金蘋果中佳節(jié)月餅大促銷策劃書

1、金蘋果中秋佳節(jié)月餅大促銷策劃書 張家界航空工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 093241肖利 2011-7-14前言廣東金蘋果食品有限公司系香港金蘋果食品有限公司于1996年在東莞成立的全資品牌運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的食品品牌企業(yè)。公司目前主要生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)中秋月餅、休閑餅干、曲奇蛋卷等200多款產(chǎn)品，主打產(chǎn)品“金蘋果月餅”字2005年以來多次被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)名餅”。金蘋果創(chuàng)新口味月餅獲得在歐洲被譽(yù)為終端消費(fèi)食品界“奧斯卡”的國(guó)際2011年度“頂級(jí)美味獎(jiǎng)?wù)隆薄＾r(nóng)歷8月15日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)。也是我國(guó)僅此于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。8月15日恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷把處在秋季中

2、間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)有叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本公司實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗，為了在今年中秋佳節(jié)更好的開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此方案。 一、 活動(dòng)主題“ 中秋佳節(jié)、人月兩團(tuán)圓、分享快樂、分享幸?！倍?活動(dòng)目標(biāo) 在今年中秋節(jié)前夕通過搞這次促銷活動(dòng) ，能夠更好的開拓整個(gè)月餅市場(chǎng)，擴(kuò)大公司的銷量，再創(chuàng)佳跡，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，弘揚(yáng)我國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)文化。三、時(shí)間地點(diǎn)我們將在佳節(jié)來臨之際（八月一日開始），在全國(guó)各大城市超市、經(jīng)銷點(diǎn)、廣場(chǎng)進(jìn)行此次活動(dòng)。四、對(duì)象的選擇（一）彩瓷英倫系列1、皇禮：皇家珍品，非比尋常，帶給你獨(dú)一無二的尊貴祝福；

3、專為2、 御禮：將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達(dá)最敬重的情意的最真心的祝福；這類產(chǎn)品專為社會(huì)高端市場(chǎng)設(shè)計(jì)，凸顯身份，表達(dá)尊貴，讓人享受貴族氛圍。（二）水墨羅馬系列 1、耀禮：圓月綻放最耀眼的光芒，那正是我對(duì)您圓滿的祝福； 2、寶禮：萬家燈火點(diǎn)燃團(tuán)圓時(shí)分，點(diǎn)滴如珍寶般欣賞回味; 3、名利：金蘋果把濃情寄于月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞；4、錦禮：以禮遇之心獻(xiàn)上華美的錦禮，傳遞在美好的祝福和愿望；5、貴禮：華貴的品味注入尚品之月，無盡的思念盡在點(diǎn)滴之中； 這類產(chǎn)品是為中高端市場(chǎng)設(shè)計(jì)，送上司，送同事，送朋友，表達(dá)自己對(duì)此的敬重之情，感恩之情，思念之情，祝福之情；（三）絲繡巴黎性系列1、珍禮：其樂融融的

4、團(tuán)聚時(shí)刻最應(yīng)珍惜，感受最濃的祝福和最深的情意；2、彩禮:綻放的煙花七彩奪目，濃濃情意盡情抒發(fā)；3、盛禮：盛禮送給最敬重的人，用心傳遞最溫暖的情誼；4、頌禮：月圓之夜心手相連，真摯的情感代代相傳;這類產(chǎn)品是專為家庭團(tuán)聚，朋友相聚，送家人，送長(zhǎng)輩，送老師而設(shè)計(jì)的，表達(dá)相聚的喜悅，濃濃的親切，敬重之情，傳遞最溫暖的情誼。濃濃情意盡情抒發(fā)，（四）祥云瑞士系列1、歡禮：換歌笑語(yǔ)充盈豐收的金秋之夜，金蘋果將祝福傳遞，將快樂延伸；2 、悅禮：珍藏美好往昔包裹蜜語(yǔ)甜言，接連你我的是最純最真的 情誼；這類產(chǎn)品是專為收獲取得成果，上司送給下屬，給予鼓勵(lì)，感激之情。享受果實(shí)，分享感動(dòng)。（五）經(jīng)典時(shí)尚系列和和美美（和滿）這類產(chǎn)品是為追求時(shí)尚的人設(shè)計(jì)；（六）情侶月餅系列 專為情侶設(shè)計(jì)，分享我們的感動(dòng)，分享我的愛意；五、活動(dòng)方式1、首先，以電視廣告，平面廣告，企業(yè)雜志，進(jìn)行宣傳。2、在各地超市，經(jīng)銷點(diǎn)，進(jìn)行打折，獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。3、大型廣場(chǎng)促銷。六活動(dòng)實(shí)施安排1、7月14日，開始策劃活動(dòng) 2、7月15日7月20日，人員分配，事物安排。3，7月22日之前，廣告投放市場(chǎng)進(jìn)行宣傳。4、8月1日。全國(guó)各地開始促