中信紅樹(shù)灣營(yíng)銷(xiāo)攻略世聯(lián)1046527969-

1、產(chǎn)品攻略產(chǎn)品攻略（主產(chǎn)品攻略）（主產(chǎn)品攻略）展示攻略展示攻略營(yíng)銷(xiāo)全攻略索引營(yíng)銷(xiāo)全攻略索引推廣攻略推廣攻略（配套攻略）（配套攻略）（服務(wù)攻略）（服務(wù)攻略）（前期賣(mài)場(chǎng)昭示攻略）（前期賣(mài)場(chǎng)昭示攻略）（賣(mài)場(chǎng)概念展示攻略）（賣(mài)場(chǎng)概念展示攻略）（賣(mài)場(chǎng)全線展示攻略）（賣(mài)場(chǎng)全線展示攻略）（主推廣攻略）（主推廣攻略）（媒體攻略）（媒體攻略）（關(guān)鍵事件攻略）（關(guān)鍵事件攻略）深圳地產(chǎn)的典型營(yíng)銷(xiāo)模式深圳地產(chǎn)的典型營(yíng)銷(xiāo)模式A工薪工薪桃源居桃源居大盤(pán)大盤(pán)可持續(xù)可持續(xù)快速銷(xiāo)售快速銷(xiāo)售白領(lǐng)白領(lǐng)中產(chǎn)中產(chǎn)四季花城四季花城蔚藍(lán)海岸蔚藍(lán)海岸大盤(pán)大盤(pán)可持續(xù)可持續(xù)快速銷(xiāo)售快速銷(xiāo)售豪宅豪宅星河國(guó)際星河國(guó)際中小盤(pán)中小盤(pán)快速銷(xiāo)售快速銷(xiāo)售豪宅豪

2、宅碧海云天碧海云天紅樹(shù)東方紅樹(shù)東方中盤(pán)中盤(pán)可持續(xù)可持續(xù)快速銷(xiāo)售快速銷(xiāo)售豪宅豪宅水榭花都水榭花都華僑城華僑城大盤(pán)大盤(pán)可持續(xù)可持續(xù)快速銷(xiāo)售快速銷(xiāo)售碧海云天碧海云天紅樹(shù)東方營(yíng)銷(xiāo)模式解析紅樹(shù)東方營(yíng)銷(xiāo)模式解析產(chǎn)品產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)新/ /給到實(shí)惠給到實(shí)惠/ /景觀景觀/ /朝向朝向/ /特色產(chǎn)品啟動(dòng)特色產(chǎn)品啟動(dòng)配套配套內(nèi)部資源挖潛內(nèi)部資源挖潛（教育（教育/ /超市超市/ /咖啡店咖啡店/ /健身會(huì)）健身會(huì)）資源先行，及時(shí)確認(rèn)資源先行，及時(shí)確認(rèn)令客戶(hù)沒(méi)有后顧之憂(yōu)令客戶(hù)沒(méi)有后顧之憂(yōu)推廣推廣廣告牌廣告牌/ /跨版廣告跨版廣告/ /克林頓克林頓客戶(hù)客戶(hù)私營(yíng)企業(yè)主私營(yíng)企業(yè)主/ /廣東籍廣東籍水榭花都營(yíng)銷(xiāo)模式解析水榭花都營(yíng)

3、銷(xiāo)模式解析產(chǎn)品產(chǎn)品低容積率低容積率/ /給到實(shí)惠給到實(shí)惠/ /稀缺資源稀缺資源/ /特色產(chǎn)品啟動(dòng)特色產(chǎn)品啟動(dòng)推廣推廣大型戶(hù)外廣告牌大型戶(hù)外廣告牌形象提升形象提升客戶(hù)客戶(hù)私營(yíng)企業(yè)主私營(yíng)企業(yè)主/ /廣東籍為主廣東籍為主/ /較寬泛較寬泛賣(mài)場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)首期重資源，輕賣(mài)場(chǎng)首期重資源，輕賣(mài)場(chǎng)后期完善配套后期完善配套“中信中信紅樹(shù)灣紅樹(shù)灣”的營(yíng)銷(xiāo)模式借鑒的營(yíng)銷(xiāo)模式借鑒B豪宅豪宅大盤(pán)大盤(pán)可持續(xù)可持續(xù)快速銷(xiāo)售快速銷(xiāo)售產(chǎn)品產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)新/ /給到實(shí)惠給到實(shí)惠/ /景觀景觀/ /朝向朝向/ /特色產(chǎn)品啟動(dòng)特色產(chǎn)品啟動(dòng)推廣推廣前期前期VIPVIP卡整合資源卡整合資源/ /大型戶(hù)外廣告牌大型戶(hù)外廣告牌客戶(hù)客戶(hù)？賣(mài)場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)遞進(jìn)式

4、遞進(jìn)式/ /大手筆的展示（標(biāo)準(zhǔn)化流程）大手筆的展示（標(biāo)準(zhǔn)化流程）配套配套/ /操作操作資源先行確認(rèn)資源先行確認(rèn)/ /大氣魄大氣魄/ /商業(yè)街成為重要的價(jià)值展示商業(yè)街成為重要的價(jià)值展示工具和增值舉措工具和增值舉措波托菲諾波托菲諾世紀(jì)村世紀(jì)村本項(xiàng)目本項(xiàng)目紅樹(shù)西岸紅樹(shù)西岸科技園科技園南區(qū)南區(qū)“中信中信紅樹(shù)灣紅樹(shù)灣”的簡(jiǎn)明競(jìng)爭(zhēng)分析的簡(jiǎn)明競(jìng)爭(zhēng)分析C標(biāo)桿標(biāo)桿 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) 短期標(biāo)桿：紅樹(shù)西岸短期標(biāo)桿：紅樹(shù)西岸長(zhǎng)期標(biāo)桿：波托菲諾長(zhǎng)期標(biāo)桿：波托菲諾干擾干擾 威脅威脅 世紀(jì)村世紀(jì)村/ /科技園南區(qū)科技園南區(qū)世紀(jì)村的營(yíng)銷(xiāo)反例：世紀(jì)村的營(yíng)銷(xiāo)反例： 原因原因 配套缺失配套缺失/ /產(chǎn)品劣勢(shì)產(chǎn)品劣勢(shì) 結(jié)果結(jié)果 不可持續(xù)性不

5、可持續(xù)性/ /非豪宅非豪宅港人港人紅樹(shù)西岸紅樹(shù)西岸公務(wù)員公務(wù)員傳統(tǒng)行業(yè)私營(yíng)企業(yè)主傳統(tǒng)行業(yè)私營(yíng)企業(yè)主廣東籍老板廣東籍老板原住民原住民知富階層知富階層移民新貴移民新貴“中信中信紅樹(shù)灣紅樹(shù)灣”的競(jìng)爭(zhēng)攻略的競(jìng)爭(zhēng)攻略區(qū)分客區(qū)分客戶(hù)戶(hù)D深圳豪宅客戶(hù)群深圳豪宅客戶(hù)群華僑城華僑城/ /香榭里香榭里/ /中旅中旅傳統(tǒng)核心區(qū)域傳統(tǒng)核心區(qū)域水榭花都水榭花都/ /熙園熙園/ /星河國(guó)際星河國(guó)際碧海云天碧海云天/紅樹(shù)東方紅樹(shù)東方口岸口岸/ /港人社區(qū)港人社區(qū)“中信中信紅樹(shù)灣紅樹(shù)灣”將以水榭花都將以水榭花都/碧海云天的客戶(hù)為基準(zhǔn)碧海云天的客戶(hù)為基準(zhǔn)“中信中信紅樹(shù)灣紅樹(shù)灣”目標(biāo)客戶(hù)的驅(qū)動(dòng)因素目標(biāo)客戶(hù)的驅(qū)動(dòng)因素E權(quán)貴權(quán)貴/

6、/權(quán)利權(quán)利戶(hù)型戶(hù)型/ /產(chǎn)品產(chǎn)品風(fēng)水風(fēng)水/ /朝向朝向家族家族車(chē)車(chē)“地王地王”概念炒作概念炒作/ /中信品牌的彰顯中信品牌的彰顯客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品戶(hù)型具有天然的敏感客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品戶(hù)型具有天然的敏感 客戶(hù)的敏感點(diǎn)將直接引發(fā)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)和形象定位客戶(hù)的敏感點(diǎn)將直接引發(fā)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)和形象定位 營(yíng)銷(xiāo)必須從客戶(hù)的敏感點(diǎn)出發(fā)，建立營(yíng)銷(xiāo)必須從客戶(hù)的敏感點(diǎn)出發(fā)，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力 遞進(jìn)式遞進(jìn)式/ /大手筆的展示（標(biāo)準(zhǔn)化流程）大手筆的展示（標(biāo)準(zhǔn)化流程）講究實(shí)用性講究實(shí)用性/ /客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)成為重要的營(yíng)銷(xiāo)手段客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)成為重要的營(yíng)銷(xiāo)手段與名牌汽車(chē)的鏈接式營(yíng)銷(xiāo)與名牌汽車(chē)的鏈接式營(yíng)銷(xiāo)GOLFGOLF重要的附加值，具有標(biāo)簽作用重要的附

7、加值，具有標(biāo)簽作用水榭花都：水榭花都：“1+3”客觀性；典型的單一項(xiàng)客觀性；典型的單一項(xiàng)目成功要素和高價(jià)樓盤(pán)目成功要素和高價(jià)樓盤(pán)的充分條件的充分條件體現(xiàn)體現(xiàn)“項(xiàng)目?jī)r(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值”客觀性客觀性主動(dòng)式被動(dòng)式主觀性主觀性F 3 1 3 1 4 2 4 2地產(chǎn)項(xiàng)目的地產(chǎn)項(xiàng)目的“核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力矩陣矩陣”產(chǎn)品產(chǎn)品服務(wù)服務(wù)人文人文環(huán)境環(huán)境（新進(jìn)者）（新進(jìn)者）（品牌）（品牌）（社會(huì)資源）（社會(huì)資源）（自然資源）（自然資源）客觀性客觀性主動(dòng)式被動(dòng)式主觀性主觀性G 3 1 3 1 4 2 4 2“中信中信紅樹(shù)灣紅樹(shù)灣” 的的“核心競(jìng)核心競(jìng)爭(zhēng)力爭(zhēng)力”選選擇擇產(chǎn)品產(chǎn)品服務(wù)服務(wù)人文人文環(huán)境環(huán)境（新進(jìn)者）（新進(jìn)者）（

8、品牌）（品牌）（社會(huì)資源）（社會(huì)資源）（自然資源）（自然資源）本項(xiàng)目的選擇：本項(xiàng)目的選擇：“1+2”（產(chǎn)品（產(chǎn)品+服務(wù)）服務(wù)）“新進(jìn)者新進(jìn)者+品牌品牌”主動(dòng)式主動(dòng)式/挑戰(zhàn)者挑戰(zhàn)者體現(xiàn)體現(xiàn)“創(chuàng)新價(jià)值創(chuàng)新價(jià)值”“4”“人文性人文性”需要需要長(zhǎng)時(shí)間積累，為領(lǐng)導(dǎo)者長(zhǎng)時(shí)間積累，為領(lǐng)導(dǎo)者品牌的標(biāo)志品牌的標(biāo)志“2”“服務(wù)服務(wù)”屬于主屬于主流品牌開(kāi)發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)力流品牌開(kāi)發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)力要素要素客觀性客觀性主動(dòng)式被動(dòng)式主觀性主觀性H 3 1 3 1 4 2 4 2產(chǎn)品產(chǎn)品服務(wù)服務(wù)人文人文環(huán)境環(huán)境建立具有差異性的建立具有差異性的“核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力”紅樹(shù)西岸紅樹(shù)西岸“3+1”“3+1”環(huán)環(huán)境境邁阿密邁阿密/ /濱海建

9、筑濱海建筑優(yōu)美優(yōu)美/ /現(xiàn)代現(xiàn)代波托菲諾波托菲諾“4+3”“4+3”人人文文意大利意大利/ /人文社區(qū)人文社區(qū)優(yōu)雅優(yōu)雅/ /古典古典本項(xiàng)目本項(xiàng)目“1+2”“1+2”產(chǎn)產(chǎn)品品我們的生活原型在哪里？我們的生活原型在哪里？ 形象定位和命名形象定位和命名 產(chǎn)品敏感點(diǎn)：新（產(chǎn)品敏感點(diǎn)：新（NEWNEW）I“中信中信紅樹(shù)灣紅樹(shù)灣” 的產(chǎn)品攻略的產(chǎn)品攻略（主產(chǎn)品攻略）（主產(chǎn)品攻略）主產(chǎn)品主產(chǎn)品在可調(diào)整的范圍內(nèi)提升到極至！在可調(diào)整的范圍內(nèi)提升到極至！多層次景觀多層次景觀合理的朝向布局合理的朝向布局給到實(shí)惠給到實(shí)惠特色戶(hù)型啟動(dòng)特色戶(hù)型啟動(dòng)規(guī)定動(dòng)作規(guī)定動(dòng)作流行元素流行元素內(nèi)花園系列內(nèi)花園系列提取概念：可呼吸的住宅

10、提取概念：可呼吸的住宅局部創(chuàng)新點(diǎn)局部創(chuàng)新點(diǎn)花園花園是改變戶(hù)內(nèi)生活方式的最有利武器！是改變戶(hù)內(nèi)生活方式的最有利武器！建筑立面建筑立面是提升產(chǎn)品形象的最有利武器！是提升產(chǎn)品形象的最有利武器！環(huán)繞型環(huán)繞型/ /可參與性（觀賞型可參與性（觀賞型+ +使用型）的花園組合使用型）的花園組合“中信中信 紅樹(shù)灣紅樹(shù)灣” ” 的主產(chǎn)品訴求的主產(chǎn)品訴求生長(zhǎng)在花園中，可呼吸的房子生長(zhǎng)在花園中，可呼吸的房子“中信中信 紅樹(shù)灣紅樹(shù)灣” ” 的主產(chǎn)品定位的主產(chǎn)品定位營(yíng)造多層次的立面效果營(yíng)造多層次的立面效果建筑立面：大玻璃面的通透感建筑立面：大玻璃面的通透感/ /建筑造型建筑造型生活生活/ /生態(tài)立面：統(tǒng)一設(shè)置的外拉式百葉

11、窗生態(tài)立面：統(tǒng)一設(shè)置的外拉式百葉窗/ /綠植綠植/ /大飄臺(tái)上大飄臺(tái)上的休閑配置的休閑配置“中信中信 紅樹(shù)灣紅樹(shù)灣” ” 的立面形象的立面形象可呼吸的房子可呼吸的房子通過(guò)調(diào)節(jié)建筑立面上可以通過(guò)調(diào)節(jié)建筑立面上可以靈活控制的遮陽(yáng)板，確保靈活控制的遮陽(yáng)板，確保自然采光、取暖、通風(fēng)自然采光、取暖、通風(fēng)設(shè)有空中庭院，將過(guò)濾后設(shè)有空中庭院，將過(guò)濾后的空氣引入室內(nèi)，實(shí)現(xiàn)戶(hù)的空氣引入室內(nèi)，實(shí)現(xiàn)戶(hù)內(nèi)外的自然對(duì)流呼吸內(nèi)外的自然對(duì)流呼吸大玻璃面大玻璃面實(shí)現(xiàn)通透感實(shí)現(xiàn)通透感/ /確保住戶(hù)獲得確保住戶(hù)獲得最最大限度的日照和良好的通風(fēng)效果大限度的日照和良好的通風(fēng)效果強(qiáng)調(diào)建筑識(shí)別性和建筑立面的完整性強(qiáng)調(diào)建筑識(shí)別性和建筑立面

12、的完整性同時(shí)實(shí)現(xiàn)了每戶(hù)最大景觀面同時(shí)實(shí)現(xiàn)了每戶(hù)最大景觀面立面形象（建筑）立面形象（建筑）近地感是大多數(shù)人追求的近地感是大多數(shù)人追求的居住體驗(yàn)，大尺度大采光居住體驗(yàn)，大尺度大采光面的落地玻璃放大了原有面的落地玻璃放大了原有的空間感覺(jué)，位置越高，的空間感覺(jué)，位置越高，觀景效果越好。觀景效果越好。立面形象（生活）立面形象（生活）設(shè)置滑輪的推拉百葉門(mén)，分隔觀景陽(yáng)臺(tái)，增加生活空間與建筑外部空間設(shè)置滑輪的推拉百葉門(mén)，分隔觀景陽(yáng)臺(tái)，增加生活空間與建筑外部空間過(guò)渡的灰空間，打破傳統(tǒng)的二元空間模式。過(guò)渡的灰空間，打破傳統(tǒng)的二元空間模式。立面形象（生活）立面形象（生活）生活立面生活立面外拉式百葉窗外拉式百葉窗通過(guò)

13、統(tǒng)一設(shè)置的外拉式百通過(guò)統(tǒng)一設(shè)置的外拉式百葉窗葉窗/綠植綠植/大飄臺(tái)上的休大飄臺(tái)上的休閑配置，巧妙地兼顧通透閑配置，巧妙地兼顧通透感與私密性，同時(shí)豐富了感與私密性，同時(shí)豐富了生活立面。生活立面。立面形象（生態(tài)）立面形象（生態(tài)）立體綠化打破界面、立立體綠化打破界面、立體綠化，為社區(qū)營(yíng)造一體綠化，為社區(qū)營(yíng)造一個(gè)環(huán)保的多層次空間體個(gè)環(huán)保的多層次空間體系系觀景陽(yáng)臺(tái)觀景陽(yáng)臺(tái)豐富建筑立面效果豐富建筑立面效果給住戶(hù)提供個(gè)性化空間給住戶(hù)提供個(gè)性化空間注重人性化，為住戶(hù)提供充足的觀景空間注重人性化，為住戶(hù)提供充足的觀景空間陽(yáng)臺(tái)是最人性化的一個(gè)空陽(yáng)臺(tái)是最人性化的一個(gè)空間單元，使人得以方便地間單元，使人得以方便地獲得

14、戶(hù)外的體驗(yàn)獲得戶(hù)外的體驗(yàn) 配合了休閑桌椅的寬大陽(yáng)配合了休閑桌椅的寬大陽(yáng)臺(tái)與大面寬的餐廳臺(tái)與大面寬的餐廳/客廳客廳相映成趣，使人得以享受相映成趣，使人得以享受“慢餐時(shí)代慢餐時(shí)代”的家庭樂(lè)趣的家庭樂(lè)趣立面形象（人性化）立面形象（人性化）J“中信中信紅樹(shù)灣紅樹(shù)灣” 從產(chǎn)品中提取的形象定位從產(chǎn)品中提取的形象定位紅樹(shù)西岸紅樹(shù)西岸環(huán)境環(huán)境邁阿密邁阿密/ /濱海建筑濱海建筑優(yōu)美優(yōu)美/ /現(xiàn)代現(xiàn)代波托菲諾波托菲諾人文人文意大利意大利/ /人文社區(qū)人文社區(qū)優(yōu)雅優(yōu)雅/ /古典古典中信紅樹(shù)灣中信紅樹(shù)灣產(chǎn)品產(chǎn)品生活原型：悉尼（深圳的原型）生活原型：悉尼（深圳的原型）形象定位：中信地產(chǎn)，引領(lǐng)未來(lái)形象定位：中信地產(chǎn)，引領(lǐng)

15、未來(lái)花園中的房子，可呼吸的住宅花園中的房子，可呼吸的住宅屬性：新型居住空間屬性：新型居住空間K“中信中信紅樹(shù)灣紅樹(shù)灣” 的命名建議的命名建議Rose Bay中信中信玫瑰灣玫瑰灣悉尼頂級(jí)富人區(qū)（都市中的休閑勝地）悉尼頂級(jí)富人區(qū)（都市中的休閑勝地）灣區(qū)物業(yè)灣區(qū)物業(yè)形象大氣，中英文發(fā)音清朗形象大氣，中英文發(fā)音清朗“玫瑰玫瑰”具有極強(qiáng)的可延展性具有極強(qiáng)的可延展性“玫瑰灣計(jì)劃玫瑰灣計(jì)劃”與與“引領(lǐng)未來(lái)引領(lǐng)未來(lái)”具有關(guān)聯(lián)性具有關(guān)聯(lián)性L“中信中信紅樹(shù)灣紅樹(shù)灣” 的產(chǎn)品攻略的產(chǎn)品攻略（配套攻略）（配套攻略）配套先行配套先行規(guī)定動(dòng)作規(guī)定動(dòng)作以確定性承諾為前提以確定性承諾為前提局部創(chuàng)新點(diǎn)局部創(chuàng)新點(diǎn)以可體驗(yàn)為原則以

16、可體驗(yàn)為原則流行元素流行元素以可展示為原則以可展示為原則中長(zhǎng)期規(guī)劃中長(zhǎng)期規(guī)劃/ /教育體系教育體系/ /交通網(wǎng)絡(luò)交通網(wǎng)絡(luò)/ /日常商業(yè)配套日常商業(yè)配套/ /休閑設(shè)施休閑設(shè)施會(huì)所主題功能會(huì)所主題功能/ /園林環(huán)境園林環(huán)境創(chuàng)新的教育概念創(chuàng)新的教育概念/ /商業(yè)街營(yíng)造商業(yè)街營(yíng)造/GOLF/GOLF資源嫁接資源嫁接創(chuàng)新教育概念創(chuàng)新教育概念幼兒園空間展示：幼兒園空間展示：兒童視窗兒童視窗（children-windowschildren-windows）會(huì)所主題功能會(huì)所主題功能除了必須的休閑設(shè)施外，以超除了必須的休閑設(shè)施外，以超五星級(jí)五星級(jí)SPASPA（溫泉）作為會(huì)所主（溫泉）作為會(huì)所主題功能（需考慮和

17、園林結(jié)合）題功能（需考慮和園林結(jié)合）GOLFGOLF資源嫁接資源嫁接沙河沙河GOLFGOLF資源：建立社區(qū)公共會(huì)籍（全面開(kāi)放的都市會(huì)籍）資源：建立社區(qū)公共會(huì)籍（全面開(kāi)放的都市會(huì)籍）和和UPGRATEUPGRATE為沙河正式會(huì)籍的規(guī)則（形成與為沙河正式會(huì)籍的規(guī)則（形成與GOLFGOLF的雙贏）的雙贏）GOLFGOLF成為社區(qū)配套成為社區(qū)配套中信汕頭度假村中信汕頭度假村/ /長(zhǎng)平長(zhǎng)平GOLF/GOLF/天下第一城（針對(duì)商務(wù)客戶(hù)和天下第一城（針對(duì)商務(wù)客戶(hù)和發(fā)燒友）的分級(jí)權(quán)益（結(jié)合中信會(huì)發(fā)燒友）的分級(jí)權(quán)益（結(jié)合中信會(huì)VIPVIP卡的推廣）卡的推廣）會(huì)所：體現(xiàn)會(huì)所：體現(xiàn)GOLFGOLF元素（電子模擬室內(nèi)

18、練習(xí)場(chǎng)），在銷(xiāo)售期元素（電子模擬室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)），在銷(xiāo)售期間可以成為體驗(yàn)點(diǎn)之一間可以成為體驗(yàn)點(diǎn)之一商業(yè)街：可整合頂級(jí)商業(yè)街：可整合頂級(jí)GOLFGOLF專(zhuān)賣(mài)店作為形象提升點(diǎn)專(zhuān)賣(mài)店作為形象提升點(diǎn)L“中信中信紅樹(shù)灣紅樹(shù)灣” 的產(chǎn)品攻略的產(chǎn)品攻略（配套攻略）（配套攻略）配套先行配套先行規(guī)定動(dòng)作規(guī)定動(dòng)作以確定性承諾為前提以確定性承諾為前提局部創(chuàng)新點(diǎn)局部創(chuàng)新點(diǎn)以可體驗(yàn)為原則以可體驗(yàn)為原則流行元素流行元素以可展示為原則以可展示為原則創(chuàng)新的教育概念創(chuàng)新的教育概念商業(yè)街營(yíng)造商業(yè)街營(yíng)造GOLFGOLF資源嫁接資源嫁接會(huì)所主題功能會(huì)所主題功能常規(guī)購(gòu)房折扣常規(guī)購(gòu)房折扣相關(guān)相關(guān)GOLFGOLF資源的使用權(quán)資源的使用權(quán)商業(yè)店

19、鋪的折扣商業(yè)店鋪的折扣/ /儲(chǔ)值消費(fèi)金額儲(chǔ)值消費(fèi)金額會(huì)所的俱樂(lè)部形式（年費(fèi)）會(huì)所的俱樂(lè)部形式（年費(fèi)）中信會(huì)中信會(huì)VIPVIP卡的會(huì)員制運(yùn)作卡的會(huì)員制運(yùn)作M“中信中信紅樹(shù)灣紅樹(shù)灣” 的產(chǎn)品攻略的產(chǎn)品攻略（服務(wù)攻略）（服務(wù)攻略）人性化服務(wù)體系人性化服務(wù)體系：全方位、滿(mǎn)足個(gè)性全方位、滿(mǎn)足個(gè)性化需求的服務(wù)增值化需求的服務(wù)增值系統(tǒng)系統(tǒng) 售后服務(wù)專(zhuān)員售后服務(wù)專(zhuān)員 針對(duì)簽約業(yè)主的一對(duì)一責(zé)任人，可代針對(duì)簽約業(yè)主的一對(duì)一責(zé)任人，可代辦所有手續(xù)辦所有手續(xù)/ /代客驗(yàn)樓代客驗(yàn)樓/ /確保承諾兌現(xiàn)確保承諾兌現(xiàn) 地產(chǎn)理財(cái)顧問(wèn)地產(chǎn)理財(cái)顧問(wèn) 代客出租代客出租/ /免費(fèi)物業(yè)信息提供免費(fèi)物業(yè)信息提供/ /轉(zhuǎn)售咨轉(zhuǎn)售咨詢(xún)顧問(wèn)詢(xún)顧

20、問(wèn)/ /地產(chǎn)投資顧問(wèn)（整合中信的金融地產(chǎn)投資顧問(wèn)（整合中信的金融/ /保險(xiǎn)資源）保險(xiǎn)資源） 室內(nèi)園林顧問(wèn)室內(nèi)園林顧問(wèn) 個(gè)性化私家花園設(shè)計(jì)個(gè)性化私家花園設(shè)計(jì)/ /花木選擇、養(yǎng)花木選擇、養(yǎng)護(hù)咨詢(xún)指導(dǎo)護(hù)咨詢(xún)指導(dǎo) 裝修設(shè)計(jì)顧問(wèn)裝修設(shè)計(jì)顧問(wèn) 組成中信會(huì)之組成中信會(huì)之“家居會(huì)家居會(huì)”，指定廠商，指定廠商范圍內(nèi)免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)范圍內(nèi)免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)/ /購(gòu)買(mǎi)會(huì)員價(jià)折扣優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)會(huì)員價(jià)折扣優(yōu)惠 物業(yè)管理專(zhuān)員物業(yè)管理專(zhuān)員 指定物管人員的貼身式全天候服務(wù)指定物管人員的貼身式全天候服務(wù) 時(shí)尚健康顧問(wèn)時(shí)尚健康顧問(wèn) 康體美容咨詢(xún)康體美容咨詢(xún)/ /個(gè)性化的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)建個(gè)性化的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)建議議/ /旅游出行建議旅游出行建議汽車(chē)服務(wù)體系汽

21、車(chē)服務(wù)體系M“中信中信紅樹(shù)灣紅樹(shù)灣” 的產(chǎn)品攻略的產(chǎn)品攻略（服務(wù)攻略）（服務(wù)攻略）標(biāo)志性車(chē)行出入口標(biāo)志性車(chē)行出入口/ /汽車(chē)大堂汽車(chē)大堂/ /生態(tài)生態(tài)- -智能停車(chē)智能停車(chē)/“/“汽車(chē)街鋪汽車(chē)街鋪”標(biāo)志性車(chē)行出入口街鋪街鋪街鋪大堂生態(tài)-智能停車(chē)N“中信中信紅樹(shù)灣紅樹(shù)灣” 的產(chǎn)品攻略的產(chǎn)品攻略（工作時(shí)間表）（工作時(shí)間表）1010月下月下1111月上月上1212月上月上1111月下月下1212月下月下1 1月月戶(hù)型圖最終確定戶(hù)型圖最終確定（與花園的關(guān)系）（與花園的關(guān)系）商業(yè)街立面形商業(yè)街立面形式確定式確定中信內(nèi)部資源中信內(nèi)部資源檢索檢索/ /確定確定最終整體立最終整體立面確定（建面確定（建筑筑/

22、/陽(yáng)臺(tái)陽(yáng)臺(tái)/ /標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化配置準(zhǔn)化配置/ /商商業(yè)街業(yè)街/ /車(chē)行出車(chē)行出入口）入口）停車(chē)場(chǎng)設(shè)置停車(chē)場(chǎng)設(shè)置確定確定沙河沙河golfgolf資源確認(rèn)資源確認(rèn)學(xué)校資源整合確認(rèn)學(xué)校資源整合確認(rèn)主力店商業(yè)主力店商業(yè)街洽談確定街洽談確定N“中信中信紅樹(shù)灣紅樹(shù)灣” 的產(chǎn)品攻略的產(chǎn)品攻略（工作時(shí)間表）（工作時(shí)間表）3 3月月5 5月月4 4月月6 6月月7 7月月8 8月月中信會(huì)中信會(huì)VIPVIP卡卡會(huì)員制運(yùn)作會(huì)員制運(yùn)作2 2月月9 9月月主力店主力店裝修裝修主力店商業(yè)主力店商業(yè)街洽談確定街洽談確定中信會(huì)權(quán)利榜中信會(huì)權(quán)利榜（每（每月一期月一期/ /客戶(hù)通訊形式）客戶(hù)通訊形式）中信內(nèi)部中信內(nèi)部資源檢索資源檢索確

23、定確定沙河沙河golfgolf資資源確認(rèn)源確認(rèn)O“中信中信紅樹(shù)灣紅樹(shù)灣” 的展示攻略的展示攻略（前期賣(mài)場(chǎng)昭示攻略）（前期賣(mài)場(chǎng)昭示攻略）20032003年年1111月月形象墻形象墻+ +門(mén)樓門(mén)樓 奠基儀式奠基儀式/ /星光杯星光杯GOLFGOLF“中信中信紅樹(shù)灣地王紅樹(shù)灣地王”項(xiàng)目首度亮相項(xiàng)目首度亮相（可參考招標(biāo)廣告公司具體建議）（可參考招標(biāo)廣告公司具體建議）門(mén)樓門(mén)樓形象墻形象墻O“中信中信紅樹(shù)灣紅樹(shù)灣” 的展示攻略的展示攻略（前期賣(mài)場(chǎng)昭示攻略）（前期賣(mài)場(chǎng)昭示攻略）20032003年年1212月月20042004年年1 1月月“城界界定城界界定”四根大型廣告光柱，四根大型廣告光柱，體現(xiàn)大氣魄體現(xiàn)

24、大氣魄（“CITIC/NEW”）O“中信中信紅樹(shù)灣紅樹(shù)灣” 的展示攻略的展示攻略（前期賣(mài)場(chǎng)昭示攻略）（前期賣(mài)場(chǎng)昭示攻略）20042004年年1 1月月“扼守要道扼守要道”大型戶(hù)外廣告牌：大型戶(hù)外廣告牌：物業(yè)名稱(chēng)物業(yè)名稱(chēng)/“引領(lǐng)未來(lái)引領(lǐng)未來(lái)”/“NEW”本項(xiàng)目本項(xiàng)目?jī)S城東僑城東華僑城華僑城香密湖香密湖高高交交會(huì)會(huì)館館沙河立交沙河立交上上海海賓賓館館廣廣深深高高速速機(jī)機(jī)場(chǎng)場(chǎng)O“中信中信紅樹(shù)灣紅樹(shù)灣” 的展示攻略的展示攻略（前期賣(mài)場(chǎng)昭示攻略）（前期賣(mài)場(chǎng)昭示攻略）20042004年年3 3月月基于分流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)的形象墻更新基于分流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)的形象墻更新/ /調(diào)調(diào)整整/ /大型現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示牌（以巨大箭頭

25、為主題）大型現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示牌（以巨大箭頭為主題）P“中信中信紅樹(shù)灣紅樹(shù)灣” 的展示攻略的展示攻略（賣(mài)場(chǎng)概念展示攻略）（賣(mài)場(chǎng)概念展示攻略）20042004年年5 5月月88月月銷(xiāo)售中心銷(xiāo)售中心“引領(lǐng)未來(lái)的生活空間引領(lǐng)未來(lái)的生活空間”概念展示概念展示廳廳花園里的房子，可呼吸的住宅（澳洲式）花園里的房子，可呼吸的住宅（澳洲式）GOLFGOLF作為社區(qū)配套（美式）作為社區(qū)配套（美式）超五星級(jí)超五星級(jí)SPASPA會(huì)所（健康休閑）會(huì)所（健康休閑）重新定義的街區(qū)商業(yè)重新定義的街區(qū)商業(yè)（與環(huán)境親和、融合的街區(qū)代表）（與環(huán)境親和、融合的街區(qū)代表）更人性化的商業(yè)街更人性化的商業(yè)街/ /幼兒園幼兒園/ /停車(chē)場(chǎng)停車(chē)場(chǎng)全方

26、位服務(wù)體系（全方位服務(wù)體系（品牌體驗(yàn)品牌體驗(yàn)）中信會(huì)中信會(huì)VIPVIP卡會(huì)籍卡會(huì)籍運(yùn)作，提前進(jìn)行運(yùn)作，提前進(jìn)行客戶(hù)積累客戶(hù)積累（品牌增值品牌增值）展示物：展示物：具有科技感的住宅具有科技感的住宅- -園林局部實(shí)物展示園林局部實(shí)物展示概念模型概念模型概念宣傳片概念宣傳片3D3D動(dòng)畫(huà)演示動(dòng)畫(huà)演示中信品牌宣傳中信品牌宣傳（汽車(chē)）展廳開(kāi)放：（汽車(chē)）展廳開(kāi)放：針對(duì)汽車(chē)等單一層次產(chǎn)品，與一線品針對(duì)汽車(chē)等單一層次產(chǎn)品，與一線品牌牌（華晨寶馬）（華晨寶馬）定向聯(lián)盟，建立消費(fèi)者的共享定向聯(lián)盟，建立消費(fèi)者的共享品牌鏈接品牌鏈接展示走廊展示走廊(Display corridor)走向未來(lái)的起居室走向未來(lái)的起居室（L

27、iving room of future)殼式房屋殼式房屋(Capsule house)Q“中信中信紅樹(shù)灣紅樹(shù)灣” 的展示攻略的展示攻略（賣(mài)場(chǎng)全線展示攻略）（賣(mài)場(chǎng)全線展示攻略）停車(chē)場(chǎng)停車(chē)場(chǎng)+ +售樓接待處售樓接待處+ +展廳（街區(qū)中心）展廳（街區(qū)中心）平臺(tái)（核心體驗(yàn)）平臺(tái)（核心體驗(yàn)）會(huì)所（部分銷(xiāo)售功能）會(huì)所（部分銷(xiāo)售功能）-點(diǎn)式住戶(hù)大堂點(diǎn)式住戶(hù)大堂 （后期展示）（后期展示）會(huì)所（服務(wù)展示功能）會(huì)所（服務(wù)展示功能）- -園林（可參與性園林（可參與性/ /服服務(wù)功能延展）務(wù)功能延展）樣板房樣板房（西區(qū)）（西區(qū)）交通工具商業(yè)街商業(yè)街交通工具樣板房樣板房（東區(qū)）（東區(qū)）交通工具12348567形象墻形

28、象墻+ +白石二路（導(dǎo)示）白石二路（導(dǎo)示）20042004年年9 9月月賣(mài)場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化展示賣(mài)場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化展示1123854677賣(mài)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化展示運(yùn)作流程示意賣(mài)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化展示運(yùn)作流程示意回路回路3456117782 以白色為主色調(diào)，寧?kù)o、簡(jiǎn)潔、單純，這正是這種空間極力主張的生活方式。以白色為主色調(diào)，寧?kù)o、簡(jiǎn)潔、單純，這正是這種空間極力主張的生活方式。影像室影像室(Image room)(Image room)主銷(xiāo)售區(qū)功能展示：主銷(xiāo)售區(qū)功能展示：展示區(qū)展示區(qū)（Imformation spaceImformation space） 人際的疏離是整個(gè)工業(yè)社會(huì)的通病，用一種融合的空間關(guān)系來(lái)詮釋一種人際的疏離是整

29、個(gè)工業(yè)社會(huì)的通病，用一種融合的空間關(guān)系來(lái)詮釋一種新的人際關(guān)系。新的人際關(guān)系。主銷(xiāo)售區(qū)功能展示：主銷(xiāo)售區(qū)功能展示：洽談區(qū)洽談區(qū)(Consultation space(Consultation space）樣板房展示樣板房展示根據(jù)物業(yè)類(lèi)型（根據(jù)物業(yè)類(lèi)型（TOHOTOHO、點(diǎn)式樓等）、點(diǎn)式樓等）以及根據(jù)不同景觀和花園組合特性以及根據(jù)不同景觀和花園組合特性的差異將各種產(chǎn)品進(jìn)行系列化演繹的差異將各種產(chǎn)品進(jìn)行系列化演繹讓房子發(fā)生故事讓房子發(fā)生故事“COOL“COOL的貝克漢姆的貝克漢姆”/“/“熱情的桑熱情的桑巴巴”/“/“休閑的馬爾代夫休閑的馬爾代夫”/“/“經(jīng)典的理查經(jīng)典的理查軒尼詩(shī)軒尼詩(shī)”/“/“浪

30、漫的羅馬假日浪漫的羅馬假日”/“/“不列顛不列顛盛宴盛宴”/“/“紐約工作室紐約工作室”商業(yè)街商業(yè)街/ /櫥窗櫥窗園林園林東區(qū)樣板房東區(qū)樣板房市政路市政路Q(chēng)“中信中信紅樹(shù)灣紅樹(shù)灣” 的展示攻略的展示攻略（賣(mài)場(chǎng)全線展示攻略）（賣(mài)場(chǎng)全線展示攻略）20042004年年9 9月月賣(mài)場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化展示賣(mài)場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化展示形象墻形象墻門(mén)樓門(mén)樓形象柱形象柱/ /牌牌停車(chē)場(chǎng)停車(chē)場(chǎng)前廣場(chǎng)前廣場(chǎng)外展廳外展廳核心展示區(qū)核心展示區(qū)影像區(qū)影像區(qū)觀景塔觀景塔平臺(tái)平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)人流匯人流匯集焦點(diǎn)集焦點(diǎn)會(huì)所功能展示區(qū)會(huì)所功能展示區(qū)（點(diǎn)式大堂）（點(diǎn)式大堂）會(huì)所休閑洽談區(qū)會(huì)所休閑洽談區(qū)主體核心主體核心體驗(yàn)系統(tǒng)體驗(yàn)系

31、統(tǒng)西區(qū)樣板房西區(qū)樣板房TOHOTOHO區(qū)區(qū)商業(yè)街商業(yè)街/ /櫥窗櫥窗核心洽談區(qū)核心洽談區(qū)過(guò)渡性體驗(yàn)系統(tǒng)過(guò)渡性體驗(yàn)系統(tǒng)核心售賣(mài)系統(tǒng)核心售賣(mài)系統(tǒng)通過(guò)聲、光、電等高科技共同營(yíng)造一種強(qiáng)制性的體驗(yàn)的劇院效果通過(guò)聲、光、電等高科技共同營(yíng)造一種強(qiáng)制性的體驗(yàn)的劇院效果內(nèi)部空間內(nèi)部空間外部空間外部空間統(tǒng)一的視覺(jué)元素，具有雕塑感的建筑形體，平臺(tái)藝術(shù)化的處理統(tǒng)一的視覺(jué)元素，具有雕塑感的建筑形體，平臺(tái)藝術(shù)化的處理形成內(nèi)外交融，可體驗(yàn)、可參與的流動(dòng)空間形成內(nèi)外交融，可體驗(yàn)、可參與的流動(dòng)空間集合賣(mài)場(chǎng)集合賣(mài)場(chǎng)：展廳、影院、商業(yè)街、平臺(tái)、城市雕塑（家具）展廳、影院、商業(yè)街、平臺(tái)、城市雕塑（家具）Q“中信中信紅樹(shù)灣紅樹(shù)灣” 的

32、展示攻略的展示攻略（賣(mài)場(chǎng)全線展示攻略）（賣(mài)場(chǎng)全線展示攻略）集合賣(mài)場(chǎng)的概念描述集合賣(mài)場(chǎng)的概念描述R“中信中信紅樹(shù)灣紅樹(shù)灣” 的展示攻略的展示攻略（工作時(shí)間表）（工作時(shí)間表）1010月下月下1111月上月上1212月上月上1111月下月下1212月下月下1 1月月形象墻設(shè)形象墻設(shè)計(jì)確定計(jì)確定形象墻制作完形象墻制作完成成門(mén)樓制作完成門(mén)樓制作完成平臺(tái)、街區(qū)中平臺(tái)、街區(qū)中心設(shè)計(jì)確定心設(shè)計(jì)確定大型廣告光柱大型廣告光柱設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化看樓路標(biāo)準(zhǔn)化看樓路線確定線確定會(huì)所設(shè)計(jì)確定會(huì)所設(shè)計(jì)確定大型廣告大型廣告光柱制作光柱制作完成完成樣板房（樣板房（2 2次）位置、次）位置、開(kāi)放時(shí)間確開(kāi)放時(shí)間確定定戶(hù)外廣告牌洽談確定

33、戶(hù)外廣告牌洽談確定戶(hù)外戶(hù)外廣告廣告牌使牌使用用R“中信中信紅樹(shù)灣紅樹(shù)灣” 的展示攻略的展示攻略（工作時(shí)間表）（工作時(shí)間表）3 3月月5 5月月4 4月月6 6月月7 7月月8 8月月2 2月月9 9月月1 1期樣板期樣板房開(kāi)放房開(kāi)放會(huì)所部會(huì)所部分可展示分可展示實(shí)現(xiàn)標(biāo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售準(zhǔn)化銷(xiāo)售系統(tǒng)系統(tǒng)戶(hù)外廣告牌使用戶(hù)外廣告牌使用TOHOTOHO樣板樣板房設(shè)計(jì)確定房設(shè)計(jì)確定展示園林展示園林設(shè)計(jì)確定設(shè)計(jì)確定形象墻反新形象墻反新調(diào)整調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)大型顯現(xiàn)場(chǎng)大型顯示牌使用示牌使用概念展示廳概念展示廳實(shí)物展示籌實(shí)物展示籌備確定備確定街區(qū)中心設(shè)街區(qū)中心設(shè)計(jì)、廣場(chǎng)落計(jì)、廣場(chǎng)落成成現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)完示系統(tǒng)完善善樣板房設(shè)

34、計(jì)樣板房設(shè)計(jì)確定確定TOHO立面可立面可展示展示春交會(huì)概念春交會(huì)概念模型到位，模型到位，現(xiàn)場(chǎng)概念展現(xiàn)場(chǎng)概念展示廳開(kāi)放示廳開(kāi)放TOHO樣樣板區(qū)可展板區(qū)可展示示平臺(tái)開(kāi)平臺(tái)開(kāi)放放街區(qū)中街區(qū)中心完整開(kāi)心完整開(kāi)放放商業(yè)街櫥窗商業(yè)街櫥窗/ /店鋪展示店鋪展示S“中信中信紅樹(shù)灣紅樹(shù)灣” 的推廣攻略的推廣攻略（主推廣攻略）（主推廣攻略）建立具有差異性的建立具有差異性的核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力客觀性客觀性主動(dòng)式被動(dòng)式主觀性主觀性 3 1 3 1 4 2 4 2產(chǎn)品產(chǎn)品服務(wù)服務(wù)人文人文環(huán)境環(huán)境波托菲諾波托菲諾“4+3”“4+3”人人文文意大利意大利/ /人文社區(qū)人文社區(qū)優(yōu)雅優(yōu)雅/ /古典古典紅樹(shù)西岸紅樹(shù)西岸“3+1”

35、“3+1”環(huán)環(huán)境境邁阿密邁阿密/ /濱海建筑濱海建筑優(yōu)美優(yōu)美/ /現(xiàn)代現(xiàn)代S“中信中信紅樹(shù)灣紅樹(shù)灣” 的推廣攻略的推廣攻略（主推廣攻略）（主推廣攻略）形象定位形象定位引領(lǐng)未來(lái)的生活方式引領(lǐng)未來(lái)的生活方式概念支撐概念支撐花園里的房子，可呼吸的住宅（產(chǎn)品主賣(mài)點(diǎn)）花園里的房子，可呼吸的住宅（產(chǎn)品主賣(mài)點(diǎn)）GOLFGOLF作為社區(qū)配套（國(guó)際主流）作為社區(qū)配套（國(guó)際主流）超五星級(jí)超五星級(jí)SPASPA會(huì)所（時(shí)尚元素）會(huì)所（時(shí)尚元素）與環(huán)境親和、融合的街區(qū)商業(yè)（集合概念）與環(huán)境親和、融合的街區(qū)商業(yè)（集合概念）更人性化的商業(yè)街更人性化的商業(yè)街/ /幼兒園幼兒園/ /停車(chē)場(chǎng)（大師和專(zhuān)業(yè)）停車(chē)場(chǎng)（大師和專(zhuān)業(yè)）全方位

36、服務(wù)體系（強(qiáng)勢(shì)品牌資源）全方位服務(wù)體系（強(qiáng)勢(shì)品牌資源）系列化的空間組合，有故事的休閑生活（示范生活）系列化的空間組合，有故事的休閑生活（示范生活）會(huì)員制運(yùn)作（身份標(biāo)簽）會(huì)員制運(yùn)作（身份標(biāo)簽）NEW LOFT & NEW LOFT & 平臺(tái)（流動(dòng)空間）平臺(tái)（流動(dòng)空間）S“中信中信紅樹(shù)灣紅樹(shù)灣” 的推廣攻略的推廣攻略（主推廣攻略）（主推廣攻略）Rose Bay中信中信玫瑰灣玫瑰灣物業(yè)命名物業(yè)命名悉尼悉尼-Rose bay-Rose bay（生活原型）（生活原型）頂級(jí)富人區(qū)，都市中的休閑勝地（項(xiàng)目屬性）頂級(jí)富人區(qū)，都市中的休閑勝地（項(xiàng)目屬性）“玫瑰灣計(jì)劃玫瑰灣計(jì)劃”與與“引領(lǐng)未來(lái)引領(lǐng)未來(lái)”具有關(guān)聯(lián)性

37、（形象定位）具有關(guān)聯(lián)性（形象定位）S“中信中信紅樹(shù)灣紅樹(shù)灣” 的推廣攻略的推廣攻略（主推廣攻略）（主推廣攻略）硬件產(chǎn)品：針對(duì)單一層次產(chǎn)品硬件產(chǎn)品：針對(duì)單一層次產(chǎn)品( (汽車(chē)汽車(chē)) )，建立消費(fèi)者的共享品牌聯(lián)盟建立消費(fèi)者的共享品牌聯(lián)盟個(gè)人愛(ài)好：在中信大品牌下的資源整個(gè)人愛(ài)好：在中信大品牌下的資源整合最大化合最大化服務(wù)體系：全方位、滿(mǎn)足個(gè)性化需求服務(wù)體系：全方位、滿(mǎn)足個(gè)性化需求的服務(wù)增值系統(tǒng)的服務(wù)增值系統(tǒng)“品牌鏈接品牌鏈接”（專(zhuān)營(yíng)權(quán)）（專(zhuān)營(yíng)權(quán)）“品牌增值品牌增值”（專(zhuān)用權(quán)）（專(zhuān)用權(quán)）“品牌體驗(yàn)品牌體驗(yàn)”（專(zhuān)享權(quán)）（專(zhuān)享權(quán)）中信品牌下的概念提升中信品牌下的概念提升主體運(yùn)作模式主體運(yùn)作模式打造打造“中

38、信模式中信模式”S“中信中信紅樹(shù)灣紅樹(shù)灣” 的推廣攻略的推廣攻略（主推廣攻略）（主推廣攻略）主體運(yùn)作流程主體運(yùn)作流程VIVI系統(tǒng)（命名系統(tǒng)（命名/LOGO/LOGO）形象定位形象定位/ /營(yíng)銷(xiāo)主題營(yíng)銷(xiāo)主題提取核心概念提取核心概念宣傳物料宣傳物料階段性地組織相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士（廣告階段性地組織相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士（廣告公司、媒體、設(shè)計(jì)公司、規(guī)劃院、公司、媒體、設(shè)計(jì)公司、規(guī)劃院、政府及其他）的政府及其他）的“紅樹(shù)灣沙龍紅樹(shù)灣沙龍”，分項(xiàng)研討項(xiàng)目主推廣線上的核心議分項(xiàng)研討項(xiàng)目主推廣線上的核心議題題建設(shè)性地推出建設(shè)性地推出項(xiàng)目運(yùn)行白皮書(shū)項(xiàng)目運(yùn)行白皮書(shū)（半年度各項(xiàng)技術(shù)測(cè)試（半年度各項(xiàng)技術(shù)測(cè)試/ /運(yùn)營(yíng)分析運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告

39、），包括房屋質(zhì)量報(bào)告），包括房屋質(zhì)量/ /物管物管/ /氣候氣候環(huán)境環(huán)境/ /中期規(guī)劃中期規(guī)劃/ /物業(yè)市值物業(yè)市值/ /配套實(shí)配套實(shí)施施/ /教育教育/ /交通環(huán)境交通環(huán)境中信強(qiáng)勢(shì)品牌下的中信強(qiáng)勢(shì)品牌下的“店大欺客店大欺客”S主體售賣(mài)方式主體售賣(mài)方式“中信中信紅樹(shù)灣紅樹(shù)灣” 的推廣攻略的推廣攻略（主推廣攻略）（主推廣攻略）20042004年年5 5月?lián)尶蛻?zhàn)略月?lián)尶蛻?zhàn)略在現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)、賣(mài)場(chǎng)概念展示系統(tǒng)完善的在現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)、賣(mài)場(chǎng)概念展示系統(tǒng)完善的前提下，將中信大品牌下的資源整合最大化，前提下，將中信大品牌下的資源整合最大化，以以中信會(huì)中信會(huì)VIPVIP卡卡的形式將的形式將GolfGolf資源、會(huì)

40、所使用資源、會(huì)所使用權(quán)益、商業(yè)店鋪消費(fèi)權(quán)益和全方位服務(wù)體系權(quán)益、商業(yè)店鋪消費(fèi)權(quán)益和全方位服務(wù)體系共同打包成具有實(shí)際利益的會(huì)籍進(jìn)行銷(xiāo)售，共同打包成具有實(shí)際利益的會(huì)籍進(jìn)行銷(xiāo)售，突破地產(chǎn)預(yù)售限制突破地產(chǎn)預(yù)售限制T“中信中信紅樹(shù)灣紅樹(shù)灣” 的推廣攻略的推廣攻略（媒體攻略）（媒體攻略）常規(guī)套路常規(guī)套路發(fā)展商發(fā)展商媒體媒體政府政府效果評(píng)估效果評(píng)估主流媒體的平面主流媒體的平面廣告廣告持續(xù)性承擔(dān)持續(xù)性承擔(dān)高額費(fèi)用高額費(fèi)用主營(yíng)收入主營(yíng)收入不作為不作為效能急劇降低效能急劇降低戶(hù)外廣告戶(hù)外廣告一次性投入一次性投入高額費(fèi)用高額費(fèi)用獲利的源泉獲利的源泉不作為不作為強(qiáng)制性信息發(fā)布強(qiáng)制性信息發(fā)布已成為稀缺資源已成為稀缺資源

41、名目繁多的評(píng)獎(jiǎng)名目繁多的評(píng)獎(jiǎng)?lì)愃茝V告類(lèi)似廣告類(lèi)似廣告類(lèi)似廣告不作為不作為缺乏公信力缺乏公信力論壇論壇被整合者被整合者尋找獲利的機(jī)會(huì)尋找獲利的機(jī)會(huì) 少作為少作為失去新意失去新意展銷(xiāo)會(huì)展銷(xiāo)會(huì)定期支付費(fèi)定期支付費(fèi)用用不遺余力不遺余力搭臺(tái)搭臺(tái)體現(xiàn)會(huì)展經(jīng)濟(jì)體現(xiàn)會(huì)展經(jīng)濟(jì)/假假日經(jīng)濟(jì)，目前較日經(jīng)濟(jì)，目前較成功的營(yíng)銷(xiāo)定式成功的營(yíng)銷(xiāo)定式地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的常規(guī)性套路地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的常規(guī)性套路業(yè)內(nèi)人士的游戲，卻完全寄希望于消費(fèi)者買(mǎi)單業(yè)內(nèi)人士的游戲，卻完全寄希望于消費(fèi)者買(mǎi)單不得不顯出不得不顯出功利而非專(zhuān)業(yè)功利而非專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)印象的市場(chǎng)印象T“中信中信紅樹(shù)灣紅樹(shù)灣” 的推廣攻略的推廣攻略（媒體攻略）（媒體攻略）媒體組合策略媒體組合策略

42、建立直效營(yíng)銷(xiāo)渠道建立直效營(yíng)銷(xiāo)渠道世聯(lián)高端客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)的預(yù)演世聯(lián)高端客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)的預(yù)演多渠道路演多渠道路演豪華影院大片的獨(dú)家廣告放映權(quán)豪華影院大片的獨(dú)家廣告放映權(quán)立體化立體化高檔住宅小區(qū)電梯海報(bào)高檔住宅小區(qū)電梯海報(bào)大型戶(hù)外廣告牌（主體形象）大型戶(hù)外廣告牌（主體形象）網(wǎng)絡(luò)先行啟動(dòng)（印象和口碑）網(wǎng)絡(luò)先行啟動(dòng)（印象和口碑）家園家園聯(lián)動(dòng)（培養(yǎng)習(xí)慣）聯(lián)動(dòng)（培養(yǎng)習(xí)慣）寫(xiě)字樓電梯廳廣告寫(xiě)字樓電梯廳廣告電臺(tái)廣告（鋒利的銷(xiāo)售武器）電臺(tái)廣告（鋒利的銷(xiāo)售武器）航空雜志、航空雜志、GOLFGOLF雜志及全國(guó)性雜志及全國(guó)性經(jīng)濟(jì)媒體（拓寬客戶(hù)面）經(jīng)濟(jì)媒體（拓寬客戶(hù)面）U“中信中信紅樹(shù)灣紅樹(shù)灣” 的推廣攻略的推廣攻略（關(guān)鍵事件攻略）

43、（關(guān)鍵事件攻略）星光杯星光杯GOLFGOLF賽賽預(yù)熱預(yù)熱/ /客戶(hù)滲透客戶(hù)滲透前提：門(mén)樓啟用前提：門(mén)樓啟用工程奠基儀式工程奠基儀式強(qiáng)勢(shì)發(fā)布信息，獲取關(guān)注強(qiáng)勢(shì)發(fā)布信息，獲取關(guān)注前提：形象墻、門(mén)樓啟用前提：形象墻、門(mén)樓啟用2003/112003/112003/112003/11大型廣告光柱大型廣告光柱2003/122003/12戶(hù)外廣告牌戶(hù)外廣告牌2004/1-22004/1-2軟性新聞（電視）發(fā)布軟性新聞（電視）發(fā)布/ /網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳相關(guān)信息公眾發(fā)布，品牌聯(lián)盟相關(guān)信息公眾發(fā)布，品牌聯(lián)盟/ /商業(yè)主力店商業(yè)主力店/ /汽車(chē)展廳協(xié)議，沙汽車(chē)展廳協(xié)議，沙河社區(qū)公共河社區(qū)公共GOLFGOLF會(huì)籍簽定

44、協(xié)議會(huì)籍簽定協(xié)議U“中信中信紅樹(shù)灣紅樹(shù)灣” 的推廣攻略的推廣攻略（關(guān)鍵事件攻略）（關(guān)鍵事件攻略）前提前提品牌聯(lián)盟（展廳）洽談確定品牌聯(lián)盟（展廳）洽談確定商業(yè)主力店洽談確定商業(yè)主力店洽談確定形象墻更新形象墻更新現(xiàn)場(chǎng)大型導(dǎo)示牌啟用現(xiàn)場(chǎng)大型導(dǎo)示牌啟用街區(qū)中心落成街區(qū)中心落成平臺(tái)、概念展示廳設(shè)計(jì)確定平臺(tái)、概念展示廳設(shè)計(jì)確定中信品牌及相關(guān)主題設(shè)計(jì)電子宣傳片完成中信品牌及相關(guān)主題設(shè)計(jì)電子宣傳片完成新聞發(fā)布會(huì)新聞發(fā)布會(huì)2004/32004/3春交會(huì)春交會(huì)/ /中信會(huì)中信會(huì)VIPVIP卡會(huì)籍推薦會(huì)卡會(huì)籍推薦會(huì)以中信會(huì)以中信會(huì)VIPVIP卡的形式將卡的形式將GolfGolf資源、會(huì)所使用權(quán)益、商業(yè)店鋪消資源、會(huì)所使用權(quán)益、商業(yè)店鋪消費(fèi)權(quán)益和全方位服務(wù)體系共同打包成具有實(shí)際利益的會(huì)籍進(jìn)行費(fèi)權(quán)益和全方位服務(wù)體系共同打包