員工潛能激發(fā)案例,銷售技巧培訓(xùn)-陳錦鴻

1、1 1、命運(yùn)篇、命運(yùn)篇2 2、成才篇、成才篇3 3、卓越篇、卓越篇角色認(rèn)知角色認(rèn)知1、你相信命運(yùn)嗎？、你相信命運(yùn)嗎？2、命運(yùn)背后的秘密是什么？、命運(yùn)背后的秘密是什么？自我驗(yàn)證托付思想自我設(shè)限3、哪些信念限制了你的發(fā)展？、哪些信念限制了你的發(fā)展？自己知道的自己知道的別人知道的別人知道的自己不知道的自己不知道的別人不知道的別人不知道的公開的知公開的知識和智慧識和智慧盲點(diǎn)盲點(diǎn)隱私隱私隱藏的潛能隱藏的潛能4、突破盲點(diǎn)從此一路順風(fēng)、突破盲點(diǎn)從此一路順風(fēng)1：我走上街，人行道上有一個(gè)深洞，我掉了進(jìn)去。我迷失了，我絕望了，這不是我的錯(cuò)，費(fèi)了好大的勁才爬出來。 v2：我走上同一條街，人行道上有一個(gè)深洞，我假裝沒

2、看到，還是掉了進(jìn)去，我不能相信我居然會掉在同樣的地方。但這不是我的錯(cuò)，還是花了很長的時(shí)間才爬出來。 v3：我走上同一條街，人行道上有一個(gè)深洞，我看到它在那兒，但還是掉了進(jìn)去，這是一種習(xí)氣，我的眼睛張開著，我知道我在那兒，這是我的錯(cuò)，我立刻爬了出來。 v4：我走上同一條街，人行道上有一個(gè)深洞，我繞道而過。 v5：我走上另一條街。從問題框架轉(zhuǎn)向成果框架5、拓展信念拓展人生、拓展信念拓展人生負(fù)面負(fù)面感受感受受害者滋生問受害者滋生問題的思考框架題的思考框架正面正面感受感受過去過去理由和理由和借口借口WAY？未來未來方法和方法和策略策略HOW？創(chuàng)造者獲得成創(chuàng)造者獲得成果的思考框架果的思考框架教練教練從問

3、題框架轉(zhuǎn)向成果框架從不可能框架轉(zhuǎn)向就像框架從失敗框架轉(zhuǎn)向反饋框架5、拓展信念拓展人生、拓展信念拓展人生6、認(rèn)清你的價(jià)值觀？、認(rèn)清你的價(jià)值觀？1 1、什么是價(jià)值觀、什么是價(jià)值觀2 2、什么是價(jià)值層次、什么是價(jià)值層次3 3、工具型價(jià)值觀和感覺型價(jià)值觀、工具型價(jià)值觀和感覺型價(jià)值觀角色認(rèn)知角色認(rèn)知 靈性靈性環(huán)境（人事物）環(huán)境（人事物）行行 為為能能 力力信念信念/價(jià)值價(jià)值身身 份份 老師老師學(xué)生學(xué)生企業(yè)企業(yè) 1 1、摩托羅拉、諾基亞風(fēng)光不再的背后？、摩托羅拉、諾基亞風(fēng)光不再的背后？2 2、兩家規(guī)模旗鼓相當(dāng)?shù)墓?，三年后、兩家?guī)模旗鼓相當(dāng)?shù)墓?，三年?巨大差異的原因是？巨大差異的原因是？模式模式機(jī)制機(jī)制團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)角色認(rèn)知角色認(rèn)知1、要懂點(diǎn)商業(yè)模式、要懂點(diǎn)商業(yè)模式2、要做好生涯規(guī)劃、要做好生涯規(guī)劃1 1、當(dāng)下業(yè)務(wù)、當(dāng)下業(yè)務(wù)2 2、種子業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)3 3、未來業(yè)務(wù)、未來業(yè)務(wù)3、