禮品店商業(yè)策劃書(shū)【商業(yè)策劃】

1、；.qwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopas

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11、可愛(ài)的飾品玩具及一些DIY創(chuàng)意禮品。產(chǎn)品銷售對(duì)象主要是以年輕人青少年為主。產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)禮品業(yè)經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展,年銷售總量在2500億以上，已列為我國(guó)最具有規(guī)模的產(chǎn)業(yè)行列。但是在龐大的禮品市場(chǎng)中，傳統(tǒng)的煙酒點(diǎn)心等禮品市場(chǎng)份額正在逐年下降。一方面是禮品市場(chǎng)逐年走高，一方面是傳統(tǒng)禮品銷售下降。傳統(tǒng)禮品在整個(gè)禮品市場(chǎng)中的比重逐步減少，這是社會(huì)發(fā)展的結(jié)果。隨著人們生活水平的提高，人們的消費(fèi)狀況已發(fā)生了深刻變化，人們?cè)谶x擇禮品時(shí)候越來(lái)越注意個(gè)性因素了。而利用DIY創(chuàng)意幫助顧客自己制作做有創(chuàng)意、有個(gè)性、有情感的禮品，將情感與創(chuàng)意賦予其中，做出來(lái)的禮品是獨(dú)一無(wú)二的。能很好地滿足個(gè)性化時(shí)

12、代下人們對(duì)時(shí)尚和個(gè)性的追求，因此，DIY創(chuàng)意禮品受到消費(fèi)者的普遍歡迎。普通的螺絲釘，在這里竟然變成了生動(dòng)活現(xiàn)的卡通人物；一截廢棄的電線，經(jīng)過(guò)DIY的創(chuàng)意之后，也變成了小小的自行車，成為一件惟妙惟肖的擺件；幾塊木板，為喜歡足球的人打造了一個(gè)新穎的木制“足球”；市場(chǎng)上隨處都能買到的細(xì)小玉石，經(jīng)過(guò)DIY的創(chuàng)意發(fā)揮，變成了一個(gè)個(gè)晶瑩剔透、多姿多彩的“玉樹(shù)”；就連每家每戶都能用的上的盤子、碗筷都能成為DIY上的工藝品這就是DIY創(chuàng)意禮品帶給我們的無(wú)窮魅力。營(yíng)銷策略Khouse出售的產(chǎn)品的貨源是從義烏小商品市場(chǎng)引進(jìn)的。義烏中國(guó)小商品城經(jīng)營(yíng)品種類齊全，匯集了2 8個(gè)大類近32萬(wàn)種商品。這些商品價(jià)廉物美，90

13、%以上外銷全國(guó)及世界各地。因?yàn)檫M(jìn)價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，K.house出售的商品價(jià)格會(huì)和市場(chǎng)上的商品價(jià)格保持相對(duì)平穩(wěn)狀態(tài)，但是會(huì)在某些時(shí)刻采取價(jià)格優(yōu)惠方案，在節(jié)日期間會(huì)送些小禮物用來(lái)回饋顧客。因?yàn)镵.house賣的是創(chuàng)意禮品飾品之類的東西，買家一般都是送人或是覺(jué)得新奇好看自己留著。所以據(jù)此，K.house將推出愛(ài)你所愛(ài)，選你所選溫情暖人心活動(dòng)，會(huì)根據(jù)買家用處，來(lái)相對(duì)進(jìn)行禮物包裝等行為。當(dāng)然這部分的費(fèi)用會(huì)商品在盈利中扣取，因?yàn)橛兄浽催M(jìn)價(jià)低廉利潤(rùn)較豐厚的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行禮物包裝的費(fèi)用也不會(huì)使利潤(rùn)大大降低。既滿足了買家的心理需求也使K.house的客源多起來(lái)又不會(huì)損壞K.house的正常盈利。網(wǎng)店公司簡(jiǎn)介K.h

14、ouse網(wǎng)店是在2010年12月25日淘寶網(wǎng)注冊(cè)成功的店鋪。主要經(jīng)營(yíng)一些當(dāng)季時(shí)尚流行可愛(ài)的飾品玩具及一些DIY創(chuàng)意禮品。會(huì)根據(jù)當(dāng)季的流行趨勢(shì)來(lái)選擇物品。用時(shí)尚敏銳的視角來(lái)為K.house選擇合適的貨物。 K.house的貨物來(lái)源主要來(lái)自義烏小商品市場(chǎng)。有著低價(jià)貨源，利潤(rùn)較高的優(yōu)勢(shì)。選擇的商品是根據(jù)當(dāng)季流行品質(zhì)優(yōu)良為前提的貨物。產(chǎn)品服務(wù)K.house產(chǎn)品：DIY創(chuàng)意禮品小飾品玩具K.house優(yōu)勢(shì)：貨源豐富 ，進(jìn)價(jià)低廉，品質(zhì)優(yōu)良，時(shí)尚潮流前沿目標(biāo)客戶K.house的客戶主要是以年輕人為主。節(jié)日送禮物，平時(shí)自己用來(lái)K.house都是尚好的選擇。因?yàn)槟贻p人在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)上占有很大的比例，所以選擇銷售

15、人群為年輕人。年輕人也較喜歡些時(shí)尚新鮮的物品，選購(gòu)飾品禮品較沖動(dòng)。策略推行K.house市場(chǎng)：飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái)，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在中國(guó)內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。K.house主要銷售的是一些當(dāng)季流行的小飾品，價(jià)格相對(duì)于貴重金屬飾品來(lái)說(shuō)較低廉，樣式流行，是現(xiàn)代年輕人最推崇的時(shí)尚。中國(guó)飾品行業(yè)的消費(fèi)需求量及消費(fèi)

16、者心態(tài)調(diào)查 我國(guó)的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額。世界四大時(shí)尚之都以及漢城、東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元。我國(guó)女性飾品人均占有率不足5，而東京為68.2、新加坡為48、香港為54、韓國(guó)為68、馬來(lái)西亞為47，泰國(guó)為68。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求劇增，她們變得更為時(shí)尚，追求不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。據(jù)專家預(yù)計(jì)，2006年中國(guó)的女性飾品需求旺盛、潛力巨大，極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。有明顯飾品消費(fèi)需求

17、的女性從8歲55歲，我國(guó)約有5億人。如此龐大的消費(fèi)群體，每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元。 為了了解目前消費(fèi)者對(duì)于飾品消費(fèi)的真實(shí)感觀，以及消費(fèi)者獲取信息的渠道，劉杰克營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)與北京大學(xué)社會(huì)學(xué)系組成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在北京選取部分高校和商場(chǎng)使用定點(diǎn)攔截式訪問(wèn)法對(duì)訪問(wèn)對(duì)象進(jìn)行了相關(guān)調(diào)查，并用SPSS統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行處理之后得出如下結(jié)果：A、選擇飾品的側(cè)重點(diǎn)：我們從上面的相對(duì)比例圖中可以發(fā)現(xiàn)，更多的消費(fèi)者考慮的是飾品的樣式、價(jià)格以及流行趨勢(shì)的因素，飾品廠商可以根據(jù)上述幾個(gè)方面做綜合測(cè)評(píng)，關(guān)于這方面的內(nèi)容，后面還會(huì)有更多介紹。B、選擇飾品來(lái)源國(guó)家消費(fèi)者在選擇飾品的時(shí)候，會(huì)在很大程度上考慮它的來(lái)源地。從上面的相對(duì)比例圖可

18、以看出，來(lái)自韓國(guó)和日本的飾品占據(jù)明顯的優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，歌曲、影視劇、時(shí)裝韓流輪番襲來(lái)，帶動(dòng)韓國(guó)流行元素產(chǎn)品備受中國(guó)消費(fèi)者的青睞。在這種背景下，來(lái)自韓國(guó)、日本等國(guó)的產(chǎn)品紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以獲取品牌的持續(xù)發(fā)展。C、購(gòu)買飾品原因 從上面的相對(duì)比例圖可以看出，了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理，對(duì)于飾品廠商來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。但是，如何把握動(dòng)態(tài)中的消費(fèi)者觀念，對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)就是極大的挑戰(zhàn)了。后面筆者也會(huì)為此給出幾點(diǎn)建議。 D、通過(guò)何種途徑了解飾品 綜上所述，關(guān)于飾品的經(jīng)營(yíng)我們必須抓住兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是把握消費(fèi)者的心態(tài)，緊跟最尖端的設(shè)計(jì)理念并進(jìn)行相應(yīng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，另外一點(diǎn)就是支持和培訓(xùn)經(jīng)銷商，做好品牌推廣。關(guān)于這一點(diǎn)，在后文競(jìng)

19、爭(zhēng)策略的介紹中將有詳細(xì)說(shuō)明。中國(guó)飾品市場(chǎng)流行趨勢(shì)分類飾品廠商所要追求的是什么？是產(chǎn)品的市場(chǎng)。而如何能夠占領(lǐng)市場(chǎng)呢？那就意味著我們必須了解飾品市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者的動(dòng)向。 1、復(fù)古 高端的復(fù)古如周生生設(shè)計(jì)繁華, 加入懷舊元素,如十八世紀(jì)拜占廷的典型色彩,或十六世紀(jì)裙邊設(shè)計(jì)，造型華麗，重重疊疊，充滿魅力。色彩高雅，材質(zhì)高貴，使用各色的寶石，鉆石，鉑金，做工精細(xì),可使用單一材質(zhì)精雕細(xì)琢, 也可使用不同色彩的材質(zhì)進(jìn)行鑲拼,如藍(lán)寶石與水鉆,鉑金的鑲拼。 低端的復(fù)古,如海盜船造型相對(duì)簡(jiǎn)練，做工也沒(méi)有高端那么精細(xì),但仍然強(qiáng)調(diào)懷舊的設(shè)計(jì)元素,如繁復(fù)的花紋,令人懷舊的材質(zhì)，如琥珀、古典寶石頭飾。2、簡(jiǎn)

20、約設(shè)計(jì)簡(jiǎn)練流暢, 具現(xiàn)代感，色彩通常較為素雅, 可為銀飾，鉑金或素色珍珠。由于設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約，因而適合與各類休閑服飾搭配，適配性強(qiáng)。3、民族 設(shè)計(jì)具有濃重的民俗氣息, 會(huì)加入典型的代表元素，如印度或地中海地區(qū)的圖案花紋和圖騰。色彩豐富，體現(xiàn)民族風(fēng)情, 款式繁多，會(huì)出現(xiàn)夸張?jiān)煨汀２馁|(zhì)多為自然類，如木材、竹、 藤、 石頭等，適合與各類民俗服飾或休閑服飾搭配。 4、自然 大量使用自然界中的元素,如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成為設(shè)計(jì)的流行圖案。色彩為自然色澤，如花朵的顏色、樹(shù)的顏色、海浪的顏色、動(dòng)物和蟲(chóng)魚(yú)的天然色彩。材質(zhì)也是來(lái)自自然如水晶、琥珀、貝殼等。 6、個(gè)性新的時(shí)代，人們不再追求雷同的潮流，人們崇

21、尚個(gè)性、魅力，這些都在DIY首飾中得以彰顯。中國(guó)飾品行業(yè)的主要銷售形式及發(fā)展趨勢(shì)銷售形式2000年以前，中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有形成真正意義上的飾品行業(yè)。當(dāng)時(shí)的飾品主要是伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的分散式銷售。2000年后，隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，廣州、上海、北京等地飾品消費(fèi)費(fèi)用方面開(kāi)始上升，所以在2000年后出現(xiàn)了一些小型的飾品專營(yíng)店。 大型城市的飾品趨勢(shì)是：一些國(guó)外的大型跨國(guó)公司看好中國(guó)飾品的巨大市場(chǎng)。近兩年，特別是今年，一些大型賣場(chǎng)都專門推出了飾品專區(qū)。飾品專營(yíng)以及商場(chǎng)柜臺(tái)是主要的兩大銷售渠道。 中小城市的飾品消費(fèi)由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的銷售方式，即以鮮花店、

22、禮品店的形式銷售飾品，其產(chǎn)品一般都是較普通的飾品，產(chǎn)品的檔次偏低。但近來(lái)已逐步朝著大城市的銷售模式轉(zhuǎn)變。 近年來(lái)，飾品傳統(tǒng)的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式，由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段飾品行業(yè)渠道主體，同時(shí)品牌專營(yíng)連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)形成了新的商業(yè)布局。2005年，伴隨著韓國(guó)樸秀秀飾品品牌登陸中國(guó)，其巨大的品牌、價(jià)格、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)、推廣、培訓(xùn)及加盟連鎖系統(tǒng)支持等優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑將變革中國(guó)飾品業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，為廣大投資者孵化出成功的加盟開(kāi)店模式，令中國(guó)大陸的中、小投資者倍受其益。盡管流通領(lǐng)域的變革使飾品分銷以終端為主導(dǎo)，但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場(chǎng)、中小商店及個(gè)體飾品專營(yíng)店等分銷渠道，與飾品加盟連鎖專營(yíng)店、傳統(tǒng)小飾品店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購(gòu)等