瑜伽館策劃書

1、第一次修改茜茜瑜伽舞蹈俱樂部品牌推廣策劃書策劃單位：l3組合 策劃客戶：茜茜瑜伽舞蹈俱樂部摘要品牌締造價(jià)值，策劃成就未來。本策劃書針對(duì)瑜薏這一品牌展開分析。我們首先介紹公司基本情況，進(jìn)而進(jìn)行營銷環(huán)境分析、swot分析和目標(biāo)市場(chǎng)分析，從而確定俱樂部的營銷組合策劃、宣傳方案和服務(wù)方案。為了確保各方案能達(dá)到好的效果，我們還設(shè)計(jì)了一系列的應(yīng)急方案。為了傳承此次品牌推廣大賽的精神，我們還為茜茜這一品牌做了梧州學(xué)院的市場(chǎng)調(diào)查，并分析整合調(diào)查所得到的信息，為商家提供相關(guān)建議。在一系列活動(dòng)中秉承“不一樣的瑜伽，不一樣的感受”商家服務(wù)宗旨，全力宣傳茜茜這一品牌。我們相信，在今后的日子里，茜茜能在梧州學(xué)院這一市場(chǎng)

2、上擁有屬于自己的風(fēng)采。目錄一、 前言.4二、 策劃主題和目標(biāo).5三、 俱樂部基本情況.6四、 營銷環(huán)境分析.6五、 swot分析.11六、 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略13七、 營銷組合策略14八、 宣傳方案.18九、 參考文獻(xiàn).22十、 附錄.23一、前言（一）策劃背景梧州相對(duì)于忙碌的大城市而言是個(gè)較為休閑的城市。根據(jù)梧州市市民休閑行為方式及其特征調(diào)查報(bào)告中可以知道梧州市民隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步以及人民物質(zhì)文化水平的提高，梧州市市民的閑暇時(shí)間的總量相對(duì)較高。城市居民對(duì)休閑生活質(zhì)量要求的不斷提高，休閑方式日趨多樣化，對(duì)于休閑時(shí)間的分配也越來越豐富，從而對(duì)于休閑方式的多樣性要求也日益提高。梧州學(xué)

3、院坐落于這個(gè)對(duì)于休閑活動(dòng)有著較高要求的城市，在一定程度上也影響到了梧州學(xué)院學(xué)生的生活偏向。大學(xué)生處于離開高壓的高中生活和充滿吸引力和誘惑力的社會(huì)生活中的大學(xué)生活，學(xué)生對(duì)于自身的身體素質(zhì)有著不同與高中的要求。有著對(duì)于在自身能力開發(fā)過程中的好奇與敢于嘗試，但是卻有著一定程度上對(duì)于事物了解的不全面與看法的片面性的特點(diǎn)。瑜伽通過呼吸調(diào)息、動(dòng)靜平衡、身心統(tǒng)一等要訣來刺激身體恢復(fù)本身的自覺與自愈，改變?nèi)说膩喗】禒顟B(tài)。瑜伽通過各種呼吸及各種不同的獨(dú)特姿勢(shì)給予頭腦、筋肉、內(nèi)臟、神經(jīng)、荷爾蒙腺體適度的刺激，通過強(qiáng)化腹腔內(nèi)臟器官，除去身體的不安定因素，保存并增加體內(nèi)生命能量使之不浪費(fèi)不虛耗，從而令身心健康自然統(tǒng)一

4、安定。而梧州瑜伽相對(duì)于其他城市起步較晚，對(duì)于市場(chǎng)的開拓程度較低，宣傳力度一般。而對(duì)于梧州學(xué)院的學(xué)生而言，瑜茜茜伽店在梧州學(xué)院的宣傳手段較為單一，力度不強(qiáng)，在臨近假期的時(shí)間里，茜茜在其中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，并有了在校內(nèi)進(jìn)行宣傳的決心。（二）策劃目的針對(duì)梧州學(xué)院學(xué)生的消費(fèi)等各方面情況來制定相應(yīng)的瑜薏瑜伽品牌推廣方案。使茜茜瑜伽店在梧州學(xué)院增加其品牌影響力，達(dá)到廣而告之的目的。增加梧州學(xué)院學(xué)生對(duì)于瑜伽和茜茜這個(gè)品牌的了解，認(rèn)知，從而。使茜茜在梧州學(xué)院其市場(chǎng)占有率得到提升，達(dá)到個(gè)梧州學(xué)院學(xué)生和茜茜雙贏的局面。（三）策劃調(diào)研方法以調(diào)查問卷形式在梧州學(xué)院校道上隨機(jī)發(fā)放，并現(xiàn)場(chǎng)填寫。調(diào)查問卷相關(guān)內(nèi)容經(jīng)過細(xì)致的討論，

5、于2011年12月1日中午在梧州學(xué)院十字路口發(fā)放。一共發(fā)放210份，回收199份，回收率高達(dá)94%。排除由于隨機(jī)調(diào)查所產(chǎn)生的誤差，調(diào)查結(jié)果仍是有效，為進(jìn)行此次瑜薏品牌推廣大賽提供了強(qiáng)有力的資料證明。二、策劃主題與目標(biāo)策劃主題：讓專業(yè)成為一種態(tài)度策劃目標(biāo)：增加茜茜在梧州學(xué)院的影響力和品牌效應(yīng)三、俱樂部基本情況（一）俱樂部簡介茜茜瑜伽舞蹈健身俱樂部位于梧州市新興三路83號(hào)廣電中心隔壁匯龍國際廣場(chǎng)樓上11層。場(chǎng)地約有160平方米，俱樂部中設(shè)有專門的瑜伽室，會(huì)員沐浴室，會(huì)員更衣室，會(huì)員休息廳。茜茜瑜伽舞蹈俱樂部所教授的瑜伽主要是艾楊格瑜伽，艾楊格瑜伽又為理療瑜伽，它非常注重人體的正確擺放，生理結(jié)構(gòu)和骨

6、骼肌肉等功能，強(qiáng)調(diào)體位動(dòng)作精準(zhǔn)，有矯正和恢復(fù)圣體的效果。（二）品牌介紹茜茜瑜伽肚皮舞鋼管舞艾楊格瑜伽哈他瑜伽四、營銷環(huán)境分析（一）行業(yè)分析瑜伽行業(yè)在經(jīng)濟(jì)類型中算是比較新穎獨(dú)特的，以瑜伽健身為主要商業(yè)經(jīng)營模式在傳入中國就短短十余年，吸引了大量以美體健身減壓為主要目的的客戶。目前，在梧州瑜伽行業(yè)進(jìn)駐時(shí)間也不長，梧州這個(gè)“大蛋糕”吸引了很多商家選擇投身于瑜伽這個(gè)行業(yè)。行業(yè)競爭日益激烈的瑜伽行業(yè)必定要經(jīng)歷“大浪淘沙，篩洗反復(fù)”的過程，目前對(duì)于瑜伽的需求變化主要來自兩個(gè)方面：一個(gè)是以白領(lǐng)為主流的消費(fèi)群體，所構(gòu)成的變化引起大眾消費(fèi)需求的變化；二是同一個(gè)消費(fèi)群體的思想觀念變化，引起市場(chǎng)方向需求的變化。本土瑜

7、伽與國外瑜伽有著發(fā)展程度的區(qū)別，我們根據(jù)上網(wǎng)收集的資料知道從事瑜伽行業(yè)的就業(yè)人員來自社會(huì)各階層，其中不少就受教育程度偏低，經(jīng)營者對(duì)瑜伽行業(yè)了解不多，教練學(xué)習(xí)瑜伽水平參差不齊。缺少了本身的特有特色。（二）競爭者分析1與梧州現(xiàn)有的競爭者之間的競爭梧州有若干家規(guī)模大小不一的瑜伽館。由于其他因素問題，瑜伽館的規(guī)模都不是很大。在鴛江麗港3號(hào)樓四層的瑜薏美體俱樂部是茜茜瑜伽舞蹈健身館的一大競爭對(duì)手。首先在價(jià)格上，茜茜學(xué)習(xí)瑜伽的月卡，季卡，半年卡，年卡都略微低于瑜薏，這對(duì)于還沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的學(xué)生相對(duì)的誘惑力就有差別。其次，在場(chǎng)地上，瑜薏瑜伽室面臨鴛江，而茜茜則身處芝麻城，相對(duì)而言，戶外風(fēng)景就略微遜色。再者，在

8、師資而言，茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的曾茜經(jīng)理師從印度回來，在印度學(xué)習(xí)了正軌系統(tǒng)的艾楊格瑜伽，而瑜薏美體俱樂部就略微遜色。最后，再起瑜伽流派而言，茜茜所主要教的是艾楊格瑜伽，艾楊格瑜伽對(duì)于學(xué)生這塊市場(chǎng)來說是比哈他瑜伽能更吸引客源的。2.主要流派的競爭瑜伽主要分為兩個(gè)流派：哈他瑜伽和艾楊格瑜伽。現(xiàn)有的瑜伽店主要為哈他瑜伽流派，哈他瑜伽有著在體位練習(xí)中動(dòng)作緩慢,輕柔,舒適,安靜等特點(diǎn)。通過練習(xí)可協(xié)調(diào)身體中的六大系統(tǒng), 增強(qiáng)練習(xí)者的身體柔韌度和耐力,對(duì)集中力也會(huì)有一定的提升。身體上的積極變化會(huì)給練習(xí)者帶來心靈上的放松與平靜，從而能夠積極地面對(duì)外界的種種壓力。但是在普遍的教學(xué)中，瑜伽老師不會(huì)對(duì)動(dòng)作進(jìn)行詳細(xì)的講

9、解，主要以學(xué)生領(lǐng)悟?yàn)橹?。而艾楊格瑜伽有著糾正體形的功效，其傳創(chuàng)始人艾楊格從瀕臨死亡到身心健康，他本身就是艾楊格瑜伽的生動(dòng)自白。艾楊格瑜伽講究在身體的正確擺放的情況下練習(xí)體位動(dòng)作，其中可以使用各種工具完成相應(yīng)的練習(xí)，安全可靠，有利于矯正身體，恢復(fù)傷病，適合初學(xué)者、體弱入門者和身體僵硬的人群，同時(shí)也適合需要提高體位質(zhì)量的練習(xí)者。對(duì)于不了解相關(guān)知識(shí)的學(xué)生而言，哈他瑜伽對(duì)于艾楊格瑜伽有著不小的威脅。3.潛在競爭者對(duì)于茜茜瑜伽舞蹈俱樂部而言，它的競爭者不僅僅是同行業(yè)的瑜伽館，也有著健身館。雖說有部分健身館中設(shè)立了瑜伽這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，但是對(duì)于以瑜伽為主要授課內(nèi)容的瑜伽館對(duì)于瑜伽課程的了解程度就相對(duì)較好。但是健身

10、館在宣傳方面比規(guī)模小的瑜伽館花費(fèi)心思更大。從而對(duì)瑜伽館客源產(chǎn)生了威脅。（三）對(duì)于消費(fèi)者的分析1.梧州學(xué)院消費(fèi)群現(xiàn)狀現(xiàn)在茜茜瑜伽舞蹈俱樂部進(jìn)行品牌推廣的范圍主要是指梧州州學(xué)院在校學(xué)生。由我們對(duì)梧州學(xué)院學(xué)生的調(diào)查可以知道，梧州學(xué)院學(xué)生對(duì)于瑜伽的興趣度不高。在199人中有90個(gè)人興趣度為一般，在各個(gè)選項(xiàng)中占45%。而另外一個(gè)圖標(biāo)就反映出學(xué)生對(duì)于瑜伽的了解程度只是“聽說”，在調(diào)查總體中占55%。學(xué)生對(duì)瑜伽行業(yè)的興趣度不高，了解程度不高。就反映出瑜伽在梧州學(xué)院的推廣力不夠，宣傳力度不強(qiáng)，不能很好的進(jìn)行對(duì)于瑜伽的推廣，導(dǎo)致大部分學(xué)生不了解瑜伽，從而在一定程度上影響到對(duì)于瑜伽的興趣度。2.消費(fèi)者需求分析主要

11、就用馬洛斯需要層次理論對(duì)茜茜這一品牌進(jìn)行分析。（1）生理需要練瑜伽可以獲得的形體姿態(tài)可以迎合梧州學(xué)院學(xué)生需要。在這個(gè)現(xiàn)在普遍追求體態(tài)優(yōu)美的群體中，有著對(duì)于改變自身形體的潛在需求。（2）安全需要茜茜主要講授的是艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽對(duì)于形體自身每塊肌肉每塊骨骼都有著要求，所以在授課的過程中就會(huì)細(xì)致的講授每一個(gè)動(dòng)作細(xì)分到每塊肌肉的使用方法。是學(xué)生無需對(duì)在學(xué)習(xí)過程中更加安心。（3）社交需要一個(gè)優(yōu)美的形體對(duì)于在社交過程中會(huì)增加在社交過程中的自信。（4）尊重需要茜茜的核心“瑜伽是一種態(tài)度，是一種事業(yè)”，茜茜對(duì)于瑜伽的尊重在一定程度上會(huì)影響在授課過程中對(duì)于每位成員的尊重和包容。（5）自我實(shí)現(xiàn)的需要瑜伽是

12、現(xiàn)今較為流行的美體方式，對(duì)于對(duì)潮流較為敏感的學(xué)生吸引力較強(qiáng)。學(xué)習(xí)瑜伽會(huì)讓學(xué)生在對(duì)自身價(jià)值有著更深刻的認(rèn)可，而瑜伽背后所帶來的深厚內(nèi)涵會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生一定的滿足感。五、swot分析（一）優(yōu)勢(shì)1.專業(yè)優(yōu)勢(shì)突出茜茜瑜伽舞蹈俱樂部經(jīng)理曾茜，師從印度艾楊格瑜伽老師艾楊格，有著一般瑜伽館沒有的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。2.價(jià)格合理茜茜瑜伽舞蹈俱樂部在價(jià)錢上對(duì)于學(xué)生有著額外優(yōu)惠。次卡20元，月卡128元，季卡458元，半季卡668元。相對(duì)于其他瑜伽館而言有著價(jià)錢上的優(yōu)勢(shì)。3.品牌定位明確茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的品牌定位是“讓專業(yè)成為一種態(tài)度”，明確了茜茜是一家專業(yè)的瑜伽授課基地。（二）劣勢(shì)1.宣傳力度不夠在梧州學(xué)院內(nèi)宣傳力度不夠，

13、以至于在梧州學(xué)院的學(xué)生對(duì)于茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的認(rèn)知不高，從而未能產(chǎn)生一定規(guī)模的品牌影響力。2.針對(duì)目標(biāo)人群細(xì)分欠缺由于茜茜主要授課為艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽在梧州學(xué)院中的潛在消費(fèi)市場(chǎng)廣闊。但是由于學(xué)生消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)能力上的缺陷，而未對(duì)梧州學(xué)院這一市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，沒有針對(duì)學(xué)生群的營銷策略。（三）機(jī)會(huì)1.市場(chǎng)潛力巨大梧州學(xué)院學(xué)生市場(chǎng)對(duì)于茜茜而言，市場(chǎng)是廣闊的，有著不多發(fā)展的潛力，和潛在消費(fèi)能力。2.品牌特色突出，鮮明艾楊格瑜伽不同于哈他瑜伽的理療效果明顯區(qū)分于其他瑜伽館，在梧州學(xué)院中將會(huì)吸引學(xué)生群對(duì)這個(gè)艾楊格瑜伽的目光與興趣。3.消費(fèi)目標(biāo)群明確首先目前茜茜的目光集中在梧州學(xué)院學(xué)生消費(fèi)群體上，歲推出的一

14、系列平品牌推廣營銷組合策略都會(huì)符合學(xué)生消費(fèi)群的特色，針對(duì)性強(qiáng)。（四）威脅1.消費(fèi)者忠誠度不高由于茜茜在梧州學(xué)院宣傳力度不夠，造成在學(xué)生中知名度不高，在梧州學(xué)院市場(chǎng)中有55%的學(xué)生對(duì)于瑜伽只是處于“聽說”階段。這對(duì)茜茜在梧州學(xué)院大范圍的提高市場(chǎng)占有率有著威脅。2.消費(fèi)者對(duì)于瑜伽的了解度不高不少學(xué)生不了解瑜伽各個(gè)流派的區(qū)別和功效，從而對(duì)瑜伽這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生誤解。認(rèn)為瑜伽對(duì)于自身的效益不大，這也就會(huì)對(duì)茜茜瑜伽在校園推廣造成了不小的阻力。六、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（一）市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)產(chǎn)品分析中所講述的瑜伽和我們對(duì)瑜伽所做的市場(chǎng)調(diào)查。細(xì)分出的學(xué)生在整個(gè)瑜伽市場(chǎng)中不僅占有很大的比重，也是一個(gè)可以挖掘的具有巨大潛力的一個(gè)市

15、場(chǎng)。(二）選擇目標(biāo)市場(chǎng)大學(xué)生經(jīng)過了高考的洗禮，身體也開始出現(xiàn)了各種問題。以前在高中時(shí)是沒時(shí)間，可到了大學(xué)之后就有了充裕的時(shí)間。大學(xué)生上網(wǎng)時(shí)間的增長，使很多人或多或少在身體上出現(xiàn)了些癥狀，如駝背，高低肩，頸椎不舒服等狀況。對(duì)于女生而言，穿高跟鞋時(shí)間過長就會(huì)出現(xiàn)平足，背單肩挎包久了就會(huì)出現(xiàn)高低肩，還有內(nèi)八外八等走路姿勢(shì)。對(duì)于男生而言，久坐電腦前會(huì)對(duì)頸椎，肩椎不好，會(huì)易造成駝背，等癥狀。這些癥狀對(duì)于學(xué)生體型而言是一個(gè)不好表現(xiàn)。的這時(shí)要是能學(xué)一下瑜伽那身體不僅得到了舒展，我們也能把時(shí)間充分利用。(三)目標(biāo)市場(chǎng)定位根據(jù)女生想瘦身美體，男生想治愈身體上不同程度的體型上的缺陷。茜茜舞蹈俱樂部主要以瘦身美體，

16、調(diào)理身體為主。將服務(wù)做到最優(yōu)質(zhì)，適量價(jià)格。(四）目標(biāo)推廣根據(jù)我們對(duì)茜茜舞蹈俱樂部各方面情況的調(diào)查，我們了解到，茜茜舞蹈俱樂部在學(xué)生中認(rèn)知不高，究其原因，老師剛從印度回國，宣傳力度不夠。茜茜舞蹈俱樂部在大眾消費(fèi)群體中（特別是大學(xué)生群體）知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如瑜薏、上善等品牌產(chǎn)品。而大學(xué)生占市場(chǎng)份額的絕大部分，是市場(chǎng)關(guān)注最需要關(guān)注的人群，其品牌宣傳的不足大大降低了該俱樂部的競爭力，阻礙了市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。根據(jù)市場(chǎng)對(duì)品牌了解的情況，本品牌的實(shí)力狀況，我們制定出了這次在校內(nèi)品牌推廣的目標(biāo)和具體的市場(chǎng)切入策略。品牌推廣目標(biāo)：（1）樹立“茜茜”良好品牌形象，提高“茜茜”在梧州學(xué)院的知名度、美譽(yù)度和忠誠度，讓目標(biāo)消費(fèi)

17、群對(duì)“茜茜”的了解更深入，營造良好的氛圍，創(chuàng)造更大的市場(chǎng)需求，培養(yǎng)更多的消費(fèi)者。（2）針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用多種營銷策略，提高市場(chǎng)占有率。（3）通過公關(guān)及宣傳提高俱樂部的社會(huì)形象，品牌形象。七、營銷組合策略針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)營銷分析和swot分析，我們銷售計(jì)劃的制定，在宏觀上符合“茜茜”實(shí)事求是的企業(yè)原則，微觀上符合客觀的市場(chǎng)營銷環(huán)境，包括消費(fèi)者的需求偏好，市場(chǎng)競爭者。同時(shí)要結(jié)合“茜茜”的銷售特點(diǎn)，以便更好的實(shí)施我們的品牌推廣策略和銷售目標(biāo)。（1） 營銷宗旨：讓專業(yè)成為一種態(tài)度（2） 品牌策略（1） 品牌名稱：茜茜（2） 品牌建設(shè)：品牌內(nèi)涵：讓專業(yè)成為一種態(tài)度 品牌范圍：艾揚(yáng)格瑜伽，哈塔瑜伽，肚皮

18、舞，鋼管舞 品牌定位：優(yōu)秀質(zhì)量，價(jià)格適中（3） 品牌塑造 品牌是邁入二十一世紀(jì)的入場(chǎng)劵。如何塑造品牌，制定依托品牌發(fā)展是現(xiàn)代企業(yè)極具現(xiàn)實(shí)意義的大事。對(duì)于此次的品牌推廣大賽，我們將在學(xué)生中廣泛塑造好“茜茜”這一品牌，打開學(xué)校學(xué)生這個(gè)巨大潛力的市場(chǎng)。1.保證服務(wù)質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量對(duì)于一個(gè)服務(wù)業(yè)品牌而言，就是生命源泉。我們?cè)诖舜蔚能畿缙放仆茝V中要額外注重茜茜的品牌服務(wù)質(zhì)量，讓消費(fèi)群和潛在消費(fèi)群能了解茜茜這個(gè)瑜伽品牌。2.保證質(zhì)量作為一個(gè)商家，質(zhì)量是說明商家好壞的最好依據(jù)。這就要求我們?cè)谶M(jìn)行瑜伽試課中要保證課堂的含金量，來通過質(zhì)量上的保證來吸引學(xué)生消費(fèi)群的關(guān)注。3.多種方式塑造品牌內(nèi)涵我們將利用校內(nèi)低額試課

19、甚至免費(fèi)試課等等方式來向?qū)W生群傳達(dá)茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的專業(yè)。在校內(nèi)由相關(guān)人員組織愛心瑜伽，在全校范圍內(nèi)進(jìn)行公開瑜伽授課。利用傳單，噴繪海報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)講解等多種方式來進(jìn)行對(duì)茜茜這一品牌的形象。（4）品牌包裝無論什么品牌，都要進(jìn)行包裝。以“理療瑜伽”對(duì)茜茜瑜伽進(jìn)包裝，著重強(qiáng)調(diào)茜茜瑜伽的流派是艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽對(duì)人體有著理療的作用，能對(duì)學(xué)生自身不僅僅起到美體瘦身的功效，還能對(duì)其身形體態(tài)起到糾正的作用。以前期的包裝宣傳配上真是的效果來對(duì)品牌進(jìn)行包裝，吸引學(xué)生群的眼球。（三）價(jià)格策略為了有效的進(jìn)行市場(chǎng)營銷，增加銷售收入和提高利潤，商家要給瑜伽這項(xiàng)課程定一個(gè)基本價(jià)格?，F(xiàn)金折扣：當(dāng)學(xué)生一次消費(fèi)金額超出一定

20、范圍內(nèi)就可以給予現(xiàn)金折扣。數(shù)量折扣：對(duì)于以團(tuán)體形式來報(bào)名參加瑜伽課程的學(xué)生可以給予在價(jià)格上面的優(yōu)惠。（四）整合促銷策略1.現(xiàn)場(chǎng)促銷策略為了能刺激梧州學(xué)院學(xué)生的參與度，達(dá)到品牌推廣的效果，我們經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研分析準(zhǔn)備了以下幾種促銷方式。（1）惠顧贈(zèng)送促銷為了增加茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的客源，我們可以采用贈(zèng)送開卡客戶小禮品的方式，來讓顧客享受到艾楊格瑜伽與眾不同之處的同時(shí)能得到一些心理上面的滿足。具體的方法有：贈(zèng)送在促銷期間開卡的用戶艾楊格瑜伽瑜伽光碟，或者小掛件。（2）創(chuàng)意廣告促銷在校內(nèi)做免費(fèi)試課的時(shí)候，在較為廣闊的中樓草坪處身著瑜伽服，在陽光下，享受瑜伽，體會(huì)瑜伽。（3）現(xiàn)場(chǎng)演示促銷1.文化促銷使用艾

21、楊格瑜伽深遠(yuǎn)的文化背景，來以文化吸引學(xué)生群?？梢栽趯W(xué)校內(nèi)做個(gè)瑜伽文化講座，來豐富學(xué)生對(duì)于瑜伽的了解度，從而增強(qiáng)商家的文化背景。2.體驗(yàn)促銷在校內(nèi)以公開課的形式來向?qū)W生免費(fèi)上瑜伽公開課，讓學(xué)生能親身體驗(yàn)瑜伽，從而來增加瑜伽在校園內(nèi)的影響力，并在公開課中表現(xiàn)良好的學(xué)生中選取瑜伽助理。來刺激學(xué)生對(duì)于瑜伽的熱情。（五）渠道策略使用直接渠道和間接渠道相結(jié)合。直接渠道：在梧州學(xué)院內(nèi)進(jìn)行瑜伽公開課，直接面對(duì)學(xué)生群，達(dá)到一個(gè)直接接觸的效果。間接渠道：通過傳單，噴繪海報(bào)等較為傳統(tǒng)的宣傳方式進(jìn)行宣傳。八、宣傳方案學(xué)生已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)時(shí)刻刻影響著我們學(xué)生的生活。創(chuàng)辦相關(guān)網(wǎng)站，將品牌信息利用網(wǎng)站宣傳出去，還可以

22、開利用網(wǎng)絡(luò)的便利性來實(shí)行網(wǎng)上報(bào)名。利用網(wǎng)絡(luò)宣傳的手段，設(shè)立貼吧，網(wǎng)站，微博，博客來對(duì)茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的動(dòng)態(tài)進(jìn)行宣傳，從而達(dá)到一個(gè)宣傳的效果。（一）宣傳目的：提高茜茜知名度，擴(kuò)大茜茜市場(chǎng)占有率。（二）宣傳目標(biāo)人群：梧州學(xué)院學(xué)生（三）宣傳主題：讓專業(yè)成為一種態(tài)度（四）宣傳口號(hào)：不一樣的瑜伽，不一樣的美麗（五）特色定位：瑜伽，不一樣（六）活動(dòng)開展時(shí)間地點(diǎn)：地點(diǎn)：南樓6樓空地處時(shí)間：2011年12月3日15:00-16:00（六）具體方案1.前期準(zhǔn)備（1）召開小組會(huì)議討論負(fù)責(zé)事項(xiàng)，確定小組負(fù)責(zé)人。小組分為宣傳組，物資準(zhǔn)備組，現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組。（2）擬定免費(fèi)公開授課的宣傳前期所需要的物資準(zhǔn)備和資金預(yù)算。（3

23、）相關(guān)負(fù)責(zé)人在會(huì)議結(jié)束后寫好完整的活動(dòng)策劃。（4）物資準(zhǔn)備小組做好場(chǎng)地，音響等租借。（5）宣傳組做好開課前的宣傳手繪海報(bào)，噴繪海報(bào)，傳單等。2.活動(dòng)當(dāng)天工作安排（1）宣傳組做好宣傳板引導(dǎo)學(xué)生工作。（2）物資準(zhǔn)備組保證音響的正場(chǎng)使用。（3）現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，保證公開課的順利進(jìn)行和當(dāng)學(xué)生過多時(shí)的安全維護(hù)工作。（4）公開課結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)組織學(xué)生有秩序安全離開現(xiàn)場(chǎng)，保證老師的安全問題。3.活動(dòng)后期（1）宣傳組要負(fù)責(zé)對(duì)所有宣傳物品的維護(hù)工作。（2）物資準(zhǔn)備租負(fù)責(zé)將所借用物資歸還給相關(guān)組織。（3）現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)公開課后期對(duì)于授課地點(diǎn)的清理工作。（4）宣傳組負(fù)責(zé)一幅手繪海報(bào)來反饋公開課的效

24、果，達(dá)到后期宣傳的目的。3.具體工作按排總負(fù)責(zé)人：廖夢(mèng)丹具體負(fù)責(zé)人：李艷艷 劉胡琴物資準(zhǔn)備組組長：廖夢(mèng)丹負(fù)責(zé)有：音響2臺(tái)，南樓6樓的借用申請(qǐng)，老師的聯(lián)系工作，體育館3樓空地處的申請(qǐng)聯(lián)系工作，借瑜伽墊30張。宣傳組組長：劉胡琴負(fù)責(zé)：前期的手繪海報(bào)，噴繪海報(bào)，傳單的制作和打印，活動(dòng)開展期間的指引牌，活動(dòng)后期的公開課效果反饋手繪海報(bào)?，F(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組組長：李艷艷負(fù)責(zé)：現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)，公開課結(jié)束后的學(xué)生引導(dǎo)離開的工作，老師安全的負(fù)責(zé)。醫(yī)療小組組長：廖夢(mèng)丹負(fù)責(zé)：當(dāng)天的醫(yī)療藥品的準(zhǔn)備，和現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生突發(fā)事件的處理

25、。4.資金預(yù)算傳單1500份 1500*0.1=150元手繪海報(bào)2版（100cm*100cm） 10*2=20元硬紙板5張 3*5=15元噴繪海報(bào)一張（120cm*70cm） 200元不可預(yù)計(jì) 100元總計(jì) 485元5.宣傳效果預(yù)測(cè)我們結(jié)合瑜伽要親身體驗(yàn)才能知道其特色的特點(diǎn)來組織此次的免費(fèi)公開課。讓學(xué)生能用身體的真實(shí)感受來體驗(yàn)到茜茜瑜伽的那與眾不同的瑜伽。首先，對(duì)于學(xué)生而言，免費(fèi)的公開課吸引力并不小，這樣就會(huì)吸引到很多學(xué)生的目光與此次瑜伽公開課上，也為后期的手繪海報(bào)帶來的關(guān)注度做下了伏筆。其次，瑜伽是門文化也是門藝術(shù)。親身體驗(yàn)瑜伽博大的文化底蘊(yùn)的同時(shí)用自己的實(shí)在經(jīng)歷來感受瑜伽吸引人的地方。在活

26、動(dòng)開展前期和后期都做了大量的宣傳工作，在為當(dāng)天瑜伽公開課帶來了巨大的潛在消費(fèi)群。6.注意事項(xiàng)（1）在活動(dòng)開展期間一切聽從總負(fù)責(zé)人的指揮，有問題及時(shí)反饋至相關(guān)負(fù)責(zé)人處。（2）在活動(dòng)期間注意自身安全，要保證飲食飲水和適量休息。（3）如發(fā)生突發(fā)事件要及時(shí)反饋，靈活處理。（4）如若在當(dāng)天發(fā)生不可避免的突發(fā)事件，按照相關(guān)應(yīng)急預(yù)案處理。（5）當(dāng)本組人員不足時(shí)可以向其他組請(qǐng)求支援。7.應(yīng)急方案（1）倘若無法使用南樓6樓場(chǎng)地，變更地點(diǎn)為體育館3樓場(chǎng)地。（2）在活動(dòng)開展期間，若發(fā)生學(xué)生暈厥等狀況，要立馬采取急救措施，要撥打120。（3）若老師身體出現(xiàn)突發(fā)狀況，要及時(shí)求助與相關(guān)單位。（4） 若無法使用相關(guān)音響等硬

27、件設(shè)施，使用之前準(zhǔn)備的第二套設(shè)備。九、參考文獻(xiàn)消費(fèi)者行為分析 中國營銷總監(jiān)職業(yè)培訓(xùn)教材編委會(huì)著營銷調(diào)查主編：韋箐 胡少平十、附錄(1） 商家的建議1.在我們的市場(chǎng)調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)茜茜舞蹈俱樂部的知名度不高，很大原因是宣傳度不夠。而瑜伽屬于近幾年的熱門活動(dòng)，我們認(rèn)為茜茜舞蹈俱樂部可以多進(jìn)行廣告宣傳，將瑜伽推薦給大多數(shù)人。2.消費(fèi)者多在其他舞蹈俱樂部，但所學(xué)與茜茜不同。因此我們建議俱樂部多開展市場(chǎng)推廣，引導(dǎo)新觀念，樹立新概念，讓更多的人可以享受到瑜伽的魅力所在。3.消費(fèi)者學(xué)習(xí)瑜伽，最看重的是效果。我們建議商家可以以自己周邊練瑜伽學(xué)有所成的老師朋友來給大家展示。（二）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告有關(guān)梧州學(xué)院學(xué)生對(duì)瑜伽了解的調(diào)查問卷1.請(qǐng)問您的性別a男 b女2.請(qǐng)問您是大幾的？a大一 b大二 c 大三 d 大四3.請(qǐng)問您目前處于哪個(gè)年齡段？a 19以下 b 20-22 c 23以上4.請(qǐng)問您是哪個(gè)系的？ 5.請(qǐng)問您平時(shí)喜歡運(yùn)動(dòng)嗎？*a喜歡 b還可以 c不喜歡6.請(qǐng)問您平時(shí)