深圳龍華網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)-企業(yè)案例分析

1、深圳龍華網(wǎng)絡(luò)營銷課程體系深圳龍華網(wǎng)絡(luò)營銷課程體系深圳龍華新區(qū)龍華成人學(xué)校深圳龍華新區(qū)龍華成人學(xué)校Tragen Sie hier den Text Ihrer Fuzeile ein2Tragen Sie hier den Text Ihrer Fuzeile ein3Tragen Sie hier den Text Ihrer Fuzeile ein4Tragen Sie hier den Text Ihrer Fuzeile ein5Tragen Sie hier den Text Ihrer Fuzeile ein6“怕上火，喝王老吉怕上火，喝王老吉”，近年來，飲料行，近年來，飲料行業(yè)的一

2、匹黑馬罐裝王老吉脫穎而出，一鳴業(yè)的一匹黑馬罐裝王老吉脫穎而出，一鳴驚人。驚人。加多寶公司名下的王老吉是一個加多寶公司名下的王老吉是一個老字號品牌。老字號品牌。2002年以前，從表年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉是一個活面看，紅色罐裝王老吉是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在在1億多元。億多元。Tragen Sie hier den Text Ihrer Fuzeile ein7為更好地喚起消費者的為

3、更好地喚起消費者的需求，王老吉的電視廣告需求，王老吉的電視廣告選用了消費者認(rèn)為日常生選用了消費者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個場景：活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴陽光浴。畫面中人們在開。畫面中人們在開心享受上述活動的同時，心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅罐王老吉。結(jié)紛紛暢飲紅罐王老吉。結(jié)合時尚、動感十足的廣告合時尚、動感十足的廣告歌反復(fù)吟唱歌反復(fù)吟唱“不用害怕什不用害怕什么，盡情享受生活，怕上么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉火，喝王老吉”，促使消，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯(lián)想到

4、紅罐王老吉，自然聯(lián)想到紅罐王老吉，從而促成購買從而促成購買。 Tragen Sie hier den Text Ihrer Fuzeile ein8 5月月18日晚，央視一號演播大廳舉辦的日晚，央視一號演播大廳舉辦的“愛的奉獻(xiàn)。愛的奉獻(xiàn)。2008抗震救災(zāi)募捐晚會抗震救災(zāi)募捐晚會”，加多寶集團加多寶集團（王老吉背（王老吉背后的生產(chǎn)商）代表陽先生手持一張碩大的紅色支票，后的生產(chǎn)商）代表陽先生手持一張碩大的紅色支票，以以1億元的捐款成為國內(nèi)單筆最高捐款企業(yè)，頓時成億元的捐款成為國內(nèi)單筆最高捐款企業(yè)，頓時成為人們關(guān)注的焦點。為人們關(guān)注的焦點。“希望他們能早日離苦得樂。希望他們能早日離苦得樂?！卑殡S著這

5、句話，伴隨著這句話，1億元的巨額捐款，廣東加多寶集億元的巨額捐款，廣東加多寶集團團“一夜成名一夜成名”。Tragen Sie hier den Text Ihrer Fuzeile ein9Tragen Sie hier den Text Ihrer Fuzeile ein10Tragen Sie hier den Text Ihrer Fuzeile ein11知名度提高知名度提高在上海等地區(qū)，紅色罐裝王老吉，銷量在上海等地區(qū)，紅色罐裝王老吉，銷量在幾天內(nèi)就翻了倍，而且在多個城市的在幾天內(nèi)就翻了倍，而且在多個城市的終端都出現(xiàn)了斷貨的情況終端都出現(xiàn)了斷貨的情況。很多人以前只知道這個牌子，但從沒

6、很多人以前只知道這個牌子，但從沒有喝過，而如今點名就要王老吉。有喝過，而如今點名就要王老吉。Tragen Sie hier den Text Ihrer Fuzeile ein12 王老吉以一億元人民幣成為國內(nèi)單筆最王老吉以一億元人民幣成為國內(nèi)單筆最高捐款高捐款,捐款數(shù)額足以引起一片贊譽。捐款數(shù)額足以引起一片贊譽。況且是在當(dāng)時況且是在當(dāng)時“比富（比誰捐款多）比富（比誰捐款多）”的大輿論背景下的大輿論背景下,CCTV那場捐款晚會的收那場捐款晚會的收視率是不用質(zhì)疑的，視率是不用質(zhì)疑的，“一鳴驚人一鳴驚人”是那場晚是那場晚會賦予王老吉最大的收獲。會賦予王老吉最大的收獲。 成功之一：借勢（事件營銷模式

7、之一成功之一：借勢（事件營銷模式之一)Tragen Sie hier den Text Ihrer Fuzeile ein13王老吉用王老吉用1億感動了億感動了3億網(wǎng)民，進(jìn)而感動了億網(wǎng)民，進(jìn)而感動了13億中國人。王老吉已經(jīng)是很具知名度的億中國人。王老吉已經(jīng)是很具知名度的品牌了，而此次地震的品牌了，而此次地震的1億捐款，則為其帶億捐款，則為其帶來了不是花來了不是花1個億的廣告費就能贏得的品牌個億的廣告費就能贏得的品牌美譽度。美譽度。 “網(wǎng)推網(wǎng)推”手法手法Tragen Sie hier den Text Ihrer Fuzeile ein14加多寶找了專業(yè)發(fā)帖團體策劃運作了此加多寶找了專業(yè)發(fā)帖團體

8、策劃運作了此事，由這些公司和團隊將帖子擴散到各事，由這些公司和團隊將帖子擴散到各大論壇上，并通過大量跟帖掌握著網(wǎng)絡(luò)大論壇上，并通過大量跟帖掌握著網(wǎng)絡(luò)的輿論導(dǎo)向和延續(xù)影響。的輿論導(dǎo)向和延續(xù)影響。去年王老吉就在網(wǎng)絡(luò)營銷投入上非常重視，去年王老吉就在網(wǎng)絡(luò)營銷投入上非常重視，常規(guī)時期在論壇上每個月的投入數(shù)額都比常規(guī)時期在論壇上每個月的投入數(shù)額都比較大，于是為在捐款后的關(guān)鍵時刻快速高較大，于是為在捐款后的關(guān)鍵時刻快速高效地開展網(wǎng)絡(luò)事件營銷提供了條件。效地開展網(wǎng)絡(luò)事件營銷提供了條件。Tragen Sie hier den Text Ihrer Fuzeile ein15這次王老吉在這次王老吉在切入點切入點

9、上選擇得非常好，上選擇得非常好，同時及時準(zhǔn)確地利用了論壇、博客、網(wǎng)同時及時準(zhǔn)確地利用了論壇、博客、網(wǎng)站等各種網(wǎng)站等各種網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營營銷傳統(tǒng)工具的配合，銷傳統(tǒng)工具的配合，延用之前的網(wǎng)絡(luò)推手團隊，而不是呆板延用之前的網(wǎng)絡(luò)推手團隊，而不是呆板地聘請傳統(tǒng)公關(guān)公司。地聘請傳統(tǒng)公關(guān)公司。Tragen Sie hier den Text Ihrer Fuzeile ein16論壇推廣貼吧推廣貼吧推廣QQ群推廣群推廣博客推廣博客推廣媒體關(guān)注媒體關(guān)注巧妙借助巧妙借助80后后Tragen Sie hier den Text Ihrer Fuzeile ein17不是簡單的炒不是簡單的炒作，而是它符作，而是它符合了事件

10、營銷合了事件營銷的內(nèi)涵的內(nèi)涵不能脫離品牌的核不能脫離品牌的核心理念，并在心理心理念，并在心理和情感層面上與消和情感層面上與消費者產(chǎn)生共振費者產(chǎn)生共振同時要保證連貫同時要保證連貫性，把事件營銷性，把事件營銷當(dāng)作長期戰(zhàn)略的當(dāng)作長期戰(zhàn)略的一部分一部分產(chǎn)生品牌累積效果產(chǎn)生品牌累積效果建立明確的品牌形象建立明確的品牌形象 最關(guān)鍵的是要最關(guān)鍵的是要找到品牌與事找到品牌與事件的聯(lián)結(jié)點件的聯(lián)結(jié)點成功之三：符合事件營銷的內(nèi)涵成功之三：符合事件營銷的內(nèi)涵nextTragen Sie hier den Text Ihrer Fuzeile ein18幫助品牌樹立了形象幫助品牌樹立了形象提升了消費者對于品牌的忠誠度提升了