erp沙盤的認識與體會

1、沙盤的認識與體會1、 對沙盤的認識沙盤，主要是模擬某行業(yè)生產(chǎn)制造企業(yè)的經(jīng)營管理活動及其業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)處理，涉及的知識包括體系、戰(zhàn)略管理、營德籥馳i禊箍 管理、生產(chǎn)計劃、財務(wù)會計、供應(yīng)鏈管理、物料管理等等。-2、沙盤模擬的心得體會A如何走第一年。第一年大家都是剛開始起步，那么其他公司的資料就很有限了。能收集到的也只是各公司投了多少廣告費、有多少訂單等。大家都剛開始，怎樣才能起步就超過其他公司呢?；蛘哒f，有個較為穩(wěn)妥的開局。我想我能做的，該是坐下來認真閱讀推演提供的材料，在討論中向組員提供正確的信息，不能說有用，起碼不出錯。有問題征求指導(dǎo) 老師的意見。然而第一年的問題還不僅僅是這些。職位分工不明確

2、，業(yè)務(wù)流程不清晰，推演過程不熟練等等。許多問題都是七十年要解決的。另一方面，起始年大家都是“摸著石頭過河”，誰走慢了，誰就吃虧。用在思考問題、討論問題、解決問題的時間越多，那么為第二 年作準備、制定投資策略投資方向的時間就越少。幸好市場的各公司第一年都走得很謹慎，似乎用了兩個課時的時間才走完第一年。我們公司在CEO的帶領(lǐng)下完成得較快。CEO也分配好了財務(wù)與會計的工作，還有組員負責協(xié)助做記錄，使得第一年的報表順利完成并一次就算平了。這中間少不了審時度勢、相機抉擇、敏銳地分析以及果斷地 判斷。第一年我們拿到了本地市場的領(lǐng)先地位，有個不錯的開局。B如何做市場監(jiān)管工作?，F(xiàn)實中的市場監(jiān)管工作與模擬的差距

3、且不必查究，若市場監(jiān)管只是站著看著下一組公司進行推演操作，那未免有點過于清閑太不投入 了。沒有標準，所以我并不知道正確的市場監(jiān)管工作如何。我所作的，只是讓自己參與到下一組公司（創(chuàng)天公司）的推演過程中。在 實踐中監(jiān)管。每一個步驟如生產(chǎn)產(chǎn)品的推進度、每期生產(chǎn)線建設(shè)期加建 設(shè)費、貸款的變期、拿到應(yīng)收賬款的期限、盤面登記等等。推 演的每一步，我都在負責推演的人員完成后著手檢驗一遍。模擬幣的投放尤其是現(xiàn)金，我也協(xié)助堆放整齊，方便最后的清算。雖然這樣有點繁瑣，但最后我還是找到參與其中的意義所在：©年末市場監(jiān)管審查的時候，我只須看一下報表有沒有加錯就可以了，因為盤面在操作過程中就以核對過。這樣就減

4、少了盤面清算 的出錯，也避免該公司出現(xiàn)漏稅漏費、提前收款等違規(guī)操作所致的盤面上的不符。整個推演的過程我都參與了，而不是僅接觸其中的某一任務(wù)。這樣使我學到得更多。當然推演中的記錄、訂購原材料、開發(fā)布會 等我是不能做的。但這對我理解整個公司運營過程影響不大。C如何做市場信息收集通過走動觀察盤面可以獲取不少的信息：廠方生產(chǎn)線、產(chǎn)品種類、產(chǎn)品市場研發(fā)、所有者權(quán)益、現(xiàn)金、貸款等。而有些信息，單單觀 察是獲取不道的。這時就需要與該公司的組員溝通一下了。有認識的話自然很方便，要是沒有認識的，也只好硬著頭皮搭話交流了。 正如現(xiàn)實中的人際關(guān)系與交際能力。收集到的市場信息對公司的經(jīng)營十分重要，尤其是對公司各產(chǎn)品各

5、市場的投入上，更有極高的參考價值。例如，調(diào)查到的一個公司己經(jīng)是P3國內(nèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)者且將來繼續(xù)以該市場產(chǎn)品為主，那么我們公司在制定下一年的計劃時就要考慮是否有能力加入國內(nèi)市場P3產(chǎn)品的競爭行列，或者放棄這部分的投資。在收集信息時，也會遇到一些不愿意分享信息的公司。他們出于公司自身發(fā)展的利益或其他原因也是情理之中。但我個人覺得，市場 監(jiān)管收集信息這個任務(wù)，意義并不局限于任務(wù)本身。信息的收集，更應(yīng)體現(xiàn)于在一個群體里學習他人，取其長補己短，并進行交流, 共同進步，實現(xiàn)“雙贏”的這樣一種能力。在沙盤模擬推演中應(yīng)該是實現(xiàn)良性循環(huán)的一種渠道。三、總結(jié)09年3月20個課時模擬7年經(jīng)營一家制造業(yè)公司，與另外5家

6、公司競爭。我們公司名稱是實發(fā)公司。有八個組員負責 公司的八 個主要管理職位。按照企業(yè)經(jīng)營活動的基本留成（定單、采購、庫存、生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)制造、市場預(yù)測）進行模擬經(jīng)營和財務(wù)管理、成本控制、信息集成、決策。公司起始年與結(jié)束年各主要財務(wù)指標對比如下：（暫缺）7年的模擬經(jīng)營。沙盤模擬中,我們組的八個組員都認真做好各自的職位工作，積極參與，相互幫助，共同完成了 我覺得合理的定位與良好的計劃非常重要。四、其他1、要生存，必須先熟悉游戲規(guī)則。2、不只是我們在努力。有一次有個公司下課很久都沒有清算好盤面，而早就要求回收盤面了。負責清償?shù)睦蠋熆匆姾?，免不了指責與埋怨。事后我們得知， 那老師忙了一整天，遲下班家又

7、住得很遠。在我們努力模擬推演的時候，其實背后還有辛苦的老師，努力創(chuàng)造條件給我們推演。所以不知是我們在努力。3、參與其中，我發(fā)現(xiàn)沙盤推演為我們提供了一個平臺，綜合運用所學知識，以團隊的形式討論問題、制定計劃、解決問題。只要我 們不是抱著先入為主的知識偏見和認知經(jīng)驗上的傲慢，就總是能夠在沙盤模擬推演中發(fā)現(xiàn)樂趣準備了好長時間的ERP比賽終于結(jié)束了，經(jīng)過2天的比賽，我們隊以所有者權(quán)益183,總分688的成績獲得了第一的好成績。六年五組，起始年所有者權(quán)益為66,有一個大廠房，3條手工生存線和1條半自動生產(chǎn)線，1, 2,3期P1產(chǎn)品各一個，加半自動生產(chǎn)線上 P1產(chǎn)品一個，4、5年的長期負債各20M 3期的

8、應(yīng)收款為15M屁外，有3個產(chǎn)成 的P1及原材料。其實通過己有材料分析，我們可以算出在四種生產(chǎn)線中，全自動生產(chǎn)線的性價比是最高的，在 P1、P2、P3、P4四種產(chǎn)品中P2/P3產(chǎn)品的利潤最大，在比賽之前，我看了很多ERP比賽的資料，大多主張加大廣告投入，搶占市場老大地位，畢竟第二年在市場上有優(yōu)先選單權(quán)，而在實際比賽過程中，我是主張投的相對多一些的，因為投入 1M為底線，每加2M可增加一次選單機會，為了保持一個相對有優(yōu)勢的排名,我 認為投入4M比較合理。但我的伙伴認為，降低廣告 投入，加大生產(chǎn)線的投入，只要將自己擁有的P1產(chǎn)品賣出去就好了，畢竟P1產(chǎn)品的利潤不大。而我也認識到自己既想搶市場優(yōu)勢地位

9、，又要加大科研投入，為轉(zhuǎn)產(chǎn)P2/P3做準備，所要面對的資金缺口比較大。在仔細的討論之后，我們決定投入2M的廣告費，在5組中名列第4. 盡管全自動生產(chǎn)線的性價比最高，但在轉(zhuǎn)產(chǎn)時明顯沒有柔性線有優(yōu)勢，所以在初期，雖然投入比較大，但我們選擇建1條柔性線。每當一條手工線生產(chǎn)出產(chǎn)品，我們都會選擇賣掉，轉(zhuǎn)成全自動或是柔性線一只可惜我們是第一年的二期投產(chǎn)的柔性線，第二年投產(chǎn)后，也主要用于生產(chǎn)P2 了，到第3, 4年需要轉(zhuǎn)產(chǎn)：P3時才發(fā)揮了柔性線可以自由轉(zhuǎn)產(chǎn)的優(yōu)勢，加之我們投產(chǎn)了區(qū)域、國內(nèi)、亞洲市場，投資IS09000和IS014000認證，開始了 P2/P3研發(fā)，還有管理費用，這給我們帶來的直接危害就是前期

10、投入太大，資金容易出現(xiàn)斷 流。 從貸款來看，短期貸款利率低，但還款期短，長期貸款利率高，但還款期長，所以我們采用了一個用短期貸款還短期貸款的策略。盡管如此，由于資金需求太大，我們還是不得不借了10M長貸（后來逐漸增至70M）,加上規(guī)則統(tǒng)一的需要，在后來的比賽中，我們不斷使用貨款貼現(xiàn)，僅僅是貼現(xiàn)的費用就將近兒I-M,具體記不清了，這 數(shù)還是要問我的財務(wù)團隊（2個會計專業(yè)，一個財務(wù)管理專業(yè)）比較好。貼現(xiàn)貼的我們自己都心疼啊，那是眼睜睜的看著幾百萬幾百萬的錢從自己的現(xiàn)金中拿走?。“?，我相信，如果我們預(yù)算做的更好，規(guī)則沒有 改動的話，我們的成績肯定不僅僅是668.第二年，我們的任務(wù)是把剩余的P1產(chǎn)品賣

11、出去，并利用去有的生產(chǎn)優(yōu)勢生產(chǎn)P2,提高自己的利潤。本以為只有第一年不好過的，卻沒想到第二年同樣難過，處于擴大產(chǎn)能的需要我們不斷更新生產(chǎn)線，在第二年，我們的生產(chǎn)線已經(jīng)是 4條全自動，2條柔性線了（包括在建的），而且出于節(jié)省資金的考慮，我們買的大廠房，這可以保證我們的所有者權(quán)益不受損失。還有要注意的一點就是嚴格根據(jù)自己的產(chǎn)能和訂單訂購原材料，這樣可以為生產(chǎn)節(jié)省不必要的資 金浪費和閑置?？墒且驗榍捌谕度爰航?jīng)很第三年，由于我們的產(chǎn)能己經(jīng)很大了，這一年我們所要做的是搶占市場,但是在實際的比賽 中，至少我們這個 隊的獲勝原因之一 是，依據(jù)市場預(yù)測對第四年，我們的資金困境稍有好轉(zhuǎn), 入20M的廣告費，爭取

12、保住區(qū)域老大地位， 但是我們發(fā)現(xiàn)了三個問題，第一是因為 我選擇了放棄，但在訂單中我們發(fā)現(xiàn)， 這也使的我們決定在第四年投入資金研發(fā)可面對已經(jīng)成型P2/P3生產(chǎn)產(chǎn)能，我們平衡了收支以后，并爭取一個老大地位，而結(jié)果是我們基本完成了既定目標。P4產(chǎn)品的投入和產(chǎn)出明顯不如P2/P3,所以在資金短缺的情況下，P4市場只有A組具有生產(chǎn)能力，所以他們組輕松的獨霸了P4.第二，國際市場沒有人搶占，我不得不承認這也是我的錯誤決定投P4市場,大，使得我們的資金流動性很差，可是讓我們巨大的產(chǎn)能閑置那更是浪費，所以我們還是把廣告投入加大了, 這使我們搶到了區(qū)域市場的老大。這里需要提一點的是，原本我是認為搶占市場的優(yōu)勢地

13、位是很重要的，市場進行分析，節(jié)省不必要的廣告費用，也能夠保證自己的產(chǎn)品不會有太多積壓，適當?shù)姆e壓是可以。導(dǎo)致的，原本以為國際市場訂單太少，雖然投入資金不多，但我還是決定放棄了，原本是因為P2/P3產(chǎn)品利潤大，再搶占一個市場老大的地位就可以保證自己產(chǎn)品銷售了的，然而卻陰差陽錯的占到了我不想搶的區(qū)域市場老大地位。也想過 銷量小的國際市場可能沒有人搶的情況，畢竟藍海競爭壓力要小的多，紅海的競爭太大了，原以為搶占老大可以彌補所失，最終還是放棄了。第三，IS09000和IS014000認證沒有使用，錯失了很多訂單，不過其他組也是一樣。 出于擴大生產(chǎn)的需要，我們決定再建2條全自動生產(chǎn)線，租小廠房，可內(nèi)部分

14、歧產(chǎn)生了，比例為3： 3,然后相互陳述理由，拍板投產(chǎn)。 第五年，新建的2條生產(chǎn)線在1期投產(chǎn)，我相信我們組的產(chǎn)能一定所有隊里最強的，當我們看到別的組的生產(chǎn)線還有半自動時， 那感覺?？啾M甘來?。≡诩哟髲V告投入的基礎(chǔ)上，這一年我們決定全部轉(zhuǎn)產(chǎn)P3/P4, 而2條柔性線也發(fā)揮了作用。但是由于訂單的預(yù)算沒有做好，產(chǎn)品略有積壓，但這年年底我 們的所有者權(quán)益已經(jīng)是114,所有組中最 高的了。第六年了，一直緊繃的心放寬了許多，資金的緊張也緩解了，我們要做的是繼續(xù)加大廣告投入，爭取更大的訂單，以保證產(chǎn)品的銷售，同時獲得更多的資金清除所有的債務(wù)。這一年，我們投了29M的廣告費，贏得了 340M的銷售，并獲得了區(qū)域

15、和國內(nèi)倆個市場的老大地位。勝利已經(jīng)在向我們招手了，淡定！越是最后階段越是不能放松！二其實，當我們得知訂單數(shù)時，便幾乎可以肯定我們第一的名次了，當時用友裁判估計我們的所有者權(quán)益應(yīng)該在150以上，比賽的最終結(jié)果是，我們的所有者權(quán)益為183,而且我們的資金還有富余，完全可以再建生產(chǎn)線，提高我們的總分的，可惜錯過了。雖然可惜，但對于經(jīng)驗不足的我們已經(jīng)很滿足了。而且總成績668在以往的ERP 比賽中是不多見的，嘻嘻?？偨Y(jié)一下：用友的王經(jīng)理點評的很對，我們隊先進的生產(chǎn)線和產(chǎn)能是我們獲勝的法寶，當我看到還有隊在使用半自動生產(chǎn)線時，便會很奇怪前期他們所有者權(quán)益的損失都投到哪里了，科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力不假??！團

16、隊配合很重要，雖然我們隊一直在爭論企業(yè)該如何發(fā)展，甚至可以說是小吵不斷，但最終決策統(tǒng)一,大家心往一處使，當看到別的隊在下單時還爭論的場景時，我們不禁唏噓感嘆，人和人就是不一樣??！根據(jù)己知信息（包括市場預(yù)測，對手情況分析，自己的產(chǎn)能、資金等等）做出合理的規(guī)劃預(yù)計是很重要的，這可最大限度的節(jié)省資金，提高資金利用效率，這對我們這些花錢如流水的人來說實在是太需要了。有財務(wù)會計專業(yè)的同學參賽是很重要的，盡管我們每次都嚴格按照流程走，可每次年終結(jié)賬時總會有幾M的賬目算不清楚，雖然做為CEO 一直在對財務(wù)說只耍把賬做平就可以（還是CE。好做啊），但現(xiàn)在不得不說我的三人財務(wù)團隊你們辛苦了，最后總是能找問題所在，