礦業(yè)節(jié)能公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書營(yíng)銷策劃書

1、 賽科邇礦業(yè)節(jié)能有限責(zé)任公司1目目 錄錄第一章第一章 執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié).11.1公司簡(jiǎn)介 .11.2項(xiàng)目背景 .11.3技術(shù)及產(chǎn)品 .21.4市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 .41.5公司戰(zhàn)略 .51.6營(yíng)銷策略 .51.7管理體系 .61.8公司財(cái)務(wù) .71.9風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 .8第二章第二章 項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景.92.1錨桿支護(hù)現(xiàn)狀 .92.2我國(guó)錨桿支護(hù)技術(shù)落后 .92.3國(guó)內(nèi)外可回收錨桿的缺陷 .102.4可回收錨桿的發(fā)展趨勢(shì) .11第三章第三章 項(xiàng)目產(chǎn)品與技術(shù)項(xiàng)目產(chǎn)品與技術(shù).133.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介 .133.2核心技術(shù) .143.3技術(shù)創(chuàng)新 .153.4核心產(chǎn)品 .163.5配套產(chǎn)品 .193.6產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

2、 .203.7產(chǎn)品對(duì)比 .223.8產(chǎn)品研發(fā)方向 .24第四章第四章 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析.264.1市場(chǎng)特征概述 .264.2市場(chǎng)調(diào)查 .264.3市場(chǎng)環(huán)境分析 .274.4應(yīng)對(duì)策略 .334.5競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) .344.6市場(chǎng)容量分析 .354.7市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)分析 .35第五章第五章 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略.38 賽科邇礦業(yè)節(jié)能有限責(zé)任公司25.1戰(zhàn)略目標(biāo) .385.2總體戰(zhàn)略 .385.3發(fā)展戰(zhàn)略 .39第六章第六章 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷.426.1市場(chǎng)細(xì)分 .426.2銷售目標(biāo) .436.3產(chǎn)品策略 .436.4價(jià)格策略 .476.5促銷策略 .486.6渠道策略 .506.7銷售服務(wù)體系 .

3、526.8年度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 .53第七章第七章 生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理.557.1生產(chǎn)要求 .557.2廠址選擇 .557.3廠區(qū)規(guī)劃 .577.4生產(chǎn)工藝流程 .587.5項(xiàng)目管理 .60第八章第八章 公司管理公司管理.618.1公司性質(zhì) .618.2公司簡(jiǎn)介 .618.3公司標(biāo)志 .618.4組織機(jī)構(gòu) .628.5公司管理 .638.6人力資源管理 .648.7企業(yè)文化 .708.8創(chuàng)新機(jī)制 .71第九章第九章 投資分析投資分析.729.1股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模 .729.2資金的來(lái)源與運(yùn)用 .729.3投資收益及風(fēng)險(xiǎn)分析 .739.4投資凈現(xiàn)值 .749.5投資回收期 .759.6內(nèi)含報(bào)酬率 .759

4、.7項(xiàng)目敏感性分析 .759.8盈虧平衡分析 .769.9投資回報(bào) .77 賽科邇礦業(yè)節(jié)能有限責(zé)任公司3第十章第十章 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析.7810.1主要財(cái)務(wù)假設(shè) .7810.2成本費(fèi)用預(yù)計(jì) .7810.3期間費(fèi)用預(yù)計(jì) .7810.4單位售價(jià)預(yù)定 .7910.5收入預(yù)計(jì) .7910.6利潤(rùn)預(yù)計(jì) .8010.7預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量 .8110.8預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債 .8110.9財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 .8310.10 盈利模式分析 .8310.11 發(fā)展能力分析 .84第十一章第十一章 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與規(guī)避.8511.1公司各階段風(fēng)險(xiǎn)權(quán)重 .8511.2技術(shù)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避 .8511.3市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避 .8

5、611.4管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避 .8611.5人才風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避 .8711.6財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及規(guī)避 .87第十二章第十二章 風(fēng)險(xiǎn)資本退出風(fēng)險(xiǎn)資本退出.8912.1風(fēng)險(xiǎn)資本的退出方式 .8912.2撤出時(shí)間 .89第十三章第十三章 法律事務(wù)申明法律事務(wù)申明.9113.1知識(shí)產(chǎn)權(quán) .9113.2員工關(guān)系 .9113.3合作雙方權(quán)益 .91附附 錄錄.92附錄一 市場(chǎng)調(diào)查 .92附錄二 財(cái)務(wù)附表 .98附錄三 員工招聘及績(jī)效考核方案 .109附錄四 團(tuán)隊(duì)管理 .113附錄五 主要參考文獻(xiàn) .119 賽科邇礦業(yè)節(jié)能有限責(zé)任公司1第一章第一章 執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié)1.11.1公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介賽科邇礦業(yè)節(jié)能有限責(zé)任公司

6、是一家專門從事錨桿等煤礦巷道支護(hù)系列產(chǎn)品的研究、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售的公司。公司選址為河南省焦作市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),公司以河南理工大學(xué)專業(yè)從事錨桿研究的資深專家研究隊(duì)伍為技術(shù)依托，以全長(zhǎng)可回收樹(shù)脂金屬錨桿創(chuàng)新技術(shù)為支撐，生產(chǎn)高品質(zhì)、高性能、可回收的新型錨桿等煤礦巷道支護(hù)系列產(chǎn)品。公司采用現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)理念，專業(yè)化研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，從而實(shí)現(xiàn)新型錨桿市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及培育；產(chǎn)品以其“全長(zhǎng)可回收”的優(yōu)良特性不僅能使煤礦類企業(yè)“節(jié)資增效、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力” ；而且能有效的提高我國(guó)煤礦生產(chǎn)的安全系數(shù)，為我國(guó)煤礦事業(yè)長(zhǎng)期、安全、穩(wěn)固發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)有力的保障，同時(shí)也將對(duì)我國(guó)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略做出巨大貢獻(xiàn)。1.21.2項(xiàng)目背景項(xiàng)目

7、背景 頂板事故頻發(fā)頂板事故頻發(fā)煤礦的主要事故類型為頂板、瓦斯和運(yùn)輸事故。三類事故占事故總起數(shù)的 82.94%和死亡總?cè)藬?shù)的 81.58%。其中頂板事故的發(fā)生頻率最高，占事故總起數(shù)的 54.42%，同時(shí) 95.6%的頂板事故是由于支護(hù)設(shè)施不完善而造成的。而錨桿支護(hù)是煤巷支護(hù)最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的支護(hù)工具，目前我國(guó) 95%以上的煤礦正在使用錨桿進(jìn)行支護(hù)，而 80%以上的煤礦則用到樹(shù)脂錨桿進(jìn)行支護(hù)。國(guó)家政策召喚國(guó)家政策召喚“十一五”期間，煤礦建設(shè)堅(jiān)持“整合為主、新建為輔”的原則，全面整合、改造小型煤礦，全面調(diào)控煤礦建設(shè)年度開(kāi)工規(guī)模，新整合的煤礦公司生產(chǎn)效率大幅提高，煤巷掘進(jìn)量也在逐年攀升，因此需要購(gòu)進(jìn)大量的煤

8、礦支護(hù)工具，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一次難得的機(jī)遇；而且國(guó)家有關(guān)部門就當(dāng)前煤礦安全形勢(shì)出臺(tái)有關(guān)規(guī)定，強(qiáng)令煤炭企業(yè)要從每噸煤中提取 15 元人民幣用于煤礦安全治理，這也為我 賽科邇礦業(yè)節(jié)能有限責(zé)任公司2公司產(chǎn)品提供了可靠的資金硬性來(lái)源。同時(shí)在資源日益緊張的今天，節(jié)能減排已經(jīng)成為時(shí)代主流，而我們的產(chǎn)品以其全長(zhǎng)可回收的優(yōu)良特性順應(yīng)了時(shí)代潮流。國(guó)內(nèi)錨桿產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)錨桿產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀隨著錨桿支護(hù)技術(shù)的發(fā)展，錨桿品種不斷出現(xiàn)。主要有木錨桿、竹錨桿、漲殼式錨桿、水泥錨桿、管縫式錨桿等，但是他們都有自己的局限性；據(jù)中國(guó)煤炭信息網(wǎng)載，目前國(guó)內(nèi)能夠生產(chǎn)錨桿的企業(yè)也已達(dá)上千家。但是，這些企業(yè)中專門從事錨桿生產(chǎn)的僅有 100 多家，

9、并且規(guī)模都不大，大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)只是將錨桿作為他們生產(chǎn)的眾多礦業(yè)設(shè)備中的一種。如今整個(gè)市場(chǎng)上沒(méi)有任何一家企業(yè)生產(chǎn)的錨桿能產(chǎn)生很大的知名度和影響力。 國(guó)外技術(shù)封鎖國(guó)外技術(shù)封鎖目前在錨桿支護(hù)領(lǐng)域最發(fā)達(dá)的當(dāng)屬澳大利亞、美國(guó)以及英國(guó)，發(fā)達(dá)國(guó)家不斷加大對(duì)錨桿支護(hù)技術(shù)的研究，研制出了許多性能優(yōu)良的錨桿，特別是煤礦深度開(kāi)采用的支護(hù)工具，但是國(guó)外對(duì)這類產(chǎn)品的出口征收重稅，導(dǎo)致進(jìn)入中國(guó)的錨桿價(jià)格過(guò)高而沒(méi)有被大面積采用；同時(shí)，在技術(shù)保護(hù)上他們制定嚴(yán)格的政策，嚴(yán)禁技術(shù)外露。1.31.3技術(shù)及產(chǎn)品技術(shù)及產(chǎn)品 技術(shù)介紹：技術(shù)介紹： 首次首次 研發(fā)出脫殼式全長(zhǎng)可回收的結(jié)構(gòu)原理，實(shí)現(xiàn)桿體全長(zhǎng)可回收，可以為煤炭企業(yè)節(jié)約支護(hù)費(fèi)用

10、 70%以上； 首次首次 研制成功新型特配材料的混煉配方，制成阻燃和抗靜電的雙抗大比重材料，滿足了煤炭洗選的要求； 首次首次 確定了錨固頭的尺寸和棱齒角度與錨固強(qiáng)度的匹配參數(shù)，滿足巷道支護(hù)的高強(qiáng)度需求，保證支護(hù)安全； 首次首次 確定了不同錨固長(zhǎng)度下的螺旋角與推入阻力的匹配參數(shù)，以滿足不同條件下的安裝需要； 自主自主 研制成功本產(chǎn)品用的專用攪拌器和半自動(dòng)回收機(jī)具，既減 賽科邇礦業(yè)節(jié)能有限責(zé)任公司3輕了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度又保證了回收率； 自主自主 研究出粘結(jié)力發(fā)生在錨固螺母附近的工作原理，最早實(shí)現(xiàn)將三種錨固失效情況減少到兩種，提高支護(hù)安全系數(shù)；減少了安全隱患。產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品簡(jiǎn)介 產(chǎn)品概念及功能產(chǎn)品概念及

11、功能本產(chǎn)品全稱是“桿體全長(zhǎng)可回收樹(shù)脂金屬錨桿” ，由兩米左右長(zhǎng)的圓鋼和塑料錨固套等組成，是煤炭開(kāi)采巷道的支護(hù)工具；它主要用于煤炭巷道，插入巷道巖層，和巖層構(gòu)成一個(gè)新的復(fù)合體，能夠限制巖層脫離原體，增加巖層的粘聚性，增強(qiáng)巖層自身的承載能力，將巷道的圍巖束縛在一起,使圍巖自身支護(hù)自身，起到限制煤層坍塌，保障巷道安全的作用；配套的產(chǎn)品有專用攪拌器和半自動(dòng)回收機(jī)具。該產(chǎn)品也可用于工程技術(shù)中對(duì)邊坡、隧道、壩體等進(jìn)行主動(dòng)加固，保障施工安全。 主要產(chǎn)品：主要產(chǎn)品： 系列全長(zhǎng)可回收樹(shù)脂金屬錨桿系列全長(zhǎng)可回收樹(shù)脂金屬錨桿：提高巷道支護(hù)強(qiáng)度，保障巷道安全 殼式錨固套殼式錨固套：粘結(jié)巖層和桿體，實(shí)現(xiàn)錨桿桿體全長(zhǎng)可回

12、收 專用模具專用模具：制造具有一定棱齒角度的錨固套，實(shí)現(xiàn)錨固強(qiáng)度與與棱齒角度的最佳匹配 自動(dòng)攪拌器自動(dòng)攪拌器：將錨桿插入鉆孔，夯實(shí)錨固劑，實(shí)現(xiàn)錨固強(qiáng)度的最大化 半自動(dòng)回收機(jī)具半自動(dòng)回收機(jī)具：用于回收回采巷道及廢棄巷道的錨桿，減少工人勞動(dòng)強(qiáng)度，提高生產(chǎn)效率和回收率 所獲榮譽(yù)：所獲榮譽(yù)： 2005 年獲得“九五、十五”煤炭工業(yè)優(yōu)秀科技成果獎(jiǎng) 2006 獲得河南省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng) 2008 年獲得國(guó)家技術(shù)市場(chǎng)協(xié)會(huì)所頒發(fā)的“金橋獎(jiǎng)” 2009 年獲得中國(guó)煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)科技進(jìn)步三等獎(jiǎng) 賽科邇礦業(yè)節(jié)能有限責(zé)任公司41.41.4市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)前景及經(jīng)濟(jì)效益市場(chǎng)前景及經(jīng)濟(jì)效益 煤礦開(kāi)采是在數(shù)百米

13、的地下進(jìn)行，井下開(kāi)掘了大量的巷道，以河南為例，每年地下巷道的開(kāi)掘量大致為 50 萬(wàn)米左右。其中 80%以上的巷道需要錨桿支護(hù)，每米巷道所有的錨桿數(shù)量與巷道斷面大小、圍巖性質(zhì)、巷道埋藏深度等因素有關(guān)，一般每米巷道錨桿數(shù)量1520 根不等，通常每米巷道錨桿用量大致在 18 根左右，河南省每年需要耗用錨桿為：5080%18=720 萬(wàn)根。全國(guó)每年開(kāi)掘量大致為 1780 萬(wàn)米，耗用錨桿為：178080%18=25632 萬(wàn)根。同時(shí)每根錨桿的價(jià)格與錨桿類型、鋼材用量有關(guān)，一般單根錨的價(jià)格在1732 元之間，平均在 25 元左右。河南全省每年錨桿消耗的材料費(fèi)用大致為 2 億元左右，全國(guó)每年錨桿消耗的材料費(fèi)

14、用大致在 20 億元左右。而我公司所生產(chǎn)的全場(chǎng)可回收性樹(shù)脂金屬錨桿的回收復(fù)用率達(dá)到 70%，假如有 20%的煤礦公司采用我公司的錨桿，將節(jié)省材料費(fèi)用：256322570%20%=89712 萬(wàn)元。目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng) 錨桿市場(chǎng)主要有國(guó)內(nèi)的煤礦企事業(yè)單位、其它金屬礦產(chǎn)企業(yè)、鐵路公路隧道修筑工程隊(duì)、護(hù)坡護(hù)堤以及其它建筑公司。當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是煤礦行業(yè)，因?yàn)樵撔袠I(yè)中的煤礦企業(yè)對(duì)錨桿的需求量最大，新型錨桿優(yōu)惠的價(jià)格、優(yōu)良的性能更能引起他們的興趣與關(guān)注。當(dāng)新型錨桿在市場(chǎng)上逐漸成熟后，我們會(huì)將產(chǎn)品延伸到建筑公司（路基） 、護(hù)坡工程等其它市場(chǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 技術(shù)及性能優(yōu)勢(shì)技術(shù)及性能優(yōu)勢(shì)在技術(shù)

15、上，我公司產(chǎn)品擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)成果，同時(shí)具有設(shè)備可回收、體積小、重量輕、技術(shù)壁壘高、受環(huán)境影響小且工藝簡(jiǎn)單、錨固效果好、靈活性、適應(yīng)性強(qiáng)，操作更方便等諸多優(yōu)點(diǎn)。 渠道優(yōu)勢(shì)渠道優(yōu)勢(shì) 賽科邇礦業(yè)節(jié)能有限責(zé)任公司5河南理工大學(xué)采礦工程已有百年歷史，為社會(huì)培養(yǎng)了大批煤礦建設(shè)的高級(jí)專門人才，我們的校友很多都是煤礦企業(yè)的領(lǐng)軍人物，只要我們以校友的名義同他們搞好關(guān)系同時(shí)加強(qiáng)對(duì)公司品牌的經(jīng)營(yíng)，公司將會(huì)擁有一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。 研發(fā)優(yōu)勢(shì)研發(fā)優(yōu)勢(shì)我們公司以河南理工大學(xué)先進(jìn)的錨桿制造技術(shù)為技術(shù)依托，以我校資深的錨桿研究領(lǐng)域的專家教授為技術(shù)領(lǐng)頭人，建立一支集產(chǎn)學(xué)研與一體的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以適應(yīng)錨桿行業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代快的競(jìng)

16、爭(zhēng)環(huán)境。1.51.5公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略為了實(shí)現(xiàn)我公司的終級(jí)戰(zhàn)略目標(biāo)，我公司將在公司不同的發(fā)展階段采取不同的戰(zhàn)略：不斷加大科研及銷售資金投入，穩(wěn)扎穩(wěn)打，走出省內(nèi)，走向全國(guó)，做未來(lái)中國(guó)礦業(yè)支護(hù)行業(yè)的領(lǐng)軍者開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，設(shè)立辦事處，逐步建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，從縱向和橫向開(kāi)拓省外市場(chǎng)穩(wěn)定初期市場(chǎng)，收回初起投資，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，準(zhǔn)備開(kāi)拓省外市場(chǎng)力主宣傳，擠占省內(nèi)市場(chǎng)，建立品牌，積累資產(chǎn)長(zhǎng)期（長(zhǎng)期（5年之后）年之后）中后期（第中后期（第4-5年）年）中前期（第中前期（第3年）年）初期（第初期（第1-2年）年）圖 1-1 公司階段發(fā)展戰(zhàn)略簡(jiǎn)圖1.61.6營(yíng)銷營(yíng)銷策略策略 賽科邇礦業(yè)節(jié)能有限責(zé)任公司6公司將初期目標(biāo)市

17、場(chǎng)定位于焦作、鄭州、平頂山三市的各大、中、小型煤礦企業(yè)市場(chǎng)，進(jìn)而向省內(nèi)周邊市場(chǎng)擴(kuò)張，中期進(jìn)軍省外市場(chǎng)，后期走向全國(guó)市場(chǎng)，為了達(dá)到這一宏偉目標(biāo)，我公司將采取“4ps”營(yíng)銷組合策略，另外公司為了成功的進(jìn)入特定市場(chǎng)，更考慮到一些特定的因素，將輔助以政治力量策略。 產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略：將產(chǎn)品整體概念和客戶需求導(dǎo)向理念相結(jié)合，針對(duì)客戶需求，提供核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個(gè)層面上都滿足客戶要求的產(chǎn)品，贏得客戶信賴； 價(jià)格策略：價(jià)格策略：公司初期采用價(jià)格滲透策略。中后期將根據(jù)市場(chǎng)供求與競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，價(jià)格浮動(dòng)控制在 10%15%； 渠道策略：渠道策略：我們的校友很多都是煤礦企業(yè)的領(lǐng)軍人物，借助于百

18、年校慶的東風(fēng)，我們將與這些煤礦企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，走戰(zhàn)略聯(lián)盟和整合性營(yíng)銷渠道相結(jié)合的渠道策略； 促銷策略：促銷策略：針對(duì)目標(biāo)顧客的確定性，我公司決定以人員推銷為主，采取以公共關(guān)系促銷、人員促銷和廣告促銷相結(jié)合的策略，以保證階段銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)； 政治策略：政治策略：由于我公司產(chǎn)品可回收的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)與政府倡導(dǎo)的節(jié)能環(huán)保政策是相吻合的，我們可以此為契機(jī)打造政府心中的標(biāo)桿企業(yè)，從而借助于政治力量減少我們開(kāi)拓市場(chǎng)的阻力。1.71.7管理體系管理體系 組織體系：組織體系：本公司采用直線職能制管理方式。在公司初期采用簡(jiǎn)單的直線職能制管理方式，中后期伴隨著公司的成長(zhǎng)，組織結(jié)構(gòu)也會(huì)作出相 賽科邇礦業(yè)節(jié)能有限責(zé)任公司

19、7應(yīng)的調(diào)整，公司組織結(jié)構(gòu)保持一定的彈性； 人力資源管理：人力資源管理：人力資源部門將根據(jù)公司人員需求及崗位要求，協(xié)同各部門制定公司初期的崗位設(shè)置與人員配置。公司下設(shè)五個(gè)部門，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，幫助企業(yè)獲得持久并不可復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 激勵(lì)體制：激勵(lì)體制：在人員的激勵(lì)方面，我們將始終堅(jiān)持多元化、多樣化、動(dòng)態(tài)化的靈活激勵(lì)政策，隨時(shí)把握市場(chǎng)的要求和公司的實(shí)際，讓人員激勵(lì)體系緊跟發(fā)展要求。目前我們的激勵(lì)措施主要有：?jiǎn)T工持股、增加帶薪休息日、不定期免費(fèi)旅游獎(jiǎng)勵(lì)等； 生產(chǎn)管理：生產(chǎn)管理：公司選址為河南省焦作市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),公司初期占地4500, 從原材料采購(gòu)到生產(chǎn)完成的批量（400 根）生產(chǎn)

20、周期為一小時(shí)，在生產(chǎn)過(guò)程中使用 5s 管理和看板管理等先進(jìn)的生產(chǎn)管理模式； 創(chuàng)新機(jī)制創(chuàng)新機(jī)制：創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大的源頭活水，為了保證企業(yè)的快速穩(wěn)步發(fā)展我們將從理論創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、文化創(chuàng)新以及制度創(chuàng)新等四個(gè)方面著手打造公司獨(dú)特的創(chuàng)新機(jī)制。1.81.8公司財(cái)務(wù)公司財(cái)務(wù) 股本結(jié)構(gòu)：股本結(jié)構(gòu)：公司的注冊(cè)資本為 900 萬(wàn)元人民幣，其中專有技術(shù)的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值為 300 萬(wàn)元，社會(huì)集資包括銀河之星創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)入股和河南理工大學(xué)資金入股 100 萬(wàn)元，公司計(jì)劃引入 2-3 家風(fēng)險(xiǎn)投資共計(jì) 500 萬(wàn)元共同入股，以便于籌資和降低財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)。 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：公司的投資凈現(xiàn)值為 1564.83 萬(wàn)元，內(nèi)

21、含報(bào)酬率達(dá) 56.33%； 賽科邇礦業(yè)節(jié)能有限責(zé)任公司8資金的回收期大約是 1.65 年（按動(dòng)態(tài)資本回收計(jì)算） 。符合風(fēng)險(xiǎn)投資方關(guān)于資本回收期的要求；公司的凈利潤(rùn)從第一年的 38.52 萬(wàn)元增長(zhǎng)到第五年的 1180.34萬(wàn)元，增幅較大；第一年不分紅，第二年開(kāi)始按 30%的比例分配股利。同時(shí)采用靈活的股權(quán)分配政策，穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的信心。1.91.9風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：針對(duì)技術(shù)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)面臨其他錨桿研發(fā)商家的挑戰(zhàn)，我們通過(guò)申請(qǐng)專利、增大資金及技術(shù)投入以及加強(qiáng)同其他廠家研發(fā)技術(shù)的交流來(lái)規(guī)避； 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)，我們通過(guò)加大宣傳力度、完

22、善產(chǎn)品質(zhì)量管理體系來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)加強(qiáng)公司文化對(duì)公司職員的熏陶以及培養(yǎng)職員的危機(jī)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)； 管理風(fēng)險(xiǎn)：管理風(fēng)險(xiǎn)：針對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)，我們將會(huì)建立完善的管理制度來(lái)約束每一位員工，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)和監(jiān)控能力，保證把管理風(fēng)險(xiǎn)降到最低； 人才風(fēng)險(xiǎn)：人才風(fēng)險(xiǎn)：針對(duì)人才風(fēng)險(xiǎn)，我們將高薪聘請(qǐng)高級(jí)工程師以及營(yíng)銷界精英人士來(lái)網(wǎng)絡(luò)人才，同時(shí)在以高校為人才培養(yǎng)基地的同時(shí)將加強(qiáng)對(duì)公司員工的培訓(xùn)，從各個(gè)環(huán)節(jié)以不同方式吸納和提升人才； 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：針對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，公司將聘用有經(jīng)驗(yàn)的資本運(yùn)作的人才，細(xì)化企業(yè)信用和應(yīng)收賬款的管理。合理地進(jìn)行利潤(rùn)分配和債務(wù)償還，保證投資者和債權(quán)方的利益；同時(shí)公司決定采取收取定

23、金的方式，以降低公司的壞賬率。 賽科邇礦業(yè)節(jié)能有限責(zé)任公司 9第二章第二章 項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景2.12.1錨桿支護(hù)錨桿支護(hù)現(xiàn)狀現(xiàn)狀 煤礦開(kāi)采是在數(shù)百米的地下進(jìn)行，井下開(kāi)掘了大量的巷道，絕大部分巷道需要錨桿支護(hù)，以平煤集團(tuán)為例，80的巷道采用錨桿支護(hù)。錨桿是當(dāng)代煤礦巷道支護(hù)的最基本的組成部分,它主要由一個(gè)抗拉強(qiáng)度高的桿體組成，將它一端插入采煤巷道的巖層中，一端固定在煤層上，使煤層和巖層連接成一體，起到防止煤層坍塌，保障巷道安全的作用。它具有以下特點(diǎn)：表 2-1 錨桿支護(hù)技術(shù)的特點(diǎn)能在地層開(kāi)挖后，立即提供支護(hù)抗力，有利于保護(hù)地層的固有強(qiáng)度，提高施工過(guò)程的安全性；提高地層軟弱結(jié)構(gòu)面、潛在滑移面的抗剪強(qiáng)

24、度，改善地層的力學(xué)性能、應(yīng)力態(tài)，使其向有利于穩(wěn)定的方向發(fā)展錨桿的作用部位、方向、結(jié)構(gòu)參數(shù)、密度和施工時(shí)機(jī)可以根據(jù)需要方便地設(shè)定和調(diào)整，能以最小的支護(hù)抗力獲得最佳的穩(wěn)定效果；錨桿支護(hù)能簡(jiǎn)化回采工序，為回采工作面的快速推進(jìn)、實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)高效創(chuàng)造有利條件；錨錨桿桿支支護(hù)護(hù)特特性性與傳統(tǒng)金屬支架相比，它的支護(hù)效果好，安全系數(shù)高，能夠降低工人勞動(dòng)強(qiáng)度，減少巷道維護(hù)費(fèi)用，巷道支護(hù)成本較低；錨桿支護(hù)技術(shù)是巷道支護(hù)中的先進(jìn)技術(shù)，也是當(dāng)今世界巷道支護(hù)技術(shù)的主要發(fā)展趨勢(shì)。隨著煤炭行業(yè)的迅速發(fā)展，煤礦對(duì)錨桿需求量也越來(lái)越大，權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)每年對(duì)錨桿的需求量不少于 2 億套。現(xiàn)階段，錨桿支護(hù)已成為當(dāng)今世界上煤礦回采巷

25、道最主要的支護(hù)形式，隨著社會(huì)向“節(jié)約、可持續(xù)”方向的發(fā)展，可回收類的錨桿支護(hù)技術(shù)必將成為未來(lái)巷道支護(hù)的的發(fā)展研究趨勢(shì)。2.22.2我國(guó)錨桿支護(hù)我國(guó)錨桿支護(hù)技術(shù)落后技術(shù)落后但是，我國(guó)的錨桿支護(hù)技術(shù)存在很多的不足，不能完全滿足巷道支護(hù)的強(qiáng)度需求，況且國(guó)內(nèi)錨桿企業(yè)規(guī)模小，技術(shù)落后，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，無(wú)法滿足市場(chǎng)需要，煤炭公司每年要浪費(fèi)大筆資金在安全問(wèn)題上。 賽科邇礦業(yè)節(jié)能有限責(zé)任公司 10表2-2 我國(guó)錨桿支護(hù)技術(shù)與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距我我 國(guó)國(guó) 錨錨 桿桿 支支 護(hù)護(hù) 技技 術(shù)術(shù) 與與 發(fā)發(fā) 達(dá)達(dá) 國(guó)國(guó) 家家 的的 差差 距距桿體材料研究方面桿體材料研究方面錨桿機(jī)具方面錨桿機(jī)具方面產(chǎn)業(yè)分布方面產(chǎn)業(yè)分布方面高強(qiáng)

26、度、大拉伸量鋼材技術(shù)不及澳大利亞可回收類材料的研究落后，發(fā)展緩慢機(jī)械化程度比較低掘錨一體化的綜掘設(shè)備還遠(yuǎn)不善錨桿產(chǎn)業(yè)分散，錨桿質(zhì)量不一，各地區(qū)錨桿支護(hù)技術(shù)的發(fā)展水平相差很大因此無(wú)論從降低巷道支護(hù)費(fèi)用的角度講，還是從改善割煤幫支護(hù)效果來(lái)講，試驗(yàn)研究可回收樹(shù)脂金屬錨桿都是十分必要的。2.32.3國(guó)內(nèi)外可回收錨桿的缺陷國(guó)內(nèi)外可回收錨桿的缺陷我國(guó)在可回收錨桿方面的研究有 38 項(xiàng)專利，生產(chǎn)了脹殼式、自鉆式等可回收錨桿，如圖：圖 2-1 我國(guó)研發(fā)的可回收錨桿類型但是，在實(shí)際應(yīng)用中，很多產(chǎn)品的錨固力較低，達(dá)不到高強(qiáng)度的需求，經(jīng)不起實(shí)踐的考驗(yàn)；另一部分產(chǎn)品的可回收價(jià)值較低，不具備可回收的價(jià)值，因此很多產(chǎn)品都

27、已放棄專利權(quán)。例如：麻花頭可回收樹(shù)脂錨桿（zl9320654，96 年棄權(quán)） ；螺紋鋼錨固頭可回收樹(shù)脂錨桿（zl94220237，98 年棄權(quán)）等。國(guó)外在可回收錨桿方面曾研發(fā)制造了兩段組合式鐓頭錨桿、塑料脹殼式可回收錨桿等，但因其錨固力有限、安裝不便、加工工藝復(fù)雜、成本高、可回收價(jià)值少等原因而被淘汰。 賽科邇礦業(yè)節(jié)能有限責(zé)任公司 11表 2-3 國(guó)內(nèi)外可回收錨桿的缺陷難以回收、重復(fù)利用；難以提前回收，影響采煤機(jī)割煤，割煤產(chǎn)生火花；國(guó)內(nèi)可回收國(guó)內(nèi)可回收錨桿的缺陷錨桿的缺陷抗剪能力低，適應(yīng)不同環(huán)境的能力差；生產(chǎn)成本高，耗費(fèi)大量資金；加工工藝復(fù)雜，降低生產(chǎn)效率；安裝不方便，加長(zhǎng)作業(yè)時(shí)間；國(guó)外可回收國(guó)

28、外可回收錨桿的缺陷錨桿的缺陷錨固力有限，不能滿足支護(hù)需求；面對(duì)錨桿支護(hù)行業(yè)的一系列問(wèn)題，賽科邇礦業(yè)節(jié)能有限責(zé)任公司以創(chuàng)新技術(shù)為前提，專門從事錨桿生產(chǎn)，高品質(zhì)高性能的產(chǎn)品，能使公司從同類錨桿生產(chǎn)廠家中脫穎而出，加上專業(yè)化研發(fā)、專業(yè)化生產(chǎn)、專業(yè)化銷售，公司大有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)上的明日之星。從而打造內(nèi)外業(yè)一體化發(fā)展的新型支護(hù)公司，從而提高煤巷支護(hù)行業(yè)整體的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。2.42.4可回收錨桿的發(fā)展趨勢(shì)可回收錨桿的發(fā)展趨勢(shì)2.4.12.4.1 國(guó)家政策支持：國(guó)家政策支持：“十一五”期間，煤礦建設(shè)堅(jiān)持“整合為主、新建為輔”的原則，全面整合、改造小型煤礦，全面調(diào)控煤礦建設(shè)年度開(kāi)工規(guī)模。以建設(shè)大中型煤礦為主，優(yōu)先

29、建設(shè)煤電聯(lián)營(yíng)和煤轉(zhuǎn)化一體化項(xiàng)目，嚴(yán)格控制小型煤礦建設(shè)。在國(guó)家政策的召喚下，許多煤巷支護(hù)不完善的小煤窯被整合或者勒令停工，新整合的煤礦公司生產(chǎn)效率大幅提高，煤巷掘進(jìn)量也在逐年攀升，因此需要購(gòu)進(jìn)大量煤礦支護(hù)工具，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一次難得的機(jī)遇。2.4.22.4.2 巷道支護(hù)的未來(lái)趨勢(shì)：巷道支護(hù)的未來(lái)趨勢(shì)：煤礦的主要事故類型為頂板、瓦斯和運(yùn)輸事故。其中頂板支護(hù)事故的發(fā)生頻率最高，占事故總起數(shù)的 54.42%。2009 年湖北省煤礦事故頻發(fā)，全年內(nèi)全省煤礦發(fā)生各類死亡事故 53 起，其中頂板事故 38 起，死亡 53人，特別是 8 月份在半個(gè)月時(shí)間里，全省就發(fā)生了 10 起煤礦死亡事故，死亡 14 人。

30、究其原因，煤礦巷道支護(hù)設(shè)施的不完善是煤礦頂板坍塌事故頻發(fā)的最 賽科邇礦業(yè)節(jié)能有限責(zé)任公司 12大元兇，因此加大支護(hù)力度，研發(fā)高強(qiáng)度的煤巷支護(hù)工具迫在眉睫，使用高強(qiáng)度錨桿支護(hù)技術(shù)是巷道支護(hù)的未來(lái)趨勢(shì)。2.4.32.4.3 應(yīng)用逐漸廣泛：應(yīng)用逐漸廣泛：可回收錨桿的應(yīng)用領(lǐng)域和規(guī)模將不斷擴(kuò)大，錨桿錨固技術(shù)除了在地下工程、邊坡工程、結(jié)構(gòu)抗浮工程、深基坑工程繼續(xù)保持著良好的發(fā)展勢(shì)態(tài)之外,還將在重力壩加固工程、橋梁路基工程以及抗傾覆、抗地震工程中的地層錨固方面有了長(zhǎng)足的發(fā)展。圖 2-2 可回收錨桿的應(yīng)用趨勢(shì)2.4.42.4.4 節(jié)資增效的必然選擇：節(jié)資增效的必然選擇：河南全省每年錨桿消耗的材料費(fèi)用大致為 2

31、 億元左右，全國(guó)每年錨桿消耗的材料費(fèi)用大致在 20 億元左右。以平煤集團(tuán)為例，80的巷道采用錨桿支護(hù)，每年錨桿消耗的材料費(fèi)用為：21(萬(wàn)米/年)8018（根/米）25（元/根）7560 萬(wàn)元/年。平六礦每年煤巷開(kāi)掘量 1.8 萬(wàn)米左右，每年幫錨桿用量 23.04 萬(wàn)套，每根錨桿按 25 元計(jì)算，價(jià)值 576 萬(wàn)元。錨桿按 70的復(fù)用率計(jì)算，錨桿每回收復(fù)用一次，可節(jié)約的材料費(fèi)用為：57670=403.2 萬(wàn)元。針對(duì)我國(guó)錨桿支護(hù)技術(shù)落后的現(xiàn)狀以及可回收錨桿的應(yīng)用趨勢(shì)，河南理工大學(xué)的孫玉寧教授及其研發(fā)團(tuán)隊(duì)潛心巷道支護(hù)技術(shù)的研究，總結(jié)各類可回收錨桿的優(yōu)缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，通過(guò)不斷的實(shí)驗(yàn)和巷道試用，最早

32、研制成功了“全長(zhǎng)可回收樹(shù)脂金屬錨桿” ，而這項(xiàng)技術(shù)正是我們公司的支撐技術(shù)之一。 賽科邇礦業(yè)節(jié)能有限責(zé)任公司 13第三章第三章 項(xiàng)目產(chǎn)品與技術(shù)項(xiàng)目產(chǎn)品與技術(shù)3.13.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目名稱：“桿體全長(zhǎng)可回收樹(shù)脂金屬錨桿” ； 產(chǎn)品專利號(hào)為：200420117860 ；產(chǎn)品簡(jiǎn)介：產(chǎn)品簡(jiǎn)介：本產(chǎn)品由圓鋼桿體、特配錨固套、托盤等構(gòu)成，具有支護(hù)煤炭巷道、防止巷道坍塌、保障巷道安全等功能，是煤炭開(kāi)采巷道的支護(hù)產(chǎn)品；本項(xiàng)目的研究目的：本項(xiàng)目的研究目的：旨在降低煤炭的生產(chǎn)成本，為煤炭企業(yè)節(jié)資增效、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；本項(xiàng)目主要研究?jī)?nèi)容：本項(xiàng)目主要研究?jī)?nèi)容：表 3-1 項(xiàng)目研究主要內(nèi)容項(xiàng)目的技術(shù)研發(fā)：

33、項(xiàng)目的技術(shù)研發(fā)：“桿體全長(zhǎng)可回收樹(shù)脂金屬錨桿” ，是以河南理工大學(xué)為主研制的一種新型可回收樹(shù)脂錨桿，具有河南理工大學(xué)的地礦特色，其結(jié)構(gòu)原理屬國(guó)內(nèi)外獨(dú)創(chuàng)，解決了以往可回收錨桿存在的缺陷，并且在煤礦 iiii 類回采巷道兩幫獲得了成功。項(xiàng)目所獲榮譽(yù)：項(xiàng)目所獲榮譽(yù)：1) 2004獲得河南省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)；2) 2005年獲得“九五、十五”煤炭工業(yè)優(yōu)秀科技成果獎(jiǎng)；3) 2008年獲得國(guó)家技術(shù)市場(chǎng)協(xié)會(huì)所頒發(fā)的“金橋獎(jiǎng)”；研制高強(qiáng)度可回收錨桿研制高強(qiáng)度可回收錨桿滿足-類各種回采巷道兩幫、頂板的要求研發(fā)系列塑料模具研發(fā)系列塑料模具使全長(zhǎng)可回收樹(shù)脂錨桿具有更廣泛的適應(yīng)性，滿足不同圍巖條件下的需要配置混煉新型特

34、配材料配置混煉新型特配材料滿足選煤工藝的需要，使遺留件中不含金屬研究錨桿防銹技術(shù)研究錨桿防銹技術(shù)除采用噴吐防銹層方法外，嘗試使用電化學(xué)防銹等技術(shù)主主要要研研究究?jī)?nèi)內(nèi)容容研制錨桿回收拆除機(jī)具研制錨桿回收拆除機(jī)具提高錨桿的回收效率，降低回收勞動(dòng)強(qiáng)度 賽科邇礦業(yè)節(jié)能有限責(zé)任公司 144) 2009年獲得中國(guó)煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。3.23.2核心技術(shù)核心技術(shù) 河南理工大學(xué)的孫玉寧教授及其研發(fā)團(tuán)隊(duì)常年從事巷道支護(hù)技術(shù)的研究，針對(duì)我國(guó)可回收錨桿存在的問(wèn)題，孫教授潛心研究，最早研制成功了“全長(zhǎng)可回收樹(shù)脂金屬錨桿” ，其核心技術(shù)有三大方面：3.2.13.2.1 配套系列模具的制造技術(shù)；配套系列模具的制造

35、技術(shù)；“全長(zhǎng)可回收樹(shù)脂金屬錨桿”的桿體可以全長(zhǎng)回收，煤體內(nèi)不留桿件金屬，不影響采煤機(jī)割煤。其主要技術(shù)在于其端部有一個(gè)薄壁異形塑料套，需要研發(fā)系列塑料模具，使之適應(yīng)變化多端的井下不同類型的圍巖條件。不同規(guī)格的錨固套需要不同的模具，模具的制造需要考慮錨桿的長(zhǎng)度、錨固頭的棱齒角度等，配套系列模具的制造技術(shù)是本產(chǎn)品的核心技術(shù)之一。 圖 3-1：部分規(guī)格的模具3.2.23.2.2 錨固頭的棱齒角度與強(qiáng)度等參數(shù)的匹配技術(shù)；錨固頭的棱齒角度與強(qiáng)度等參數(shù)的匹配技術(shù)；錨固管套上的棱齒，主要作用是擠實(shí)錨固劑，直接關(guān)系到錨固質(zhì)量的好壞。角度過(guò)小或過(guò)大都會(huì)產(chǎn)生不良后果，影響產(chǎn)品質(zhì)量。對(duì)于不同的巷道類型和圍巖條件，需要

36、不同的的錨固強(qiáng)度和棱齒角度，對(duì)此我們采用“試錯(cuò)法”等一系列技術(shù)，自主研究獲得了一套獨(dú)有的匹配參數(shù)，并且研制出了一系列向匹配的模具，以滿足不同條件下的支護(hù)需求。 賽科邇礦業(yè)節(jié)能有限責(zé)任公司 15 圖 3-2 棱齒角度與強(qiáng)度的匹配（4-棱齒角度）3.3.33.3.3 錨固套的新型特配材料的混煉配方；錨固套的新型特配材料的混煉配方；為滿足煤炭洗選要求，對(duì)于錨固套所用材料，我們做了大量的塑料配比試驗(yàn)，通過(guò)向塑料中添加大比重材料，以此改變塑料的特性，如強(qiáng)度、容重等，最終研制成獨(dú)有的新型雙抗（阻燃、抗靜電）特配材料。圖 3-3：由特配材料制造的錨固套其中，加入了 3%的鐵粉等大比重材料，能夠使錨固頭在煤炭

37、洗選時(shí)從選煤系統(tǒng)中選出，從而利于采煤機(jī)割煤。3.33.3技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新 本項(xiàng)目在技術(shù)上有結(jié)構(gòu)原理創(chuàng)新和專用材料創(chuàng)新兩個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，多項(xiàng)技術(shù)在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，其中全長(zhǎng)可回收的結(jié)構(gòu)原理在國(guó)內(nèi)屬于獨(dú)創(chuàng)，配套模具的制造、棱齒角度的參數(shù)和新型特配材料的混煉配方這三大核心技術(shù)在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。 首次首次 研發(fā)出脫殼式全長(zhǎng)可回收的結(jié)構(gòu)原理，實(shí)現(xiàn)桿體全長(zhǎng)可回收，可以為煤炭企業(yè)節(jié)約支護(hù)費(fèi)用 70%以上； 首次首次 研制成新型特配材料的混煉配方，制成阻燃和抗靜電的雙抗大比重材料，滿足煤炭洗選的要求； 首次首次 確定錨固頭的尺寸和棱齒角度與強(qiáng)度的匹配參數(shù)，滿足巷道支護(hù)的的高強(qiáng)度需求，保證支護(hù)安全； 賽科邇礦業(yè)節(jié)能

38、有限責(zé)任公司 16 首次首次 確定不同錨固長(zhǎng)度下的螺旋角與推入阻力的匹配參數(shù)，滿足不同條件下的安裝需要； 自主自主 研制成功本產(chǎn)品用的專用攪拌器和半自動(dòng)回收機(jī)具，既減輕了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度又保證了回收率； 自主自主 研究出粘結(jié)力發(fā)生在錨固螺母附近的工作原理，最早最早實(shí)現(xiàn)將三種錨固失效情況減少到兩種，提高支護(hù)安全系數(shù)；3.43.4核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品本公司生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是“桿體全長(zhǎng)可回收樹(shù)脂金屬錨桿” ，附屬產(chǎn)品有配套的專用攪拌器和自動(dòng)回收機(jī)具，深度開(kāi)采用的三維錨索等。3.4.13.4.1 結(jié)構(gòu)原理結(jié)構(gòu)原理脫殼式全長(zhǎng)可回收的結(jié)構(gòu)原理本產(chǎn)品由桿體、錨固套、錨固螺母三部分組成，錨固套與錨固螺母通過(guò)特制的粘結(jié)

39、劑組合成一體，組成殼式錨固頭，桿體穿過(guò)錨固套，與錨固螺母通過(guò)絲扣連接，形成脫殼式結(jié)構(gòu)。圖 3-4 脫殼式全長(zhǎng)可回收的結(jié)構(gòu)原理1-錨固螺母，2-錨固套，3-桿體，4-錨固刺，5-擋圈，6-螺紋，7-錨尾焊接螺母，8-殼式錨固頭,9-錨桿組合圖3.4.23.4.2 產(chǎn)品特性產(chǎn)品特性“桿體全長(zhǎng)可回收樹(shù)脂金屬錨桿”具有可重復(fù)利用性，具有以下三大特性：表 3-2 產(chǎn)品的三大特性 賽科邇礦業(yè)節(jié)能有限責(zé)任公司 173.4.33.4.3 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組成本產(chǎn)品主要由兩部分組成，錨固頭和圓鋼桿體，關(guān)鍵部分是錨固頭，錨固頭由新型特配材料組成，桿體由 q235 鋼材加工而成，二者通過(guò)螺紋連接組合在一起，如圖

40、 3-5：123圖 3-5：桿體全長(zhǎng)可回收錨桿結(jié)構(gòu)示意圖（安裝后效果）1錨固頭、2桿體、3托盤錨固頭結(jié)構(gòu)錨固頭結(jié)構(gòu)錨固頭由錐狀堵頭、特制螺母和特配塑料錨固套組合而成，塑料錨固管套外表面加工有一定數(shù)目的棱齒，如圖 3-6。圖 3-6：錨固頭結(jié)構(gòu)示意圖1-堵頭、2-特制螺母、3-特配塑料套、4-棱齒回收價(jià)值在回收價(jià)值在 70%70%以上以上錨桿的桿體全長(zhǎng)可回收， ，煤體內(nèi)不留桿件金屬，不僅有利于采煤機(jī)割煤，而且節(jié)能環(huán)保，為煤炭企業(yè)節(jié)資增效錨固力在錨固力在 70kn70kn 以上以上采用樹(shù)脂錨固劑，可以滿足幫錨桿的需要，其錨固性能優(yōu)于普通樹(shù)脂金屬錨桿產(chǎn)產(chǎn)品品三三大大特特性性遺留件不含金屬遺留件不含金

41、屬所采用的塑料件是新型雙抗（阻燃、抗靜電）大容重材料，遺留件可在被選煤系統(tǒng)中選出 賽科邇礦業(yè)節(jié)能有限責(zé)任公司 18桿體結(jié)構(gòu)桿體結(jié)構(gòu)桿體由普通圓鋼加工而成，見(jiàn)圖 3-7。兩端螺紋分別用于連接錨固頭的特制螺母和固定托盤的普通螺母。桿體上焊接一個(gè)普通螺母，用于和回收機(jī)具配合，擰出桿體。 圖 3-7：桿體結(jié)構(gòu)（可回收部分）安裝時(shí)，首先鉆孔排灰，將樹(shù)脂藥卷放入，然后用普通錨桿鉆機(jī)，把事先組裝好的可回收錨桿連同樹(shù)脂藥卷一起推至鉆孔底部，用力推進(jìn)鉆機(jī)，持續(xù)攪拌片刻即可。這一過(guò)程中，錐狀堵頭起刺破錨固劑塑料包裝的作用；錨固套管上的左螺旋棱齒使錨固劑攪拌均勻并擠實(shí)。3.4.43.4.4 產(chǎn)品功能及樣圖產(chǎn)品功能及

42、樣圖“桿體全長(zhǎng)可回收樹(shù)脂金屬錨桿”具有高強(qiáng)度、節(jié)能環(huán)保、可回收等顯著特性，主要用于煤炭巷道的支護(hù)，目前，該產(chǎn)品主要用在-回采巷道的兩幫，隨著本公司的技術(shù)研發(fā)，會(huì)將同類產(chǎn)品推廣應(yīng)用到-回采巷道的兩幫，及-回采巷道的頂板。在公司發(fā)展的中后期，本產(chǎn)品同樣會(huì)被推廣應(yīng)用到其他工程技術(shù)中，比如土建、路建、隧道工程、地下工程、邊坡工程、橋梁路基工程等。 頂板用全長(zhǎng)可回收錨桿 幫用全長(zhǎng)可回收錨桿 幫用全長(zhǎng)可回收錨桿圖 3-8：部分錨桿產(chǎn)品樣圖3.53.5配套產(chǎn)品配套產(chǎn)品螺紋焊接螺母螺紋 賽科邇礦業(yè)節(jié)能有限責(zé)任公司 19本錨桿的打眼機(jī)具與普通錨桿通用，但在安裝和回收方面需要一些專用機(jī)具，以減輕工人的勞動(dòng)強(qiáng)度和保

43、證回收率，主要包括：專用攪拌器和半自動(dòng)回收機(jī)具。該回收機(jī)具也獲得了國(guó)家專利。3.5.13.5.1 專用攪拌器研制專用攪拌器研制專用攪拌器與普通攪拌器略有不同?？紤]到本錨桿結(jié)構(gòu)的特殊性，即桿體上有一個(gè)焊接螺母，本攪拌器直接卡住焊接螺母，這樣攪拌器與錨桿的聯(lián)結(jié)方式變得十分方便，聯(lián)結(jié)與解除聯(lián)結(jié)只需插和抽兩個(gè)動(dòng)作，見(jiàn)圖3-9。圖 3-9 專用攪拌器3.5.23.5.2 專用回收機(jī)具研制專用回收機(jī)具研制錨桿在服務(wù)期內(nèi)，錨桿鉆孔要發(fā)生變形，塌孔和彎孔是常見(jiàn)的兩種變形方式，少數(shù)錨桿若用人力來(lái)回收，難度較大，例如個(gè)別錨桿單根回收時(shí)間達(dá) 20 分鐘以上，工人的勞動(dòng)強(qiáng)度很大。所以，研制半自動(dòng)回收機(jī)具是很必要的。

44、回收錨桿時(shí)需要給錨桿施加反相扭矩和外抽力，現(xiàn)有風(fēng)動(dòng)工具：“風(fēng)動(dòng)扳手”可以給錨桿施加反向扭矩，但不能給錨桿提供外抽力。半自動(dòng)回收機(jī)具，要求能夠給錨桿同時(shí)提供反向扭矩和外抽力。我們用現(xiàn)行風(fēng)動(dòng)扳手作為動(dòng)力機(jī)構(gòu)，在該動(dòng)力機(jī)構(gòu)上聯(lián)結(jié)一個(gè)聯(lián)結(jié)裝置，該聯(lián)結(jié)裝置能夠與桿體上的焊接螺母快速聯(lián)結(jié)和快速分離，并能在風(fēng)動(dòng)扳手的轉(zhuǎn)動(dòng)過(guò)程中，給錨桿桿體提供軸向拉力，見(jiàn)圖 3-10。 賽科邇礦業(yè)節(jié)能有限責(zé)任公司 20 半自動(dòng)回收機(jī)具的聯(lián)結(jié)裝置 半自動(dòng)回收機(jī)具圖 3-10 半自動(dòng)回收機(jī)具3.63.6產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 3.6.13.6.1 節(jié)能環(huán)保，可回收利用節(jié)能環(huán)保，可回收利用本產(chǎn)品的錨固頭采用特配塑料，桿體采用 q235

45、鋼，其成本較低，可以回收利用，有節(jié)能環(huán)保的作用，并且本產(chǎn)品有 70%的復(fù)用率，可以大大降低巷道支護(hù)費(fèi)用。3.6.23.6.2 錨固強(qiáng)度大，錨固效果好錨固強(qiáng)度大，錨固效果好本產(chǎn)品采用樹(shù)脂錨固劑，錨固力在 70kn 以上，可以滿足幫錨桿的需要，頂用錨桿的錨固力可達(dá) 100kn，其錨固性能優(yōu)于普通端錨樹(shù)脂金屬錨桿，能夠滿足不同環(huán)境下的支護(hù)需求。3.6.33.6.3 錨固段錨固失效情況減少，安全性更高錨固段錨固失效情況減少，安全性更高錨固段的錨固失效有三種情況，對(duì)于普通可回收樹(shù)脂端錨錨桿和普通樹(shù)脂端錨錨桿三種失效的情況都可能會(huì)發(fā)生，對(duì)于本錨桿只能是第一和第三種情況，失效的情況種類減少，能更好地保障巷道

46、支護(hù)安全。3.6.43.6.4 有利于相鄰工作面小煤柱巷道的維護(hù)。有利于相鄰工作面小煤柱巷道的維護(hù)。回采巷道報(bào)廢后，頂板難以充分垮落，小煤柱不能受到冒落矸石的側(cè)壓保護(hù)，同時(shí)頂板的懸臂壓力又作用在小煤柱上，拆除外幫錨桿和頂板錨桿以及錨索索具，使直接頂充分冒落，這對(duì)相鄰區(qū)段小煤柱的巷道的維護(hù)是有利的。如圖所示： 賽科邇礦業(yè)節(jié)能有限責(zé)任公司 213.6.53.6.5 有利于綜采工作面采煤有利于綜采工作面采煤 大多煤礦在回采時(shí)采用爆破法來(lái)拆除錨桿，這樣容易引發(fā)事故，如果，在回采巷道兩幫采用可回收錨桿，在采煤機(jī)割煤之前回收內(nèi)幫的錨桿，就可以保障安全，利于采煤機(jī)采煤。如圖所示:3.6.63.6.6 有利于

47、消除有利于消除“瓦斯罐瓦斯罐”問(wèn)題，提高安全系數(shù)問(wèn)題，提高安全系數(shù)普通的可回收錨桿因?yàn)椴荒芑厥枕敯逵缅^桿，在巷道報(bào)廢后容易在工作面端頭產(chǎn)生“瓦斯罐” ，從而影響臨近巷道的安全。圖 3-11 直接頂充分冒落對(duì)采區(qū)煤柱的保護(hù)作用爆破拆除錨桿圖 3-12 綜采工作面 mian 面 zzzuo 作面 賽科邇礦業(yè)節(jié)能有限責(zé)任公司 22如果采用本產(chǎn)品，回收巷道頂板和兩幫的錨桿，同時(shí)拆除頂板錨索的索具（索具拆除工具已有） ，就可以消除工作面兩端頭的瓦斯罐，提高安全系數(shù)。3.73.7產(chǎn)品對(duì)比產(chǎn)品對(duì)比 3.7.13.7.1 國(guó)內(nèi)外主要錨桿的缺點(diǎn)國(guó)內(nèi)外主要錨桿的缺點(diǎn)國(guó)內(nèi)外在可回收錨桿方面，生產(chǎn)了塑料脹殼式可回收錨

48、桿、兩段組合式鐓頭錨桿、空心水泥卷可拆卸錨桿、實(shí)心水泥卷可拆卸錨桿、麻花頭式可回收樹(shù)脂錨桿、兩段式可回收錨桿等產(chǎn)品。這些可回收錨桿在錨固力、錨固效果、適應(yīng)環(huán)境等方面存在很多的缺陷，并且可回收的價(jià)值小，帶來(lái)的效益少，有的不能與現(xiàn)代的樹(shù)脂金屬錨桿（用樹(shù)脂錨固劑）及其快速安裝技術(shù)相配套，有的遺留件是金屬，割煤時(shí)產(chǎn)生火花，卡別刮板運(yùn)輸機(jī)，并且引發(fā)了很多巷道支護(hù)的安全事故，大部分產(chǎn)品都已經(jīng)被淘汰。如表 3-3。 圖 3-13 瓦斯罐形成示意圖 賽科邇礦業(yè)節(jié)能有限責(zé)任公司 23表 3-3 國(guó)內(nèi)外主要錨桿的缺點(diǎn)錨固力有限、安裝不便塑料脹殼式可回收錨桿不能與現(xiàn)代的樹(shù)脂金屬錨桿（用樹(shù)脂錨固劑）及其快速安裝技術(shù)相

49、配套錨桿的加工工藝復(fù)雜，成本高兩段組合式鐓頭錨桿僅有組合部的一端能夠?qū)崿F(xiàn)回收復(fù)用水泥卷可拆卸錨桿只適合小型煤礦，不能滿足高強(qiáng)度支護(hù)遺留在煤體的部件是桿件金屬麻花頭式可回收樹(shù)脂錨桿成本高于普通樹(shù)脂金屬錨桿，必須采用高強(qiáng)度鋼材制作遺留件是金屬，影響采煤機(jī)割煤國(guó)內(nèi)外主要錨桿的缺點(diǎn)兩段式可回收錨桿割煤時(shí)產(chǎn)生火花，卡別刮板運(yùn)輸機(jī)3.7.23.7.2 本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)對(duì)比本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)對(duì)比 技術(shù)優(yōu)勢(shì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)“全長(zhǎng)可回收樹(shù)脂金屬錨桿”，是以河南理工大學(xué)為主研制一種新型可回收樹(shù)脂錨桿，其結(jié)構(gòu)原理屬國(guó)內(nèi)外獨(dú)創(chuàng)，解決了以往可回收錨桿存在的缺陷，在煤礦 iiii 類回采巷道兩幫獲得了成功。具有以下技術(shù)優(yōu)勢(shì)： 全長(zhǎng)可回收的

50、結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì) 特配材料的混煉配方優(yōu)勢(shì) 配套模具的加工制造優(yōu)勢(shì) 棱齒角度的參數(shù)匹配優(yōu)勢(shì) 河南理工大學(xué)的技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu) 在實(shí)踐可行性方面在實(shí)踐可行性方面我們?cè)谄矫毫V，通過(guò)模擬實(shí)驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)、拉拔測(cè)試等方法，對(duì)錨固參數(shù)和錨固效果進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)，并且取得了初步的成功，證明本產(chǎn)品可以達(dá)到實(shí)踐需求，能夠滿足巷道支護(hù)的安全需要。 在安全性方面在安全性方面根據(jù)力學(xué)模擬實(shí)驗(yàn)和實(shí)地試驗(yàn)，本產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)原理使得它的安全系數(shù)明顯高于普通可回收錨桿，能夠減少錨固失效情況，使原來(lái)的三種失效情況減少到兩種，提高了安全系數(shù)。 賽科邇礦業(yè)節(jié)能有限責(zé)任公司 24 在效益方面在效益方面以平煤六礦為例：平六礦每年煤巷開(kāi)掘量1.8萬(wàn)米左右，幫錨

51、桿的間排距700700，每米煤巷幫錨桿用量12.8根左右，六礦每年幫錨桿用量23.04萬(wàn)套，每根錨桿按25元計(jì)算，價(jià)值576萬(wàn)元。錨桿按70的復(fù)用率計(jì)算。錨桿每回收復(fù)用一次，可節(jié)約的材料費(fèi)用為：57670=403.2萬(wàn)元。我們公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品有以下諸多方面的優(yōu)勢(shì)，如下表所示:表 3-4 本產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)對(duì)比表3.83.8產(chǎn)品研發(fā)方向產(chǎn)品研發(fā)方向 研發(fā)研發(fā) ivivv v 類回采巷道兩幫用類回采巷道兩幫用“全長(zhǎng)可回收樹(shù)脂金屬錨桿全長(zhǎng)可回收樹(shù)脂金屬錨桿”回采巷道兩幫錨桿與頂板錨桿的安裝方式不同，要滿足 ivv 類回采巷道幫錨桿要求，首先，需要加大錨固長(zhǎng)度；其次，還要求工人能夠推入；再者保證樹(shù)脂錨固劑能夠

52、充分?jǐn)D實(shí)。下一步研究的技術(shù)路線是在“試錯(cuò)法”大量試驗(yàn)的基礎(chǔ)上，研發(fā)系列齊全的塑料模具，為不同巷道圍巖條件提供經(jīng)濟(jì)可靠的幫用“全長(zhǎng)可回收錨桿” 。 研發(fā)高強(qiáng)度研發(fā)高強(qiáng)度“頂板用可回收樹(shù)脂金屬錨桿頂板用可回收樹(shù)脂金屬錨桿”全長(zhǎng)可回收樹(shù)脂金屬錨桿全長(zhǎng)可回收樹(shù)脂金屬錨桿其他可回收錨桿其他可回收錨桿錨固強(qiáng)度錨固強(qiáng)度70kn100kn50kn 以下可回收價(jià)值可回收價(jià)值70% 以上30% 左右經(jīng)濟(jì)效益經(jīng)濟(jì)效益平煤六礦每年節(jié)約 400 多萬(wàn)經(jīng)濟(jì)效益小間接效益間接效益可消除“瓦斯罐” ，有利于采煤機(jī)割煤。間接效益小甚至沒(méi)有失效情況失效情況兩 種三 種安裝使用安裝使用安裝方便、使用簡(jiǎn)單安裝不便適應(yīng)環(huán)境適應(yīng)環(huán)境能適

53、應(yīng)多種復(fù)雜的巷道環(huán)境適應(yīng)環(huán)境單一已在平煤六礦等試驗(yàn)成功遺留件是金屬遺留件不是金屬，可以選出割煤時(shí)產(chǎn)生火花實(shí)踐可行性實(shí)踐可行性采前回收，利于割煤、運(yùn)輸卡別刮板運(yùn)輸機(jī) 賽科邇礦業(yè)節(jié)能有限責(zé)任公司 25“頂板用可回收樹(shù)脂金屬錨桿”研發(fā)的關(guān)鍵技術(shù)有三個(gè)方面：第一，異形加長(zhǎng)螺母（自帶剪切銷和不帶剪切銷）的設(shè)計(jì)及其熔模模具的制作；第二，剪切銷剪切力的標(biāo)定與校準(zhǔn)；第三，焊接工藝研究和鐵絲螺旋角的確定（薄壁鋼管上焊接鐵絲） 。 研發(fā)齊全的特配塑料，滿足不同的選煤工藝類型研發(fā)齊全的特配塑料，滿足不同的選煤工藝類型根據(jù)不同的選煤工藝，研發(fā)不同的特配塑料，使其具有阻燃和抗靜電的同時(shí)，要求比重合適、形狀合理，這樣樹(shù)脂

54、包裹的塑料才能和煤中的矸石一同被選出。 研發(fā)煤炭深度開(kāi)采用的三維錨索研發(fā)煤炭深度開(kāi)采用的三維錨索為滿足煤炭深度開(kāi)采， 本公司正在研制一種新型的三維錨索，此種錨索能夠滿足高強(qiáng)度支護(hù)的需求，保障深度開(kāi)采的安全性。 研究廉價(jià)有效的防銹技術(shù)研究廉價(jià)有效的防銹技術(shù) 煤礦井下的空氣潮濕，某些巷道還有淋水，要想使錨桿復(fù)用，必須解決錨桿的防銹問(wèn)題，否則回收的錨桿將不能復(fù)用。 賽科邇礦業(yè)節(jié)能有限責(zé)任公司 26第四章第四章 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析4.14.1市場(chǎng)特征概述市場(chǎng)特征概述桿體全長(zhǎng)可回收樹(shù)脂金屬錨桿的實(shí)際消費(fèi)者是煤炭等礦業(yè)企業(yè)，使用者和購(gòu)買決策者是企業(yè)安全人員和生產(chǎn)管理者，實(shí)際購(gòu)買者是生產(chǎn)部門。市場(chǎng)

55、特征呈現(xiàn)為購(gòu)買使用一體化。煤礦錨桿支護(hù)市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。企業(yè)首先根據(jù)礦井類型和圍巖條件選擇產(chǎn)品的種類及規(guī)格，同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣、品牌偏好等因素的影響。目前市面上很多錨桿重量大、牢固性不好、價(jià)格高、易受環(huán)境影響，很難滿足市場(chǎng)需求。而我們公司生產(chǎn)的全長(zhǎng)可回收樹(shù)脂金屬錨桿，具有可回收、體積小、重量輕、受環(huán)境影響小、錨固強(qiáng)度大、適應(yīng)性強(qiáng)、使用壽命長(zhǎng)等眾多優(yōu)點(diǎn)，大大縮短了資源的更新周期，提高了資源利用率，并且屬于國(guó)家環(huán)保節(jié)能項(xiàng)目的一部分，正好填補(bǔ)了這部分的市場(chǎng)空缺。4.24.2市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查 在前期我們通過(guò)對(duì)用戶電話采訪、實(shí)地深度訪談和小型實(shí)地問(wèn)卷調(diào)查、

56、網(wǎng)絡(luò)信息搜尋等調(diào)查方式，對(duì)市場(chǎng)特征、用戶企業(yè)、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、頻率及選擇情況、購(gòu)買決策的影響因素以及可回收樹(shù)脂金屬錨桿的優(yōu)劣勢(shì)等方面進(jìn)行調(diào)查分析。簡(jiǎn)要內(nèi)容如下（詳見(jiàn)附表一）： 錨桿市場(chǎng)需求現(xiàn)狀錨桿市場(chǎng)需求現(xiàn)狀調(diào)查發(fā)現(xiàn)，錨桿市場(chǎng)是發(fā)展變化的市場(chǎng)，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，煤炭的需求量在大幅增長(zhǎng)，國(guó)家安監(jiān)局對(duì)煤礦安全生產(chǎn)的要求也越來(lái)越高，許多煤礦的重建工作已經(jīng)迫在眉睫，在建設(shè)過(guò)程中需要大量的錨桿作支護(hù)。每米巷道所用的錨桿數(shù)量與巷道斷面大小、圍巖性質(zhì)、巷道埋藏深度等因素有關(guān)，一般每米巷道錨桿數(shù)量 1420 根不等，通常每米巷道錨桿用量大致在 18 根左右；全國(guó)每年巷道的平均開(kāi)掘量為 4932 千米，平均每年

57、使用錨桿 4932000（米/年）8018（根/米）=8442.08 萬(wàn)根，而且全國(guó)各類礦業(yè)建設(shè)工程也將刺激著錨桿市場(chǎng)，從而將為錨桿行業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)需求。 賽科邇礦業(yè)節(jié)能有限責(zé)任公司 27 錨桿供應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)狀況錨桿供應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)狀況據(jù)煤炭信息網(wǎng)載，目前國(guó)內(nèi)能夠生產(chǎn)錨桿的企業(yè)已達(dá)上千家，但國(guó)內(nèi)專業(yè)化生產(chǎn)錨桿的企業(yè)有一百余家，且規(guī)模都不大。目前國(guó)內(nèi)錨桿企業(yè)主要依托傳統(tǒng)技術(shù)，而我公司主要依托新型技術(shù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度小。 客戶消費(fèi)特點(diǎn)客戶消費(fèi)特點(diǎn)通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，78%的客戶對(duì)傳統(tǒng)錨桿不滿；79.2%的公司樂(lè)于采用新技術(shù)制作的錨桿；81.4%的客戶表示會(huì)優(yōu)先和合作過(guò)的公司合作。大部分客戶在錨桿強(qiáng)度和錨桿

58、再利用上希望有所提高。在調(diào)查中我們總結(jié)出客戶的普遍特點(diǎn)：注重錨桿質(zhì)量和利用率、錨桿生產(chǎn)企業(yè)實(shí)力、重視支護(hù)安全狀況與價(jià)格因素、對(duì)所用品牌有較高的忠誠(chéng)度。4.34.3市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析4.3.14.3.1 宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析 政府政策政府政策 據(jù)企業(yè)所得稅法中的最新調(diào)整，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的企業(yè)，經(jīng)有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)的，可按減 14%的稅率征收企業(yè)所得稅，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)新辦的高新技術(shù)企業(yè)，自投產(chǎn)之日起免征所得稅兩年。 煤炭工業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃提出以煤炭整合、有序開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)，完善體制、創(chuàng)新機(jī)制，強(qiáng)化管理、保障安全；改小建大、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，依靠科技、促

59、進(jìn)升級(jí)，深度加工、潔凈利用；節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境，構(gòu)建與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的新型煤炭工業(yè)體系； 資源節(jié)約與環(huán)保中明確指出“環(huán)境保護(hù)與可持續(xù)性發(fā)展一直是我們努力的目標(biāo),分析在目前以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)模式下,環(huán)境保護(hù)與政府政策的聯(lián)系” ?？傊覀兊漠a(chǎn)品為全長(zhǎng)可回收性樹(shù)脂金屬錨桿，可再次回收利用，符合國(guó)家可持續(xù)發(fā)展以及節(jié)能降耗的戰(zhàn)略，貫徹了加強(qiáng)資源回收再利用技術(shù)，提高能源利用效率和資源回收利用率的思想。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)日常生活用品以及一些工業(yè)用品的需求 賽科邇礦業(yè)節(jié)能有限責(zé)任公司 28越來(lái)越大，而這些產(chǎn)品有很大一部分是通過(guò)煤炭液化而生產(chǎn)的，在煤炭液化的過(guò)程中通

60、過(guò)選擇不同的催化劑而加以調(diào)節(jié)，既可以生產(chǎn)油品，又可以根據(jù)市場(chǎng)需要加以調(diào)節(jié)，生產(chǎn)上百種高附加值、價(jià)格高、市場(chǎng)緊缺的化工產(chǎn)品。 我國(guó)工業(yè)的快速發(fā)展也對(duì)煤炭的供應(yīng)提出了挑戰(zhàn)，這些因素直接導(dǎo)致了煤炭資源開(kāi)采力度的加大；因此，被探明的煤炭資源越來(lái)越多，開(kāi)采量也在逐年加大。 作為煤礦支護(hù)的主力軍錨桿支護(hù)，它是巷道支護(hù)中的先進(jìn)技術(shù)，也是當(dāng)今世界巷道支護(hù)技術(shù)的主要發(fā)展趨勢(shì)。近年來(lái)，隨著錨桿支護(hù)技術(shù)在煤炭行業(yè)的推廣應(yīng)用，對(duì)錨桿的需求量還會(huì)增長(zhǎng)； 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：每年用于巷道維護(hù)、綜采工作面切眼、撤架巷道、硐室及窄煤柱支護(hù)的錨桿應(yīng)不少于 2 億套，如此大的市場(chǎng)需求對(duì)我們公司來(lái)講是個(gè)很大的機(jī)遇。 技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境 全