化妝品市場推廣方案

1、 市場推廣方案 （公司和代理商）前言： 為了擴(kuò)大公司膠原蛋白在大連市場的知名度，提高消費者對公司產(chǎn)品的接受度，形成膠原蛋白的消費風(fēng)潮，推動公司產(chǎn)品在大連市場的銷售；結(jié)合大連市場以及遼寧市場的特殊性，公司決定把大連市場作為北方的一個中心市場、樣板市場來對待，全力支持與打造大連樣板市場。 相信通過雙方的共同努力與專注，公司膠原蛋白在大連市場一定能有良好的銷售、樹立起好口碑，同時為周邊市場的拓展奠定基礎(chǔ)。一、 市場背景：1、 膠原蛋白成分在很多化妝品里存在，市場上口服膠原蛋白產(chǎn)品也很多，包括知名不知名的，市場接受度高，不存在市場教育問題。2、 公司膠原蛋白產(chǎn)品在大連上市兩三個月，只賣出一兩盒產(chǎn)品，基

2、本處于無銷售狀態(tài)；究其原因主要是產(chǎn)品沒有知名度，消費者接受度不高；終端推動不力，消費者拉動乏力。二、 推廣形式：廠商聯(lián)合推廣、打造大連樣板市場（公司投入10萬元、代理商投入5萬元）為達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，拉動產(chǎn)品的銷售，做好做大大連市場，特擬訂本合作方案，由代理商和公司共同打造大連市場，使其成為北方的樣板市場；為達(dá)成目的，雙方需要做的前期準(zhǔn)備工作如下：（一）代理商：1. 進(jìn)貨10萬元2. 投入推廣費：5萬元3. 再鋪貨5家以上中高檔美容院，在啟動推廣活動前，美容院總數(shù)達(dá)15家以上4. 集中15家美容院的美容師進(jìn)行統(tǒng)一專業(yè)培訓(xùn)5. 15家美容院統(tǒng)一鋪貨、統(tǒng)一舉行“2010年大連公司膠原蛋白美麗交流

3、體驗會”活動和店內(nèi)推廣促銷活動；6. 15家美容院重新制作美容單（包括店內(nèi)所有的美容項目和產(chǎn)品）7. 15家美容院進(jìn)行至少3個月的“公司膠原蛋白”主題推廣月活動；8. 15家美容院制定美容師的“公司膠原蛋白”推廣、考核、激勵活動，實行美容師的高提成高獎金；9. 15家美容院按照公司標(biāo)準(zhǔn)要求，在店面陳列、展示、宣傳“公司膠原蛋白”產(chǎn)品；10. 推廣期間：代理商和下屬美容院全力配合推廣活動，提供一切可提供資源。（二）公司：1. 投入推廣費：10萬元2. 公司讓利0.5萬元；3. 價值1萬的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,用于推廣活動中客戶體驗；4. 5%的贈品支持（價值0.5萬的膠原蛋白粉劑試用裝）；5. 8%的公司膠

4、原蛋白水晶面膜（價值0.8萬面膜,活動特別支持,用于店內(nèi)促銷活動）；6. 8%的廣告物料支持（價值0.8萬的條幅、易拉寶、海報、dm、折頁、宣傳冊等）；7. 公司派1個專業(yè)美導(dǎo)支持當(dāng)?shù)孛廊菰旱呐嘤?xùn)、銷售支持、訂貨收貨聯(lián)絡(luò)等工作；8. 完成季度目標(biāo)返利 3 %，完成全年目標(biāo)再返利 2 %。全年目標(biāo)超額完成部分返利 5 %。9. 公司企劃部統(tǒng)一策劃大連市場的主題性推廣活動（媒體宣傳、店面推廣、店內(nèi)促銷活動）；10. 公司成立大連樣板市場領(lǐng)導(dǎo)小組（包括公司領(lǐng)導(dǎo)、市場企劃、美容培訓(xùn)、銷售等部門人員），全力支持大連市場的聯(lián)合推廣活動；公司大連樣板市場推廣策略以點帶面，廣告宣傳，事件推廣；聯(lián)合代理商下屬1

5、0多家美容院，利用意見領(lǐng)袖的作用影響大眾消費趨向的推廣策略。三、樣板終端策略、制造銷售氛圍1、通過對參與活動的美容院進(jìn)行宣傳布置、產(chǎn)品陳列、輔以廣告宣傳，形成較好的銷售氛圍，以體驗式強(qiáng)化消費者記憶，最大化占領(lǐng)其心智資源，擴(kuò)大口碑傳播效應(yīng)，建立樣板店、樣板市場，提高公司膠原蛋白的銷售。2、事件推廣 、制造產(chǎn)品流行以由內(nèi)而外美自己2010年大連公司膠原蛋白美麗交流體驗會為宣傳推廣主題，形成話題性傳播，并用實際落地的終端攔截和終端促銷活動撬動大連領(lǐng)袖場所，形成市場突破口，在最短的時間內(nèi)提升產(chǎn)品銷售量，達(dá)到預(yù)定的銷售目標(biāo)?！懊利惤涣黧w驗會”是我們的由頭產(chǎn)品銷量才是我們的最終目標(biāo)四、活動時間：2010年

6、10月15日11月15日五、活動主題：活動宣傳口號：我的美麗 我作主2010年大連公司膠原蛋白美麗交流體驗會 暨“美容達(dá)人”推選活動活動執(zhí)行方案：六、預(yù)期目標(biāo)：選擇對項目具有宣傳促進(jìn)作用的終端媒介及其對項目有促進(jìn)作用的因素，將活動效果最大化傳播，在大連打造美容旺季的銷售風(fēng)暴，提升品牌價值。七、推廣主題活動：（一）、我的美麗 我作主2010年大連公司膠原蛋白美麗交流體驗會 暨“美容達(dá)人”推選活動1活動概況：活動主要分2個部分：“美容達(dá)人”評選推薦和美麗交流體驗會；“美容達(dá)人”主要由美容院、美容師推薦和自我報名兩種方式；美麗交流體驗會邀請全國或者遼寧、大連地區(qū)有較大知名度的美容人士，現(xiàn)場演示膠原蛋

7、白護(hù)理，分享美容護(hù)理心得、美容技巧以及膠原蛋白對美容保養(yǎng)的神奇功效。2、活動口號：我的美麗 我作主3、活動主題：2010年大連公司膠原蛋白美麗交流體驗會 暨“美容達(dá)人”推選活動（二）、“美容達(dá)人” 推選活動：1、推選形式：美容院老板、美容師推薦和個人報名；2、參與要求（內(nèi)部）：l 熱愛美容化妝、懂一些美容護(hù)理知識，有一定美容化妝或養(yǎng)生心得。l 有多年的美容保養(yǎng)經(jīng)驗l 形象氣質(zhì)好、最好是美容院的顧客3、對外宣傳：（1）參與要求：只要你夠自信、有豐富的美容經(jīng)歷、自認(rèn)為是“美容達(dá)人”（2）獎勵：推選出的“美容達(dá)人”冠軍可獲得活動主辦方送的美容金卡1張（面值1萬元、鉆石會員擁有、免費護(hù)理5次）（3）遼

8、寧知名美容化妝師*：親臨現(xiàn)場、傳授美容秘籍、分享美容健康知識；（4）“美容達(dá)人”到店分享美容保養(yǎng)經(jīng)驗心得（11月開始每周周末巡回到各門店）；（5）活動期間：l vip會員參與活動，可享受膠原蛋白體驗護(hù)理1次（價值1000元），免費聽課1次（價值1000元）；l 辦會員卡（充值），報名參與活動者均可到指定美容院領(lǐng)取公司膠原蛋白水晶面膜1片（價值30元），送體驗式護(hù)理1次（價值800元），免費聽課1次（價值1000元）；l 辦金卡會員（5000元及以上）送膠原蛋白護(hù)理1次（價值1000元），水晶面膜2片（價值60元）；免費聽課1次（價值1000元）；l 點膠原蛋白護(hù)理套餐，享受8折優(yōu)惠，送1次體驗

9、護(hù)理和免費聽課1次（價值1800元）；l 買公司膠原蛋白產(chǎn)品（口服液和白化妝品）滿3000元9折，滿5000元8.5折，送水晶面膜3片和5片，免費聽課1次（價值1000元），送會員卡1張（永久享受會員優(yōu)惠）；（三）2010年大連公司美麗交流體驗會：1、活動概況：項 目內(nèi) 容活動主題2010年大連公司膠原蛋白美麗交流體驗會活動時間2010、10、1511、15活動場次美容院內(nèi)活動10場活動環(huán)節(jié)1、 美麗交流（美容院現(xiàn)場授課：傳授美容保養(yǎng)、飲食健康知識）；2、 美麗禮物（送體驗護(hù)理、水晶面膜、膠原蛋白試用裝、免費聽課）；3、 “美容達(dá)人”到店巡回分享美容保養(yǎng)心得；2、 美容健康大師人選確定：截止日

10、期2010年10月15日，費用（預(yù)算5000元）及行程安排，10月20日左右在15家門店授課。八媒體投放計劃：本次推廣活動主要針對的是大連當(dāng)?shù)氐陌最I(lǐng)階層，結(jié)合目標(biāo)群體的特性和推廣的目地，建議選擇終端性的媒體為主，輔助報紙或雜志類宣傳。（一）、媒體選擇：1、大連電視臺影視 / 文體頻道：電影電視劇、文體時尚類節(jié)目是很多女性喜歡看的節(jié)目，與公司產(chǎn)品的目標(biāo)群體比較吻合，受眾率高，塑造品牌，傳播效果較好；但費用高，建議做活動（節(jié)目）贊助或做專題性節(jié)目，在電視上播放。2、分眾樓宇廣告：覆蓋全國大中城市的商業(yè)賣場，商務(wù)樓宇和高檔住宅區(qū)；有樓宇電視、框架廣告和數(shù)碼海報（15秒翻1頁）3種形式；大連美容院有很

11、多在商務(wù)樓上，因此選擇高檔小區(qū)或商務(wù)區(qū)樓宇廣告能起到針對性的宣傳，傳達(dá)率高；3、 公交車車身廣告：選擇2條經(jīng)過市內(nèi)商業(yè)區(qū)、高檔小區(qū)和美容網(wǎng)點的線路，宣傳面廣，受眾多，能起到宣傳產(chǎn)品和活動作用；4、 大連晚報：發(fā)行量大，市場份額達(dá)66.47%，閱讀人群廣，受眾多，能擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，對活動能起到推波助瀾的作用；但費用較高，建議做活動信息報道式的軟文（圖片+文字），收費會比較便宜。（二）廣告內(nèi)容安排：發(fā)布媒體發(fā)布內(nèi)容費用大連分眾樓宇廣告做50塊高檔小區(qū)電梯內(nèi)框架廣告牌，覆蓋10個小區(qū)左右，時間：半個月活動信息告知和產(chǎn)品作用宣傳5萬元大連影視頻道/文體頻道形式：l 節(jié)目/活動中間硬廣告（冠名5秒+15

12、秒硬廣告）l 專題片（電視臺主持人到店采訪、主持人體驗及分享，做成專題片在電視上播放，類似美食調(diào)查活動）l 對活動進(jìn)行廣泛宣傳內(nèi)容：活動告知（活動主題、活動時間、活動內(nèi)容介紹）美麗評選的跟蹤報道35萬元大連晚報內(nèi)容形式：主題想活動信息告知、咨詢電話 門店信息活動新聞報道、軟文介紹版面次數(shù)：以1/12或1/16版面為主，輔以文字稿，連續(xù)刊登4-5次。2萬元公交車車身廣告線路：選擇3條經(jīng)過商業(yè)區(qū)和高檔住宅區(qū)的線路（3輛） 內(nèi)容：主題性活動告知、咨詢電話、產(chǎn)品作用時間：3個月4萬元（三）媒體投放排表：1、分眾樓宇廣告：電視、框架、數(shù)碼海報媒體形式規(guī) 格投放要求時間/頻次費 用（單位：元）備 注樓宇電

13、視15和5靜態(tài)和動態(tài)60次/天a套：43200（15）和2320（5）b套：31920（15）和15920（5）廣告費用高網(wǎng)點數(shù)量要求高框架廣告60cm*80cm50塊起做最短1周2周300元塊*50塊15000每周六裝拆針對性強(qiáng)、可選擇數(shù)碼海報30cm*40cm15480次/天58000元周都集中在商務(wù)樓投放方案1：樓宇電視151周b套：31920元投放方案2框架廣告60cm*80cm50塊起做最短1周2周15000元（可以做200塊）針對性強(qiáng)、可選擇注：建議選擇方案2：做10個小區(qū)，每個小區(qū)20塊，共6萬元，時間段：10、1510、302、 車車身廣告：主要根據(jù)經(jīng)過路線和車形大小決定價格，

14、時間最短是3個月，建議選2條線路各1部車，投放3個月，費用預(yù)計在3萬元左右；方案線路組合費用時間備注122路或708路+4路3萬元3個月22路和708路10月底有廣告位222路或708路+11路32萬元3個月22路和708路10月底有廣告位311路+30路26萬元3個月注：建議選擇方案3，費用低，2條線路都經(jīng)過一些繁華地點，或者選擇4條線路，減少在電視方面的投入，具體線路及數(shù)量和代理商溝通后再定；3、 電視臺廣告：最好最新的電視劇1.5萬元/集(新電視劇排名：新聞、生活、民生頻道，影視頻道是大連3、4輪播放的電視劇，費用是7000元/集)， 6萬的預(yù)算起不到多大的作用，建議在公交車和樓宇廣告上

15、加大比例。投 放 形 式規(guī) 格時 間費 用備 注活動/節(jié)目冠名+15播放看節(jié)目時間長短50萬元左右今年做不了，年初談專題節(jié)目拍攝+播放3-5分鐘需要和臺里溝通確認(rèn)，有困難，都是全年安排的硬廣告151個月30萬時間可以靈活安排電視劇集冠名+15硬廣5+1530天15萬*30=45萬新聞頻道5+1530天7000元*30=21萬影視頻道注：建議少做電視廣告或不做廣告，6萬元廣告預(yù)算，做不出什么效果，但可以在樓宇和車身廣告上加大力度，效果更好；4、 大連晚報：費用貴，針對性不強(qiáng)，不是人人消費的產(chǎn)品，所以建議以活動報道為主，硬廣告不打或少打；投 放 形 式規(guī) 格次 數(shù)費 用備 注硬廣1/12（17.5

16、*8）或1/16（17.5*6）1次8330元/次和6250元/次軟文7元/字、標(biāo)題200元15800元/8000字軟文+照片7元/字、標(biāo)題200元100元/平方厘米18000元/800字注意：硬廣1次1/16，軟文2次，軟文+照片1次，共計4次，費用2萬元九、活動物料設(shè)計與準(zhǔn)備：（一）設(shè)計物料清單：條幅10、易拉寶20、海報40、dm 10000、折頁5000 產(chǎn)品冊2000（二）設(shè)計物料文案：1、條幅：2010年大連公司膠原蛋白美麗交流體驗會遼寧知名美容化妝師*親臨現(xiàn)場指導(dǎo)2、易拉寶：（1）易拉寶a：2010年大連公司膠原蛋白美麗交流體驗會暨“美容達(dá)人”推選活動信息遼寧知名美容化妝師*親臨

17、現(xiàn)場指導(dǎo)（目前沒確認(rèn)具體的人選）傳授美容化妝、健康保養(yǎng)知識 活動期間：l vip會員參與活動，可享受膠原蛋白體驗護(hù)理1次（價值1000元），免費聽課1次（價值1000元）；l 辦會員卡（充值），報名參與活動者均可到指定美容院領(lǐng)取公司膠原蛋白水晶面膜1片（價值30元），送體驗式護(hù)理1次（價值800元），免費聽課1次（價值1000元）；l 辦金卡會員（5000元及以上）送膠原蛋白護(hù)理1次（價值1000元），水晶面膜2片（價值60元）；免費聽課1次（價值1000元）；l 點膠原蛋白護(hù)理套餐，享受8折優(yōu)惠，送1次體驗護(hù)理和免費聽課1次（價值1800元）；l 買公司膠原蛋白產(chǎn)品（口服液和白化妝品）滿30

18、00元9折，滿5000元8.5折，送水晶面膜3片和5片，免費聽課1次（價值1000元），送會員卡1張（永久享受會員優(yōu)惠）；（2） 易拉寶b：膠原蛋白 由內(nèi)而外美自己公司膠原蛋白的 “6”大優(yōu)勢：l 規(guī)模大：中國膠原蛋白原料最大生產(chǎn)商和出口商l 設(shè)備良：擁有國際領(lǐng)先的智能化膠原蛋白生產(chǎn)線l 技術(shù)好：中國膠原蛋白行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的參與制定者引進(jìn)日本尖端工藝技術(shù)并實現(xiàn)完全自主知識產(chǎn)權(quán)通過國際權(quán)威認(rèn)證組織pony測試l 質(zhì)量優(yōu)：產(chǎn)品純度高、無添加、零脂肪，溶解性好；同時獲得iso9001、iso14001、qs和haccp的認(rèn)證。l 原料精：以北太平洋深海鱈魚皮為原料，非曬干，不含魚鱗。l 品控嚴(yán)：gmp標(biāo)準(zhǔn)

19、管理、自動化電腦程序監(jiān)控生產(chǎn)全過程、產(chǎn)品每批全檢3、海報：（1）公司產(chǎn)品海報（品牌logo、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品作用）（2）活動信息海報（活動主題、促銷信息、專家授課、美容院電話）4、dm：2010年大連公司膠原蛋白美麗交流體驗會暨“美容達(dá)人”推選活動信息遼寧知名美容化妝師*親臨現(xiàn)場指導(dǎo)傳授美容化妝、健康保養(yǎng)知識 活動期間：l vip會員參與活動，可享受膠原蛋白體驗護(hù)理1次（價值1000元），免費聽課1次（價值1000元）；l 辦會員卡（充值），報名參與活動者均可到指定美容院領(lǐng)取公司膠原蛋白水晶面膜1片（價值30元），送體驗式護(hù)理1次（價值800元），免費聽課1次（價值1000元）；l 辦金卡會員（

20、5000元及以上）送膠原蛋白護(hù)理1次（價值1000元），水晶面膜2片（價值60元）；免費聽課1次（價值1000元）；l 點膠原蛋白護(hù)理套餐，享受8折優(yōu)惠，送1次體驗護(hù)理和免費聽課1次（價值1800元）；l 買公司膠原蛋白產(chǎn)品（口服液和白化妝品）滿3000元9折，滿5000元8.5折，送水晶面膜3片和5片，免費聽課1次（價值1000元），送會員卡1張（永久享受會員優(yōu)惠）；5、 折頁：（公司公司介紹、產(chǎn)品介紹、美容套餐、膠原蛋白美容作用、食品添加使用等）6、 產(chǎn)品冊：（公司產(chǎn)品畫冊）（三）陳列標(biāo)準(zhǔn)：1、配備標(biāo)準(zhǔn)：每店條幅1、易拉寶2、海報4、dm 1000、折頁500 產(chǎn)品冊2002、陳列要求：10月