百麗案例分析

1、百麗案例分析百麗百麗鞋類及運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)先零售商鞋類及運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)先零售商 案例分析案例分析mba2014mba2014組別：第一組組別：第一組2021-10-29案例討論問(wèn)題：案例討論問(wèn)題：2、發(fā)展男性品牌（森達(dá)等）對(duì)百麗的女性定位（“凡是女人路過(guò)的地方，都要有百麗”）有何影響？1、結(jié)合本案例，談?wù)勄琅c品牌的關(guān)系。渠道對(duì)百麗的支撐作用主要表現(xiàn)在哪些方面？3、若對(duì)belle集團(tuán)品牌進(jìn)行整合，結(jié)合分銷談?wù)勀愕目捶?？推力延伸途徑增加銷售，提升品牌知名度通過(guò)渠道建立品牌與消費(fèi)者之溝通、利于從消費(fèi)者的角度樹(shù)立品牌，實(shí)現(xiàn)品牌銷售。潛在殺手渠道降價(jià)損傷品牌形象；渠道自建品牌成為品牌最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；品牌成為渠道商

2、攫取利潤(rùn)的工具拉力品牌塑造和知名度來(lái)吸引消費(fèi)者的注意1、結(jié)合本案例，談?wù)勄琅c品牌的關(guān)系。渠道對(duì)百麗的支撐作用主要表現(xiàn)在哪些方面？渠道與品牌的關(guān)系渠道對(duì)百麗的支撐作用分析1992-19941995-2001200220051991貿(mào)易加工階段百麗尚未有品牌意識(shí)，渠道對(duì)品牌起到推力作用 （銷量是品牌建立的基礎(chǔ)）改代理為特許專賣，改分銷職能為發(fā)展連鎖網(wǎng)點(diǎn)渠道成為百麗品牌的強(qiáng)有力支撐百麗國(guó)際重組，開(kāi)展資本市場(chǎng)的運(yùn)作：品牌擴(kuò)張成中國(guó)最大的女鞋零售商和最大的運(yùn)動(dòng)服飾零售商建立代理模式的分銷渠道，打開(kāi)銷路；對(duì)下游渠道的控制力若，對(duì)未來(lái)品牌發(fā)展存在隱患百麗與分銷商共同組建百麗投資有限公司，將銷售終端與百麗捆

3、綁在一起。避免渠道對(duì)品牌的不良影響大陸17564間自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)港澳148間自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)；渠道和品牌的捆綁模式實(shí)現(xiàn)了品牌的飛躍2012渠道對(duì)百麗的支撐作用分析品牌創(chuàng)立階段品牌創(chuàng)立階段百麗改代理為分銷，改分百麗改代理為分銷，改分銷職能為發(fā)展網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)銷職能為發(fā)展網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)加強(qiáng)對(duì)渠道的控制，避免加強(qiáng)對(duì)渠道的控制，避免渠道反噬品牌利潤(rùn)或渠道渠道反噬品牌利潤(rùn)或渠道自行降價(jià)降低品牌形象。自行降價(jià)降低品牌形象。20012001年，百麗成為中國(guó)女年，百麗成為中國(guó)女鞋產(chǎn)銷量、銷售額最大的鞋產(chǎn)銷量、銷售額最大的品牌品牌百麗同分銷商共同組建百百麗同分銷商共同組建百麗投資公司麗投資公司捆綁品牌與渠道利益，避捆綁品牌與渠道利益

4、，避免渠道可能造成的不良影免渠道可能造成的不良影響：擅自降價(jià)、擠壓品牌響：擅自降價(jià)、擠壓品牌利潤(rùn)、模糊品牌形象等。利潤(rùn)、模糊品牌形象等。品牌意識(shí)萌芽階段品牌意識(shí)萌芽階段代理制度不利于品牌發(fā)展代理制度不利于品牌發(fā)展第一階段第一階段（1991-1994年）第二階段第二階段（1995-2001年）第三階段第三階段（2002年以后）利利弊弊發(fā)展男鞋品牌發(fā)展男鞋品牌2、發(fā)展男性品牌（森達(dá)等）對(duì)百麗的女性定位（“凡是女人路過(guò)的地方，都要有百麗”）有何影響？1.客戶差異導(dǎo)致內(nèi)部管客戶差異導(dǎo)致內(nèi)部管理的難度增加理的難度增加1.借力森達(dá)渠道，助力借力森達(dá)渠道，助力百麗渠道為王戰(zhàn)略；百麗渠道為王戰(zhàn)略；2.借森達(dá)提

5、高百麗產(chǎn)能借森達(dá)提高百麗產(chǎn)能及借助倉(cāng)儲(chǔ)能力；及借助倉(cāng)儲(chǔ)能力；3.細(xì)分男鞋市場(chǎng)，提升細(xì)分男鞋市場(chǎng)，提升了市場(chǎng)覆蓋率和占有率了市場(chǎng)覆蓋率和占有率4.品牌增多使百麗在零品牌增多使百麗在零售終端更有話語(yǔ)權(quán)。售終端更有話語(yǔ)權(quán)。2.品牌定位不清晰：男品牌定位不清晰：男鞋？女鞋？鞋？女鞋？百麗在宣傳及店面布局百麗在宣傳及店面布局中淡化同森達(dá)關(guān)系。中淡化同森達(dá)關(guān)系。3.連帶影響：若男鞋經(jīng)連帶影響：若男鞋經(jīng)營(yíng)不善，損害百麗整營(yíng)不善，損害百麗整體形象體形象3、若對(duì)belle集團(tuán)品牌進(jìn)行整合，結(jié)合分銷談?wù)勀愕目捶ǎ?、若對(duì)belle集團(tuán)品牌進(jìn)行整合，結(jié)合分銷談?wù)勀愕目捶?？單一品牌市?chǎng)占有率第一名，中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌

6、單一品牌市場(chǎng)占有率第一名，中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌單一品牌市場(chǎng)占有率，第二名單一品牌市場(chǎng)占有率，第二名單一品牌市場(chǎng)占有率，前四名單一品牌市場(chǎng)占有率，前四名單一品牌市場(chǎng)占有率，第八名單一品牌市場(chǎng)占有率，第八名2006年新創(chuàng)立男鞋品牌年新創(chuàng)立男鞋品牌截止截止2008年年5月，百麗國(guó)際自有和代理的鞋類品牌月，百麗國(guó)際自有和代理的鞋類品牌28個(gè)；個(gè)；自有和代理的體育品牌有自有和代理的體育品牌有10個(gè)。個(gè)。截止截止2008年年5月，百麗國(guó)際自有和代理的鞋類品牌月，百麗國(guó)際自有和代理的鞋類品牌28個(gè)；個(gè)；自有和代理的體育品牌有自有和代理的體育品牌有10個(gè)。個(gè)。自主品牌：belle、tata、teemix、 staccato、fato等代理：nike、 adidas、 puma、 李寧、 銳步、 joy&peace、 bcbg、 elle、 bata等并購(gòu)：妙麗（millies）、