安利公司營業(yè)代表報酬及獎勵(doc 6頁)

1、安利公司營業(yè)代表報酬及獎勵 安利于年月率先獲得國家對外經(jīng)濟貿(mào)易合作部、國家工商行政管理局及國內(nèi)貿(mào)易局的正式批準，在中國采用自設(shè)店鋪并雇傭推銷人員的方式經(jīng)營。安利在全國主要城市設(shè)立店鋪，產(chǎn)品明確標價，直接服務(wù)消費者，亦設(shè)有營銷隊伍，幫助推廣產(chǎn)品，服務(wù)顧客，開拓市場。營業(yè)代表報酬計算方法 安利營業(yè)代表的工作主要是通過產(chǎn)品示范說明，幫助公司推廣產(chǎn)品，促成顧客與公司交易，營業(yè)代表毋須向公司購買任何存貨，只需按公司制定的統(tǒng)一顧客價，按顧客的要求，提供訂貨。 送貨服務(wù)，憑藉親切周全的售前、售后服務(wù)，幫助公司建立穩(wěn)固的顧客群。營業(yè)代表每售出一件產(chǎn)品可獲得該產(chǎn)品定價的（稅前），作為顧客服務(wù)報酬，按月由公司支付

2、至指定的銀行賬戶（若營業(yè)代表以折優(yōu)惠價服務(wù)優(yōu)惠顧客，則不獲計算顧客服務(wù)報酬）。此外，安利會從每月凈營業(yè)總額統(tǒng)撥作市場開拓經(jīng)費，營業(yè)代表無論是以產(chǎn)品定價或以折優(yōu)惠價銷售產(chǎn)品，每月均可按個人銷售產(chǎn)品的凈營業(yè)額獲公司發(fā)放最高達的銷售傭金。 凈營業(yè)額反映安利營業(yè)代表實際的銷售業(yè)績，是以產(chǎn)品標價減除顧客服務(wù)報酬或折扣優(yōu)惠乘以凈營業(yè)額換算比率計算出來。 安利產(chǎn)品的凈營業(yè)額換算比率有以下種：噴霧瓶噴頭、所有產(chǎn)品資料、企業(yè)資料、音像品、宣傳品并不計算凈營業(yè)額，亦不設(shè)折扣優(yōu)惠。 例如，營業(yè)代表陳先生某月向顧客銷售了瓶絲白·洗衣液、瓶雅蜜·潤膚露、個塑料瓶，他的月計凈營業(yè)額是：絲白·

3、洗衣液：（￥） ￥雅蜜·潤膚露：（￥）￥·塑料瓶：（￥）￥ 在年安利財政年度（由年月日到年日止），營銷人員每月的凈營業(yè)額達到元以上，即可獲得的銷售傭金。 假如您在某月份銷售了定價為，元、凈營業(yè)額為，元的產(chǎn)品，您除可獲得 元（，元）顧客服務(wù)報酬外，亦可獲得銷售傭金 元（ ，元）。您當月的總收人合計為元。 為循序漸進地提升營銷人員的生產(chǎn)力，在年安利財政年度（由年月日至年月日止），銷售傭金的相對凈營業(yè)額將回復(fù)至中國市場開業(yè)時的，至，元的水平。 在隨后的財政年度，安利將會根據(jù)市場的情況，應(yīng)銷售傭金的相對凈營業(yè)額，逐年作出調(diào)整，聲勢以彩條圖迅的影響了保條營銷人員的收人水平。安利獎勵制

4、度 當營業(yè)代表有良好的工作表現(xiàn)，公司便會邀請他們成為“見習營業(yè)主任”，協(xié)助公司發(fā)展業(yè)務(wù)，支援營業(yè)代表的銷售工作。見習營業(yè)主任可按業(yè)績獲得以下的晉升機會：見習營業(yè)主任（），營業(yè)主任（銀章，金章）、高級營業(yè)主任（直系、紅寶石、明珠、藍寶石），營業(yè)經(jīng)理（翡翠），高級營業(yè)經(jīng)理（鉆石）。 經(jīng)驗有價，勞動有價。輔導、帶動新人開展工作，將心得和經(jīng)驗與之分享，當屬有償勞務(wù)而在從事產(chǎn)品推廣與培訓的過程中，會產(chǎn)生各項直接和間接的費用，包括交通費、差旅費、交際費、電話費、辦公用品費等（上述費用簡稱業(yè)務(wù)推廣費），所以，公司會按您提供的勞務(wù)效益，給予合理的勞務(wù)獎金，并在一定條人銷售傭金與營業(yè)代表后的余額，發(fā)放給營業(yè)主任

5、及經(jīng)理作為勞務(wù)獎金。見圖。 例如，通過你的培訓和輔導，在某月部門內(nèi)的營業(yè)代表、及分別取得，元、，元及，元凈營業(yè)額的業(yè)績，那么，以部門，元的總業(yè)績水平計算，已經(jīng)達到的業(yè)績水平。公司會從市場開拓經(jīng)費中撥出元（，），頒發(fā)銷售傭金與、及及勞務(wù)獎金給您。然而，安利并不是一個不勞而獲的事業(yè)，假如您不能夠做好培訓，支援營業(yè)代表的工作，您的收人會遜于部門內(nèi)的其他人員。所以在安利事業(yè)里，您必須努力工作，持之以恒，幫助營業(yè)代表建立一個穩(wěn)固的消費群，不斷提升部門銷售業(yè)績，您的收人才會隨之增長。 例如，在某月部門內(nèi)的營業(yè)代表、及分別取得見元、元、元、元凈營業(yè)額，那么部門的總業(yè)績是元（），公司將從市場開拓經(jīng)費中撥出元（

6、元×），頒發(fā)銷售傭金與、及和勞務(wù)獎金給予您。 通過不斷的努力部門的總營業(yè)額可以達到最高傭金率的，這是安利事業(yè)發(fā)展上的一個重要里程。安利會從凈營業(yè)額另撥作為各項目月度及年度獎金，以獎勵營業(yè)主任及經(jīng)理在開拓市場、培訓，支援營業(yè)代表工作上的成績。對于通過穩(wěn)健實干，守規(guī)經(jīng)營取得指定業(yè)績的營銷人員，安利還會頒發(fā)一系列的獎?wù)录疤峁┞糜为剟?，以獎勵績?yōu)部門領(lǐng)導多方面的貢獻。獎銜表揚通過頒發(fā)獎銜來肯定勤奮向上的人們的成就，是不少商業(yè)機構(gòu)及學術(shù)、體育、文教組織的普遍做法。為表揚安利營銷人員在不同階段的成就，安利設(shè)有銀章、金章、直系、紅寶石、明珠。藍寶石、翡翠、鉆石等獎?wù)拢C發(fā)給營業(yè)主任及營業(yè)經(jīng)理。當然

7、，您在爭取各項獎?wù)聲r必須注意打好基礎(chǔ)，并持續(xù)努力，否則所得到的榮譽可能只是曇花一現(xiàn)。獎金獎勵安利事業(yè)的各項報酬、獎金，全部以基于需求的產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)橛嬎慊A(chǔ)，與加人時間先后或獎銜高低無絕對關(guān)系。各營銷人員取得獎金的機會均等，獎金來自公司提撥的市場開拓經(jīng)費，是公司正常營運開支的一部分。安利頒發(fā)給營銷人員的獎銜及獎金花紅包括下列各項：（）領(lǐng)導獎金。假如您部門的總業(yè)績達到最高傭金率，您可獲晉升為營業(yè)主任，并可獲頒銀章一枚，以茲紀念。取得或章獎?wù)碌臓I業(yè)主任，將有基本資格取得領(lǐng)導獎金。若個人部門總業(yè)績保持在元凈營業(yè)額水平，可得其負責帶領(lǐng)的其他部門總業(yè)績的做為領(lǐng)導獎金；假若其個人部門總業(yè)績介于元至元之間，

8、安利也會酌情發(fā)放獎金。如果您在任何連續(xù)個月內(nèi)有個月取得銀章業(yè)績，可獲得金章獎勵；在任何連續(xù)個月內(nèi)有個月（其中三個月連續(xù)月）取得銀章業(yè)績，可獲晉升為高級營業(yè)主任及獲頒直系獎?wù)?。根?jù)安利公司的經(jīng)驗與電腦分析，取得上述業(yè)績的高級營業(yè)主任每年的稅前平均收人均元。（）紅寶石獎金。假如您所帶領(lǐng)的部門在一個月內(nèi)取得凈營業(yè)額元以上的業(yè)績，你可獲公司另撥凈營業(yè)額的作為紅寶石獎金，高級營業(yè)主任更可獲頒紅寶石獎?wù)?。（）明珠獎金。假如在同一個月內(nèi)，通過您成功的培訓、帶領(lǐng)，有個部門達到最高傭金率，您便有機會獲公司頒布發(fā)明珠獎金，高級營業(yè)主任更可獲頒明珠獎?wù)隆Ｈ舭l(fā)展穩(wěn)健，取得上述業(yè)績的高級營業(yè)主任每年的稅前平均收入約元。

9、若于同一財政年度內(nèi)，個人部門業(yè)績有個月達凈營業(yè)額以上，并于相同月份培育兩個相同部門符合業(yè)績。高級營業(yè)主任可獲頒藍寶石獎?wù)拢ㄔ趥€人部門業(yè)績未達凈營業(yè)額的月份，若除上述兩個合格部門以外，另有第三個符合資格部門也同時達到業(yè)績，也可計為一個符合資格月份）。（）翡翠花紅。假如你負責培訓、帶領(lǐng)的個部門能夠在同一財政年度內(nèi)有個月保持業(yè)績，您將獲晉升為營業(yè)經(jīng)理，并獲頒翡翠獎?wù)拢€可分享公司當年撥出的年度翡翠花紅。一個穩(wěn)健的營業(yè)經(jīng)理多年的稅前平均收人約元。（）鉆石花紅。假如您負責培訓、帶領(lǐng)的個部門能夠在同一財政年度內(nèi)有 個月保持業(yè)績，您便可獲晉升為高級營業(yè)經(jīng)理，并獲頒鉆石獎?wù)?，您便可分享公司當年撥出的年度鉆石花

10、紅。一個穩(wěn)健的高級營業(yè)經(jīng)理每年的稅前平均收入約元。（）行政鉆石花紅。假如您負責培訓、帶領(lǐng)的個部門都能在同一財政年度內(nèi)有個月保持業(yè)績，年撥出的年度行政鉆石花紅。旅游獎勵 安利每年都會舉辦各類旅游研討會，邀請符合制度業(yè)績標準、并嚴格遵守安利營銷人員營業(yè)守則等有關(guān)規(guī)章的安利營銷人員免費出席，讓來自各地的績優(yōu)人員聚首一堂，交流業(yè)務(wù)心得與經(jīng)驗，并直接與安利高層管理人員溝通，為更好地做好未來的銷售工作加油打氣。安利（中國）自開業(yè)以來，曾經(jīng)在泰國曼谷、芭堤雅，香港、意大利羅馬及美國奧蘭多舉行旅游研討會。上述的收入數(shù)字是安利（中國）根據(jù)市場開拓經(jīng)驗及電腦模擬計算的中肯評估；再者，文中所述的稅前收人并未扣減業(yè)務(wù)推廣費，各營銷人員每月實收金額須視個別年、月份真正業(yè)績計算。安利公司并不保證一定的收入水平。安利并不是一個致富捷徑。上面所述的各項獎銜、獎金