市場營銷專業(yè)實習

1、南京工程學院實 習（實訓）報 告項 目 名 稱 市場營銷專業(yè)實習 所屬課程名稱 市場營銷 院系 經(jīng)濟與管理學院 班 級 電力營銷101 學 號 209100308 姓 名 郭 昭 潔 指導教師 韓春玲 吳玲 2013年 7 月 5 日一、實習時間與實習目的（1） 實習時間：2013年7月1日-7月5日（2） 實習目的： 本次市場營銷專業(yè)實習使我們深入地了解生產(chǎn)企業(yè)的一般流程及單元間的相互關(guān)系，并且整合理論知識、掌握企業(yè)管理實用工具；使我們拓寬視野，鞏固和運用所學過的理論知識，培養(yǎng)分析問題、解決問題的實際工作能力和創(chuàng)新精神；為我們專業(yè)知識的學習提供了一個理論聯(lián)系實際的機會，使我們能夠更好的理解老

2、師在課堂上傳授的知識，激發(fā)我們的學習熱情，提高我們的學習的興趣，讓學習理論知識不再是一個枯燥無味的事。更重要的是通過本次實習，使我們所學的理論知識得以鞏固和擴大，增加我們的專業(yè)實際知識，為將來從事專業(yè)技術(shù)工作打下一定的基礎；并且能進一步培養(yǎng)我們運用所學理論知識分析實際問題的能力。（3） 實習單位的概況： 這次實習我們要實地參觀南京鼎牌電器有限公司。南京鼎牌電器有限公司是南京電力高等?？茖W校附屬工廠改制成立的有限責任公司，由南京工程學院法人股和職工自然人股共同組成，是研制開發(fā)生產(chǎn)剩余電流保護器系列產(chǎn)品及交流接觸器、低壓塑殼斷路器等產(chǎn)品的低壓電器專業(yè)化公司。 公司作為南京工程學院面向電力行業(yè)具有產(chǎn)

3、學研背景的科技型企業(yè)，從1978年接受原國家電力部下達的剩余電流（漏電流）保護技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)應用項目開始，至今已有30余年歷史。多年來堅持走專業(yè)化道路，不斷探索創(chuàng)新，充分利用依托高等院校做好電力系統(tǒng)剩余電流安全保護方面的技術(shù)支撐、專業(yè)指導、竭誠服務，樹立品牌形成的優(yōu)勢，不斷強化企業(yè)核心競爭力建設， 在剩余電流保護技術(shù)的研究和科普工作以及產(chǎn)品研發(fā)和應用等方面做了許多有益的探索。技術(shù)人員參與制定相關(guān)電力行業(yè)標準和國家標準，如gb13955-2005剩余電流動作保護裝置安裝和運行，gb/t22387-2008剩余電流動作繼電器等。結(jié)合標準宣貫，為江蘇省電力公司等企業(yè)舉辦了多期培訓班，進行剩余電流

4、安全保護方面的知識和產(chǎn)品使用培訓。鼎牌電器產(chǎn)品技術(shù)先進適用，質(zhì)量穩(wěn)定運行可靠，贏得用戶廣泛贊譽，為我國農(nóng)村低壓電網(wǎng)剩余電流保護系統(tǒng)的完善做出了貢獻。 公司現(xiàn)有產(chǎn)品包括：ljm系列普通型、ljm4l系列綜合一體化剩余電流斷路器、ljm5剩余電流式電氣火災監(jiān)控探測器、ljm2e系列電子式高分斷塑殼斷路器、ljm2系列塑殼斷路器、ljmc2（cj45）系列交流接觸器、dz47（le）、ljle-100系列小型（漏電）斷路器、sdt剩余電流保護裝置特性測試儀、sdw剩余電流保護裝置動作試驗萬用表。 鼎牌電器系列產(chǎn)品全部通過中國國家強制性3c產(chǎn)品認證及中國人民保險公司產(chǎn)品責任保險。企業(yè)已通過iso900

5、0質(zhì)量管理體系認證。 南京鼎牌電器有限公司將一如既往，秉承“榮譽、責任、服務、創(chuàng)新”的核心理念，致力于企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。力爭以領先的技術(shù)、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、細致滿意的技術(shù)服務、面向用戶的專業(yè)知識培訓，為顧客創(chuàng)造價值，為社會做出更多更大的貢獻。二、實習內(nèi)容與過程 本次市場營銷專業(yè)實習分為兩個部分，一是通過“企業(yè)管理模擬實習教學系統(tǒng)”進行上機模擬實習，二是到南京鼎牌電器公司進行實地參觀實習。7月1日上午，兩位指導老師為我們詳細介紹和講解了此次實習的目的、意義，以及具體的實習安排。7月1日下午，我們電力營銷101班的同學首先進行上機模擬實習。本次上機實訓共設實驗18個，涵蓋營銷、生產(chǎn)、采購、庫存、 質(zhì)

6、量、財務等六個主體模塊。實訓剛開始的時候，我急于求成，不斷地出錯，只能從頭開始。重新開始后我便認真仔細地、嚴格按企業(yè)管理模擬實習實驗指南操作，由于此次模擬系統(tǒng)為流程作業(yè)，前后關(guān)聯(lián)性強，一步錯就會前功盡棄，所以我在謹慎地輸入數(shù)字后，又仔仔細細地核對了一遍，確保萬無一失。實習越往后進行，我便越得心應手，漸漸地我總結(jié)出一個規(guī)律，那就是各流程表的使用都具有共性：如添加、順序輸入、依部門審核、保存等各表公共特性。中途遇到不會的問題，我便謙虛地向周圍的同學請教，如果是同學也不懂的問題，我便舉手向老師詢問，在同學熱心的幫助和老師耐心的指導下，我很快完成了整個上機模擬實習，并且截取了相關(guān)的圖片。 7月3日上午

7、，我們在吳玲老師的帶領下乘坐校車到南京鼎牌電器有限公司進行實地參觀。首先，是鼎牌公司的負責人將我們帶到會議室，聲情并茂地為我們詳細介紹了鼎牌公司的發(fā)展歷程、經(jīng)營業(yè)績和公司的基本情況；其次又介紹了他們公司的主要產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的制造原理和使用方法，還展示了產(chǎn)品安裝現(xiàn)場的圖片；然后，他向我們講解質(zhì)量管理學方面的基本知識，包括我們這學期剛學習的iso體系認證、ccc認證，還有質(zhì)量、程序、產(chǎn)品、外包的定義，以及8項管理原則等理論知識。最后，他又向我們展示了公司的主要流程，根據(jù)詳細的swto分析為企業(yè)未來的發(fā)展制定了相應的發(fā)展戰(zhàn)略，即針對市場變化，及時進行企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實行差別化的聚焦戰(zhàn)略，逐步打造企業(yè)的

8、核心競爭能力。 從會議室出來以后，負責人帶領我們參觀產(chǎn)品生產(chǎn)車間、產(chǎn)品檢測車間和產(chǎn)品包裝車間，讓我們親眼目睹了一些電器的制作生產(chǎn)、檢測、包裝過程，也使我們明白，每一件電器產(chǎn)品都是無數(shù)勞動者通過腦力勞動和體力勞動的結(jié)合而辛苦換來的，是他們智慧和勞動的結(jié)晶。三、存在的問題及建議 實習的指導老師因為已經(jīng)指導了很多屆學生進行模擬實習，所以知道大家在實習過程中經(jīng)常犯哪些錯誤，在實習開始前，老師都會把注意事項和經(jīng)常犯錯誤的原因告訴我們，讓我們能少走彎路，順利、有效地完成實習。而我在上機模擬實習的過程中，沒有聽從老師的叮囑，在輸入數(shù)字時太粗心大意，導致接二連三地犯錯誤，不斷地要重新開始，既浪費了時間又降低了

9、學習的效率。在以后的實習過程中，我一定要認真聽從老師的叮囑，并認真實踐，少犯錯誤，提高實習的效率。在上機過程中，我發(fā)現(xiàn)電腦經(jīng)常會卡，沒有任何反應，有時候要等好久才恢復正常。所以我覺得學校的教學設備要及時更新并且要定時檢修；在實習前，應該有專門的人員對實習機器進行檢驗和維修，確保大家都能有良好的實習設備，順利地完成實習過程。實地參觀南京鼎牌電器有限公司的過程包括在會議室里聽講解和到各個部門去參觀。我覺得實地參觀應該注重參觀和實踐，但是我們在會議室聽報告聽了一個小時，參觀各車間也用了一個小時，我個人覺得在會議室聽講解的時間應該縮短為半個小時，只介紹鼎牌電器公司的基本情況和產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容就可以了，至

10、于iso認證和ccc認證等質(zhì)量管理學的內(nèi)容以及繼電器等電力的基本知識可以省略，因為這些知識我們在平時的課堂里便可以學到。我們可以在省下來的半小時時間里多多地參觀企業(yè)的各個生產(chǎn)、檢測、包裝等部門，對企業(yè)的生產(chǎn)運營過程有更充分的了解。其次，老師可以跟企業(yè)負責人商量一下，安排我們學習并且動手實踐一些簡單的事情，比如幫助員工貼包裝紙等。這樣既能激發(fā)我們濃厚的學習興趣，又能鍛煉我們的動手實踐能力，可謂一舉兩得。四、實習心得在大學的學習生活中，實習是不可缺少的一部分。在實地參觀南京鼎牌電器有限公司的實習中，我發(fā)現(xiàn)自己的理論知識還不夠扎實。對一些質(zhì)量管理方面的知識的認識不夠清晰，甚至會混淆一些基本術(shù)語，真的很慚愧?？磥砦乙獙W習的東西實在是太多了，不僅要學好理論知識，還要會運用這些理論知識解決實際工作中的問題。只有在理論與實踐相結(jié)合的時候，才能夠更快更好地體會到理論的精髓所在，體會到理論與實踐的區(qū)別，從而鞏固自己所學的知識，增強自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，進而做到理論與實際的融會貫通。實習是每一個大學生的必修課，雖然這次市場營銷專業(yè)實習很短，但是它卻將我對生產(chǎn)和市場營銷從理性認識提升到了感性的認識，更使我深刻地體會到，無論我們在學校里學到的書面知識多么深厚，理論掌握的多么牢固，在實踐工作中最重要的還是要聯(lián)系操作、聯(lián)系生產(chǎn)實際，要有一