2011年永威東棠推廣方案

1、目錄目錄一、一、20112011年度總目標年度總目標二、推盤節(jié)奏及目標分解二、推盤節(jié)奏及目標分解三、一期開盤前推廣計劃三、一期開盤前推廣計劃四、加推開盤前推廣計劃四、加推開盤前推廣計劃五、加推開盤后推廣計劃五、加推開盤后推廣計劃六、已做媒體情況說明六、已做媒體情況說明七、總費用說明七、總費用說明20112011年度總目標年度總目標 一、提高企業(yè)品牌知名度一、提高企業(yè)品牌知名度 通過對永威東棠的宣傳推廣，確立永威置業(yè)中原通過對永威東棠的宣傳推廣，確立永威置業(yè)中原精細化地產(chǎn)扛旗者的地位，并將永威東棠打造成永威精細化地產(chǎn)扛旗者的地位，并將永威東棠打造成永威置業(yè)標桿性產(chǎn)品。置業(yè)標桿性產(chǎn)品。 二、完成年

2、度銷售任務及產(chǎn)品溢價二、完成年度銷售任務及產(chǎn)品溢價 根據(jù)企業(yè)年度總回款任務根據(jù)企業(yè)年度總回款任務3030億，以及永威東棠的億，以及永威東棠的工程節(jié)點，東棠工程節(jié)點，東棠20112011年必須完成年必須完成1010個億的回款計劃。個億的回款計劃。通過推廣以保證來人、來電以及成交客戶。并通過推通過推廣以保證來人、來電以及成交客戶。并通過推廣塑造項目高端形象并提高產(chǎn)品的單價。廣塑造項目高端形象并提高產(chǎn)品的單價。推盤節(jié)奏推盤節(jié)奏及及目標分解目標分解季度月份第一季度第二季度第三季度第四季度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1期一標段1期二標段2期年度銷售節(jié)奏年度銷售節(jié)奏4月23日認籌

3、 5月7日開盤（一期一標段）8月20日認籌 9月10日開盤（一期二標段）季度月份第一季度第二季度第三季度第四季度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1期一標（1#、3#、5#、8#）案場、圍擋、網(wǎng)絡、永客會內(nèi)刊宣傳蓄客。3月開始項目形象媒體宣傳，4月20日認籌，5月7日一期開盤銷售1期加推（7#、9#）1期尾盤去化，1期加推蓄客期1期加推認籌，產(chǎn)品宣傳，9 月開盤。2期11月中旬開始釋放二期信息，進入客戶積累期。年度推廣節(jié)奏年度推廣節(jié)奏推盤節(jié)奏推盤節(jié)奏及及目標分解目標分解推盤節(jié)奏推盤節(jié)奏及及目標分解目標分解 目前東棠從現(xiàn)有階段的工程進度來看，可供目前東棠從現(xiàn)有階段的工程進度來

4、看，可供20112011年年銷售的產(chǎn)品為銷售的產(chǎn)品為1#1#、3#3#、5#5#、8#8#、7#7#、9#9#，總建筑面積，總建筑面積8926089260，根據(jù)確定的分期推售策略，一期推出，根據(jù)確定的分期推售策略，一期推出1#1#、3#3#、5#5#、8#8#共計共計6630666306，加推，加推7#7#、9#9#共計共計2295422954。根據(jù)公。根據(jù)公司的銷售指標，東棠項目司的銷售指標，東棠項目20112011年銷售目標為年銷售目標為 1010億。其中億。其中累計完成一期一標段銷售率為累計完成一期一標段銷售率為92 %92 %；一期二標段銷售率；一期二標段銷售率為為83 %83 %。

5、目標任務分解說明目標任務分解說明推盤節(jié)奏推盤節(jié)奏及及目標分解目標分解目標銷售任務規(guī)劃目標銷售任務規(guī)劃產(chǎn)品類型 一期一標段（1#、3#、5#、8#） 一期二標段（加推7# 9#） 合計 套數(shù) 562套 227套 789套 面積（）66306 22954 89260 銷售均價（元） 13000元/ 13000元/ 13000元/ 銷售額（萬元） 86197.8 29840.2 116038 銷售率 92 83 89 銷售任務金額 79602.2 24811.76 104413.96 說明：說明：1 1、以上數(shù)據(jù)以目前市場狀態(tài)下測算，價格為實收價格、以上數(shù)據(jù)以目前市場狀態(tài)下測算，價格為實收價格2 2

6、、一期二標段產(chǎn)品為兩房產(chǎn)品和四房產(chǎn)品，相對于樓棟位置和同類產(chǎn)品對比來看，價格增幅在、一期二標段產(chǎn)品為兩房產(chǎn)品和四房產(chǎn)品，相對于樓棟位置和同類產(chǎn)品對比來看，價格增幅在10001000元元/ /左右左右季度月份 產(chǎn)品分類 第一季度第二季度第三季度第四季度合計1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月一期第一標段套數(shù)42817（5+12）15（5+10）15（5+10）20（5+15）20（5+15）12（5+7）12（5+7）539面積49782175615801580202020201316131661370金額（萬）64716.62247.220362036256425641719

7、.21719.279602.2一期加推套數(shù)146（18+128）20（5+15）13（4+9）9（2+7）188面積143242170147295618922金額（萬）18701.922879.61965.761264.4824811.76簽約目標月度目標364791616141592722724說明一期4月下旬認籌，5月中旬開盤。二標段加推房源8月中旬認籌，9月上旬開盤回款回款19414.9832385.2915774.3320367534.6412118.298431.413278100972.9推盤節(jié)奏推盤節(jié)奏及及目標分解目標分解月度銷售任務分解月度銷售任務分解一期開盤前推廣計劃一期開盤

8、前推廣計劃一期開盤前推廣計劃一期開盤前推廣計劃3月1日-3月6日3月7日-3月13日3月14日-3月20日3月21日-3月27日3月28日-3月31日4月1日-4月10日4月11日-4月17日4月18日-4月24日4月25日-4月30日5月1日-5月7日（開盤）3月份推廣執(zhí)行月份推廣執(zhí)行形象宣傳期產(chǎn)品宣傳期客戶體驗期認籌期開盤營銷策略/目標推廣/媒體媒體采用理由活動形式蓄客來訪量相關物料籌備置業(yè)顧問對媒體來電來訪做正常接待針對新政影響向客戶做有效銷講說辭協(xié)助客戶完成參觀景觀體驗區(qū)的預約篩選b類客戶及符合新政客戶營銷策略營銷策略/ /目標目標 實現(xiàn)來人1000組媒體效率分析媒體效率分析第一類，大

9、眾媒體第一類，大眾媒體戶外（優(yōu)質(zhì)地段）單塊周次來人戶外（優(yōu)質(zhì)地段）單塊周次來人20-2520-25組組大河報（封底整彩）周次來人大河報（封底整彩）周次來人40-5040-50組組大河報（倒二整彩）周次來人大河報（倒二整彩）周次來人20-3020-30組組鄭州晚報鄭州晚報 東方今報東方今報 河南商報周次來人河南商報周次來人10-2010-20組組電臺廣播（電臺廣播（104.1104.1及及90.090.0全天全天1010次）周次次）周次3-83-8組組依據(jù)：以市內(nèi)高端項目推廣統(tǒng)計均數(shù)，以及入市后密集依據(jù)：以市內(nèi)高端項目推廣統(tǒng)計均數(shù)，以及入市后密集強銷期推廣頻次估算。強銷期推廣頻次估算。第二類，小

10、眾媒體第二類，小眾媒體短信（每次短信（每次1010萬條）每波次來人萬條）每波次來人10-2010-20組組第三類，現(xiàn)場類第三類，現(xiàn)場類現(xiàn)場圍擋現(xiàn)場圍擋 周次來人周次來人2020組左右組左右暖場活動（客戶類）當天來人暖場活動（客戶類）當天來人50-8050-80組組中型主題活動（包括產(chǎn)品推介會、客戶類聯(lián)誼中型主題活動（包括產(chǎn)品推介會、客戶類聯(lián)誼等形式）當天等形式）當天100-300100-300組左右組左右推廣推廣/媒體媒體第一，提高品牌知名度第一，提高品牌知名度問世形象宣傳期，采用大河報、鄭州晚報、東問世形象宣傳期，采用大河報、鄭州晚報、東方今報、河南商報、廣播等傳統(tǒng)媒體，讓社會方今報、河南商

11、報、廣播等傳統(tǒng)媒體，讓社會各界普遍關注，提高永威置業(yè)及各界普遍關注，提高永威置業(yè)及6 6年精細化地產(chǎn)年精細化地產(chǎn)大成之作東棠的知名度。大成之作東棠的知名度。依據(jù)：以市內(nèi)高端項目推廣統(tǒng)計均數(shù)，以及入市后密集依據(jù)：以市內(nèi)高端項目推廣統(tǒng)計均數(shù)，以及入市后密集強銷期推廣頻次估算。強銷期推廣頻次估算。第二，精準營銷第二，精準營銷針對高端客戶群體線下采用產(chǎn)品信息預告形式，針對高端客戶群體線下采用產(chǎn)品信息預告形式，實現(xiàn)客戶最大有效到達率實現(xiàn)客戶最大有效到達率第三類，現(xiàn)場類第三類，現(xiàn)場類現(xiàn)場圍擋、暖場活動、中型主題活動等現(xiàn)場活現(xiàn)場圍擋、暖場活動、中型主題活動等現(xiàn)場活動，提升項目高端形象，促進客戶和項目之間動，

12、提升項目高端形象，促進客戶和項目之間的互動，能延長客戶在售樓部的時間，促進成的互動，能延長客戶在售樓部的時間，促進成交率交率媒體采用原由媒體采用原由推廣推廣/媒體媒體一期開盤前推廣計劃一期開盤前推廣計劃3月1日-3月6日3月7日-3月13日3月14日-3月20日3月21日-3月27日3月28日-3月31日4月1日-4月10日4月11日-4月17日4月18日-4月24日4月25日-4月30日5月1日-5月7日（開盤）3月份推廣執(zhí)行月份推廣執(zhí)行形象宣傳期產(chǎn)品宣傳期客戶體驗期認籌期開盤推廣/媒體營銷策略/目標媒體采用理由活動形式蓄客來訪量相關物料籌備推廣推廣/ /媒體媒體 實現(xiàn)來人1000組大河報3

13、版（形象、人群、地段）鄭州晚報、河南商報、東方今報（形象）短信5條廣播90.0及104.1每天10次（3月1日3月31日）類型類型發(fā)布時間發(fā)布時間媒體媒體形式形式刊例價刊例價簽約（元）簽約（元）備注備注報紙報紙3月9日（周三）大河報硬廣封底170000122400是不可涉及的奢侈天賦首地極譽成峰（形象）永威置業(yè)6年精細化地產(chǎn)大成之作，譽光啟幕3月10日（周四）河南商報硬廣封底170000136000是不可涉及的奢侈天賦首地極譽成峰（形象）永威置業(yè)6年精細化地產(chǎn)大成之作，譽光啟幕東方今報硬廣封不可涉及的奢侈天賦首地極譽成峰（形象永威置業(yè)6年精細化地產(chǎn)大成之作，譽光啟幕鄭

14、州晚報硬廣封底155000139500是不可涉及的奢侈天賦首地極譽成峰（形象）永威置業(yè)6年精細化地產(chǎn)大成之作，譽光啟幕3月17日（周四）大河報硬廣封底170000122400不可俯視只可仰視層峰聚首極譽成峰（人群）89373，vip登記。景觀示范區(qū)預約3月24日（周四）大河報硬廣封底170000122400（地段）89373，vip登記。景觀示范區(qū)預約廣播廣播3月1日3月31日fm90.0每天10次250800112860它并非外界的一種傳說，因為它是它應該有的樣子，不可涉及的奢侈，無法觸及的高度永威置業(yè)6年精細化地產(chǎn)大成之作，譽光啟幕fm104.1每天10次2520001134003月9日（

15、周三）短信10萬條0.035元/條3500它并非外界的一種傳說，因為它是它應該有的樣子， 永威置業(yè)邀您共同鑒證東棠啟幕詳情咨詢房展會大河報。短信0.035元/條3月份媒體選用計劃及推廣內(nèi)容一期開盤前推廣計劃一期開盤前推廣計劃3月1日-3月6日3月7日-3月13日3月14日-3月20日3月21日-3月27日3月28日-3月31日4月1日-4月10日4月11日-4月17日4月18日-4月24日4月25日-4月30日5月1日-5月7日（開盤）3月份推廣執(zhí)行月份推廣執(zhí)行形象宣傳期產(chǎn)品宣傳期客戶體驗期認籌期開盤相關物料籌備推廣/媒體媒體采用理由活動形式蓄客來訪量營銷策略/目標相關物料籌備相關物料籌備 v

16、ip貴賓卡卡套制作(1000張).企業(yè)項目宣傳畫冊.房展會物料售樓部前圍擋售樓部建材智能安防展版制作.景觀示范區(qū)客戶預約登記表及預告展版制作.實現(xiàn)來人1000組一期開盤前推廣計劃一期開盤前推廣計劃3月1日-3月6日3月7日-3月13日3月14日-3月20日3月21日-3月27日3月28日-3月31日4月1日-4月10日4月11日-4月17日4月18日-4月24日4月25日-4月30日5月1日-5月7日（開盤）3月份推廣執(zhí)行月份推廣執(zhí)行形象宣傳期產(chǎn)品宣傳期客戶體驗期認籌期開盤物料籌備推廣/媒體媒體采用理由活動形式蓄客來訪量營銷策略/目標活動形式活動形式 3月10日-3月13日河南商報房展會3月1

17、8日-3月20日鄭州晚報房展會3月17日永威置業(yè)vip貴賓活動啟動3月16日景觀示范區(qū)參觀活動預約3月26日售樓部現(xiàn)場古箏活動實現(xiàn)認籌548組開盤實現(xiàn)銷售365組一期開盤前推廣計劃一期開盤前推廣計劃3月份總推廣費用月份總推廣費用類型費用媒體883560物料vip貴賓卡400企業(yè)項目宣傳畫冊30000售樓部前圍擋4000展板登記表等5000活動房展會120000現(xiàn)場活動5000總計1047960一期開盤前推廣計劃一期開盤前推廣計劃3月1日-3月6日3月7日-3月13日3月14日-3月20日3月21日-3月27日3月28日-3月31日4月1日-4月10日4月11日-4月17日4月18日-4月24日

18、4月25日-4月30日5月1日-5月7日（開盤）4月份推廣執(zhí)行月份推廣執(zhí)行形象宣傳期產(chǎn)品宣傳期客戶體驗期認籌期開盤營銷策略/目標推廣/媒體媒體采用理由活動形式蓄客來訪量相關物料籌備置業(yè)顧問邀約客戶對景觀體驗區(qū)參觀針對景觀體驗區(qū)做銷講說辭4月23日認籌，置業(yè)顧問做好認籌準備5月7日開盤，置業(yè)顧問開盤準備營銷策略營銷策略/ /目標目標 實現(xiàn)認籌642組開盤實現(xiàn)銷售428組一期開盤前推廣計劃一期開盤前推廣計劃3月1日-3月6日3月7日-3月13日3月14日-3月20日3月21日-3月27日3月28日-3月31日4月1日-4月10日4月11日-4月17日4月18日-4月24日4月25日-4月30日5月

19、1日-5月7日（開盤）4月份推廣執(zhí)行月份推廣執(zhí)行形象宣傳期產(chǎn)品宣傳期客戶體驗期認籌期開盤推廣/媒體營銷策略/目標媒體采用理由活動形式蓄客來訪量相關物料籌備推廣推廣/ /媒體媒體 大河報4版（建筑、景觀、產(chǎn)品信息+認籌、產(chǎn)品信息+開盤）鄭州晚報、河南商報、東方今報（開盤）短信5條（產(chǎn)品信息釋放、景觀示范區(qū)參觀、認籌、開盤）廣播90.0及104.1每天10次（4月1日5月7日）實現(xiàn)認籌642組開盤實現(xiàn)銷售428組第一，提高廣大關注度第一，提高廣大關注度建議采用兩塊戶外大牌（每塊費用建議采用兩塊戶外大牌（每塊費用120120萬萬/ /年），年），用于項目認籌、開盤信息預告。用于項目認籌、開盤信息預告

20、。依據(jù)：以市內(nèi)高端項目推廣統(tǒng)計均數(shù)，以及入市后密集依據(jù)：以市內(nèi)高端項目推廣統(tǒng)計均數(shù)，以及入市后密集強銷期推廣頻次估算。強銷期推廣頻次估算。第二，網(wǎng)絡媒體第二，網(wǎng)絡媒體建議采用網(wǎng)絡媒體、預告項目信息（建議采用網(wǎng)絡媒體、預告項目信息（2020萬萬/ /年）年）第三類，現(xiàn)場類第三類，現(xiàn)場類每周現(xiàn)場活動，以及小禮品制作發(fā)放。每周現(xiàn)場活動，以及小禮品制作發(fā)放。媒體選用建議媒體選用建議推廣推廣/媒體媒體類型類型發(fā)布時間發(fā)布時間媒體媒體版式版式刊例價刊例價簽約價簽約價（元）（元）備注備注報紙報紙4月7日（周四）大河報硬廣封底170000122400建筑（軟廣）4月14日（周四）大河報硬廣封底17000012

21、2400景觀（軟廣）景觀示范區(qū)綻放，誠邀參觀信息4月21日（周四）大河報硬廣倒二1700001224004月23日，vip認籌盛大舉行。4月28日（周四）大河報硬廣倒二1700001224008489兩房、三房、四房產(chǎn)品信息釋放。5月5日大河報硬廣封底170000122400開盤信息預告鄭州晚報硬廣封底155000139500河南商報硬廣封底170000136000廣播廣播4月1日4月30日fm90.0每天10次250800112860景觀示范區(qū)華美綻放，認籌信息公布，開盤信息預告。fm104.1每天10次252000113400短信4月7日高端客戶群體10萬條0.07元/條70008489兩

22、房、產(chǎn)品信息釋放。4月14日高端客戶群體10萬條0.07元/條7000景觀示范區(qū)即將綻放，誠邀客戶預約參觀。4月21日高端客戶群體10萬條0.07元/條10500vip會員招募信息釋放。4月份媒體選用計劃及推廣內(nèi)容一期開盤前推廣計劃一期開盤前推廣計劃3月1日-3月6日3月7日-3月13日3月14日-3月20日3月21日-3月27日3月28日-3月31日4月1日-4月10日4月11日-4月17日4月18日-4月24日4月25日-4月30日5月1日-5月7日（開盤）4月份推廣執(zhí)行月份推廣執(zhí)行形象宣傳期產(chǎn)品宣傳期客戶體驗期認籌期開盤相關物料籌備推廣/媒體媒體采用理由活動形式蓄客來訪量營銷策略/目標相

23、關物料籌備相關物料籌備 認籌物料制作（銷控、認籌協(xié)議書等三聯(lián)頁印制）開盤物料制作（銷控、認購協(xié)議書等三聯(lián)頁印制）看房通道指示牌制作便簽紙等參觀小禮品贈送實現(xiàn)認籌642組實現(xiàn)銷售365組一期開盤前推廣計劃一期開盤前推廣計劃3月1日-3月6日3月7日-3月13日3月14日-3月20日3月21日-3月27日3月28日-3月31日4月1日-4月10日4月11日-4月17日4月18日-4月24日4月25日-4月30日5月1日-5月7日（開盤）4月份推廣執(zhí)行月份推廣執(zhí)行形象宣傳期產(chǎn)品宣傳期客戶體驗期認籌期開盤活動形式推廣/媒體媒體采用理由物料籌備蓄客來訪量營銷策略/目標活動形式活動形式 4月09日茗茶活動

24、（現(xiàn)場）4月15日景觀體驗區(qū)參觀4月23日認籌活動5月7日開盤活動實現(xiàn)認籌642組實現(xiàn)銷售428組一期開盤前推廣計劃一期開盤前推廣計劃4月份總推廣費用月份總推廣費用類型費用媒體1152260物料認籌物料20000開盤物料30000小禮品10000看房通道指示牌50000活動認籌活動100000開盤活動150000景觀示范區(qū)參觀50000現(xiàn)場活動2000總計1564260加推開盤前推廣計劃加推開盤前推廣計劃加推開盤前推廣計劃加推開盤前推廣計劃5月8日-5月15日5月16日-5月31日6月01日-6月30日7月01日-7月15日7月16日-7月31日8月1日-8月13日8月14日-8月21日8月2

25、1日-8月31日9月1日-9月7日5月份推廣執(zhí)行月份推廣執(zhí)行開盤熱銷加推新品宣傳期認籌期開盤營銷策略/目標推廣/媒體媒體采用理由活動形式物料籌備營銷策略營銷策略/ /目標目標 銷售部客服部協(xié)助客戶完成簽約工作針對兩房對客戶做統(tǒng)一說辭，加快兩房的趨化實現(xiàn)銷售428組兩房宣傳期類型類型發(fā)布時間發(fā)布時間媒體媒體版式版式刊例價刊例價簽約價（元）簽約價（元）備注備注報紙報紙5 月 1 0 日（周二）大河報硬廣封底170000122400開盤熱銷報道。5 月 1 9 日（周四）大河報硬廣封底170000122400臻藏房源，兩房信息釋放。廣播廣播5月1日5月31日fm90.0每天10次2508001128

26、60永威東棠，開盤熱銷信息。5月1日5月31日fm104.1每天10次252000113400網(wǎng)絡5月搜房網(wǎng)40000開盤熱銷及兩房產(chǎn)品信息釋放短信短信5月10日高端客戶群10萬條0.07元/條7000開盤熱銷信息5月19日高端客戶群10萬條0.07元/條7000兩房信息釋放5月26日高端客戶群10萬條0.07元/條7000兩房信息釋放戶外戶外5月100000兩房產(chǎn)品信息釋放。5月1000005月份媒體選用計劃及推廣內(nèi)容加推開盤前推廣計劃加推開盤前推廣計劃5月8日-5月15日5月16日-5月31日6月01日-6月30日7月01日-7月31日7月16日-7月31日8月1日-8月13日8月14日-

27、8月21日8月21日-8月31日9月1日-9月7日5月份推廣執(zhí)行月份推廣執(zhí)行開盤熱銷加推新品宣傳期認籌期開盤相關物料籌備媒體采用理由活動形式營銷策略/目標推廣推廣/ /媒體媒體 實現(xiàn)銷售428組兩房宣傳期大河報2版短信3條（開盤熱銷、珍藏房源）廣播90.0及104.1每天10次（5月8日5月31日）物料籌備物料籌備 針對兩房做宣傳冊圍擋更換產(chǎn)品信息戶外制作推廣/媒體加推開盤前推廣計劃加推開盤前推廣計劃5月份總推廣費用月份總推廣費用類型費用媒體732060物料兩房宣傳冊20000圍擋20000戶外10000現(xiàn)場活動10000總計792060加推開盤前推廣計劃加推開盤前推廣計劃5月8日-5月15日

28、5月16日-5月31日6月01日-6月30日7月01日-7月15日7月16日-7月31日8月1日-8月13日8月14日-8月21日8月21日-8月31日9月1日-9月7日6月份推廣執(zhí)行月份推廣執(zhí)行開盤熱銷加推新品宣傳期認籌期開盤營銷策略/目標推廣/媒體媒體采用理由活動形式相關物料籌備營銷策略營銷策略/ /目標目標 針對開盤沒有成交的客戶做整體分析，完成三房向兩房的轉(zhuǎn)化針對兩房對客戶做統(tǒng)一說辭，加快兩房的趨化實現(xiàn)銷售17組（三房5套，兩房12套）兩房宣傳期加推開盤前推廣計劃加推開盤前推廣計劃5月8日-5月15日5月16日-5月31日6月01日-6月30日7月01日-7月15日7月16日-7月31

29、日8月1日-8月13日8月14日-8月21日8月21日-8月31日9月1日-9月7日6月份推廣執(zhí)行月份推廣執(zhí)行開盤熱銷加推新品宣傳期認籌期開盤相關物料籌備媒體采用理由活動形式營銷策略/目標推廣推廣/ /媒體媒體 實現(xiàn)銷售17組（三房5套，兩房12套）兩房宣傳期大河報2版短信4條廣播90.0及104.1每天10次（6月1日6月30日）物料制作物料制作 永客會第三期籌備制作（針對東棠做?？┱垟z影師針對東棠實景拍圖片。（永客會夾冊）推廣/媒體加推開盤前推廣計劃加推開盤前推廣計劃5月8日-5月15日5月16日-5月31日6月01日-6月30日7月01日-7月15日7月16日-7月31日8月1日-8月

30、13日8月14日-8月21日8月21日-8月31日9月1日-9月7日6月份推廣執(zhí)行月份推廣執(zhí)行開盤熱銷加推新品宣傳期認籌期開盤活動形式推廣/媒體媒體采用理由相關物料籌備營銷策略/目標活動形式活動形式 實現(xiàn)銷售17組（三房5套，兩房12套）兩房宣傳期針對六一兒童節(jié)做小型活動?？蛻舸鹬x紅酒品鑒會。東棠高端客戶vip貴賓卡（老帶新活動啟動）類型類型發(fā)布時間發(fā)布時間媒體媒體版式版式刊例價刊例價簽約價（元）簽約價（元）備注備注報紙報紙6月2日（周四）大河報軟廣內(nèi)頁整版170000122400四重豪門官邸6月16日（周四）大河報硬廣封底170000122400頂級家裝建材廣播廣播6月1日6月30日fm10

31、4.1每天10次252000113400兩房產(chǎn)品廣告短信短信6月2日短信10萬條0.07元/條7000兩房產(chǎn)品信息廣告。6月9日短信10萬條0.07元/條7000客戶答謝活動預告。6月16日短信10萬條0.07元/條7000翰林居及東棠成交客戶老帶新活動。6月23日短信10萬條0.07元/條7000兩房產(chǎn)品信息釋放。戶外戶外100000兩房產(chǎn)品信息釋放（同上月）100000合計5862006月份媒體選用計劃及推廣內(nèi)容加推開盤前推廣計劃加推開盤前推廣計劃6月份總推廣費用月份總推廣費用類型費用媒體586200活動紅酒品鑒會50000翰林居老帶新50000六一活動5000物料永客會10000攝影30

32、00總計704200加推開盤前推廣計劃加推開盤前推廣計劃5月8日-5月15日5月16日-5月31日6月01日-6月30日7月01日-7月30日7月16日-7月31日8月1日-8月13日8月14日-8月21日8月21日-8月31日9月1日-9月7日7月份推廣執(zhí)行月份推廣執(zhí)行開盤熱銷加推新品宣傳期認籌期開盤營銷策略/目標推廣/媒體媒體采用理由活動形式相關物料籌備營銷策略營銷策略/ /目標目標 針對開盤沒有成交的客戶做整體分析，完成三房向兩房的轉(zhuǎn)化針對兩房對客戶做統(tǒng)一說辭，加快兩房的趨化加推珍藏房源信息釋放。東棠成交客戶老帶新實現(xiàn)銷售15組（三房5套，兩房10套）兩房宣傳期加推開盤前推廣計劃加推開盤

33、前推廣計劃5月8日-5月15日5月16日-5月31日6月01日-6月30日7月01日-7月30日7月16日-7月31日8月1日-8月13日8月14日-8月21日8月21日-8月31日9月1日-9月7日7月份推廣執(zhí)行月份推廣執(zhí)行開盤熱銷加推新品宣傳期認籌期開盤推廣/媒體相關物料籌備媒體采用理由營銷策略/目標推廣推廣/ /媒體媒體 大河報兩版短信4條戶外兩版實現(xiàn)銷售15組（三房5套，兩房10套）兩房宣傳期活動形式活動形式 東棠成交客戶老帶新活動活動形式類型類型發(fā)布時間發(fā)布時間媒體媒體版式版式刊例價刊例價簽約價（元）簽約價（元）備注備注報紙報紙7月14日（周四）大河報軟廣內(nèi)頁整版1700001224

34、00一期加推新品入世。7月28日（周四）大河報硬廣封底170000122400短信短信7月8日短信10萬條0.07元/條70007月15日短信10萬條0.07元/條70007月22日短信10萬條0.07元/條70007月29日短信10萬條0.07元/條7000戶外戶外100000100000合計4728007月份媒體選用計劃及推廣內(nèi)容加推開盤前推廣計劃加推開盤前推廣計劃7月份總推廣費用月份總推廣費用類型費用媒體472800活動現(xiàn)場活動20000東棠成交客戶老帶新50000物料小物料10000總計552800加推開盤前推廣計劃加推開盤前推廣計劃5月8日-5月15日5月16日-5月31日6月01日

35、-6月30日7月01日-7月30日7月16日-7月31日8月1日-8月13日8月14日-8月21日8月21日-8月31日9月1日-9月7日8月份推廣執(zhí)行月份推廣執(zhí)行開盤熱銷加推新品宣傳期認籌期開盤相關物料籌備推廣/媒體媒體采用理由蓄客來訪量營銷策略/目標營銷策略營銷策略/ /目標目標 置業(yè)顧問完成正常的銷售任務，向客戶預告二期加推認籌信息。為二期產(chǎn)品做蓄客，加大兩房的去化量。實現(xiàn)銷售15組（三房5套，兩房10套）兩房宣傳期活動活動認籌活動（奢侈品品鑒會）開盤活動加推開盤前推廣計劃加推開盤前推廣計劃5月8日-5月15日5月16日-5月31日6月01日-6月30日7月01日-7月30日7月16日-

36、7月31日8月1日-8月13日8月14日-8月21日8月21日-8月31日9月1日-9月7日8月份推廣執(zhí)行月份推廣執(zhí)行開盤熱銷加推新品宣傳期認籌期開盤相關物料籌備推廣/媒體媒體采用理由蓄客來訪量營銷策略/目標推廣推廣/ /媒體媒體 大河報三版廣播90.0、104.1頻率20秒/次，每天10次。戶外產(chǎn)品信息認籌、開盤信息釋放。網(wǎng)絡加推產(chǎn)品認籌、開盤信息釋放。實現(xiàn)銷售15組（三房5套，兩房10套）兩房宣傳期物料籌備物料籌備 認籌活動籌備開盤活動籌備類型類型發(fā)布時間發(fā)布時間媒體媒體版式版式刊例價刊例價簽約價（元）簽約價（元）備注備注報紙報紙8月11日（周四）大河報軟廣內(nèi)頁整版170000122400

37、8月18日（周四）大河報硬廣封底1700001224008月25日（周四）大河報硬廣封底1700001224009月8日（周四）大河報硬廣封底170000122400鄭州晚報硬廣封底155000139500河南商報硬廣封底170000136000廣播廣播8月1日8月31日fm90.0每天10次250800112860fm104.1每天10次252000113400短信短信8月4日短信10萬條0.07元/條70008月11日短信10萬條0.07元/條70008月18日短信10萬條0.07元/條70008月25日短信10萬條0.07元/條70008月份媒體選用計劃及推廣內(nèi)容加推開盤前推廣計劃加推開

38、盤前推廣計劃5月8日-5月15日5月16日-5月31日6月01日-6月30日7月01日-7月30日7月16日-7月31日8月1日-8月13日8月14日-8月21日8月21日-8月31日9月1日-9月7日8月份推廣執(zhí)行月份推廣執(zhí)行開盤熱銷加推新品宣傳期認籌期開盤相關物料籌備推廣/媒體媒體采用理由活動形式營銷策略/目標相關物料籌備相關物料籌備 認籌物料制作（銷控、認籌協(xié)議書等三聯(lián)頁印制）開盤物料制作（銷控、認購協(xié)議書等三聯(lián)頁印制）實現(xiàn)銷售15組（三房5套，兩房10套）兩房宣傳期活動形式活動形式 8月20日認籌活動9月7日開盤活動加推開盤前推廣計劃加推開盤前推廣計劃8月份總推廣費用月份總推廣費用類型

39、費用媒體1219360活動認籌活動30000開盤活動60000物料認籌開盤活動籌備20000總計1329360加推開盤后推廣計劃加推開盤后推廣計劃加推開盤前推廣計劃加推開盤前推廣計劃9月11日-9月30日10月1日-10月31日11月1日-11月30日12月01日-12月30日9月份推廣執(zhí)行月份推廣執(zhí)行開盤熱銷二期蓄客期相關物料籌備推廣/媒體媒體采用理由活動形式營銷策略/目標營銷策略營銷策略/ /目標目標銷售部及客服部協(xié)助客戶完成簽約工作。啟動vip貴賓卡計劃，對翰林居客戶進行回訪。實現(xiàn)銷售166組（三房23套，兩房143套）兩房宣傳期加推開盤前推廣計劃加推開盤前推廣計劃9月11日-9月30日

40、10月1日-10月31日11月1日-11月30日12月01日-12月30日9月份推廣執(zhí)行月份推廣執(zhí)行開盤熱銷二期蓄客期相關物料籌備推廣/媒體媒體采用理由活動形式營銷策略/目標推廣推廣/ /媒體媒體大河報2版廣播90.0、104.1頻率20秒/次，每天10次。短信線下釋放產(chǎn)品信息戶外釋放產(chǎn)品信息實現(xiàn)銷售166組（三房23套，兩房143套）兩房宣傳期類型類型發(fā)布時間發(fā)布時間媒體媒體版式版式刊例價刊例價簽約價（元）簽約價（元）備注備注報紙報紙9月15日（周四）大河報硬廣封底1700001224009月29日（周四）大河報硬廣封底170000122400廣播廣播9月1日9月30日fm90.0每天10次

41、250800112860fm104.1每天10次113400短信短信9月15日短信10萬條0.07元/條70009月22日短信10萬條0.07元/條70009月29日短信10萬條0.07元/條7000戶外戶外100000100000合計6920609月份媒體選用計劃及推廣內(nèi)容加推開盤前推廣計劃加推開盤前推廣計劃9月11日-9月30日10月1日-10月31日11月1日-11月30日12月01日-12月30日9月份推廣執(zhí)行月份推廣執(zhí)行開盤熱銷二期蓄客期相關物料籌備推廣/媒體媒體采用理由活動形式營銷策略/目標相關物料籌備相關物料籌備暫定實現(xiàn)銷售166組（三房23套，兩房143套）兩房宣傳期活動形式活

42、動形式暫定加推開盤前推廣計劃加推開盤前推廣計劃9月份總推廣費用月份總推廣費用類型費用媒體692060活動現(xiàn)場活動10000物料小物料籌備2000總計704060加推開盤前推廣計劃加推開盤前推廣計劃9月11日-9月30日10月1日-10月31日11月1日-11月30日12月01日-12月30日10月份推廣執(zhí)行月份推廣執(zhí)行開盤熱銷二期蓄客期相關物料籌備推廣/媒體媒體采用理由活動形式營銷策略/目標營銷策略營銷策略/ /目標目標銷售部及客服部協(xié)助客戶完成簽約工作。啟動vip貴賓卡計劃，對翰林居客戶進行回訪。實現(xiàn)銷售40組（三房10套，兩房30套）兩房宣傳期加推開盤前推廣計劃加推開盤前推廣計劃9月11日

43、-9月30日10月1日-10月31日11月1日-11月30日12月01日-12月30日10月份推廣執(zhí)行月份推廣執(zhí)行開盤熱銷二期蓄客期相關物料籌備推廣/媒體媒體采用理由活動形式營銷策略/目標推廣推廣/ /媒體媒體大河報2版廣播104.1戶外兩房產(chǎn)品信息釋放實現(xiàn)銷售40組（三房10套，兩房30套）兩房宣傳期類型類型發(fā)布時間發(fā)布時間媒體媒體版式版式刊例價刊例價簽約價（元）簽約價（元）備注備注報紙報紙10月13日（周四）大河報軟廣內(nèi)頁整版17000012240010月27日（周四）大河報硬廣封底170000122400廣播fm104.1每天10次113400短信短信10月6日短信10萬條0.07元/條

44、700010月13日短信10萬條0.07元/條700010月20日短信10萬條0.07元/條700010月27日短信10萬條0.07元/條7000戶外戶外10000010000010月份媒體選用計劃及推廣內(nèi)容加推開盤前推廣計劃加推開盤前推廣計劃9月11日-9月30日10月1日-10月31日11月1日-11月30日12月01日-12月30日10月份推廣執(zhí)行月份推廣執(zhí)行開盤熱銷二期蓄客期相關物料籌備推廣/媒體媒體采用理由活動形式營銷策略/目標活動形式活動形式10月客戶答謝活動（東棠、翡翠城客戶互動活動）實現(xiàn)銷售40組（三房10套，兩房30套）兩房宣傳期相關物料籌備相關物料籌備活動籌備加推開盤前推廣

45、計劃加推開盤前推廣計劃10月份總推廣費用月份總推廣費用類型費用媒體586200活動東棠翡翠城客戶答謝活動50000物料物料禮品籌備30000總計666200加推開盤前推廣計劃加推開盤前推廣計劃9月11日-9月30日10月1日-10月31日11月1日-11月30日12月01日-12月30日11月份推廣執(zhí)行月份推廣執(zhí)行開盤熱銷二期蓄客期相關物料籌備推廣/媒體媒體采用理由活動形式營銷策略/目標營銷策略營銷策略/ /目標目標和翡翠城銷售部進行客戶互動，促進銷售客戶轉(zhuǎn)化銀行大客戶活動實現(xiàn)銷售25組（三房9套，兩房16套）兩房宣傳期加推開盤前推廣計劃加推開盤前推廣計劃9月11日-9月30日10月1日-10

46、月31日11月1日-11月30日12月01日-12月30日11月份推廣執(zhí)行月份推廣執(zhí)行開盤熱銷二期蓄客期相關物料籌備推廣/媒體媒體采用理由活動形式營銷策略/目標推廣推廣/ /媒體媒體大河報2版短信4條戶外實現(xiàn)銷售25組（三房9套，兩房16套）兩房宣傳期類型類型發(fā)布時間發(fā)布時間媒體媒體版式版式刊例價刊例價簽約價（元）簽約價（元）備注備注報紙報紙11月10日（周四）大河報軟廣內(nèi)頁整版17000012240011月24日（周四）大河報硬廣封底170000122400短信短信11月3日短信10萬條0.07元/條700011月10日短信10萬條0.07元/條700011月17日短信10萬條0.07元/條

47、700011月24日短信10萬條0.07元/條7000戶外戶外100000100000合計47280011月份媒體選用計劃及推廣內(nèi)容加推開盤前推廣計劃加推開盤前推廣計劃9月11日-9月30日10月1日-10月31日11月1日-11月30日12月01日-12月30日11月份推廣執(zhí)行月份推廣執(zhí)行開盤熱銷二期蓄客期相關物料籌備推廣/媒體媒體采用理由活動形式營銷策略/目標相關物料籌備相關物料籌備活動物料籌備永客會第四期籌備印刷。實現(xiàn)銷售25組（三房9套，兩房16套）兩房宣傳期活動形式活動形式銀行大客戶活動加推開盤前推廣計劃加推開盤前推廣計劃11月份總推廣費用月份總推廣費用類型費用媒體472800活動銀行客戶活動30000物料物料禮品籌備10000永客會100000總計612800加推開盤前推廣計劃加推開盤前推廣計劃9月11日-9月30日10月1日-10月31日11月1日-11月30日12月01日-12月30日12月份推廣執(zhí)行月份推廣執(zhí)行開盤熱銷二期蓄客期相關物料籌備推廣/媒體媒體采用理由活動形式營銷策略/目標營銷策略營銷策略/ /目標目標配合新年推出珍藏房源措施東棠、翡翠城、翰林居三盤客戶答謝活動。篩選客戶信息實現(xiàn)銷售21組（三房7套，兩房14套）兩房宣傳