20XX年企業(yè)渠道經(jīng)營銷售工作總結(jié)

1、2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨家原創(chuàng)1/ 520XX年企業(yè)渠道經(jīng)營銷售工作總結(jié)20XX20XX 年企業(yè)渠道經(jīng)營銷售工作總結(jié)20XX20XX 年企業(yè)渠道經(jīng)營銷售工作總結(jié)本文簡介：20XX20XX 年企業(yè)渠道經(jīng)營銷售工作總結(jié)尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大 家好！今天在臺上向各位作 xxxx 年的工作總結(jié)和 xxxx 年的工作 計劃，第一次向各位做述職報告，十分激動！總覺得還沒來 得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受， xxxx 年的 鐘聲已經(jīng)敲響。當我坐在電腦前回想這一年走過的道路，總 能讓自己陷于不可自拔。20XX20XX 年企業(yè)渠道經(jīng)營銷售工作總結(jié)20XX20XX

2、 年企業(yè)渠道經(jīng)營銷售工作總結(jié)尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好！今天在臺上向各位作 xxxx 年的工作總結(jié)和 xxxx 年的工作計 劃，第一次向各位做述職報告，十分激動！總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得 的千般感受， xxxx 年的鐘聲已經(jīng)敲響。 當我坐在電腦前回想這 一年走過的道路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。 xxxx 年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年， 我在這一年中迎接了新的 工作和新的挑戰(zhàn)，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識了新的工作伙 伴。0808 年是在東方中原公司的第一個年頭，也是人生歷練的另一個開始2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨家原創(chuàng)2/ 5踏入公

3、司已經(jīng)有七個月的時間了，過去的七個月對我的 人生來說亦是一次新的開始，空閑之余我常常在思考著要以 何種心情來詮釋剛剛過去的七個月。坦白的講，過去的那些 工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙 扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨 過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會了如何做 好本職的那些工作， 懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。 回顧 20XX20XX 工作的種種經(jīng)歷，讓我百感交集。剛剛進入公司，我的工作是渠道經(jīng)營，我的工作目標是 發(fā)展新客戶，然后鞏固老的客戶群體。因此，常常我得去走 訪合作經(jīng)營者，與他們協(xié)商， 發(fā)展成為中原的新的合作伙伴。 我深知，我這個工作雖然

4、是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到 公司的“源頭” ，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成 功了繼續(xù)發(fā)展。經(jīng)過一個階段的拜訪與溝通之后，發(fā)展了一 部分有價值的合作者，但是，也不像自己想像的那樣一帆風(fēng) 順的就能出單，對于合作伙伴來講，也需要一個考驗自己工 作的階段，這樣在反反復(fù)復(fù)的交談拜訪之中，自己的工作便 出了成績。在和渠道客戶的合作當中，我深刻的理解到，合 作著之間一定要體現(xiàn)“合作與共贏” ，合作者選用公司的產(chǎn) 品會充分考慮自己的利潤空間以及售后服務(wù)。所以我常常利 用中原公司的優(yōu)勢來和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。接下來的工作重點是轉(zhuǎn)向了終端客戶學(xué)校，對于學(xué)校來 講，在工作上和渠道客戶的是不

5、太一樣的，在學(xué)校的拜訪當 中，主要滲透的是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢和完整的售后體系， 把服務(wù)與產(chǎn)品的優(yōu)勢2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨家原創(chuàng)3/ 5灌輸給對方。xxxx 年總體來說是積累客戶，維護客戶的關(guān)鍵年，對于 0909 年來說是非常關(guān)鍵的一年， 是考驗 1010 年奮斗成果的一年， xxxx 年具體規(guī)劃如下：分為主導(dǎo)銷售和輔助銷售。（一）、輔助銷售來講主要是通過較為重要的渠道商來 實現(xiàn)，主要的分析為：1 1、天津 xxxxxx 視聽設(shè)備工程有限公司：主要服務(wù)于政府 機關(guān)，企事業(yè)單位，常用流明在 30003000 流明左右的投影機， 偶爾會用到高流明工程機，對于松下的投影

6、機很認可，對于 松下的音頻設(shè)備不太認可。 xxxx 年初定銷售量為， 低流明教育 機 n n 臺，工程機 n n 臺 . .2 2、天津市 xxxx 商貿(mào)有限公司： 主要服務(wù)于政府機關(guān)單位， 主要用高流明的工程機， 對松下的投影機漸漸認可， xxxx 年用 明基，巴可，科視較多， 0909 年初定銷售量為，工程機 n n 臺。3 3、天津市 xxxx 系統(tǒng)工程有限公司：主要服務(wù)于政府機關(guān) 單位，主要用低流明教育機，用投影機肯定會用松下，高流 明工程機偶爾會出。0909 年初定銷售量為，教育機 n n 臺，工程 機 n n 臺。4 4、天津市 xxxx 奧特智能部：主要服務(wù)于建筑行業(yè)，高低流明的

7、投影機都會用到，出的量會少，初定銷售量：工程機 教育機 n n臺。5 5、天津 xxxx 高德公司，主要服務(wù)于銀行客戶，政府機關(guān) 單位，需要加大力度跟進， 0909 年初定銷售量，教育機工程機 n n 臺。6 6、天津志捷科技有限公司：主要服務(wù)于企事業(yè)單位客2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨家原創(chuàng)4/ 5戶，0909 年初定銷售量，教育機工程機 n n 臺。7 7、 天津市 xxxx 商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于學(xué)?？蛻艉推?事業(yè)客戶，在學(xué)校的底子很深，教育用電腦出的很多， 0909 年 初定銷售量為，教育機 n n 臺。8 8、 天津市 xxxx 智能科技有限公司： 主要服務(wù)

8、于學(xué)?？蛻?， 是工程商，機關(guān)單位也服務(wù)， 0909 年初定的銷售量為，教育機 n n 臺，工程機 n n 臺。9 9、 天津市 xxxx 網(wǎng)絡(luò)科技：主要服務(wù)職業(yè)教育客戶，對于 網(wǎng)絡(luò)投影需求量會大一些，0909 年初定銷售量為，教育機 n n 臺。1010、 天津 xxxxxxxx 安防工程公司：主要服務(wù)音樂學(xué)院及幾 個軍事院校，再者就是 ktvktv 客戶，他們在客戶當中用東芝的 投影機較多，但在學(xué)?？蛻羯厦嬗盟上碌臋C型偏高，主要出 量在教育機和無線擴音上，0909 年初定銷售量為，教育機 n n 臺。1111、 天津市 xxxx 投影公司：主要服務(wù)于企事業(yè)和學(xué)校， 他們用三洋的投影機比較多，

9、但據(jù)了解負責(zé)人是我們老鄉(xiāng)， 很談的來，如果果在服務(wù)及價格上能做到位的話，松下的機子很容易進 入，0 09 9年初定的銷售量為 n n 臺。1212、其他渠道商暫定銷售量為 n n 臺。 （二）、主導(dǎo)銷售主要是通過先掌握的中高職院校來實 現(xiàn)。主要分析如下：1 1、天津 XXXX 大學(xué) XXXX 學(xué)院：XXXX 年共采購?fù)队皺C 1616 臺，主 要是愛普生投影，主要是愛德和電藝佳做的。他們喜歡找這 個行業(yè)做的2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨家原創(chuàng)5/ 5比較專業(yè)的代理商合作，價格也是很重要的因素。 經(jīng)過接觸， XXXX 年的項目都會有參與權(quán)， 但能否中標主要看怎 么樣去做，暫定的需求量為 n n 臺左右。2 2、天津 XXXXXX