聯(lián)想公司業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略消費(fèi)者IT類

1、lgd001124bj(gb)-consumerit機(jī)密聯(lián)想公司業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略聯(lián)想公司業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略消費(fèi)者消費(fèi)者it類類聯(lián)想電腦公司lgd001124bj(gb)-consumerit1綜述綜述對(duì)業(yè)務(wù)范圍的定義定義優(yōu)先排序?qū)诵膬r(jià)值的理解優(yōu)劣勢(shì)核心價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)核心價(jià)值戰(zhàn)略實(shí)施階段如何實(shí)施何時(shí)實(shí)施總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)lgd001124bj(gb)-consumerit2外設(shè)外設(shè)pc家用商用政府教育信息營(yíng)運(yùn)信息營(yíng)運(yùn)ispicpb2bb2c電信服務(wù)電信服務(wù)專業(yè)服務(wù)營(yíng)運(yùn)服務(wù)維護(hù)服務(wù)oem合同制造服務(wù)服務(wù)應(yīng)用軟件軟件軟件應(yīng)用開發(fā)工具操作系統(tǒng)軟件家用軟件行業(yè)包括許多業(yè)務(wù)，第一是要明確其分類行業(yè)包括許多業(yè)務(wù)，第一是要明確其

2、分類客戶客戶硬件硬件半導(dǎo)體部件部件模塊式部件單元部件ia筆記本臺(tái)式機(jī)大型機(jī)印刷設(shè)備顯示設(shè)備媒體圖像pc附件家用電器家用電器黑色家電白色家電手機(jī)pdastb局端產(chǎn)品局端產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品儲(chǔ)存系統(tǒng)服務(wù)器/工作站與業(yè)務(wù)群相關(guān)業(yè)務(wù)lgd001124bj(gb)-consumerit3消費(fèi)者消費(fèi)者it業(yè)務(wù)群業(yè)務(wù)群主要業(yè)務(wù)主要業(yè)務(wù)家用臺(tái)式機(jī)家用筆記本家用固線接入設(shè)備家用外設(shè)（家用軟件）（維護(hù)服務(wù)）定義定義lgd001124bj(gb)-consumerit4業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn) 消費(fèi)者消費(fèi)者it業(yè)務(wù)群業(yè)務(wù)群市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境聯(lián)想內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析聯(lián)想戰(zhàn)略財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)組織結(jié)構(gòu)及功能要求lgd00112

3、4bj(gb)-consumerit5業(yè)務(wù)群行業(yè)趨勢(shì)業(yè)務(wù)群行業(yè)趨勢(shì)客戶需求 單位量，價(jià)格 產(chǎn)品組合 用途 產(chǎn)品特性，設(shè)計(jì) 維修銷售渠道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作伙伴 跨行業(yè) 跨地區(qū)供應(yīng)鏈?zhǔn)疽鈒gd001124bj(gb)-consumerit6我們訂立了我們訂立了2003年各業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率及銷售額年各業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率及銷售額目標(biāo)目標(biāo)億元人民幣，百分比主要業(yè)務(wù)主要業(yè)務(wù)家用臺(tái)式機(jī)家用筆記本家用固線接入設(shè)備家用外設(shè)（家用軟件）（維護(hù)服務(wù)）市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模價(jià)值價(jià)值臺(tái)數(shù)臺(tái)數(shù)聯(lián)想占有率聯(lián)想占有率價(jià)值價(jià)值臺(tái)數(shù)臺(tái)數(shù)聯(lián)想聯(lián)想銷售額銷售額平均平均價(jià)格價(jià)格lgd001124bj(gb)-consumerit7消費(fèi)者消費(fèi)者it類

4、產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模和增正速度類產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模和增正速度家用家用臺(tái)式臺(tái)式機(jī)機(jī)家用家用固線固線接入接入203040502000 20012002 2003市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量萬臺(tái)數(shù)萬臺(tái)數(shù)市場(chǎng)價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格2000 2001 2002 2003203040502000 20012002 2003市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模億元人民幣億元人民幣說明說明 203040502000 20012002 2003市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量萬臺(tái)數(shù)萬臺(tái)數(shù)203040502000 20012002 2003市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模億元人民幣億元人民幣說明說明 市場(chǎng)價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格2000 2001 2002 2003lgd001124bj(gb)-consu

5、merit82030405020002001 20022003市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量萬臺(tái)數(shù)萬臺(tái)數(shù)說明說明 2030405020002001 20022003市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模億元人民幣億元人民幣2030405020002001 20022003市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量萬臺(tái)數(shù)萬臺(tái)數(shù)2030405020002001 20022003市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模億元人民幣億元人民幣說明說明 2030405020002001 20022003市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模億元人民幣億元人民幣2030405020002001 20022003市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模億元人民幣億元人民幣說明說明 說明說明 家用家用筆記筆記本本家用家用外設(shè)外設(shè)家用家用軟件

6、軟件維修維修服務(wù)服務(wù)市場(chǎng)價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格2000200120022003市場(chǎng)價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格2000200120022003lgd001124bj(gb)-consumerit9各產(chǎn)品市場(chǎng)占有率分析各產(chǎn)品市場(chǎng)占有率分析家家用用臺(tái)臺(tái)式式機(jī)機(jī)家用家用固線固線接入接入家用家用筆記筆記本本家用家用外設(shè)外設(shè)3035405030354020201510202015101010101010100%=海信hp康柏聯(lián)想方正1997 1998 1999 20003035405030354020201510202015101010101010100%=海信hp康柏聯(lián)想方正1997 1998 1999 20003035405

7、030354020201510202015101010101010100%=長(zhǎng)城hp康柏聯(lián)想方正1997 1998 1999 20003035405030354020201510202015101010101010100%=海信hp康柏聯(lián)想方正1997 1998 1999 2000lgd001124bj(gb)-consumerit10各產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)分散化情況（各產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)分散化情況（2000年）年）對(duì)聯(lián)想消費(fèi)者對(duì)聯(lián)想消費(fèi)者it類類產(chǎn)品策略的啟示產(chǎn)品策略的啟示 30354050303540202015102020151010家用臺(tái)式機(jī)家用外設(shè)家用固線接入家用筆記本lgd001

8、124bj(gb)-consumerit11聯(lián)想消費(fèi)者聯(lián)想消費(fèi)者it類各業(yè)務(wù)單元的類各業(yè)務(wù)單元的swot分析分析家用臺(tái)式機(jī)家用臺(tái)式機(jī)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)遇危機(jī)lgd001124bj(gb)-consumerit12聯(lián)想消費(fèi)者聯(lián)想消費(fèi)者it類各業(yè)務(wù)單元的類各業(yè)務(wù)單元的swot分析分析家用筆記本家用筆記本優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)遇危機(jī)lgd001124bj(gb)-consumerit13聯(lián)想消費(fèi)者聯(lián)想消費(fèi)者it類各業(yè)務(wù)單元的類各業(yè)務(wù)單元的swot分析分析家用外設(shè)家用外設(shè)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)遇危機(jī)lgd001124bj(gb)-consumerit14聯(lián)想消費(fèi)者聯(lián)想消費(fèi)者it類各業(yè)務(wù)單元的類各業(yè)務(wù)單元的swot分析分析家用固線接入

9、家用固線接入優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)遇危機(jī)lgd001124bj(gb)-consumerit15聯(lián)想臺(tái)式聯(lián)想臺(tái)式ia產(chǎn)品產(chǎn)品swot分析分析國內(nèi)市場(chǎng):網(wǎng)絡(luò)服務(wù)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)品牌/渠道/售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)國內(nèi)市場(chǎng):消費(fèi)電器類產(chǎn)品積累/經(jīng)驗(yàn)不足國外市場(chǎng):國際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)劣勢(shì)品牌/渠道/售后服務(wù)劣勢(shì)國內(nèi)市場(chǎng):市場(chǎng)容量小國外市場(chǎng):產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的關(guān)系合作伙伴產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈尚未完全形成國外市場(chǎng):市場(chǎng)容量大培養(yǎng)面向用戶推出產(chǎn)品的 快速反應(yīng)能力國內(nèi)市場(chǎng):市場(chǎng)潛力巨大注意培養(yǎng)市場(chǎng)，特別是專業(yè)市場(chǎng)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)國外市場(chǎng):產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品方案優(yōu)勢(shì)合作伙伴優(yōu)勢(shì)舉例lgd001124bj(gb)-consumeri

10、t16業(yè)務(wù)群面對(duì)的主要問題業(yè)務(wù)群面對(duì)的主要問題主要問題主要問題解決方案解決方案電腦產(chǎn)品相對(duì)成熟，通過產(chǎn)品差異性減少，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取研發(fā)外報(bào)的形式，進(jìn)步很快，需要尋找新的產(chǎn)品差異化的方法一些多元化發(fā)展的廠商，對(duì)pc利潤(rùn)無高的預(yù)期，以低價(jià)沖擊市場(chǎng)聯(lián)想組織龐大，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度慢家用電腦歷年來持續(xù)快速的發(fā)展，使內(nèi)部各個(gè)環(huán)節(jié)處于超負(fù)荷的狀態(tài)；人員的素質(zhì)能力有待進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額進(jìn)一步增大，可能會(huì)受到反壟斷法的限制示意lgd001124bj(gb)-consumerit17業(yè)務(wù)群遠(yuǎn)景，使命與目標(biāo)業(yè)務(wù)群遠(yuǎn)景，使命與目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)使命使命lgd001124bj(gb)-consumerit18業(yè)務(wù)群的業(yè)務(wù)機(jī)

11、會(huì)評(píng)估業(yè)務(wù)群的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)評(píng)估大小市市場(chǎng)場(chǎng)潛潛力力弱強(qiáng)聯(lián)想競(jìng)爭(zhēng)力聯(lián)想競(jìng)爭(zhēng)力筆記本供討論家用臺(tái)式機(jī)商用臺(tái)式機(jī)資料來源：項(xiàng)目小組分析；研討會(huì)討論2.接入設(shè)備-pc 2大小代表十億美元(2003年)固線ialgd001124bj(gb)-consumerit19參與各業(yè)務(wù)的方式參與各業(yè)務(wù)的方式發(fā)展成事業(yè)部作為職能部門分立成子公司退出現(xiàn)有業(yè)務(wù)避免投資建立核心技術(shù)和能力利用品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)第一層面核心業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)第二層面新業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)第三層面未來機(jī)會(huì)未來機(jī)會(huì)供討論資料來源：麥肯錫綜合分析家用臺(tái)式機(jī)家用筆記本固線ia家用外設(shè)lgd001124bj(gb)-consumerit20家用臺(tái)式家用臺(tái)式機(jī)機(jī)家用固線接家用

12、固線接入入家用筆記家用筆記本本外設(shè)外設(shè)客戶群1客戶群2客戶群3低價(jià)高價(jià)業(yè)務(wù)群重點(diǎn)業(yè)務(wù)群重點(diǎn)lgd001124bj(gb)-consumerit21各業(yè)務(wù)單元的目標(biāo)客戶及價(jià)值定位各業(yè)務(wù)單元的目標(biāo)客戶及價(jià)值定位家用臺(tái)式機(jī)家用臺(tái)式機(jī)主要客戶群主要客戶群客戶群需求客戶群需求聯(lián)想價(jià)值定位聯(lián)想價(jià)值定位聯(lián)想具體舉措聯(lián)想具體舉措lgd001124bj(gb)-consumerit22各業(yè)務(wù)單元的目標(biāo)客戶及價(jià)值定位各業(yè)務(wù)單元的目標(biāo)客戶及價(jià)值定位家用筆記本家用筆記本主要客戶群主要客戶群客戶群需求客戶群需求聯(lián)想價(jià)值定位聯(lián)想價(jià)值定位聯(lián)想具體舉措聯(lián)想具體舉措lgd001124bj(gb)-consumerit23各業(yè)務(wù)

13、單元的目標(biāo)客戶及價(jià)值定位各業(yè)務(wù)單元的目標(biāo)客戶及價(jià)值定位家用外設(shè)家用外設(shè)主要客戶群主要客戶群客戶群需求客戶群需求聯(lián)想價(jià)值定位聯(lián)想價(jià)值定位聯(lián)想具體舉措聯(lián)想具體舉措lgd001124bj(gb)-consumerit24各業(yè)務(wù)單元的目標(biāo)客戶及價(jià)值定位各業(yè)務(wù)單元的目標(biāo)客戶及價(jià)值定位家用固線接入家用固線接入主要客戶群主要客戶群客戶群需求客戶群需求聯(lián)想價(jià)值定位聯(lián)想價(jià)值定位聯(lián)想具體舉措聯(lián)想具體舉措lgd001124bj(gb)-consumerit25業(yè)務(wù)群的目標(biāo)客戶及價(jià)值定位業(yè)務(wù)群的目標(biāo)客戶及價(jià)值定位價(jià)值定位家用臺(tái)式機(jī)家用筆記本家用外設(shè)家用固線接入高收入低收入客戶群家用臺(tái)式機(jī)家用筆記本家用外設(shè)家用固線接入

14、高收入低收入示范it業(yè)務(wù)群客戶及價(jià)值定位lgd001124bj(gb)-consumerit26各業(yè)務(wù)如何競(jìng)爭(zhēng)各業(yè)務(wù)如何競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)議題價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)議題研究研究生產(chǎn)生產(chǎn)營(yíng)銷營(yíng)銷物流配送物流配送銷售及分銷售及分銷銷服務(wù)服務(wù)我們應(yīng)當(dāng)涉足價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？?jī)r(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大的價(jià)值創(chuàng)造潛力？?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)家用臺(tái)式機(jī)家用臺(tái)式機(jī)(家用軟件家用軟件)(維修服務(wù)維修服務(wù))家用外設(shè)家用外設(shè)家用筆記本家用筆記本家用固線家用固線接入接入lgd001124bj(gb)-consumerit27消費(fèi)者消費(fèi)者it類業(yè)務(wù)群為實(shí)現(xiàn)其價(jià)值定位滿足客戶需類業(yè)務(wù)群為實(shí)現(xiàn)其價(jià)值定位滿足客戶需求所需要的核心能力求所需要的核心能力核心能力核心能力現(xiàn)有情況現(xiàn)有情況解釋解釋 需要獲得的核心動(dòng)力lgd001124bj(gb)-consumerit28評(píng)估實(shí)現(xiàn)核心能力的戰(zhàn)略方案評(píng)估實(shí)現(xiàn)核心能力的戰(zhàn)略方案可能的戰(zhàn)略可能的戰(zhàn)略自行成長(zhǎng)收購兼并外包優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)缺點(diǎn)lgd001124bj(gb)-consumerit29建立競(jìng)爭(zhēng)力建立競(jìng)爭(zhēng)力主要競(jìng)爭(zhēng)力主要競(jìng)爭(zhēng)力自建自建收購聯(lián)盟收購聯(lián)盟對(duì)象對(duì)象lgd001124bj(gb)-con