項(xiàng)目一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)知識(shí)

1、 主編 營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)普通高等教育“十二五”規(guī)劃教材興趣是最好的老師興趣是最好的老師知識(shí)有限創(chuàng)意無(wú)限知識(shí)有限創(chuàng)意無(wú)限歡迎大家學(xué)習(xí)歡迎大家學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)項(xiàng)目一項(xiàng)目一 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)知識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)知識(shí)任務(wù)任務(wù)1 1 了解策劃與營(yíng)銷(xiāo)策劃的了解策劃與營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)知識(shí)基礎(chǔ)知識(shí) 一、營(yíng)銷(xiāo)一、營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)就是我們通常所說(shuō)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是由營(yíng)銷(xiāo)就是我們通常所說(shuō)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是由英語(yǔ)英語(yǔ)marketingmarketing一詞翻譯而來(lái)的。關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)一詞翻譯而來(lái)的。關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的解釋有很多種，國(guó)內(nèi)外學(xué)者或?qū)＜覐牟煌N(xiāo)的解釋有很多種，國(guó)內(nèi)外學(xué)者或?qū)＜覐牟煌慕嵌冉忉屃耸袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。的角度

2、解釋了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。 綜合各國(guó)學(xué)者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所下的定義，我們可以這樣綜合各國(guó)學(xué)者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所下的定義，我們可以這樣定義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：定義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，即是指企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，即企業(yè)從滿足消費(fèi)需求出發(fā)，綜合運(yùn)用各種經(jīng)營(yíng)手段，把企業(yè)從滿足消費(fèi)需求出發(fā)，綜合運(yùn)用各種經(jīng)營(yíng)手段，把商品和服務(wù)銷(xiāo)售給消費(fèi)者并獲取利潤(rùn)，以引導(dǎo)企業(yè)不斷商品和服務(wù)銷(xiāo)售給消費(fèi)者并獲取利潤(rùn)，以引導(dǎo)企業(yè)不斷發(fā)展。發(fā)展。 二、策劃二、策劃 我國(guó)早在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期就產(chǎn)生了大量的策劃我國(guó)早在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期就產(chǎn)生了大量的策劃活動(dòng)，主要用于軍事和政治?；顒?dòng)，主要用于軍事和政治。 從本質(zhì)上說(shuō)，中國(guó)古代策劃是一從本質(zhì)上說(shuō)，

3、中國(guó)古代策劃是一種謀略。種謀略。 策劃是指人們?yōu)榱诉_(dá)到某種預(yù)期的目標(biāo)，借助策劃是指人們?yōu)榱诉_(dá)到某種預(yù)期的目標(biāo)，借助科學(xué)方法、系統(tǒng)方法和創(chuàng)造性思維，對(duì)策劃對(duì)象的科學(xué)方法、系統(tǒng)方法和創(chuàng)造性思維，對(duì)策劃對(duì)象的環(huán)境因素進(jìn)行分析，對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行組合和優(yōu)化配環(huán)境因素進(jìn)行分析，對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行組合和優(yōu)化配置，進(jìn)而進(jìn)行的調(diào)查、分析、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)并制訂行置，進(jìn)而進(jìn)行的調(diào)查、分析、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)并制訂行動(dòng)方案的行為。動(dòng)方案的行為。 2121世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這一新經(jīng)濟(jì)具有一世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這一新經(jīng)濟(jì)具有一系列的特征，它不再是眾多媒體和出版物傳播的系列的特征，它不再是眾多媒體和出版物傳播的新名詞，而是正在創(chuàng)造著新的經(jīng)

4、濟(jì)模式、新的經(jīng)新名詞，而是正在創(chuàng)造著新的經(jīng)濟(jì)模式、新的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)則。濟(jì)運(yùn)行規(guī)則。 新規(guī)則、新資源、新工具是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代新規(guī)則、新資源、新工具是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本要求。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本要求。 三、營(yíng)銷(xiāo)策劃三、營(yíng)銷(xiāo)策劃 營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)的策劃人員根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)的策劃人員根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的資源狀況，在充分調(diào)查、分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的基資源狀況，在充分調(diào)查、分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的基礎(chǔ)上，激發(fā)創(chuàng)意，制訂出有目標(biāo)、可能出現(xiàn)的解礎(chǔ)上，激發(fā)創(chuàng)意，制訂出有目標(biāo)、可能出現(xiàn)的解決問(wèn)題的一套策略規(guī)劃。決問(wèn)題的一套策略規(guī)劃。 所以，車(chē)削系統(tǒng)刀具和普通數(shù)控車(chē)床刀具所以，車(chē)削系統(tǒng)刀具和普通數(shù)控車(chē)床刀具的選擇主要是可轉(zhuǎn)

5、位刀片的選擇。的選擇主要是可轉(zhuǎn)位刀片的選擇。 營(yíng)銷(xiāo)策劃就是營(yíng)銷(xiāo)管理的一個(gè)分支，是對(duì)整營(yíng)銷(xiāo)策劃就是營(yíng)銷(xiāo)管理的一個(gè)分支，是對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)所進(jìn)行的規(guī)劃和謀劃，是對(duì)所有個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)所進(jìn)行的規(guī)劃和謀劃，是對(duì)所有營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)進(jìn)行的籌劃和謀略。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)進(jìn)行的籌劃和謀略。 營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)管理中不可缺少的一營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)管理中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)策劃幫助企業(yè)確定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方向和個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)策劃幫助企業(yè)確定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方向和具體的行動(dòng)指南，形成營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。具體的行動(dòng)指南，形成營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 （二）營(yíng)銷(xiāo)策劃的原理（二）營(yíng)銷(xiāo)策劃的原理 營(yíng)銷(xiāo)策劃原理是指營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)中通過(guò)科學(xué)營(yíng)

6、銷(xiāo)策劃原理是指營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)中通過(guò)科學(xué)總結(jié)而形成的具有理性指導(dǎo)意義和行為規(guī)律性的總結(jié)而形成的具有理性指導(dǎo)意義和行為規(guī)律性的知識(shí)。知識(shí)。 營(yíng)銷(xiāo)策劃原理具有客觀性、穩(wěn)定性和系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃原理具有客觀性、穩(wěn)定性和系統(tǒng)性。性。1.1.整合原理整合原理 7.7.效應(yīng)原理效應(yīng)原理3.3.差異原理差異原理4.4.效益原理效益原理5.5.連動(dòng)原理連動(dòng)原理 6.6.互動(dòng)原理互動(dòng)原理2.2.人本原理人本原理 一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)策劃所依據(jù)的基本原理包括一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)策劃所依據(jù)的基本原理包括以下幾個(gè)方面。以下幾個(gè)方面。1.統(tǒng)一企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)統(tǒng)一企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 2.提高資源的利用效率提高資源的利用效率3.減少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)減少

7、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)4.增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力（三）營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的（三）營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的 （四）營(yíng)銷(xiāo)策劃的特點(diǎn)（四）營(yíng)銷(xiāo)策劃的特點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)策劃作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)領(lǐng)域中的重要細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)策劃作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)領(lǐng)域中的重要細(xì)分學(xué)科和創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)，具有如下主要特征。學(xué)科和創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)，具有如下主要特征。營(yíng)銷(xiāo)策劃的特征營(yíng)銷(xiāo)策劃的特征5.新穎性新穎性3.可行性可行性8.綜合性綜合性10.復(fù)雜性復(fù)雜性2.目標(biāo)性目標(biāo)性1.創(chuàng)新性創(chuàng)新性4.系統(tǒng)性系統(tǒng)性9.主觀性主觀性6.超前性超前性7.實(shí)踐性實(shí)踐性任務(wù)任務(wù)2 2 掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的原則、要素與掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的原則、要素與內(nèi)容內(nèi)容 （二）戰(zhàn)略性原則（二）戰(zhàn)略性原則（一）全局

8、性原則（一）全局性原則（三）穩(wěn)定性原則（三）穩(wěn)定性原則（四）權(quán)宜性原則（四）權(quán)宜性原則（五）可行性原則（五）可行性原則 有效開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策劃活動(dòng)應(yīng)該遵循的原則主要有效開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策劃活動(dòng)應(yīng)該遵循的原則主要有以下幾個(gè)方面。有以下幾個(gè)方面。（八）客觀性原則（八）客觀性原則（七）心理性原則（七）心理性原則（九）整體性原則（九）整體性原則（十）經(jīng)濟(jì)性原則（十）經(jīng)濟(jì)性原則（六）創(chuàng)新性原則（六）創(chuàng)新性原則 二、營(yíng)銷(xiāo)策劃的要素二、營(yíng)銷(xiāo)策劃的要素 營(yíng)銷(xiāo)策劃是為達(dá)到一定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，在掌營(yíng)銷(xiāo)策劃是為達(dá)到一定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，在掌握有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)信息的基礎(chǔ)上，遵循一定的程序，握有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)信息的基礎(chǔ)上，遵循一定的程序，對(duì)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行

9、系統(tǒng)、全面的構(gòu)思。謀對(duì)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)、全面的構(gòu)思。謀劃、制訂、選擇、完善營(yíng)銷(xiāo)方案是一種創(chuàng)造性劃、制訂、選擇、完善營(yíng)銷(xiāo)方案是一種創(chuàng)造性活動(dòng)過(guò)程?；顒?dòng)過(guò)程。 營(yíng)銷(xiāo)策劃是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成營(yíng)銷(xiāo)策劃是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功的重要前提。功的重要前提。（一）創(chuàng)意（一）創(chuàng)意（二）目標(biāo)（二）目標(biāo)（三）可操作性（三）可操作性要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，必須具有以下幾方面的要素：要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，必須具有以下幾方面的要素： 三、營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容三、營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容 （一）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃（一）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃 戰(zhàn)略是指從高處縱觀各種要素及其變化，從戰(zhàn)略是指從高處縱觀各種要素及其變化，從大局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的方向考慮和分析問(wèn)題，利用

10、科學(xué)的大局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的方向考慮和分析問(wèn)題，利用科學(xué)的方法進(jìn)行謀略活動(dòng)。方法進(jìn)行謀略活動(dòng)。 因此營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃就是在經(jīng)過(guò)科學(xué)決策、確定了企業(yè)目標(biāo)的情況下，從企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)策略、形象設(shè)計(jì)等方面，圍繞實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)而進(jìn)行的方案的構(gòu)思和設(shè)計(jì)。 所以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃是營(yíng)銷(xiāo)策劃中至關(guān)重所以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃是營(yíng)銷(xiāo)策劃中至關(guān)重要的大方向性和大局性的謀劃。要的大方向性和大局性的謀劃。 它主要包括尋求營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)、優(yōu)選目標(biāo)市它主要包括尋求營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)、優(yōu)選目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位策劃、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃、企場(chǎng)、市場(chǎng)定位策劃、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃和企業(yè)形象戰(zhàn)略策劃。業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃和企業(yè)形象戰(zhàn)略策劃。 （二）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)策

11、劃（二）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)策劃 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)術(shù)策劃主要包括產(chǎn)品策劃、價(jià)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)術(shù)策劃主要包括產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、分銷(xiāo)渠道策劃、促銷(xiāo)策劃。格策劃、分銷(xiāo)渠道策劃、促銷(xiāo)策劃。（二）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)策劃（二）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)策劃3.分銷(xiāo)渠道策劃分銷(xiāo)渠道策劃2.價(jià)格策劃價(jià)格策劃4.促銷(xiāo)策劃促銷(xiāo)策劃1.產(chǎn)品策劃產(chǎn)品策劃 （三）營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策劃（三）營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策劃 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策劃是指企業(yè)用新觀念、新技術(shù)、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策劃是指企業(yè)用新觀念、新技術(shù)、新方法對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（目標(biāo)市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、價(jià)方法對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（目標(biāo)市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等某一方面）的戰(zhàn)略與策略組合進(jìn)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等某一方面）的戰(zhàn)略與策略組合進(jìn)行重新設(shè)計(jì)、選擇、

12、實(shí)施與評(píng)價(jià)，以促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)行重新設(shè)計(jì)、選擇、實(shí)施與評(píng)價(jià)，以促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力不斷提高的方案與措施。競(jìng)爭(zhēng)能力不斷提高的方案與措施。 （四）總體營(yíng)銷(xiāo)策劃（四）總體營(yíng)銷(xiāo)策劃 總體營(yíng)銷(xiāo)策劃是指對(duì)企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的全總體營(yíng)銷(xiāo)策劃是指對(duì)企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的全面規(guī)劃。面規(guī)劃。 換句話說(shuō)，就是企業(yè)全面構(gòu)思如何去尋找目換句話說(shuō)，就是企業(yè)全面構(gòu)思如何去尋找目標(biāo)市場(chǎng)，如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，如何定價(jià)，如何分銷(xiāo)標(biāo)市場(chǎng)，如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，如何定價(jià)，如何分銷(xiāo)及如何促銷(xiāo)，最終使產(chǎn)品以最快的速度、最好及如何促銷(xiāo)，最終使產(chǎn)品以最快的速度、最好的效益實(shí)現(xiàn)其轉(zhuǎn)移過(guò)程，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略的效益實(shí)現(xiàn)其轉(zhuǎn)移過(guò)程，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。目標(biāo)。1.總體

13、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃 2.總體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃3.整個(gè)時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)策劃 具體來(lái)說(shuō)主要包括以下幾個(gè)方面。具體來(lái)說(shuō)主要包括以下幾個(gè)方面。 （五）單項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃（五）單項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 所謂單項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是指企業(yè)為實(shí)施總體營(yíng)銷(xiāo)所謂單項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是指企業(yè)為實(shí)施總體營(yíng)銷(xiāo)策劃戰(zhàn)略而進(jìn)行的某項(xiàng)具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃。這策劃戰(zhàn)略而進(jìn)行的某項(xiàng)具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃。這一具體營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)可以是企業(yè)的某一產(chǎn)品，某一具體營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)可以是企業(yè)的某一產(chǎn)品，某一市場(chǎng)，某一時(shí)期，或單項(xiàng)活動(dòng)等。一市場(chǎng)，某一時(shí)期，或單項(xiàng)活動(dòng)等。3.單個(gè)區(qū)域單個(gè)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)銷(xiāo)策劃2.單項(xiàng)活動(dòng)單項(xiàng)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)銷(xiāo)策劃4.單個(gè)時(shí)期單個(gè)時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)銷(xiāo)策劃1.單項(xiàng)產(chǎn)品單項(xiàng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃

14、營(yíng)銷(xiāo)策劃 主要包括以下內(nèi)容。主要包括以下內(nèi)容。 （六）綜合營(yíng)銷(xiāo)策劃（六）綜合營(yíng)銷(xiāo)策劃 綜合營(yíng)銷(xiāo)策劃指依據(jù)一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的或綜合營(yíng)銷(xiāo)策劃指依據(jù)一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的或任務(wù)所進(jìn)行的全過(guò)程式的策劃活動(dòng)，大致可分為任務(wù)所進(jìn)行的全過(guò)程式的策劃活動(dòng)，大致可分為以產(chǎn)品推廣為思路的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、以顧客管理以產(chǎn)品推廣為思路的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、以顧客管理為思路的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃和以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為思路的市為思路的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃和以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為思路的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。 （七）專項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃（七）專項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 專項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃具有階段性的特點(diǎn)，其內(nèi)容往專項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃具有階段性的特點(diǎn)，其內(nèi)容往往是一個(gè)較為完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的組成部分，往是

15、一個(gè)較為完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的組成部分，如公司在某地的一次促銷(xiāo)活動(dòng)策劃。如公司在某地的一次促銷(xiāo)活動(dòng)策劃。項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn) 營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析 一、實(shí)訓(xùn)目的一、實(shí)訓(xùn)目的 通過(guò)本項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)，學(xué)生能夠熟練掌握營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)本項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)，學(xué)生能夠熟練掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原理，理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的特點(diǎn)，掌策劃的基本原理，理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的特點(diǎn)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容劃分。握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容劃分。 二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 （1 1）根據(jù)一個(gè)具體項(xiàng)目，要求學(xué)生討論該）根據(jù)一個(gè)具體項(xiàng)目，要求學(xué)生討論該項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃的特點(diǎn)與內(nèi)容。項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃的特點(diǎn)與內(nèi)容。 （2 2）要求學(xué)生說(shuō)出該項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃中的關(guān)）要求學(xué)生說(shuō)出該項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃中的關(guān)鍵原理。鍵原理。 三、實(shí)訓(xùn)要求三、實(shí)訓(xùn)要求 在教師的指導(dǎo)下，分組展開(kāi)討