圣侖薪酬體系設(shè)計(jì)jiangao

1、圣侖進(jìn)出口集團(tuán)公司薪酬體系設(shè)計(jì)方案（討論簡(jiǎn)稿）、圣侖未來(lái)薪酬設(shè)計(jì)原則市場(chǎng)化原則。盡量與勞動(dòng)力市場(chǎng)接軌，使崗位價(jià)值與薪酬緊密聯(lián)系起來(lái)。 突出化原則。重點(diǎn)向經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)一線優(yōu)秀員工傾斜。對(duì)等化原則。薪酬正向發(fā)放與負(fù)向扣罰等比例執(zhí)行。動(dòng)態(tài)化原則。全體員工工資在當(dāng)月與業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)掛鉤，增強(qiáng)全體員工對(duì)公司 業(yè)績(jī)的關(guān)注，具有很強(qiáng)的時(shí)效性。二、圣侖未來(lái)薪酬結(jié)構(gòu)綜合人員薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資 +崗位工資+年功工資+績(jī)效工資業(yè)務(wù)人員薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資 +崗位工資+年功工資+績(jī)效工資業(yè)務(wù)人員指具有外銷(xiāo)業(yè)務(wù)成交記錄的員工，綜合人員則包括集團(tuán)和股份公司總部 和分公司從事職能工作的人員，還包括業(yè)務(wù)科室中從事貨源、制單、

2、業(yè)務(wù)助理以 及沒(méi)有業(yè)務(wù)的科長(zhǎng)和分公司經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資主要包括規(guī)模含量工資和利潤(rùn)含量工資。三、圣侖未來(lái)薪酬等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)1基本工資基本工資是員工的基本生活保障，參照石家莊最低生活標(biāo)準(zhǔn)，確定標(biāo)準(zhǔn)為每月男員工350元，女員工358元；所有員工上崗發(fā)放崗位工資、年功工資、績(jī)效工 資，上崗后的基本工資統(tǒng)一按350元/元發(fā)放，員工如處于待崗狀態(tài)，包括新進(jìn)入公司但未上崗的員工，則只能發(fā)放基本工資。2、崗位工資綜合人員依據(jù)崗位評(píng)估和內(nèi)外薪酬調(diào)查及人力資源理論進(jìn)行確定，共分八等，詳見(jiàn)附表1。說(shuō)明：綜合人員其個(gè)人執(zhí)行的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，目前圣侖可以采用如下方法進(jìn)行運(yùn)作：1、組織按照個(gè)人能力、個(gè)人業(yè)績(jī)和工作態(tài)度等方面對(duì)個(gè)人

3、狀況進(jìn)行綜合評(píng)分，由主管領(lǐng)導(dǎo)考評(píng)、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部互評(píng)和相關(guān)聯(lián)系單位組成，分別占50%: 20%: 30%的比重，被評(píng)定優(yōu)秀的執(zhí)行其崗位的上檔標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)定良好的執(zhí)行其崗位的中檔標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)定合格的執(zhí)行其下檔標(biāo)準(zhǔn)；具體評(píng)定按照相應(yīng)比例對(duì)優(yōu)秀、良好和合格進(jìn)行強(qiáng)制分布；2、 新?lián)维F(xiàn)有崗位不到一年的且評(píng)定良好的執(zhí)行其崗位的下檔標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)定優(yōu)秀的 執(zhí)行其崗位的中檔標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)定合格的執(zhí)行比其崗位下檔再低一檔的標(biāo)準(zhǔn)，副職主持正職工作或分管領(lǐng)導(dǎo)兼任其部門(mén)正職的，其按照正職經(jīng)歷對(duì)待；這次提升較大的工齡較短的員工，可以暫時(shí)進(jìn)入執(zhí)行比其崗位下檔再低一檔的標(biāo)準(zhǔn)，待 半年考核合格后可以執(zhí)行下檔標(biāo)準(zhǔn)；3、 集團(tuán)總部和股份總部綜合人員崗位

4、工資標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況 每年進(jìn)行調(diào)整，但一般情況下保持相對(duì)穩(wěn)定。4、 各分公司綜合人員崗位工資標(biāo)準(zhǔn)一般保持不變，當(dāng)本業(yè)務(wù)分公司或本科室業(yè)務(wù) 員利潤(rùn)發(fā)生較大虧損時(shí)，其崗位工資要受到扣罰。業(yè)務(wù)人員：按照業(yè)務(wù)人員個(gè)人最近連續(xù)三年的利潤(rùn)劃分為五個(gè)薪酬等級(jí)，詳見(jiàn)附表2。說(shuō)明：1、 現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員按照其個(gè)人最近連續(xù)三年的利潤(rùn)，由遠(yuǎn)而近分別設(shè)定 20%、30%、50%的權(quán)重進(jìn)行加權(quán)累計(jì)，達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入相應(yīng)的崗位薪酬等級(jí)（等待2001年全年個(gè)人業(yè)績(jī)核定后可以確定）。在具體操作中，可以將業(yè)務(wù)員分為配額和非配額兩個(gè)系列分別確定標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)考慮到業(yè)務(wù)是否屬于開(kāi)拓和延續(xù)，可以組成圣侖業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)委員會(huì)進(jìn)行

5、評(píng)價(jià)，具體設(shè)定權(quán)重為：歷史財(cái)務(wù)記錄占60%，委員會(huì)評(píng)價(jià)占40% ；2、業(yè)務(wù)員崗位工資標(biāo)準(zhǔn)自然進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理；為了具有很大的榮譽(yù)激勵(lì)性效果，建議一級(jí)業(yè)務(wù)員崗位工資在 2003年設(shè)定為終身制，并按此標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放至退休為止，。3、年功工資由原來(lái)每人每年每月 3元按照工齡不同分別調(diào)整，以考慮老員工的歷史貢獻(xiàn)，詳見(jiàn)下表；單位： 元/每人每年每月5年以 下6-10年11-15年16-20年21-25年26-30年31年以上年功工資3567910114、業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資（1）績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)確定業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)以業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)成交記錄為計(jì)算依據(jù)，規(guī)模含量工資 和利潤(rùn)含量工資發(fā)放均以收匯額為依據(jù)。對(duì)業(yè)務(wù)員個(gè)人進(jìn)出口規(guī)

6、模含量工資標(biāo)準(zhǔn)確定：業(yè)務(wù)員個(gè)人進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)或無(wú)虧損，其進(jìn)出口規(guī)模含量工資標(biāo)準(zhǔn)確定為：a.配額一般貿(mào)易出口，每萬(wàn)美圓規(guī)模含量工資80元；b.非配額一般貿(mào)易出口，每萬(wàn)美圓規(guī)模含量工資100 元；c.代理出口和其他貿(mào)易出口每萬(wàn)美圓規(guī)模含量工資20元;d.自營(yíng)進(jìn)口，每萬(wàn)美圓規(guī)模含量工資100兀；e.代理進(jìn)口每萬(wàn)美圓規(guī)模含量工資20兀；說(shuō)明：為了適當(dāng)弱化規(guī)模，突出利潤(rùn)導(dǎo)向原則，此次降低了進(jìn)出口含量工資標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)業(yè)務(wù)員個(gè)人利潤(rùn)含量工資標(biāo)準(zhǔn)確定：a. 配額進(jìn)出口盈利（虧損）計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)：12%b. 非配額進(jìn)出口盈利（虧損）計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)：18%特別說(shuō)明：1. 上述計(jì)提的規(guī)模含量工資和利潤(rùn)含量工資均為業(yè)務(wù)員個(gè)人績(jī)效

7、工資，直接兌現(xiàn)到個(gè)人；科室內(nèi)制單員、貨源員和助理外銷(xiāo)員的績(jī)效工資另行計(jì)算。2. 過(guò)去圣侖對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)金，盡管提成比例高達(dá)26%以上，但只是兌現(xiàn)到分公司或科室， 兌現(xiàn)到個(gè)人的較少；此次薪酬調(diào)整根據(jù)測(cè)算，多數(shù)有利潤(rùn)的業(yè)務(wù)員的 規(guī)模含量工資和利潤(rùn)含量工資比過(guò)去有較大幅度的提高。3. 業(yè)務(wù)人員實(shí)行月度考核，當(dāng)月業(yè)績(jī)情況將及時(shí)在下月的收入中多數(shù)予以兌現(xiàn)，不再等到年末，以增強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員考核的時(shí)效性。（2）業(yè)務(wù)員個(gè)人月度工資總額計(jì)算公式：業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月工資總額=基本工資+業(yè)務(wù)員個(gè)人月崗位工資+業(yè)務(wù)員個(gè)人月年功工資+業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月配額出口額x公司配額出口含量工資標(biāo)準(zhǔn) （80）+業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月非配額出口額x公司

8、非配額出口含量工資標(biāo)準(zhǔn)（100）+業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月代理和其他貿(mào)易出口額x公司代理和其他貿(mào)易出口含量工資標(biāo)準(zhǔn)（20）+業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月自營(yíng)進(jìn)口額x公司自營(yíng)進(jìn)口額含量工資標(biāo)準(zhǔn)（100）+業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月代理進(jìn)口額x公司代理進(jìn)口含量工資標(biāo)準(zhǔn) （20）+業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月配額進(jìn)出口利潤(rùn)額x配額進(jìn)出口利潤(rùn)含量工資標(biāo)準(zhǔn)（12 % ）（虧損對(duì)等扣罰）+業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月非配額進(jìn)出口利潤(rùn)額x非配額進(jìn)出口利潤(rùn)含量工資標(biāo)準(zhǔn)（18 %）（虧損對(duì)等扣罰）說(shuō)明：a. 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月利潤(rùn)額為虧損時(shí)，其利潤(rùn)含量工資提取比例即為扣罰比例；b. 業(yè)務(wù)員發(fā)生虧損，對(duì)其扣罰工資只沖抵崗位工資和年功工資，但不影響其發(fā)放350元基本工資；若不足以沖

9、抵，其工資扣罰數(shù)額的余額將累計(jì)到下月，依此類(lèi)推；c. 當(dāng)業(yè)務(wù)員累計(jì)利潤(rùn)為正數(shù)時(shí)，可以補(bǔ)發(fā)其過(guò)去扣罰的崗位工資和年功工資（成本計(jì)算中已包含其崗位工資和年功工資），利潤(rùn)按照相應(yīng)比例進(jìn)行提??；d. 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月發(fā)放工資總額在正常盈利時(shí)，基本工資、崗位工資、年功工資和規(guī)模含量工資足額發(fā)放，利潤(rùn)含量工資則發(fā)放60%;e. 當(dāng)業(yè)務(wù)員個(gè)人年度利潤(rùn)含量工資在15萬(wàn)元以下（含15萬(wàn)元），到每年11-12月，業(yè)務(wù)員個(gè)人1-10月利潤(rùn)含量工資余留的 40%可以逐步發(fā)放，直至下一年度1月份兌現(xiàn)；f. 當(dāng)業(yè)務(wù)員個(gè)人年度利潤(rùn)含量工資在15萬(wàn)元以上的部分，發(fā)放70%，剩余30%儲(chǔ)存到公司個(gè)人專(zhuān)用帳戶，待其正常離職時(shí)發(fā)放；

10、g. 此外，可以輔助設(shè)定業(yè)務(wù)員其他特別獎(jiǎng)勵(lì)，內(nèi)容包括、新客戶開(kāi)發(fā)、利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度、公 司業(yè)績(jī)指標(biāo)位于前三名者等等。5、業(yè)務(wù)分公司綜合人員績(jī)效工資經(jīng)理、沒(méi)有業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)科長(zhǎng)和其他綜合人員的績(jī)效工資按照本部門(mén)業(yè)務(wù)人員平均績(jī)效工資乘以其崗位績(jī)效系數(shù)計(jì)算。崗位等級(jí)及薪酬系數(shù)的對(duì)等關(guān)系為：二等、三等、四等、五等、六等、七等、八等系數(shù)分別為0.75、0.65、0.5、0.45、0.4、0.35、0.3。分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)科長(zhǎng)的績(jī)效系數(shù)分別與副總和總部部室正職相同；本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員平均績(jī)效工資（Q） =本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員規(guī)模含量工資總和 +本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員利潤(rùn)含量工資總和十本分公司或本科室業(yè)

11、務(wù)人員人數(shù)T =綜合人員崗位應(yīng)得績(jī)效工資（表四）崗位等級(jí)-一一二三四五六七八T0.75Q :0.65Q0.5Q0.45Q :0.4Q0.35Q0.3Q各業(yè)務(wù)分公司綜合人員當(dāng)月工資總額計(jì)算公式：本分公司或本科室綜合人員個(gè)人當(dāng)月工資總額=基本工資+綜合人員個(gè)人月崗位工資+綜合人員個(gè)人月年功工資+ 本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員規(guī)模含量工資總和+本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員利潤(rùn)含量工資總和十本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員人數(shù)X綜合人員個(gè)人崗位績(jī)效系數(shù)說(shuō)明：a. 本分公司或本科室所有業(yè)務(wù)人員當(dāng)月利潤(rùn)總和是指本分公司或本科室所有業(yè) 務(wù)員盈利和虧損數(shù)額總和；b. 本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員利潤(rùn)含量工資總和包括虧損業(yè)務(wù)員的扣

12、罰數(shù)額余額(為負(fù)數(shù))；c. 當(dāng)本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員利潤(rùn)總和發(fā)生虧損時(shí)，綜合人員績(jī)效工資按業(yè)務(wù)人員平均扣罰的利潤(rùn)含量工資數(shù)額乘以綜合人員崗位績(jī)效系數(shù)，沖減其崗位工資和年功工資，有余額時(shí)進(jìn)行發(fā)放，直到為0元或不足以沖抵時(shí)，按照最低350元基本工資發(fā)放；當(dāng)沖減數(shù)額繼續(xù)增大時(shí)，其工資扣罰數(shù)額的余額將累計(jì) 到下月，依次類(lèi)推；d. 當(dāng)本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員利潤(rùn)總和累計(jì)為正數(shù)時(shí)，綜合人員可以補(bǔ)發(fā)其崗位和年功工資；e. 本分公司或本科室綜合人員個(gè)人當(dāng)月發(fā)放工資總額在正常盈利時(shí)，基本工資、崗位工資、年功工資足額發(fā)放，除績(jī)效工資發(fā)放60%外；f. 每年11-12月，綜合人員個(gè)人 1-10月績(jī)效工資余留的 4

13、0%可以逐步發(fā)放， 直至下一年度1月份根據(jù)年度考核結(jié)果全部?jī)冬F(xiàn)；g. 業(yè)務(wù)科室的非業(yè)務(wù)人員包括貨源員、制單員和助理外銷(xiāo)員等，按照崗位評(píng)估和薪酬等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行綜合人員崗位工資，其績(jī)效工資按照照本科室業(yè)務(wù)人員平均績(jī)效工資的0.5,0.5,0.3執(zhí)行。6、總部綜合人員績(jī)效工資確定(1)績(jī)效工資確定總部綜合人員的績(jī)效工資按照本公司所有業(yè)務(wù)人員平均績(jī)效工資乘以其崗位 績(jī)效系數(shù)計(jì)算，可以確定相應(yīng)崗位薪酬等級(jí)人員的績(jī)效系數(shù)，一等、二等、三等、四等、五等、六等、七等、八等系數(shù)分別為0.75、0.65、0.6、0.5、0.45、0.4、0.35、0.3。本公司業(yè)務(wù)人員平均績(jī)效工資=本公司業(yè)務(wù)人員規(guī)模含量工資總

14、和+本公司業(yè)務(wù)人員利潤(rùn)含量工資總和十本公司業(yè)務(wù)人 員人數(shù)T =總部綜合人員崗位應(yīng)得績(jī)效工資(表五)崗位 等級(jí)*-二二-三四五六七八T0.75Q0.65Q0.55Q0.5Q0.45Q0.4Q0.35Q0.3Q說(shuō)明：本公司所有業(yè)務(wù)員利潤(rùn)總和是指本公司所有業(yè)務(wù)人員盈利和虧損數(shù)額總和。(2)總部綜合人員個(gè)人當(dāng)月工資總額計(jì)算公式：總部綜合人員個(gè)人當(dāng)月工資總額=基本工資+綜合人員個(gè)人月崗位工資 +綜合人員個(gè)人月年功工資+ 本公司業(yè)務(wù)人員規(guī)模含量工資總和+本公司業(yè)務(wù)人員利潤(rùn)含量工資總和 十本公司業(yè)務(wù)人員人數(shù) X綜合人員個(gè)人崗位績(jī)效系數(shù)說(shuō)明：a. 總部綜合人員個(gè)人當(dāng)月發(fā)放工資總額，基本工資、崗位工資、年功工資

15、足額發(fā)放，績(jī)效 工資發(fā)放 60%，；b. 每年 11-12 月，綜合人員個(gè)人 1-10 月績(jī)效工資余留的 40%可以逐步發(fā)放，直至下一 年度 1 月份根據(jù)年度考核結(jié)果全部?jī)冬F(xiàn)；（3）員工績(jī)效工資組成、考核方式和薪酬掛鉤員工績(jī)效的考核由個(gè)人和部門(mén)兩個(gè)部分組成，其比例可為70% ：30%。個(gè)人績(jī)效部分由主管領(lǐng)導(dǎo)考評(píng)、部門(mén)互評(píng)和相關(guān)聯(lián)系單位評(píng)定，分別占50%：30% ： 20%的比重，被評(píng)定為優(yōu)秀的發(fā)放個(gè)人部分的 120% ，評(píng)定良好的發(fā)放個(gè)人部分的 100% ，被評(píng)定為合格的發(fā) 放個(gè)人部分的 70%。部門(mén)績(jī)效則由分管領(lǐng)導(dǎo)和其他相關(guān)部門(mén)分別占60%：40%進(jìn)行考評(píng)；部門(mén)被評(píng)定為優(yōu)秀的個(gè)人發(fā)放部門(mén)績(jī)效

16、工資個(gè)人部分的120%，評(píng)定良好的個(gè)人發(fā)放部門(mén)績(jī)效工資個(gè)人部分的 100% ，被評(píng)定為合格的個(gè)人發(fā)放部門(mén)績(jī)效工資個(gè)人部分的70%。（4）考核時(shí)間對(duì)綜合人員實(shí)行年中和年度總考評(píng)， 績(jī)效工資總體發(fā)放與年中、 年度考核結(jié)果相掛鉤。為了加強(qiáng)考核管理， 可以對(duì)綜合人員進(jìn)行月度簡(jiǎn)單考核， 由本單位負(fù)責(zé)人或分管領(lǐng)導(dǎo)主持 進(jìn)行，以作為年中和年度總考評(píng)的參考依據(jù)。四綜合系列員工未來(lái)崗位薪酬等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整按照新的考核辦法， 綜合人員分別進(jìn)行年中和年末考核， 考核結(jié)果為優(yōu)秀的其崗位薪酬 等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)在后半年或下一年度自動(dòng)晉升一檔， 直至達(dá)到其所在崗位薪酬等級(jí)最高檔， 考核結(jié) 果為良好其崗位薪酬等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)保持不變， 考核結(jié)果為合格的其崗位薪酬等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)在后半年或 下一年度保持不變，連續(xù)兩次考核結(jié)果為合格的其崗位薪酬等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)降一檔次?？己私Y(jié)果不合格， 但尚需繼續(xù)在崗工作或等待其他