面膜市場(chǎng)調(diào)研

1、目錄n內(nèi)容分析n品牌分類n市場(chǎng)定位n競(jìng)爭(zhēng)分析n調(diào)查目的1.內(nèi)容分析國(guó)內(nèi)日化日化行業(yè)，面膜比其他化妝品進(jìn)入門檻要低，為日化企業(yè)或者 日化相關(guān)的企業(yè)進(jìn)入面膜領(lǐng)域提供了便利的條件。另外從發(fā)展程度來(lái)說(shuō)，其他日化產(chǎn)品市場(chǎng)日趨完善和飽和，而面膜正處于市場(chǎng)快速填充期，化妝品行業(yè)中的藍(lán)?！逼浒l(fā)展勢(shì)頭越來(lái)越強(qiáng)勁，市場(chǎng)需求量非常大，已成為護(hù)膚市場(chǎng)中越來(lái)越占據(jù)主動(dòng)地位的品類，逐年上升的市場(chǎng)滲透率讓很多日化企業(yè)趨之若鶩，都盼望從中分得一杯羹。2012年被日化界稱為面膜年，很多日化企業(yè)都瞄準(zhǔn)了這一難得的機(jī)會(huì)。已發(fā)展多年的面膜品牌針對(duì)面膜市場(chǎng)的定位空缺再一次強(qiáng)勢(shì)出擊，加大研發(fā)投入，進(jìn)行技術(shù)、品質(zhì)和功能的創(chuàng)新，開發(fā)品類更齊

2、全豐富、價(jià)格更實(shí)惠的面膜產(chǎn)品，形成一個(gè)更高性價(jià)比的面膜家族，以迎合不斷變化的市場(chǎng)需求;通過(guò)各種營(yíng)銷手段引導(dǎo)消費(fèi)，業(yè)界 凸顯強(qiáng)大的品牌實(shí)力。n 相對(duì)于有更多功效的精華護(hù)膚產(chǎn)品，面膜貼則更多的強(qiáng)調(diào)密集護(hù)理，保濕、美白祛斑是最大的需求點(diǎn)?，F(xiàn)在環(huán)境惡化很明顯，對(duì)人們身體健康尤其是皮膚健康構(gòu)成了一定程度上的威脅，與之相反，人們對(duì)“美”追求在與日俱增，臉”這個(gè)最重要的形象工程被無(wú)數(shù)女士定為“戰(zhàn)略重點(diǎn)”無(wú)論如何都要對(duì)得起這張臉，尤其是保濕方面的需求每天存在正由于這種消費(fèi)環(huán)境，面膜產(chǎn)品被逐漸定位為護(hù)膚品中的日常必需品，平價(jià)是這種日常必需品最主要的特征之一，這一易耗性的生活必需品具有極強(qiáng)大的市場(chǎng)潛能。n 市場(chǎng)上

3、面膜的材質(zhì)有很多種，包括無(wú)紡布、生物纖維、果纖、蠶絲面膜等。無(wú)論是什么材質(zhì)的面膜，越薄越薄越服貼就越能吸引消費(fèi)者。為了迎合市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，面膜貼開始進(jìn)入了超薄的面膜革命時(shí)代。以前熱銷的無(wú)紡布純棉材質(zhì)，如今發(fā)展態(tài)勢(shì)不如從前，廣大消費(fèi)者“越薄越服帖”訴求的推動(dòng)下，蠶絲面膜成為了片狀面膜中最強(qiáng)大的主體，市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)買蠶絲面膜的人越來(lái)越多，很多用過(guò)蠶絲面膜的人都不愿意再回去重新使用其他材質(zhì)的面膜。2.品牌分類n面膜分為：美即面膜、面膜貼、面膜粉、卸泥坊、美白面膜、保濕面膜、蘆薈面膜、睡眠面膜、n 按功能可大致分為潔凈、保濕、美白三種 : 1. 清潔面膜這是最常見的一種面膜，可以清除毛孔內(nèi)的臟

4、東西和多余的油脂，并去除老化角質(zhì)，使肌膚清爽、干凈。 2. 保濕面膜含保濕劑，將水分鎖在膜內(nèi)，軟化角質(zhì)層，并幫助肌膚吸收營(yíng)養(yǎng)，適合各類肌膚。 3. 舒緩面膜迅速舒緩肌膚，消除疲勞感，恢復(fù)肌膚的光澤和彈性，適用于敏感性肌膚。 4. 緊膚面膜收縮毛孔，淺化皺紋，特別適用于沒有時(shí)間去美容院做護(hù)理的女性。 5. 再生面膜內(nèi)含植物精華，軟化表皮組織，促進(jìn)肌膚新陳代謝，適用于干性或缺水性肌膚。 6. 美白面膜徹底清除死皮細(xì)胞，兼具清潔、美白雙重功效，使肌膚重現(xiàn)幼嫩光滑，白皙透明。 7. 瞬間美白補(bǔ)水面膜，5分鐘保養(yǎng)面膜，瞬間達(dá)到美白補(bǔ)水的功效。 8. 吸出污垢同時(shí)收斂毛孔，令皮膚柔潤(rùn)充滿光澤，適合所有皮膚

5、類型。n面膜市場(chǎng)目前參與的主體，主要有兩大類，一類是全系列的化妝品品牌，比如玉蘭油，歐萊雅，F(xiàn)ancl 等，本土的有佰草集，相宜本草等品牌；另一類是專業(yè)面膜品牌，比如美即、我的美麗日記、維肌泉、可采等品牌。n面膜行業(yè)的格局，如果以單片計(jì)價(jià)，可分為五類：奢侈品、高質(zhì)品、標(biāo)準(zhǔn)品、物美價(jià)廉品和低價(jià)品。 面膜按價(jià)格細(xì)分：3.市場(chǎng)定位n專營(yíng)店大多集中在二三級(jí)市場(chǎng)，甚至是三四級(jí)市場(chǎng)，其消費(fèi)人群的主體部分是30至45歲的中等收入人群，這部分人群的肌膚保養(yǎng)需求較為明顯，因此這部分消費(fèi)群更重視面膜的效果，更希望購(gòu)買到“占到便宜”的，而非“便宜”的面膜。從這一點(diǎn)上分析，我們可得出這樣的結(jié)論：2014年定位于中學(xué)生

6、或大學(xué)生消費(fèi)群體的中低價(jià)位面膜，以及定位于輕熟齡肌膚，具有一定修護(hù)效果的中等價(jià)位面膜均具有很大的發(fā)展空間，而后者的關(guān)鍵是產(chǎn)品的使用感受必須名副其實(shí)。n 面膜品牌欲想決勝2014，至少需遵循以下“四字訣”：一是“有”：即產(chǎn)品有賣點(diǎn)、營(yíng)銷有特色；二是“準(zhǔn)”：即品牌定位和市場(chǎng)定位要精準(zhǔn)；三是“快”：即品牌商應(yīng)講究進(jìn)攻的速度和節(jié)奏，搶抓明年春夏季；四是“狠”：即執(zhí)行力度一定要強(qiáng)勁兇悍。n目標(biāo)人群25-30 歲，以青年女性為主，選擇在高質(zhì)品和標(biāo)準(zhǔn)品市場(chǎng)；而近些年風(fēng)風(fēng)火火的我的美麗日記，定位人群大致在18-24 歲，年輕偏女孩，比較清爽，不會(huì)強(qiáng)調(diào)精華液，價(jià)格帶反映則有所不同，屬于物美價(jià)廉型。n目前有些男人及一些洋氣的老太太也在用面膜 ，因此大有市場(chǎng)。4.競(jìng)爭(zhēng)分析n從行業(yè)品牌排名來(lái)看，2009 年前玉蘭油是行業(yè)第一名，隨后大致是美即和相宜本草；2011 年美即品牌躍居第一名，隨后大致是相宜本草和玉蘭油；2012 年格局基本一致，而我的美麗日記發(fā)展迅速，躍居行業(yè)前三。 面膜行業(yè)領(lǐng)軍品牌表n我們對(duì)于面膜行業(yè)的判斷是：行業(yè)仍將保持較快增速成長(zhǎng)，從行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看是參與者越來(lái)越正規(guī)軍化，雜牌會(huì)越來(lái)越少；但同時(shí)未來(lái)2-3 年面膜市場(chǎng)也面臨洗牌，目前還不是太穩(wěn)定的格局，這2-3 年將決定品類里誰(shuí)是老大，而后行業(yè)格局