怎么樣做促銷方案

1、怎么樣做促銷方案談起促銷活動，我曾經(jīng)讓一個部門里面每個人寫一個促銷活動方案，結(jié)果交上來的促銷活動策劃是各種各樣。什么模式都有。而大部分促銷活動總結(jié)都沒有寫到點上。從那個時候開始我發(fā)覺管理者要監(jiān)督下屬做好策劃，最好的就是把活動策劃做成工具似的東西。而通過這個工具，就能夠很好的去做好活動策劃。明確每一個需要的細(xì)節(jié)，例如促銷活動主題，促銷活動廣告語等等。下面是我自己對促銷活動策劃制作的一個思路模板，分享給大家。目的包裝：有人肯定會說促銷活動最本質(zhì)不就是盈利?沒錯，是這樣子!不過作為一個成功的促銷活動，個人認(rèn)為，必須有一個貼切“目的包裝”。所謂“目的包裝”就是指，你需要根據(jù)時間、產(chǎn)品、消費行為三者的性

2、質(zhì)建立一個符合消費行為邏輯并能促進消費欲望的一個“目的”。通俗的講你要給消費者一個參加你促銷活動的理由，并且這個理由要非常讓人樂于接受。請記住，這絕對不是形式，而是噱頭!受眾人群：促銷活動是為了品牌宣傳、盈利銷售等。故而我們面對的受眾人群的選擇要格外注意。受眾人群的正確定位是后面的促銷活動一系列行為(目的、活動詳細(xì)方案、活動推廣)的基礎(chǔ)。同時清楚的了解并分析受眾人群特性，才能最好的提高轉(zhuǎn)化。平臺資源：自身的網(wǎng)站、廣告、企業(yè)的實力、人脈。微博、論壇、QQ群、收費的廣告、合作單位網(wǎng)站、贊助商等?；顒拥男ЧA(yù)期及目標(biāo)促銷活動的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、銷售量、銷售額幾個維度進行考量，如果涉及到線上網(wǎng)絡(luò)

3、推廣，那么還可以將PV、UV、網(wǎng)絡(luò)詢盤量這幾個維度加入考量參考之中。不合格的'預(yù)期效果目標(biāo)：豐富網(wǎng)站信息、提高網(wǎng)站的知名度、增加VIP的影響力。合格的預(yù)期效果目標(biāo)：活動目標(biāo)人群參與人數(shù)超過1000人、網(wǎng)站IP提升2000以上、成交量超過1000。活動主題(廣告語)：這里指的促銷活動主題可以狹義一點，理解為促銷活動廣告語，廣告語的靈魂作用相信很多人都明白其重要性，一個好的廣告語可以讓大眾群體看到時，第一時間在腦海中浮現(xiàn)企業(yè)的形象，在這里外面需要構(gòu)建一個活動的廣告語，使得受眾加深對本次活動的印象，此處最重要的一點就是，廣告語的設(shè)置一定不能偏離企業(yè)以及促銷活動本身?；顒颖尘埃夯谑裁船F(xiàn)狀要開

4、展這個活動，為什么要開展這個活動。做促銷活動一定要讓這個活動顯得“理所當(dāng)然”，所以在此處我們需要給我們的促銷活動進行一個背景的包裝?；顒訒r間：促銷活動開展的時間，促銷活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過1個月。促銷活動期間不同階段，都會使參加者和觀望者產(chǎn)生不同的心理影響，或是備戰(zhàn)期、或是考慮期、或是臨近結(jié)束時的緊迫感等等。根據(jù)不同的時期，要配合不同的推廣，可以使活動達到事半功倍的效果?；顒拥攸c：活動舉辦的地方，如果涉及網(wǎng)上推廣的話，這個地點就是落到哪個域名下，哪個專題頁?；顒恿鞒蹋捍黉N活動的整個流程，建議可以使用visio把流程圖畫出來。注明每個流程的時間。優(yōu)惠方案：促銷活動優(yōu)惠方案應(yīng)該詳細(xì)的根據(jù)產(chǎn)品利潤，活動預(yù)期銷量去整體的評估，切忌盲目制定?；顒油茝V促銷活動的推廣計劃是活動的核心環(huán)節(jié)?；顒拥碾A段：促銷活動初期：處于興奮期，對于新興的事物感到好奇，很多人會參與;促銷活動中期：處于疲倦期;促銷活動后期：處于沖刺期;不同時期，應(yīng)該具備不同的推廣策略。包括活動的獎品，可以合理的在不同的活動時期放出不同的獎品。在資源有限的情況下。推廣方式不宜選擇太多?；顒討?yīng)急方案：應(yīng)急方案主要用來處理可以預(yù)知的一些突發(fā)事件。各部門職責(zé)與排期所需支