壽險的意義及功用—林立偉(2)

1、 為所愛的人為所愛的人壽險的意義與功用壽險的意義與功用其實很多人沒有真正的了解和認識保險其實很多人沒有真正的了解和認識保險勸君保險謂無錢勸君保險謂無錢有也無有也無病到臨頭用萬千病到臨頭用萬千無也有無也有若要與君談保險若要與君談保險閑也忙閑也忙上帝召喚命歸天上帝召喚命歸天忙也去忙也去保險是什么？保險是什么？風險的轉(zhuǎn)移風險的轉(zhuǎn)移責任的體現(xiàn)責任的體現(xiàn)對未來的準備對未來的準備生命的價值生命的價值607080020完全失去完全失去賺錢的能力賺錢的能力人生最最痛人生最最痛苦的事情就苦的事情就是人活著，是人活著，錢沒了錢沒了趙本山趙本山眼睛一閉一睜，這一天過去了，吭眼睛一閉一睜，這一天過去了，吭眼睛一閉沒睜

2、，一輩子過去了，吭眼睛一閉沒睜，一輩子過去了，吭人壽保險就是一批急用的現(xiàn)金人壽保險就是一批急用的現(xiàn)金擔當著三大任務擔當著三大任務家庭收入的保障家庭收入的保障家庭財產(chǎn)的保障家庭財產(chǎn)的保障生命價值的保障生命價值的保障家庭資金安排家庭資金安排家庭救命錢錢滾錢救命錢意外重疾養(yǎng)老養(yǎng)老金子女教育金保險是什么？保險是什么？理財金子塔理財金子塔子女教育金和養(yǎng)老基金的準備是家庭理財?shù)幕A，正確的理財觀念是：子女教育金和養(yǎng)老基金的準備是家庭理財?shù)幕A，正確的理財觀念是：在這兩方面的需求得到滿足之后，才可以考慮其他投資方式。在這兩方面的需求得到滿足之后，才可以考慮其他投資方式。其他投資方式無論成敗，都不會影響對子女

3、和對自己未來的承諾其他投資方式無論成敗，都不會影響對子女和對自己未來的承諾！ 保險的意義，只是今日作明日的保險的意義，只是今日作明日的準備，生時作死時的準備，父母作兒準備，生時作死時的準備，父母作兒女的準備，女的準備， 兒女幼小時作兒女長大兒女幼小時作兒女長大時的準備，時的準備， 如此而已。如此而已。 今天預備明天，這是真穩(wěn)?。荷裉祛A備明天，這是真穩(wěn)?。荷鷷r預備死時，這是真曠達；時預備死時，這是真曠達； 父母預備兒女，這是真慈愛：能父母預備兒女，這是真慈愛：能做到這三步的人，才能算作是現(xiàn)代做到這三步的人，才能算作是現(xiàn)代人。人。 胡適胡適名 人 看 保 險名 人 看 保 險如果可能的話，我要把

4、保險如果可能的話，我要把保險兩個字刻在家家戶戶的大門上兩個字刻在家家戶戶的大門上 （英）丘吉爾（英）丘吉爾人壽保險是什么人壽保險是什么 人壽保險是家庭的保障人壽保險是家庭的保障 人壽保險是子女的教育金人壽保險是子女的教育金 人壽保險是養(yǎng)老金人壽保險是養(yǎng)老金 人壽保險是應急的現(xiàn)金人壽保險是應急的現(xiàn)金 人壽保險是有計劃的儲蓄人壽保險是有計劃的儲蓄家庭保障家庭保障家庭保障家庭保障家庭保障家庭保障家庭保障家庭保障家庭保障家庭保障？人壽保險是家庭的保障人壽保險是家庭的保障故事一：橡膠塞拍賣拍賣會的故事：拍賣會的故事： 在一場拍賣會上，拍賣師要拍賣一只普通的橡在一場拍賣會上，拍賣師要拍賣一只普通的橡膠塞，

5、出價一千元您會買嗎？肯定不會，您甚膠塞，出價一千元您會買嗎？肯定不會，您甚至會覺的這是在漫天要價。如果降到至會覺的這是在漫天要價。如果降到10元您會元您會買嗎？還是不會，因為您覺得它不值這個價。買嗎？還是不會，因為您覺得它不值這個價。如果降到一元您會買嗎？可能還是不買，因為如果降到一元您會買嗎？可能還是不買，因為您覺得買了也用不上。您覺得買了也用不上。 現(xiàn)在讓我們假設一個場景，在一個陽光明媚、現(xiàn)在讓我們假設一個場景，在一個陽光明媚、風和日麗的星期天，您和愛人帶著活波可愛的孩子風和日麗的星期天，您和愛人帶著活波可愛的孩子在公園湖面上劃船，聽著孩子銀鈴般的歡笑聲，迎在公園湖面上劃船，聽著孩子銀鈴般

6、的歡笑聲，迎著愛人向您投來的含情脈脈的溫柔眼神，沐浴著暖著愛人向您投來的含情脈脈的溫柔眼神，沐浴著暖暖的陽光、徐徐的微風，您感到無比幸福和滿足。暖的陽光、徐徐的微風，您感到無比幸福和滿足。不知不覺中，船離岸越來越遠，突然一聲悶響打破不知不覺中，船離岸越來越遠，突然一聲悶響打破了美好的一切。原來船艙底部破了一個不大的洞，了美好的一切。原來船艙底部破了一個不大的洞，湖水開始汩汩的滲入船艙。眼看船不斷下沉，沒有湖水開始汩汩的滲入船艙。眼看船不斷下沉，沒有救生衣，全家人都不會游泳，周圍又沒有其他船只救生衣，全家人都不會游泳，周圍又沒有其他船只可以營救你們，岸離得又太遠根本來不及劃回去?？梢誀I救你們，岸

7、離得又太遠根本來不及劃回去。 如果此時有這樣一個橡膠塞恰好能堵住漏洞，為如果此時有這樣一個橡膠塞恰好能堵住漏洞，為你們贏得劃回岸邊的時間，此時此刻您肯花一千元你們贏得劃回岸邊的時間，此時此刻您肯花一千元買這個橡膠塞嗎？如果價格漲到一萬元，您會賣嗎？買這個橡膠塞嗎？如果價格漲到一萬元，您會賣嗎？如果漲到五萬、十萬，您會買嗎？相信再貴您都會如果漲到五萬、十萬，您會買嗎？相信再貴您都會買，因為它能拯救全家人的生命。買，因為它能拯救全家人的生命。 其實，保險就象這只橡膠塞，平?；ㄎ⒉蛔愕赖钠鋵?，保險就象這只橡膠塞，平?；ㄎ⒉蛔愕赖腻X買下來，到了緊要關頭卻能保障家庭的安寧生活錢買下來，到了緊要關頭卻能保

8、障家庭的安寧生活甚至扭轉(zhuǎn)整個家庭的命運。甚至扭轉(zhuǎn)整個家庭的命運。大家說是這樣的嗎？大家說是這樣的嗎？人壽保險是子女的教育金人壽保險是子女的教育金故事二：無辜的孩子作為父母，對子女擔負的責任：作為父母，對子女擔負的責任： 1 1、不能因為子女的教育費用而影響整個家庭的正、不能因為子女的教育費用而影響整個家庭的正常生活；常生活； 2 2、當父母不能賺錢的時候，不至于使孩子失去受、當父母不能賺錢的時候，不至于使孩子失去受教育的機會而抑制他們的發(fā)展。教育的機會而抑制他們的發(fā)展。無辜的孩子：無辜的孩子： 能夠讓孩子接受良好的教育是每個家長的最大心能夠讓孩子接受良好的教育是每個家長的最大心愿。但不是每個家

9、長都有能力為孩子儲蓄充足的教愿。但不是每個家長都有能力為孩子儲蓄充足的教育金的。育金的。 湖北漢川一名九歲女生阮某，因家貧交不起三十湖北漢川一名九歲女生阮某，因家貧交不起三十元試卷費而多次被老師趕出課堂。她的祖母曾為此元試卷費而多次被老師趕出課堂。她的祖母曾為此事請求學校領導，但于事無補。阮某的祖母見她不事請求學校領導，但于事無補。阮某的祖母見她不能參加考試，帶著身上僅有的十元錢和她回校要求能參加考試，帶著身上僅有的十元錢和她回校要求老師通融，但老師仍因老師通融，但老師仍因“湊不夠錢湊不夠錢”，將其趕出學，將其趕出學校不準考試。當日下午，阮某被發(fā)現(xiàn)在郊區(qū)一條水校不準考試。當日下午，阮某被發(fā)現(xiàn)在

10、郊區(qū)一條水深一米多的深一米多的“抗旱溝抗旱溝”內(nèi)溺斃。內(nèi)溺斃。 這樣的人間悲劇不是唯一的一個，無獨有偶，這樣的人間悲劇不是唯一的一個，無獨有偶，2001年年8月，四川省內(nèi)江市一名十六歲品學兼月，四川省內(nèi)江市一名十六歲品學兼優(yōu)的女生，因為無法籌到上高中的學費而投水優(yōu)的女生，因為無法籌到上高中的學費而投水庫自盡，尸體被撈起時，右手還緊緊握著一張庫自盡，尸體被撈起時，右手還緊緊握著一張重點中學的錄取通知書。重點中學的錄取通知書。 養(yǎng)不教，誰之過？發(fā)生這種悲劇錯不在孩子，養(yǎng)不教，誰之過？發(fā)生這種悲劇錯不在孩子，孩子是最無辜的，錯在家長。所以真正疼愛孩孩子是最無辜的，錯在家長。所以真正疼愛孩子、真正有責

11、任心的家長應該趁自己有能力的子、真正有責任心的家長應該趁自己有能力的時候，盡早著手子女的教育金計劃。時候，盡早著手子女的教育金計劃。 人壽保險是養(yǎng)老金人壽保險是養(yǎng)老金故事三：“老”字的故事老 ？“老”字的故事有一位蒼老的父親含辛茹苦，終于幫三個兒子風光的娶妻生子、圓滿的成家立業(yè)。但自己卻耗盡了畢生積蓄，以致于晚年一貧如洗。三個兒子見老人沒有任何油水可揩，都不愿贍養(yǎng)老人，紛紛和老人斷絕了關系。突然一日，老人繼承了海外一位遠親留下的豐厚遺產(chǎn)。消息不脛而走，不久在老人生日那天，三個兒子居然不約而同地攜妻帶子、提著禮物登門拜壽。老人不計前嫌籌備了一大桌酒席款待兒孫，酒過三巡正當全家興高采烈之際，老人突

12、然用筷子沾著白酒在桌上寫下一字，讓兒子們來認，無人認識。老人看著冥思苦想的一群兒孫，淡淡一笑，繼而又沾著酒在這個字上加了一筆。兒子們爭相說到：“這不是老字嗎”。老人意味深長又不無譏諷的說：“是啊，當老子沒有這一點時，你們誰都不當老字是老字，一旦老子有了一點，你們才知道老子是老子?！眱鹤觽冊诶先说囊徽Z雙關下都深感慚愧。這個故事聽起來有些悲涼，但它值得每個人思索：等我們老了還能值多少錢？無疑，有錢，子女才會更“孝順”，而參加人壽保險能使我們越老越風光。要想過有尊嚴的晚年生活，我們必須未雨綢繆趁年輕就規(guī)劃好自己的養(yǎng)老計劃。 養(yǎng)老問題迫在眉睫養(yǎng)老問題迫在眉睫明天我們將如何養(yǎng)老？明天我們將如何養(yǎng)老？ 我

13、國已進入快速發(fā)展的老齡化社會。我國已進入快速發(fā)展的老齡化社會。 到到2040年，中國老年人總數(shù)將增至年，中國老年人總數(shù)將增至3.74億，占億，占 全國人口總數(shù)的全國人口總數(shù)的24.8%； 養(yǎng)兒一定能養(yǎng)老嗎？養(yǎng)兒一定能養(yǎng)老嗎？人口老齡化、壽命延長奇怪的家庭樹-計劃生育政策帶來的后果爺爺奶奶外婆外公外公奶奶爺爺外婆父親母親父親母親孩子妻子丈夫更為嚴峻的是人壽保險是應急的現(xiàn)金人壽保險是應急的現(xiàn)金故事四：松鼠的啟示松鼠的啟示松鼠的啟示 松鼠有個良好的習慣值得我們?nèi)祟愋Х?，大家說是什么好松鼠有個良好的習慣值得我們?nèi)祟愋Х?，大家說是什么好習慣？（等待學員回答）那就是松鼠在食物充足時，總是習慣？（等待學員回

14、答）那就是松鼠在食物充足時，總是有心的將食物留下一些，挖個洞好好儲存下來，以便在寒有心的將食物留下一些，挖個洞好好儲存下來，以便在寒冷的冬季或食物短缺時挖出來吃。松鼠日常存貯的食物就冷的冬季或食物短缺時挖出來吃。松鼠日常存貯的食物就像我們?nèi)祟惼匠７e攥的急用現(xiàn)金一樣。因為人生有起有落，像我們?nèi)祟惼匠７e攥的急用現(xiàn)金一樣。因為人生有起有落，順境的時候我們可能有好的收入，好的投資機會，但如果順境的時候我們可能有好的收入，好的投資機會，但如果平常沒有積蓄的話可能機會就會錯過。在逆境的時候，可平常沒有積蓄的話可能機會就會錯過。在逆境的時候，可能因為大病、失業(yè)等，也需要一筆錢去應付困難，否則處能因為大病、失

15、業(yè)等，也需要一筆錢去應付困難，否則處境會更加狼狽。境會更加狼狽。所以，我們應該樹立所以，我們應該樹立“豐年預備災年豐年預備災年”的的憂患意識，在經(jīng)濟條件允許的情況下，趁年輕盡早為自己憂患意識，在經(jīng)濟條件允許的情況下，趁年輕盡早為自己準備一筆急用的現(xiàn)金，以備不時之需或好年景時的投資之準備一筆急用的現(xiàn)金，以備不時之需或好年景時的投資之需。需。 人壽保險是有計劃的儲蓄人壽保險是有計劃的儲蓄故事五：兩只鐵皮箱銀行儲蓄兩只鐵皮箱兩只鐵皮箱 有兩只用來存錢的鐵皮箱，一只可以隨時打開提錢。而另一只上了一個時間鎖，只有到了設定的年頭，比如說20年才能打開。有兩個人在同一時間起分別用兩個箱子開始存錢，這兩個人每

16、月存到箱子里的錢完全一樣，請問20年后，兩個箱子中哪個存的錢多？（等待學員回答，并追問為什么這么認為）為什么沒上鎖的箱子里錢少，呢？因為一般人儲蓄的習慣都差不多，一開始很有決心。但儲到一段時間，就因為想買車、裝修房子等，或者是去一次旅行，就用了很大的一部分。又要重新從頭開始存錢，始終沒辦法達到目標。這就如同把錢存到銀行，很難抵制消費的誘惑，總是忍不住會把錢提出來花掉，所在存了很多年以后，仍然沒辦法存夠你最初預期的那筆數(shù)目。而保險就如同上了時間鎖的鐵皮箱，可以幫助我們完成強制儲蓄。 人壽保險是身價的體現(xiàn)人壽保險是身價的體現(xiàn)故事六：人與牛的故事保單其實是一張有關身價的名片保單其實是一張有關身價的名

17、片人和牛哪個更值錢人和牛哪個更值錢 兩夫妻散步，看見前方聚了很多人，于是上前湊熱鬧，原兩夫妻散步，看見前方聚了很多人，于是上前湊熱鬧，原來是一頭牛在路上突然失控，被車給撞到了，農(nóng)夫抱著牛，來是一頭牛在路上突然失控，被車給撞到了，農(nóng)夫抱著牛，問周圍的人，牛還活著，這牛沒病沒毒，現(xiàn)在身體還是熱問周圍的人，牛還活著，這牛沒病沒毒，現(xiàn)在身體還是熱和的，這肉吃著也不賴，有誰買這頭牛嗎？一餐館老板以和的，這肉吃著也不賴，有誰買這頭牛嗎？一餐館老板以一千元的價格將牛買下。一千元的價格將牛買下。 人群慢慢散去，兩夫妻繼續(xù)散步，突然，丈夫看見對面有人群慢慢散去，兩夫妻繼續(xù)散步，突然，丈夫看見對面有一位自己許久未

18、見的好朋友，于是飛奔去對面，因為太激一位自己許久未見的好朋友，于是飛奔去對面，因為太激動，他沒有注意走斑馬線，結(jié)果橫穿馬路，被車給撞到了，動，他沒有注意走斑馬線，結(jié)果橫穿馬路，被車給撞到了，這時候周圍的人都圍了上來，妻子抱著丈夫，向周圍人說這時候周圍的人都圍了上來，妻子抱著丈夫，向周圍人說道，我老公平常身體健康，從不生病，身體還是熱和的，道，我老公平常身體健康，從不生病，身體還是熱和的，請問我的丈夫有人要嗎？請問我的丈夫有人要嗎？ 人如何保存自己的身價，隨著年齡的增長，身體的逐漸退人如何保存自己的身價，隨著年齡的增長，身體的逐漸退化，人越老越不值錢，保險可以讓自己生命保價！化，人越老越不值錢，保險可以讓自己生命保價！壽壽險險投投資資平時存點錢 有事不缺錢 投資穩(wěn)賺錢 收益免稅錢 破產(chǎn)保住錢 萬一領大錢買保險其實就是買保險其實就是每天為自己攢一粒芝麻，隨時準備換一顆西瓜；即使終究換不來西瓜，卻可以攢一堆芝麻。買保險的結(jié)果是買保險的結(jié)果是 要么有一天很有用，證明當時你肯定需要這筆保險金，有總比沒有強