競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)讀后感.doc

1、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)讀書筆記競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)這本書，整體閱讀下來(lái)，耐人尋味，受益匪淺?；靖拍钜?、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇的兩個(gè)中心問(wèn)題（產(chǎn)業(yè)吸引力、競(jìng)爭(zhēng)地位）1.業(yè)長(zhǎng)期盈利能力及其影響因素所決定的產(chǎn)業(yè)的吸引力產(chǎn)業(yè)固有的盈利能；2.決定產(chǎn)業(yè)內(nèi)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位的因素產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)的盈利能力二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)歸根結(jié)底來(lái)源于企業(yè)為客戶創(chuàng)造的超過(guò)其成本的價(jià)值；三、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的兩種基本形式：成本領(lǐng)先、差異；四、決定企業(yè)盈利的首要和根本因素是產(chǎn)業(yè)吸引力；五、五種競(jìng)爭(zhēng)作用力分析產(chǎn)業(yè)吸引力，隨產(chǎn)業(yè)不同而不同，隨產(chǎn)業(yè)發(fā)展而發(fā)展。企業(yè)通過(guò)其戰(zhàn)略能對(duì)這五種作用力施加影響；六、改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略是雙刃劍，因?yàn)槠髽I(yè)能想改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和盈利能力那樣輕而易舉地破壞

2、掉他們；七、決定盈利能力的關(guān)鍵問(wèn)題時(shí)企業(yè)是否能攫取趣味買房創(chuàng)造的價(jià)值，或是確保這種價(jià)值不落入他人囊中，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定了誰(shuí)占有為買方創(chuàng)造的產(chǎn)品價(jià)值的比例；八、供求平衡影響短期盈利能力，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定了長(zhǎng)期盈利能力；九、獲得可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的三個(gè)基本戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先、差異化、目標(biāo)集中（成本集中、差異化集中）；十、成本領(lǐng)先、差異化在多個(gè)產(chǎn)業(yè)細(xì)分的廣闊范圍內(nèi)尋求優(yōu)勢(shì)，集中戰(zhàn)略在單個(gè)細(xì)分中尋求成本優(yōu)勢(shì)或差異化；十一、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為任何戰(zhàn)略的核心所在；十二、典型的低成本生產(chǎn)商銷售標(biāo)準(zhǔn)的、實(shí)惠的產(chǎn)品并且極力強(qiáng)調(diào)沖一切來(lái)源中獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)或絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)。成本領(lǐng)先者不能無(wú)視差異化戰(zhàn)略，差異化的價(jià)值近似意味著為獲取滿意的市場(chǎng)份

3、額而進(jìn)行的必要的削價(jià)不會(huì)抵銷成本領(lǐng)先者的成本優(yōu)勢(shì)。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，要求企業(yè)是唯一的成本領(lǐng)先者，格外依賴于先發(fā)制人；十三、差異化戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，企業(yè)力求求客戶普遍重視的一些方面在產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟，他選擇被產(chǎn)業(yè)內(nèi)許多客戶視為重要的一種或多種特質(zhì)，并為其選擇一種獨(dú)特的地位以滿足客戶的要求，他因其獨(dú)特的地位而獲得溢價(jià)的報(bào)酬；十四、與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略相反，如果存在多種為客戶普遍重視的特質(zhì)，產(chǎn)業(yè)中將可能有不止一種成功的差異化戰(zhàn)略；十五、集中戰(zhàn)略的奇特選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或一組細(xì)分市場(chǎng)，并量體裁衣使其戰(zhàn)略為它們服務(wù)而不是為其他細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。目標(biāo)市場(chǎng)必須或者滿足客戶的特殊需要，或者為了適合目標(biāo)市場(chǎng)的生產(chǎn)和交貨體系必須與其他產(chǎn)

4、業(yè)細(xì)分市場(chǎng)不同；十六、集中戰(zhàn)略的企業(yè)在其他細(xì)分市場(chǎng)上也應(yīng)有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類似的服務(wù)；十七、決定產(chǎn)業(yè)盈利能力的五種競(jìng)爭(zhēng)作用力：任何產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)或國(guó)際的，無(wú)論生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律都將體現(xiàn)五種競(jìng)爭(zhēng)的作用力：1 新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入侵； 2 替代品的威脅； 3 客戶的侃價(jià)能力； 4 供應(yīng)商的侃價(jià)能力； 5 以及現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)。成本行為企業(yè)的成本地位源于其價(jià)值活動(dòng)的成本行為。成本行為取決于影響成本的一些結(jié)構(gòu)性因素，我稱之為成本驅(qū)動(dòng)因素。若干個(gè)成本驅(qū)動(dòng)因素可以結(jié)合起來(lái)決定一種既定活動(dòng)的成本。同一產(chǎn)業(yè)的各個(gè)企業(yè)如果采取不同的價(jià)值鏈，那么它們之間重要的一個(gè)或多個(gè)成本驅(qū)動(dòng)因素便可能互不相同。企業(yè)在一項(xiàng)

5、價(jià)值活動(dòng)中的相對(duì)成本地位取決于它相對(duì)于重要成本驅(qū)動(dòng)因素的地位。成本驅(qū)動(dòng)因素十種主要成本驅(qū)動(dòng)因素決定了價(jià)值活動(dòng)的成本行為，它們是：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)、生產(chǎn)能力利用模式、聯(lián)系、相互關(guān)系、整臺(tái)、時(shí)機(jī)選擇、自主政策、地理位置和機(jī)構(gòu)因素。 成本驅(qū)動(dòng)因素是一項(xiàng)活動(dòng)成本的結(jié)構(gòu)性原因，或多或少能夠置于企業(yè)控制之下。驅(qū)動(dòng)因素常常相互作用以決定一種特定活動(dòng)的成本行為，各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)中成本驅(qū)動(dòng)因素的相對(duì)影響會(huì)大相徑庭。因此，沒(méi)有一種成本驅(qū)動(dòng)因素，如規(guī)模或?qū)W習(xí)曲線等等會(huì)成為企業(yè)成本地位的唯一決定因素。判定每種價(jià)值活動(dòng)的成本驅(qū)動(dòng)因素能夠使企業(yè)對(duì)其相對(duì)成本地位的來(lái)源和它如何被改變有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)。證券市場(chǎng)周刊商業(yè)地產(chǎn)重估。競(jìng)爭(zhēng)

6、對(duì)手帶來(lái)的戰(zhàn)略好處合適競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在，可以帶來(lái)許多戰(zhàn)略上的好處，它們可歸人以下四個(gè)基本類型：增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，改善當(dāng)前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，有助于市場(chǎng)開發(fā)，以及扼制進(jìn)入。隨著產(chǎn)業(yè)的不同以及企業(yè)采取戰(zhàn)略的不同，可獲取的特定好處也不同。最佳市場(chǎng)結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇的原則表明，擁有百分之百的市場(chǎng)份額很少是最優(yōu)的，雖然這種可能存在。有時(shí)對(duì)企業(yè)而言，放棄一些地位讓好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有，要比維持或增加市場(chǎng)份額更明智。雖然這可能與某些企業(yè)經(jīng)理的觀點(diǎn)相反，甚至在另一些人看來(lái)就是異端邪說(shuō)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，它可能是提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的最佳途徑。最優(yōu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)構(gòu)企業(yè)在目標(biāo)產(chǎn)業(yè)部分的最佳市場(chǎng)份額，應(yīng)當(dāng)足夠高以免誘使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向其進(jìn)攻。企業(yè)

7、還必須具有充分的市場(chǎng)份額方面的優(yōu)越性（和其它與市場(chǎng)份額無(wú)關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合）以維持產(chǎn)業(yè)均衡。如下所述，產(chǎn)業(yè)不同，保持穩(wěn)定所需的領(lǐng)導(dǎo)者和追隨者之間的份額差距也會(huì)不同。一、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)造與獲取首先論述了企業(yè)如何獲取持久的成本優(yōu)勢(shì)和企業(yè)如何區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而獲得標(biāo)歧立異優(yōu)勢(shì)。對(duì)于獲取成本優(yōu)勢(shì)，價(jià)值鏈作為分析工具，描述了企業(yè)自身關(guān)于成本行為分析、相對(duì)成本地位分析及其決定因素。同時(shí)也運(yùn)用價(jià)值鏈對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的相對(duì)成本進(jìn)行了分析，建立了企業(yè)能夠取得持續(xù)性成本優(yōu)勢(shì)或使成本劣勢(shì)最小化的框架，并提出了戰(zhàn)略性成本分析的具體步驟。二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保持由于企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)者是不斷變化的，企業(yè)要想使競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略更加有效和保持已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須在面臨明確不確定性時(shí)制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。他在產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的基礎(chǔ)上提出了產(chǎn)業(yè)圖景的的思想，闡述了如何利用產(chǎn)業(yè)圖景來(lái)勾勒未來(lái)可能的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)范圍，并做出相應(yīng)