需求導(dǎo)向式養(yǎng)老銷售宣導(dǎo)培訓(xùn)課件

1、v萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究客戶為什么要購(gòu)買養(yǎng)老險(xiǎn)？客戶為什么要購(gòu)買養(yǎng)老險(xiǎn)？v是因?yàn)槠髣潽?jiǎng)勵(lì)？v是因?yàn)楫a(chǎn)品收益高？v還是因?yàn)槟芙鉀Q自身問(wèn)題！ 需求導(dǎo)向式養(yǎng)老險(xiǎn)銷售概念需求導(dǎo)向式養(yǎng)老險(xiǎn)銷售概念基于NBSS需求導(dǎo)向式銷售理念，在對(duì)四類主要購(gòu)買人群的養(yǎng)老需求分析基礎(chǔ)之上，采用養(yǎng)老金倒推養(yǎng)老金倒推的方式確定保費(fèi)額度的一種銷售方法，相對(duì)于產(chǎn)品導(dǎo)向或保費(fèi)導(dǎo)向銷售，更易被客戶認(rèn)同接受。需求導(dǎo)向式養(yǎng)老險(xiǎn)銷售的好處需求導(dǎo)向式養(yǎng)老險(xiǎn)銷售的好處v針對(duì)性滿足客戶養(yǎng)老需求針對(duì)性滿足客戶養(yǎng)老需求v喚起客戶的購(gòu)買欲望喚起客戶的購(gòu)買欲望v提高伙伴的拒絕處理能力提高伙伴的拒絕處理能力v提升銷售的促成幾率

2、提升銷售的促成幾率v萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究暢贏養(yǎng)老險(xiǎn)的主要目標(biāo)市場(chǎng)暢贏養(yǎng)老險(xiǎn)的主要目標(biāo)市場(chǎng) 目前全省銷售的22000件的暢贏中，90%以上集中在以下四個(gè)主要市場(chǎng)：1 1、農(nóng)村人口（、農(nóng)村人口（50%50%） 2 2、個(gè)體工商戶（、個(gè)體工商戶（30%30%）3 3、企業(yè)在職職工、企業(yè)在職職工4 4、公務(wù)員、公務(wù)員10%10%v萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究農(nóng)村養(yǎng)老市場(chǎng)現(xiàn)狀農(nóng)村養(yǎng)老市場(chǎng)現(xiàn)狀v缺少最基本的養(yǎng)老保障v多寄望于養(yǎng)兒防老、儲(chǔ)蓄養(yǎng)老等傳統(tǒng)養(yǎng)老模式，面臨巨大沖擊v是對(duì)養(yǎng)老保險(xiǎn)需求最迫切的群體農(nóng)民未來(lái)養(yǎng)老建議農(nóng)民未來(lái)養(yǎng)老建議應(yīng)該在有勞動(dòng)收入時(shí)，規(guī)劃

3、一份專門的應(yīng)該在有勞動(dòng)收入時(shí)，規(guī)劃一份專門的養(yǎng)老金，確保在失去勞動(dòng)能力之后得到最養(yǎng)老金，確保在失去勞動(dòng)能力之后得到最基本的養(yǎng)老保障，活得有尊嚴(yán)?；镜酿B(yǎng)老保障，活得有尊嚴(yán)。根據(jù)目前農(nóng)村人均收入計(jì)算，農(nóng)村養(yǎng)根據(jù)目前農(nóng)村人均收入計(jì)算，農(nóng)村養(yǎng)老實(shí)現(xiàn)基本生活保障，老實(shí)現(xiàn)基本生活保障，建議每月最低通過(guò)建議每月最低通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)補(bǔ)充10001000元養(yǎng)老金。元養(yǎng)老金。農(nóng)村養(yǎng)老觀念誤區(qū)（一）農(nóng)村養(yǎng)老觀念誤區(qū)（一）“將來(lái)靠孩子，養(yǎng)老沒(méi)問(wèn)題將來(lái)靠孩子，養(yǎng)老沒(méi)問(wèn)題”實(shí)質(zhì)分析：v1、家庭結(jié)構(gòu)改變，養(yǎng)兒防面臨巨大挑戰(zhàn)v2、社會(huì)壓力巨大，子女養(yǎng)老有心無(wú)力v3、愛(ài)子女就是不給子女添負(fù)擔(dān)農(nóng)村養(yǎng)老觀念誤區(qū)（二）農(nóng)村

4、養(yǎng)老觀念誤區(qū)（二）“目前生活壓力大，沒(méi)精力考慮養(yǎng)老目前生活壓力大，沒(méi)精力考慮養(yǎng)老”實(shí)質(zhì)分析：v1、養(yǎng)老保險(xiǎn)是將來(lái)的保命錢，必須準(zhǔn)備v2、養(yǎng)老錢可以按需設(shè)計(jì)，但絕不能沒(méi)有v3、養(yǎng)老問(wèn)題越早準(zhǔn)備越輕松農(nóng)村養(yǎng)老觀念誤區(qū)（三）農(nóng)村養(yǎng)老觀念誤區(qū)（三） “老了花錢少，不用準(zhǔn)備老了花錢少，不用準(zhǔn)備”實(shí)質(zhì)分析：v1、社會(huì)在發(fā)展，很難延續(xù)上一輩人生活方式v2、醫(yī)療保健護(hù)理費(fèi)用80%都集中在老年花費(fèi)v3、老年缺衣少食、節(jié)衣縮食、豐衣足食、錦衣玉食，您選哪一種？v萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究農(nóng)村養(yǎng)老觀念誤區(qū)（四）農(nóng)村養(yǎng)老觀念誤區(qū)（四）“我存了些錢，養(yǎng)老足夠了我存了些錢，養(yǎng)老足夠了”實(shí)質(zhì)分析：v

5、1、養(yǎng)老金必須?？顚Ｓ?，銀行能不能存的??？v2、通貨膨脹與儲(chǔ)蓄負(fù)利率，存的錢將來(lái)值不值錢？個(gè)體工商戶養(yǎng)老市場(chǎng)現(xiàn)狀個(gè)體工商戶養(yǎng)老市場(chǎng)現(xiàn)狀v基本依靠?jī)?chǔ)蓄養(yǎng)老，自給自足v部分購(gòu)買社會(huì)統(tǒng)籌，需個(gè)人全部繳納，付出成本較高，但領(lǐng)取水平相對(duì)較低。v雖然現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)狀況較好，但未來(lái)有許多不確定的因素。個(gè)體工商戶未來(lái)養(yǎng)老建議個(gè)體工商戶未來(lái)養(yǎng)老建議需要在收入高峰期，提早為未來(lái)的養(yǎng)老品質(zhì)生活做一份規(guī)劃。起碼在未來(lái)離開(kāi)生意支撐情況下，保證中等的養(yǎng)老生活水平，達(dá)到企業(yè)在職職工平均工資水平之上。建議每月最低通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)補(bǔ)充建議每月最低通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)補(bǔ)充20002000元養(yǎng)元養(yǎng)老金。老金。v萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)

6、發(fā)，違者必究個(gè)體工商戶養(yǎng)老觀念誤區(qū)（一）個(gè)體工商戶養(yǎng)老觀念誤區(qū)（一）“我自己買社保，就足夠了我自己買社保，就足夠了”實(shí)質(zhì)分析：v1、低水平、廣覆蓋，不能保證品質(zhì)生活v2、因沒(méi)有單位屬個(gè)人全部繳費(fèi)，所交保費(fèi)僅40%計(jì)入個(gè)人賬戶，大部分用于統(tǒng)籌。v3、領(lǐng)取日前身故，只領(lǐng)取個(gè)人賬戶余額，損失大。個(gè)體工商戶養(yǎng)老觀念誤區(qū)（二）個(gè)體工商戶養(yǎng)老觀念誤區(qū)（二）“只要生意賺了錢，養(yǎng)老不用愁只要生意賺了錢，養(yǎng)老不用愁”實(shí)質(zhì)分析：v1、生意有風(fēng)險(xiǎn)，未來(lái)的保命錢不能寄托在不確定的事情上v2、未來(lái)不做生意了，仍要保證穩(wěn)定的高品質(zhì)生活v3、科學(xué)規(guī)劃養(yǎng)老，確保老年尊嚴(yán)生活個(gè)體工商戶養(yǎng)老觀念誤區(qū)（三）個(gè)體工商戶養(yǎng)老觀念誤區(qū)（

7、三）“養(yǎng)老保險(xiǎn)不合算養(yǎng)老保險(xiǎn)不合算”實(shí)質(zhì)分析：實(shí)質(zhì)分析：v1 1、養(yǎng)老金要絕對(duì)安全，不能僅比短期收益、養(yǎng)老金要絕對(duì)安全，不能僅比短期收益v2 2、養(yǎng)老保險(xiǎn)是貼身財(cái)富、是誰(shuí)也拿不走的錢、養(yǎng)老保險(xiǎn)是貼身財(cái)富、是誰(shuí)也拿不走的錢v3 3、養(yǎng)老錢就是保命錢，不能說(shuō)合算不合算，有就比沒(méi)、養(yǎng)老錢就是保命錢，不能說(shuō)合算不合算，有就比沒(méi)有強(qiáng)，多就比少好有強(qiáng)，多就比少好v萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究企業(yè)在職職工養(yǎng)老市場(chǎng)現(xiàn)狀企業(yè)在職職工養(yǎng)老市場(chǎng)現(xiàn)狀v擁有基本的社會(huì)統(tǒng)籌養(yǎng)老保險(xiǎn)v因社保替代率較低，退休前后收入水平差距明顯v現(xiàn)在工資水平越高，未來(lái)落差越大企業(yè)在職職工未來(lái)養(yǎng)老建議企業(yè)在職職工未來(lái)養(yǎng)老

8、建議應(yīng)在自身能力允許情況下，提早為自己補(bǔ)充一份商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)，確保能夠彌補(bǔ)退休后工資差額，維持原有的生活水平不降低。 根據(jù)目前社保養(yǎng)老替代率，達(dá)到在職時(shí)基本工資水平。建議每月最低通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)建議每月最低通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)補(bǔ)充補(bǔ)充10001000元養(yǎng)老金。元養(yǎng)老金。 企業(yè)在職職工觀念誤區(qū)企業(yè)在職職工觀念誤區(qū)“單位給我保了單位給我保了”實(shí)質(zhì)分析：v1、社保養(yǎng)老替代率僅為40%左右，不能維持原來(lái)生活水平v2、社保未來(lái)領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)不明晰，受政策影響大v3、一旦企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)難以為繼，還需個(gè)人承擔(dān)v萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究公務(wù)員養(yǎng)老市場(chǎng)現(xiàn)狀公務(wù)員養(yǎng)老市場(chǎng)現(xiàn)狀v面臨國(guó)家養(yǎng)老體制改革，養(yǎng)老金

9、合軌，未來(lái)有很多不確定因素。v退休后各項(xiàng)在職福利失去、隱形收入消失。v退休后，隨著社會(huì)地位的改變，心理落差大v應(yīng)該在現(xiàn)有的養(yǎng)老基礎(chǔ)上，提早為自己補(bǔ)充一份足額的商業(yè)養(yǎng)老規(guī)劃，彌補(bǔ)落差，確保高品質(zhì)、有尊嚴(yán)的老年生活。v建議每月最低通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)補(bǔ)充建議每月最低通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)補(bǔ)充20002000元養(yǎng)老元養(yǎng)老金彌補(bǔ)福利差距。金彌補(bǔ)福利差距。 公務(wù)員未來(lái)養(yǎng)老建議公務(wù)員未來(lái)養(yǎng)老建議公務(wù)員養(yǎng)老觀念誤區(qū)：公務(wù)員養(yǎng)老觀念誤區(qū)：“優(yōu)越感強(qiáng)烈，退休不用擔(dān)心優(yōu)越感強(qiáng)烈，退休不用擔(dān)心”實(shí)質(zhì)分析：v1、面臨國(guó)家事業(yè)機(jī)關(guān)單位退休制度改革，未來(lái)退休金標(biāo)準(zhǔn)與現(xiàn)行退休金標(biāo)準(zhǔn)相比必然下降v2、退休后失去隱形收入、各種在職福利，社會(huì)地位

10、驟然下降、個(gè)人花費(fèi)驟然上升v3、對(duì)退休前后生活的落差非常在意，期待高品質(zhì)、有尊嚴(yán)的老年生活v萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究需求導(dǎo)向式銷售三步法需求導(dǎo)向式銷售三步法v第一步：第一步：“您覺(jué)得未來(lái)養(yǎng)老每月需要花費(fèi)您覺(jué)得未來(lái)養(yǎng)老每月需要花費(fèi) 多少錢？多少錢？”v第二步：第二步：“這些養(yǎng)老錢從哪來(lái)呢？這些養(yǎng)老錢從哪來(lái)呢？”v第三步：第三步：“我給您的建議是：我給您的建議是：”第一步：第一步：您覺(jué)得未來(lái)養(yǎng)老每月您覺(jué)得未來(lái)養(yǎng)老每月 需要花費(fèi)多少錢？需要花費(fèi)多少錢？v目的：激發(fā)客戶對(duì)未來(lái)養(yǎng)老需求的思考v具體操作：與客戶一起測(cè)算一下未來(lái)所需的養(yǎng)老金額度。第二步：這些養(yǎng)老錢從哪來(lái)呢？第二步：

11、這些養(yǎng)老錢從哪來(lái)呢？v目的：了解客戶準(zhǔn)備養(yǎng)老金的渠道并進(jìn)行針對(duì)性分析（實(shí)際是拒絕處理的過(guò)程）v具體操作：針對(duì)不同職業(yè)類別客戶不同的回答，逐步應(yīng)對(duì)分析，同時(shí)找出其養(yǎng)老保障的缺口,確定每月大約需要補(bǔ)充的養(yǎng)老金數(shù)額。第三步：我給您的建議是第三步：我給您的建議是v目的：通過(guò)滿足客戶需求，達(dá)成銷售目的v具體操作：根據(jù)推算出的養(yǎng)老金缺口額度，需求倒推，得出客戶每年或每月暢贏賬戶的儲(chǔ)備額度，達(dá)成共識(shí)需求導(dǎo)向式銷售法分析表需求導(dǎo)向式銷售法分析表四類人群分析四類人群分析市場(chǎng)分類市場(chǎng)分類誤區(qū)誤區(qū)需求分析需求分析建議建議農(nóng)村市場(chǎng)農(nóng)村市場(chǎng)誤區(qū)一：將來(lái)靠孩子，養(yǎng)老無(wú)問(wèn)題誤區(qū)一：將來(lái)靠孩子，養(yǎng)老無(wú)問(wèn)題1 1、家庭結(jié)構(gòu)改變

12、，養(yǎng)兒防面臨巨大挑戰(zhàn)、家庭結(jié)構(gòu)改變，養(yǎng)兒防面臨巨大挑戰(zhàn)2 2、社會(huì)壓力巨大，子女養(yǎng)老有心無(wú)力、社會(huì)壓力巨大，子女養(yǎng)老有心無(wú)力3 3、愛(ài)子女就是不給子女添負(fù)擔(dān)、愛(ài)子女就是不給子女添負(fù)擔(dān)普通農(nóng)村老百姓基本沒(méi)有養(yǎng)老保障，隨著家庭結(jié)構(gòu)的改變，普通農(nóng)村老百姓基本沒(méi)有養(yǎng)老保障，隨著家庭結(jié)構(gòu)的改變，傳統(tǒng)養(yǎng)老觀念正面臨沖擊，未來(lái)子女壓力大，子女養(yǎng)老有心傳統(tǒng)養(yǎng)老觀念正面臨沖擊，未來(lái)子女壓力大，子女養(yǎng)老有心無(wú)力，因此，應(yīng)該在有收入時(shí)規(guī)劃一些專門的養(yǎng)老金，確保無(wú)力，因此，應(yīng)該在有收入時(shí)規(guī)劃一些專門的養(yǎng)老金，確保在失去勞動(dòng)能力之后得到最基本的養(yǎng)老保障，活的有尊嚴(yán)，在失去勞動(dòng)能力之后得到最基本的養(yǎng)老保障，活的有尊嚴(yán)，根

13、據(jù)目前農(nóng)村人均收入計(jì)算，農(nóng)村養(yǎng)老實(shí)現(xiàn)基本生活保障，根據(jù)目前農(nóng)村人均收入計(jì)算，農(nóng)村養(yǎng)老實(shí)現(xiàn)基本生活保障，建議每月通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)補(bǔ)充建議每月通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)補(bǔ)充10001000元養(yǎng)老金元養(yǎng)老金誤區(qū)二：目前生活壓力大，沒(méi)精力考慮養(yǎng)老誤區(qū)二：目前生活壓力大，沒(méi)精力考慮養(yǎng)老1 1、養(yǎng)老保險(xiǎn)是將來(lái)的保命錢，必須準(zhǔn)備、養(yǎng)老保險(xiǎn)是將來(lái)的保命錢，必須準(zhǔn)備2 2、養(yǎng)老錢可以按需設(shè)計(jì)，但絕不能沒(méi)有、養(yǎng)老錢可以按需設(shè)計(jì)，但絕不能沒(méi)有3 3、養(yǎng)老問(wèn)題越早準(zhǔn)備越輕松、養(yǎng)老問(wèn)題越早準(zhǔn)備越輕松誤區(qū)三：老了花錢少，不用準(zhǔn)備誤區(qū)三：老了花錢少，不用準(zhǔn)備1 1、社會(huì)在發(fā)展，很難延續(xù)上一輩人生活方式、社會(huì)在發(fā)展，很難延續(xù)上一輩人生活方式2

14、 2、醫(yī)療保健護(hù)理費(fèi)用、醫(yī)療保健護(hù)理費(fèi)用80%80%都集中在老年花費(fèi)都集中在老年花費(fèi)3 3、老年缺衣少食、節(jié)衣縮食、豐衣足食、錦、老年缺衣少食、節(jié)衣縮食、豐衣足食、錦衣玉食，您選哪一種？衣玉食，您選哪一種？誤區(qū)四：我存了些錢，養(yǎng)老足夠了誤區(qū)四：我存了些錢，養(yǎng)老足夠了1 1、養(yǎng)老金必須專款專用，銀行能不能存的??？、養(yǎng)老金必須?？顚Ｓ?，銀行能不能存的?。? 2、通貨膨脹與儲(chǔ)蓄負(fù)利率，存的錢將來(lái)值不值、通貨膨脹與儲(chǔ)蓄負(fù)利率，存的錢將來(lái)值不值錢？錢？個(gè)體工商個(gè)體工商誤區(qū)一：我自己買社保，就足夠了誤區(qū)一：我自己買社保，就足夠了1 1、低水平、廣覆蓋，不能保證品質(zhì)生活、低水平、廣覆蓋，不能保證品質(zhì)生活2

15、2、因沒(méi)有單位屬個(gè)人全部繳費(fèi)，所交保費(fèi)僅、因沒(méi)有單位屬個(gè)人全部繳費(fèi)，所交保費(fèi)僅40%40%計(jì)入個(gè)人賬戶，大部分用于統(tǒng)籌。計(jì)入個(gè)人賬戶，大部分用于統(tǒng)籌。3 3、領(lǐng)取日前身故，只領(lǐng)取個(gè)人賬戶余額，損失、領(lǐng)取日前身故，只領(lǐng)取個(gè)人賬戶余額，損失大大個(gè)體工商戶群體基本游離社會(huì)養(yǎng)老保障體系之外，個(gè)體工商戶群體基本游離社會(huì)養(yǎng)老保障體系之外，雖然現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)狀況較好，但未來(lái)有很多不確定的因雖然現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)狀況較好，但未來(lái)有很多不確定的因素。因此需要在收入高峰期，每年為未來(lái)的養(yǎng)老生素。因此需要在收入高峰期，每年為未來(lái)的養(yǎng)老生活。建議每月最低通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)補(bǔ)充活。建議每月最低通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)補(bǔ)充10001000元養(yǎng)老金。元養(yǎng)老

16、金。誤區(qū)二：只要生意賺了錢，養(yǎng)老不用愁誤區(qū)二：只要生意賺了錢，養(yǎng)老不用愁1 1、生意有風(fēng)險(xiǎn)，未來(lái)的保命錢不能寄托在不確、生意有風(fēng)險(xiǎn)，未來(lái)的保命錢不能寄托在不確定的事情上定的事情上2 2、未來(lái)不做生意了，仍要保證穩(wěn)定的高品質(zhì)生、未來(lái)不做生意了，仍要保證穩(wěn)定的高品質(zhì)生活活3 3、科學(xué)規(guī)劃養(yǎng)老，確保老年尊嚴(yán)生活、科學(xué)規(guī)劃養(yǎng)老，確保老年尊嚴(yán)生活誤區(qū)三：養(yǎng)老保險(xiǎn)不合算誤區(qū)三：養(yǎng)老保險(xiǎn)不合算1 1、養(yǎng)老金要絕對(duì)安全，不能僅比短期收益、養(yǎng)老金要絕對(duì)安全，不能僅比短期收益2 2、養(yǎng)老保險(xiǎn)是貼身財(cái)富、是誰(shuí)也拿不走的錢、養(yǎng)老保險(xiǎn)是貼身財(cái)富、是誰(shuí)也拿不走的錢3 3、養(yǎng)老錢就是保命錢，不能說(shuō)合算不合算，有、養(yǎng)老錢就是

17、保命錢，不能說(shuō)合算不合算，有就比沒(méi)有強(qiáng)，多就比少好就比沒(méi)有強(qiáng)，多就比少好企業(yè)在職職工企業(yè)在職職工誤區(qū)：?jiǎn)挝唤o我保了誤區(qū)：?jiǎn)挝唤o我保了1 1、社保養(yǎng)老替代率僅為、社保養(yǎng)老替代率僅為40%40%左右，不能維持原左右，不能維持原來(lái)生活水平來(lái)生活水平企業(yè)職工群體雖然單位提供養(yǎng)老保險(xiǎn)，有基本養(yǎng)老保障，但企業(yè)職工群體雖然單位提供養(yǎng)老保險(xiǎn)，有基本養(yǎng)老保障，但是社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)替代率僅為是社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)替代率僅為40%40%左右，退休前后工資對(duì)比差左右，退休前后工資對(duì)比差距巨大，退休生活存在巨大落差。應(yīng)該在自身能力允許情況距巨大，退休生活存在巨大落差。應(yīng)該在自身能力允許情況下，為自己補(bǔ)充一份商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)下，為自己補(bǔ)

18、充一份商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)2 2、社保未來(lái)領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)不明晰，受政策影響大、社保未來(lái)領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)不明晰，受政策影響大3 3、一旦企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)難以為繼，還需個(gè)人、一旦企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)難以為繼，還需個(gè)人承擔(dān)承擔(dān)公公 務(wù)務(wù) 員員誤區(qū)：優(yōu)越感強(qiáng)烈，退休不用擔(dān)心誤區(qū)：優(yōu)越感強(qiáng)烈，退休不用擔(dān)心1 1、面臨國(guó)家事業(yè)機(jī)關(guān)單位退休制度改革，未來(lái)、面臨國(guó)家事業(yè)機(jī)關(guān)單位退休制度改革，未來(lái)退休金標(biāo)準(zhǔn)與現(xiàn)行退休金標(biāo)準(zhǔn)相比必然下降退休金標(biāo)準(zhǔn)與現(xiàn)行退休金標(biāo)準(zhǔn)相比必然下降公務(wù)員群體在現(xiàn)行體制下，但是退休后福利失去，隱性收入公務(wù)員群體在現(xiàn)行體制下，但是退休后福利失去，隱性收入消失。同時(shí)，面臨國(guó)家養(yǎng)老體制改革，未來(lái)有很多不確定因消失。同時(shí)，

19、面臨國(guó)家養(yǎng)老體制改革，未來(lái)有很多不確定因素，因此公務(wù)員群體應(yīng)該在現(xiàn)有的基礎(chǔ)之上。素，因此公務(wù)員群體應(yīng)該在現(xiàn)有的基礎(chǔ)之上。2 2、退休后失去隱形收入、各種在職福利，社會(huì)、退休后失去隱形收入、各種在職福利，社會(huì)地位驟然下降、個(gè)人花費(fèi)驟然上升地位驟然下降、個(gè)人花費(fèi)驟然上升3 3、對(duì)退休前后生活的落差非常在意，期待高品、對(duì)退休前后生活的落差非常在意，期待高品質(zhì)、有尊嚴(yán)的老年生活質(zhì)、有尊嚴(yán)的老年生活需求導(dǎo)向式需求導(dǎo)向式銷售法分析表銷售法分析表（正面）（正面）四類銷售人群養(yǎng)老四類銷售人群養(yǎng)老觀念誤區(qū)觀念誤區(qū)針對(duì)養(yǎng)老誤區(qū)剖析針對(duì)養(yǎng)老誤區(qū)剖析進(jìn)行需求分析進(jìn)行需求分析四類銷售人群商業(yè)養(yǎng)四類銷售人群商業(yè)養(yǎng)老險(xiǎn)最低

20、補(bǔ)充額度的老險(xiǎn)最低補(bǔ)充額度的建議建議四類人群分析四類人群分析市場(chǎng)分類市場(chǎng)分類誤區(qū)誤區(qū)需求分析需求分析建議建議農(nóng)村市場(chǎng)農(nóng)村市場(chǎng)誤區(qū)一：將來(lái)靠孩子，養(yǎng)老無(wú)問(wèn)題誤區(qū)一：將來(lái)靠孩子，養(yǎng)老無(wú)問(wèn)題1 1、家庭結(jié)構(gòu)改變，養(yǎng)兒防面臨巨大、家庭結(jié)構(gòu)改變，養(yǎng)兒防面臨巨大挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)2 2、社會(huì)壓力巨大，子女養(yǎng)老有心無(wú)、社會(huì)壓力巨大，子女養(yǎng)老有心無(wú)力力3 3、愛(ài)子女就是不給子女添負(fù)擔(dān)、愛(ài)子女就是不給子女添負(fù)擔(dān)普通農(nóng)村老百姓基本沒(méi)有養(yǎng)老保障，隨著家庭普通農(nóng)村老百姓基本沒(méi)有養(yǎng)老保障，隨著家庭結(jié)構(gòu)的改變，傳統(tǒng)養(yǎng)老觀念正面臨沖擊，未來(lái)結(jié)構(gòu)的改變，傳統(tǒng)養(yǎng)老觀念正面臨沖擊，未來(lái)子女壓力大，子女養(yǎng)老有心無(wú)力，因此，應(yīng)該子女壓力大，子

21、女養(yǎng)老有心無(wú)力，因此，應(yīng)該在有收入時(shí)規(guī)劃一些專門的養(yǎng)老金，確保在失在有收入時(shí)規(guī)劃一些專門的養(yǎng)老金，確保在失去勞動(dòng)能力之后得到最基本的養(yǎng)老保障，活的去勞動(dòng)能力之后得到最基本的養(yǎng)老保障，活的有尊嚴(yán)，根據(jù)目前農(nóng)村人均收入計(jì)算，農(nóng)村養(yǎng)有尊嚴(yán)，根據(jù)目前農(nóng)村人均收入計(jì)算，農(nóng)村養(yǎng)老實(shí)現(xiàn)基本生活保障，建議每月通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)老實(shí)現(xiàn)基本生活保障，建議每月通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)補(bǔ)充補(bǔ)充10001000元養(yǎng)老金元養(yǎng)老金誤區(qū)二：目前生活壓力大，沒(méi)精力考誤區(qū)二：目前生活壓力大，沒(méi)精力考慮養(yǎng)老慮養(yǎng)老1 1、養(yǎng)老保險(xiǎn)是將來(lái)的保命錢，必須、養(yǎng)老保險(xiǎn)是將來(lái)的保命錢，必須準(zhǔn)備準(zhǔn)備2 2、養(yǎng)老錢可以按需設(shè)計(jì)，但絕不能、養(yǎng)老錢可以按需設(shè)計(jì)，但絕不

22、能沒(méi)有沒(méi)有3 3、養(yǎng)老問(wèn)題越早準(zhǔn)備越輕松、養(yǎng)老問(wèn)題越早準(zhǔn)備越輕松誤區(qū)三：老了花錢少，不用準(zhǔn)備誤區(qū)三：老了花錢少，不用準(zhǔn)備1 1、社會(huì)在發(fā)展，很難延續(xù)上一輩人、社會(huì)在發(fā)展，很難延續(xù)上一輩人生活方式生活方式2 2、醫(yī)療保健護(hù)理費(fèi)用、醫(yī)療保健護(hù)理費(fèi)用80%80%都集中在老都集中在老年花費(fèi)年花費(fèi)3 3、老年缺衣少食、節(jié)衣縮食、豐衣、老年缺衣少食、節(jié)衣縮食、豐衣足食、錦足食、錦衣玉食，您選哪一種？衣玉食，您選哪一種？誤區(qū)四：我存了些錢，養(yǎng)老足夠了誤區(qū)四：我存了些錢，養(yǎng)老足夠了1 1、養(yǎng)老金必須?？顚Ｓ?，銀行能不、養(yǎng)老金必須?？顚Ｓ?，銀行能不能存的住？能存的??？2 2、通貨膨脹與儲(chǔ)蓄負(fù)利率，存的錢、通貨膨

23、脹與儲(chǔ)蓄負(fù)利率，存的錢將來(lái)值不值錢？將來(lái)值不值錢？個(gè)體工商個(gè)體工商誤區(qū)一：我自己買社保，就足夠了誤區(qū)一：我自己買社保，就足夠了1 1、低水平、廣覆蓋，不能保證品質(zhì)、低水平、廣覆蓋，不能保證品質(zhì)生活生活2 2、因沒(méi)有單位屬個(gè)人全部繳費(fèi)，所、因沒(méi)有單位屬個(gè)人全部繳費(fèi)，所交保費(fèi)僅交保費(fèi)僅40%40%計(jì)入個(gè)人賬戶，大部分計(jì)入個(gè)人賬戶，大部分用于統(tǒng)籌。用于統(tǒng)籌。3 3、領(lǐng)取日前身故，只領(lǐng)取個(gè)人賬戶、領(lǐng)取日前身故，只領(lǐng)取個(gè)人賬戶余額，損失大余額，損失大個(gè)體工商戶群體基本游離社會(huì)養(yǎng)老保障個(gè)體工商戶群體基本游離社會(huì)養(yǎng)老保障體系之外，雖然現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)狀況較好，但體系之外，雖然現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)狀況較好，但未來(lái)有很多不確定的因

24、素。因此需要在未來(lái)有很多不確定的因素。因此需要在收入高峰期，每年為未來(lái)的養(yǎng)老生活。收入高峰期，每年為未來(lái)的養(yǎng)老生活。建議每月最低通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)補(bǔ)充建議每月最低通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)補(bǔ)充10001000元元養(yǎng)老金。養(yǎng)老金。誤區(qū)二：只要生意賺了錢，養(yǎng)老不用誤區(qū)二：只要生意賺了錢，養(yǎng)老不用愁愁1 1、生意有風(fēng)險(xiǎn)，未來(lái)的保命錢不能、生意有風(fēng)險(xiǎn)，未來(lái)的保命錢不能寄托在不確定的事情上寄托在不確定的事情上2 2、未來(lái)不做生意了，仍要保證穩(wěn)定、未來(lái)不做生意了，仍要保證穩(wěn)定的高品質(zhì)生活的高品質(zhì)生活3 3、科學(xué)規(guī)劃養(yǎng)老，確保老年尊嚴(yán)生、科學(xué)規(guī)劃養(yǎng)老，確保老年尊嚴(yán)生活活誤區(qū)三：養(yǎng)老保險(xiǎn)不合算誤區(qū)三：養(yǎng)老保險(xiǎn)不合算1 1、養(yǎng)老金

25、要絕對(duì)安全，不能僅比短、養(yǎng)老金要絕對(duì)安全，不能僅比短期收益期收益2 2、養(yǎng)老保險(xiǎn)是貼身財(cái)富、是誰(shuí)也拿、養(yǎng)老保險(xiǎn)是貼身財(cái)富、是誰(shuí)也拿不走的錢不走的錢3 3、養(yǎng)老錢就是保命錢，不能說(shuō)合算、養(yǎng)老錢就是保命錢，不能說(shuō)合算不合算，有就比沒(méi)有強(qiáng)，多就比少好不合算，有就比沒(méi)有強(qiáng)，多就比少好企業(yè)在職職工企業(yè)在職職工誤區(qū)：?jiǎn)挝唤o我保了誤區(qū)：?jiǎn)挝唤o我保了1 1、社保養(yǎng)老替代率僅為、社保養(yǎng)老替代率僅為40%40%左右，不左右，不能維持原來(lái)生活水平能維持原來(lái)生活水平企業(yè)職工群體雖然單位提供養(yǎng)老保險(xiǎn)，有基本企業(yè)職工群體雖然單位提供養(yǎng)老保險(xiǎn)，有基本養(yǎng)老保障，但是社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)替代率僅為養(yǎng)老保障，但是社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)替代率僅為4

26、0%40%左右，退休前后工資對(duì)比差距巨大，退休生活左右，退休前后工資對(duì)比差距巨大，退休生活存在巨大落差。應(yīng)該在自身能力允許情況下，存在巨大落差。應(yīng)該在自身能力允許情況下，為自己補(bǔ)充一份商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)為自己補(bǔ)充一份商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)2 2、社保未來(lái)領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)不明晰，受政、社保未來(lái)領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)不明晰，受政策影響大策影響大3 3、一旦企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)難以為繼，、一旦企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)難以為繼，還需個(gè)人承擔(dān)還需個(gè)人承擔(dān)公公 務(wù)務(wù) 員員誤區(qū)：優(yōu)越感強(qiáng)烈，退休不用擔(dān)心誤區(qū)：優(yōu)越感強(qiáng)烈，退休不用擔(dān)心1 1、面臨國(guó)家事業(yè)機(jī)關(guān)單位退休制度、面臨國(guó)家事業(yè)機(jī)關(guān)單位退休制度改革，未來(lái)退休金標(biāo)準(zhǔn)與現(xiàn)行退休金改革，未來(lái)退休金標(biāo)準(zhǔn)與現(xiàn)行退

27、休金標(biāo)準(zhǔn)相比必然下降標(biāo)準(zhǔn)相比必然下降公務(wù)員群體在現(xiàn)行體制下，但是退休后福利失公務(wù)員群體在現(xiàn)行體制下，但是退休后福利失去，隱性收入消失。同時(shí)，面臨國(guó)家養(yǎng)老體制去，隱性收入消失。同時(shí)，面臨國(guó)家養(yǎng)老體制改革，未來(lái)有很多不確定因素，因此公務(wù)員群改革，未來(lái)有很多不確定因素，因此公務(wù)員群體應(yīng)該在現(xiàn)有的基礎(chǔ)之上。體應(yīng)該在現(xiàn)有的基礎(chǔ)之上。2 2、退休后失去隱形收入、各種在職、退休后失去隱形收入、各種在職福利，社會(huì)地位驟然下降、個(gè)人花費(fèi)福利，社會(huì)地位驟然下降、個(gè)人花費(fèi)驟然上升驟然上升3 3、對(duì)退休前后生活的落差非常在意，、對(duì)退休前后生活的落差非常在意，期待高品質(zhì)、有尊嚴(yán)的老年生活期待高品質(zhì)、有尊嚴(yán)的老年生活需求

28、導(dǎo)向式需求導(dǎo)向式銷售法分析表銷售法分析表（背面）（背面）需求導(dǎo)向式銷售案例分析需求導(dǎo)向式銷售案例分析需求導(dǎo)向式銷售三步法話術(shù)需求導(dǎo)向式銷售三步法話術(shù)科學(xué)養(yǎng)老三要素科學(xué)養(yǎng)老三要素暢贏具備的特點(diǎn)暢贏具備的特點(diǎn)需求導(dǎo)向式銷售法計(jì)劃書(shū)需求導(dǎo)向式銷售法計(jì)劃書(shū)觀念引導(dǎo)引發(fā)養(yǎng)老思考觀念引導(dǎo)引發(fā)養(yǎng)老思考需求導(dǎo)向式問(wèn)題分析需求導(dǎo)向式問(wèn)題分析具體利益說(shuō)明具體利益說(shuō)明計(jì)劃設(shè)計(jì)表計(jì)劃設(shè)計(jì)表第一步：第一步：您覺(jué)得未來(lái)養(yǎng)老每月您覺(jué)得未來(lái)養(yǎng)老每月 需要花費(fèi)多少錢？需要花費(fèi)多少錢？可能有兩種回答：第一種：明確知道自己想要多少養(yǎng)老金。第二種：不太清楚，沒(méi)算過(guò)v針對(duì)第一種回答，對(duì)客戶進(jìn)行贊美，同時(shí)結(jié)合客戶目前的收入情況，引導(dǎo)其計(jì)

29、算未來(lái)可能需要的養(yǎng)老金要高于預(yù)期。v針對(duì)第二種回答，直接引導(dǎo)其計(jì)算未來(lái)可能需要的養(yǎng)老金。v業(yè)務(wù)員：我們一起來(lái)算一下，您現(xiàn)在每月的平均花銷大約是多少？（吃、穿、住、用、行）v客戶：大約六七百元左右v業(yè)務(wù)員：好的，六七百元是目前的消費(fèi)水平，還沒(méi)有算漲價(jià)的因素，您知道嗎，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在目前物價(jià)上漲的影響下，30年后，我們消費(fèi)水平將會(huì)是目前的2.4倍，也就是說(shuō)，未來(lái)二三十年以后，您每個(gè)月要花1500元錢才能維持今天的水平，您認(rèn)同嗎？v客戶：差不多第一步：第一步：您覺(jué)得未來(lái)養(yǎng)老每月您覺(jué)得未來(lái)養(yǎng)老每月 需要花費(fèi)多少錢？需要花費(fèi)多少錢？第二步：這些養(yǎng)老錢從哪來(lái)呢？第二步：這些養(yǎng)老錢從哪來(lái)呢？v

30、客戶：我有孩子，自己也存了點(diǎn)錢。v業(yè)務(wù)員：您真有福氣，孩子都非常好，但我們仔細(xì)來(lái)思考一下，現(xiàn)在的社會(huì)壓力這么大，孩子既養(yǎng)老又養(yǎng)小，咱作為父母，都不想給自己的孩子添加負(fù)擔(dān)，肯定指望不上孩子。而如果把咱未來(lái)的保命錢都存在銀行里，就怕取錢太靈活，存不住，?？铍y專用；而且現(xiàn)在物價(jià)上漲，存款利息又低，存錢不僅不能賺錢，反而還要賠錢！這養(yǎng)老呀還得靠咱自己早做好規(guī)劃。第二步：這些養(yǎng)老錢從哪來(lái)呢？第二步：這些養(yǎng)老錢從哪來(lái)呢？v業(yè)務(wù)員：我給您算了一下，去掉孩子孝順點(diǎn)、自已存點(diǎn)，您將來(lái)每月的養(yǎng)老金大約還要補(bǔ)充1000塊才能保證原有的正常生活水平，您想不想到老了之后也能象城鎮(zhèn)里的人一樣定期能領(lǐng)到咱自己的領(lǐng)養(yǎng)老金呢？

31、v客戶：當(dāng)然想了。第三步：我給您的建議是第三步：我給您的建議是（需求倒推，確定儲(chǔ)備額度）（需求倒推，確定儲(chǔ)備額度）v業(yè)務(wù)員：根據(jù)您的養(yǎng)老金需要，我建議您通過(guò)商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)來(lái)做一下補(bǔ)充，我公司推出來(lái)一款目前市場(chǎng)上最專業(yè)的養(yǎng)老險(xiǎn)暢贏養(yǎng)老保險(xiǎn)，（拿出速查表查出對(duì)應(yīng)保費(fèi)），通過(guò)這款養(yǎng)老保險(xiǎn)，交滿第二年起，您每個(gè)月可以從保險(xiǎn)公司領(lǐng)取1000元的養(yǎng)老金來(lái)彌補(bǔ)您的養(yǎng)老缺口，您只需現(xiàn)在每個(gè)月在暢贏賬戶投錢。（講解產(chǎn)品）您覺(jué)得挺好吧？第一步：第一步：您覺(jué)得未來(lái)養(yǎng)老每月您覺(jué)得未來(lái)養(yǎng)老每月 需要花費(fèi)多少錢？需要花費(fèi)多少錢？可能有兩種回答：第一種：明確知道自己想要多少養(yǎng)老金。第二種：不太清楚，沒(méi)算過(guò)v針對(duì)第一種回答，對(duì)

32、客戶進(jìn)行贊美，同時(shí)結(jié)合客戶目前的收入情況，引導(dǎo)其計(jì)算未來(lái)可能需要的養(yǎng)老金要高于預(yù)期。v針對(duì)第二種回答，直接引導(dǎo)其計(jì)算未來(lái)可能需要的養(yǎng)老金。v業(yè)務(wù)員：我們一起來(lái)算一下，您現(xiàn)在每月的平均花銷大約是多少？（吃、穿、住、用、行）v客戶：大約1500元左右v業(yè)務(wù)員：好的，1500元是目前的消費(fèi)水平，還沒(méi)有算漲價(jià)的因素，您知道嗎，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在目前物價(jià)上漲的影響下，30年后，我們消費(fèi)水平將會(huì)是目前的2.4倍，也就是說(shuō)，未來(lái)二三十年以后，您每個(gè)月要花3600元錢才能維持今天的水平，您認(rèn)同嗎？v客戶：差不多第一步：第一步：您覺(jué)得未來(lái)養(yǎng)老每月您覺(jué)得未來(lái)養(yǎng)老每月 需要花費(fèi)多少錢？需要花費(fèi)多少錢？第二

33、步：這些養(yǎng)老錢從哪來(lái)呢？第二步：這些養(yǎng)老錢從哪來(lái)呢？v客戶：我正準(zhǔn)備給自己買社保呢v業(yè)務(wù)員：您的想法很好，的確得為自己的養(yǎng)老早做打算，買社保當(dāng)然好，但咱也必須要知道，咱自己交的社保的錢，大約只有4成計(jì)入咱自己的賬戶，其它計(jì)入統(tǒng)籌賬戶。即使辦了社保，按正常的水平，到時(shí)每月只能給您解決1000多元最基本的養(yǎng)老問(wèn)題，生活水平無(wú)法保證。v客戶：我做生意賺多點(diǎn)錢，養(yǎng)老不是問(wèn)題。v業(yè)務(wù)員：做生意畢竟有風(fēng)險(xiǎn)，未來(lái)的保命錢不能寄托在不確定的事情上，再說(shuō)咱總有老的一天，生意總有停下來(lái)的時(shí)候，所以要想保證咱現(xiàn)在較高品質(zhì)的生活，咱還得提早做好其它的養(yǎng)老補(bǔ)充，保證到時(shí)侯能每月按時(shí)固定領(lǐng)取到大約3600元，除了社保解決

34、的1000多元，再加上自己存些錢，您現(xiàn)在至少需要再補(bǔ)充2000元左右的養(yǎng)老金，您覺(jué)得有道理嗎？v客戶：嗯。第三步：我給您的建議是第三步：我給您的建議是（需求倒推，確定儲(chǔ)備額度）（需求倒推，確定儲(chǔ)備額度）v業(yè)務(wù)員：根據(jù)您的養(yǎng)老金需要，我建議您通過(guò)商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)來(lái)做一下補(bǔ)充，我公司剛推出來(lái)一款目前市場(chǎng)上最專業(yè)的養(yǎng)老險(xiǎn)暢贏養(yǎng)老保險(xiǎn)，（拿出速查表查出對(duì)應(yīng)保費(fèi)），通過(guò)這款養(yǎng)老保險(xiǎn)，交滿第二年起，您每個(gè)月可以從保險(xiǎn)公司領(lǐng)取2000元的養(yǎng)老金來(lái)彌補(bǔ)您的養(yǎng)老缺口，您只需現(xiàn)在每個(gè)月在暢贏賬戶投錢。（講解產(chǎn)品）您覺(jué)得挺好吧？第一步：第一步：您覺(jué)得未來(lái)養(yǎng)老每月您覺(jué)得未來(lái)養(yǎng)老每月 需要花費(fèi)多少錢？需要花費(fèi)多少錢？可能有

35、兩種回答：第一種：明確知道自己想要多少養(yǎng)老金。第二種：不太清楚，沒(méi)算過(guò)v針對(duì)第一種回答，對(duì)客戶進(jìn)行贊美，同時(shí)結(jié)合客戶目前的收入情況，引導(dǎo)其計(jì)算未來(lái)可能需要的養(yǎng)老金要高于預(yù)期。v針對(duì)第二種回答，直接引導(dǎo)其計(jì)算未來(lái)可能需要的養(yǎng)老金。v業(yè)務(wù)員：我們一起來(lái)算一下，您現(xiàn)在每月的平均花銷大約是多少？（吃、穿、住、用、行）v客戶：大約1000元左右v業(yè)務(wù)員：好的，1000元是目前的消費(fèi)水平，還沒(méi)有算漲價(jià)的因素，您知道嗎，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在目前物價(jià)上漲的影響下，30年后，我們消費(fèi)水平將會(huì)是目前的2.4倍，也就是說(shuō)，未來(lái)二三十年以后，您每個(gè)月要花2500元錢才能維持今天的水平，您認(rèn)同嗎？v客戶：差不多

36、第一步：第一步：您覺(jué)得未來(lái)養(yǎng)老每月您覺(jué)得未來(lái)養(yǎng)老每月 需要花費(fèi)多少錢？需要花費(fèi)多少錢？第二步：這些養(yǎng)老錢從哪來(lái)呢？第二步：這些養(yǎng)老錢從哪來(lái)呢？v客戶：我單位給我辦了社保。v業(yè)務(wù)員：太好了，恭喜您有了最基礎(chǔ)的養(yǎng)老保障，不過(guò)我想問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題，您知道您的社保到時(shí)候能領(lǐng)多少養(yǎng)老金嗎？v客戶：這個(gè)我還真不太清楚呢。v業(yè)務(wù)員：讓我給您來(lái)分析一下。v業(yè)務(wù)員：按照現(xiàn)在的社保替代率，您退休后大約能領(lǐng)到退休前工資的40%，根據(jù)您現(xiàn)有的工資水平，您大約每月能領(lǐng)到1500左右，要達(dá)到2500元的消費(fèi)水平您必須要準(zhǔn)備一部分補(bǔ)充的養(yǎng)老金。v客戶：原來(lái)是這樣呀。v業(yè)務(wù)員：好，您看，到咱退休后，每月您還需要至少再補(bǔ)充大約1000元才能保證原有的生活水平，您覺(jué)得我說(shuō)得有道理嗎？v客戶：嗯。第三步：我給您的建議是第三步：我給您的建議是（需求倒推，確定儲(chǔ)備額度）（需求倒推，確定儲(chǔ)備額度）v業(yè)務(wù)員：根據(jù)您的養(yǎng)老金需要，我建議您通過(guò)商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)來(lái)做一下補(bǔ)充，我公司剛推出來(lái)一款目前市場(chǎng)上最專業(yè)的養(yǎng)老險(xiǎn)暢贏養(yǎng)老保險(xiǎn)，（拿出速查表查出對(duì)應(yīng)保費(fèi)），通過(guò)這款養(yǎng)老保險(xiǎn)，交滿第二年起，您每個(gè)月可以從保險(xiǎn)公司領(lǐng)取1000元的養(yǎng)老金來(lái)彌補(bǔ)您的養(yǎng)老缺口，您只需現(xiàn)在每個(gè)月在暢贏賬戶投錢。（講解產(chǎn)品）您覺(jué)得挺好吧？第一步：第