孫子兵法與企業(yè)管理課件

1、孫子兵法與企業(yè)管理1孫子兵法與企業(yè)管理2前言：前言：孫子兵法的基本框架孫子兵法與企業(yè)管理3計計 作作 謀謀 形形 勢勢 虛虛 爭，九爭，九 行行 地地 九九 火火 用用 孫。孫。孫武傳用間篇火攻篇九地篇地形篇行軍篇九變篇軍爭篇虛實篇勢 篇形 篇謀攻篇作戰(zhàn)篇計 篇 特殊戰(zhàn)法 軍事地理 戰(zhàn)場機變 作戰(zhàn)指揮 戰(zhàn)略運籌孫子兵法與企業(yè)管理4孫子兵法孫子兵法與企業(yè)管理與企業(yè)管理主孰有道主孰有道將孰有能將孰有能天地孰得天地孰得法令孰行法令孰行兵眾孰強兵眾孰強士卒孰練士卒孰練賞罰孰明賞罰孰明 宏觀管理要務(wù)宏觀管理要務(wù)管理者的素質(zhì)管理者的素質(zhì)營造管理環(huán)境營造管理環(huán)境加強制度管理加強制度管理增強管理硬件增強管理硬

2、件注重各級培訓(xùn)注重各級培訓(xùn)落實激勵機制落實激勵機制治國治軍七計治國治軍七計：孫子兵法與企業(yè)管理5一、一、“主孰有道主孰有道”與宏觀管理要務(wù)與宏觀管理要務(wù) 令民與上同意也，故可與之死，令民與上同意也，故可與之死，可與之生，而不詭也?？膳c之生，而不詭也。 計篇計篇 嚴修身、定戰(zhàn)略、帶班子嚴修身、定戰(zhàn)略、帶班子 1、嚴格加強領(lǐng)導(dǎo)自身道德修養(yǎng)，提高、嚴格加強領(lǐng)導(dǎo)自身道德修養(yǎng)，提高下屬的向心力和忠誠度下屬的向心力和忠誠度孫子兵法孫子兵法與企業(yè)管理與企業(yè)管理一、一、“主孰有主孰有道道”與宏觀管理要務(wù)與宏觀管理要務(wù) 其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。 論語論語 好學(xué)

3、而近乎智，力行近乎仁，知恥近乎勇。知斯好學(xué)而近乎智，力行近乎仁，知恥近乎勇。知斯三者，則知所以修身。知所以修身，則知所以治人，三者，則知所以修身。知所以修身，則知所以治人，知所以治人，則知所以治天下國家矣。知所以治人，則知所以治天下國家矣。 中庸中庸 孫子兵法與企業(yè)管理6一、一、“主孰有道主孰有道”與宏觀管理要務(wù)與宏觀管理要務(wù) 令民與上同意也，故可與之死，令民與上同意也，故可與之死，可與之生，而不詭也?？膳c之生，而不詭也。 計篇計篇 嚴修身、定戰(zhàn)略、帶班子嚴修身、定戰(zhàn)略、帶班子 2、精心確立企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，正確把握、精心確立企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，正確把握企業(yè)的發(fā)展方向和道路企業(yè)的發(fā)展方向和道路孫子兵法孫

4、子兵法與企業(yè)管理與企業(yè)管理一、一、“主孰有主孰有道道”與宏觀管理要務(wù)與宏觀管理要務(wù) 不謀全局者，不足以謀一隅。不謀全局者，不足以謀一隅。 不謀一世者，不足以謀一時。不謀一世者，不足以謀一時。 孫子兵法與企業(yè)管理7一、一、“主孰有道主孰有道”與宏觀管理要務(wù)與宏觀管理要務(wù) 令民與上同意也，故可與之死，令民與上同意也，故可與之死，可與之生，而不詭也?？膳c之生，而不詭也。 計篇計篇 嚴修身、定戰(zhàn)略、帶班子嚴修身、定戰(zhàn)略、帶班子 孫子兵法孫子兵法與企業(yè)管理與企業(yè)管理一、一、“主孰有主孰有道道”與宏觀管理要務(wù)與宏觀管理要務(wù) 不謀全局者，不足以謀一隅。不謀全局者，不足以謀一隅。 不謀一世者，不足以謀一時。不

5、謀一世者，不足以謀一時。 有不少企業(yè)由于當家人的素質(zhì)不高，眼光短有不少企業(yè)由于當家人的素質(zhì)不高，眼光短淺，小富即安，缺乏遠大目標和長遠的眼光，不淺，小富即安，缺乏遠大目標和長遠的眼光，不能隨著市場的變化而及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、人才結(jié)能隨著市場的變化而及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、人才結(jié)構(gòu)，那么這種企業(yè)的壽命肯定是不長的。但它有構(gòu)，那么這種企業(yè)的壽命肯定是不長的。但它有一個特點，它是慢慢地消亡，它的年齡雖然不大，一個特點，它是慢慢地消亡，它的年齡雖然不大，但已經(jīng)開始衰老了。發(fā)生老死現(xiàn)象最多的就是過但已經(jīng)開始衰老了。發(fā)生老死現(xiàn)象最多的就是過去第一批和第二批下海的人，他們也掙了錢，但去第一批和第二批下海的人，他們也

6、掙了錢，但大都歷史很短；他們可能盡了力，但決不會想到大都歷史很短；他們可能盡了力，但決不會想到要做世界要做世界500強。由于先天不足，決定了它的壽命強。由于先天不足，決定了它的壽命就這么短促。就這么短促。 厲以寧厲以寧孫子兵法與企業(yè)管理8一、一、“主孰有道主孰有道”與宏觀管理要務(wù)與宏觀管理要務(wù) 令民與上同意也，故可與之死，令民與上同意也，故可與之死，可與之生，而不詭也?？膳c之生，而不詭也。 計篇計篇 嚴修身、定戰(zhàn)略、帶班子嚴修身、定戰(zhàn)略、帶班子 3、巧妙駕馭領(lǐng)導(dǎo)團隊，充分發(fā)揮集體、巧妙駕馭領(lǐng)導(dǎo)團隊，充分發(fā)揮集體智慧和整體合力智慧和整體合力孫子兵法孫子兵法與企業(yè)管理與企業(yè)管理一、一、“主孰有主孰

7、有道道”與宏觀管理要務(wù)與宏觀管理要務(wù) 善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，擇人善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，擇人而任勢。而任勢。 勢篇勢篇 孫子兵法與企業(yè)管理9一、一、“主孰有道主孰有道”與宏觀管理要務(wù)與宏觀管理要務(wù) 令民與上同意也，故可與之死，令民與上同意也，故可與之死，可與之生，而不詭也。可與之生，而不詭也。 計篇計篇 嚴修身、定戰(zhàn)略、帶班子嚴修身、定戰(zhàn)略、帶班子 3、巧妙駕馭領(lǐng)導(dǎo)團隊，充分發(fā)揮集體、巧妙駕馭領(lǐng)導(dǎo)團隊，充分發(fā)揮集體智慧和整體合力智慧和整體合力孫子兵法孫子兵法與企業(yè)管理與企業(yè)管理一、一、“主孰有主孰有道道”與宏觀管理要務(wù)與宏觀管理要務(wù) 善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，擇人善戰(zhàn)者，求之于勢，

8、不責(zé)于人，擇人而任勢。而任勢。 勢篇勢篇 君之所以患于軍者三：不知軍之不可君之所以患于軍者三：不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍。不知三軍之事而同三軍之退，是謂縻軍。不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣；不知三軍之權(quán)而同三軍政，則軍士惑矣；不知三軍之權(quán)而同三軍之任，則軍士疑矣；三軍既惑且疑，則諸之任，則軍士疑矣；三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。侯之難至矣，是謂亂軍引勝。 謀攻篇謀攻篇孫子兵法與企業(yè)管理10一、一、“主孰有道主孰有道”與宏觀管理要務(wù)與宏觀管理要務(wù) 孫子兵法孫子兵法與企業(yè)管理與企業(yè)管理一、一、“主孰有主孰有道

9、道”與宏觀管理要務(wù)與宏觀管理要務(wù) 君命有所不受君命有所不受其身正，不令而行；其其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。身不正，雖令不從。 論語論語“四個管住四個管住”：主官管住副官主官管住副官黨委管住常委黨委管住常委上級管住下級上級管住下級自己管住自己自己管住自己孫子兵法與企業(yè)管理11智、信、仁、勇、嚴智、信、仁、勇、嚴1、為將五德杰出人才應(yīng)具備的素質(zhì)孫子兵法與企業(yè)管理12以智為上以智為上 夫運籌策帷帳之中，決勝于千里之夫運籌策帷帳之中，決勝于千里之外，吾不如外，吾不如子房子房；鎮(zhèn)國家，撫百姓，給；鎮(zhèn)國家，撫百姓，給餽餉，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬餽餉，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之軍，戰(zhàn)必勝

10、，攻必取，吾不如韓信。之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。以取天下也。項羽項羽有一范增而不能用，有一范增而不能用，此其所以為我擒也。此其所以為我擒也。 史記史記高祖本紀高祖本紀 孫子兵法與企業(yè)管理13以智為上以智為上 平庸的智力碰巧也能辨明真相，平庸的智力碰巧也能辨明真相，非凡的勇氣有時也能彌補失算，但非凡的勇氣有時也能彌補失算，但在大多數(shù)情況下或就平均的結(jié)果來在大多數(shù)情況下或就平均的結(jié)果來看，智力不足總是會暴露出來的?？?，智力不足總是會暴露出來的。 戰(zhàn)爭論戰(zhàn)爭論孫子兵法與企業(yè)管理14以智為上以智為上 智隨職遷智隨職

11、遷智力必須隨著職位提升而得到相應(yīng)提高。有智力必須隨著職位提升而得到相應(yīng)提高。有些人在較低的職位上表現(xiàn)得很突出，可是一旦提些人在較低的職位上表現(xiàn)得很突出，可是一旦提升到他們的智力與之不相稱的較高職位，他們就升到他們的智力與之不相稱的較高職位，他們就會喪失活動能力。其原因就在于，這些人的智力會喪失活動能力。其原因就在于，這些人的智力沒有隨著職位的提升而得到相應(yīng)提高，而只是簡沒有隨著職位的提升而得到相應(yīng)提高，而只是簡單地把他們在職位較低時獲得的聲譽帶到了較高單地把他們在職位較低時獲得的聲譽帶到了較高的職位上。的職位上。 戰(zhàn)爭論戰(zhàn)爭論孫子兵法與企業(yè)管理15以智為上以智為上 智隨職遷智隨職遷 知識轉(zhuǎn)化為

12、能力知識轉(zhuǎn)化為能力 孫子兵法與企業(yè)管理16知識必須轉(zhuǎn)化為能力知識必須轉(zhuǎn)化為能力 當一個建筑師拿起筆來，進行復(fù)雜的計算當一個建筑師拿起筆來，進行復(fù)雜的計算來求出一個石礅的負荷力時，他得出的正確的來求出一個石礅的負荷力時，他得出的正確的結(jié)果并不是他自己智力的創(chuàng)造。首先他必須努結(jié)果并不是他自己智力的創(chuàng)造。首先他必須努力查找資料，然后進行計算，計算時使用的定力查找資料，然后進行計算，計算時使用的定律并不是他自己發(fā)明的，甚至在計算時他還往律并不是他自己發(fā)明的，甚至在計算時他還往往沒有完全意識到為什么必須用這種方法，多往沒有完全意識到為什么必須用這種方法，多半只是機械地運算。半只是機械地運算。 在戰(zhàn)爭中，

13、人們的精神不斷起著反應(yīng)，客在戰(zhàn)爭中，人們的精神不斷起著反應(yīng)，客觀情況不斷發(fā)生變化，這就要求指揮官必須把觀情況不斷發(fā)生變化，這就要求指揮官必須把全部知識變成自己的東西，必須能隨時隨地定全部知識變成自己的東西，必須能隨時隨地定下必要的決心。因此，他的知識必須同思想和下必要的決心。因此，他的知識必須同思想和實踐完全融為一體，變成真正的能力實踐完全融為一體，變成真正的能力, ,而不再是而不再是客觀上的某種東西?？陀^上的某種東西。孫子兵法與企業(yè)管理17沒有膽量就談不上杰出的統(tǒng)帥，也就是沒有膽量就談不上杰出的統(tǒng)帥，也就是說，生來不具備這種感情力量的人是決不能說，生來不具備這種感情力量的人是決不能成為杰出的

14、統(tǒng)帥的，因此我們認為這種感情成為杰出的統(tǒng)帥的，因此我們認為這種感情力量是成為杰出的統(tǒng)帥的首要條件。力量是成為杰出的統(tǒng)帥的首要條件。戰(zhàn)爭論戰(zhàn)爭論無畏之勇無畏之勇大智之勇大智之勇孫子兵法與企業(yè)管理18 故將有五危：必死，可殺也；故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。不察也。 九變篇九變篇 故將有五危：故將有五危：必死必死，可殺也；，可殺也；必生必生，可虜也；，可虜也；忿速忿速，可侮

15、也；，可侮也；廉潔廉潔，可辱也；，可辱也；愛民愛民，可煩也。，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。不察也。 九變篇九變篇 度度2、為將五危杰出人才應(yīng)避免的弱點孫子兵法與企業(yè)管理19沉著沉著冷靜冷靜思慮思慮深邃深邃處事處事公正公正嚴謹嚴謹不亂不亂習(xí)慣決定成??！習(xí)慣決定成?。O子兵法與企業(yè)管理20孫子兵法孫子兵法與企業(yè)管理與企業(yè)管理三、三、“法令孰行法令孰行”與加強制度管理與加強制度管理 令必素行令必素行 令素行以教其民，令素行以教其民，則民服；令不素行以教則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素其民，則民

16、不服。令素行者，與眾相得也。行者，與眾相得也。 行軍篇行軍篇三、三、“法令孰法令孰行行”與加強制度管理與加強制度管理 管理的靈活或許是一種藝術(shù)，管理的靈活或許是一種藝術(shù)，制度的靈活肯定是一種災(zāi)難。制度的靈活肯定是一種災(zāi)難。 孫子兵法與企業(yè)管理21張瑞敏的張瑞敏的oec管理模式管理模式o：overall e: everyoneeverythingeveryday c: control and clear日事日畢，日清日高。日事日畢，日清日高。孫子兵法與企業(yè)管理22孫子兵法孫子兵法與企業(yè)管理與企業(yè)管理三、三、“法令孰行法令孰行”與加強制度管理與加強制度管理 令必素行令必素行 卒未親附而罰之，卒未親

17、附而罰之，則不服，不服則難用也。則不服，不服則難用也。卒已親附而罰不行，則卒已親附而罰不行，則不可用也不可用也”。 行軍篇行軍篇 文武兼施文武兼施 令之以文，齊之以武。令之以文，齊之以武。 行軍篇行軍篇孫子兵法與企業(yè)管理23孫子兵法孫子兵法與企業(yè)管理與企業(yè)管理三、三、“法令孰行法令孰行”與加強制度管理與加強制度管理 令必素行令必素行 厚而不能使，愛而厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。譬若驕子，不可用也。 地形篇地形篇 文武兼施文武兼施 寬嚴適度寬嚴適度 視卒如嬰兒，故可視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒與之赴深溪；視卒 如愛如愛子，故可與之俱死。子，故可

18、與之俱死。 地形篇地形篇孫子兵法與企業(yè)管理24孫子兵法孫子兵法與企業(yè)管理與企業(yè)管理三、三、“法令孰行法令孰行”與加強制度管理與加強制度管理 令必素行令必素行 文武兼施文武兼施 寬嚴適度寬嚴適度 三令五申三令五申 孫子兵法與企業(yè)管理25孫子兵法孫子兵法與企業(yè)管理與企業(yè)管理三、三、“法令孰行法令孰行”與加強制度管理與加強制度管理 文武之道與行政管理：文武之道與行政管理：文文 = 軟管理：感召、啟發(fā)、溝通誘導(dǎo)、獎勵、關(guān)懷武武 = 硬管理：約束、監(jiān)督懲處、強制“偉世偉世”調(diào)查離職原因調(diào)查離職原因：25%工資工資50% 前途、上司前途、上司孫子兵法與企業(yè)管理26孫子兵法孫子兵法與企業(yè)管理與企業(yè)管理三、三、“法令孰行法令孰行”與加強制度管理與加強制度管理 文武之道與行政管理：文武之道與行政管理：文文 = 軟管理：感召、啟發(fā)、溝通誘導(dǎo)、獎勵、關(guān)懷尊重原則： 1、承認每個人的價值2、尊重每個人的權(quán)利3、把合適的人放在合適的崗位上4、滿足人才提升的愿望5、為人才發(fā)揮自己才能創(chuàng)造有序、寬松的環(huán)境6、給人才充分流動機會武武 = 硬管理：約束、監(jiān)督懲處、強制主要措施：1、目標管理2、業(yè)績考核3、紀律約束4、違紀處罰孫子兵法與企業(yè)管理27四、四、“賞罰孰明賞罰孰明”與落實激勵機制與落實激勵機制 賞罰的多種途徑賞罰的多種途徑 賞小罰大賞小罰大 “殺