最新家具銷售年度工作計劃1

1、最新家具銷售年度工作方案 1一：市場分析現(xiàn)在的家具市場都是大的商場處于壟斷地位，等大型家具商 場， 特別是在一，二，三線城市，這些商場無論是在產(chǎn)品、資源、資 金、品牌 等都占有不可悍動的地位，而且產(chǎn)品準入門檻高，這些商場 的產(chǎn)品也為大 多數(shù)消費者所接受 .一般中低端家具不容易進入，即始進入了當我們的產(chǎn)品沒有品牌 優(yōu) 勢的情況下，要到達一定的銷售額是很難的 . 所以我覺得，中低端家 具在 沒有形成品牌效應(yīng)之前是不宜在一： 二：三線城市跟其它髙端家 具競爭的 . 那么，中低端家具怎樣在千軍萬馬中殺出一片血路呢？我們 的戰(zhàn)略是“農(nóng) 村包圍城市 .二: 消費分析及市場預(yù)測1:消費分析 .商品經(jīng)濟時代，

2、消費者不但關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，而且更注重產(chǎn)品的 性 價比. 不可否認一：二：三線城市的消費所占整個行業(yè)消費的百分比 很高， 而且也代表了主流的消費方向，大有引領(lǐng)潮流之勢 . 但是，在如 今的髙房 價、房貸、車貸、醫(yī)療、物價飛漲等因素的情況下，大城市 的消費者還要 繼續(xù)大手大腳的去追求品牌的話，也會有一定的經(jīng)濟壓 力的. 家具得放在 房子里，房子得住上人才能把家具放進去，而一： 二：三線城市的房子是 用來投資的，根本不住人 .而一些縣級市等中小城市的房子根本上是住人的，這些人就是中 國 的城市化進程中的進城農(nóng)民，他們買了房子是用來住的，像這樣在 城市化 進程中進城的農(nóng)民他們的第一站就是縣城或是地級市

3、，我們看 一個地方的 房價或是房屋消售額就能確定我們的產(chǎn)品會有多少客戶 ?而 在大城市這些是看不到的，因為大多數(shù)人把房子買來是等升值連裝修 都省了，怎么會買 家具呢？2： 市場預(yù)測 .綜上所述，這些進城的農(nóng)民會有多少呢？我在網(wǎng)上查了一下，整 個 中國會有 5 億左右的農(nóng)民進城，特別是在云、貴、川等西南地區(qū)， 因農(nóng)村 的交通、教育、醫(yī)療等遠遠落后中國的整體水平，一些到城里 務(wù)工的農(nóng)民 有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶，中國有 7 億農(nóng)民 工，這些農(nóng)民工中 以 70 后、 80 后、 90 后為主，以我身邊的朋友為 例， 80 后的人對農(nóng)村的事 一無所知都會選擇在地級市或縣城安家， 理 由是這些小

4、城鎮(zhèn)工作壓力不大， 節(jié)奏也不是很快 . 所以，未來我們的產(chǎn) 品主要針對的就是這些群體 . 其次是 鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己做家具農(nóng)民 其本上沒有，因為沒有木匠，我所在的 鄉(xiāng)鎮(zhèn)就找不到木匠做家具，因 為這些木匠都進城務(wù)工了，所以農(nóng)民跟縣級 城市的消費群體是不能忽 視的 .三：市場營銷我們的產(chǎn)品會被這中小城市的消費者接受嗎？我從以下幾點來說 明： 1：中小城市，特別是縣級市的家具市場主要是以散戶商家為主，因為沒有商場，租一個門面放上幾個家具在里面就等顧客來看貨然后 訂貨， 一般一個星期之內(nèi)可以把貨拿到顧客手中，而我們有自己的倉庫.2： 中小城市的一線家具品牌很多，像等什么品牌都有，當然這其中也也有很多

5、中低端的家具產(chǎn)品，而縣級城市的消費者對一線品牌 的家具 消費也是很理性的，他們更看重的是性價比，對于一些個性 化，精致的家 具很是情有獨衷 . 我們要做的就是將這些雜亂的市場進形 整合.3：我們和散戶相比我們有更為雄厚的資金實力 . 如物流、本錢、社 會 資源等.4： 我們以地級市為依托，以地級市下面的縣城為開展方向，由地級市的總店撐管物流、管理、營銷，直接對公司負責經(jīng)營方法為縣級 分店采 取參股、合資、承包的方法，以提縣級分店員工的業(yè)務(wù)主動 性. 其次是 以縣級分店為依托把縣以下的城鎮(zhèn)顧客都吸引過過，以形成 對某一地級市 的城市和農(nóng)村全區(qū)域覆蓋 .四：廣告投入不得不成認如果在省會城市投入 1萬元的廣告跟沒有投一樣， 而縣市 這些中小城市就不一樣了，每月將營業(yè)額的 1%作為廣告投入 都會到達意 想不到的效果 .其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒，賣什么產(chǎn) 品， 給一些小優(yōu)惠，如來去有班車接送，自己來店看貨可以報銷來去 車費，或 規(guī)定每周一來店看貨有班車定時接送， 這樣比大范圍的廣告 投入實效多了 . 久而久之讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民都知道我們賣什么產(chǎn)品和店鋪地 址在哪兒，也就是 讓大家都知道我們 .五：總結(jié)綜上所述， 我們的戰(zhàn)略就是“農(nóng)村包圍