo)報價的費用內(nèi)容和計算深度。(2) (2) 施工方案、技術(shù)措施施工方案、技術(shù)措施投標(biāo)報價計算的基本條件。投標(biāo)報價計算的基本條件。(3) (3) 企業(yè)定額企業(yè)定額人工、材料和機械臺班消耗量基本依據(jù)。人工、材料和機械臺班消耗量基本依據(jù)。(4) (4) 現(xiàn)場考察、調(diào)研成果、市場價格信息和行情資料?，F(xiàn)場考察、調(diào)研成果、市場價格信息和行情資料。(5)(5)報價計算方法報價計

32、算方法科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、簡明適用。科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、簡明適用。（6 6）報價的原則首先是保本，即在保本的前提下，根據(jù)競爭條件來考慮）報價的原則首先是保本，即在保本的前提下，根據(jù)競爭條件來考慮利潤率。選擇采取利潤率。選擇采取“保本有利保本有利”或或“保本薄利保本薄利”的原則參加報價競爭。的原則參加報價競爭。10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件 （1 1）招標(biāo)單位提供的招標(biāo)文件。）招標(biāo)單位提供的招標(biāo)文件。 （2 2）招標(biāo)單位提供的設(shè)計圖紙、工程量清單及有關(guān)的）招標(biāo)單位提供的設(shè)計圖紙、工程量清單及有關(guān)的 技術(shù)技術(shù)說明書等。說明書等。 （3 3）國家及地區(qū)頒發(fā)的現(xiàn)行建筑、安裝工程預(yù)算定額及與之）國家及

33、地區(qū)頒發(fā)的現(xiàn)行建筑、安裝工程預(yù)算定額及與之相配套執(zhí)行的各種費用定額規(guī)定等。相配套執(zhí)行的各種費用定額規(guī)定等。 （4 4）地方現(xiàn)行材料預(yù)算價格、采購地點及供應(yīng)方式等。）地方現(xiàn)行材料預(yù)算價格、采購地點及供應(yīng)方式等。 （5 5）因招標(biāo)文件及設(shè)計圖紙等不明確，經(jīng)咨詢后由招標(biāo)單位）因招標(biāo)文件及設(shè)計圖紙等不明確，經(jīng)咨詢后由招標(biāo)單位書面答復(fù)的有關(guān)資料。書面答復(fù)的有關(guān)資料。 （6 6）企業(yè)內(nèi)部制定的有關(guān)取費、價格等的規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)。）企業(yè)內(nèi)部制定的有關(guān)取費、價格等的規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)。 10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件 （7 7）其他與報價計算有關(guān)的各項政策、規(guī)定及調(diào)整系數(shù)等。）其他與報價計算有關(guān)的各項

34、政策、規(guī)定及調(diào)整系數(shù)等。 （8 8）工程現(xiàn)場資料）工程現(xiàn)場資料 （9 9）施工組織設(shè)計）施工組織設(shè)計 （1010）企業(yè)競爭態(tài)勢的預(yù)測）企業(yè)競爭態(tài)勢的預(yù)測 （1111）投標(biāo)報價的策略與技巧）投標(biāo)報價的策略與技巧 在投標(biāo)報價的計算過程中，對于不可預(yù)見費用的在投標(biāo)報價的計算過程中，對于不可預(yù)見費用的計算必須慎重考慮，不要遺漏。計算必須慎重考慮，不要遺漏。10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件編投標(biāo)報價時需要特殊考慮編投標(biāo)報價時需要特殊考慮1 1、招標(biāo)文件的要求、招標(biāo)文件的要求2 2、施工組織設(shè)計、施工組織設(shè)計3 3、現(xiàn)場資料、現(xiàn)場資料4 4、市場價格、市場價格 5 5、企業(yè)內(nèi)部資料和競

35、爭態(tài)勢的預(yù)測、企業(yè)內(nèi)部資料和競爭態(tài)勢的預(yù)測 6 6、報價技巧、報價技巧10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件 (1) (1)研究招標(biāo)文件研究招標(biāo)文件 (2)(2)現(xiàn)場調(diào)查現(xiàn)場調(diào)查 (3)(3)編制施工組織設(shè)計編制施工組織設(shè)計 (4)(4)計算或復(fù)核工程量計算或復(fù)核工程量 (5)(5)計算分部分項工程費、措施費、其他項目費做工料分析計算分部分項工程費、措施費、其他項目費做工料分析 (6)(6)計取規(guī)費和稅金，復(fù)核整理，工程報價。計取規(guī)費和稅金，復(fù)核整理，工程報價。（7 7）計算工程總估價）計算工程總估價（8 8）審核工程總估價）審核工程總估價（9 9）確定報價策略和投標(biāo)技巧）確定報

36、價策略和投標(biāo)技巧（1010）最終確定投標(biāo)報價）最終確定投標(biāo)報價10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件 分部分項工程量的單價為直接費，其中人工、材料、機械的分部分項工程量的單價為直接費，其中人工、材料、機械的消耗量及其相應(yīng)價格確定；措施項目費、其他項目費、規(guī)費和稅金消耗量及其相應(yīng)價格確定；措施項目費、其他項目費、規(guī)費和稅金按照有關(guān)規(guī)定另行計算。按照有關(guān)規(guī)定另行計算。 分部分項工程量的單價為全費用單價，全費用單價綜合計算分部分項工程量的單價為全費用單價，全費用單價綜合計算完成分部分項工程所發(fā)生的直接費、間接費、利潤和稅金。完成分部分項工程所發(fā)生的直接費、間接費、利潤和稅金。10/31

37、/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件 根據(jù)根據(jù)建筑安裝工程費用組成建筑安裝工程費用組成的規(guī)定：建筑安裝工程的規(guī)定：建筑安裝工程費由直接費、間接費、利潤和稅金組成。費由直接費、間接費、利潤和稅金組成。直接工程費：人工費、材料費、施工機械使用費直接工程費：人工費、材料費、施工機械使用費措施費：措施費：10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件環(huán)境保護(hù)費環(huán)境保護(hù)費文明施工費文明施工費臨時設(shè)施費臨時設(shè)施費夜間施工費夜間施工費二次搬運費：指因施工場地狹小而發(fā)生的二次搬運所需費用。二次搬運費：指因施工場地狹小而發(fā)生的二次搬運所需費用。大型機械設(shè)備進(jìn)出場及大型機械設(shè)備進(jìn)出場及混凝土、鋼筋混凝

38、土模板及支架費混凝土、鋼筋混凝土模板及支架費腳手架費：指腳手架搭設(shè)、加固、拆除、周轉(zhuǎn)材料攤銷等費用。腳手架費：指腳手架搭設(shè)、加固、拆除、周轉(zhuǎn)材料攤銷等費用。已完工程及設(shè)備保護(hù)費已完工程及設(shè)備保護(hù)費施工排水、降水費施工排水、降水費垂直運輸機械費垂直運輸機械費室內(nèi)空氣污染測試費室內(nèi)空氣污染測試費檢驗試驗費檢驗試驗費趕工措施費：若建設(shè)單位對工期有特殊要求，則施工單位必須增加趕工措施費：若建設(shè)單位對工期有特殊要求，則施工單位必須增加的施工成本費。的施工成本費。特殊條件下施工增加費特殊條件下施工增加費10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件（2）間接費）間接費 規(guī)費規(guī)費 企業(yè)管理費企業(yè)管理費

39、（3）利潤）利潤（4）稅金）稅金10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件工程量清單報價由招標(biāo)人給出工程量清單，投標(biāo)者填工程量清單報價由招標(biāo)人給出工程量清單，投標(biāo)者填報單價，單價應(yīng)完全依據(jù)企業(yè)技術(shù)、管理水平等企業(yè)報單價，單價應(yīng)完全依據(jù)企業(yè)技術(shù)、管理水平等企業(yè)實力而定，以滿足市場競爭的需要。實力而定，以滿足市場競爭的需要。工程量清單計價包括分部分項工程費、措施項目費、工程量清單計價包括分部分項工程費、措施項目費、其他項目費、規(guī)費和稅金。其他項目費、規(guī)費和稅金。3.關(guān)于分部分項工程量清單報價的相關(guān)知識點10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件u采取工程量清單綜合單價計算投標(biāo)報

40、價時采取工程量清單綜合單價計算投標(biāo)報價時投標(biāo)人填入工程量清單中的單價是綜合單價，應(yīng)投標(biāo)人填入工程量清單中的單價是綜合單價，應(yīng)包括人工費、材料費、機械費、其他直接費、間接費包括人工費、材料費、機械費、其他直接費、間接費、利潤、稅金以及材料差價及風(fēng)險金等全部費用、利潤、稅金以及材料差價及風(fēng)險金等全部費用將工程量與該單價相乘得出合價，將全部合價匯將工程量與該單價相乘得出合價，將全部合價匯總后即得出投標(biāo)總報價?？偤蠹吹贸鐾稑?biāo)總報價。分部分項工程費、措施項目費和其他項目費用均分部分項工程費、措施項目費和其他項目費用均采用綜合單價計價。采用綜合單價計價。u工程量清單計價的投標(biāo)報價由工程量清單計價的投標(biāo)報價

41、由分部分項工程費、措施分部分項工程費、措施項目費和其他項目費用項目費和其他項目費用構(gòu)成。構(gòu)成。 10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件1)1)分部分項工程費分部分項工程費 是指完成是指完成“分部分項工程量清單分部分項工程量清單”項目所需的費用。項目所需的費用。 = = 工程數(shù)量工程數(shù)量綜合單價綜合單價分部分項分部分項工程費工程費分部分項分部分項綜合單價綜合單價分部分項分部分項工程量工程量人工費人工費材料費材料費機械費機械費管理費管理費利潤利潤風(fēng)險因素風(fēng)險因素10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件2)2)措施項目費措施項目費 是指分部分項工程費以外，為完成該工程項目施

42、是指分部分項工程費以外，為完成該工程項目施工必須采取的措施所需的費用。工必須采取的措施所需的費用。按固定的費率按固定的費率按發(fā)生的工程量按發(fā)生的工程量綜合單價綜合單價按雙方約定按雙方約定 10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件3)3)其他項目費其他項目費指的是分部分項工程費和措施項目費用以外，該工程項目施工指的是分部分項工程費和措施項目費用以外，該工程項目施工中可能發(fā)生的其他費用。中可能發(fā)生的其他費用。 總承包服務(wù)費總承包服務(wù)費 預(yù)留金預(yù)留金 零星工作項目費零星工作項目費4)4)規(guī)費規(guī)費1. 1.工程定額測定費工程定額測定費2. 2.安全生產(chǎn)監(jiān)督費安全生產(chǎn)監(jiān)督費3. 3.勞動保險

43、費勞動保險費5 5）稅金）稅金指國家稅法規(guī)定的應(yīng)計入建筑與裝飾工程造價內(nèi)的營業(yè)稅、城指國家稅法規(guī)定的應(yīng)計入建筑與裝飾工程造價內(nèi)的營業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅及教育費附加。市維護(hù)建設(shè)稅及教育費附加。1.1.考慮自身的優(yōu)勢、劣勢和項目特點選擇報價策略?？紤]自身的優(yōu)勢、劣勢和項目特點選擇報價策略。(1)(1)一般說來下列情況報價可高一些：一般說來下列情況報價可高一些：1) 1)施工條件差施工條件差( (如場地狹窄、地處鬧市如場地狹窄、地處鬧市) )的工程；的工程；2) 2)專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司這方面有專長，聲專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司這方面有專長，聲望也高時；望也高時；3) 3)

44、總價低的小工程，以及自己不愿做而被邀請投標(biāo)時，不便于總價低的小工程，以及自己不愿做而被邀請投標(biāo)時，不便于不投標(biāo)的工程；不投標(biāo)的工程；4) 4)特殊的工程，如港口碼頭工程、地下開挖工程等；特殊的工程，如港口碼頭工程、地下開挖工程等；5) 5)業(yè)主對工期要求急的工程；業(yè)主對工期要求急的工程；6) 6)投標(biāo)對手少的工程；投標(biāo)對手少的工程；7) 7)支付條件不理想的工程；支付條件不理想的工程； (2)(2)下述情況報價應(yīng)低一些：下述情況報價應(yīng)低一些：1) 1)施工條件好的工程，工作簡單、工程量大而一般公司都可以做施工條件好的工程，工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程，一般房建工

45、程等；的工程。如大量的土方工程，一般房建工程等；2) 2)本公司目前急于打入某一市場、某一地區(qū)，以及雖已在某地區(qū)本公司目前急于打入某一市場、某一地區(qū)，以及雖已在某地區(qū)經(jīng)營多年，但即將面臨沒有工程的情況經(jīng)營多年，但即將面臨沒有工程的情況( (某些國家規(guī)定，在該國某些國家規(guī)定，在該國注冊公司一年內(nèi)沒有經(jīng)營項目時，就撤銷營業(yè)執(zhí)照注冊公司一年內(nèi)沒有經(jīng)營項目時，就撤銷營業(yè)執(zhí)照) )，機，機 械設(shè)備械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時；等無工地轉(zhuǎn)移時；3) 3)附近有工程而本項目可以利用該項工程的設(shè)備、勞務(wù)或有條件附近有工程而本項目可以利用該項工程的設(shè)備、勞務(wù)或有條件短期內(nèi)突擊完成的；短期內(nèi)突擊完成的；4) 4)投標(biāo)對手

46、多，競爭力激烈時；投標(biāo)對手多，競爭力激烈時；5) 5)非急需工程；非急需工程；6) 6)支付條件好，如現(xiàn)匯支付。支付條件好，如現(xiàn)匯支付。定義：又叫前重后輕法。是指在總報價基本確定的前提下，定義：又叫前重后輕法。是指在總報價基本確定的前提下，調(diào)整內(nèi)部各個子項的報價，以期既不影響總報價，又在中調(diào)整內(nèi)部各個子項的報價，以期既不影響總報價，又在中標(biāo)后滿足資金周轉(zhuǎn)的需要，獲得較理想的經(jīng)濟(jì)效益。標(biāo)后滿足資金周轉(zhuǎn)的需要，獲得較理想的經(jīng)濟(jì)效益。 不平衡報價是相對常規(guī)的平衡報價而言的。目的一是早收不平衡報價是相對常規(guī)的平衡報價而言的。目的一是早收錢，另一是多收錢。錢，另一是多收錢。通常做法：通常做法：對能早日結(jié)

47、賬收回工程款的土方、基礎(chǔ)等前期工程項對能早日結(jié)賬收回工程款的土方、基礎(chǔ)等前期工程項目，單價可適當(dāng)報高些；對機電設(shè)備安裝、裝飾等后期目，單價可適當(dāng)報高些；對機電設(shè)備安裝、裝飾等后期工程項目，單價可適當(dāng)報低些。工程項目，單價可適當(dāng)報低些。對預(yù)計今后工程量可能會增加的項目，單價可適當(dāng)報對預(yù)計今后工程量可能會增加的項目，單價可適當(dāng)報高些；而對工程量可能減少的項目，單價可適當(dāng)報低些。高些；而對工程量可能減少的項目，單價可適當(dāng)報低些。對設(shè)計圖紙內(nèi)容不明確或有錯誤，估計修改后工程量對設(shè)計圖紙內(nèi)容不明確或有錯誤，估計修改后工程量要增加的項目，單價可適當(dāng)報高些；而對工程內(nèi)容不明要增加的項目，單價可適當(dāng)報高些；而

48、對工程內(nèi)容不明確的項目，單價可適當(dāng)報低些。確的項目，單價可適當(dāng)報低些。對沒有工程量只填報單價的項目，或招標(biāo)人要求采用對沒有工程量只填報單價的項目，或招標(biāo)人要求采用包干報價的項目，單價宜報高些；對其余的項目，單價包干報價的項目，單價宜報高些；對其余的項目，單價可適當(dāng)報低些。可適當(dāng)報低些。對暫定項目對暫定項目( (任意項目或選擇項目任意項目或選擇項目) )中實施的可能性大中實施的可能性大的項目，單價可報高些；預(yù)計不一定實施的項目，單價的項目，單價可報高些；預(yù)計不一定實施的項目，單價可適當(dāng)報低些可適當(dāng)報低些。10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件 定義定義：對同一個招標(biāo)項目除了按招標(biāo)文

49、件的要求編制了一個投標(biāo)報價以外，對同一個招標(biāo)項目除了按招標(biāo)文件的要求編制了一個投標(biāo)報價以外，還編制了一個或幾個建議方案。還編制了一個或幾個建議方案。 適用情況適用情況：（）如果發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中的工程范圍很不具體、明確，或條款內(nèi)容很不清楚（）如果發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中的工程范圍很不具體、明確，或條款內(nèi)容很不清楚、很不公正，或?qū)夹g(shù)規(guī)范的要求過于苛刻；、很不公正，或?qū)夹g(shù)規(guī)范的要求過于苛刻；（）如發(fā)現(xiàn)設(shè)計圖紙中存在某些不合理并可以改進(jìn)的地方或可以利用某項新（）如發(fā)現(xiàn)設(shè)計圖紙中存在某些不合理并可以改進(jìn)的地方或可以利用某項新技術(shù)、新工藝、技術(shù)、新工藝、 新材料替代的地方，或者發(fā)現(xiàn)自己的技術(shù)和設(shè)備滿足不了招標(biāo)新材

50、料替代的地方，或者發(fā)現(xiàn)自己的技術(shù)和設(shè)備滿足不了招標(biāo)文件中設(shè)計圖紙的要求；文件中設(shè)計圖紙的要求；（）對于一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公（）對于一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，則要在充分估計投標(biāo)風(fēng)險的基礎(chǔ)上，按多方正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，則要在充分估計投標(biāo)風(fēng)險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法處理。即是按原招標(biāo)文件報一個價，然后再提出，如某某條款作某些案報價法處理。即是按原招標(biāo)文件報一個價，然后再提出，如某某條款作某些變動，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價。這樣，可以降低總價，吸變動，報價可降低多少，由此可報出一

51、個較低的價。這樣，可以降低總價，吸引業(yè)主。引業(yè)主。 10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件 有時招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個建議方案，即是可以修改有時招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個建議方案，即是可以修改原設(shè)計方案，提出投標(biāo)者的方案。投標(biāo)者這時應(yīng)抓住機會，組織原設(shè)計方案，提出投標(biāo)者的方案。投標(biāo)者這時應(yīng)抓住機會，組織一批有經(jīng)驗的設(shè)計和施工工程師，對原招標(biāo)文件的設(shè)計和施工方一批有經(jīng)驗的設(shè)計和施工工程師，對原招標(biāo)文件的設(shè)計和施工方案仔細(xì)研究，提出更為合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案案仔細(xì)研究，提出更為合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標(biāo)。中標(biāo)。 注意事項：注意事項：降低總造價或是縮短工

52、期，使工程運用更為合理降低總造價或是縮短工期，使工程運用更為合理原招標(biāo)方案一定也要報價原招標(biāo)方案一定也要報價不要寫得太具體，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵不要寫得太具體，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件是指為迷惑競爭對手而采用的一種競爭方法。是指為迷惑競爭對手而采用的一種競爭方法。通常做法：通常做法：在準(zhǔn)備投標(biāo)報價的過程中預(yù)先考慮好降價的幅度，然后有在準(zhǔn)備投標(biāo)報價的過程中預(yù)先考慮好降價的幅度，然后有意散布一些假情報，如打算棄標(biāo)，按一般情況報價或準(zhǔn)備意散布一些假情報，如打算棄標(biāo)，按一

53、般情況報價或準(zhǔn)備報高價等，等臨近投標(biāo)截止日期前，突然前往投標(biāo)，并降報高價等，等臨近投標(biāo)截止日期前，突然前往投標(biāo)，并降低報價，以期戰(zhàn)勝競爭對手。低報價，以期戰(zhàn)勝競爭對手。10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件將工程中的一些風(fēng)險大、花錢多的分項工程或工作拋開，僅將工程中的一些風(fēng)險大、花錢多的分項工程或工作拋開，僅在報價單中注明，由雙方再度商討決定。在報價單中注明，由雙方再度商討決定。這樣大大降低了報價，用最低價吸引業(yè)主，取得與業(yè)主商談這樣大大降低了報價，用最低價吸引業(yè)主，取得與業(yè)主商談的機會，而在議價談判和合同談判中逐漸提高報價。的機會，而在議價談判和合同談判中逐漸提高報價。 10/

54、31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件 缺乏競爭優(yōu)勢的承包商，在不得已的情況下，只好在算標(biāo)中缺乏競爭優(yōu)勢的承包商，在不得已的情況下，只好在算標(biāo)中根本不考慮利潤去奪標(biāo)。根本不考慮利潤去奪標(biāo)。 這種辦法一般是處于以下條件時采用：這種辦法一般是處于以下條件時采用： （1 1）有可能在得標(biāo)后，將大部分工程分包給索價較低的一些）有可能在得標(biāo)后，將大部分工程分包給索價較低的一些分包商；分包商； （2 2）對于分期建設(shè)的項目，先以低價獲得首期工程，而后嬴）對于分期建設(shè)的項目，先以低價獲得首期工程，而后嬴得機會創(chuàng)造第二期工程中的競爭優(yōu)勢，并在以后的實施中賺得機會創(chuàng)造第二期工程中的競爭優(yōu)勢，并在以后的實

55、施中賺得利潤；得利潤； （3 3）較長時期內(nèi)，承包商沒有在建的工程項目，如果再不得）較長時期內(nèi)，承包商沒有在建的工程項目，如果再不得標(biāo)，就難以維持生存。因些，雖然本工程無利可圖，只要能標(biāo)，就難以維持生存。因些，雖然本工程無利可圖，只要能有一定的管理費維持公司的日常運轉(zhuǎn)，就可設(shè)法渡過暫時的有一定的管理費維持公司的日常運轉(zhuǎn)，就可設(shè)法渡過暫時的困難，以圖將來東山再起。困難，以圖將來東山再起。 10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件（1 1）聘請投標(biāo)代理人。）聘請投標(biāo)代理人。 （2 2）尋求聯(lián)合投標(biāo)。）尋求聯(lián)合投標(biāo)。 （3 3）許諾優(yōu)惠條件。）許諾優(yōu)惠條件。（4 4）開展公關(guān)活動。）開展

56、公關(guān)活動。（5 5）計日工單價的報價）計日工單價的報價（6 6）可供選擇的項目的報價）可供選擇的項目的報價 10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件在投標(biāo)過程中，必須編制技術(shù)標(biāo)（施工組織設(shè)計），這件工作在投標(biāo)過程中，必須編制技術(shù)標(biāo)（施工組織設(shè)計），這件工作對于投標(biāo)報價影響很大。對于投標(biāo)報價影響很大。此時所編制的施工組織設(shè)計其深度和范圍都比不上接到施工任此時所編制的施工組織設(shè)計其深度和范圍都比不上接到施工任務(wù)后由項目部編制的施工組織設(shè)計，因此，是初步的施工組織務(wù)后由項目部編制的施工組織設(shè)計，因此，是初步的施工組織設(shè)計。如果中標(biāo)，再編制詳細(xì)而全面的施工組織設(shè)計。設(shè)計。如果中標(biāo)，再編制詳

57、細(xì)而全面的施工組織設(shè)計。初步的施工組織設(shè)計一般包括進(jìn)度計劃和施工方案等。招標(biāo)人初步的施工組織設(shè)計一般包括進(jìn)度計劃和施工方案等。招標(biāo)人將根據(jù)施工組織設(shè)計的內(nèi)容評價投標(biāo)人是否采取了充分和合理將根據(jù)施工組織設(shè)計的內(nèi)容評價投標(biāo)人是否采取了充分和合理的措施，保證按期完成工程施工任務(wù)。的措施，保證按期完成工程施工任務(wù)。編制一個好的施工組織設(shè)計可以大大降低標(biāo)價，提高競爭力。編制一個好的施工組織設(shè)計可以大大降低標(biāo)價，提高競爭力。編制的原則是在保證工期和工程質(zhì)量的前提下，盡可能使工程編制的原則是在保證工期和工程質(zhì)量的前提下，盡可能使工程成本最低，投標(biāo)價格合理。成本最低，投標(biāo)價格合理。10/31/2021工商管理及房地產(chǎn)學(xué)院 張敏 課件