廣州市場部節(jié)紅酒促銷方案

1、香格里拉酒業(yè)華南大區(qū)廣東辦 廣州市場部春節(jié)活動方案 為了迎接即將到來的春節(jié)紅酒銷售旺季，就如何提升區(qū)域市場銷量，針對不同的市場及渠道制定如下促銷方案。一、活動時間:2009年1月1日至2009年2月15日二、活動目的：1、抓住春節(jié)紅酒銷售旺季的機遇，實現(xiàn)禮盒產(chǎn)品及單支酒的銷量增長。2、進一步消化老客戶的原有庫存，減輕市場壓力。3、營造良好的市場氛圍，提升品牌知名度。三、活動策略：1、主抓超市渠道，賣場堆頭的集中陳列，重視禮盒產(chǎn)品的銷售。2、針對客戶庫存情況，選擇合理促銷單品。3、設(shè)置合理的促銷力度，形成消費者的互動。四、活動內(nèi)容：1、bc超市渠道【廣州國賢貿(mào)易&廣州金宏貿(mào)易】 終端陳列

2、策略a，無促店：對于銷量不是很大，但確有需求的門店，采取不上促銷員，低端產(chǎn)品上架的策略。主要以玫瑰蜜禮盒裝為主，選取紅色香格里拉圍紙，強烈渲染紅色的喜慶主題。b，有促店：充分參考中秋數(shù)據(jù)，篩選合格店，陳列要求，大氣，美觀，整齊，規(guī)劃。禮盒陳列有豪華禮盒。選取紅色香格里拉圍紙，強烈渲染紅色的喜慶主題。香格里拉酒業(yè)華南大區(qū)廣東辦 促銷策略（限有促店）產(chǎn)品促銷策略促銷力度玫瑰蜜禮盒禮盒銷售，無促銷政策0禮盒系列團購買6盒送同類禮盒1盒16%零售買1盒送香格里拉水晶杯2個6-9%單支酒團購買6支送同類產(chǎn)品一支16%零售買一支送香格里拉水晶杯1個6-11% 產(chǎn)品價格策略大藏秘系列序號產(chǎn)品名稱規(guī)格供商超價

3、終端零售價112度青稞干紅750ml5866香格里拉系列2恒美干紅750ml3238天籟系列3待添加的隱藏文字內(nèi)容1紅標(biāo)玫瑰蜜750ml4348禮盒產(chǎn)品4新葡萄豪華大禮盒750ml*2*51181385新天籟高級赤霞珠禮盒750ml*2*572826天籟高級干紅大禮盒750ml*2*4861197老葡萄酒豪華大禮盒750ml*2*4108149香格里拉酒業(yè)華南大區(qū)廣東辦 費銷比預(yù)估銷售預(yù)估客戶名稱有促有堆店無促有堆店無促無堆店合計廣州金宏銷售20家*10000元40家*2000元20家*500元290000元費用20家*2400元40家*500元20家*100元70000元廣州國賢銷售15家*

4、10000元30家*2000元20家*500元220000元費用15家*2400元30家*500元20家*100元53000元以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計得出：預(yù)期銷售：51萬，預(yù)期費用：12.3萬，預(yù)期費銷比：24% 主要促銷物料預(yù)算經(jīng)銷商水晶杯推斷公式香格里拉圍紙推斷公式金宏貿(mào)易3000個16萬/58元*2（考慮單支酒及團購）360米60個堆*6米國賢貿(mào)易2500個12萬/58元*2（考慮單支酒及團購）270米45個堆*6合計5500個630米香格里拉酒業(yè)華南大區(qū)廣東辦 活動推進表時間進度進度安排完成要點責(zé)任人12月10日前完成終端單支酒及禮盒的進場工作，禮盒備貨工作國賢：魏娜，歐永安12月20日前完成所

5、有堆頭的洽談工作必須為正式簽好堆頭協(xié)議12月25日前完成春節(jié)銷售的一切準(zhǔn)備工作堆頭，促銷員培訓(xùn)招聘等金宏：何良學(xué)，魏廣輝1月1日前完成有促店的堆頭陳列產(chǎn)品陳列，外觀的美化等1月10日前完成無促店的堆頭陳列，所有促銷人員到位同上 促銷員工薪方案a 基本工資：2000元/月b 任務(wù)12000元/月，以經(jīng)銷商供超市價計。c 未完成任務(wù)，10%倒扣，超額完成任務(wù)，10%提成，例如：某促銷員完成14000元的銷售，她應(yīng)該拿的工資為：2000+2000*10%=2200元。 團購核銷手續(xù)客戶憑借終端促銷員收集的購物小票，核報買6送1贈送出的產(chǎn)品。審核合格后，核報相同金額的費用（以產(chǎn)品結(jié)算價計），充當(dāng)貨款。香格里拉酒業(yè)華南大區(qū)廣東辦 2.流通渠道【廣州嘉鴻貿(mào)易】針對嘉鴻公司天籟干紅高庫存（670件）的現(xiàn)狀，結(jié)合特制干紅在白云區(qū)有一定的消費需求，經(jīng)客戶經(jīng)理與其老板溝通，制定以下方案： 活動內(nèi)容：買2件特制干紅送1件天籟干紅活動渠道：限區(qū)域內(nèi)端終場所活動費銷比：23%預(yù)期銷量：特制干紅300件憑客戶送貨單，端終詳細(xì)資料（如地址，電話）進行核報。審核合格后，核報相同金額的費用（以產(chǎn)品結(jié)算價計），充當(dāng)貨款。3.區(qū)域市場【從化新隆購銷部】 夜場：持續(xù)做小支酒的贈飲工作 超市促銷方案與國賢，金宏一致?！净ǘ柬樅腺Q(mào)易】買任意產(chǎn)品，均享受買6送1