最新汽車銷售工作計劃

1、最新汽車銷售工作計劃（三）轉(zhuǎn)眼即逝，20_年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎 來了 20_年的鐘聲，對我今年的工作做個總結(jié).回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的 營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討， 對今年的所有事情，做個歸納.一，我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點(diǎn)1：市場力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接 觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有達(dá)到預(yù)期效果！2：個人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年 四至八月份，拜訪量特別不理想！3：在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步 改進(jìn).二，工作計劃工作中自

2、己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作 都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù) 時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求 的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善.業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了.要以過去的不足和問題 來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破！為了明年的工作能 上升一個層次，給自己制定計劃如下：三個大部分：1:對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件 的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系.2：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息.3：要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，

3、豐富知識，釆取多 樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合.九小類：1：每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶.2：周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改 正下次不要再犯.3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有 可能不會丟失這個客戶.4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶.在有些問題 上你和客戶是一致的.5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與 同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法.6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四.給客戶一 好印象，為公司樹立更好的形象.7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決.

4、要先 做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù).&自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己 說我是最棒的！我是獨(dú)一無二的！.擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度 才能更好的完成任務(wù).9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探 討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能.三：明年的個人目標(biāo)一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊、好的人際關(guān)系、好的溝 通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對 銷售工作的極度熱情！個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對 工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)？把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)工 作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和 認(rèn)識到了 一些，我們有好的團(tuán)隊，我們工作熱情，我們可以做到也一 定能做到！我明年的個人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于 自己的車（4萬7萬）！ 一定要買車，自己還要有5萬元的資金！20年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù) 改進(jìn)活動，銷