聯(lián)想校園營(yíng)銷課件

1、聯(lián)想校園營(yíng)銷課件聯(lián)想abc創(chuàng)意營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)：肖士楊組員：冷娜 吳博聞聯(lián)想校園營(yíng)銷課件競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析 大學(xué)生市場(chǎng)一直是國(guó)內(nèi)外IT廠商爭(zhēng)奪比較激烈的領(lǐng)域，因?yàn)榇髮W(xué)生是當(dāng)前社會(huì)最富有朝氣的一個(gè)人群，他們將成為未來(lái)推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的一支重要力量，亦是未來(lái)市場(chǎng)巨大的潛在消費(fèi)群體，誰(shuí)最能率先影響到這群人，誰(shuí)就將在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)。國(guó)內(nèi)外IT廠商已經(jīng)深刻地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，因此如何在高校塑造自己的品牌形象，強(qiáng)化自身品牌對(duì)大學(xué)生的影響力，已成為他們多年以來(lái)開展品牌推廣工作的重要內(nèi)容構(gòu)成。 而聯(lián)想公司很早就已重視并著手開拓大學(xué)生市場(chǎng)了，由于聯(lián)想電腦主要面向的是中低端市場(chǎng)，所以大學(xué)生群體無(wú)疑是其相當(dāng)重要的消費(fèi)市

2、場(chǎng)，聯(lián)想學(xué)生機(jī)也在這樣的大背景下應(yīng)運(yùn)而生，而聯(lián)想學(xué)生機(jī)也因其較高的性價(jià)比與較強(qiáng)的娛樂(lè)性頗受大學(xué)生的青睞，同時(shí)憑借其完善的銷售渠道和成功的市場(chǎng)運(yùn)作，聯(lián)想這一品牌在大學(xué)生群體中一直擁有著很大的影響和良好的聲譽(yù)，聯(lián)想不斷求新求變的發(fā)展理念也很符合時(shí)下大學(xué)生對(duì)于新鮮事物的向往和追求。但事物總是不能做到盡善盡美的，聯(lián)想在很多方面事務(wù)的處理上還是有待提高或改善的，例如：聯(lián)想筆記本在質(zhì)量和散熱上都比較一般，性能上不算出眾，同時(shí)聯(lián)想的售后服務(wù)也亟待完善，讓聯(lián)想用戶能享受到更好的售后服務(wù)無(wú)疑才是更好的品牌宣傳，而在核心技術(shù)的開發(fā)上聯(lián)想也一直是在努力著。聯(lián)想校園營(yíng)銷課件 而擁有較強(qiáng)實(shí)力與聯(lián)想爭(zhēng)奪大學(xué)生市場(chǎng)的電腦品

3、牌主要是戴爾，惠普，華碩，索尼，蘋果。不過(guò)索尼和蘋果因其較高的價(jià)格一時(shí)還難以在大學(xué)生市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，所以我們主要就簡(jiǎn)單分析下其他三個(gè)品牌在大學(xué)生市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。 首先是戴爾，戴爾一直因其較好的質(zhì)量以及在DIY這些客戶制定方面擁有多年經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于一些計(jì)算機(jī)專業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)有相當(dāng)強(qiáng)的吸引力，不過(guò)中高檔的價(jià)格，外觀的大眾化與并不完善的售后服務(wù)也一直限制其在大學(xué)生市場(chǎng)上的進(jìn)一步發(fā)展。其次是惠普，惠普時(shí)尚的外觀與優(yōu)秀的質(zhì)量都是有口皆碑的，而它們主要面向的也是中端市場(chǎng)，這為其在大學(xué)生中累計(jì)了不少人氣，但惠普電腦的散熱一直是個(gè)問(wèn)題，在性價(jià)比方面也有待提高。最后來(lái)談下華碩，由于華碩是臺(tái)灣OEM大廠轉(zhuǎn)型，涉及

4、很多領(lǐng)域，筆記本有它自己的特色，通常都是低價(jià)高性能的典型代表，而較差的散熱，平庸的外觀和不完善的售后服務(wù)卻一直都被大學(xué)生所詬病。簡(jiǎn)而言之，大學(xué)生需要的是一臺(tái)時(shí)尚，性價(jià)比高，性能好，售后服務(wù)完善的筆記本，雖然要兼收各種優(yōu)勢(shì)會(huì)很難，但也正因?yàn)槿绱耍鱅T品牌才有了在大學(xué)生市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力，都力爭(zhēng)做到最好。聯(lián)想作為IT行業(yè)上的后起之秀，盡管在很多方面與其他IT品牌還有很大差距，不過(guò)在大學(xué)生群體這片廣闊的市場(chǎng)上卻并不落后，甚至還居于領(lǐng)先的地位，所以我們團(tuán)隊(duì)相信聯(lián)想只要堅(jiān)持自己的發(fā)展理念，繼續(xù)求新求變，聯(lián)想不僅能夠進(jìn)一步占據(jù)大學(xué)生市場(chǎng)，同時(shí)在世界市場(chǎng)上也能越做越大，鞏固自己的地位，向世界展現(xiàn)我們民族企業(yè)

5、的風(fēng)采！聯(lián)想校園營(yíng)銷課件聯(lián)想聯(lián)想ideapad Y650 ideapad Y650 S11S11校園營(yíng)銷校園營(yíng)銷聯(lián)想abc前期宣傳前期宣傳籃球比賽（籃球比賽（3 3對(duì)對(duì)3 3）傳單傳單廣告廣告聯(lián)想校園營(yíng)銷課件廣告創(chuàng)意廣告背景：一個(gè)小男孩站在人山人海的籃球館內(nèi)。男孩心廣告背景：一個(gè)小男孩站在人山人海的籃球館內(nèi)。男孩心里旁白：從小，我就有一個(gè)夢(mèng)想，夢(mèng)想在里旁白：從小，我就有一個(gè)夢(mèng)想，夢(mèng)想在NBANBA的球場(chǎng)上縱的球場(chǎng)上縱橫馳騁，夢(mèng)想與眾多橫馳騁，夢(mèng)想與眾多NBANBA球星同場(chǎng)競(jìng)技，模仿喬丹的夢(mèng)幻球星同場(chǎng)競(jìng)技，模仿喬丹的夢(mèng)幻舞步，模仿詹姆斯的快速上籃，模仿科比的漂亮扣籃，一舞步，模仿詹姆斯的快速上籃

6、，模仿科比的漂亮扣籃，一舉成為舉成為mvpmvp。電視旁白：如果你也有一樣的夢(mèng)想，希望電視旁白：如果你也有一樣的夢(mèng)想，希望親身觀看親身觀看NBANBA比賽，就快參加聯(lián)想校園比賽，就快參加聯(lián)想校園3 3對(duì)對(duì)3 3籃球比賽吧！籃球比賽吧！ 活動(dòng)簡(jiǎn)介：聯(lián)想安排有活動(dòng)簡(jiǎn)介：聯(lián)想安排有20臺(tái)臺(tái)NBA系列的筆系列的筆記本參與活動(dòng)，并且每臺(tái)筆記本旁有一位記本參與活動(dòng)，并且每臺(tái)筆記本旁有一位專業(yè)人士知道體驗(yàn)，而專業(yè)人士知道體驗(yàn)，而20臺(tái)機(jī)器均勻分布臺(tái)機(jī)器均勻分布在球場(chǎng)的在球場(chǎng)的20處地方，每位現(xiàn)場(chǎng)觀眾都能參處地方，每位現(xiàn)場(chǎng)觀眾都能參與最后的抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是一個(gè)與最后的抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是一個(gè)NBA系列系列U盤，盤，同時(shí)這

7、期間還有各種籃球游戲加入其中同時(shí)這期間還有各種籃球游戲加入其中 地點(diǎn)地點(diǎn): 遼大新校區(qū)大門處的幾塊籃球場(chǎng)地遼大新校區(qū)大門處的幾塊籃球場(chǎng)地 時(shí)間：活動(dòng)第二周周日時(shí)間：活動(dòng)第二周周日10：0016：00 10:0011:00 三分大賽（分男女組比賽） 11:0012:00 快速運(yùn)球大賽（分男女組比賽) 12:0013:00 休息 13:0014:00 娛樂(lè)表演 12:0014:20 花式籃球表演 14:2015:00 三對(duì)三決賽 15:0015:15 給選手頒獎(jiǎng) 15:1515:30 抽獎(jiǎng) 15:3016:00 聯(lián)想營(yíng)銷經(jīng)理總結(jié)活動(dòng) 比賽內(nèi)容：在30秒內(nèi)看誰(shuí)投入的三分球數(shù)更多即為勝利 報(bào)名方式：現(xiàn)

8、場(chǎng)報(bào)名排序 禮品：排名前2030名參賽者可各獲得NBA折扇一把，前1020名參賽者可各獲得NBA手機(jī)掛鏈一個(gè)，前210名參賽者可各獲NBA抱枕一個(gè)，第一名參賽者獲得一個(gè)NBA精致籃球 比賽內(nèi)容：聯(lián)想安排一定位置的障礙物，選手需按指定路線運(yùn)球繞開障礙物，用時(shí)最短者勝 報(bào)名方式：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名排序 禮品:排名前2030名的參賽者可各獲得NBA鑰匙扣一個(gè),前1020名參賽者可各獲得NBA鼠標(biāo)墊一個(gè),前29名參賽者可各獲NBA仿真小玩偶一個(gè)，第一名參賽者可獲有NBA球星簽名的籃球一個(gè) 娛樂(lè)表演：可進(jìn)行一些歌唱，街舞等娛樂(lè)表演：可進(jìn)行一些歌唱，街舞等表演表演 花式籃球表演花式籃球表演: 可邀請(qǐng)些花式籃球高可邀請(qǐng)些花式籃球高手進(jìn)行表演手進(jìn)行表演 比賽內(nèi)容: 分為上下兩節(jié)，每節(jié)20分鐘，中場(chǎng)休息10分鐘，比賽中哪支隊(duì)伍最后得分高即為勝者。 獎(jiǎng)勵(lì)：第一名隊(duì)伍可獲得參加全國(guó)總決賽，贏得親臨NBA現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)，同時(shí)每人都能獲得聯(lián)想一個(gè)校冠軍證書與NBA明星簽名籃球。第二名隊(duì)伍可獲得校亞軍證書和NBA明星簽名籃球。 總結(jié)內(nèi)容：對(duì)于此次活動(dòng)評(píng)價(jià)，對(duì)于遼大總結(jié)內(nèi)容：對(duì)于此次活動(dòng)評(píng)價(jià)，對(duì)于遼大學(xué)子的感謝，同時(shí)再次對(duì)此次推出的學(xué)子的感謝，同時(shí)再次對(duì)此次推出的NBA機(jī)型進(jìn)行分析和推廣等機(jī)型進(jìn)行分析和推廣等這是聯(lián)想abc此