陸(數(shù)盟數(shù)碼有限責任公司)

1、創(chuàng)業(yè)計劃書 項目名稱：數(shù)盟數(shù)碼有限責任公司項目負責人：陸文武項目地點：大學生創(chuàng)業(yè)教育園電話子郵件：945521693日期：2012年03月就業(yè)指導與創(chuàng)業(yè)教育中心目 錄一、 企業(yè)概況. (2)二、 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況. (2)三、 產(chǎn)品/服務分析.(3)四、 競爭分析.(4)五、 市場營銷計劃與分析.(4)六、 運作分析.(6)七、 管理層分析.(7)八、 財務分析與預測.(8)一、 企業(yè)概況公司的業(yè)務和目標：數(shù)盟數(shù)碼有限責任公司是一個提議中的公司，它是主要經(jīng)營電腦與數(shù)碼產(chǎn)品的零售與數(shù)碼產(chǎn)品，電腦以及數(shù)碼產(chǎn)品及配件銷售的有限責任公司。公司注重短期目標和長遠戰(zhàn)略的結(jié)合

2、，中長期目標將逐步拓寬產(chǎn)品領域，涉足電腦的出租與出售，數(shù)碼產(chǎn)品的出租與出售以及電腦的系統(tǒng)安裝，硬件配置和相關(guān)配件的銷售。形成以銷售以及出租電腦和數(shù)碼產(chǎn)品產(chǎn)品為主要經(jīng)營方向的公司。企業(yè)類型：電腦等數(shù)碼產(chǎn)品的出租與銷售以及其零部件的維修生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務 農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：陸文武-電子工程系制冷111班、擔任大一上學期班長職位、現(xiàn)任班級體委與就創(chuàng)委員，班長任職期間班級獲得二級學院第一名 ，優(yōu)秀學員，“絕地生存活動”三等獎獲得者,“寒假社會實踐活動”三等獎吳淑杰-電子工程系制冷111班，現(xiàn)任班級班長，曾擔任班級就創(chuàng)委員，在“金話

3、筒”主持人大賽榮獲“最佳魅力獎”史家甄-電子工程系信息111班，班級創(chuàng)業(yè)就業(yè)委員， 電子系社團聯(lián)人力資源部 班級組宣就業(yè)委員 絕地生存二等獎教育背景，所學習的相關(guān)課程（包括時間）：2008-2011年在江蘇省東臺市富安中學讀高中；2011來到無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院學習了如CAD作圖，電工電路技術(shù)、小制冷專業(yè)。二、 產(chǎn)品/服務分析產(chǎn)品用途及市場價值：本公司初期的主要方向是電腦與數(shù)碼產(chǎn)品的出租與出售外帶數(shù)碼產(chǎn)品的維修，而我們商院有一萬幾千人，部分家庭比較困難同學可以選擇租賃電腦，本店也出售電腦與數(shù)碼產(chǎn)品，以及電腦的維修，系統(tǒng)的重裝，電腦的美化與貼膜。數(shù)碼相機以及DV在我們學校也是不可缺或的一種求也會

4、隨之上升。數(shù)碼產(chǎn)品，班級活動還有出去春游大部分都是用自己的手機拍攝，沒有專業(yè)的數(shù)碼產(chǎn)品，我們可以以班級為單位每天多少錢的價格出租這類數(shù)碼產(chǎn)品，這樣每個班出去游玩的話就會有一部自己的DV機或數(shù)碼相機了這也是一個很好的商機。另外手機的更新?lián)Q代，隨著觸摸屏手機用戶的增多，手機貼膜的更換，電腦配件的更換與維修系統(tǒng)的會更加頻繁；手機的擴展功能也越來越強，內(nèi)存卡需求也會很大；還有U盤以及少量硬盤式產(chǎn)品對于一個大學生來說是必不可少的學習輔助工具，手機屏幕越來越多大，而電池卻沒有得到實質(zhì)的提高，因而手機電池的需求也會是很多的。數(shù)碼產(chǎn)品的維修東西買的多了，自然壞的就多了，尤其對于那些經(jīng)常要帶在身上的便攜的數(shù)碼產(chǎn)

5、品，損壞的幾率就更大，所以數(shù)碼產(chǎn)品維修行業(yè)的利潤是不言而喻的。有了數(shù)碼產(chǎn)品，就要或多或少為數(shù)碼產(chǎn)品投入一些，例如保護套，更好的耳機，充電器，連接線，數(shù)據(jù)線等等。別看這些產(chǎn)品的售價沒有數(shù)碼產(chǎn)品本身的價錢高，但是利潤卻是成倍的。綜上所述，就市場而言，空間十分廣闊，發(fā)展?jié)摿o比巨大。 手機上的消費主要包括手機本身的價格和貼膜、掛機、保護殼、掛件、電池等方面。并且據(jù)我們所知，基本上每個宿舍都有同學手機需要維修。如系統(tǒng)問題、屏幕問題、電池問題、機身磨損問題還有少部分的主板燒毀等問題。因而學校內(nèi)的需求對我們的經(jīng)營而言還是相當樂觀的。電腦也十分普及，電腦的系統(tǒng)安裝也將十分的頻繁。相關(guān)配件的需求量也會很大。服

6、務方式及宗旨：服務方式：主要以電腦以及數(shù)碼產(chǎn)品的出租與出售以及其相關(guān)方面的技術(shù)支持為主，相關(guān)電子產(chǎn)品的銷售、提供出租電腦以及數(shù)碼產(chǎn)品的出租，電腦維修、手機維修、電腦美容為輔。宗旨：以服務學生為中心，堅持法律法規(guī)與道德規(guī)范，質(zhì)量為前提，建立服務規(guī)范、完善服務組織、改進操作技術(shù)、提供優(yōu)質(zhì)舒適的服務態(tài)度來感化顧客。我們是藕塘職教園區(qū)首家以電腦出租與出售與數(shù)碼產(chǎn)品的出租與出售為主體的數(shù)碼店面有著絕對的優(yōu)勢，雖然本院也有好幾家數(shù)碼店，但主營方面只是出售電腦設備，貼膜等而我們的主體業(yè)務就是出租電腦以及數(shù)碼相機和DV機，電腦的維修以及數(shù)碼產(chǎn)品的維修，電腦等數(shù)碼產(chǎn)品的附帶部件的零售只是一項附帶業(yè)務。三、 競爭

7、分析以及客戶需求分析本公司競爭優(yōu)勢：我們公司有技術(shù)優(yōu)勢和推銷，三位合伙人均電子專業(yè)，有兩位大一二級學院學生會骨干以及一名大院學生會干部，人際關(guān)系很好，初步負責團隊宣傳，對我們團隊的服務和銷售等方面都有很好的幫助。戰(zhàn)勝對手的方法：1、尋找更好的貨源。貨比三家，找商家商談租賃電腦 數(shù)碼產(chǎn)品等的價格2、發(fā)揮我們的專業(yè)特長，提高服務質(zhì)量。3、拓寬銷售渠道。提升服務質(zhì)量，實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量三包，兌現(xiàn)承諾，在高校進行營銷應注重口碑效應，打造星級服務效果。并增加多項增值服務，如提供消費者錄歌，提供歌曲下載，提供VCD/MTV的拍攝等，滿足大學生的時尚數(shù)碼需求。4、進行地毯式的宣傳，讓學生們想買就找得到。聘用勤工儉

8、學的學生，向大學寢室免費發(fā)送名片以及明星海報，上面留有業(yè)務范圍與聯(lián)系方式，讓學生貼滿寢室。通過網(wǎng)上購物或是聯(lián)系電話，就可以在未來48小時內(nèi)（爭取更快）由該校兼職業(yè)務員送貨上門。5、每月在校園創(chuàng)業(yè)園周圍開展低價促銷與高端產(chǎn)品促銷活動，讓學生感覺我們一直就在他們身邊，性價比好，服務更好。6、經(jīng)常開展情感互動及品牌推廣宣傳的活動，加強與學生的情感互動，并盡量讓學生能親自參與到我們的活動中來，這樣品牌與企業(yè)文化才能更加深入人心?？蛻舻男枨蠓治?1、學習緊張，就業(yè)壓力大，的學生有唱歌、聽歌的愛好，能很好放松心情。2、大學生都追求時尚的生活方式，都希望能將開心激動的一刻變成生命中的永恒。3、大學生的戀情總

9、是非常浪漫清新，除了玫瑰與巧克力外，更需要心靈的交流，情感的互動。 4、當前畢業(yè)生就業(yè)壓力大，要找到一份好工作得好好包裝自己，做好簡歷這第一塊敲門磚。 5、現(xiàn)在大學生都越來越慵懶，購物逛街都選擇就近，因此良好的地理位置更顯商機。 6、平均每天都有60個大學生過生日，基本每個Party都有十個同學好友相聚，送什么禮品很讓學生頭痛，數(shù)碼產(chǎn)品是個不錯的選擇。五、市場營銷計劃與分析1產(chǎn)品電腦數(shù)碼相機DV機電腦配件U盤手機內(nèi)存卡和讀卡器手機充電器手機電池手機貼膜、保護殼電腦膜數(shù)據(jù)線等各種小配件2價格產(chǎn)品或服務成本價（元）銷售價（元）競爭對手的價格（元）電腦出租60每月100每月無電腦出售不定不定無DV機

10、數(shù)碼相機出租50每月20每天無DV機數(shù)碼相機出售不定不定無電腦維修不定不定不定手機維修1-205-4010-50手機電池10-1520-3020-30耳機3-205-405-50手機貼膜、保護殼1-53-85-8手機充電器3-58-108-10內(nèi)存卡15-5025-8030-100讀卡器2-53-83-8U盤40-8550-11060-110電腦裝系統(tǒng)12020折扣銷售每月舉辦商院數(shù)碼月活動賒賬銷售無3地點（1）選址細節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本創(chuàng)業(yè)園20270（2）選擇該地址的主要原因：創(chuàng)業(yè)園是同學們解決一般問題的首先地方，也是同學們悠閑時最常去的地方，所以這兒人氣現(xiàn)對是旺盛的。將該

11、產(chǎn)品或服務銷售或提供給：最終消費者 零售商 批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：本公司是起步的電腦出租與出售，出租出售數(shù)碼相機DV機，電腦配件，數(shù)碼產(chǎn)品等是與顧客直接的方式經(jīng)營。銷售的對象自然以來店里的顧客為主要對象，這也符合學校的實際情況。4促銷人員推銷20%成本預測100廣告80%成本預測400公共關(guān)系成本預測營業(yè)推廣成本預測5預期市場及預期市場占有率:我們學校有一萬幾千人的消費群體。而大一沒有電腦的消費群體占了一大半，我們店選擇出租電腦以及數(shù)碼產(chǎn)品的方式爭取讓每個同學都能用上自己的電腦，每個班每次出去春游都有自己的專業(yè)數(shù)碼相機還有每天有關(guān)電腦手機問題的人數(shù)不下幾十人，而我們預期的市場占有率

12、在25%左右。因而我們提升的空間還是十分巨大。6.如何保持并提高市場占有率:1、我們充分發(fā)揮我們的專業(yè)優(yōu)勢與人脈優(yōu)勢了解每個班的想要有電腦玩而且還沒有那個經(jīng)濟能力的同學我們就會向他們租出電腦，提高維修技術(shù)，給顧客優(yōu)質(zhì)保證。2、以低價格高性能的銷售手段吸引顧客的光臨。3、回饋顧客，我們會免費為顧客裝一些軟件、殺毒、修飯卡等。還會推出優(yōu)惠方案，為大宗顧客打折優(yōu)惠等等。六、運作分析采購、加工、銷售及人力安排等：采購主要由陸文武負責，到市區(qū)的百腦匯等地進貨，還有到網(wǎng)上和上海尋找性價比都比較合適的貨源； 爭取找到固定的供貨商電腦的出租與出售主要是通過宣傳，先讓同學們知道我們是做什么的才會慕名而來，市場是

13、慢慢打開了，不能著急，我們只有先建立自己的固定的顧客群才能做到進一步打開市場。店里加工主要是貼膜、維修等由團隊成員一起完成，特別是貼膜任務繁重，需要精細操作女生比較細心，所以比較合適。銷售是店面的生命，陸文武負責店里日常的銷售，吳淑杰與史家甄主要負責對外宣傳，著重對各系的領導部門加強溝通。本店保證做到在合理時間內(nèi)隨叫隨到，能做到上門取貨，與送貨盈虧平衡點預測與分析:每個月的管理費要270元，采購交通費30元，宣傳和優(yōu)惠活動費用要200元，其他雜費要70元，然后我們店里有三個人，每月平均每人需400元工資，這樣總計每月需要1770元的支出。我們租賃電腦平均每月100（折舊費用已算）元，租賃DV平

14、均每天30元（折舊費用已算）機每張手機膜、電腦膜分別賺4元、10元，電腦維修平均40手機維修平均20元的利潤，U盤、大耳機能賺15元，手機電池15元的利潤。那么至少每月需要貼70張手機膜，40張電腦膜，10次手機維修，賣出40個U盤或耳機，20個手機電池，每個月利用數(shù)碼節(jié)促銷近每月電腦，手機零部件的一半合計3560元。如此才能保持店面的正常經(jīng)營。七、管理層分析序號班級姓名專業(yè)特長擔任公司職務備注1制冷111陸文武制冷與空調(diào)技術(shù)行政和維修總經(jīng)理2制冷111吳淑杰制冷與空調(diào)技術(shù)推銷銷售部經(jīng)理3電子113史家甄應用電子財務財務部經(jīng)理八、財務分析與預測（一）固定資產(chǎn)1工具和設備根據(jù)預測的銷售量，假設達

15、到100的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設備：名稱來源數(shù)量單價總費用（元）柜臺購買3200600背柜購買1200200桌子購買11001002交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用自行車24004003辦公家具和設備辦公室需要以下設備：名稱數(shù)量單價總費用（元）柜臺3200600背柜1200200桌子1100100椅子250100固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設備100015%交通工具40020%辦公家具和設備100020%（二）流動資金（月）1.原材料和包裝名稱數(shù)量單價（元）總費用（元）電腦350每月(商家租價)150DV及數(shù)碼相機3100每月

16、(商家租價)300手機電池2020-35500耳機203-20160手機貼膜503-8250手機充電器208-10180內(nèi)存卡2035-50400讀卡器203-5702其他經(jīng)營費用（不包括折舊和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資400每月租金200每月營銷費用100每月公用事業(yè)費100每月維修費200每月保險費100每年登記注冊費400每年其他1000每年合計250014（三）這學期銷售收入預測（4個月） 銷售情況 月份銷售的產(chǎn)品或服務3456合計（元）貼膜銷售數(shù)量100808070平均單價10101010月銷售額10008008007003100手機電池銷售數(shù)量15252020平均單價2

17、5252525月銷售額3756255005002250耳機銷售數(shù)量15201520平均單價20202020月銷售額3004003004001800內(nèi)存卡銷售數(shù)量20253040平均單價40403535月銷售額8001000105014004600手機維修銷售數(shù)量20456055平均單價20202020月銷售額400900120011004000U盤銷售數(shù)量40404040平均單價68707070月銷售額272028002800280012420電腦貼膜銷售數(shù)量30303030平均單價15151515月銷售額4504504504502025電腦配件銷售數(shù)量70606060平均單價25252525

18、月銷售額17501300130013006650電腦出售銷售數(shù)量3333平均單價200200200200月銷售額6006006006002400電腦出租租賃數(shù)量3333平均單價100100100100月銷售額3003003003001200數(shù)碼相機 DV機租賃數(shù)量10101010平均單價20202020月銷售額200200200200800合計銷售總量355300345345銷售總收入1013011675100001020041005（四）銷售和成本計劃 金額（元） 月份項目91011121合計（元）銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入7670867589209200434038805流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）10008758909004304095銷售凈收入6670780080308200390037719成本業(yè)主工資5005005006002002300員工工資0租金20