健身俱樂部運營成本預(yù)算：

1、健身俱樂部運營成本預(yù)算： 1. 成本一（俱樂部房租） 2. 成本二（俱樂部健身器材成本） 3. 成本三（俱樂部人員薪資成本） 4. 成本四（俱樂部廣告費成本） 5. 成本五（俱樂部 國稅 地稅 水費 電費 電信費 其它閑雜費用） 6. 成本六（俱樂部裝修費） 以年為單位去制定 俱樂部人流量推算：以 2200 平米的健身俱樂部為例 1 按照俱樂部一天安排的操課節(jié)數(shù)的總?cè)肆髁坎僬n時間段器械 區(qū)的人流量（以每天制） 一節(jié)操課人流量的最大容積和操課時間段俱 樂部內(nèi)器械數(shù)量使用人數(shù)的最大容積 2 估算上述人流量占一天人流量的比率是多少 3 預(yù)計會員一周鍛煉的天數(shù) 常用計算卡價位方法： 1. 成本（為A）

2、操課和器械區(qū)人流量（為B）估算一天人流量比 率（為 C） 預(yù)計一周鍛煉天數(shù)（為 D） 2. 公式：A- （B X D） + C 3. 一家俱樂部 成本費為 400萬元操課和器械人流量為 400 人 估 算比率此時段人流量占一天比率的 80預(yù)計一周會員鍛煉 4 天 為例 作計算 4. 公式：4000000+【（400X 4）+ 0.8】 =4000000+【1600- 0.8】 =4000000- 2000 =2000元一年卡的基本價位 一年最大會員量的換算方法： 5. 成本（為A）操課和器械區(qū)人流量（為 B）估算一天人流量比 率（為C）預(yù)計一周鍛煉天數(shù)為7天（為D） 預(yù)計 70人會按正常天數(shù)鍛

3、煉其它 30的人是辦卡不來鍛煉的會員 （為E） 公式：A + （B X D） + C - 0.7 4000000-【（400X 7）+ 0.8】+ 0.7 =4000000-【2800-0.8 - 0.7 =4000000-3500 - 0.7 =4000000-5000 =800元最大人數(shù)一年卡的基本價位 最大人數(shù)卡價位在會員每人每天所承擔(dān)的成本費上加價： 還是以成本費 400 萬 人數(shù)最大飽和量為 5000 人一年換成 365 天為 例： 公式： 4000000+ 5000+ 365 =800- 365 =2.2元會員每人每天承擔(dān)成本費 舉例：你想在成本費 2.2元上賺 1 元錢好得出卡的

4、價位 計算公式為： （2.2 + 1）X 365 =3.2X 365 =1168元會員卡價位完成400萬需要會員數(shù)量3425人 我們再拿此價位X人數(shù)得出一年的流水額584萬元 也就代表今年人 數(shù)做到 5000 人俱樂部就可以盈利 184萬元 俱樂部極端預(yù)計客戶擁有量： 我們做個假想用一年的時間賺三年的錢（我們可以用壓縮法 第一年成本費定為 400 萬元 第二年和第三年我們的成本費只有房 租和人員開支與一些雜費（核算為 280萬元） 計算公式： 4000000+ 2800000X 2 =4000000+ 5600000 =9600000元成本費 三年目標(biāo)會員人數(shù)最大量按一年 5000人=三年15

5、000人次 我們來核算會員承擔(dān)的成本費價位 公式： 960000015000-365 =640 - 365 =1.8元每人每天成本費 那我們得知每人每天成擔(dān)的成本費為 1.8元 那我們假想一下 一年不 可能做出 15000 人次的話 我們唯一的方法是在每位會員身上多加價 格 比如說我們想多在成本費上多賺 4 元錢 計算公式： (1.8 + 4)X 365 =5.8X 365 =2117元會員卡價位 我們再拿這個會員卡價位X年的最大容積人數(shù)5000人去算 計算公式： 2117X 5000=10585000元 假如說我們用 2500 人次給會籍人員下定任務(wù) 也就是說會籍部每月 要完成 208 人次

6、的任務(wù) 以 20 個會籍的配置去算每個會籍每月承擔(dān) 1 0張左右的會員卡得出 會籍人員最低任務(wù)額為 23000元 以2 1 1 7的價格一年只能吸引 2500人來我們健身俱樂部鍛煉但想以價 格優(yōu)勢取勝的話 我們就要通過我們的健身區(qū)域消費調(diào)查 和附近居 住人群數(shù)量作分析了 我們舉例：亞運村居住常住人口 12 萬人 其中熱愛健身的人口占總?cè)?口的 20因為價格的約占 15 但亞運村地帶的每月人均收入在 40005000元之間 那我們想一下 12萬人的 20是 24000人 其余的 因價格原因的 15是 18000人 我們?nèi)绾文馨堰@巨大群體吸引到我們這來 而不被別人擁有 那就用 價格提高辦卡比率 例

7、如說我們想提高價格競爭率我們來算算在辦卡的過程中有大概多 少的因為沒有便宜 100 元的顧客沒有成交比率是多少 有多少是因為 沒有便宜 200 元的顧客成交比率是多少 有多少是沒有便宜 300 元的 顧客成交比率是多少 又有多少是因為沒有便宜 400 元的顧客成交比 率是多少這些比率的統(tǒng)計可以通過會籍辦卡成功率原因比率進(jìn)行分 析 還有通過附近俱樂部價格評定進(jìn)行分析 加上從事行業(yè)經(jīng)驗進(jìn)行 分析 我們來試著用這方法算算 假如每減 100 元可以上升辦卡成功率 5 用一年入會最低人數(shù)做預(yù)測 原價 2117 每年 會員人數(shù) 2500以每降低 100 元會員增長率增長 5去算： 以每次減 100 元去算

8、列出價格： 價格： 2017元 1917元 1817 元 1717元 人數(shù)： 2625人2888人 3321人3985人 我們再算一下一年的收入額： 1（5294625 元）2（5536296元）3（6034257 元） 4（6842245元） 原始2500人一年卡價格為2117=一年流水額為5292522元 與上面 的流水額進(jìn)行對比 按照上面最高人數(shù)和流水額進(jìn)行計算： 第二年續(xù)卡率為 35 新會員增長率照上一年下降 40去算第二年： 第二年會員續(xù)卡人數(shù)為 1196 人 新會員 2391 人對照比率約照上一年 總?cè)藬?shù)下降 10左右 第二年流水額為（ 6158879元） 兩年一共流水額為（ 13

9、001124元） 第三年續(xù)卡率為 25 新會員增長率照上一年下降 50去算第三年： 第三年會員續(xù)卡人數(shù)為 897 人 新會員 1794 人 對照比率約照上一年 總?cè)藬?shù)下降 25左右 第三年流水額為（ 4620447 元） 三年流水額總和為 17621571 元 三年成本費為 9600000 利潤為 8021571元 后期保證每年流水額 350萬 400萬 5 年可以達(dá)到 1000萬元的利潤 那亞運村為例：想在俱樂部鍛煉的人數(shù)共計 42000 人左右 按照每位 會員承擔(dān)最低成本費 1.8 元的總辦卡人數(shù)為 15000 人次 那上面的例 子是三年內(nèi)共計辦卡會員數(shù)量為 10263 人次 也就是代表離最低成本 人數(shù)