十堰海嵐數(shù)控機(jī)床有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究

1、 畢畢 業(yè)業(yè) 設(shè)設(shè) 計(jì)（論計(jì)（論 文）文）題 目：十堰海嵐數(shù)控機(jī)床有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究系 別：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專 業(yè)：市場營銷班 級：t753-2學(xué)生姓名：馬文杰學(xué) 號：20070530219指導(dǎo)教師：姚麗萍摘要 十堰海嵐數(shù)控機(jī)床有限公司在國家“十一五”規(guī)劃的背景下發(fā)展壯大，作為國內(nèi)最具有競爭力的大型汽車模具企業(yè)之一的湖北十堰先鋒模具集團(tuán)旗下的一個(gè)子公司，海嵐公司是一家民營數(shù)控機(jī)床企業(yè)，其發(fā)展特點(diǎn)很具有代表性，研究該公司的發(fā)展戰(zhàn)略對民營的裝備制造企業(yè)具有借鑒的意義。本文從戰(zhàn)略管理的基本理論出發(fā)，通過宏觀、微觀環(huán)境分析和swot分析法，以及對海嵐公司實(shí)際情況的調(diào)研，對海嵐公司的資源、能力、目標(biāo)市場和

2、競爭進(jìn)行分析，找出了其發(fā)展上的問題所在，利用專業(yè)理論知識，提出了相關(guān)戰(zhàn)略措施和戰(zhàn)略保障性措施，對企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化競爭優(yōu)勢，獲得更大經(jīng)濟(jì)效益將起到重要作用。海嵐公司能依托集團(tuán)的資源優(yōu)勢，利用國家政策和當(dāng)?shù)卣闹С郑谠械臄?shù)控龍門銑市場的基礎(chǔ)上，開發(fā)中高端的數(shù)字伺服壓力機(jī)市場，迎合了國家政策的調(diào)整和市場發(fā)展趨勢，這是其能夠發(fā)展壯大，擴(kuò)大規(guī)模，謀求發(fā)展的關(guān)鍵；但隨著其產(chǎn)品的延伸，壓力機(jī)市場拓展力度不足；內(nèi)部管理機(jī)制存在缺陷；人才引進(jìn)困難和市場競爭的加劇，海嵐公司應(yīng)從人力資源，市場拓展，技術(shù)創(chuàng)新，生產(chǎn)質(zhì)量，成本控制等方面，制定相關(guān)措施，來應(yīng)對競爭越發(fā)激烈的數(shù)控機(jī)床市場。關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：數(shù)控機(jī)床；

3、發(fā)展戰(zhàn)略；戰(zhàn)略分析；戰(zhàn)略選擇；戰(zhàn)略措施批閱意見： 論文完成的比較完整，條理也很清晰，修改建議如下：1.論文理論闡述的內(nèi)容要適當(dāng)減少，論文的字?jǐn)?shù)要大幅壓縮；2.產(chǎn)品的專業(yè)性比較強(qiáng)，注意要使外行的讀者能看懂，評語老師都是外行。3.論述層次不要太多，比如 swot 分析，就直接分四個(gè)部分，沒必要機(jī)會威脅下面再分機(jī)會和威脅。 姚老師 2011.5.30 abstract cnc machine tool co., ltd. shiyan sealand in the national eleventh five-year plan in the context of development and g

4、rowth, as the most competitive large-scale automotive die shiyan, hubei, one of vanguard group, a subsidiary of the mold, sealand represents cnc machine tool private enterprises, the development of features is typical of the companys development strategy, sealand cnc machine tools of private enterpr

5、ises have reference significance. in this paper, the basic theory of strategic management, through macro and micro environmental analysis and swot analysis, coupled with the company on the forefront of marine research lan, lan seas resources, capabilities, target market and competitive analysis to i

6、dentify its development of the problem, then use the acquired knowledge, put forward strategic measures and strategies related to safeguard measures against enterprises to reduce risk, enhance competitive advantage, achieve greater economic efficiency will play an important role. sealand can rely on

7、 the groups resources, take advantage of national policy and local government support, in the original cnc gantry milling market, based on the development of high-end digital servo press market, to meet national policy adjustments and tendencies, which is its able to grow and develop, build new plan

8、ts, seeking the key to development;but with the extension of its products, the press is insufficient in market development;internal management deficiencies; personnel difficulties and the introduction of market competition intensifies, companies should take measure in human resources, market develop

9、ment, technology innovation, production quality, cost control, development of relevantmeasures to cope with increasingly fierce competition in the market for cnc machine tools. key words: development strategy; strategic analysis; strategic choice; strategic measures 目錄 引言 .4第一章 數(shù)控機(jī)床市場和行業(yè)分析 .521 數(shù)控機(jī)床

10、簡介 .5211 數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品定義和產(chǎn)品特點(diǎn).5212 數(shù)控機(jī)床的分類.722 中國機(jī)床行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 .7221 我國機(jī)床行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀綜述.8222 我國機(jī)床行業(yè)的特點(diǎn).823 數(shù)控機(jī)床市場需求分析 .9231 數(shù)控機(jī)床市場需求特點(diǎn).9232 下游市場需求分析 .10第三章 十堰海嵐數(shù)控機(jī)床戰(zhàn)略分析 .1231 十堰海嵐數(shù)控機(jī)床有限公司簡介 .1232 十堰海嵐數(shù)控機(jī)床宏觀環(huán)境分析 .13321 政治和法律環(huán)境.13322 技術(shù)環(huán)境.1533 十堰海嵐數(shù)控機(jī)床內(nèi)部條件分析 .16331 海嵐公司資源分析.16332 海嵐公司能力分析.19333 海嵐公司目標(biāo)市場分析.21334 海嵐公司競爭分

11、析.22第四章 十堰海嵐數(shù)控機(jī)床發(fā)展戰(zhàn)略選擇 .2541 戰(zhàn)略選擇的出發(fā)點(diǎn) .2642 戰(zhàn)略選擇的原則 .2643 戰(zhàn)略選擇分析 .27431 swot 分析 .27432 使命和戰(zhàn)略目標(biāo).30 432 戰(zhàn)略措施第五章 十堰海嵐數(shù)控機(jī)床發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施 .3051 戰(zhàn)略實(shí)施保障體系的構(gòu)建 .3152 戰(zhàn)略實(shí)施的保障措施 .33第六章 結(jié)束語 .36致謝 .37參考文獻(xiàn) .38comment a1: 把表放在正文中是可以的。comment a2: 這一段寫得像摘要，不像引言，引言主要交代課題研究的背景以便引入課題。 引言 國家“十一五”規(guī)劃期間是我國數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，是中國數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)發(fā)展

12、的里程碑。來自機(jī)床工具協(xié)會季度報(bào)表數(shù)據(jù)顯示，近5年來，不算08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我國數(shù)控機(jī)床產(chǎn)量平均增長速度為38.9%（見附錄1） 。海嵐數(shù)據(jù)機(jī)床公司正是抓住了“十一五”數(shù)控機(jī)床工業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，通過引進(jìn)、消化、吸收國外先進(jìn)的伺服壓力機(jī)技術(shù)，采用精密滾珠絲杠傳動機(jī)構(gòu)與數(shù)字伺服控制，自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造的數(shù)字伺服研配壓力機(jī)是未來壓力機(jī)市場發(fā)展的趨勢所向。海嵐作為民營數(shù)控機(jī)床企業(yè)的典型代表，研究海嵐公司的發(fā)展戰(zhàn)略不僅可以在戰(zhàn)略層面為海嵐提供參考，對其他民營數(shù)控機(jī)床企業(yè)的發(fā)展也具有借鑒意義。本文將應(yīng)用宏觀和微觀環(huán)境分析和swot分析方法，從政策和技術(shù)環(huán)境以及海嵐公司的資源、能力、目標(biāo)市場、競爭六個(gè)方面來分

13、析海嵐公司的內(nèi)外環(huán)境，從戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略實(shí)施三個(gè)層面分析海嵐公司的發(fā)展戰(zhàn)略，為海嵐公司發(fā)展戰(zhàn)略的制定提供參考。 第二章 數(shù)控機(jī)床行業(yè)分析21 數(shù)控機(jī)床簡介211 數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品定義和產(chǎn)品特點(diǎn)數(shù)控機(jī)床是裝備制造業(yè)的母機(jī)，由傳統(tǒng)機(jī)床進(jìn)一步集成計(jì)算機(jī)硬件軟件技術(shù)、電子技術(shù)、通訊網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、精密制造技術(shù)，并朝職能化發(fā)展的先進(jìn)制造裝備。1數(shù)控機(jī)床具有如下的優(yōu)越性和發(fā)展前景：（l）能加工具有復(fù)雜形狀或曲面的零件數(shù)控機(jī)床可以加工傳統(tǒng)機(jī)床所不能加工的變螺距螺紋、錐面上的螺旋線、非圓齒輪、拋物線、雙曲面等。對于那些由一定的數(shù)字理論方程式所描述的并要求有足夠精度的曲線和曲面，傳統(tǒng)機(jī)床是根本不可能加工的，因此數(shù)

14、控機(jī)床產(chǎn)品具有不可替代性。（2）提高加工精度并保證加工重復(fù)精度的一致性數(shù)控機(jī)床是按預(yù)先編制好的加工程序進(jìn)行工作的，加工過程中無需人的參與或調(diào)整，因此不受操作工人的技術(shù)水平和情緒的影響，故加工精度穩(wěn)定。另外，數(shù)控機(jī)床可以通過采用在線自動補(bǔ)償技術(shù)來消除或減少熱變形、力變形、重量變形和刀具磨損帶來的影響，使加工精度的一致性得到保證。這在傳統(tǒng)機(jī)床上是無法做到的。（3）稱為柔性自動化加工裝備數(shù)控機(jī)床加工零件時(shí)不需要制作專用的模具或模板，加工對象(零件)的改變，也不用改變機(jī)床結(jié)構(gòu)裝置和進(jìn)行復(fù)雜的調(diào)整。因此大大減少了加工前的生產(chǎn)準(zhǔn)備的時(shí)間；另外，部分現(xiàn)代的數(shù)控機(jī)床，具有更為優(yōu)異的柔性加工功能，如柔性加工單元

15、具有自動上、下料，更換刀具和變速乃至監(jiān)測等功能，因此可以進(jìn)行混流加工(即在一臺機(jī)床上連續(xù)交替加工不同的零件)，從而可以使加工周期縮短，生產(chǎn)效率提高，降低加工成本。 （4）可以實(shí)現(xiàn)全自動化和較長時(shí)間的“無人看管加工”數(shù)控機(jī)床可實(shí)現(xiàn)在配有適當(dāng)?shù)牡稁?、工件毛坯庫、上下料裝置和多種傳感器的條件下，對加工過程進(jìn)行自動控制、檢測、報(bào)警及修正誤差等功能，可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)乃至72小時(shí)的連續(xù)加工。從而大大提高的勞動生產(chǎn)率，設(shè)備利用率，縮短生產(chǎn)周期和增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。（5）適應(yīng)信息化的發(fā)展數(shù)控機(jī)床通過因特網(wǎng)(internet)、內(nèi)聯(lián)網(wǎng)(intranet)、外聯(lián)網(wǎng)(extranet)現(xiàn)在已可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程故障診斷和維修

16、，己初步具備遠(yuǎn)程控制和調(diào)度，進(jìn)行異地分散網(wǎng)絡(luò)化生產(chǎn)的可能。從而為今后進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)制造過程智能化、網(wǎng)絡(luò)化提供必備的基礎(chǔ)條件。212 數(shù)控機(jī)床的分類目前按我國選用數(shù)控機(jī)床和數(shù)控系統(tǒng)的習(xí)慣分類方法，主要以其所采用的數(shù)控系統(tǒng)性能高低，將數(shù)控機(jī)床分為高級型、普及型和經(jīng)濟(jì)型三類?，F(xiàn)階段主要技術(shù)特征如表21所示：表21 現(xiàn)階段數(shù)控機(jī)床和數(shù)控系統(tǒng)的分類特點(diǎn)參考依據(jù)類型主控器進(jìn)給驅(qū)動聯(lián)動軸數(shù)分辨率進(jìn)給速度mmin自動化程度高級型32或64位微處理器交流數(shù)字伺服驅(qū)動45軸以下聯(lián)動0 .1 um24具通訊聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控、管理等功能普及型16或32位微處理器交 直流伺服驅(qū)動4軸以下1 um24具人機(jī)對話接口經(jīng)濟(jì)型單板機(jī)或單片

17、機(jī)步進(jìn)電機(jī)3軸以下10 um10功能簡單（l）高級型是數(shù)控技術(shù)的的綜合實(shí)力的標(biāo)志，以多坐標(biāo)為技術(shù)含量的特征。高級型數(shù)控機(jī)床的產(chǎn)品用戶正在擴(kuò)展，已經(jīng)由國防、軍工、科研項(xiàng)目進(jìn)入一般工業(yè)生產(chǎn)的裝備領(lǐng)域。很多高新技術(shù)源源不斷注入高級型數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品中，是數(shù)控技術(shù)前瞻性的重要標(biāo)志。這類機(jī)床我國基本上仍依賴進(jìn)口。（2）普及型是國際市場競爭的主體，是重要領(lǐng)域的關(guān)鍵裝備：新技術(shù)的不斷注入，功能不斷改進(jìn)，自動化水平不斷提高，可以進(jìn)入企業(yè)局域網(wǎng)，具有遠(yuǎn)程服務(wù)的功能：是實(shí)施高精、高效、高速、復(fù)合、智能、環(huán)保等新技術(shù)的主要載體。由于我國技術(shù)水平仍有差距，只能滿足我國市場需求的30左右。（3）經(jīng)濟(jì)型是量大面廣、性能初級、

18、帶有中國特色的數(shù)控實(shí)用產(chǎn)品(有的單項(xiàng)指標(biāo)水平并不低)，價(jià)格不高，可以實(shí)現(xiàn)局部領(lǐng)域的高效、高精的加工自動化，我國有很大的優(yōu)勢，可以滿足國內(nèi)需求。22 中國機(jī)床行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀221 我國機(jī)床行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀綜述中國機(jī)床業(yè)經(jīng)過近些年的高速發(fā)展，從2002年開始，中國連續(xù)八年成為世界機(jī)床消費(fèi)第一大國、機(jī)床進(jìn)口第一大國；中國機(jī)床產(chǎn)值自2006年以來一直穩(wěn)居世界第三位，而位列前兩位的德國和日本均在2009年遭受重挫，下滑超過30，中國以自身的增長超越了其他國家，產(chǎn)值躍居世界第一。行業(yè)通過進(jìn)一步深化改革，適應(yīng)市場需求，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，從生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床，向發(fā)展中、高檔數(shù)控機(jī)床轉(zhuǎn)變：從以

19、主機(jī)生產(chǎn)為主，向主機(jī)和功能部件協(xié)調(diào)發(fā)展轉(zhuǎn)變；從單機(jī)供應(yīng)市場，向提供完全的解決方案轉(zhuǎn)變；從以滿足國內(nèi)需要為主，向走向國際市場轉(zhuǎn)變。深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)現(xiàn)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，提高全行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和國際競爭力。我們有理由相信在國家的政策和措施的支持下，在全行業(yè)自身的不斷努力下，會有更好的發(fā)展。近幾年，隨著市場需求的變化，國內(nèi)重型機(jī)床企業(yè)競爭激烈，生產(chǎn)廠家由原來的幾家發(fā)展到幾十家，產(chǎn)品技術(shù)水平提升很快，與國外產(chǎn)品的差距逐步縮小。我國重型機(jī)床行業(yè)的發(fā)展面臨新的機(jī)遇，并受到世界同行的高度重視。國內(nèi)重型機(jī)床制造業(yè)正面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇；中國在向重化工業(yè)邁進(jìn)，國家振興裝備制造業(yè)的政策將進(jìn)一步拉動市場需求，成

20、為世界最大的機(jī)床消費(fèi)市場，有利于加速機(jī)床行業(yè)的發(fā)展；中國正逐步融入世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程，國外著名商家紛紛來華投資建廠。中國已成為世界最大的加工廠，作為裝備基礎(chǔ)工業(yè)，理應(yīng)有著良好的發(fā)展前景。222 我國機(jī)床行業(yè)的特點(diǎn)（1）行業(yè)增長迅速。自2002年到2008年，我國金屬切削機(jī)床行業(yè)的銷售收入年復(fù)合增長率在25左右，數(shù)控機(jī)床年復(fù)合增長率在39左右。2009年實(shí)現(xiàn)了125的增長速度。 。從行業(yè)生命周期來看，目前我國機(jī)床行業(yè)處于成長期，表現(xiàn)為行業(yè)增長速度較快，盈利能力趨于穩(wěn)定。如圖1-1所示。（2）數(shù)控化水平不斷提升。近年來，隨著我國機(jī)床行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，我國機(jī)床行業(yè)數(shù)控化水平不斷提升，截止2009年6月，

21、我國機(jī)床行業(yè)產(chǎn)量數(shù)控化率已經(jīng)達(dá)到23。（3）機(jī)床進(jìn)口比重不斷降低，但大型數(shù)控機(jī)床仍依賴進(jìn)口。隨著我國機(jī)床行業(yè)不斷發(fā)展，我國機(jī)床行業(yè)進(jìn)口比重不斷降低，也就是說我國機(jī)床行業(yè)國產(chǎn)化率不斷提高。我國高檔數(shù)控機(jī)床的產(chǎn)業(yè)化水平還不高，國內(nèi)市場所需的高檔數(shù)控機(jī)床仍主要依賴進(jìn)口，一大批機(jī)床制造企業(yè)基礎(chǔ)還十分薄弱。 （4）中低端市場競爭激烈。隨著我國機(jī)床行業(yè)不斷發(fā)展，我國機(jī)床企業(yè)數(shù)量不斷增加。目前，我國有機(jī)床企業(yè)6400多家，比2007年增加近50，同時(shí)國外機(jī)床行業(yè)通過進(jìn)口等方式參與國內(nèi)機(jī)床行業(yè)競爭，使得國內(nèi)機(jī)床行業(yè)競爭異常激烈。從市場競爭領(lǐng)域來看，市場競爭主要集中在中、低端領(lǐng)域，而高端市場競爭有限。（5）市場

22、集中度低。與日本、德國等國家相比，我國機(jī)床企業(yè)數(shù)目較多(截止2009年四季度，我國機(jī)床工具行業(yè)共有5962家企業(yè))，但企業(yè)規(guī)模偏?。?007年，排名前l(fā)o位的機(jī)床企業(yè)銷售收入占比為32，與德國、日本等國家集中度存在較大差異。23 數(shù)控機(jī)床市場需求分析231 數(shù)控機(jī)床市場需求綜述數(shù)控機(jī)床市場需求呈快速增長。數(shù)控機(jī)床行業(yè)發(fā)展與固定資產(chǎn)投資密切相關(guān)，行業(yè)受下游行業(yè)的變動和固定資產(chǎn)投資變動影響較大。08年全球金融危機(jī)過后，中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)向暖，市場對數(shù)控機(jī)床的需求將會穩(wěn)步增長。中國要在2020年要實(shí)現(xiàn)工業(yè)現(xiàn)代化，數(shù)控機(jī)床行業(yè)總體處于增長的趨勢不會改變，汽車產(chǎn)業(yè)、航天航空業(yè)、高速鐵路、新能源行業(yè)的快速發(fā)展，

23、鋁合金、鈦合金以及復(fù)合材料等新型材料的廣泛應(yīng)用，對海嵐公司引進(jìn)國外先進(jìn)的伺服壓力機(jī)技術(shù)的數(shù)字伺服研配壓力機(jī)和擁有三軸雙驅(qū)動的橫梁移動式龍門銑床的市場需求將出現(xiàn)快速增長。數(shù)控機(jī)床需求向 方向發(fā)展。中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會多次組織的用戶調(diào)查表明，汽車零部件、航天、航空、國防軍工制造業(yè)需要大型、高速、精密、多軸、高效數(shù)控機(jī)床，汽車、摩托車、家電制造業(yè)要求高效、高可靠性、高自動化的數(shù)控機(jī)床和成套柔性生產(chǎn)線，電站設(shè)備、造船、冶金石化設(shè)備、軌道交通設(shè)備制造業(yè)需要高精度、重comment a3: 分析與海嵐公司相關(guān)的行業(yè)需求。型為特征的數(shù)控機(jī)床，it、生物工程等高技術(shù)產(chǎn)業(yè)要求納米級、亞微米級的超精密加工數(shù)控機(jī)床

24、，工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械等傳統(tǒng)制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級、民營企業(yè)的發(fā)展，也都需要大量的數(shù)控機(jī)床。數(shù)控機(jī)床又是國防工業(yè)不可缺少的戰(zhàn)略物資，國防工業(yè)中很多復(fù)雜、高精度零件的加工需要使用多軸聯(lián)動、高精高速的數(shù)控機(jī)床。232 下游市場需求分析金融危機(jī)對我國國民經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域的機(jī)床需求影響參差不一，有些行業(yè)如鐵路、航空、汽車、軍工等對機(jī)床依然有需求，并且隨著國家以結(jié)構(gòu)調(diào)整為中心的一系列產(chǎn)業(yè)政策的實(shí)施，這些需求在不斷釋放。因此市場需求結(jié)構(gòu)在加速變化中，普通、經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床需求萎縮，普及型、高級型數(shù)控機(jī)床需求持續(xù)增長。中國機(jī)床的產(chǎn)值數(shù)控化率和機(jī)床單價(jià)都在提升。主要原因是金切機(jī)床的產(chǎn)量降幅大于數(shù)控金切機(jī)床的降幅，數(shù)控機(jī)床中經(jīng)

25、濟(jì)型數(shù)控機(jī)床降幅明顯。此外，行業(yè)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)大重型機(jī)床比重加大也是機(jī)床單價(jià)上升因素之一。特別值得關(guān)注的是，最近幾年，市場對大型機(jī)床需求持續(xù)旺盛。（1）汽車及其零部件制造業(yè)據(jù)中汽協(xié)會統(tǒng)計(jì)，2010年全國汽車產(chǎn)銷1826.47萬輛和1806.19萬輛，同比分別增長32.44%和32.37%，中國汽車產(chǎn)銷連續(xù)第二年全球第一。汽車零部件制造業(yè)將隨世界制造業(yè)轉(zhuǎn)移和國際化采購而加速發(fā)展。中國汽車及零部件制造業(yè)投資額的70用于購置設(shè)備，目前中國機(jī)床制造業(yè)市場的35以上來自于汽車工業(yè)。同時(shí)由于汽車廠家多，車型設(shè)計(jì)多，從而進(jìn)一步帶動模具行業(yè)及零部件企業(yè)的飛速發(fā)展，設(shè)備需求逐漸增大，將會進(jìn)一步帶動機(jī)床行業(yè)的發(fā)展。（

26、2）航空航天業(yè)航空工業(yè)大型飛機(jī)已作為重大專項(xiàng)列入國家中長期科技規(guī)劃綱要，目前已進(jìn)入具體實(shí)施階段。航天工業(yè)探月工程和大型運(yùn)載火箭的研制正在加緊進(jìn)行。航空航天工業(yè)既需要高速高效、多軸聯(lián)動、精密和超精密數(shù)控機(jī)床，也需要龍門橋式高速加工中心等重(大)型數(shù)控機(jī)床等關(guān)鍵技術(shù)設(shè)備，成為數(shù)控機(jī)床消費(fèi)的重要領(lǐng)域。（3）船舶制造業(yè)造船工業(yè)是中國重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，憑借人力成本優(yōu)勢，我國造船業(yè)受益于國際造船中心向我國的轉(zhuǎn)移。發(fā)展造船工業(yè)重點(diǎn)是要解決在中國生產(chǎn)高水平柴油機(jī)、配套零件和船體加工問題，這就需要大量的高檔大中型數(shù)控機(jī)床以及船體板材加工設(shè)備。（4）鐵路機(jī)車行業(yè)十一五期間，國家投資125萬億元，修建17萬公里鐵路。

27、投資的30用于推進(jìn)鐵路技術(shù)裝備的現(xiàn)代化，實(shí)現(xiàn)了時(shí)速200公里及以上動車組和交流傳動機(jī)車的國產(chǎn)化。我國鐵路2010年計(jì)劃安排固定資產(chǎn)投資將達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的8235億元，其中鐵路基建投資在2009年激增79的基礎(chǔ)上，2010年攀升近17，達(dá)到7000億元，今后三年，每年至少7000億元。這無疑將加大鐵路機(jī)車車輛及道岔等制造企業(yè)的技改力度，要購買多種數(shù)控機(jī)床特別是數(shù)控專用或?qū)ｉT化機(jī)床。（5）發(fā)電設(shè)備行業(yè)隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，電力短缺問題表現(xiàn)得非常突出，這也給發(fā)電設(shè)備行業(yè)帶來了快速發(fā)展的機(jī)遇。該行業(yè)技術(shù)改造，將會進(jìn)一步拉動對中高檔數(shù)控機(jī)床和大重型的數(shù)控機(jī)床需求。（6）冶金機(jī)械、重工行業(yè)十一五期間，冶金機(jī)

28、械、重工行業(yè)繼續(xù)快速發(fā)展，將進(jìn)一步拉動對中高檔數(shù)控機(jī)床和大重型的數(shù)控機(jī)床需求。從目前整個(gè)重機(jī)行業(yè)的發(fā)展的態(tài)勢來講，各個(gè)廠家正在擴(kuò)大其生產(chǎn)規(guī)模，努力提高其裝備制造能力，而重機(jī)行業(yè)需求機(jī)床多為超大重型數(shù)控龍門銑床。如一重、二重、太重、大重、中信重機(jī)等重機(jī)行業(yè)技改投入大，設(shè)備需求強(qiáng)勁，以超大重型為主(如工作臺寬5米長25米及以上的，橫梁移動式龍門數(shù)控鏜銑床)。（7）軍工行業(yè)國防軍工從“服務(wù)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙豁?xiàng)重要的戰(zhàn)略任務(wù)” 。國家軍工企業(yè)的能力建設(shè)項(xiàng)目的全面實(shí)施，將加速設(shè)備采購計(jì)劃，增加一大批高檔數(shù)控機(jī)床。軍工行業(yè)具有如下特點(diǎn)：1數(shù)控化率有很大提升；2加工材料以黑色材料為主、數(shù)控設(shè)備以中低速為

29、主，但有向高速發(fā)展的趨勢；3目前整體工藝水平比較低。十一五開始了三個(gè)計(jì)劃：工藝創(chuàng)新計(jì)劃、工藝改造計(jì)劃、落后工藝淘汰計(jì)劃。因此軍工行業(yè)對于中高檔數(shù)控機(jī)床有著較大的需求空間。（8）機(jī)械制造業(yè)國家加快振興裝備制造業(yè)政策的出臺，將進(jìn)一步推動機(jī)械制造業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)化升級和新一輪企業(yè)技術(shù)改造，而提高加工裝備(主要是機(jī)床)水平顯然是其技改投資的重點(diǎn)，將會進(jìn)一步拉動對中高檔數(shù)控機(jī)床和大重型的數(shù)控機(jī)床需求。紡織機(jī)械、煙草機(jī)械、印刷機(jī)械、造紙包裝機(jī)械等輕工行業(yè)用戶，對中小型定梁龍門銑需求較大；橡膠塑料機(jī)械用戶，對中型定梁龍門銑、動梁龍門銑需求較大；機(jī)床行業(yè)用戶對大中型定梁龍門銑、大重型動梁龍門銑、數(shù)控落地鏜需求較大。

30、第三章 十堰海嵐數(shù)控機(jī)床戰(zhàn)略分析31 十堰海嵐數(shù)控機(jī)床有限公司簡介湖北十堰海嵐數(shù)控機(jī)床有限公司成立于 2003 年， 2011 年 1 月份公司搬遷到湖北鄖西縣，更名為海嵐數(shù)控機(jī)床有限公司，是隸屬先鋒集團(tuán)下的一個(gè)專業(yè)生產(chǎn)數(shù)控機(jī)床的公司。公司主要從事大中型數(shù)控龍門銑床，數(shù)字伺服研配壓力機(jī)，多工位大噸位機(jī)械伺服沖壓機(jī)的開發(fā)制造。2008 年公司先后正式通過 iso9001 質(zhì)量管理體系認(rèn)證及iso14001 環(huán)境管理體系認(rèn)證。近年來企業(yè)發(fā)展迅速，不斷壯大，由先鋒集團(tuán)公司出資和國家國債資金資助，2008 年初在鄖西開始建造，總投資達(dá) 9782 萬元的 16000 平米（其中機(jī)加裝配車間11600 平

31、方米，鑄造車間 4400 平方米）湖北海嵐數(shù)控機(jī)床（伺服壓力機(jī)）現(xiàn)代化新工廠建設(shè)已完工，2011 年年初已經(jīng)開始投產(chǎn)。目前，海嵐公司已成功裝配出 400 噸和630 噸閉式四點(diǎn)連桿式伺服壓力機(jī)，新工廠的建成，將在最短時(shí)間內(nèi)開發(fā)制造出最大噸位達(dá) 3500 噸的伺服壓力機(jī)。海嵐公司自主研發(fā)的伺服壓力機(jī)技術(shù)已申請了多項(xiàng)國家專利，其伺服壓力機(jī)產(chǎn)品性能指標(biāo)已與國外同類產(chǎn)品不相上下。海嵐公司不只在數(shù)字伺服研配壓力機(jī)方面取得重大突破，其創(chuàng)新研發(fā) xk 系列類型橫梁移動式數(shù)控龍門銑床，也以獨(dú)特的技術(shù)特點(diǎn)在市場上引起關(guān)注。xk 系列類型橫梁移動式數(shù)控龍門銑床工作臺為固定結(jié)構(gòu)，這使得實(shí)際面積利用率提高 50%左右

32、，最大承受重量也比常用工作臺移動式增加一倍。隨著公司日漸發(fā)展及產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高，公司提出了“人本、誠信、標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)新、發(fā)展”的企業(yè)理念，并以“技術(shù)創(chuàng)新，質(zhì)量至上”為制造宗旨，逐步滲透到公司的方方面面，形成了自己獨(dú)特的企業(yè)文化。十堰海嵐數(shù)控機(jī)床有限公司總 經(jīng) 理辦公室制 造 部技 術(shù) 部市 場 部財(cái) 務(wù) 部人 力 資 源 部后 勤 部圖 31 十堰海嵐數(shù)控機(jī)床有限公司組織機(jī)構(gòu)圖32 十堰海嵐數(shù)控機(jī)床宏觀環(huán)境分析321 政治和法律環(huán)境政治法律環(huán)境是指一個(gè)國家或地區(qū)的政治制度、體制、方針政策、法律法規(guī)等方面。這些因素常常制約、影響企業(yè)的經(jīng)營行為，尤其是影響企業(yè)較長期的投資行為。目前，振興裝備制造業(yè)已

33、經(jīng)成為國家的重大發(fā)展戰(zhàn)略，國家為包括數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的裝備制造業(yè)振興提供了良好的政策環(huán)境。隨著國民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和國家振興裝備制造業(yè)的政策出臺，可以看出國家正在大力支持機(jī)床行業(yè)特別是數(shù)控機(jī)床的發(fā)展，對于機(jī)床行業(yè)的重視程度近年來已達(dá)到了前所未有的高度。同時(shí)為中國機(jī)床工業(yè)的發(fā)展帶來了新的戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇。表2-1列出了國家近期支持?jǐn)?shù)控機(jī)床發(fā)展的部分政策以及對機(jī)床行業(yè)的影響。表 3.1 國家近期支持?jǐn)?shù)控機(jī)床發(fā)展的部分政策日期部門政策名稱相關(guān)內(nèi)容對機(jī)床業(yè)和海嵐公司的影響2006-02-09國務(wù)院國家中長期科發(fā)展學(xué)和技術(shù)規(guī)劃綱要(20062020年)“高檔數(shù)控機(jī)床與基礎(chǔ)制造裝備” 列入國家科技重大專項(xiàng)。重點(diǎn)

34、開發(fā)汽車制造、航空航天、船舶、發(fā)電設(shè)備制造等需要的高檔數(shù)控機(jī)床滿足國內(nèi)主要行業(yè)對制造裝備的基本需求。發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級。海嵐公司可以大力發(fā)展伺服研配壓力機(jī)和中高檔數(shù)控機(jī)床應(yīng)用于上述行業(yè)。2007-03-01財(cái)政部國內(nèi)投資項(xiàng)目不予免稅的進(jìn)口商品目錄(2006年修訂)數(shù)控龍門銑床工作臺寬度5000mm，重復(fù)定位精度0.006mm/2m， 3軸聯(lián)動不予免稅。不予免的“稅”包括關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅。該政策引導(dǎo)投資項(xiàng)目更多的選用國產(chǎn)設(shè)備。企業(yè)轉(zhuǎn)而采購國產(chǎn)設(shè)備，海嵐公司已經(jīng)受益于這一政策。2008-03-26財(cái)政部關(guān)于調(diào)整大型精密高速數(shù)控設(shè)備及國內(nèi)企業(yè)為開發(fā)、制造大型、精密、高速數(shù)控設(shè)備及

35、其功能部有利于保證國產(chǎn)機(jī)床主機(jī)性能，提高市場占有率；對企業(yè)自主其關(guān)鍵零部件進(jìn)口稅收政策的通知件而進(jìn)口部分關(guān)鍵零部件所繳納的進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅實(shí)行先征后退；同時(shí)調(diào)整相應(yīng)整機(jī)及成套設(shè)備的進(jìn)口稅收政策。研發(fā)提供了資金保障，還為企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整提供了有力支撐。海嵐公司 2010 年獲得退稅 100 余萬元。2009-02-04國務(wù)院裝備制造業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃( 20092011) 加快實(shí)施高檔數(shù)控機(jī)床與基礎(chǔ)制造裝備科技重大專項(xiàng)，重點(diǎn)研發(fā)高速精密復(fù)合數(shù)控金切機(jī)床、重型數(shù)控金切機(jī)床等八類主機(jī)產(chǎn)品，基本掌握高檔數(shù)控裝置、電機(jī)及驅(qū)動裝置、數(shù)控機(jī)床功能部件、關(guān)鍵部件等的核心技術(shù)。有利于我國機(jī)床工具工業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整和

36、產(chǎn)業(yè)升級。海嵐公司所從事的伺服壓力研發(fā)項(xiàng)目被列入國家重點(diǎn)扶持的新型裝備技術(shù)項(xiàng)目，得到了國家專用國債資金的資助。2009-07-22國家發(fā)改委、財(cái)政部、商務(wù)部關(guān)于發(fā)布鼓勵進(jìn)口技術(shù)和產(chǎn)品目錄(2009 年版)的通知鼓勵引進(jìn)國內(nèi)尚朱掌握的先進(jìn)技術(shù)：鼓勵進(jìn)口國內(nèi)尚不能自行研發(fā)制造，國民經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域急需的重要設(shè)備給予貼息支持。鼓勵通過技術(shù)引進(jìn)實(shí)現(xiàn)技術(shù)進(jìn)步；但國內(nèi)企業(yè)在最高端的產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)ν飧偁幹刑幱诟鼮椴焕木置?。海嵐公司引進(jìn)了國外先進(jìn)的伺服壓力機(jī)技術(shù)，自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造了屬于自己的數(shù)字伺服研配壓力機(jī)，已獲得國家貼息支持。322 技術(shù)環(huán)境從數(shù)控機(jī)床技術(shù)發(fā)展角度看，當(dāng)今全球機(jī)床發(fā)展迅速，世界機(jī)床的發(fā)展趨勢正

37、朝著五個(gè)方面發(fā)展：（1）高速化。高速加工中心日益普及，己成為必備的機(jī)械產(chǎn)品要件。國外機(jī)床滾珠絲杠驅(qū)動的快速進(jìn)給大多在40mmin以上，最高已達(dá)到90mmin，直線電機(jī)驅(qū)動的加工中心最高達(dá)到120mmin。國外高速加工中心主軸轉(zhuǎn)速一般都在1200025000rmin，最高已達(dá)到70000rmin，在結(jié)構(gòu)上都采用適應(yīng)于高速加工要求的獨(dú)特箱中箱結(jié)構(gòu)或龍門式結(jié)構(gòu)。（2）精密化。在加工精度上，國外臥式加工中心都裝有機(jī)床精度溫度補(bǔ)償系統(tǒng)，加工精度比較穩(wěn)定，國外加工中心定位精度基本上按德國標(biāo)準(zhǔn)vdl344l驗(yàn)收，行程1000mm以下，定位精度可控制在0006-001mm以內(nèi)。由于各組件加工的精密化，微米級的

38、誤差已不是問題。（3）高效能。由于產(chǎn)品競爭激烈，產(chǎn)品生命周期快速縮短，模具的快速加工已成為縮短產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間必須具備的條件，對制造速度的要求致使加工機(jī)床朝著高效能專業(yè)化機(jī)種發(fā)展。（4）智能化。機(jī)床已逐步發(fā)展成為智能化產(chǎn)品，現(xiàn)在可以用一臺電腦控制一條生產(chǎn)線的作業(yè)，不但可縮短產(chǎn)品的開發(fā)時(shí)間，還可提高產(chǎn)品的加工精度和產(chǎn)品質(zhì)量。（5）復(fù)合化。產(chǎn)品的復(fù)雜曲面致使模具加工技術(shù)必須不斷升級，機(jī)床五軸加工、六軸加工已日益普及，機(jī)床加工的復(fù)合化已是不可避免的發(fā)展趨勢。從立式加工中心技術(shù)發(fā)展趨勢看，加工中心是數(shù)控技術(shù)的集中體現(xiàn)，市場活躍，需求旺盛，成為當(dāng)前和未來數(shù)控機(jī)床市場爭奪的前沿。在需求量不斷增多的同時(shí)，中、高

39、檔加工中心在技術(shù)上發(fā)展迅速，最主要的是不斷提高性價(jià)比。33 十堰海嵐數(shù)控機(jī)床內(nèi)部條件分析331 海嵐公司資源分析3311 產(chǎn)品資源海嵐公司目前的產(chǎn)品主要分為數(shù)字伺服壓力機(jī)和大中型數(shù)控龍門銑床兩大類。（1）數(shù)字伺服研配壓力機(jī)：yp 系列通過引進(jìn)、消化、吸收國外先進(jìn)的伺服壓力機(jī)技術(shù)，海嵐公司采用精密滾珠絲杠傳動機(jī)構(gòu)與數(shù)字伺服控制，自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造的數(shù)字伺服研配壓力機(jī)：yp 系列，使得汽車模具的研配制造精度提高到國際先進(jìn)水平。 “與傳統(tǒng)的機(jī)械壓力機(jī)相比，海嵐2008 年推出的數(shù)字伺服研配壓力機(jī)和目前正在裝配調(diào)試的數(shù)字伺服連桿式?jīng)_壓壓力機(jī)稱得上是模具制造和零件沖壓成型領(lǐng)域的一場革命， ”湖北十堰海

40、嵐數(shù)控機(jī)床有限公司技術(shù)總監(jiān)王煥云告訴我們，數(shù)字伺服研配/沖壓兩用壓力機(jī)可以應(yīng)用在模具制造、汽車零部件、汽車制造、航空航天、船舶制造、軍工等多個(gè)領(lǐng)域，技術(shù)優(yōu)勢十分明顯。優(yōu)勢如下：第一，精度高：滾珠絲杠傳動精度高、效率高；線性導(dǎo)軌導(dǎo)向無間隙、精度高；數(shù)字伺服手輪控制位移精度可達(dá) 0.01mm；伺服控制滑塊壓力最小能達(dá) 100kgf。第二，效率高：機(jī)床精度保持性好，不需要頻繁調(diào)整；數(shù)字伺服控制，壓力、位移、速度精確；滑塊位置任意定程，減少空行程；結(jié)構(gòu)優(yōu)化簡約，故障率低，維修方便。第三，安全性高：采用雙重制動抱閘和自動安全鎖緊裝置，機(jī)床報(bào)警十分完善。第四，節(jié)能環(huán)保：和傳統(tǒng)機(jī)械壓力機(jī)和普通油壓機(jī)相比，節(jié)

41、電分別達(dá)到 70%和 80%；油耗降低分別達(dá)到 60%和 90，噪音總體減少到 40d b（研配作業(yè)）和 70db（沖壓作業(yè)）以下；并且有效減少了電機(jī)碳排量。表 32 機(jī)床主要技術(shù)參數(shù)表參數(shù)機(jī)床型號yp50yp100yp200公稱壓力kn50010002000平衡缸壓力mpa66-126-12滑塊行程mm100012001500滑塊移動速度mm/s0-500-500-50閉合高度mm600650700工作臺尺寸mm2800*18004000*22004500*2500工作臺移動速度mm/s10-10010-10010-100工作臺復(fù)位精度mm0.020.020.02滑塊重復(fù)定位精度mm0.01

42、0.010.01工作臺承載kg250004000040000由于海嵐壓力機(jī)產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)的是國外的最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，定位的是中高端壓力機(jī)市場。（2）大中型數(shù)控龍門銑床表 33 海嵐數(shù)控銑床各系列型號列表系列名稱型號產(chǎn)品定位產(chǎn)品特點(diǎn)共同特點(diǎn)xkq 系列：輕型橫梁移動式數(shù)控龍門銑床xkq3020xkq4020xkq5025針對泡沫、木質(zhì)、樹脂等模型加工的最佳解決方案。1、橫梁移動式結(jié)構(gòu)，占地小，節(jié)約空間。2、寬臺面采用半閉環(huán)雙驅(qū)動控制，保證了機(jī)床運(yùn)行的穩(wěn)定性。xk 系列：橫梁移動式數(shù)控龍門銑床xk3016xk5025xk8030針對超大、超重模具高速、高精加工的最佳解決1、承載力大。2、精加工速度快

43、，精度高。1、機(jī)床個(gè)主要精度均采用專用光學(xué)儀器進(jìn)行精確檢測。2、機(jī)床采用鑄件結(jié)構(gòu)，床身主要部件（工作臺、立柱、頂梁）均用無收縮水泥與方案。3、機(jī)床可配直角銑頭等附加頭。xks 系列：高速高精度數(shù)控銑床xks1512xks2016xks4020針對各種復(fù)雜中小零件、模具的快速切削。1、機(jī)床采用高精密線性導(dǎo)軌。2、平穩(wěn)行佳。xkl 系列：立式數(shù)控加工中心xkl1060xkl1270xkl1890針對鋼材、鋁材、樹脂等的加工。1、高速高精。2、可根據(jù)用戶要求配備刀庫。xkd 系列：工作臺移動式數(shù)控龍門銑床xkd3025xkd4022xkd8042針對大型模具的加工。1、龍門剛性好，穩(wěn)定性高。2、傳動

44、精度高。鵝卵石按比例混合灌注，抗震性、吸震性及整體穩(wěn)定性進(jìn)一步提高。海嵐公司的數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品主要集中在普及型和經(jīng)濟(jì)型（輕型）兩大類，在技術(shù)方面還有進(jìn)一步發(fā)展的空間。目前海嵐公司的產(chǎn)品存在的主要問題是技術(shù)研發(fā)能力較弱、產(chǎn)品質(zhì)量控制不夠嚴(yán)和生產(chǎn)成本較高，導(dǎo)致部分產(chǎn)品的競爭力較弱，同時(shí)價(jià)格比同類型的競品高 10%-15%。3312 實(shí)物資源企業(yè)目前占地面積 36000 平米，其中生產(chǎn)區(qū)面積 28000 平米（老廠房 12000 平米，新廠房 16000 平米） ，現(xiàn)有在崗職工 68 人?，F(xiàn)有主要生產(chǎn)設(shè)備 11 臺，其中進(jìn)口設(shè)備 2臺（詳見表 3-4） ，行車最大起重能力 36 噸，具有焊接、鑄造、熱處

45、理、機(jī)械加工和裝配制造實(shí)力?？傎Y產(chǎn)超過 2 億元，固定資產(chǎn)原值 8 千萬元。企業(yè) 2010 年底投資 9782 萬元在鄖西建成的 16000 平米現(xiàn)代化恒溫新廠房，保證了高性能機(jī)床的全天候無應(yīng)力裝配。表 34 海嵐主要加工設(shè)備基本情況名稱型號規(guī)格數(shù)量制造商海天數(shù)控htm-6228g6000*25001海天精工5 軸數(shù)控加工中心rb-4nm/cs2500*40001新日本工機(jī)尼古拉斯五軸correa-fp414500*20001昆明尼古拉斯機(jī)床臥式鏜銑床mc-1000-o/f1200*25001匈牙利臥式鏜銑床t611c工作臺寬 1010mm1漢川機(jī)床平面磨床m7132h200*5001杭州機(jī)床

46、廠車床ca6140a1沈陽機(jī)床廠剪板機(jī)q11-6.3*2000料厚 6.3mm，寬2000mm1株洲力鋒萬向搖臂鉆z3732a鉆孔直徑 32mm3威海東維數(shù)控 高精度龍門數(shù)控銑cnc-31902000*30004臺灣協(xié)鴻橫梁移動式數(shù)銑床xkl1203012000*30001海嵐裝配3313 人力資源海藍(lán)數(shù)控機(jī)床有限公司目前現(xiàn)有在崗職工 68 人，其中：制造部 35 人，技術(shù)部：11 人，市場部 3 人，財(cái)務(wù)部：2 人，后勤：2 人，人力資源：2 人，基建：2 人，食堂、保安、清潔：10 人。表 35 制造部人員基本情況學(xué)歷技能等級年齡中專/技校高中大專以上助理技師技師高級技師18-2525-3

47、535 以上189810531019651%27%22%29%14%10%29%55%16%技術(shù)部共 11 人，其中研究生 1 名，本科 3 名，大專 7 名。市場部 3 人，部長是電氣技術(shù)出身，在另外兩名均為本科，分別為法律和市場營銷專業(yè)。財(cái)務(wù)部 2 人，部長和出納均為湖北汽車工業(yè)學(xué)院的本科生。公司薪酬制度目前為本科實(shí)習(xí)期間 1200 元/月，轉(zhuǎn)正 1500 元/月；?？茖?shí)習(xí)期間1000 元/月，轉(zhuǎn)正 1200 元/月，高中、中專/技校實(shí)習(xí)期間 800 元/月，轉(zhuǎn)正 1000 元/月，轉(zhuǎn)正后公司為其購買三險(xiǎn)，外地職工提供免費(fèi)的食宿。公司新的薪酬體系正在建設(shè)中，由海嵐公司和湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)

48、管理學(xué)院的老師合作，計(jì)劃將于 7 月建設(shè)完成。公司的人員流動率較高，特別是在制造部，一些一線工人工作不到一年就選擇了離開，原因首先在于一線員工薪酬水平普遍偏低，并且增長空間較窄，工齡工資一年只有 50 塊；其次，技術(shù)部和制造部的培訓(xùn)力度不夠，員工的技能難以得到快速的成長，再加上老廠房要搬到新廠房來，基礎(chǔ)性的工作較多，一些員工產(chǎn)生了懈怠情緒，并且制造部長的管理有待加強(qiáng)，因而制造部人員流動較大，難以有一只穩(wěn)定有素的制造隊(duì)伍；最后，公司沒有切實(shí)有效的激勵機(jī)制，員工的工作積極性難以得到調(diào)動。332 海嵐公司能力分析3321 企業(yè)生產(chǎn)制造能力目前，海嵐的生產(chǎn)線和設(shè)備已逐步從十堰茅坪的老廠搬到鄖西新廠來。

49、新建廠房包括機(jī)加工車間、裝配車間及鑄造車間，且現(xiàn)已開始投產(chǎn)?？偯娣e為 16000 平方米，其中機(jī)加裝配車間 11600 平方米，鑄造車間 4400 平方米。116000 平方米大型恒溫?cái)?shù)控機(jī)床裝配車間，可以保證高性能機(jī)床的全天候無應(yīng)力裝配。海嵐新廠為數(shù)控龍門銑床和數(shù)字伺服研配壓力機(jī)生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)能力 94 套，年產(chǎn)值可達(dá) 3 億元。3322 企業(yè)質(zhì)量管理能力海嵐公司 2007 就建立的自己的質(zhì)量管理體系，不過當(dāng)時(shí)只是為了應(yīng)付認(rèn)證，并未切實(shí)的執(zhí)行，直到 2008 年，公司先后通過 iso9001 質(zhì)量管理體系認(rèn)證及 iso14001 環(huán)境管理體系認(rèn)證。目前，海藍(lán)的質(zhì)量管理相對較為簡單，先是由零

50、部件供應(yīng)商提供質(zhì)檢報(bào)告，經(jīng)由公司復(fù)檢合格入庫；在機(jī)床裝配、調(diào)試的過程中有質(zhì)檢人員檢驗(yàn)相關(guān)環(huán)節(jié)是否合格，最后由技術(shù)部提供最終的檢查報(bào)告。車間里機(jī)械裝配工人在裝配機(jī)床的過程中并沒有相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程可以參照，主要由班長和老裝配工帶著新人，憑著裝配經(jīng)驗(yàn)一步一步的進(jìn)行裝配。車間里有一臺 xks1512，據(jù)了解，是因?yàn)榫纫笪催_(dá)到客戶的要求而被退回，準(zhǔn)備經(jīng)過改造自用；車間 5 月份在 400t 壓力機(jī)的工作臺裝配過程中，發(fā)到車間的軸承部件之間的接合間隙出現(xiàn)不合格的誤差，結(jié)果誤差留給裝配工人來通過切割和打磨來消除偏差，耽誤了他們的進(jìn)度，工人為此意見挺大。從這些可以看出海嵐在質(zhì)量管理的這一塊還有需要改進(jìn)的

51、地方。3323 企業(yè)營銷能力海嵐公司 2003 創(chuàng)立之初并沒有市場部，因?yàn)楫?dāng)時(shí)受生產(chǎn)能力的限制，僅能滿足現(xiàn)有的定單量，直到 2007 年，隨著公司的生產(chǎn)能力逐步提高，領(lǐng)導(dǎo)層意識到需要自己進(jìn)一步拓展市場來提高公司機(jī)床的銷量，因而成立了市場部，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、工程服務(wù)以及售后服務(wù)。當(dāng)時(shí)市場部的員工都是技術(shù)出身，營銷能力有待提高，公司發(fā)展到現(xiàn)在，企業(yè)的品牌認(rèn)知度仍較低，目前還沒有完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)的品牌宣傳力度不大，銷售陷入瓶頸階段。市場部現(xiàn)一共有三名員工，部長是電氣技術(shù)人員出身，在海嵐已經(jīng)工作的近 5 年，主要負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)客戶、收集客戶對機(jī)床的要求，并將收集的客戶信息反饋給技術(shù)部和制造部、

52、售后服務(wù)已經(jīng)工程服務(wù)的安排等。部員兩名，均為本科學(xué)歷，一名負(fù)責(zé)所有的采購工作，另一名現(xiàn)處于實(shí)習(xí)階段，在車間實(shí)習(xí)。目前，公司主要使用的促銷手段是人員促銷和銷售促進(jìn)，客戶的開發(fā)主要通過以下四個(gè)渠道：先鋒集團(tuán)本部廠家推薦、海嵐現(xiàn)有客戶的口碑推薦、現(xiàn)有的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)直銷。公司在廣告和客戶培訓(xùn)上的力度都不夠大，許多客戶是關(guān)系戶，出于情感和利益關(guān)系才提供一些服務(wù)和培訓(xùn)。同時(shí)，公司在對潛在客戶的開發(fā)力度上也有待加強(qiáng)。在銷量上，海嵐公司 2010 年，銷售數(shù)控銑床（xkq5025、xkq4020）4 臺，數(shù)字伺服研配壓力機(jī)（yp200）1 臺，液壓伺服壓力機(jī)（slp630）1 臺，數(shù)字伺服壓力機(jī)（slp40

53、0、slp250）3 臺。2011 年截止 3 月末，已外銷訂貨泡沫銑 5 臺，伺服研配壓力機(jī) 1 臺，外委為客戶改造設(shè)備 7 臺。3324 企業(yè)技術(shù)開發(fā)能力（1）概況海嵐公司設(shè)立的技術(shù)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)的工作。技術(shù)部共有員工 11 人，占員工總數(shù)的 16。從學(xué)歷結(jié)構(gòu)看：本科以上學(xué)歷占 36.4，碩士及以上學(xué)歷一人；從技能結(jié)構(gòu)來看：中級及以上職稱占 36.4。經(jīng)過六年的研制推廣，海嵐的數(shù)字伺服壓力機(jī)在技術(shù)上日臻成熟，在原有數(shù)字伺服研配壓力機(jī)基礎(chǔ)上，目前已試制出適合零件沖壓成形用的連桿式伺服壓力機(jī)。由于伺服壓力機(jī)關(guān)鍵技術(shù)主要由日本和歐美等發(fā)達(dá)國家所壟斷，在國內(nèi)還屬于起步階段，因此海嵐公司所從事的伺服

54、壓力研發(fā)項(xiàng)目被列入國家重點(diǎn)扶持的新型裝備技術(shù)項(xiàng)目，得到了國家專用國債資金的資助。海嵐目前在研發(fā)環(huán)節(jié)投入固定資產(chǎn)總計(jì) 640 萬元，占固定資產(chǎn)總額的 8。海嵐現(xiàn)在研發(fā)的重心在伺服壓力機(jī)這一塊，現(xiàn)研發(fā)的項(xiàng)目主要為 630t、400t 伺服壓力機(jī)沖壓線和高速高精度數(shù)控銑床 xks1512 產(chǎn)品的研發(fā)。其中，630t 經(jīng)壓力測試，已經(jīng)達(dá)到設(shè)計(jì)要求，最大壓力近 800t，在加裝液壓冷卻系統(tǒng)后，將可全線交付使用。海嵐公司主要學(xué)習(xí)的是日本網(wǎng)野(amino)公司的伺服壓力機(jī)技術(shù)，在研發(fā)的過程中，遇到的技術(shù)瓶頸主要為：矩形絲杠的使用和設(shè)置、滑塊的微調(diào)以及液壓件調(diào)配的相關(guān)問題等。目前，海嵐在技術(shù)上還沒與其他機(jī)構(gòu)進(jìn)

55、行過合作。（2）存在的問題目前海嵐自行研究開發(fā)新產(chǎn)品的能力薄弱，主要是學(xué)習(xí)借鑒日本一些比較成熟的機(jī)床公司的相關(guān)技術(shù)，自己的研發(fā)主要停留在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)以及現(xiàn)場維護(hù)階段，缺乏對關(guān)鍵功能部件、關(guān)鍵技術(shù)的開發(fā)能力。同時(shí)，公司在研發(fā)上面的投入不是很大，沒有規(guī)定每年必須從銷售收入的多少投入到研發(fā)中。此外，造成企業(yè)研發(fā)能力薄弱的最主要原因在于智力資源短缺，缺乏技術(shù)帶頭人。近年來企業(yè)嘗試通過外聘高級技術(shù)人才的方式來彌補(bǔ)不足，但由于相關(guān)激勵機(jī)制以及新酬制度方面尚待完善，再加上隕西所處地理位置偏遠(yuǎn)，造成了人才引進(jìn)困難或引進(jìn)來留不住的局面。333 海嵐公司目標(biāo)市場分析根據(jù)目前海嵐公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其目標(biāo)市場主要集中在

56、數(shù)控機(jī)床和壓力機(jī)兩大塊。其中，數(shù)控龍門銑產(chǎn)品覆蓋經(jīng)濟(jì)型和普及型市場；數(shù)控伺服壓力機(jī)產(chǎn)品面向中高端市場。公司產(chǎn)品目標(biāo)市場主要集中在江浙、重慶、成都、長沙、廣州、天津、北京、華中等區(qū)域。其目標(biāo)客戶的主要特點(diǎn)如下：（1）購買者少，購買量小，單價(jià)高。目標(biāo)客戶在同一區(qū)域市場的用戶往往不多。（2）購買周期長。采購機(jī)床經(jīng)常需要預(yù)先規(guī)劃，并且在實(shí)際經(jīng)濟(jì)情況和預(yù)期一致時(shí)才會按計(jì)劃采購，否則采購計(jì)劃會停止。（3）購買次數(shù)少。 企業(yè)購買機(jī)床一般需要擴(kuò)產(chǎn)或淘汰舊設(shè)備時(shí)才會有采購計(jì)劃。（4）需求彈性小。 工業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的總需求受行業(yè)價(jià)格影響較小，對價(jià)格不是十分敏感。（5） 需求波動比宏觀波動大得多。 當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)減速時(shí)，

57、設(shè)備需求會銳減， 反之， 會需求旺盛，等大家都購買同類設(shè)備后，反過來產(chǎn)能就會過剩。comment a4: 直接寫競爭態(tài)勢分析就可以了，競爭對手不用一家家介紹。 （6）專家采購。 工業(yè)設(shè)備的采購者， 常是技術(shù)人員，對產(chǎn)品技術(shù)非常熟悉，采購中理智成份極大。（7）參與采購決策者眾多。 客戶的采購主管、高層領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)負(fù)責(zé)人、使用者都會影響采購決策。（8）供購雙方關(guān)系密切。 由于購買者數(shù)量較少，而且前期交流充分，且后續(xù)設(shè)備維護(hù)需要雙方配合，雙方關(guān)系密切。334 海嵐公司競爭分析（1）主要競爭對手概況目前，海嵐公司主要的競爭對手有：濟(jì)南二機(jī)、天津二鍛、合肥鍛壓集團(tuán)、齊二機(jī)床、楊力、多棱等。濟(jì)南二機(jī)濟(jì)南二機(jī)

58、始建于 1937 年，是中國機(jī)床工業(yè)史上“十八羅漢廠”之一，中國第一臺大型龍門刨床、第一臺大型閉式機(jī)械壓力機(jī)都誕生于此。公司占地 123 萬平方米(其中公司本部 101 萬平方米)，在職員工 4,900 人。是目前中國規(guī)模最大的重型數(shù)控鍛壓設(shè)備和大型數(shù)控金切機(jī)床研發(fā)制造基地，中國機(jī)械工業(yè)百強(qiáng)，鍛壓行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，被譽(yù)為“世界三大沖壓設(shè)備制造商之一” 。近年來，濟(jì)二平均每年自主開發(fā) 80 余種新產(chǎn)品，90%達(dá)到國際或國內(nèi)先進(jìn)水平。其中，數(shù)控沖壓設(shè)備的主要技術(shù)、質(zhì)量指標(biāo)達(dá)到國際先進(jìn)水平，牢牢占據(jù)中國機(jī)床行業(yè)排頭兵的地位；大、重型數(shù)控金切機(jī)床的設(shè)計(jì)、制造技術(shù)位居國內(nèi)前沿；高性能大型高速五軸聯(lián)動加工中心

59、達(dá)到國際先進(jìn)水平，是國內(nèi)大、重型五軸聯(lián)動機(jī)床市場化的引領(lǐng)者。天津二鍛天津市二鍛機(jī)械有限公司是一個(gè)集科研、設(shè)計(jì)、制造為一體的股份制企業(yè)，是生產(chǎn)中小型液壓機(jī)的專業(yè)廠家。企業(yè)技術(shù)力量雄厚，加工力量強(qiáng)大，并網(wǎng)絡(luò)天津市及全國各地優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)制造能力為己所用，因而所產(chǎn)產(chǎn)品具有較高的性價(jià)比。 企業(yè)所產(chǎn)液壓機(jī)主要有以下四個(gè)系列：y41 單柱校正壓裝液壓機(jī)，ya40 單柱精密校直液壓機(jī)y31雙柱液壓機(jī)、y32 四柱液壓機(jī)。其中 ya40 系列單柱精密校直液壓機(jī)，已實(shí)現(xiàn)手動伺服的高精度位移控制，其重復(fù)定位精度可達(dá) 005。合肥鍛壓集團(tuán)合肥鍛壓集團(tuán)是集液壓機(jī)、機(jī)械壓力機(jī)等各類鍛壓設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的大型

60、裝備制造性企業(yè)集團(tuán)，國家金屬成形制造行業(yè)排頭兵企業(yè)，是我國大型鍛壓設(shè)備自動化成套技術(shù)與裝備產(chǎn)業(yè)化基地和出口基地。集團(tuán)占地 780 畝，員工1200 多人，擁有資產(chǎn)十五億元，擁有工程技術(shù)人員 300 余人，其中高級職稱技術(shù)人員50 余人，享受政府津貼 13 人。在液壓機(jī)行業(yè)，產(chǎn)品銷售收入和市場占有率在國內(nèi)保持第一，尤其在汽車制造領(lǐng)域市場占有率達(dá) 65以上。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車、家電、軍工、航空航天、石化、新材料應(yīng)用等領(lǐng)域。在液壓機(jī)行業(yè)，產(chǎn)品銷售收入和市場占有率均保持國內(nèi)第一。齊二機(jī)床公司齊齊哈爾二機(jī)床（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 1950 年 10 月于沈陽北遷建廠，是“一五”期間我國機(jī)械工業(yè)第一批重點(diǎn)骨